銀行行長的競聘演講稿
演講稿要求內容充實，條理清楚，重點突出。在日新月異的現代社會中，用到演講稿的地方越來越多，你所見過的演講稿是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的銀行行長的競聘演講稿，歡迎大家分享。
銀行行長的競聘演講稿1
各位領導、各位同事：
大家好早上好！
首先感謝支行領導給我創造了這次公平，公正競爭的機會！我今天要競聘的崗位是農業銀行行長的職位。為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我認為我符合支行行長職務，并認為能勝任這個職務。我現年40歲，中共黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。
下面讓我為大家介紹一下我的優勢：
一是工作經歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛科科長、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經驗。
二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業靠的是忠誠于事業，靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。
三是業務方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，無論是在業務學習中，管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經學院的在職研究生，并較為系統地學習了銀行管理、經濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。
如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行責。
一、率先垂范。“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養、較高的業務素質，要廉潔自律、勤政為民；要正直誠實，吃苦耐勞；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取。
二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點；“放小”，即將日常性、事務性、執行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨干的作用。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發職工的工作創造性。
三、自我激勵。在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時了解掌握職工的思想動態，對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優的工作環境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發言權，從而激發員工的主人翁意識和集體歸屬感。
四、尊重員工的.人格。具體做好三個方面：
1、正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務、工作有起色的員工，及時給予肯定，增強其自信心；對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的；對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節制，重在思想疏導，不能不分場合、對象，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。
32、堅持正確的用人原則。堅持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結派；選拔任用于部要看主流，不一葉障目，你生活中不可缺少的專業網站。眾公認、有工作實績、為民說話的干部。
以上是我今天演講的全部內容，當然有很多不足之處，希望大家提出寶貴意見，我愿與大家一起攜手共進，創造出一片不一樣的天空，為我行盡心盡力，我相信在領導的正確指導下，在大家的共同努力下，我們會更好，勝利之手正在向我們招手。希望大家多多支持，謝謝！
銀行行長的競聘演講稿2
支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。
根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客戶關系。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行20xx年的經營目標是:以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。
為實現以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：
一、經營客戶，提高優質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點
我行位于黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過11年的`發展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。
要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶;對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯系，全面提高客戶維護水平。為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，并根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，并能以優質柜臺服務不保障。
二、大力拓展中間業務，提升盈利能力
在存貸利差不斷縮小的今天，中間業務已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業務主要來源于結算收入、銀行卡收入和代收、手續費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。具體思路是：
1、深入到各大市場，營銷“速匯通”;
2、與花地房地產有限公司聯系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業務，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多戶的代扣費業務;
3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入;
4、向存款額大的客戶營銷個人委托業務。
銀行行長的競聘演講稿3
尊敬的各位領導、評委:
大家好！
我叫**，現年35歲，自考大專文憑，助理會計師、助理統計師任職資格。XX年7月畢業于浙江稅務學校，在夾浦糧管所從事財務工作五年，20xx年買斷工齡后，在平安保險馳騁、拼搏了兩年后，總覺與所學專業不對口， XX年聯社招聘廣告讓我為之動心，經過努力，我榮幸地成為其中一員。從XX年4月至XX年12月我在夾浦支行從事綜合柜員崗， XX年元月調入城東支行，目前從事信貸員崗位。
也許說到這里，大家會認為：我工作經歷蒼白、平淡，緣何敢于競聘支行長職務？簡直是癡人說夢、異想天開！！！但我不這么認為，不是說“不想當將軍的士兵不是好士兵”嗎，我從事內外勤工作已七年半有余，在現有的工作崗位自認為輕車熟路、游刃有余，所以希望能選擇一個新崗位來鍛煉自己，提高自我、挑戰自我，從而實現生命價值的最大化。當然，作為信貸員的我，更多的是來體驗今天的競爭氛圍以及學習參加競聘的各位領導的管理理念和經營理念。
林城支行長，這個崗位讓我理解可以分解為二個關注點。一是林城、二是支行長。林城鎮地處長興縣西南，由原三鄉一鎮（原天平鄉、畎橋鄉、太傅鄉和林城鎮）撤并而成。全鎮總面積128平方公里，轄20個行政村（581個承包組），4個居委會，人口5。8萬。318國道必經，高速公路設口;長興港橫穿境內，使得林城交通優勢突顯。多年來形成了以非金屬礦業、電爐制造、新型紡織、農產品加工等四大產業為主的特色工業經濟。同時林城鎮也是一個農業大鎮。全鎮擁有雙萬畝梅花基地、萬畝特種水產基地、千畝花卉苗木基地、2千萬羽家禽養殖基地等。這就決定了我們應該以四大產業為重要目標客戶，以四大基地為基本需求客戶，真正、全面著力做好林城支行的存貸業務經營。
