關于培訓心得體會
在平日里，心中難免會有一些新的想法，有這樣的時機，要好好記錄下來，從而不斷地豐富我們的思想。那么要如何寫呢？以下是小編收集整理的關于培訓心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
關于培訓心得體會1
首先，黎老師和辛老師對于醫院護理基本工作和規章制度的講解，消除了我們的陌生感，就象我們對入院病人進行入院介紹消除其陌生感一樣，有種被接納被重視的穩妥感。增強了我們的紀律性，減少了以后工作中容易忽視的錯誤，同時護士必須具備的“四心”，愛心，細心，耐心，責任心，提醒了我們不但要自我具備，而且要在護理工作中不斷的完善，在病人的身上不斷的體現出來!
其次，關于護理禮儀方面，老師從各方面來給我們進行強調，通過金正昆教授的講座，實感頗深。禮儀不但從外表上體現一名護理人員的外在氣質，更是通過禮儀性的服務達到一個良好的護患合作的境界，從而體現出我們“白衣天使”高尚的道德素質修養。
再次，朱老師關于護患溝通方面的詳細講解以及對護理事業重要性的提出，緩解了大部分同學消極的心聲，給了我們在護理工作中莫大的信心!就如我們對病人及其家屬進行詳細講解一樣--增加信心，促進康復!
在實習生活中，關于護患溝通及患者心理變化對患者配合情況和護理工作的影響感慨最深!每一位患者都是需要關心的，需要和護理人員交流的，因為他們有獲得信息的需要，護理工作屬于服務性的工作，滿足患者的需要是我們的工作職責!而這些都需要提高我們的洞察力!患者總是可憐的，不同的性格會對病情有著不同的反應，或暴躁，或低沉，這對護理工作都是有障礙的，但“退一步
海闊天空”，護理人員只要具備耐心，愛心，理解患者的苦處，什么都可以過去的!關于這方面我有親身體會!由于住院患者長期打針，不想因為實習生短缺的技能帶來更多的痛苦，不想作為所謂的“犧牲品”，所以常有患者很不情愿讓我們給扎針，更有甚者當針頭還沒碰到患者皮膚時就開始叫疼!心里的滋味很是委屈，也許是由于性格的問題，我沒有做聲，笑著作了問候。患者是慢性阻塞性肺炎的大娘，很是難受，而后的日子里我不斷的去問候和關心，終于有一天她委婉的向我表示了因對我態度不好而產生的歉意!一切都是相互的，患者得到了關愛，我在得到肯定的同時也得到了莫大的安慰!這使我真正明白了，能力是可以提高的，只要我們認真對待，我們富有愛心，是沒有什么難做的工作的!
各位老師都是根據多年經驗向我們講述護理工作中的注意問題，使我們在思想上得到了很大的.共鳴;同時，各位老師為人師表，從氣質上，講話語氣態度上以及從思想上向我們滲透的世界觀，人生觀都給我們的未來工作，做人方面上了一堂難忘的教育課!讓我們明白了一名護理工作者的基本職責和義務!對以后的護理工作做了很好的鋪墊!
最后，很慶幸能分到交大一附院實習，認識了令我敬佩和尊重的幾位老師。我熱愛護理事業，我的性格也決定我會認真作好護理工作，請各位老師放心!我會謹慎努力的作好以后的實習工作，保證作到“七字”標準：
“不”：任何情況下不向病人說不字;
“笑”：隨時給病人以真誠的微笑;
“好”：到患者病床前，遇到患者及接聽電話時都說“你好”;
“請”：需要患者配合時要“請”字當先;
“歉”：操作失敗或失誤時向患者真誠道歉;
“忍”：遇到患者和家屬無理時，要“忍”字當先;
“雅”：舉止優雅，語言得體，充分體現“白衣天使”的風采和良好的道德素質修養!
我會盡我所能做到最好，讓患者和老師滿意!希望老師監督并幫助我!
關于培訓心得體會2
很榮幸有機會參加這次養豬技術培訓。培訓中共有八個課題，聽了各位老師、老板、技術精英和專家的精彩講解，讓我增長了見識，讓我對豬場的飼養與管理有了新的認識。現在，就參加這次培訓談談自己的幾點心得體會：
一、讓豬滿意
現代規模化豬場都注重科學養豬，其中如何“讓豬滿意”是大家都非常努力去做、非常盡力做好，卻非常難做好的一件事情。
葉老師在講解“保障豬的生理健康”中提到人有衣食住行，豬有吃喝拉睡。
1、豬采食位。建議每欄每頭豬平均有0.8個采食位。從對豬的福利來講，采食位足夠多是好事，但是不能盲目多。豬是喜歡搶食的動物，采食位過多就沒有了競爭性，還會以玩耍、污染等方式浪費飼料，特別是小豬。采食有競爭性、吃得多才長得快。另一方面，病殘弱小豬要隔離飼養，需要有足夠的空間進行采食和療養;同樣，后備母豬為了控制其膘情和注重整齊度的情況下，也需要足夠的采食位。
2、空氣質量。空氣只有人感覺舒服，豬才舒適、健康。一般豬場小豬的生病主要是呼吸道性疾病，其致病因往往是空氣質量有問題，這就是為什么單獨飼養的病豬(給予舒適開闊的空間——空氣質量好)會更快好起來。人怕臭，豬也會怕。想知道豬場產房空氣質量是否合格，不妨去產房住一晚上試試?一個晚上你受不了，豬長期住怎受得了?以前聽一位養豬老板說他30年養豬經驗，就簡單兩個字：通風。檢查空氣質量好壞，查欄時可以這樣做：彎腰至豬鼻子呼吸的高度，聞空氣中的氣味是否刺鼻?如果刺鼻，就要采取措施了!
廣東某養殖戶一欄飼養5頭肉豬虧本，養4頭盈利：為何?密度大了。
3、豬舍溫度。課程中各位老師提到防暑降溫、防寒保暖中容易疏忽的問題，我們豬場也存在。比如在前年寒冬臨近，天氣聚冷，某棟定位欄飼養員連續幾天晚上忘記關窗戶，導致個別母豬流產。豬睡覺的地方陰冷潮濕會產生很大的應激。葉老師建議產房、保育舍冬季的空間溫度保持在20度左右最好。冬季豬舍可以利用沼氣能源來保溫。
二、母豬群精英化
1、母豬“減少被迫淘汰、增加人為淘汰”。
葉老師提出母豬群應“減少被迫淘汰、增加人為淘汰”的觀點是一個很科學的指導思想。母豬被迫淘汰：肢蹄病、產道炎癥、過肥過廋、難發情、病殘等;人為淘汰：生產性能差等。
從理論上講，規模化豬場在長期穩定的生產狀況下，母豬群每年淘汰的比例是三分之一。事實上，母豬淘汰率也和本場的飼養管理水平以及當地的疾病流行情況等相關。只有豬場的飼養管理水平提高了，其母豬被迫淘汰的比率才會下降，人為淘汰的比率增加，從而有利于提高母豬群的整體生產性能，年供小豬增多，同時減少了獸藥和飼料等的使用成本。
葉老師提出的“母豬8胎齡必淘汰法”具有一定的科學依據，因為隨著母豬年齡的增加，其遺傳基因也會隨著老齡化，從而其優良特性表達得越來越不明顯或減弱。這也可能是為什么原種豬場生產年限久了需要考慮重新引種的原因。
2、后備母豬群對經產母豬群微生態系統的'預適應。
這是葉老師在“如何科學飼養后備母豬”中講到的一點。我們豬場也有這樣的做法，比如在飼養后備母豬的第2棟空懷舍同時引進斷奶的經產母豬。仔豬拉稀最常見于后備母豬，飼養員不喜歡養后備母豬。后備母豬比較難養，主要是后備母豬對各種疾病的抵抗力相對較差。如何科學飼養后備母豬?首先，我們要提供營養平衡的優質飼料，保證配種前有適度的背膘厚度，以此來滿足其繁殖過程的營養支撐。其次，我們可以把體重達到100kg的后備母豬與本場經產母豬混群一個月，讓后備母豬群對經產母豬群微生態系統有一個預適應。有的豬場甚至把要淘汰的經產母豬和后備母豬混群一段時間后再淘汰，也是同樣的道理。
三、為什么有的豬場妊娠母豬在后期會出現乳房水腫的現象?
