地產培訓心得體會

（集合）地產培訓心得體會

　　心中有不少心得體會時，心得體會是很好的記錄方式，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那么好的心得體會是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的地產培訓心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

地產培訓心得體會1

　　一、 高效

　　一整天培訓，有點疲憊。但可以說這是一場高效率培訓課程。在簡短一天時間里大到集團過去、現在、未來戰略規劃，小到員工上班時候服裝、規范、動作。很直觀讓每一個新人心中對于集團獎懲、請假、福利、晉升等一些列規章制度有了一個很明確深入了解。

　　二、沖擊

　　今天培訓除了對于企業成長史以及各種規章制度有了一個詳細了解，更多是被泰禾和泰禾人諸多事跡所震撼到了。例如天元花園安保及時發現隱患不顧自身危險搶救業主財產，黃董一擲千萬從造綠化景觀；十年一劍北京院子；安保兄弟奮不顧身飛撲持刀歹徒；為保證業主生活質量組織全體物業人員夜晚抓青蛙等諸多事跡，讓我和在座每一位同學對在一線工作同事感到由衷欽佩也對我們黃董魄力和做事方法感到佩服。也印證了泰禾能得到廣大業主認可與每一個員工付出是密不可分。

　　三、關心

　　今天培訓還讓我深深地了解到集團對于員工關心，不論是工作還是生活。在工作中集團任人唯賢，為不同工種員工打造不同晉升通道，不論你是專業人才還是管理人才，只要你有才能只要你敢證明自己，晉升通道大門就是為你敞開。既使你初中沒有畢業，只要你肯學習，只要你有能力！你就可以上！這一點讓我非常心動和認可，一切都是在用自己能力說話。給予大家公平機會和一個良好平臺，我覺得這樣職業發展通道，讓我們每個人都鼓起十二分干勁，為了自己明天去奮斗。在生活中，集團定期組織各種文化娛樂活動豐富大家業余生活，不管是從體育、文藝、趣味競技、相親、生日會、愛心募捐都讓我們了解到企業在生活上也很關心我們每一個位泰禾人。讓我們在繁重工作之后可以放松自我，更好迎接新工作做，讓我們可以接觸其他部門同事也讓我們可以更好融入整個泰禾大家庭。

　　四、領悟

　　從今天培訓中我也有一些自己體會，我覺得對我以后工作會有很大幫助。首先在今天培訓中，從培訓開始第一件事情就是將我們進行分組并選出一名組長，實行加分制度讓我們每個人都會為自己組、為了自己榮譽去積極回答問題。從一開始就形成一種競爭氣氛，調動起每個人不服輸精神讓每個人都在不覺中認真傾聽和思考。其次是在中場休息后下一位老師來講課時候我們都會進行一個素質拓展小游戲，以小組為單位來進行讓我們快速從下課慵懶放松精神狀態進入到一個相對緊張集中狀態中，對后面講課有一個很好鋪墊。最后在上課過程中要將幽默穿插其中，讓學員對課程提得起興趣，但在對幽默題材選擇上要先分析授課對象情況。題材沒選好，就會像和外國人講中國笑話一樣對方根本反應不過來出現冷場。這些優缺點都是在以后工作中要注意和學習。

　　五、感謝

　　最后要感謝百忙之中抽空給我們上課各位老師，給我們講解各項知識技能、規章制度，讓我們每一位同學都收獲良多，更加了解我們所在企業，明確我們自身發展方向。感謝我各位組員，謝謝你們對我支持，大家來自不同工作地點，卻能像一家人一樣互相幫助，小組奪冠離不開優秀你們，希望日后工作中還可以遇見你們。

地產培訓心得體會2

　　“到此覺醒”是本次培訓學習到關鍵詞，會干會寫會說是本次培訓最大一個感觸。從這次培訓中，可以深刻感受到，作為房地產公司一分子，務需從全方位立體式完善自己。

　　1、到此覺醒，提升自身溝通能力

　　溝通，從心開始。溝通無處不在，是雙向互動。團隊凝練不單單是在一塊工作，做到心靈銜接，能發揮更大爆發力。企業在經營管理和日常事務中，由于人與人之間、部門與部門之間缺乏溝通和交流，常常會遇到一些磨擦、矛盾，這將影響到公司氛圍，使企業難以形成凝聚力，內耗嚴重，甚至導致企業死亡。有團隊，就要溝通，唯有溝通才能減輕磨擦、化解矛盾，發揮團隊和管理最佳效能。溝通是文化交流，是情感共鳴，在價值取向多元化和性格氣質個性化今天，溝通更需要科學技巧和正確方法。用正確方法做正確事，事半功倍；用正確方法做不正確事，事半禍倍。