支行長屬于基層管理者。作為我個人見解更側重于是個帶隊人，而不是一個真正意義上的決策者。這個角色最主要的工作職責是兩點：一是對內理順員工關系、打造一支高凝聚力團隊。其中內容頗多，包括績效考核公平公開、內外勤互幫互助、單獨溝通、獎罰機制等等一系列內容;二是鎖定、挖掘存款目標客戶、目標項目，多途徑、重效果地強化貸款風險管理手段，借用信息化手段進行及時利息催討入庫。
通過反復自我評價，我認為雖然我沒有從事過管理崗位，但已經基本具備擔任支行長崗位的相關條件，相對而言我也具有以下素質或者說條件。
一是具備扎實的財務知識，熟悉合作銀行內外勤業務，這有助于一個支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應手，也更好地協調內部關系、實行精細管理。
二是具備較強的人際交往能力、親和力。參加工作十多年來，我先后從事過企業財務、保險業務、銀行業務等工作。每到一處，我都能和周圍同志融洽相處、打成一片。每到一個崗位，客戶總會給我一個較好的評價，間接、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認可。這些，都有助于今后工作的順利開展。
三是有著較強的溝通協調能力、組織管理能力。在二年的保險營銷期間，由于年輕社會關系少，我總能和同事一起將陌生的.客戶營銷成功，我從業務員做到擁有自己的團隊，進而晉升為見習主任和兼職講師，其間我還參加過拓展訓練和PTT等各種培訓，從中我學到了不少團隊管理的經驗。 在平時的日常工作中，我也能盡己所能協助領導出點子、協調相關工作。
四是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神。從丁甲橋到夾浦，再到新塘、陸匯頭，每到一處我都盡責盡力地保證工作處于最佳狀態。大額支付系統初上線時，由于系統需要，我每天都比別人晚下班一個小時，這樣的狀況整整持續了一年。從事信貸員至今，我對于每筆貸款都做到現場走訪和外圍了解相結合，珍惜和重視每一筆資金，總希望將它利用到最需要的農民朋友手中。在走千村訪萬戶活動中，考慮新塘的貸款戶大都是春節在家，為了抓住春節黃金走訪時間，不惜犧牲節假日，不怕風雪嚴寒，確保完成高額走訪率，確保做到筆筆貸款心中有數。在市七屆運動會的健美操排練中，我也邊上班邊排練，不辭勞累，體現出自己的吃苦耐勞的精神。
五是身體健康、勤于學習。身體健康是革命的本錢。工作之余，我一直沒有放松自身素質的提高，從進聯社時的中專文憑，到通過自學考試獲得財會專業大專文憑，再到今天的電大財會本科即將畢業，我一貫。日常的業余時間我還經常訂閱金融書籍，關注金融動態，經常收看經濟糾紛判例，以利于控制放貸風險。
綜上所述，我認為自己已基本上具備了勝任支行長的條件，并且相信通過加倍努力，一定能夠勝任這一職位。 正因為相信自己，所以我來了，我說了，至于結果如何，對我不是最重要的。既然是競爭上崗，必定是多數陪榜，無論成功與否，我都會一如既往地努力工作。最后謝謝各位領導，各位評委給我一個展示自我的機會，謝謝大家！
銀行行長的競聘演講稿4
尊敬的各位領導、評委：
大家好!人生能有幾回搏?當走上講臺的時候，就深深的感到了有一種“青春不再，時不我待”的危機感和護士長崗位競聘演講稿精彩開頭使命感。在這“挑戰人生”的時刻，我抱著對金融事業的`摯愛，滿懷信心地走上講臺，接受組織的考驗。請允許我向對諸位的信任、支持和鼓勵，真誠地道一聲謝謝！
銀行行長的競聘演講稿5
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好！競爭，是一個永恒的話題。在人類歷史乃至整個自然界的進化中，無時無刻不存在著競爭，“物競天擇，適者生存”，達爾文道出了自然進化的法則，從某種意義上說，它是競爭的法則。今天我站在這里參加競聘，就是想用這一法則檢驗一下自己的能力，為我們農的發展做出更大的貢獻。我要感謝在座各位領導能夠給我這個機會，我會好好把握。
下面我做一下自我介紹。
參加工作以來，我始終以一顆赤誠之心戍守本職，以無限熱情開啟工作，身后留下的是辛勤的汗水，收獲的是豐富的工作經驗。過去的工作也囊括了領導的諄諄教誨和同事的大力支持，今后我將繼續孜孜以求，爭取做出更大的貢獻。這次應聘銀行行長的職位，我充滿希望，也滿懷信心。我的信心主要來源于以下幾點優勢：
第一、我政治素質過硬，具有良好的個人素質。
我接受過良好的教育，閑暇之余我經常學習，不斷提高自己的政治覺悟。我謙虛、謹慎、誠實，樂于助人，廉潔奉公、為人正直，做事講原則，嚴格遵守職業紀律。工作中不斷加強作風建設，增強服務意識，自覺塑造自身形象，加強部門協調和合作，做到表率為先、享受在后，不以權謀私，不計較個人得失，不投機取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下。
第二、我具有扎實的知識和豐富的工作經驗。
我具有完備的理論知識。參加工作后，新的形勢對人員提出了新的要求，為了跟上時代的步伐，我不斷加強學習，利用業余時間多次參加技能培訓，這為我積累了扎實的理論知識。同時，工作十五年來，我從事過多項工作，無論做什么我都把工作當作學習積累的過程，從而收獲了豐富的工作經驗。這為我做好行長工作奠定了基礎。
第三、我具有較強的管理協調能力。
我熟悉銀行工作的政策性、法規性，能夠通過制定一些規章制度來加強管理。平時工作中我就喜歡看一些管理方面的書，崇尚現代管理理念，我相信這些對我做好以后的工作必將大有裨益。工作中我善于組織協調各個部門之間的關系，善于協調領導和員工的關系。使各項工作在和諧的環境中有條不紊地開展。
第四、我愛崗敬業，勇于創新
自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了這份工作。并且以極大的熱情投身工作。“干一行就要愛一行，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績。對于銀行工作我向來大膽探索，勇于創新，使得工作更加得心應手。
奧斯特洛夫斯基說過“把握生命里每一次機會，每一次挑戰，讓自己成為一枝自立自強的寒梅；不要害怕，不要畏懼，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏。”參加今天的競聘我并不是為了尋求職位上的榮耀，我只是感覺自己非常具備統領銀行行長的各項工作的能力，我自信能在這一工作崗位上，發揮出我的個人能力，為我們農行的輝煌明天出一份力。各位領導、各位評委，如果能夠得到各位的垂愛，讓我走上銀行行長的工作崗位，我將不辱使命，開拓創新，用具體的行動和豐碩的業績來回報領導厚愛和同志們的支持，具體來講，我將做好以下幾點：
第一、突出重點，抓好營銷工作。
今后我將加強優質客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現有客戶的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，并以各種金融產品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實行存、貸、中間業務的捆綁式營銷。把著力點放在優質個人客戶、優質民營企業客戶上，了解他們的金融需求，分層次制訂方案，做到營銷責任人、對象、任務、時間、措施"五個落實"，提高優質客戶、重點核心客戶的.忠誠度和貢獻度，擴大中間業務的收入和來源，抓好營銷工作。
第二、創立品牌，做好服務工作。
今后我將努力加強對潛在優質客戶的篩選，尤其是要注重細節，把差別服務做細做實，使大客戶切實感受到“一對一”個性化、親情化服務的優點，對重要客戶可以采取電話預約、優先辦理，上門服務的方法，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳，經常性地走訪，切切實實做到在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增加壓力，在與客戶交往中凝聚合力。
第三、拓展業務，防范風險，提高經濟效益。
我將牢固樹立“效益第一”的理念，抓好抵押貸款代理資產工作，堅持到大小客戶齊抓，做好銀行卡推廣、代辦保險、代收代付等業務，努力開發中間業務市場，開發結算大戶、代理和委托業務大戶的委托業務。強化企業意識、經營意識，建立信用評價體系，尋求銀企溝通渠道，建立擔保機構；要抓住有利時機，積極消化不良資產。今后我將以上級行的經營方針為指導，以加強內部管理為保障，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升整體效益。
第四、加強貸后管理，努力調整信貸結構。
今后我將團結和帶領員工努力拓展市場，嚴把市場準入制度，加強貸款管理及貸后檢查工作，及時將客戶的各類信息進行匯總整理，完善應急事件處理體制，努力調整信貸結構，打破傳統信貸投放模式，更新觀念，積極開展和擴大消費貸款業務。
各位領導、各位評委，自從當年選擇成為一名銀行機構的職工起，我就將自己的前途與命運和我行緊緊地連在了一起。此次競聘，無論成功與否，我對銀行事業熱愛之心都絲毫不會改變。如果我能有幸得到你們的信任，我將把自己全部的精力與心血都投入到以后的工作中去，為我們銀行的快速發展而努力奮斗！
銀行行長的競聘演講稿6
尊敬的各位領導、各位同事：
你們好!