葉老師和鐘經理等在講課中都提到過：有的豬場的懷孕母豬在妊娠后期會出現乳房水腫問題。母豬乳房水腫發生的位置主要是乳房延伸至腹股溝處，有的母豬繼發感染成乳房炎。發生這種情況有很多種可能的因素。其一是飼料營養配方存在問題，能否供給母豬優質新鮮的母豬料很關鍵。飼料配方不科學、營養價值不高或飼料過期等，飼喂后都會引起母豬乳房水腫。所以我們的飼料在運輸、保存時要防止受潮和發霉，防止產生霉菌毒素。其次，定位欄妊娠母豬的運動量很少或者沒有也會導致母豬營養、水分等微循環代謝不協調引起乳房水腫。再者，一些潛在疾病，沒有定期使用抗生素給母豬做保健，也可能導致母豬乳房水腫。有的豬場在母豬攻胎階段小欄飼養，以增加母豬的運動量是不錯的做法，但是要考慮到母豬合并欄的打架應激。
四、封閉式豬場管理中有很多寶貴的養豬經驗值得我們學習和借鑒。
1、生產記錄表格明細化，并且按規律分類、整理和收藏。這樣做可以隨時查閱和參考，可以對幾年內養豬的成績和技術進行統計、對比、分析和總結經驗，以提高養豬水平。隨著我們豬場養殖規模的擴大，我們同樣可以做的更細更全面，在詳細的記錄中總結、分析出屬于自己的養豬經驗。
2、使用非一次性的輸精管。非一次性的輸精管可以重復使用，使用后進行清洗、蒸汽消毒，這樣做的直接好處是節約成本，但要求配種員必須嚴格按照消毒程序進行規范操作，不能偷懶，否則得不償失。市場上所銷售的一次性輸精管也不能保證就是無菌的，不能排除存在粉塵、塑料氣味、色素等影響配種效果的可能。相比之下，只要操作科學、規范，使用非一次性輸精管更安全可靠。
3、母豬保健的重點階段是配種階段和分娩階段。
苑老師在講《豬場免疫和保健程序的制定與調整》中提出母豬保健的重點階段是配種階段和分娩階段，因為這兩個階段母豬的子宮頸是張開的，細菌病毒最容易侵入。我們也不難發現，母豬在空懷舍和產子舍是很敏感的，最容易出現疾病問題，這兩處的工作量也相對較大。要把握好母豬群的健康狀況，我們應該把對母豬的護理工作和保健工作作為重點，把母豬配種階段和分娩階段作為重中之重，多在這兩方面下功夫。比如，在做保健的時候要多考慮聯合用藥，避免配伍禁忌和耐藥性的產生，可以多考慮使用能提高母豬免疫力的藥物，以達到提高療效降低毒性的目的。保健藥物的選擇，質量是關鍵，因為使用質量差的藥物會錯失最好的治療時機，既浪費錢又沒有作用，得不償失。
聯合用藥有一個小問題值得我們思考：替米考星與阿莫西林不屬于同一類藥物，專家不贊成聯合使用，因為在這兩種藥同時使用的情況下，只有替米考星不夠用的時候阿莫西林才用上。其實，和人醫用藥道理一樣，對于某些難治之癥，不考慮配伍禁忌，其療效反而非常的好。
豬場大門口的消毒：生產的第一道防線。鐘經理在講豬場的生物安全時強調豬場大門口的消毒是一個豬場生產的第一道防線。大門口作為豬場生物安全的第一道防線非常關鍵，由于其重要性，我覺得我們很多豬場大門口的消毒池還有可以改進的地方：消毒池上面搭一個鋼架擋雨棚，同時安裝自動噴霧消毒，消毒更全面;把消毒池周邊雨水隔開，防止雨水流入池子沖淡消毒水。關于消毒池，有的豬場大門口是一大塊平地，如果在建設的時候沒有考慮到把消毒池相對周邊抬高一點，結果就不方便把失效的消毒水放出去，很難做好及時更換消毒藥以保持其有效濃度。
總之，要提高豬的“滿意度”、提高生產效益并非一朝一夕，而是日久天長的堅持。我們首先要知豬，然后愛豬，才能把豬養好。科學養豬，我們要從豬場的整體生產效益出發，不能只看表面的成本，要更注重和抓好投入產出比。其中，飼料的營養品質要放在第一位，因為如果沒有高品質的飼料營養做保障，再好再科學的疫苗免疫和藥物保健都是空談。所以，我們使用質量可靠的加大飼料和著名品牌疫苗是科學的選擇。
關于培訓心得體會3
一、xx年度培訓工作總結
xx年度，我車間在上級部門及公司領導的關心指導下，以崗位需要和提高員工業務技能為目的，本著“缺什么，學什么，少什么，補什么”，“理論聯系實際”的培訓原則，嚴格執行公司培訓計劃，扎實有效的開展了培訓工作。
（一）、建立健全培訓制度，明確職責，細化培訓計劃
1、結合公司文件要求，制定員工培訓方案，培訓方案就培訓對象、培訓要求、培訓方式、培訓內容、培訓目標、培訓考核等幾個方面做了詳盡的規定，并按公司相關規定認真執行。
2、明確職責劃分，進一步完善了培訓體系建設，使培訓工作逐步走向正規。具體由各專業工程師負責所管轄專業的培訓工作，按月度培訓計劃、根據實際生產需要，制定培訓內容，培訓時間自行組織進行。充分了解培訓實施情況及需求，會及時調整、細化培訓計劃，確保培訓工作的有效開展。
（二）、全面開展業務培訓工作，努力提高員工技能
1、強化安全教育，安全培訓工作始終放在首位
狠抓安全培訓，筑牢安全理論基礎。下半年，員工外培結束，進入現場進行學習培訓，根據現場實際情況，土建、設備安裝交叉作業，隱患、不確定危險因素多等，突出安全培訓。
車間組織對新入廠的員工進行車間、班組級安全培訓。按照規定簽訂了師徒合同，以老帶新，現場學習提高。
2、加強崗位技術培訓
8月份外培結束后，車間結合現場情況，開展有針對性的現場學習培訓。按照個專業特點，實行由專業工程師全權負責的培訓機制。
化學水專業參加現場安裝、專業學習、實踐操作為主的培訓方式，特別是實操上由設備廠家技術指導，操作人員親自動手操作，熟悉工藝流程，掌握操作規程，熟練掌握機泵類設備啟停操作程序，經過近三個月的現場學習，大部分人員具備獨立操作的能力。
鍋爐操作人員通過專工講課，掌握操作規程，掌握設備性能、原理、結構，參與2#、3#爐三查四定、熟悉現場工藝管線、閥門、設備位號，設備參數等；熟練掌握開停車操作順序；經過外培與現場崗位培訓，對2#爐進行烘爐，在調試隊的帶領下，操作人員配合調試隊技術人員進行單機試車、聯動試車、漏風實驗、冷態試驗、硫化試驗、風量標定、連鎖實驗等多項調試內容，熟練掌握各調試方案，在11月29日2#爐順利點火進行煮爐，正式進入實操鍛煉。
發電操作人員主要就電站電氣一次主接線圖、廠用電主要負荷、高低壓配電系統、直流系統；對于發電機、變壓器等結構，各部位的組成，作用等有了進一步認識，同時加強理論培訓學習，對電廠運行規程、倒閘操作及工作票、操作票制度進行了系統培訓學習；對電廠的一次組成部分、二次保護、電氣試驗、通訊、微機系統由南瑞保護廠家在現場組態，并進行培訓。
