經驗交流發言稿15篇
在社會發展不斷提速的今天，需要使用發言稿的事情愈發增多，發言稿以發表意見，表達觀點為主，是為演講而事先準備好的文稿。如何寫一份恰當的發言稿呢？下面是小編整理的經驗交流發言稿，僅供參考，大家一起來看看吧。
經驗交流發言稿1
各位老師，大家好！今天能有機會跟在座各位老師共同交流，我感到非常榮幸，下面我來和各位老師交流下我們組的經驗和假期補課的計劃，僅供參考，歡迎各位老師批評指正。
我們認為一個學科能夠取得一點成績是多方面綜合作用的結果，記得我們這個英語組在原成立之初，學校就經過精心考慮和安排，六個老師中，既有經驗豐富的年長老師，也有年富力強的中青骨干，還有充滿活力的新進年輕教師，老師之間互相協作，互相幫帶，工作氛圍融洽，心情愉快，為做好工作奠定了很好的基礎。另外，學校也制定了非常嚴謹科學的獎勵措施，每次期中和期末考試，我們都做非常細致的質量分析，學校以備課組為單位，按學科在區取得的名次發放不同等級的獎勵，并對每次取得的進步大加鼓勵，雖然獎勵是有限的，但是學校的這種重視成績的姿態也確實起到了激勵老師的作用，也堅定了我們打整體戰的決心。
如果說學校正確的管理方式是前提，那么老師們辛勤的努力和踏實的作風則是取得成績的關鍵。以下我從備課，上課和落實三個環節與大家交流一下我們的具體做法。
一、如何備課
集體備課是一個用于討論和研究教學最集中的時間，我們應該積極的參與進來，充分利用這個平臺吸取教學經驗，要想使集體備課對自己的實際教學產生實效作用，我們要學會做有心人，自己認真備課上課的同時，在課后及時將課堂上覺得別扭的環節，敗筆記錄下來，在集體備課時提出來，互相切磋討論，往往會有很大的收獲。同時，也將自己上課時精彩的成功之處記錄下來，與老師們共享。另外，我認為，集體備課可以從每周的集中備課時間輻射到平時每天的教學中。例如，我們初二英語組的老師們都坐在一個辦公室，每天新課前我們都會自由的討論要上的這節新課該怎么導入好，如何突破重難點，哪些環節可以整合，哪些環節可以刪除；課后我們也會討論今天這節課哪個環節處理的不好，學生哪里出現問題，該如何解決，這樣的“集體備課”顯得更及時更有效，實踐證明我們的這種形式也是可取的，效果也是不錯的。
取得進步最快最好的方式就是學習，學習別人的經驗，把握正確的方向，少走彎路。所以我們在積極參與校內集體備課的同時還要積極的參加區甚至市的教研活動，及時把握新的教學動態，教學信息，在此，我也希望借此機會代表老師們懇請我們的教研員韓老師更給我們爭取更多的機會，去聽一聽學一學別人的方法，觀摩市級甚至省級公開課或者比賽課的機會，擴大自己的視野，不斷更新觀念，跟上新形勢，提高教學效率。謝謝了！
二、對于怎么上課
1。上課精神要飽滿
其實我們每個老師都會有自己特有的風格和性格，有的嚴謹，有的幽默，有的溫和，有的熱情，無論你屬于怎樣的性格，如果能夠充分貼切的將自己的性格融匯到課堂教學中，那就會成為你特有的教學風格，而一個有個性、與眾不同的老師往往能夠吸引學生和帶動學生。
就我本人而言，我是一個性格比較開朗的人，大學時也有一些表演的課程和經驗，所以我習慣將課堂作為一個表演的舞臺，只要走進教室，就會顯得精神飽滿，充滿熱情，教學各個環節一般都設計的非常緊湊，教學過程中，我會不時地隨機點學生回答問題，迫使學生注意力集中。
2。始終堅持扎實課本，背記內容盡量在課堂完成。
英語在所有科目中有其特殊性，背記內容特別多，單詞要背，對話要背，課文要背，天天都有背的任務，如果“背”成為學生害怕和頭疼的事，那很難讓學生保持對英語的學習熱情。因此，我們盡量將要背的`內容在課堂上完成，在新課完成后，趁熱打鐵，給他時間，給他方法，跟學生一起背。學生能在短時間內根據板書的提示信息背出當天新學內容時，背誦不僅不會成為負擔，相反這種成就感能夠激勵學生提高上課效率更專注于課堂。