此刻，我懷著這份對人生價值感悟的執著與信念，帶著對興業事業的夢想與追求，走上這個舞臺，接受大家的評判和組織的挑選。在此，我愿敞開心扉，對大家說說我要競爭某某業務部經理這個崗位的理由，能挑起這付重擔的原因以及干好這份工作的思路。這個崗位，不僅僅是一種權利，更是一份沉甸甸的責任。我參與競爭的自信，來源于對部門工作的駕馭力、銳意進取的創新力和以德服人的凝聚力。
我競聘的理由及優勢是：
第一，工作與管理經驗豐富。于08年參加銀行工作，分別從事過會計員、出納員、統計員、電腦管理員、會計監管員、系統軟件程序設計員、前臺客戶經理、機構業務部經理助理和副經理等崗位工作。
第二，工作業績突出。在業務部任經理助理和副經理的18個月里，積極主動配合經理的工作，并取得很好的成績：一是機構類存款凈增14億元，在對公存款中的占比迅速提升到42.25%;二是機構類貸款大幅增長，貸款業務基本上覆蓋了柳州的三甲醫院和本科類院校;三是代理保險業務累計實現保費收入超3.5億、手續費收入達1545萬元，兩項指標連續兩年在金融同業中位列首位;四是創新的`銀商通系統成為全國金融系統的楷模，通過銀商通系統留存存款達6.6億元，比未創新前多增近6億元;五是第三方存管實現4.3萬戶，托管資金近4億，捆綁銀行卡4.3萬張，新增簽約賬戶連續兩年領先于同業，逐步縮小與工行的差距;六是“五險一金”歸集額達到35億元，為機構類存款穩定增長做出突出貢獻。
第三，榮譽頗豐。我曾榮獲總行年度代理保險業務“創利名星”稱號、區分行年度第三方存管業務營銷先進個人、二級分行年度“營銷之星”稱號、銀商通業務創新獎、計價考核辦法創新獎。
第四，有較高的政治素質。通過多年的政治理論學習，
樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。遵紀守法、助人為樂、團結同志、任勞任怨、服從安排。
第五、有較強的組織、協調及業務策劃、拓展、營銷能力。一是能協調好上下級之間、機關與基層一線之間、農行與客戶之間的關系;二是協調好系統業務或系統客戶與支行一線的關系;三是協調好系統業務或系統客戶推廣、培訓及維護與深挖掘的關系。
第六、有吃苦耐勞、勇于開拓、不斷創新的精神。一是可以利用銀行與信托公司的合作關系，來創新應收賬款融資理財產品，努力盤活某某企業、某某企業等企業近80億元應付賬款;二是利用銀行與租賃公司的業務合作關系，拓展銀賃通業務，預計將可發放貸款近40億元。如此多的創新項目，是他們推動著我一如繼往地向前進。
金無足跡，人無完人，我對銀行知識掌握得還不夠，為此，我利用業余時間，努力學習金融知識，并考取了某某大學金融財務MBA，以彌補自己的不足之處。
假如我競聘成功，一是向領導多請示，勤匯報，搞好與兄弟部門的協作配合。了解領導意圖和思路，把工作的主動性與針對性、實效性統一起來;虛心向兄弟部門學習，多交流，多協調，互相幫助，共同提高。二是搞好部門內部團結。生活上多關心同事，讓同事有一種溫暖感;工作上幫助同事多出成績，讓同事有一種成就感;在利益和榮譽面前多讓同事，讓同事有一種被承認感。
假如我競聘成功，對待同事做到多理解，少埋怨;多尊重，少指責;多情義，少冷漠;多說服，不壓服。力爭在工作中顯示實力，在壓力中形成動力，在創新中增強活力，在與人的交往中凝聚合力。
假如我競聘成功，對待同事做到多理解，少埋怨;多尊重，少指責;多情義，少冷漠;多說服，不壓服。力爭在工作中顯示實力，在壓力中形成動力，在創新中增強活力，在與人的交往中凝聚合力。
假如我競聘成功，樹立“想支行之所想，急支行之所急，全力為一線服務”的經營理念。對支行或客戶提出的業務要求，及時解決，落實到位，保證各主要客戶的業務量穩中有升。
假如我競聘成功，對黨要忠誠、對農行要感恩，以實際行動化作對農行事業的不懈追求。
無論競聘成功與否,我將嚴格按照“愛學習、能創新，守規矩、愿奉獻，知感恩、善協作”的標準不斷完善自己，扎實工作，努力取得更好的工作業績為我行的發展貢獻自己的力量。
銀行行長的競聘演講稿7
大家好！我叫xxx。
首先感謝大家為我提供了這次展示自我、挑戰自我的機會。新中國第一個世界冠軍容國團曾感慨地說：“人生能有幾次搏！”誠然，不是每一道江流都能入海，不是每一粒種子都能成樹，只有擁有足夠的勇氣與斗志，不斷拼搏，人生才能取得成功。今天，我來參加一級支行副行長的競聘，正是懷著鷹擊長空的拼搏之心，希望把生命中最年富力強的時光奉獻給我深愛的工行！
下面做一下自我介紹：（略）。
工作中我總是兢兢業業、勤勤懇懇認真完成領導安排的各項工作并努力做到最好，所以我曾多次受到同事和廣大客戶的肯定。剛才，在上臺之前，我綜合權衡了一下自己，認為自己具有以下幾點競聘優勢：
第一，我愛崗敬業，勇于創新。
自從參加工作的那天，我就喜歡上了這份工作。“干一行就要愛一行，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績。工作中，我善于逆向思維，喜歡用不同的方法思考和解決問題，我腦筋夠快，能力夠強，膽子夠大，肩膀夠硬，并具有廣泛的群眾基礎。
第二，具有扎實的專業知識和豐富的工作經驗。