汽機操作人員主要進行專業知識、給水系統工藝管線、蒸汽管線管線工藝、專業技術規程、給水泵從調試到設備的結構知識等，都從細化著手，取得了不錯的效果。
3、利用有利條件，創造學習機會
鍋爐專業，利用調試隊調試的有利時機，緊跟調試隊，學習操作、調試知識，并請調試隊的師傅進行講課、培訓，手把手的學操作知識；汽機和電氣專業也將緊跟安裝爭取學習設備知識機會。
（二）、反省不足，深挖緣由
在xx年的培訓工作中，我車間做的還不夠，比如在單機調試中，人員比較混亂，在現場實踐中出現個別員工散漫、玩耍，業務不熟等等，究其原因還是我們培訓的力度不夠，監督不力，監管、考核不嚴所造成的，在這里我們也做深刻思考，尋找更適合當前公司發展需要的'管理方法。
二、xx年度培訓計劃
1、我們將在總結xx年培訓經驗的基礎上，扎實有效的開展好員工培訓工作。根據公司培訓計劃及員工培訓需求，我們將完成常規崗位技術培訓、安全培訓，努力提高員工業務技能。
2、做好有關培訓的各項工作，明確職責，認真落實，確保培訓工作計劃詳
細、執行到位、檢查及時、總結全面、逐步提高。
3、加大考核力度，從嚴管理，以求取得應有的培訓效果。
4、進一步做好員工思想教育工作，使團隊更具凝聚力，形成良好的工作氛圍，使員工更能適應公司生產發展的需要。
以上是我熱電車間xx年培訓總結及xx年培訓計劃，不足之處，請領導批評、指正！
關于培訓心得體會4
緊扣打造堅強的執行力這一主題，既對公司系統改革發展面臨的新情景、新矛盾、新挑戰作了分析，又指出了執行力低下的根源和表現，并對企業如何贏得執行力作了詳盡的闡述，對促進江西公司在新的起點上實現持續健康發展具有很強的實踐指導意義，沈教授的講座是我受益匪淺。所謂執行力，指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作本事。它是企業競爭力的核心，是把企業戰略、規劃轉化成為效益、成果的關鍵。
執行力是企業管理成敗的關鍵。只要企業有好的管理模式、管理制度，好的帶頭人，充分調動全體員工的積極性，管理執行力就必須會得到最大的發揮，企業就必須能創造百年企業的目標。要提高企業的執行力，不僅僅要提高企業從上到下的每一個人的執行力，并且要提高每一個單位、每一個部門的整體執行力，僅有這樣，才會構成企業的系統執行力，從而行成企業的執行力，競爭力。加強執行力建設必須將企業的激勵機制和執行力聯系起來。可經過績效管理，建立有效的激勵機制，充分調動和保護每一位職工的積極性和創造性，鼓勵職工積極進取，埋頭苦干，進一步提高員工的'執行力度。
而不可一味地考核，員工感受到的僅有壓力，沒有激勵，當然談不上什么執行力了。用有難度的指標、競爭的氛圍和積極的評價，能夠引發員工的成就動機，調動全體員工的積極性，能激發員工的內驅力、到達全員溝通、全面執行、全方位落實的效果。在此基礎上，不斷提高員工的自我管理本事，理順企業的管理流程，規范管理手段，提升管理水平，從而實現國家電網公司提出的全員、全面、全過程管理的要求。
關于培訓心得體會5
班主任工作是管理人的工作，我所面對的又是朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現欲強的三年級學生，所以一個學期下來給我最最強烈的體會是：班主任工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個性發展;要有強烈的前瞻性;工作更要細致的落實到位，只有這樣才能使學生在班上健康全面發展。作為三年級班主任，我針對我們班學生的特點，做了如下的工作：
1、繼續培養學生的良好習慣。
三年級學生已經有了一定的良好習慣。我繼續從培養學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨會課、思品課學習學校規章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據學生的表現在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸養成認真聽課、認真作業、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
2、培養良好的班集體
班集體是培養學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養學生的凝聚力、集體榮譽感。我帶領學生積極參加學校的各項活動，如廣播操比賽、運動會比賽、六一節目等。每天一大早，我總是跟學生差不多時間到校，放學了就協助學生搞好衛生工作，這樣，學生不僅養成逐步養成熱愛勞動的好習慣，而且時刻想為自己的班集體爭光。通過黑板報展示學生各方面的才能，發展個性。逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。
3、加強與家長聯系。
平時，我能關心愛護班里的每一個學生。對一些表現不太好的同學，更是傾注了更多的愛和心血。我經常和他們談心，抓住他們的閃點鼓勵他們。當他們有困難的時候，我總是耐心地幫助他們。一但發現他們在學習上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時性、主動地和家長聯系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長的'理解和配合，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。通過一系列的工作，使學校、家庭密切配合，更好地教育了學生。
我的班主任工作在許多方面還是存在著不足。
1、預見性不強。總不能在事情發生之前，對學生進行及時的教育，從而防止事情發生，我處理事情總是跟在學生的身后。
2、做事要貴在堅持。
自己做事總是比較激進，事事都想很快有成效，想對孩子的要求一說，他們就馬上能實施，但自己就沒有對孩子的寬容，沒有想到要求發下后自己都沒能夠一下子就完成到，何況是這些剛剛三年級的小不點呢!所以自己就松懈下來，沒有好好堅持到底，這是我自己要好好克服的問題。我要明確我面對的是活生生的生命，他們都有自己的思想，都有自己的習慣，想一下子改變他們已有的不良行為，必定要通過他們自己不斷的思想斗爭，內化成自己的思想，然后改變自己的行為，這必須要有一個比較長的時間，因此我更要有寬容之心，更要有改變他們的持久之心。