3。適當調節課堂氣氛
英語是一門語言科目，不僅要求學生能靜得下來，更需要學生能動的起來。如果課堂氣氛過于嚴肅，那么當老師需要他們活躍時，學生會顯得沒有熱情配合，設計的活動環節也會顯得生硬不自然。所以，我上課時，會偶爾跟學生開開玩笑，插入一點點題外話，或讓學生做游戲、表演等等，調節一下課堂氣氛，保持課堂氛圍既緊湊又輕松。
三、對于落實
1。在于課堂
背記內容在課堂上就盡量使學生背會六、七成，這一點在如何上課中已經提到，另外，新課的教學中，我們主張盡量慢一點，我發現學生中有預習習慣或者完成預習作業的是極少數，在這種情況下，如果新課速度快的話，學生會出現吃不消的現象，即使做很多習題也很難彌補基礎知識不扎實的缺陷。
2。落實聽寫、背誦和作業
英語學科，即使老師課堂教學再出色，單詞課文的背記如果不落實，還是很難出成績，這一點是我們老師們的共識，也是最辛苦和讓人無奈的事。我認為落實是必要的，但是老師也要適當的將自己解放出來，下放權利。
在我所帶的班級中，我會挑選三個成績優秀、細心、又有責任感的學生擔當外語課代表，一個主管聽寫過關，一個主管背誦過關，一個主管作業訂正。
我堅持每個早自習聽寫，有專門的聽寫本，聽寫后，由聽寫課代表登記每個人的等級，督促不過關的人抄寫并再次過關錯誤的單詞。
每天都有背誦的任務，每個學生首先到各組的英語小組長處過關，小組長到課代表處過關，課代表到我這里過關，背誦課代表登記并督促各組過關情況。
作業課代表每天負責作業的收發，并且登記作業不合格的人名單，課下或中自習時督促學生訂正。每個星期固定一天總結一周的聽寫，背誦和作業情況，對于堅持不過關的人，一方面留校輔導過關，另一方面要通知家長，通報學習情況。
3。發動家長
英語是一個長期又艱巨的工程，一個老師面對上百號學生，要想面面俱到常常會覺得心有余而力不足。因此，我認為一定要發動家長，讓家長來幫助我們督促孩子背單詞。我們的方法是，讓家長每天在家庭作業本上聽寫25個單詞，家長報漢語，孩子寫英語，這25個單詞中首先包括當天的新單詞，其他的由家長有計劃的反復聽寫以前學過的單詞，聽寫完后要用紅筆改，并要孩子訂正錯的單詞。然后簽字。這樣一來，家長通過聽寫也就了解了孩子學習英語的情況，也不會過高估計自己孩子的能力。從上一屆學生和本屆學生的情況來看，發動家長報聽寫這一點是很有效的方法，的確減輕了英語老師很多負擔。
以上是我們的一些具體做法，沒有很新很特別的，最主要的還是依靠老師們的精誠合作，埋頭潛心教學，重在落實。我認為，每個學校每個老師面對的班級或者學生層次、個性都不同，教無定法，只要對癥下藥定會取得良好效果的。
我的發言結束了，不對的地方希望老師們指正。
謝謝大家！
經驗交流發言稿2
各位領導、同仁：
大家好！
今天很榮幸能參加我市“‘六模塊’建構式”課堂教學經驗交流活動。贛榆縣華杰雙語學校是XX年經教育主管部門批準興建的我縣首家九年一貫制、全寄宿民辦學校。XX年，連云港市基礎教育課程改革在全國新課改的大背景下全面推開，至今已有八年歷程。華杰在建校之初已經融合到我市課程改革的洪流中，與新課程共同成長、共同發展。我校20xx年組織學習、推行山東杜郎口中學的教學模式，20xx年推行連云港市“三案六環節”教學模式，20xx年推行“六模塊”建構式課堂教學，應該說，經過四年的努力，課堂教學改革已初見成效，各學科教學理念與時俱進，學生素質穩步提升，課堂教學實效性大為增強。
當然，受諸多因素的制約，改革中許多問題和困惑依然存在。限于水平，我對我校語文“六模塊”課堂教學改革現狀的總結一定不夠全面、準確，或者說，我只是進行了某種角度的“解讀”，還談不上總結。不當之處懇請領導和同仁指正。
一、教師培訓。