我在上大學時學的是金融專業，掌握了扎實的專業知識。參加工作以來，我也沒有放棄任何學習的機會，而是不斷的努力，不斷的提高，這為我積累了扎實的專業知識。同時，我參加工作二十多年，經歷了工商銀行從國有制向股份制轉變的全過程，既有在機關的工作經歷，又有基層網點的工作經驗；既當過信貸員，又做過基層網點負責人，對銀行的各項業務都比較熟悉。
第三，我具有較強的管理協調能力。
管理也是一種生產力。管理與協調能力對于副行長來說，非常重要。可以說這*年的工作實踐，使我深刻地領悟到了理論與實踐相結合的重要性，深切地感受到自己在業務知識、管理水平、領導能力等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅實。特別是近幾年來一直戰斗在競爭的第一線，對如何提升銀行的核心競爭力，調動員工的積極性，處理好干群關系，有著自己獨特的見解和思路。
如果承蒙各位厚愛，讓我走上這個工作崗位，我將堅持高目標帶動大發展的思想，創新思維，用實事求是的眼光，理性客觀的分析當前面臨的競爭形勢，以改革為突破，以創新為驅動，以服務為宗旨，以轉變發展方式為著力點，以同業市場占比為標準，以人為本，堅定不移的走質量效益型發展道路。具體我將做到以下幾點：
第一，突出重點，抓好營銷工作。
我將建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的.盲目性和隨機性，在維護現有客戶的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額。同時，緊緊圍繞全行工作總體要求和主要經營目標，摸清脈搏，找準位置，突出重點，做出特色，牢牢抓住同行業市場占比這根主線，全面提升核心競爭力。
第二，創立品牌，做好服務工作。
協助行長加強對潛在優質客戶的篩選，尤其是要注重細節，把差別服務做細做實，使大客戶切實感受到“一對一”個性化、親情化服務的優點，對重要客戶可以采取電話預約、優先辦理，上門服務的方法，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳，經常性地走訪，切切實實做到在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增加壓力，在與客戶交往中凝聚合力。
第三，拓展業務，防范風險，
提高經濟效益。牢固樹立“效益第一”的理念，抓好抵押貸款代理資產工作，堅持到大小客戶齊抓，做好我行內部各種業務的推廣，努力開發中間業務市場，開發結算大戶、代理和委托業務大戶的委托業務。強化企業意識、經營意識，建立信用評價體系，尋求銀企溝通渠道；抓住有利時機，積極消化不良資產。加強內部管理為保障，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升整體效益。
第四，加強貸后管理，努力調整信貸結構。
我將團結廣大員工努力拓展市場，嚴把市場準入制度，加強貸款管理及貸后檢查工作，及時將客戶的各類信息進行匯總整理，完善應急事件處理體制，努力調整信貸結構，打破傳統信貸投放模式，更新觀念，積極開展和擴大消費貸款業務。
第五，加強學習，做好表率。
我要加強自身學習，提高自身素質。我不僅要學習金融知識，針對自己不足之處，刻苦鉆研，通過自學、函授等方式加強金融基本知識學習，還要學習馬克思哲學知識，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界，通過學習，不斷促進自己政治素質。
各位領導、各位評委，自從當年選擇成為一名銀行機構的職工起，我就將自己的前途與命運和我行緊緊地連在了一起。此次競聘，無論成功與否，我對銀行事業熱愛之心都絲毫不會改變。如果我能有幸得到你們的信任，我將把自己全部的精力與心血都投入到以后的工作中去，為我們銀行的快速發展而努力奮斗！
謝謝大家！
銀行行長的競聘演講稿8
尊敬的各位領導、各位評委：大家好!
在參加競聘之前，我曾經問了自己三個問題：
1、我為什么要參加此次競聘?
2、我憑什么參加此次競聘，我的競爭優勢在哪里?
3、如果競聘成功，我能為行里做些什么?
我想只要解決了這三個問題，我就可以勝任這個崗位，就能在這個崗位上為我行做出更大的貢獻。下面，我就向各位匯報一下我是如何看待這三個問題的。
一、我為什么要參加此次競聘?
愛因斯坦在談到工作時說過“熱愛是最好的老師。”從進入農業銀行的那一天起，我就被那不斷追求卓越的昂揚奮進的農行文化所感染。我深深地熱愛著這片成就自己事業的沃土，愿意為農行的發展勤奮工作、竭盡全力。我想，不論在什么崗位上工作，對農行的這份濃烈的至愛都將是我不遺余力做好工作的最強大的動力。
另一方面，參加工作以來我始終勤勤懇懇，任勞任怨，敬業奉獻，也正是這種愛崗敬業的精神使我從基層一步一步走到現在的崗位上。回首過去的歲月，有我付出的辛勤汗水，也有收獲的喜悅。工作的成績出色，多次受到領導和同事的肯定。從20xx年至今，我每年都有榮譽，并在去年一季度的“金鑰匙”春天行動中獲得全省“十佳”客戶經理的稱號。
今天，也正是因為我對農行工作的熱愛和對自己能力的自信，才促使我走上這強者的舞臺，來參加支行副行長的競聘。
二、我憑什么參加此次競聘，我的優勢在哪里?