總之，只要我們心中是真誠地為孩子，為孩子的健康成長而付出，端正自己的工作態度，一切都為提升孩子生命狀態為出發點，我相信，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。通過近幾年的工作，我的班主任工作在校領導的關心與指導下，有所進步，也提高了!班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，讓我在實踐中去探索總結行之有效的方法和經驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。
關于培訓心得體會6
從事流程管理工作也有段時間了，隨著公司流程管理體系的不斷完善，事業部的流程管理工作也緊隨其后。最近在思考一個問題，流程管理到底管什么?鑒于公司目前的發展階段，筆者認為無非兩件事，一是業務覆蓋度，二是流程執行度。
提升流程對業務的覆蓋程度
業務流程一定程度上是以規范業務、提升工作效率為目的。因此，流程文件覆蓋程度的.高低，直接影響到業務操作的規范程度及工作效率。
流程管理者應站在業務整體全局的角度，分析現有的管理體系文件是否滿足業務開展需要，如果不滿足如何規劃。例如，隨著金融服務事業部業務的拓展，目前新增了農業裝備個貸業務。針對這個情況，就需要對現有業務流程進行梳理分析，然后根據業務滿足程度進行流程規劃。如現有流程文件已包含該業務，則對現有文件進行優化調整;如現有文件對該業務流程缺失，則需補充完善，同時對崗位、it、組織等相關資源進行優化調整。
保證流程文件執行
公司管理體系文件制定下發后，業務操作人員必須嚴格按照流程執行，如不執行或違反文件要求，則形同虛設，更談不上規范業務，提升效率的目的，因此，如何保證流程執行是重點。
目前公司推進的流程績效、流程稽查等工作都是在保證流程文件保質保量的被執行。在日常工作中事業部也可以通過自查糾偏、集中內審等方式保證流程執行，發現流程執行過程存在的問題，進而優化完善，形成流程的pdca閉環管理。
培訓是保障
以上兩點說起來簡單做起來難，業務人員要想真正提升工作效率，滿足客戶要求，需掌握兩方面的知識，一是流程管理專業知識，二是業務知識。而恰恰流程管理專業知識是目前不少員工所欠缺的，針對這個情況需通過各種宣傳和培訓的方式彌補。培訓的目的除此之外，更重要的是讓員工在工作中產生流程思維。業務上出現問題后，應該首先想到從流程角度入手去分析查找原因，而不是一味的考核，追究責任。
關于培訓心得體會7
以前培訓也較多，對新課改也有一定的認識，但通過這次培訓，我才發現自己的認識不系統、不全面。特別是xxx老師的《小學教師做研究寫論文與專業成長》《在教學實踐中改進教學，在改進教學中提升境界》、xxx老師的《農村小學實施綜合實踐活動課程思考與策略》，xxx老師的《幸福人教幸福》給我留下了深刻的印象，讓我加強了學習，學到了知識。
我特別喜歡xxx老師關于幸福的言論：早上想上班，晚上想回家，一定的活動是生理幸福的必要。是啊，學會面帶微笑才能享受生活，懂得播種快樂才能收獲幸福。我想，我會在今天的工作中享受著教育的幸福，把一堂課精彩地演繹，把每一句話精心地鍛造，把校園變成追求卓越的教育夢工地。你的那一杯杯清涼的水滋潤著我的心房，你的那一絲絲微笑讓我懂得了享受教育的快樂幸福，你的那一句親切的話語為我今后的工作指明了方向……如果讓我給你評個級，我會毫不猶豫地寫上“優”。
實驗小學xx老師的《走進學生的心靈》讓我學到了許多與孩子溝通交流的方法。
1.把孩子的學習以外的事放在心上。
2.賞識學生是良方。
3.講究批評的方式。
xx中小的xx老師讓我明白了片斷教學的基本要求和教學方法。
一、找到了差距
培訓其實是一個反思、進步的過程，與授課老師所講的標準、與優秀老師、與教學大師相比，自身不足很明顯。今后只有快馬加鞭，加強學習，提高教育教學能力才能不虛此次培訓。
二、解決了一些不惑
當老師的確有些問題總解決不好，我也一樣，如新理念的實施，怎樣減輕壓力，當好老師等問題也讓我困惑不解，這次培訓使我在這些方面有了一些新認識，解決了很多疑惑。
xxx教師談到在古詩“初聞涕淚滿衣裳”教學中，“裳”的讀音為“cháng”，而我們日常教學中卻讀成了輕聲，聽了這堂課后我受益匪淺。
三、作了反思
通過培訓，我認識到了反思的作用，知道一位優秀教師的成長一定離不開反思。反思讓我認識了自身在教育教學上的不足，反思也讓我認識到了只有努力，只有加強學習，才能做好一名教師。作為語文教師，不是只懂一些語文理論知識就行，我們要加強自身的文化修養，培養自身良好的人文精神，這樣才能把自己的人文精神滲透到學生身上教師要培養學生的人文精神，要在以下幾方面加強自身修養。
首先是情感上要豐富而真誠，“感人心者莫先乎情。”語文教學是情感教學，主要體現在學生與作者，學生與教師，教師與作者及學生與學生的情感交流上，通過交流來感受對方情感上的美，以使學生受到熏陶，從而內化為自己的思想情感。其次，教師要身正為范。在言行上要有風度。言的風度即指教師的語言有感染力，這主要包括語言的運用和表達上要有藝術性。
“行”的風度主要一點就是用自己的行動來教育學生，做學生行為的表率。最后，語文教師要學高為師，有較高的藝術鑒賞能力和藝術修養，只有這樣我們才能引導學生發現教材、生活中的美，才能引導其去感受，去創造美。
好的語文教師是一座橋。是學生與學生，學生與課本，學生與社會之間的橋。在教學中，教材是語文知識的載體，學生是獲取語文知識的主體。教師的任務是如何能讓學生從教材中獲取知識，并把這些知識遷移，運用到自身發展中去，教師這座橋就是為學生走進教材，與教材交流，汲取知識養分而鋪設的一條通道。我們的任務就是解決學生與教材交流時出現的障礙和引導學生怎樣更好理解教材，運用好教材。
我們不能把我們對教材的認識強加給學生，而是要給學生發揮的余地。同時也要承認學生對教材理解的差異性，總之，教師要扮演好橋的角色，就是讓教師不要越權代替學生思考代替作者言論。要讓學生充分發揮自己的`能力，與教材交流。也就是說，教師應該是學生與教材聯系的紐帶。在課堂上，教師應該作為引導者出現，而不是主導者。
那么，教師如何能扮演好橋的角色呢?