　　2、到此覺醒，提升自身語言表達能力

　　會說是工程專業人士后天缺陷，這需要工程人員跳出思維模式，放眼世界。語言表達能力是現代人才必備基本素質之一。在現代社會，由于經濟迅猛發展，人們之間交往日益頻繁，語言表達能力重要性也日益增強，好口才越來越被認為是現代人所應具有必備能力。 作為現代人，我們不僅要有新思想和見解，還要在別人面前很好地表達出來；不僅要用自己行為對社會做貢獻，還要用自己語言去感染、說服別人。

　　3、到此覺醒，提升實踐能力

　　過多理論如果得不到實踐檢驗，終究經不起推敲和考驗。到大江大海中去，到大風大浪中去。如果一味畏縮不前，顧慮重重，就始終是空談。理論結合實踐，在實踐中檢驗理論，總結理論，通過理論提升實踐前瞻性、高度性。

　　4、到此覺醒，提升自己在公司籌碼

　　從在自身崗位做起，做到精致。以點帶動面，從一個崗位作為破發點。提高能力素質，完成領導交付工作任務、具備從事某種活動所必備本領，能力表現在所從事各種活動和工作中，并在活動中得到發展。當一個人能順利完成某種活動或工作時，也就表現出了相干能力。提升專業技能，掌握一定專業技術知識，并運用這些知識去解決領導實踐中遇到專業技術難題一種能力。增加工作經驗，這是在工作中不斷探索、總結、積累起來，如何在工作中積累相關經驗，熟悉自己所從事業務流程運做，能否以最快速度投入到工作中去，并帶來新思路和方法，也是職場人士需要不斷去做課題。

地產培訓心得體會3

　　從事房地產行業，這是我第一次參加系統培訓，很高興有這樣一個成長機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講很多項目案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：

　　1、做事情要有針對性：

　　此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目營銷，第二部分講解有關銷售方面內容。結合自己目前所處職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。

　　2、只有創新才會進步：

　　黃維老師在培訓過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳答案呢？第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源浪費。明明一個人可以做事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠角度看待問題。從這個例子得出，很多時候，光有團隊精神是往往不夠，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最后勝利。

　　3、學會要善于“表現自己”：

　　某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真在擦地板還是在“做秀”，他們目都已經達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現自己”，在現實中那些善于“表現自己”人往往更能受到領導賞識，更得到大家認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現自己”，在今后日子里要加油。

　　除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己運氣永遠比別人好。

地產培訓心得體會4

　　首先感謝公司指示布置這次為期xx天學習時機，通過系統培訓活動，使我深入認識到團隊在工作中首要性和如何做一民優秀房產置業顧問。這次培訓我總結出了以下心得。 一個團隊中，大家都要同心協力，相互配合、相互協調，必須有一個共同價值觀，領導者指揮協調要有力。在我們實際工作中，每一項工作任務完成，都需要我們制訂合理工作計劃，根據職責合理分工，在實施過程中，一定要仔細考慮問題點和難點，找出對應解決方法，同時每個成員一定要服從領導，嚴格執行下達任務和使命，只有這樣才能保證我們集體任務順利完成;對困難估計不夠，準備不足以及思維模式束縛也是導致我們項目失敗原因。日常工作中，我們也會經常遇到看似簡單問題，以慣有思維去準備，當現實情況與想象中不同時，我們由于準備不足，容易造成混亂，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現時才能從容應對。同時，在出現混亂、被動情況下，大家一定要冷靜，團結，要相互鼓勵，積極探索，通過集體力量找到解決問題方法。

　　短短七天培訓使我學到了很多關于房地產行業專業知識、工作技巧以及商務禮儀，明白了該如何調整自己心態，如何與人有效地溝通交流。其中，給我感悟最深是客戶接待和金融知識兩個環節。客戶接待看似簡單，要做好可就不是很容易，還從中學到了權證辦理基本流程、房地產抵押貸款成數年限及利率，還有公積金貸款流程等等必備常識。我雖然剛接觸這個行業，不懂得地方還很多很多 ，但通過這次培訓讓我加深了對房產知識、銷售人員基本素質、對待客戶態度、如何解決實際工作中碰到問題，以及公司樓盤具體情況和營銷思路有更深一層了解。通過此次培訓，我覺得要想做好房地產銷售工作，光有毅力和恒心還不行，應掌握適當方法和技巧，做事情更要有針對性。

　　我本人覺得公司這次組織培訓非常好，促使我們在工作中進一步學習提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身欠缺點，對今后工作進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問課程。絕不僅僅只是簡單“售”動作，而是需要更多準備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶交流、溝通、協商、了解。

　　“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功需要一種精神。銷售人員就需要這種意志，要有不達目決不罷休信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛路，不但要保持沖勁十足業務精神，更要秉承一貫信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終勝利。

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