《孫子兵法》讀書心得
我們有一些啟發后，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，如此就可以提升我們寫作能力了。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編整理的《孫子兵法》讀書心得，希望對大家有所幫助。
《孫子兵法》讀書心得1
大家一定喜歡看書吧！相信大家的枕頭邊上演也一定有書。今天我就給大家講講我的枕邊書。
一說起枕邊書，我就能想起床底下被我放了一些“閑書”。不過這些里面我最喜歡的要數我經�？吹摹秾O子兵法》了。
孫子兵法，原著是“兵圣”孫子寫的，里面大部分都是說孫子寫的兵法許多字我都不認識，意思自然也不會理解。我看的這本是現代有改編過的。
在這里面我認識了許多了不起的人物和一些精彩的故事。比如說里面的曹操非常厲害。官渡之戰中，曹操在不利的形式下，把袁紹給打敗了。曹操先派軍隊全力攻擊劉備占領的城池，因為打過了劉備他就有勝利的希望了，打勝了之后，曹操以免待勞之計讓戰士們休息。再以聲東擊西之計讓自己引兵假裝攻打袁紹后方。再攻其不備，攻擊顏良使用是袁軍軍心大亂，最后曹操聽從謀士荀攸的建議，全力以赴燒了，袁紹的.糧草讓袁軍，使軍大動搖，袁紹之所以失敗就是因為他太驕傲自負了，要不然可就可戰勝曹軍。
除了曹操，我覺得劉備取漢中這一戰也很精彩。劉備取漢中的計謀是這樣的。劉備先避開地勢要險的陽平關。進攻定軍山，不久就把定金山給攻下來了。之后加強防御，黃忠再設計埋伏圈將夏侯淵打敗了。然后再繼續南下把許多縣城給占領了。最后用計謀奪取了整個漢中。劉備之所以能取勝，是因為劉備采用了長途遷回，守險不戰的計謀。
這就是我的枕邊書生《孫子兵法》,它真是是一本“兵學圣典”，我喜歡看這本書。
《孫子兵法》讀書心得2
孫子兵法作為中國乃至世界最有影響力的軍事巨著，其深邃的戰爭理論、精準的戰略眼光以及無可挑剔的戰術運用，讓多少戰爭神話上演，使多少不世名將誕生！讀來蕩氣回腸，發人深省。禁不住總結了一下心中的感受：
一宏，孫子說：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
孫子站在人類的生死存亡高度來定義戰爭，宏觀大義，發人深省，可見孫子是深惡戰爭的，但又深知只有用戰爭的形式才能真正阻止戰爭，故其修兵書絕非是贊成戰爭。
二略，孫子言略歸于形勢虛實之道，孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知，而不可為。凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復始，日月是也，死而復生，四時是也。戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝算也；奇正相生，如環之無端，孰能窮之？夫兵形象水，水之行，避高而趨下；兵之行，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。
可見孫子反復強調創造性和變化性的重要性，他指出戰爭要創造出戰略上的優勢而使敵虛，反復變化自己的用兵使之實。從后代無數百站百勝的名將的用兵來看，創造不存在的優勢和飄忽不定的用兵正是他們的取勝之道。
三計，兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，扶而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。
孫子毫不避諱的提出戰爭就是耍詐，這與春秋時期堂堂之鼓，陣陣之旗，兵對兵將對將兵車對兵車的戰爭形式背道而馳，卻引領了之后數千年的中外戰爭。
四謀，孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。故曰：知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。
孫子深知傷敵一千，自損八百的道理，故提出戰爭最終目的是使敵人不與我為敵，使想法不和者同我想法而已，能用別的辦法達到這個目的就最好不要用戰爭。多么先進的軍事思想啊，歷史的長河中不就掛滿了那么多因謀而息的戰例嗎？
五行軍作戰，孫子在針對具體的行軍作戰中提出了諸如糧草、地形、道路、士氣、對待俘虜、軍令的如一、優勢與劣勢的辯證變化等等一系列軍事細節的掌握與靈活運用，指出每個細節都能決定戰爭的勝負，決定無數生靈的生與死。
孫子兵法不僅僅是一部軍事著作，她是一部集哲學、算學、社會學、法學和人學為一體的恢宏巨著，前無古著，后無來者呀！孫子兵法的讀后感（六）：1200字
匆匆讀完《孫子兵法》，似懂非懂，自嘆本人愚拙，只道有些晦澀，云里霧里，不知其精妙之處何在，經老師的分析和書后的注解才略知一二。短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血，花十年創作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今為世人所傳唱與研究，而我也被孫子的才干所深深折服！