在參加了市小學語文骨干培訓班，認真聆聽了專家的先進理念，聆聽了許多特級教師優秀教師的課堂教學藝術后，我想，首先，要提起學生對教材的興趣，因為興趣是學習的首要條件。只有激起了學生學習的興趣，才能激發學生的學習動機，才能提高學生的學習成績。否則，橋就搭不成，或者就是橋搭成了學生也不愿意通過。這一點我認為應從減輕學生閱讀時的心理壓力，提高學生感悟上入手，要讓學生感受到閱讀教材是一種享受，而不是沉重的負擔。教材是磚，要用來引玉，而不是作為單純的任務來完成。
所以語文教師在教學時不要讓學生感到閱讀就是為了回答問題和做“條塊”式的分析，而要他感到閱讀是為了感受一種美。其次，我們要設計好教材，充分挖掘教材中學生發現不了或感受不到的藝術美和思想美，使學生感到教材不僅是知識的載體而是藝術，思想的結晶，要讓學生萌發從教材中感受到這些東西的欲望，最后我們在教學中重點教給學生理解教材的方法，讓學生運用這種方法獲取他們需要的新知識并加以運用，以達到葉圣陶先生所說的：“教是為了不教”的終極目標。
關于培訓心得體會8
因為最近特殊的情況，學校為我們所有的新班主任報名參加了一個遠程網絡培訓會，讓我們在家中就能夠學習到幫助人需要具備的各種知識，讓我們對于班主任這一職位有了更加清晰的認識，讓我的責任感得到了進一步的提升。作為一個進入教育行業才一年多時間的教師，這是我第一次擔任班主任的工作，這也多虧學校對我的信任，所以在參加培訓會的時候，我也是秉持著去學東西的心去的，而不是隨便應付的心，因為作為一名新班主任，雖然在平時教師工作的時候也看著別的班主任接觸到過一些東西，但畢竟沒有親身去做過，很多的東西還是不了解的，所以作為幾乎零基礎班主任經驗的我，在這次遠程培訓中也確實學習到了很多的東西。
這次的培訓會是針對整個省的新班主任的，所以在培訓中有不少的專家教授來給我們開講座，也有好幾位優秀的班主任給我們分享他們班級管理工作心得，所以在這次培訓會中我真的是“大飽口福”，“聽君一席話，勝讀十年書”，古人真的沒有欺騙我們，他們都是在教育行業浸淫了很多年的前輩了，所以有特別多的經驗收獲，看待事情也更加的全面，而這也是我目前欠缺的，所以我真的是受益匪淺。
這次的培訓會中各位老師、專家是有好幾個方面的，其中讓我影響最深的是班主任的職業素養和管理方法兩個方面。雖然無論是什么樣的時代，人們某對教師賦予了很深的'感情色彩，但是無論是普通教師還是班主任老師，其實都是一個職業而已，所以教師工作者最基本的還是跟所有工作者一樣要有很強的職業素養。班主任的職業素養是什么？我認為跟我之前普通教師的要求是一樣的，都需要具備很強的教學技巧，都要有愛護好學生的思想認識，都要有對自己教學工作認真負責的態度，但是這次培訓會讓我認識到了班主任的職業素養還要在這個基礎上更近一步，因為班主任不僅僅要教課，還需要管理班級，所以班主任必須要有更強的教學技巧和管理能力，既要上好知識這堂課，還要給學生上好思想和道德這堂課，幫助學生養成好的行為習慣，具備好的素質，班主任還要在教室講好課的基礎上，還要關心學生的在校生活，所以班主任必須要花費更多的時間去關心學生。
另一個方面就是班主任必須要具備好的管理方法，因為一個班級的好壞，是需要所有學生的共同努力的，而這就需要班主任這個粘合劑了，一個不管事的班主任和一個盡心盡責的班主任，兩個班級誰好誰差是顯而易見的，因此這就要求班主任必須要有好的管理班級方法，這次培訓會就通過各位優秀老師的親身講解，讓我學習到了許許多多的好的管理技巧，同時也讓我知道了，我們在班主任工作中，還必須要多去學習別的班主任的好的管理方法，不能夠固步自封，更不能閉門造車。
其實感受還有很多的，具體的就在工作中展示吧。
關于培訓心得體會9
20xx年8月27日，我有幸參加了池店鎮教委辦舉辦的新教師培訓會，讓剛走出校門、初為人師的我受益匪淺。如何上好第一節課，這真的讓我感到迷茫，第一節課上什么、怎么上才能吸引孩子們的注意，得到孩子們的認可，徘徊不定。今天聽了陳阿娜老師的講座，讓我有了方向。新班級第一節課，特別是對于一年級新生，抓好常規教育那么是重中之重。當然，在教學過程中，我們要學習如何精心備課、精心備課要注意的問題、精講課堂及教學反思，這才能使我們的教學清清楚楚一條線，而不是模模糊糊一大片。如何做一名讓人喜愛的老師，我想對于新教師來說是他們最關注、最在乎的了。在陳宏明老師的`解說下讓我深深領會到只有做學生喜歡的老師、做家長滿意的老師、做同事敬佩的老師才能成為一名合格的教師，才能做一名讓人喜愛的教師。幾場講座聽下來，我最欣賞最喜歡的是李珊紅老師所講的“盡心盡責，當好班主任”這一課題，李老師戲言班主任工作是“兔子的腿，婆婆的嘴”，既逗笑了我們，又讓我深刻的認識到班主任工作的艱巨。對于我們新教師而且是擔任班主任的新教師來說，有點壓力，但新教師擔任班主任又是必要的，只有抓住時機鍛煉自己，我們才會有提升的空間。就如李老師所講的，當班主任“好處多多”，如：學會統籌規劃，分清輕重緩急；增強協調組織能力；提高洞察力、分析能力；訓練人際交往能力等。那怎樣才能做好班主任工作？李老師從五個方面來講解：
1.樂于奉獻，高度負責；2.深入了解、細致觀察；3.言傳身教，潛移默化；4.善于傾聽，理解包容；5.嚴愛結合，賞罰清楚。這些是老師工作十幾年來的經驗之談，對于新教師來說更是“財富”！所以，在以后的工作中，我要好好工作揣摩其真正的韻味。池店三省小學的許麗麗老師也讓我印象深刻——積識成智，快樂成長。所以我們要堅決信念，執著追求，在學習中成長，在成長中學習！全場講座聽下來，讓我明確了未來五年的成長目標和方向。在教學方面，認真學習，認真備課上課并及時總結；積極參加學校組織的觀摩課，向有經驗的教師請教；立足課堂，多方學習，形成富有特色的教學風格。
1在師德方面，注重自身修養提高，關愛學生，尊重家長，愛崗敬業，努力做一名合格、優秀、讓人喜愛的老師！
關于培訓心得體會10
三天的新入職培訓緩緩落下帷幕，仔細回想起來，曾經幾度為前輩們真摯的囑托與希冀而暗下決心，為他們毫無保留地傳授畢生經驗而敬佩不已，更是為老師們那份關愛體諒孩子的心而深懷感動。在幾場報告之中，有幾個關鍵詞反復出現又被反復強調，是老教師們對于我們真切的建議，也引起了我的思考與揣摩。