第一，我具有豐富的工作經驗。我從參加工作到現在已有二十多年的時間，參加銀行工作也近十年了，工作以來，我曾在多個崗位上歷練過，每一次的工作變遷對我的人生都是一次飛躍，對我個人都是一次寶貴的經驗積累。從普通員工到部門經理，從不同崗位之間的差別形成萬向刺激，造就了我開闊的思路，多角度、多層次的拓展技巧及屢試屢爽的營銷關系，使我具有了綜合性“相當強”的能力，我“相當”自信。
第二，我有一套自己的工作思路。在AA辦事處擔任主任期間，我沿用自己總結的基層工作套路，即，首先，充分了解、分析區域性特點，根據可延伸的半徑，周圍所處的競爭環境做第一手的信息采集。其次，四處出動，全面開花，形成“必須人到，必須農行良好的形象到，必須人本化服務到”和“勝任客戶的業務需求”的“必勝”信念，為下一步的業務全面開展打下堅實的基礎。再次，我通過盡心的不懈努力和“商業銀行商業辦”的摸索，使辦事處存款從3000萬到四年后的14600萬，實現了一年翻一番的戰略目標;在BB辦事處擔任主任期間使辦事處成為全市可為數不多存款過兩億的綜合機構之一。
第三，具有較強的管理能力。我能夠將工作中獲取的“土辦法”同現代管理理念相結合，使員工有“誰動了我的奶酪”的危機感和“細節決定成敗”的責任感，能科學地配置人力資源，統籌組合，實現資源最大化的'配置。同時，在完善制度后，我能夠使工作工作不走樣、分工明確、層層落實、環環相扣、形成“黃金三角”般堅固，使工作質量最大化的得到了保障。在基礎工作到位后，我能夠組織員工學習，實施員工職業生涯設計，為員工施展才華、展業成長搭建機制平臺，深入學習“以發展聚人，以機制用人，以文化育人”的宗旨，穩定、和諧、進取、負責的氣氛影響著每位員工，為行里培養了大量的業務骨干和兩位中層管理人員。
第四，我擁有龐大的客戶群。從上市的金股份到礦金業和大黃金，從整個財政系統到電業局和公、檢、法、教育系統，從這樣許許多多支持我們農行的客戶到撒下的滴滴汗珠，從播撒綠色,收獲金穗到大行德廣、伴你成長，眼淚中飽含著農行的事業心，我愛這份工作，我愿為農行的事業付出一生!
三、如果競聘成功，我能為我行做什么?
如果組織信任我，同事們支持我，把我放在支行副行長這個崗位上，我將竭盡全力，在各位領導、同事的關心幫助下，做好各項工作。
第一，加強學習，科學管理經營。在工作中要做到熟悉農行的各項方針政策，精通各崗位的業務知識，準確把握工作中心和工作重點，明確工作中迫切需要解決的問題，一切為工作著想、為職工群眾著想，做一個領導滿意、群眾信任的好干部。
第二，創新工作方法，做好本職工作。作為一名行長應做到，一要保持昂揚的精神狀態;二要保持嚴格的工作標準;三要保持務實的工作作風;四要保持勤于思考的工作習慣。五是精通業務，促動工作。為此，我將以深層次的服務為基礎，實施整體攻關戰略，努力開拓存、貸款市場，最大限度爭取市場份額，真正做到客戶的首選銀行，牢固樹立“依法從業、防控風險、以人為本、創造價值”的經營理念，打造有滲透力、影響力、有社會責任感和引領潮流的銀行。
第三，擺正位置，當好配角。作為一名副職，重要的是支持、配合支行行長實現支行的工作目標，團結支行全體員工，共同完成工作任務，對行長的決策認真去執行，對交辦的工作竭力去完成，分擔行長的責任和困難，當好參謀助手。真誠、團結，在工作和生活上努力做到說真話，辦實事，求實效。勤奮敬業，協助行長做好各項工作。
相信領導對我的認識和了解已經遠遠超過了我今天所作的陳述，如果組織上委我以重任，我將不負眾望，求真務實，開拓創新，用無限的誠心燃起工作的烽火，以火熱的情懷吹響時代的號角，以燃燒的激情點燃前進的火把，以昂揚的斗志舉起發展的旗幟!為我行的發展奉獻我的智慧和力量，為我行的發展做出更大、更多的貢獻!
謝謝大家!
銀行行長的競聘演講稿9
尊敬的各位領導、評委：
大家上午好！
我叫XX，今年XX歲，來自XX部門。
支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。
根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客戶關系。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行200x年的經營目標是:以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。
為實現以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：
一、經營客戶，提高優質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點 我行位于黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過12年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。
要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的'vip客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯系，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等vip服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，并根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，并能以優質柜臺服務不保障。
二、大力拓展中間業務，提升盈利能力 在存貸利差不斷縮小的今天，中間業
務已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業務主要來源于結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。具體思路是：
1、深入到各大市場，營銷“速匯通”；
2、與花地房地產有限公司聯系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業務，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多戶的代扣費業務；
3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后。把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入；
4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業務。
三、加強個貸管理，發展個人資產業務 資產業務是高風險業務，在發展業務時，我辦將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。發展目標以代發工資、我行的vip客戶、收入穩定的公務員、事業單位等目標客戶為主，同時，計劃與區個體協會聯系，舉辦一次個貸業務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性。
銀行行長的競聘演講稿10
