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企業調研時的講話
企業調研時的講話
企業調研講話
一是要大力開拓市場開拓。營銷工作是工業經濟的龍頭，也是企業發展的關鍵所在。企業的發展，困難在市場，風險在市場，潛力、機遇和希望也同樣在市場。新的一年開始，正是搶占市場、擴大份額的最佳時機。希望明星公司抓住有利時機，搶占市場，爭取擴大份額，確保一季度要落實全年50以上的銷售合同，以營銷工作的“開門紅”奪取企業發展的“開門紅”。
要緊緊抓住一季度難得的銷售旺季，集中精力抓好營銷工作。企業負責人要親自帶隊走出去，聯絡重點客戶，全力開拓市場。要在產品的品種和質量上求突破，以一流的服務，努力擴大市場份額。要主動與供貨廠家交換情況、溝通感情、加深合作。要搶抓市場機遇，不失時機地召開和參加各種類型的訂貨會、洽談會和招標會，為企業拓展更大的市場空間。
要加大激勵考核力度，調動營銷人員的積極性和創造性。企業要根據產品市場變化情況，建立、完善營銷激勵考核制度，對作出突出貢獻的營銷人員給予表彰和重獎，努力在企業內部形成有利于產品贏得市場、有利于人才脫穎而出、有利于減少經營風險的營銷機制。
二是要積極培育新的經濟增長點。抓重點技改項目實施和新產品開發，培植新的經濟增長點，關系到企業的發展后勁，是企業長遠發展的關鍵。要加強市場調研，適時開發生產新的產品。要繼續抓好2008年結轉項目的建設，擴能項目加快實施進度，促其盡快投產達產，成為實實在在的生產力和新的增長點。
三是要千方百計緩解資金緊缺矛盾。資金緊缺仍然是當前我區組織工業生產的“瓶頸”，要千方百計緩解資金緊缺的矛盾。進一步加大招商引資力度，積極探索特色招商、代理招商、以商引商等多種途徑，把重點骨干企業和區、鄉（鎮）園區作為招商引資的“主力軍”和“主陣地”，整合好各類招商資源。充分利用節日期間港澳臺同胞、海外僑胞以及在外地的泰州籍人士回鄉探親訪友的極好機會，抓緊調查摸底，排好接待方案，廣泛開展各種聯誼慰問活動，主動上門增進了解，捕捉商機和投資信息。要加強銀企協調工作，做好成長型企業、成長型產品的推介包裝，爭取金融部門的支持，實現銀企合作雙贏。解決資金難問題，既要眼睛向外，拓寬渠道，也要苦練內功，挖掘潛力。要進一步清理壓縮兩項資金占用，一方面抓緊當前有利時機，嚴格控制非生產性支出，加快貨款回籠，加速資金周轉；另一方面要積極做好積壓產品和抵賬物資的促銷變現，使呆滯資產盡快盤活。同時，要加強企業內部的資金管理和制度建設，強化監督考核，加強對企業物流和資金流的控制，努力使有限的資金發揮更大效益。
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