教學要面向全體學生，必然首先關注全體教師。“一花獨放不是春”，單憑哪一個教師個體的優秀，也不可能實現全體學生發展的目標。所以，我校的培訓是面向全體教師的。
每年暑假全員培訓，我們都邀請盛市、縣有關專家來校講學。同時，經常組織教師外出參觀學習，主動參加省市縣各種培訓活動和研討交流。培訓力度之大，當居全縣首位。比如：XX年去杜郎口中學學習達56人，至20xx年再赴杜郎口已近乎全校參與；XX年去徐州50人；20xx年去浙江紹興154人、宜興5人，北京3人，南京2人，湖南1人，灌南新知108人，參加市初三學科工作會39人，市高效課堂教學模式建構活動12人；20xx年去東北三省1人，云南2人，徐州18人，丹陽4人，參加市學科教學研討51人。這里還不包括縣級學習培訓。
專業培訓、名家講座，開拓了教師視野，更新了教師教學理念，培植了教師專業素質，為課堂教學改革奠定了堅實的基矗
對于培訓，我們還有一種觀點：有時候，見識比知識重要。自建校以來，華杰教師每年暑假都有外出考察機會，近的地方有江蘇蘇錫常、山東曲阜、湖南張家界、廣西桂林、海南、云南等，遠的地方到過香港澳門、韓國。
孟子說：“我善養吾浩然之氣。”蘇轍認為：“太史公行天下，周覽四海名山大川，與燕、趙間豪俊交游，故其文疏蕩，頗有奇氣。”所以，對教師的培訓不能止于專業知識，還應該拓寬教師的人生境界，從精神底層影響教師，讓教師心底升騰起一股清氣、一股生氣、一種大氣，不斷蕩滌心中郁積的俗氣、暮氣、小氣，教師才能心中有世界、眼中有學生。
“問渠那得清如許，為有源頭活水來”，華杰“開放式”辦學的理念，熏染、培養了大批優秀語文教師，他們樂于奉獻，潛心教研，扎扎實實地落實“六模塊”課堂教學要求，推動了學科和學校的發展。
二、學生自學。
從杜郎口中學、洋思中學等學校的成功經驗來看，高效的教學必然要整合課前、課堂、課后三個環節。對語文學科來說，學生課前自學、閱讀積累更加重要。
我們對學生自學做出規定：1.有時間保證。課前必須有30分鐘以上自學時間。2.有具體內容。以縣局編寫的學案為自學路線，教師進一步優化問題設計，自學內容側重于課文的朗讀理解。3.加強檢查督促。除了學習小組組長檢查，上課第一環節必須由學生展示自學結果，提高課堂教學的起點，避免在沒有質量的問題上糾纏。4.把課堂教學作為階段學習的“結束點”。課堂是教學的主陣地，階段性學習任務的結束點應當在課堂。像洋思中學、杜郎口中學等課改成功的學校，非常注重當堂達標，而且很少把這堂課該完成的任務讓學生帶到課后。那么課后干什么呢？自學下一個階段的學習任務。這樣，學生注意力和興趣完全集中在預習、上課環節上，效率必然提高。
三、課堂教學。
無論什么教學改革，最終必然發生在課堂上。因此，課堂天生重要。怎么評價一節課，這又是一個仁者見仁智者見智的問題。其實，課堂的問題，還必須在課堂上尋找答案。45分鐘的課堂，教師做什么，說什么；學生做什么，說什么——這是我們調研的起點。
從20xx年學習杜郎口教學至今，我們不斷深入課堂，發現了很多現象和問題，主要有三個：一是模式僵化，學生抄答案，教師上課對答案，課堂教學形式化；二是偏離文本，無中心拓展，偏離語文學科；三是無效討論。
經過摸索和探究，我校語文教學基本形成了以下共識：
1.提高起點，讓學生帶著問題進課堂。課堂教學第一個環節是展示交流課前自學的結果，然后在此基礎上師生對話交流。
我們以縣教研室編寫的《綜合性學案》為主，在集體備課研討的基礎上整合自學內容，適當地增加、刪改，使之符合我校學生的學情和語文教學的需要。
學生展示，不僅要評價內容的準確性，更要關注學生讀寫聽說的基本素質和能力。
2.打造主問題，以兩三個主問題支撐起課堂的'框架結構。
余映潮老師認為，主問題是閱讀教學中立意高遠的有質量的課堂教學問題。主問題能夠主導、支撐、推動學生的整體性閱讀，以此杜絕可能存在的過多、過細、過淺、過濫的提問。