“有心人，善思考，多反思，深研究。”邱霞老師的這一句話完美詮釋了自律自省在教學之中的重要作用，這也是邱老師成為金牌教練的秘訣。回顧并不是要沉溺于自己的過錯之中自怨自艾，而是懷著一顆批判與辯證的心去走出自我，看待自我，去審視直面自己的不足與缺陷進而填補空缺，去發現自己的優勢長處進而弘揚發揮，因此，反思作為教學之中的必要環節指導著教師梳理與完善教學行為，深切思考教學步驟安排的合理性，讓教師們理解“好課總是下一節”。缺憾是為了下一次更好的彌補，反思是為了向最好的自己進發。英語作為人文學科需要教師將自己的經驗與反思結合起來，尤其是對于新教師而言，更要靜心學習總結老教師們處理專業知識點以及教學問題的方法途徑，并通過撰寫教學體會，記錄教學日記等整理下來，進而對比自己做法在自身行為中充實自己。曲振國老師也提出聰明人有一定的自知、自控能力，能夠適時調整策略，對自己持批判態度。我們作為新入職的教師，也正是需要在不斷的自省與反思之中改正新教師在教學中易出現的缺少目標、脫離學情、面面俱到以及問題無意義等問題，以此提醒自己及時反思回顧自己的'課堂，時刻注重糾錯與自我提升。
“想干就干，不想干逼著干，不敢干就先干著，用干字書寫生命華章。”王建新老師言傳身教，用己身實例闡明師生關系的淳樸與動人。社會是一張大網，網住每個人，讓他們之間有了聯系，而在學校之中，教師與多方接觸讓關系的處理又復雜了一層。但不論是在與有經驗的老教師的取經之中，還是在與孩子由陌生疏離到感恩敬佩的過程中，有一個包容廣博的胸懷，心中始存正能量，知恩感恩，真誠相待便是對自己的無悔回饋。教育是要當做信仰來做的，是一個虔誠相守并不斷修煉與磨礪的過程，唯有包含對知識的渴求，對學生的摯愛才能有所獲得，體現自身價值。正如劉臻老師的講話之中的叮囑----要發自內心的愛學生，秉承真心、良心與責任心，做讓學生得意，家長滿意的優秀教師。對于教師自身，應當因材施教，尊重與保護每一位學生的興趣特長，了解與體諒每一位學生的心理，無怨無悔地付出，潛移默化地促進著他們的發展與成長。
想要真正成為一名站穩講臺的教師，是與辛勤的付出，有責任的擔當緊密相連的。每位優秀教師背后的秉燭夜讀、四季如一的堅守都是隱匿在光芒之后，這份努力才是維系著教育事業不斷進步的基石，只有專業能力提高，自身素養加強才能做有影響力的教師，才能更好的育人。因此，從強化自身做起，謹記這份教育的初心，無悔無愧于自己。正如于允鋒局長所囑托的那樣，知曉好教師的標準，擁有理想信念、高尚情操、扎實學識與仁愛之心，做一名受人愛戴、值得自豪的人民教師。
過去，我是濰坊一中的一名學子，懷著對知識的崇敬與對未來的憧憬踏入這所高校，想找到自己心之所屬，夢想之所寄；現在，我又重新回到母校，換了一身行頭，也換了一個身份，但懷揣著一個真摯的夢想，也擁有著眸子里的熾熱。
關于培訓心得體會11
有幸參加了學校組織的青年教師培訓，感受頗深。四位極富教學經驗的老師做的各具特色的講座，使我從不同角度對教育工作有了更加深入的理解。
通過認真聆聽石梅老師所做的《導學案的靈活使用》，我更加明確了導學案編寫的原則、問題或習題選擇遵循的原則等內容，在具體的教學實踐中，能夠做到有的放矢，心中有原則，心中有學生。特別是石老師講的幾個教學故事，讓我覺得作為老師，那種對學生細膩的情感是多么的重要，我想，這就是熱愛學生、尊重學生的實際行動。“細節決定成敗”，課堂教學中細節的處理是否得當直接決定了教學效果，在今后的教學中我會不斷磨練自己，提升自己的教學技藝，給予我的學生營養的學習盛宴。
張霞老師給我們青年教師提出了一些要求，我覺得很適合我們，我們是應該具有謙虛，不恥下問的`品質，我們要養成能與其他同行協同合作的品質，要養成課后反思的習慣，還要有創新的意識，我會努力做到。我們青年人朝氣蓬勃，好像早晨八九點鐘的太陽，“沒有最好，只有更好”，相信我們！
姬永清老師談了好習慣的重要性，是啊，我們經常要孩子們養成好的生活習慣、好的學習習慣，其實，我們又何嘗不需要這些呢？
郜建華老師教給我們如何做一名好教師，做自尊自信的教師，做富有勇氣的教師，做踏地而行的教師，做沒有借口的教師，做遠離安逸的教師，做耐住寂寞的教師，做永不放棄的教師，做超越失敗的教師，做挑戰自我的教師，理應如此。
在學校如此重視我們青年教師的大好環境下，我倍感幸福，有領導的關心，有老師的幫助，再加上我自己不停地學習充電，我堅信，我會成長為一名師德高尚、專業精良優秀教師！
關于培訓心得體會12
在教師專業化高速發展的今天，我有幸于7月10日至18日，在華中科技大學參加了為期一周的省初中美術教師培訓。在這短暫的一周里，我們不僅體驗了大學的校園生活，感受了大學的人文氣息，回味了自己的讀書時光，還結識了一群優秀的同行。回顧這一周的學習生活，感觸很多，收獲頗豐!
1.省教育廳、華中科技大學把握工作時間，為我們創造了寶貴的學習機會。尤其在安排授課教師方面，更是精挑細選，良苦用心!為我們授課的教師，都是我國美術學科方面赫赫有名的專家教授、國家重量級的人物。他們有來自首都師范大學的博士生導師，有來自中國美術教育雜志社的編輯，有來自美術學院的知名教授，以及美術學科的專業教研員等等。他們對理論的教學深入淺出，對實踐的教學言傳身教;他們不僅具有良好的美術素養，而且談吐不凡、氣質儒雅、博學多才。令人敬佩不已，備受感染與熏陶!
2. 授課教師們的講課、細節的演示、事例的列舉都成為我筆記中的寶貴內容，且使我對美術學科有了更深刻的`認識和再提高。如:教師的專業發展，不僅是社會教育發展的必然趨勢，還是教師自身專業成長的需要，更是適應教育對象求知發展的必然結果;輕松有效的美術教學，不僅要體現在教材的解讀上，還要體現在教師對教學設計的關注層面上;美術教師不僅要做美術技能的傳播者，還要做美術文化的傳播者;美術教師應立于本地區的自然風光，民間文化特色深入生活，開展具有地方特色，民間特色的校本美術課程資源，等等。
3. 本次培訓還為我們與同行之間進行交流提供了有效平臺。在與優秀同行們一起學習交流、相互探討之余，我們交換了各自的教學經驗，分享了各自的教育心得，為自己今后的教學積累了更豐厚的應用資源。二十一世紀是一個充滿挑戰對話的時代，擁有知識才能搶占先機，不斷更新知識，更新觀念，才能緊跟社會發展潮流。在今后的教學生涯中，我將努力把本次所學的理論知識，認真貫穿到自己的教學實踐中去。并樹立終生學習的決心，不斷堅持學習與探索，不斷豐厚自己的教學技能，竭力使自己的教學設想和教學策略出奇制勝，靈活多樣。
總之，此次培訓不僅是繼續教育的一種重要形式，也是我們在職人員學習，充電提高的有效途徑。時間雖短，教學內容雖不能包羅萬象，但卻能讓每位學員終生受益。
與其說，此次學習是我個人成長的加油站，不如說是我作為教師職業生涯規劃的一個新起點!