在那個兵荒馬亂的年代，作戰基本上是人與人的搏殺，一個有勇有謀的將軍抵得過擁有一座易守難攻的大中城池，一位明君會降低身段，尋一名良將并對他深信不疑。而孫武應該說是幸運的，他有好友伍子胥的竭力推薦，使圖有霸業的闔閭拜他為上將軍，使他能在軍事上施展自己的抱負。
作戰講究的是戰術，《孫子兵法》開篇第一章為計篇，攻其不備，出其不意正是出于此篇。成者為王敗者為寇，真是不變的真理。戰場，要分勝負，考場，要分輸贏；官場，要論升降；職場，要論得失。當今的商場不正是一個不見硝煙的戰場？如果拼的.只是老本，只是舊定式，那么很快就會被這個社會所淘汰。所以說很多企業便在創新及高科技領域展開了新一輪的爭奪。對于我們大學生來說，這方面有些遙遠，但如果就學習而言，難道不需要多變的計策嗎？自學的時間多了，老師也不會像高中那樣壓著你，看著你，于是乎有人開始遨游在游戲之中，有人卻在暗自奮斗；有人很快就能掌握好新的知識，有人卻絞破腦汁還是一知半解。沉迷游戲者忘記了虛實，自己的能力和目標，只圖一時的快意，孫子的作戰篇和形篇，不正是告誡我們要運籌帷幄，勝兵先勝而后求戰的道理嗎？第八篇——九變，講的是隨機應變，出神入化的觀點。孫子曾得出這樣的結論——通于九變之利者，只用兵矣；講不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。在孫子看來“通變”的重要性不言可知。我們在學習過程中既要用計，又要變通，好的學習方法勝過埋頭苦干，在用知識全副武裝自己的同時又要學會尋找通往成功彼岸的捷徑。
疾如風，徐如林，侵略如火，不動如山——寥寥數字，就勾勒出了一個戰無不勝的軍隊形象。風、林、火、山四個字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。商場之道也亦如此。如今在手機產業，諾基亞可算是巨頭，三星，MOTO等等緊追其后，競爭相當激烈。于是乎時間成了關鍵，新產品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，價格戰也是必不可少，而今各大廠商又在環保領域搶占商機。如去年LG推出的太陽能充電手機GD510便取得了開門紅，短短幾個月便在歐洲地區已突破百萬銷量，配置一般，也使其價格也較低，也因此贏得低端用戶的喜愛。中國企業在這些巨頭的夾擊下，生存有些艱難，關鍵是掌握核心技術，在這方面我其實為中國感到悲哀與痛惜，很多產品都是made in China，貼著國際品牌的標簽便自覺高檔，許是品牌效應吧，好像買國產貨會低人一等，其實不以為然，就像魅族科技有限公司，在這狹縫中依然保持著自己獨特的氣質，為了突圍在做工和價格方面做了不錯的榜樣！所謂狹路相逢勇者勝，商場中的勇士靠的是信譽、自己產品的與眾不同和最優化。國貨想要站立起來，首先自身的產品要有創新，抓住天機，而作為消費者的我們則需端正態度，不能太過崇洋。
《三國演義》中的諸葛亮的形象完美得近似妖化，但其中的計謀在施耐庵老先生的布局下，堪稱一絕。有許多計策其實在《孫子兵法》中已經有所描述。很喜歡走中國象棋，可總是以敗局告終。開局沖鋒殺敵，卻并非愈戰愈勇，常常落得顧此失彼，有時因貪吃一子而瞬間敗北。如今細細想來大概是自己過于莽撞，犯了軍中大忌。讀《孫子兵法》真使我受益匪淺，一遍已不足矣！有膽有勇，有虛有實——《孫子兵法》也！
《孫子兵法》讀書心得3
通過對孫子兵法始計篇的閱讀，我很清楚的認識到孫子兵法在當時乃至今日都是一片先進軍事神韻，其中的軍事策略在戰略戰術中都有著至關重要的作用，到了現在我終于明白為什么美國這樣的超級大國到了今天仍然在研究這本有中國古人撰寫的兵法。
在始計篇中，孫武首先提出的就是國家對于戰爭的'態度，他提出“兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”謹慎、認真、嚴肅的作戰態度是作戰的最基本要求；其次就是戰爭的條件：關于探討決定戰爭勝負的基本條件具有豐富的內容，孫子說：“故經之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！蔽迨�、七計就是探討的首要條件。
所謂道及人和，就是君立于民，古言道民眾猶如水，可以承載船，也可以傾覆船。所以一個好的君主可以讓民眾為之戰斗，不畏犧牲是至關重要的。所謂天地及天時地利，戰爭中對于外界因素的考慮往往會達到至關重要的效果。最后就是取勝的基本條件了，對于將領的選擇，軍法的制定都決定這軍隊能否成為虎狼之師，能否對內井井有條，對外百戰百勝。
孫子兵法雖然是一本軍事著作，但是在我們的生活中也依然可以運用。
