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個人工作體會與收獲【精華】
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和苦難需要克服，有許多冷酷的回絕面對要面對，這就要求銷售人員必須具有事業心的強烈和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進沙爾梅，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
1、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志仍然追逐目標不理智放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，連續不斷創造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發現許多客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
3、銷售銷售業務人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神;其次要突破傳統投資思路，善于裝配新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售極盛時期的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時積累注意多積累常識和技能，知識經驗越非常豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
每個人都有二個就彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。
1、可以利用一些時間，廣告主選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創造公司高級干部和增進感情客戶聯絡感情，引進貴賓相關服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫幫你去開發新客戶。
2、與廣告主成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時全都應與他一起分擔，他就可能出現和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們想盡辦法或者幫你預約，這樣將又會有新的客戶出現，那么如何才能迷倒客戶、感染客戶，使客戶客戶群與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售的中才就必須完全釋放自我，發揮自己的特長和優勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你客戶群真實的一面，這樣客戶才會對你產生信賴信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是可能需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的銀行業務精神，更應秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
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