首先是授課的幾位師院教師以淵博的學識和高尚的人格藝術魅力感染了我，給我留下了深刻的印象。幾位授課教師都有著深厚的文化底蘊，高超的教學技巧，他們教學作風嚴謹求實，輔導學員耐心細致，使我認識到作為一名教師要隨著社會的發展不斷地豐富自己的文化知識，提高自己的教學水平，嚴謹求實，關心愛護學生。其中給我印象最深的就是在學習《裝飾藝術與陶藝制作》這為期兩天的課程中，使我感受深刻：首先是程老師那股滿懷熱情的講解和平易近人的作風給我留下了深刻的印象，程老師帶領我們參觀了他的陶藝工作室，還親自教我們制作陶藝的技巧，第二天又帶領我們到亞洲最大的骨質瓷生產基地——唐山隆達骨質瓷生產基地進行了參觀學習，這次活動帶給我很多的收獲，但更多的是滿懷對老師的感激之情。
其次，通過學習，我從理論到實踐學到了不少的美術知識。這期間，我從《美術理論與批評》、《中國畫發展專題》、《民間美術賞析與教學研究》等這些課中，了解了中國傳統繪畫的發展歷程、民間美術的發展與教學的關系、如何認識和理解美術這一藝術領域，我感覺到我對美術的理解又有了更深一步的思索，特別是這期間的作業練習，如素描人像、色彩景物、中國畫，能有這樣的機會坐下來 和各位老師一起交流繪畫，對我來說是一次最難得的經歷。
再次，通過學習，特別是聽了趙廣和老師講授的《中學美術新課標及教材分析》、《中學美術教學創新與典型課例解析》后，我逐漸領會并掌握了美術課的課堂教學模式，知道如何在課堂上去操作和應用。
還有合班課上遠道而來的東北師范大學的于偉院長為我們帶來的生動而深刻的講座《愛與責任》，使我認識到“一切為了學生的發展”從學生經驗出發，教學要向少年兒童的生活世界回歸。在我們的教學中往往忽略了這一點，很少去注重學生的生活世界，總是以我們的眼光去評價他們的作品，使很多學生失去了對美術課的興趣。在以后的教學中我會注意這些，讓學生自由發展自己的特長，從而達到培育全面發展的學生。
作為一名農村老師，這就要求我們更應該多鍛煉自身的能力，去適應新形勢下的教育要求。在這次學習中我知道了不要抱怨沒有條件，沒條件可以自己去創造，去挖掘已有的資源，可以根據辦學條件和學生的能力出發實事求是去上好這門課。
“溫故而知新”這不僅要求學生做到，我們自己更應該做到這些。要經常總結、反思。常變常新可以知道以后上課應注意什么，下節課應該怎么上。充分利用資源，使美術課的課堂不僅是畫畫。讓學生從“玩”中長知道，利用美術課來陶冶學生情操，激發他們的聯想，張揚他們的個性。
愛美術學美術形成美術素養
愛學生教美術培育審美心智
愛生活用美術創造美妙情境
總之，通過一個月的學習，使我從人格和文化知識上都有了巨大的提升，感謝唐山市教育局、唐山師范學院我們創造了這樣難得的學習機會，希望在今后能有幸多參加這樣的學習，不斷地豐富充實自我，爭做一名合格的人民教師。
關于培訓心得體會13
我是來自塘渡口鎮霞塘云中心完小的林文立，在20xx年的7月，我參加了邵陽縣教育局組織的教師招聘考試，以優異的成績考進了教師隊伍，從此，就成為了一名光榮的人民教師。參加工作至今已近一年，經過這一年的努力工作和不斷學習，我收獲頗多!
這次，作為一名新教師，我參加了為期五天的新教師轉正培訓，在這里，向給我們提供這次培訓機會的領導和給我們授課的專家與名師表示衷心的感謝!下面我對本次培訓期間學習方面的點滴進行匯報。
在這短短五天的學習時間里,在教育局和進修學校的領導們精心組織和安排下，選聘了縣內知名的專家、名師為我們講課。各位專家名師以淵博的知識，前沿的理論，嚴謹的態度，震撼著我們每一位新教師的心靈;他們風趣的言語，詳實的案例，精辟的.講解，給我們留下了深刻記憶。
“一個人的思想有多遠，就能走多遠。”在培訓期間，名師、專家帶給我們的是思想的洗滌，是心靈的震撼。
劉承貴校長從教師專業發展專題出發，給我們進行了一次思想上的洗禮，猶如一星之火，點亮我們心中的向往;尹文娟老師有關心理健康教育專題，講述了教師心理健康與調適，猶如一盞燈塔，照亮我們人生航船的方向;劉紅梅老師就班主任工作經驗的交流，懂得了怎樣用藝術去愛學生，猶如一座知識寶庫，讓我們流連忘返;李真清老師從師德先進事跡報告當中，闡述了教師生涯的回顧以及希望與囑托，猶如一道亮光，沖破我們暗淡的心房;李美華老師對課堂的駕馭能力，給我們在教育教學工作開展中遇到的難題指明了方向，讓我們明白語文其實并不難，只要掌握用心去做，互助合作的技巧，猶如一絹細流，沁人心田;劉祥局長的教師教育理念專題講座，秉持先進理念，爭做優秀教師，提出了做一個好老師的四有標準和八大教育理念，“親其師才能信其道，信其道才愿受其教”猶如一面大鐘，敲醒我們沉睡的心靈;陳良虎老師的講座教育科研工作開展，讓我們知道如何進行教學研究，猶如一幅珍貴的世界名畫，讓人嘆為觀止;簡銀蓮老師給我們分析了樹立終身學習理念，提高教師自身素質以及如何上好一節數學課，由淺到深，引導我們思考，分享智慧，讓人回味無窮，猶如一杯春茶，清香久遠。
這次的培訓是一種永遠的添加劑，相信它將久久不散，永駐心間。他們的智慧啟迪，讓我們明白：教育具有生命，是一種信仰，它是一種快樂的事業，更是一種抒寫愛的事業!五天的培訓只是開始，今天的結業也不是結束。明天，我們回歸學校，會站在教育一線的最前列，做一顆教育創新的種子。把教育做成自己幸福也幸福他人的事業!這一切的一切將成為我們人生中的美好回憶，并將激勵我們在今后的工作中，更加努力地學習，更加勤奮地工作，不斷提高自己的教育教學理論素養。我們將帶著微笑和欣賞走進課堂，為了祖國花朵的未來生存和發展而竭盡全力地去扶助他們、引領他們，用我們的辛勤勞動來幫助學生們做一個有人性的人，一個熱愛生活、喜歡學習、懂得生活的人。
面對恩師，我想說：一日為師，終生不忘。
面對學友，我想說：一朝同窗，一世朋友。
最后，再次感謝教育局和教師進修學校的所有工作人員，感謝您給我們提供了這么好的一個學習的平臺，感謝班主任和老師們不辭辛勞地付出。我們將會銘記這段培訓的日子，振奮精神、激勵自己，在教育教學天地中走得更寬，更遠!