人的一生中會面臨很多選擇，在你作出決定之前對于事物的認識、后果都能在腦海中形成基本認識，那么我們會在人生道路上少走很多彎路，少經歷很多坎坷。腦海中能有一個縝密的計劃，眼前會有一份詳細的策劃，那么在面對一份工作，一項任務，我們都可以輕易的戰勝。
三思而行，我們必將不會因為不必要錯誤而遺憾悔恨。有了機遇有了天時地利，權衡利弊之后就應該果斷出擊，等待我們的必將是成功的喜悅。
《孫子兵法》讀書心得4
因為很喜歡看《三國演義》，看了兩遍之后好想看第三遍。因為喜歡《三國演義》所以就想看《孫子兵法》。想多了解古代時期人們的智慧，看完了《孫子兵法》后真的讓我覺得驚嘆，前人的智慧真的不容忽視，《孫子兵法》真的是兵家經典啊，它是在春秋末年寫的但很具現實意義，里面一共十三篇，包括計篇、作戰篇、謀攻篇、形篇、兵勢篇、虛實篇、。軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇�！秾O子兵法》的卻是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶。在深刻總結春秋時期各國相戰的經驗的同時，集中概括了戰略戰術的一般規律。它所闡述的謀略思想和哲學思想，被廣泛地運用于軍事、政治、經濟等各領域中。主要論述了軍事學的主要問題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規律。
孫子在開篇提出了作戰取勝的五個重要因素�！耙辉坏溃惶�，三曰地，四曰將，五曰法�！币驗槲椅难晕牡墓Φ撞惶盟砸纯捶g才能理解到里面的深刻含義，“道”指的是好的`出兵理由，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到上下同欲。的卻如此，現在發動的戰爭大家都有目共睹，哪一方是正義的必然會人心所向必。得到“天”、“地”強調作戰的天時、地利條件�！皩ⅰ闭f的是領導者的策略、領導能力�！胺ā睆娬{法規紀律。將領只要熟知上面五點作戰的時候就可以取得勝利。
商場如戰場，很貼切的比喻�！秾O子兵法》是套源自戰場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。當今企業，都提倡以人為本，優秀的人力資源是企業最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這與現代企業視人力資源為企業的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰篇）這些強調的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調了其作用。“視卒如愛子”（地形篇）企業強調團隊合作，關愛員工，培養員工對企業的忠誠度和歸屬感也是必要的�！皩⒙犖嵊嫞弥貏�，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之�！逼髽I是一個團隊，團隊合作是企業興旺發達的重要因素，如果企業內部不能同心協力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。
2、企業文化�！胺蛭磻鸲鴱R算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計篇）戰爭的決策者一定要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰略和規劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的外部環境，面對組織內更高的員工要求，組住對戰略已越來越重視。人力資源規劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業要制定本年度的戰略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場環境中，勢必淘汰出局！
“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰爭中的“勢”一樣，企業主管應把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強調的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關鍵在于誰先，掌握戰場的主動權，先發制人。
《孫子兵法》是商戰中的“圣經”，特別是在今天中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的時代，也就是在各個行業的商戰中從一統“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰國”發展的時代，《孫子兵法》對我們的企業家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧。