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!去年承蒙各位評委的信任，我走上了行長助理的崗位。今天，我再一次帶著對工行事業的熱情和人生價值的追求，帶著領導的鼓勵和同事的支持來參加競聘，希望能以出色的成績來回報大家的`關愛。我叫熊平文，中共黨員，經濟師，85年進入這個行業，從事過會計、資金財務計劃、公司機構和綜合管理等多項工作。先后獲得總行、省行授予的優質文明服務先進個人和辦公室主任競聘演講稿精彩開頭省行授予多項榮譽。現任站前路支行行長助理兼綜合管理部經理。
銀行行長的競聘演講稿11
尊敬的各位領導、各位評委、同事們：
大家好！很高興能站在這個講臺向各位領導匯報我的工作，論述我的觀點。
支行副行長不僅要協助行長管理內部事務，完成分行下達的各項任務指標和參與營銷，還要協調支行的各部門工作。但我覺得我有能力和信心勝任支行副行長的工作。因為我具有以下幾個優勢。
一、有良好的個人素質。我工作認真，踏實。謙虛謹慎、遵紀守法，能夠始終保持愉快的情緒和高昂的工作熱情，具備強烈的服務意識和奉獻精神。
二、貸款前期調查、貸款后管理具有較豐富的經驗。貸前調查是貸款發放的第一道關口，貸前調查的質量優劣直接關系到貸款決策的正確與否。貸后管理涉及監督貸款用途，掌握貸款客戶的動態信息，補充完善貸款和檔案資料，落實還款來源，保全信貸資產，確保貸款本息回收的全過程。貸后管理體現信貸全程風險管理的最終成果，如果貸后管理不到位，前期的貸前調查，貸中審查審批的所有努力都將歸于零。而我，有著豐富的工作經驗，恰好具備了這方面的獨立工作的.能力。
三、營銷工作經驗豐富，與客戶能夠融洽相處，與支行較為穩定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關系。我通過上門服務，對一些大客戶的情況都比較了解。良好的客戶基礎將會幫助我盡快適應新的工作崗位，更好地開展工作。
四、具有較強的學習適應能力。我今年37歲，精力充沛、思想進步，思維活躍，適應能力強，善于接受新事物，有著敢抓敢管、敢做敢為的性格和雷厲風行的作風。正因為我有激情，讓我有精力努力工作；正因為我有激情，讓我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊徑；正因為我有激情，也讓我具有了更多的時間和精力，去鉆研和探索。
如果我這次能夠得到大家的支持，光榮當選，我將在今后的工作中作好支行行長的助手，協助他把支行的各項工作做好。我的設想是：
一、協助支行長抓好全員營銷的工作。在今后的工作中，我將協助支行長一方面作好現有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩定現有客戶，保證現有對公存款的相對穩定；另一方面，調動全體員工的積極性，通過各種渠道開發優質客戶，把吸存工作真正做大。
二、制定各項業務內控制度，依據風險級別進行重點監控和管理，研究業務中存在的風險，結合業務實際提出風險監控報告。我支行財會部門內部控制建設已有長足的發展，但是，面對人們日益復雜的思想、現象、行為，內控制度要從過去防范差錯轉向防范犯罪，保障資金安全方面。每日一點評，每周一通報，每月一考核，每季一排查以及各機構執行營業終了報平安日報告制度，形成常態化機制。
三、加強支行會計核算合規性、合法性的管理。按照“分級負責”的原則嚴格實行違規查究，下級行要對上級行負責；營業部門要對會計部門負責；會計主管要對分管行長負責。發生問題，共同負責。會計監督檢查要做詳細的紀錄，檢查部門和人員要對檢查結果承擔責任。
四、協助支行行長打造一支廉潔高效履職的團隊。為打造一支“知行合一、整體第一、強執行力”團隊，我將充分利用早上晨評及中午班前會，狠抓隊伍思想、作風，開展“比一比、亮一亮、幫一幫”活動，大力弘揚“激情、勤奮、智慧、精細”的企業文化，追求“用心盡職，在崗守責，以身作則”的工作理念，建設和諧快樂平安的銀行。
各位領導，各位評委，假如我能夠榮幸當選，我將以求真務實、廉潔奉公的態度，真抓實干、秉公辦事，協助行長把支行各項工作做好，做細，做實。如果未能競聘成功，我將繼續立足崗位，培養和鍛煉自己，保證下一次展現在大家面前的是一個更加出色的我！
我的演講完畢，謝謝大家！
銀行行長的競聘演講稿12
尊敬的分行各位領導：
你們好：
首先，感謝分行領導給我們提供了這次展示自我公平競爭的平臺，使我鼓起勇氣，懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感按照《競聘縣域小微企業專營支行行長》的精神毛遂自薦，參加這次競聘。
我叫XXX，現年XXX歲，金融本科學歷，20xx年參加我行工作，至今己有8年時間。先后在我行6個網點、部門從事綜合柜員、客戶經理工作。工作中，我勤奮好學，虛心向老同志請教，能夠較快地掌握各項業務知識和操作技能，彰顯出良好的業務素質、職業道德。20xx年參加分行A類網點上崗競選比賽，取得筆試業務考核第三、百張傳票第一名的成績。同年，參加全國反假幣上崗考試獲得全省第三、全市第一的成績。20xx年由于個人業績突出，被分行譽為年度營銷能手稱號。20xx年經過總行統一培訓、考核通過客戶經理資格認證。同年經過資格初審、演講、民主測評，自己以較強的優勢，經分行黨委研究認定為支行長后備干部。在今年客戶經理半年度排名時排名第三，經過不懈努力截止8月末已趕超為綜合成績排名第一的客戶經理。
20xx年擔任客戶經理以來，使我又有機會更為深入、全面的熟悉和掌握我行業務。同時，也構建出自己更為廣闊的平臺，結識到不同層面的客戶群體，為能夠更好地營銷我行金融服務產品奠定了基礎。今年累計發放小企業貸款36戶37筆合計8300
余萬元，現有管戶數為48戶，合計金額1.18億元，收息率達100%，五級分類均為正常類。截止報告日對公攬儲日均825余萬元、對私攬儲日均770余萬元，本年累計開辦各類長長卡700余張，POS機收單業務40余臺，代發工資11戶（其中百人代發工資1戶）。
隨著改革不斷的發展和推進，對我們每一位XXX銀行員工提出了更高的要求，我覺得我應該主動接受優勝劣汰競聘的洗禮。作為一名競聘者我具有以下優勢：
1、具備良好的思想品德，工作責任心和自律能力，熟悉并掌握我行綜合業務知識、有較豐富的實踐工作經驗，在本職崗位上能獨立地完成各項工作任務，具備一定的溝通能力和同社會上各層面客戶群體交往，樸捉信息、營銷產品的能力，能夠適應長安銀行不斷發展的需要。
2、我是從部隊回來的，經過部隊這所大學校的礪練，養成了吃苦耐勞、辦事果斷、令行禁止的過硬作風，生活簡樸，為人正直的性格。
3、具有一定的組織協調能力。有團結同事、與人合作共事的良好素質，工作中有全局觀念，服從領導。
4、自20xx年擔任客戶經理以來，自己在實際工作中不斷探索，總結工作經驗為自己積累了一套較為成熟的工作思路和方法。
回顧過去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養，凝聚著領導和同事的關心。
綜上所述，我認為自己能夠勝任縣域小微企業支行長一職。在我看來，支行行長不僅是一個工作崗位，也是一份沉甸甸的責任，更是一個充分鍛煉的機會。如果我的表現能得到大家的認可，能贏得領導和同事們的信任，有機會走上這個崗位，擔負起這份責任。我將在分行各位領導的正確指導和同事的幫扶下，在任期內做好以下幾方面的'工作。
一、我認為縣域支行的工作重點在于開拓發展縣域及以下行政區域的基礎客戶群，能夠迅速通過“三掃”活動，走街串巷發展小微企業和個體工商信貸客戶，以批量業務為主要突破口，以聯保貸款和其他信貸產品組合為輔，用熱忱的服務和高效的工作效率助力小微信貸客戶。