關于培訓心得體會14
作為一名產品研發人員，平時工作更多的是與技術、機器打交道，對于產品銷售、市場人員知之甚少，能夠有幸參加為期兩天的銷售培訓課程，深表謝意。銷售課程是由著名的培訓老師 — 金其莊老師進行講授，其老道、風趣、幽默的語言，加之有些 YD 的行為舉止，將兩天的課程弄得有聲有色，非常是精彩。不得不佩服金老師，在銷售知識方面的見解深刻，對組織銷售的各個關鍵環節都分析得透徹，講得也是深入淺出，使我這個門外漢也能聽懂些許。
對于銷售，根據目標對象不同，將其劃分為個人銷售與組織銷售。對于個人銷售的方式，更多的是一錘子買賣，能宰就宰，能成一單算一單，不需要太多的技巧，只要擁有三寸不爛的舌頭，就離成功不遠了。相比這種簡單類型的銷售，對組織進行銷售復雜度就高非常多。組織銷售的復雜度來源于各個方面，如需要與一個組織里的多個部門打交道，將會面對更多的競爭隊手，項目的周期往往跨越了較長的時間，銷售的不只有產品還有服務以及信譽等等。
如何才能在復雜多變的大型銷售案中贏得最后勝利，什么才是組織銷售的關鍵因素?且聽金老師娓娓道來，之所以用“娓娓”這個詞，實在是金老師經常發出一些非常陰險的笑聲，似男非女，非常邪惡。金老師也承認運氣與個人關系是一個非常重要的因素，但并非全部，在產品質量相差無幾的情況下，正確的評估自身的位置，采取相應的戰術策略，并對競爭對手進行必要的打壓圍堵，才更有機會將產品成功銷售給客戶。早期傳統的銷售，由于產品物質的缺乏，客戶對產品、市場了解粗淺，模糊，市場更偏向賣方，采購的決策權往往就那么一兩個人說的算，只要與關鍵人員搞好關系，就能夠非常快的將產品銷售出去，特別要是擁有了紅頭文件，財源將會滾滾而進。
但現在隨著市場的快速發展，技術的不斷開放，越來越多的產品進入同質化的階段，產品之間都沒有太明顯的優劣，這就意味著競爭將加劇進入白熱化，甚至到了你死我活的階段，市場轉向了買方市場，客戶也擁有了更多的選擇權，我們需要一套有效的銷售策略，能夠快速有效的將項目向前推進到有利的地形下，為公司企業的生存發展贏得更多的空間。
金老師將多年的實戰經驗與理論修行 , 完美的融合在一起 , 總結出了對于個案的四個通用過程 : 分析現狀、思考提升競爭力的措施，擬定行動計劃，執行跟蹤計劃。可謂字字精煉，句句精辟，不愧為大師，說得真是淺顯易懂。當然大師不單把口決心法傳授給我們，還通過各種案例實戰，增強我們的理解。
首先，對自身的現狀進行SWOT 分析，對于SWOT 矩陣分析法，自己非常早以前就已經掌握，所以這塊的.學習沒有碰到什么困難。 其次，在對現狀進行分析后，需要確定出當前的狀況，通過直觀的感覺將當前所處的境地表明出來，為了能夠使“感覺”變得更加可靠，金老師提供了一個“感覺尺子”進行度量。在這個細分的尺子里大約有十個感覺刻度，分別表明了對當前階段情形的看法，如舒服，糟糕等。也許正因為每個人對一件事情的判斷標準不同，感覺相差各異，才需要這么一把尺子進行衡量，并在一個團隊內達成統一的認識。與此同時，通過這把尺子，前輩及大師可以進步糾正一線員工的判別能力，更精準的傳授經驗。
再次，在對當前的銷售形勢有了直觀的感覺后，便可以對組織結構、關鍵影響因素進行更深入的分析。如果這個項目是一言堂，老板或高層有完全獨立的采購權，那只需要集中精力向此人發攻，在恰當的時間恰當的地點，將此人“迷倒”，把單下了。但絕大部分的組織銷售，特別是大型銷售往往涉及到多個利群體，所以事情就復雜多變。突然想到在軟件工程領域，在面對一個復雜的問題，有個非常重要解決問題的方法論，那就是“分而治之”，我想也同樣適用于銷售吧。果不其然，金老師將目標組織，進行分解，劃分為“掌管經濟拍板權的決策人物 EB ”、“掌管技術影響決策的人物 TB ”、“業務操作的使用者 UB ”以及“引進銷售的關鍵人物 Coach”，對這些關鍵因素進行分析檢驗，重新評估出當前的銷售位置。
接著，擬定銷售計劃，有組織有計劃的對關鍵點實施攻破，在實施的過程中，要不斷的跟蹤客戶的反應狀態，識別出客戶是否真實擁有此需求，防止出現假單的情況，當前機會好不好，如果用戶有需求，他想要誰的產品。為了能夠更加精準的識別用戶當前的反饋形態。金老師又提供可視化的四種圖表，用于表明不同用戶在當前形勢下，所處的狀態，分別是“成長形態”、“問題形態”、“平衡形態”、“自滿形態”。通過這四種形態，識別出當前銷售的可行性，并做出相應的評分。
最后，通過評分的結果再次重新測量當前的銷售位置，再度擬定計劃，在計劃執行的過程中審時度適，關注周遭細微變化，在沒有落單前，都不要掉以輕心，如同軟件工程中的“螺旋式”開發一般。
通過本次課程的學習，自己對銷售知識也算了解了一些，發覺方法學、策略學在非常多領域都是相通的，關鍵在于如何靈活應用，融合貫通，而金老師正是把這些絕學掌握得如火純青，非常高興能夠參加這門課程。
關于培訓心得體會15
作為一名剛剛畢業的，我很榮幸地成為張店區新教師隊伍中的一員。區教育局的領導們為了使我們新教師盡快適應未來的教學工作，特地對我們進行了五天的崗前培訓。培訓的時光，已經如沙灘上的腳印隨著潮水的沖刷漸漸模糊了，但這為期五天的培訓，卻使我受益匪淺。作為一名師范專業畢業的教師，從事幼兒教育工作，自己覺得雖然本專業理論的掌握能夠滿足教學的需求，但在運用教學方法、掌握學生學習心理方面欠缺得很多。
通過這次崗前培訓，在各位有經驗的老師深入淺出的講解中，彌補了我的不足，專業理論和教學實踐相結合的能力得到提高，對以后的教學工作充滿信心。現將這一階段的學習和工作心得作一個總結：首先，“傳道、授業、解惑”，教師的身上肩負著很多崇高而艱巨的職責。對于“好教師”的理解，人各有異，我作為一名初次參加學校教學工作的新教師，感到既興奮又緊張。這種復雜的心情來自于對實現職業理想的欣喜，同時還包含著對能否勝任這份工作的擔憂。
在培訓中，映象最深的就是“敬業、責任心”這幾個字。捫心自問，我相信自己能做到愛學生、負責任、認真對待工作這幾點，于是，懸著的心中有了一絲坦然，相信通過努力，自己能成為一名好老師。其次，培訓為我即將面臨的實際工作提供了許多方法和策略。在培訓中，幾位從教多年、教學經驗豐富的老教師根據自己的實際經驗給我們介紹了一些當好老師的要點和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發展問題上，提到了繼續教育和科學研究能力的培養，在談到面對困難如何克服的問題上，老師們還提出了如何搞好同事關系的方法。最后來說一下拓展訓練，這次崗前培訓，教育局的領導們不僅給我們安排了理論學
習，還給我們安排了為期三天的拓展訓練。
這次拓展訓練使我深深的體會到團隊協作在任務執行過程中的重要性，同時也學會了如何突破自己心理的極限，可以說是一次非常難得的經歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動項目就能夠達到理想效果的，通過對拓展項目的精心設計和拓展師的職業能力最終真正能夠實現個人某些心理障礙的跨越，與此同時也能夠體會到個人能力的發展潛力。證明了自己，超越了自己。拓展訓練是短暫的但是它對我的影響確實是深遠的'，我要把拓展訓練中體會到的切實應用
到今后的工作中，使自己充分融入到創造卓越的團隊之中。
崗前培訓在使我獲得成長和進步的同時，也使我意識到自己欠缺的東西還很多，因此，我會一如既往地虛心向資深教師求教，以嚴謹、認真的工作態度進一步提高教學質量，同時加強學習和自我修養，使自己早日成長為一名合格的幼教工作者。短暫的培訓結束了，但我所受到的啟迪和教育對我以后的發展起到了不可估量的作用，會使我終生受益。同時我也相信區教育領導和我們全體教師的共
同努力下我們的教育事業會走向一個又一個的輝煌。
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