以主問題構建的教學板塊可以有效地解決文本解讀的不同層面，比如整體感知、理解內容、體會情感、品味詞語、探究寫法等；還可以很好地解決預設與生成問題，圍繞主問題，教師把握課堂的核心任務，就能給學生提供更為廣闊的學習和生成的空間。
我們從學案的整合與優化、教師二次復備到上課流程設計，都講究主問題設計。甚至可以斷言，教師宏觀建構能力是從主問題設計開始的。
經驗交流發言稿3
尊敬的xx：
說實話，我剛接我們班的時候，真有點緊張。因為我起初并沒有意識到我將來的學生是這么的小。站在講臺上我有點發懵，我應該怎么和他們交流呢，我怎么展開我的教學工作呢，他們能聽懂我的話嗎？一個接一個的問題一股腦的都在我的腦海中浮現出來。但是當時孩子們還在好奇的看者我，為了擺脫尷尬的氣氛，我對孩子們說：＂同學們，你們好，我是你們新來的老師。當然在課上我們是嚴肅的師生關系。課下，我希望我們能成為朋友，你們有什么事情需要我幫忙，盡可以來找我。＂于是，我的學生們把他們最甜蜜的微笑獻給了我。我就在這樣的２８份甜蜜中開始了我的班主任生涯。
擔任班主任工作以來，我咀嚼過失敗的苦澀，也品嘗過成功的甘甜。經歷過這一次次心靈歷程，我對自己所從事的工作有了更多的信心和熱情。我愛學生，盡我所能引導他們，讓他們在關愛中康成長。別林斯基說過：“愛是鑒別教育的尺度。”愛學生是教師教育學生的起點和基礎。我時刻牢記這句名言要求學生自己誠實、公正，體貼學生，努力成為全班學生都喜歡的好教師…
１、用良好的形象感染學生
班主任教師是學生的榜樣，我們都知道“身教重于言傳”。我時刻注意自身對學生的影響，處處以身作則，上班從不遲到早退，即使有病也堅持上課。平時我十分注意自己的言行舉止，要求學生做到的，自己先做到，而且做得更好。在我的帶動下，班級面貌發生了巨大的變化：班風正、學風濃，學生們團結互助，形成了一個朝氣蓬勃的班集體。
2、良好行為習慣的培養。
對任何人來說，從小培養良好的習慣非常重要，好習慣一生受益。我在注重培養孩子道德品質的同時，還注重培養他們良好的行為習慣。引導他們從小處入手，從小事做起，做到“不以善小而不為，不以惡小而為之”。比如：每個學生都知道要講文明、守禮貌的大道理，可具體做的時候卻不盡人意。我就從自身做起，言傳身教，并倡導同學們從小事做起，使用禮貌用語：請；謝謝；對不起；沒關系。一次，一個女同學怯生生的對我說：＂老師，我的水瓶子打不開了，你能幫我打開嗎？＂我笑了笑說：沒問題。話說著，已經把水瓶子打開了。她說，老師你真厲害。謝謝你。我輕輕的撫摸了她的頭，來表達我對她的鼓勵。事后我通過這件事對這個學生進行表揚，及時教育學生講文明、懂禮貌要從身邊的每件小事做起，爭取做一名懂事的孩子。
３。在形式多樣的活動中享受藍天、陽光
班級活動是班集體建設的命脈，其根本目的是更有效地教育學生。豐富多彩的活動，可以讓學生快速成。而游戲、玩耍、活動是學生的天性。他們精力充沛，活潑天真，可塑性強，開展一些符全他們年齡特點的活動，花力不多卻可以培養學生各方面的興趣愛好、良好的行為習慣和道德品質，何樂而不為呢？我先后組織學生開展了＂我與安全同行”、“課本劇比賽”“寫字比賽”、“讀書比賽”＂古詩背誦＂踢毽子比賽＂等一系列活動。每次活動學生都能積極參與，他們都為搞好一次活動而一齊忙碌。其中我們班的幾位同學的，在去年的“古詩背誦”活動中，分別獲獎。我感覺班級活動就像是催化劑，讓學生活潑向上，讓他們充滿活力與朝氣，擺脫學習沉重的束縛，讓他們享受快樂，享受藍天陽光
４。人人成為班級小主人
孩子是班級的一份子，他們的心靈就像一塊塊綠洲，需要陽光雨露，需要關懷與溫暖，這樣才能健康成長。班主任要善于發現現他們的長處，發揚他們的優點，使他們團結在集體的旗幟下，為一個共同的目標努力。在班干部的任用上，我打破原有慣例，采用“競選班委”制，讓每一個學生都有機會來當一次班委，來體