《孫子兵法》讀書心得5
《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，也是中國優秀文化傳統的重要組成部分，內容博大精深，思想深邃富贍，它所闡述的謀略思想和哲學思想，被廣泛運用于軍事、政治、經濟等各領域中。
孫子在《作戰篇》中提到“其用戰也勝”，即“速戰速決”的戰略思想。這樣便可以保證軍隊后勤供給與保障系統的力量。陳勝吳廣大起義中就用到了這一思想。若將其引申而言，即我們做任何事，都不要拖沓，否則就會耗費時間，精力，金錢。
孫子在《謀攻篇》中講軍事謀略。他認為戰爭不是解決敵國間糾紛和爭議的唯一手段，用兵的上策是打破敵人的戰爭謀略與部署。他還提到“全勝”的'計謀，提出要通過智謀使敵國軍隊屈服而不靠作戰；獲取帝國的城邑不靠強攻；控制敵國不靠持久作戰，不使自己疲憊而又可獲取全勝，充分闡釋了謀略的重要性。此外，孫子還提出國君與軍隊之間的關系，主張國君不宜干涉軍隊的具體指揮事務，否則將自亂其軍而致敵勝利。韓信攻燕就運用了這一思想。
孫子在《軍行篇》中說擅長用兵的人，先要做到不被敵人戰勝，再伺機去戰勝敵人。孫子提出應加強防御，進攻得當，根據不同情況采取不同策略：敵人兵力多，就采取守勢：敵人兵力少，就采取攻勢。這樣既能保全自己，又可取得勝利。
《孫子兵法》這部“兵學圣典”中闡述著豐富的哲學思想和謀略思想，具有普遍的現實意義，值得我們細細品味，仔細閱讀，走進孫武的博大胸襟與過人謀略，走進煙云四起的歷史沙場，走進秦皇漢武、唐宗宋祖的成敗。鑒于往事，也照亮我的人生。
《孫子兵法》讀書心得6
這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第六篇“虛實篇”的第一部分，策之（料敵料己）。
一、兵法解析
策之而知得失之計。意思就是：通過認真分析判斷，以求明了敵人作戰計劃的優劣長短。
要正確判斷敵情，必須以現實為出發點，不能想當然，這是其一；其二，“策之”的目的在于料敵料己，已決定作戰大計。
戰場上兩軍對陣，兵家歷來重視用“策之”術，指揮作戰。
南朝時，陳國將領吳明徹曾率軍討伐北齊，兵逼壽陽。北齊派皮景和前來救援，在離壽春三十里地時，就駐兵不前。
陳國將領不知如何是好，問計于吳明徹。吳明徹道：“兵貴神速。北齊皮景和前來救援，卻又駐兵不前，說明他信息不足，害怕與我軍作戰�！�
于是率領陳軍發動進攻，一舉擊垮了北齊援軍，活捉皮景和。這是吳明徹用“策之而知得失之計”，大獲全勝。
“策之”術不僅可以用于兩軍對峙的戰場，對敵軍的兵力、態勢進行分析、籌算，以指導具體的戰役，也可對天下大勢進行“策之”，已制定戰略大計。
春秋初年，齊桓公欲稱霸天下，管仲便運用“策之”法，為他分析天下大勢，周王室雖已失去號令諸侯的能力，但在名義上仍是中原的共主和宗法上的大宗，影響還很大。
而當時戎、狄等部族的入侵，又嚴重地威脅著中原各國的安全，“攘夷”是中原各國的共同心愿。要“攘夷”就要樹立一面中原各國共同擁護的旗幟，那就是“尊王”。
從而為齊國制定了“尊天子以令諸侯，尊華夏以攘四夷”的政治戰略。此后，齊桓公按照管仲制定的戰略，展開了一連串的會盟與征伐。
公元前682年，宋國國君被殺，齊桓公以周莊王的名義，召集宋、陳、蔡、邾四國之君會與北杏。
次年冬，齊桓公與宋、衛、鄭、單等國的君主會盟，這次會盟，是齊桓公霸業的開始。
公元前678年，齊桓公因楚國滅息入蔡，北侵中原之勢甚急，而鄭國此時暗中通好于楚，便遣兵與宋、衛之軍伐鄭，迫使鄭國屈服于齊國。
又隔了十多年，山戎入侵燕國，燕向齊告急，齊遂興師討伐山戎。后又北伐狄戎，穩定了中原四周的形勢。在北破狄戎，團結諸侯的基礎上，齊國開始對楚國作戰。讀后感.公元前656年，齊國會合魯、宋、陳、衛、鄭、曹、許八國之軍，越蔡伐楚，在齊桓公武力威逼下，雙方在昭陵簽了合約，楚確認了齊桓公的霸主地位，表示要尊崇王室。
管仲用“策之”術，為齊國制定“尊王攘夷”戰略，使齊桓公實現了稱霸中原、折服諸侯的目的。
二、古今聯想
水因地而制流，兵因敵而致勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。
意思就是說：
水因地形而變化其流動方向，用兵要順應敵情變化而克敵制勝。所以，用兵沒有固定的規則，就像水沒有固定的形態一樣，能根據敵情變化而取勝，就稱得上用兵如神了。
在這里，孫子明確地強調用兵沒有固定不變的模式，高明的'將帥應該根據敵情的變化而機動靈活、隨機應變，這樣才能克敵制勝。
商戰也是如此，市場競爭變化莫測，也沒有固定不變的模式，企業要想在多變的市場競爭中取勝，也必須機動靈活，隨機應變，具備正確的應變意識，任何故步自封、墨守成規的做法，最終都將被市場所唾棄。
三、讀后感
讀完這篇文章，我覺得與孫子兵法讀后感-謀攻篇（三）：知彼知己的“知彼知己”很相似，但是你仔細追究，發現兩者相輔相成，相互聯系。