二、服務縣域經濟，就要有產品的創新，產品的創新就是營銷人員思維的創新，要做到善于使用自有產品的創新、組合或者引進兄弟分行的成熟信貸產品按照行業分類有目標有選擇的植入當地實體經濟之中。并以“服務城鄉居民、服務中小企業”的企業文化建設為契機，多渠道，全方位服務于中小企業。同時，落實小微企業信貸各項規章制度，規范和維護小微企業業務發展，把控經營風險。做好每一筆貸前調查和貸后管理，保障資產質量和發展水平不斷提升。
三、堅持把服務社會民生，履行企業職責，作為一項重要使命。積極發揮信貸引導作用，通過當地諸如經貿局、商務局、發
改委、招商局、中小企業促進局等政府機關和工商聯、各省商會的引導加強縣域重點項目貸款的開拓和當地龍頭企業的營銷力度。其中著重支持醫療、茶葉、生豬和軍工等優質企業的信貸支持。先做面，后做點，積極促進經濟結構調整，科學技術進步和社會資源配置優化。以實際行動促進縣域經濟持續協調發展。
四、防范和化解各類金融風險，執行和落實內控制度。隨著金融產品的不斷創新和服務領域的不斷拓展，潛在的風險點也會隨之產生，而我們發展業務必須以合規操作和強化內控建設為前提。我認為內控制度的執行和落實最關鍵的因素是人，即各項內控活動都應以調動人的主觀能動性為根本，為此我將在以下二方面加強管理：一是增強法律法規意識和培植良好的職業道德觀念；二是強化崗位職責，切實將內控工作寓于管理活動之中，成為日常工作不可分割的一部分，從而避免風險的發生。為我行打造資本充足、治理優良、內控嚴密、運行安全、服務優質、效益良好的具有地方特色的好銀行做出努力。
在這次競聘中我積極參與，知難而進，勇于競爭。我認為：競爭可以展示自我，競爭可以發現差距，競爭可以促進學習，競爭可以提高自己的綜合素質和工作能力。相信這次的競爭一定會使我受益，相信這次的受益一定會使我弄潮于萬丈波濤，進步于百尺竿頭。
競聘人：XXX
二〇XX年九月十八日
銀行行長的競聘演講稿13
尊敬的各位領導，評委，同志們：
大家好！
今天站在這里參加XX行XX支行行長崗位的競聘，我的心情非常激動。我深知，在xx行這個大家庭中人才濟濟、臥虎藏龍，每一位同事都值得我學習。今天，我之所以勇敢地站在這個演講臺上，一是行領導班子的科學決策給了我機會，二是領導的信任，同事們的關心和支持給了我莫大的鼓勵，借此機會，我真心的向大家表示感謝。另外還有一點就是多年來在工作中積累出的經驗、能力與業績，給了我足夠的自信！
此刻，面對著這么多期待的目光，我不想夸夸其談，也不想說什么豪言壯語。我希望通過我今天的演講，讓大家看到我的坦誠與自信，了解我的能力，然后再來認同我，支持我！謝謝！
雖然在座的大部分同志都比較熟悉我，但我還是要簡單地做個自我介紹。
我叫xx，現年XX歲，大專學歷，中共黨員，（XX職稱）。XX年參加工作進入信合系統，先后在出納、會計、信貸員、分社負責人、基層信用社副主任及二級支行行長等崗位上工作。現任xx支行行長職務。
今天我是本崗競聘，還競聘xx支行行長職務，下面我先跟大家匯報一下自己的崗位認識。
眾所周知，xx行具有“立足城鄉，服務三農，服務中小企業，服務市民百姓”的市場定位。我們xx支行從成立之初，便秉持著服務“三農”的宗旨，為促進xx轄區農民增收、農業發展、農村社會的穩定和城鄉經濟建設做出了重要貢獻。可以說，搞好xx支行自身的發展建設是一項極其重要的工作，因而，要擔當起xx支行的行長，也必須是一個熟悉本地市場經濟、了解本支行發展狀況、既懂業務又善管理且有一定凝聚力的人！他不僅要全面管理本支行的一切業務，擔負著提升本支行服務與效益的重任。與此同時，他還是全支行干部職工工作和學習的帶頭人，是上級行領導與本支行職工之間上傳下達的紐帶。因而，工作中，他不僅要履行好協助、協調、協作的職責，準確把握政策及時傳達和帶頭執行黨的決定，不折不扣地做好本行的一切經營管理工作；還要及時正確地向上級行領導反饋包括職工心聲在內的各項工作信息！
鑒于以上崗位認識，結合我自身的工作經歷，我自認在本次競聘中具有如下幾方面優勢。
一是政治可靠，清正廉潔。作為一名共產黨員，我始終牢記肩上的責任，政治上一向要求進步，自覺抵制各種不正之風的'侵蝕，做到了思想上純粹、作風上正派、行為上廉潔，無論是在什么崗位，那種堅持黨的基本路線的決心從沒有動搖，無論在什么時候，那種創先爭優的追求從沒有懈怠，那種與時俱進精神狀態從沒有疲軟。正如千里馬一樣不鳴而已，鳴則驚人，我是不干而已，干則一流。
二是原崗競聘，經驗豐富，業績突出！屈指算來，我擔任xx支行行長已經X年了，不僅熟悉行里的一切事務，掌握本行工作重點、難點及發展方向，了解行里每一個人的性格及特長，能夠因才用人，而且熟悉轄區市場，甚至了解我們的競爭對手！可以說，X年來，我把全部心思都花在了我行的管理與經營、人員的使用及培養，以及市場的保有及開拓等方面！通過和班子成員的積極配合，和全體員工的同心協力，這X年，我行的業績從XXXX年的XXXX提升取XX年的XXXX，可以說，取得了不俗的業績！這份業績當然不是我一個人的功勞，它是全行每一個員工的功勞！但是這份業績給了我足夠的信心和勇氣，并成為我今天站在這里參加競聘的動力！如果今天各位支持我繼續擔起這份重任，我愿和大家同心同德發揮自己的優勢和特長，在今后的工作中取得更好的業績！
三是人脈較廣，能力較強！我自XX年入職以來，在金融系統已經工作了XX年，這XX年來，我經受了從基層到管理多個崗位的磨礪，不僅開闊了眼界，拓展了思維，而且提升了能力，使自身的溝通、協調、組織、管理等方面的綜合能力得到了飛越式提升，而且與各級領導和各方面政府部門建立了良好的合作關系，這些都為今后工作的順暢開展奠定了極好的基礎。
各位領導、各位評委，如果競聘成功，我將放開手腳，勇立“銀改”潮頭，以xx支行的發展為導向，以效益為目的，以計劃為目標，進一步強化管理，規范經營，用創新的辦法，科學的統籌和有為的服務，全面完成上級下達的各項工作任務，進一步加快xx支行的發展速度！
我的任期目標是：XXXX！（任期目標請客戶自己根據實際情況添寫，如果沒有這方面要求，也可以直接刪除。）為了實現這一目標，在下一步工作中，我將帶領大家共同打好四大戰役，為我支行事業的快速發展做出最大的貢獻。
第一：打好存款營銷攻堅戰。兩軍相遇勇者勝。一是充分發揮團隊作戰精神，以績效考核為動力，鼓勵員工找關系、拉關系、抓關系，攬存信息網絡，捕捉優質信息。二是我本人更要率先垂范，主動出擊，發揮自己的人脈優勢，挖掘潛在客戶，強化服務質量，促進服務的深層次、高水平、全方位發展，增強在同業之間的競爭力。三是全面形成以客戶為中心的經營理念，讓客戶真正感受到我們支行的優越性。
第二，打好信貸管理防御戰。一是不斷完善貸款營銷觀念，加大營銷力度，確保貸款質量。積極引導員工增強緊迫感，使命感，提高營銷貸款的服務水平。二是嚴把貸款發放關，做好貸前調查、貸時審查和貸后檢查。積極創新思維，“走出去”廣泛接觸社會，熟悉市場，不斷推出信貸新項目，培植黃金客戶，體現貸款的安全性、流動性和效益性。三是堅持抓好不良貸款清收，完善信貸訴訟時效，實行工效掛鉤，嚴格考核，做到責任、任務、獎懲“三落實”。
第三，打好流程制度內控戰。一是以規章制度為標尺衡量內部管理，積極組織員工學法、懂法，自我約束、自我管理，以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行為帶動人，帶頭執行制度，做到上對得住組織的信任，下對得起自己的良心。二是強化“三防一保”，嚴把各個安全環節，確保全年安全營運無事故。
第四，打好經營效益提升戰。把收息作為增盈的頭等大事，努力做到應收盡收，積極拓展中間業務，從嚴控制費用支出，用實實在在的把控實現利益最大化。
另外，在用人方面，我將本著“知人善任，彈性管理”的原則，繼續深化用人機制改革，堅持績效考核，堅持人盡其用，堅持能上能下的人事工作導向，不斷加強人力資源管理，逐步建立事業留人、感情留人、待遇留人的工作機制，抓住吸引人才、培養人才、用好人才三個關鍵環節，不斷提高員工隊伍的整體素質和創業能力，建立一支優秀的員工隊伍。