這篇文章的“策之（料敵料己）”是在知彼知己的基礎上更進一步，對敵人的情勢進行判斷，這才是“策之”的關鍵。
《孫子兵法》讀書心得7
一、兵法解析
將軍可奪心。
意思就是：
將帥的意志和決心可以設法使之動搖。
將為三軍之主，戰爭中將帥起著重要的作用。
“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。”因此，屈人之兵，因先屈其將帥。擒賊先擒王，敵將服則敵眾服，從而達到“不戰而屈人之兵”的目的。
要奪將之心，必先對敵將的個性、品格有一個清楚的了解，才能有針對性地制定與實施攻心奪氣的方略。
孫子在《九變篇》中指出：“將有五危。必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。”
“五危”即將帥的五種心理缺陷，“將軍可奪心”就是要根據敵將不同的弱點實施謀略，方能奏效。
“必死，可殺也。”勇敢本是將帥的第一要素。但是，如果是勇而無謀，“必死”就成了死拼蠻干，他所指揮的軍隊就容易被敵誘殺。
“必生，可虜也。”意指貪生怕死的將帥，必然臨陣畏怯，容易被俘，甚至導致軍隊的滅亡。
“忿速，可侮也”將帥心理狀態不好，情緒不穩，易躁易怒，容易中敵侮辱之計，貿然興兵而失敗。
“廉潔，可辱也�！绷疂嵄臼敲赖拢墒沁^于追求個人聲名，就會被敵利用，對其侮辱使其失去理智，引起上鉤。
“愛民，可煩也”將帥在決策中，如果只顧眼前利益，過于溺愛百姓，會受到各種牽扯，耗時費力，貽誤戰機，使敵有機可乘，故意用兵擾民，誘其出戰，誤入圈套。
“將有五危，用兵之災”，孫子的這一思想啟迪我們，對敵將實施攻心戰術，一定要針對戰將的性格和不同類型，實施不同的奪心之術，才能收到奇效。
“將軍可奪心”要對癥下藥，對付不同性格類型的敵將，應使用不同的手段。
對于勇多謀少、驕橫輕敵的將帥，采用“卑而驕之”、“勇而示怯”之法，使其越加狂妄，貿然動兵而落入圈套；
對于脾氣暴躁、情緒大起大落的將帥，采用“怒而撓之”、“誘而辱之”之法，使其忿而興師，慍而致敵，導致失��；
對于好大喜功、貪圖小利的將帥，可以使用“誘之以利”、“順詳敵意”的戰術，使其求勝心切，輕率出戰而陷入被動。
孫子在《九變篇》中提出“將有五�！�，在《始計篇》中提出“詭道十二法”，都是“將軍可奪心”的具體方法。
古今中外有不少這樣的成功戰例。有因敵將驕縱而制之者。
戰國時期趙國將領李牧鎮守北部邊境期間，針對匈奴驕橫的特點，他做了一條規定，一旦匈奴入侵，全體將士一律回營，不得抵抗。匈奴每次入侵，趙軍都是避而不戰。匈奴以為李牧膽怯，越加驕橫輕敵。
這時，李牧見時機已到，派精兵16萬人設下埋伏，爾后讓邊民和部分士兵將牲畜全部趕出來放牧，以誘匈奴來搶。匈奴單于果然中計，率領大軍前來搶掠。李牧指揮伏兵出擊，把匈奴打得人仰馬翻，殺死匈奴騎兵10萬余人，此后，一連十多年，匈奴都不敢接近趙國邊境。
驕縱敵將，隱強示弱也是一種常用的方法之一，在抗美援朝第二次戰役之初，我軍抓住美軍將領高估自己、輕視我軍的心理，在敵向我發起試探性進攻時，()我先后主動撤出飛虎山、德川等地，以小股兵力節節抵抗，又將3個軍撤到云山以北，誘使敵人大膽地向我預定的戰場冒進，使其兵力分散，戰線拉長。
我軍趁機給予出其不意的打擊，迅速打開戰役的缺口，掌握了戰爭主動權。
有因敵將趨利之性而制之者。香餌可使魚忘鉤，利欲能令人智昏。對于那些貪功圖利心切，計勝不計敗，知利不知害的敵將，則應舍利而誘之。還有一類敵將貪圖的事戰機之利。
對于性情暴躁、情緒不穩、氣量狹窄的敵將，則采用“怒而撓之”的激將之法，使其盲動而上當。
除了上述針對敵將性格、心理奪其心外，瓦解、動搖敵將意志的還有多種方法。如采用離間計，在敵人之間挑撥是非，引起糾紛，制造隔閡，如劉邦采用陳平之策，離間項羽與范增，加速了項羽的失敗。又如對處于困境的敵軍，采用威懾攻心之術，使敵將斗志消沉。
解放戰爭后期，在我軍所向披靡、勢如破竹的凌厲攻勢下，蔣軍身陷困境。這時，我軍展開了多種形式的政治攻勢，促使國民黨的許多將領由原來準備作困獸之斗，到主動放下武器，率部投降。
整個解放戰爭期間，向我投誠、起義和接受和平改編的國民黨部隊達177萬人，占殲敵總數的22%。
總之，“將軍可奪心”要根據戰場上不同情況，針對不同的對手，采用不同的方法，才能收到良好的`心戰效果。
二、古今聯想
談判中也常用攻心戰術，即從心理和情感的角度促其統一，談判者經常用如下幾種手段，如滿意感，滿意感是一種使對方在精神上感到滿足的策略。
頭碰頭，雙方采取小圈子會談，以解決棘手問題的做法，也叫場外談判或非正式談判。鴻門宴，在國際商務洽談中，“鴻門宴”之策，主要取其“宴”之形，“意”之本。通過宴會來緩解氣氛，減除心理上的戒備或對立情緒無疑有奇效。
惻隱術，惻隱術是一種裝扮可憐相、為難相的做法。奉送選擇權，奉送選擇權是一種讓對手任意挑選自己給出的兩個以上的解決方案中的一個，自己不會反悔的做法，以情動情，人的感覺能互相傳遞和感染。
一個談判者，要想讓對手產生自己所期望的感情，或喜或怒，或愛或恨，首先自己要具有這種感情，并設法傳遞給對方。
以誠換誠，誠懇是不可用智慧、能力或者嚴謹的法律條規來取代的。
語言說服，以雙方滿意的條件達成協議。
這幾種策略在談判中經常使用。
三、讀后感
將軍可奪心！
自身是否可以做到不被奪心！
己所不欲，勿施于人，談判你做不到，憑什么讓談判者做到！
《孫子兵法》讀書心得8
兵法《三十六計》開篇寫道：“六六三十六，數中有術，術中有數。 ”如 果將“數”當做形，當做通俗;那么“術”就是核，就是文化內涵。數中有術， 雅 俗才能共賞。當然，本闡述借用“數中有術”一語，其意并非僅僅如此。
和商有諸多共同之處，都需要智慧和奇謀，《孫子兵法與三十六計》是一部兵學圣典，當商業社會來臨時人們發現《孫子兵法與三十六計》也是商家寶典。在2500年的歷程里，《孫子兵法與三十六計》的軍事思想哺育了無數優秀的軍事家，在2500年后的今天，它將幫助我們縱失落的世界讀后感橫政壇，馳騁商海，處理復雜的人際關系，在商海中呼風喚雨，立于不敗之地，指引我們成為各種競爭領域內的“善之善者”。
優勝劣汰是不以人的意志為轉移的市場經濟客觀規律，企業要在變換莫測的市場中占有一席之地，在日趨激烈的市場競爭中取得主動權，就不能僅憑以往的經驗和直覺判斷行事了，而需要站在更高的角度去思考，并領會和運用一些競爭的“游戲規則”，借助并參考一些克敵制勝的經營之道�！秾O子兵法與三十六計》一部飲譽世界的.兵學圣典，被譽為天下第一奇書，是中華民族引以為傲的奇書圣典。凡有作為的軍事家。政治家。謀略家沒有不熟讀《孫子兵法與三十六計》。青年毛主席對《孫子兵法》情有獨鐘;拿破侖失敗后悔沒有早日見到它;西點軍校把它作為必讀的教科書。
《孫子兵法》讀書心得9
《孫子兵法》是中國現存最早的兵書，也是世界上最早的軍事著作，被譽為“兵學圣典”。它的地位依然不必用文字去贅述�！秾O子兵法》的傳播，時間上一般認為是日本最早。他們對其重視之甚，實在引起我的感慨。
中國的文化浩如煙海，但真正能流傳下來的又有多少？或許你會想，時間總是會遺忘一些事物的。這點雖不可否認，但是與日本的做法相比，中國對傳統文化的繼承與發揚，弗如遠甚。
不難發現，一代又一代的年輕人，對國學經典的認知是逐漸下降的。不僅如此，傳統節日對他們的意義只是為了放假；古典樂器只為高考加分……反觀日本的做法，小學生必須學習珠心算，傳統舞蹈至今仍有大批觀眾。早期的日本連自己的文字都沒有，所學的是中國的四書五經。如此處處拿別人的文化當成寶，反觀我們自己卻將這無價之寶遺忘，讓國學經典蒙塵，讓傳統節日無謂，讓許許多多的手藝和技藝流失……我們如何能放任？如何能坐視不理？
中國的應試教育，導致了多少目光的淺短。國學經典被消遣，被用來打發時間，甚至被遺棄。古老的文化遺產無人繼承，早早靜默地失傳了。中國對于傳統文化的保護略顯被動。本是本國的文化，卻有一些是被別國申遺的；原本傳統節日是不放假的`，正因為此，才開始重視起來。近些年來，中國的衛星上天了，國民的收入提高了。但這令人痛心的現象卻沒有消失。
如果孫武能看見今日這般狀況，是否又會寫出警醒后人的發展論？今日閱讀國學經典，我覺得不能只讀其皮毛，更應究其深意，將國學經典的真正魅力和價值融入到我們的日常生活中去。只怕明智如孫武，為此也得多費一番腦筋吧。
《孫子兵法》讀書心得10
中國的歷史讀物很多，如《三國志》、《楊家將》、《水滸傳》、《孫子兵法》等，其中我最欣賞的就是《孫子兵法》了。
《孫子兵法》分為幾章，有作戰篇、謀攻篇、火攻篇、軍形篇、地形篇······。其中對我影響最大的就是謀攻篇，里面有一個故事講了南宋有名的名將韓世忠大戰金兵的事，當時韓世忠只有八千人，而金兵卻有十萬人，韓世忠憑借著自己的聰明才智取得了勝利，使強大的金兵全軍覆沒。
我很敬佩韓世忠的聰明才華，從他身上我懂得了一個道理：面對強敵時，要認真分析敵我兩方的具體情況，比較兩軍的優劣懸殊，彌補自己的'不足，準備充分后，主動攻擊敵人的弱點，保證百戰百勝。
讀完這本書，我仿佛也回到了過去，看到了整個戰場的全過程；讀完這本書，讓我了解古代將軍的英勇，聰明才智；讀完這本書，使我變得更聰明了，學會遇到困難要使用策略來解決。
總之，在今后的生活中，我一定要把聰明用到學習上，生活上，一步一步的向著人生目標前進！
《孫子兵法》讀書心得11
《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫兵法》、《孫子之書》等，是我國最古老、最杰出的一部兵書，是我國古代流傳下來的最早、最完整的一部軍事著作，因此它享有“兵學圣典”的`美譽。
《孫子兵法》不僅僅是世界三大兵書之一，還是我國的古代文化中一份寶貴的遺產，它的思想已超出了軍事，滲入了社會的各個方面，包含了生存哲學、管理理念、成功智慧等多方面的內容。
我認為要完全理解透本書，需要一個漫長的過程。一開始讀也許有些難以接受，第二次讀可能會思考，第三次讀才會有感悟。我也是才讀，雖然說不上感悟，但對其中的“兵者，國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也”印象深刻。