在自律方面，我將堅持以身作則，實行人本管理，自覺遵守各項規章制度，自律、自強、自警、自醒，用人格魅力感召和團結員工，使他們發揮最大的潛能和力量。同時，我還要積極聆聽行決策層的指示，積極吸納下屬的建言，采取開放式、民主式管理，為同心同德謀發展、群策群力抓業績搭建優良平臺。在銀行班子的統一部署下，廣開言論渠道，主動尋求各方面的支持配合，使我行成為一個不斷進步、不斷豐富、不斷壯大的金融界尖兵！
尊敬的領導，評委，同事們，以上是我對xx行xx支行今后發展的一點工作思路和設想。有不當之處希望大家批評指正。我記得古人曾感慨說：“千里馬常有，而伯樂不常有。”而我的看法恰恰相反，我認為今天在座的各位都是伯樂！因為，我相信，你們一定會本著公平公正公開的原則，為xx行xx支行選出一個最優秀的行長。所以，無論今天是誰勝出這場競爭，對xx行xx支行而言都是一大幸事！當然，如果你們能支持我，賞識我，那就不僅對xx支行，對我個人來說，更是一大幸事！雖然我不敢以千里馬自比，但我會做那一頭踏踏實實的千里牛，為了我們的事業，努力開拓，積極進取——不用揚鞭自奮蹄！
謝謝大家！
銀行行長的競聘演講稿14
各位領導，各位同事：
大家好！
今天很榮幸能夠站在這里參加這次競聘，首先感謝我行領導貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內實行中層干部競聘上崗。也感謝各位同事給予我的支持和鼓勵，讓我憂勇氣站在這里參加這次競聘。這次，我競聘的崗位是：支行行長。
根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客戶關系。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行20xx年的`經營目標是：以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。
為實現以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：
銀行行長的競聘演講稿15
尊敬的各位領導：
今天能有機會參與支行行長的競聘，我心情非常激動。在這里，非常感謝分行給我們創造了這次公開、公正、公平的競聘機會，讓我們可以在這里展現自己的風采，也給了我們一次交流的機會。同時，更要感謝多年來一直關心、幫助和愛護我的領導和同事們，是你們給了我信心和勇氣，讓我敢于站到這個演講臺上暢想未來。首先，讓我感謝領導給了我一次展現自我的機會，讓我在人生舞臺上展現自我，讓我在掛職間學習、鍛煉，提升自我。今天我要競聘的職位是：支行行長一職。
根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益化。我行20ｘｘ年的經營目標是：以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。針對以上這些目標，作為銀行支行行長我計劃從以下幾個方面著手去實現：
一、加強員工隊伍建設，提高員工素質和網點服務質量公考資料
員工是網點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，是網點負責人的重要工作之一。我認為：作為網點負責人，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質。繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法，主要體現在對績效工資網點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。
二、大力拓展中間業務，提升盈利能力公考資料
我行的中間業務主要來源于結算收入、銀行卡收入和代收，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”；2、與花地房地產有限公司聯系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業務，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多戶的代扣費業務；3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入；4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業務。
三、加強個貸管理，發展個人資產業務
資產業務是高風險業務，在發展業務時，我辦將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。發展目標以我行的VIP客戶、事業單位等目標客戶為主，同時，計劃與區個體協會聯系，舉辦一次個貸業務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。
四、加強內控基礎管理，防范風險公考資料
銀行是經營風險的行業，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為網點負責人首先要正確認識、處理業務發展和風險防范的關系，認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模范，還要經常教育員工，不斷提高員工風險防范意識，養成按章辦事的操作習慣。只有在柜臺業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理，風險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風險經理的工作，充分發揮風險經理對網點柜臺的交易、授權以及核心環節實施全面協調、監督與控制的職能。在規范、有序的基礎上發展業務，使辦事處的業務發建立在扎實管理的基礎上。
五、經營客戶，提高優質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點
我行位于黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過11年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。
要使儲蓄存款有較大幅度的增長，如果作為支行行長我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的'貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯系，全面提高客戶維護水平。為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，并根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，并能以優質柜臺服務不保障。
無論競聘支行行長是否成功，我都會虛心解說大家的意見和建議。希望大家能夠支持鼓勵我，我會虛心聽取大家的意見和建議，如果能夠競聘成功，我定當不辜負廣大領導和同事們對我的期望。如果競聘支行行長不成功，我也會一如既往的在自己的工作崗位上踏實工作，繼續努力。我的演講到此結束，謝謝大家。
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