在《孫子兵法》出現的幾千年里，有多少人借用里面的戰術大獲全勝。從古代用于戰爭，到現在人們用于生活各個方面，因此，《孫子兵法》是永恒的。
《孫子兵法》不但是兵書，還是人們的生存指南書，它指引著我們走向成功，走向人類光明的未來！
《孫子兵法》讀書心得12
孫子在他的兵法思想中，論述了對待不一樣的敵人要采取不一樣的戰略戰術。而在商場中面隊不一樣的競爭對手，同樣也要采取不一樣的應對策略。在激烈的商業競爭中，企業要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自我在市場中所處的地位，對于強弱不一樣的競爭對手，要采取不一樣的商業策略，以求在市場中贏得一席之地。比如商戰中經常采用的“避實就虛”等策略就是孫子兵法思想的運用。
“攻其不備，出其不意”的戰術在商戰中同樣被廣泛應用。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規思維的狀況下出奇制勝。當然這種“奇”既指出奇的經營思想、出奇的產品，也包括出奇的銷售方式等等�？傊�，在商戰中要根據不一樣的形勢采取不一樣的應對策略，以求到達最佳的商業效果。
對于企業來講，競爭的核心問題就是時間的競爭。時間是一種不可再生的資源，也是一種稀缺的資源。所以在商業活動中必須要爭分奪秒，充分利用有限的時間，把握稍縱即逝的商機;否則錯過了商機，不僅僅會造成人力、物力的巨大浪費，而且還有可能使企業陷入危險的境地。
“因糧于敵”在商戰中也是一種重要的戰略思想。精明的企業家最善于借助他人的力量“以戰養戰”、“借錢生財”，從而來實現自我的目標。個性對于實力較弱的小企業、小公司來說。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實現自我的經營計劃，往往能收到事半功倍的效果。
商業競爭，從某種好處上說，是智力的競爭、經濟實力的競爭，而不是靠拼價格、拼成本取勝的惡性競爭。因此，要想取的競爭的勝利，就要提高企業的管理智慧，增強企業的經濟實力，這才是企業最高的戰略目標。許多企業還常常會利用廣告效應，為產品制造一種聲勢，賦予商品一種商業以外的好處，從而使商品在不知不覺中，得到消費者認同，順利的打入市場。
對于企業來講，擁有了優秀的管理人才，還要為他們營造一個良好的工作環境，從而讓他們充分地發揮作用。他們管理的好壞與否直接關系著企業的興衰成敗，如果管理得好，企業自然興旺;如果管理不善，企業就會衰敗。
俗話說：“用人不疑，疑人不用”。在企業管理中，企業的所有者一旦把企業交給了下屬的管理者之后，就不能再干涉企業的具體運營，要讓管理者有充分的`權利指揮企業的運作，發揮自我的才能。
企業界常說：“人無我有，人有我優，人有我轉”的經營秘訣，其核心思想就是要出奇制勝。無論是新產品開發、廣告宣傳，或者營銷手段等等，都要力求新奇，而不要步人后塵。如果只是一味地仿效別人，而不知創新求變，那么企業最終將會失去市場。
任何事物都是不斷發展變化的，商場也是一樣，沒有永遠的勝利者，也沒有永遠的失敗者;沒有永遠的強大，也沒有永遠的弱小。在現代社會，企業務必不斷創新，在產品、服務、管理等各個方面都跟上時代發展的需要，否則，任何一個實力強大的企業，都會因停滯不前而被市場淘汰。因時而變，因勢而變，“飽能饑之，安能動之”。總之只要有利于到達自我的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。
企業的經營者是企業的組織者和管理者，也是企業決策的核心力量，如果企業的領導感情用事，將會導致決策的失誤，從而給企業造成重大損失。
“兵不厭詐”在商戰中，設下圈套，從而到達自我的商業目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對于企業的經營者來講，必須要弄清對手的真實意圖，避免上當。
《孫子兵法》讀書心得13
一個陽光明媚的上午，我在書的海洋里“捕撈”，過了許久才網住一條大魚—《孫子兵法》，包裝紙上寫著還贈《三十六計》，一石二鳥，買定了!
經過兩個星期的細心“解剖”，我如庖丁解牛一樣對這兩本書了如指掌。
書的作者孫武是春秋時一位大將，別瞧他是一代武夫，可寫起書來也是頂呱呱!翻開書的.第一頁，精彩的戰爭策略就會讓你愛不釋手，甩也甩不掉。一個個戰爭謀略，一場場血腥而充滿智慧的戰爭典故：“空城計、美人計、連環計、圍魏救趙、金蟬脫殼、調虎離山……”精彩的故事層出不窮。那一個個有血有肉，個性鮮明的王侯將相讓你大飽眼福。
孫子告誡后人“知己知彼者，百戰不殆”要知你我;“不入虎穴，焉得虎子”告誡人們勇往直前;又在“三十六計，走為上”告訴人們大丈夫能屈能伸。
《孫子法兵·三十六計》雖然是一本記敘戰略與典故的兵法，但是孫子想告訴我們：“放下你們的武器吧!人類需要永遠的安寧與和平!”
《孫子兵法》讀書心得14
因為很喜愛看《三國演義》，看了兩遍之后好想看第三遍。因為喜愛《三國演義》所以就想看《孫子兵法》。想多領會古代時期人們的智慧，看完了《孫子兵法》后真的讓我認為驚嘆，前人的智慧真的不容忽視，《孫子兵法》真的是兵家經典啊，它是在春秋末年寫的但很具現實意義，里面一共十三篇，包括計篇、作戰篇、謀攻篇、形篇、兵勢篇、虛實篇、。軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇�！秾O子兵法》的卻是中國古典軍事文化遺產中的殘暴瑰寶。在深刻總結春秋時期各國相戰的經驗的同時，集中概括了戰略戰術的一般規律。它所闡述的謀略思想和哲學思想，被廣泛地運用于軍事、政治、經濟等各領域中。主要論述了軍事學的主要問題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規律。
孫子在開篇提出了作戰取勝的五個首要因素�！耙辉坏�，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！币驗槲椅难晕牡墓Φ撞惶盟砸纯捶g才干理解到里面的深刻含義，“道”指的是好的出兵理由，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到高低同欲。的卻如此，現在發動的戰斗大家都有目共睹，哪一方是正義的必定會人心所向必。得到“天”、“地”強調作戰的天時、地利條件。“將”說的是指示者的策略、指示能力。“法”強調法規紀律。將領只要熟知上面五點作戰的時候就可以取得勝利。
讓我印象最深刻的是孫子探討了與戰斗有關的一系列抵觸的'對立和轉化，如敵我、主客、眾寡、強弱、攻守、勝敗、利患等�！秾O子兵法》正是在鉆研這種。種抵觸及其轉化條件的根基上，提出其戰斗的戰略和戰術的�！秾O子》覺得，要取得戰斗的勝利，關鍵在于正確地認識戰斗情況。它提出一些正確認識戰斗情況的原則和法子。1、“知彼知己，百戰不殆”。強調在敵對雙方猛烈對抗的戰斗中要取得勝利，作戰領導必須建立在對彼己雙方情況的全面領會之上2、“踐墨隨敵，以決戰事”。即善于根據戰場敵情的變更，去運用合適的戰法。為此，作戰必須要預有準備，“先為不可勝”，但決不能墨守成規，一切都要以敵情的變更為轉移。3、 “智者之慮，必雜于利害”。《孫子》覺得：“軍爭為利，，軍爭為危�！眱绍娤酄帲p方都存在有利的一面，也存在危險的一面。聰明的戰斗領導者應該把利弊倆方面都考慮到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。
總的來說這是一本很值得看的書，不愧為經典之作。
《孫子兵法》讀書心得15
我今天讀了一本書，名叫《孫子兵法與三十六計》，因為書比較厚，所以我只看到了第十三篇，下面我就給大家介紹最精彩的一篇吧!
那一篇講的是蜀爭奪漢中之戰：赤壁之戰后，劉備占據了荊州、益州，與占據黃河流域的曹操、占據江南的孫權形成了三足鼎立的形勢。公元215年，曹操消滅了西北的馬超、韓遂勢力后，親率大軍進軍漢中的張魯，占據了漢中。漢中地處益州，曹操的進軍漢中，使劉備感到自己在四川的統治權及其穩定性受到影響，而且，由于漢中地理位置十分重要，于是，劉備爭奪漢中之戰發生了。劉備用“知迂直之計”轉敗為勝，迫使曹軍退出四川。
我讀完十三篇之后，知道了打仗不僅要有兵力，還要有計策。
《孫子兵法》說：“知彼知己，勝乃不殆。知天知地，勝乃可全�！蔽依斫饩褪且雷约簝烖c是什么，缺點是什么，競爭謀個位置或者某個目標的優勢是什么，劣勢是什么，你的同事中哪個最具有競爭力，對你最有威脅，他的長處是什么，不足是什么，然后衡量一下自己是繼續與他爭下去，還是另謀他就，還是韜光養晦，面對現實，調整為其他更實際的目標。
《孫子兵法》說，決定戰爭勝負的五大要素是：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道就是道義，就是要堅持正義，做官要正直，這樣你才能在道義上占有優勢，才能上上下下都支持你，天就是天時，你時機沒到，就不要急，就不要躍躍欲試，鋒芒畢露，欲速則不達，你時機到了，接把握住機會，略做努力，一切水到渠成;地就是地利，位置與位置是不一樣的，同樣是市委書記，重慶市委書記和上海市委書記的`分量是不一樣的，你在有利的位置上爭取下一個目標就有利的多，反之則很吃力或者根本沒有希望;將就是自身的能力，沒有能力再好的天時地利也只能白白浪費;法則是工作方法，如何團結同事，加強群眾基礎。
《孫子兵法》說：“故兵無常勢，水無常形�！惫ぷ髦幸惨`活機動，善于創新，善于思考。
《孫子兵法》說，不戰而屈人之兵，善之善者。和同事之間相處，要靠自己的品德讓別人信服自己，而不是靠勾心斗角，爾虞我詐，甚至靠高壓政策更不可取。
《孫子兵法》說：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。怒可復喜，慍可復悅，亡國不可以復存，死者不可以復生�！惫ぷ髦幸欢ㄒ婆�，想想經常在工作大怒，真應該好好改改了，因為怒而興師最后失敗的例子太多了。
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