當班干部的.快樂和喜悅，更讓學生體會到當班干部難，當好班干部更難。我還采用了獎勵辦法，設置了“文明小組獎”和“活動進步獎”，每月評一次。為全班同學，尤其是后進生創造了成功的機會，激發了他們積極向上的熱情，也增強了他們主人翁的責任感。
５。生活在集體溫暖的懷抱
在班內，我著力培養學生集體主義的精神，培養他們彼此團結、互助友愛的精神。有了一個團結的班集體，學生生活在其中才能十分愉快。我班的每一個成員在集體生活中奮力拼搏，你追我趕，每天的眼保健操和課間操都能認真做。我總是努力在集體中豐富學生的感情生活，使集體變成“理想的家園”。我不記的，有多少學生在寫作業時，忘我的喊，媽，幫我削削鉛筆，或者說媽，看我寫的好看嗎？在那一刻，我感覺我真幸福。這說明孩子們在學校里感受到了，家一樣的溫馨。
一分耕耘，一分收獲；日復一日，我默默工作，對班級持久的愛匯成優美的激蕩心的交響曲，看著自己的學生在一天天健康成長，看著他們取得一次又一次的成功，我感到無比欣慰。什么事業比我們的事業更偉大呢，我愿把我的青春和汗水獻給這陽光的事業。
經驗交流發言稿4
基礎教育課程改革以來，我校從教育教學實際出發，在實踐中不斷探索，大膽實踐，具體工作作法主要包括以下幾個方面：
一、首先課堂上解放思想：
傳統的課堂教學內容是由教材決定的，教師根據教材確定一節課講什么、講多少，再寫成教案，課上就是“跟著教案走”；今天的課堂教學雖然也用教材，但教材只是提供了教學的基本內容、基本思路，教師應從促進學生的發展出發，對教學內容進行重新組織，進行創造性的勞動。
開放的信息交流。
傳統的課堂教學是教師與學生單向或雙向的信息交流，而現代小學語文課堂教學是師生之間、學生之間，學生與教材、教具、學具之間全方位的、立體的開放式信息交流。學生在這樣開放的信息場中學習，效果是可以想象的。
１．課堂教學把培養學生的創新意識與實踐能力放到突出位置。
社會離開創造是不可能發展的。同樣，教師如果把教學僅僅看作是學生的特殊的認識過程，年復一年地重復傳遞書本知識，這樣培養出來的人，只具有追隨型的特征，不會有任何創造意識和創造才能。
創新應成為小學語文教育的指導原則之一，語文學習應具有探索性和思考性。應該鼓勵學生在學習過程中，根據自己對材料的理解提出自己的想法，用自己喜歡的方式解答問題。允許學生一時的“發現”“成功”或“失敗”“失誤”，這不是簡單的技巧問題，而是教學理念在教學中的切實反映。所有這一切，為學生創新意識的形成提供了寬松的環境，提供了豐富的土壤。
（1）、變“被動、單向、接受”為“自主、合作、探究”
學生是學習和發展的主體，是教學活動中最重要的因素。每一個學生既是一片有待開發的教育資源，又是這一資源的擁有者和開發者。因此，我們應整體考慮知識與能力、情感態度與價值觀、過程與方法的綜合，使學生的活動成為學生發現問題、分析問題、解決問題的過程，變“被動、單向、接受”為“自主、合作、探究”。
（2）、變封閉為開放
《語文課程標準》指出：應拓寬語文學習和運用的領域，注重跨學科的學習。利用現代信息技術，不僅能打破課內與課外，校內與校外的界線，也打破了語文學科與其他學科的森嚴壁壘，引活水于語文教學中。語文與藝術、社會、科學等學科知識和諧、統一地進行有機整合，形成強大的合力教育氛圍，能促進學生的綜合素質的全面提高，做到“強化學科邊界，軟化學科邊緣”，真正體現了“大語文”的教學觀。
（3）、變單一為多維
愛因斯坦說：“想象力比知識更重要，因為知識是有限的，而想象力概括著世界上的一切。”培養學生的想象力是培養學生創造力的關鍵。網絡將文字、圖像、聲音等各種教學信息交融在一起，有利于開拓思路、激發想象，使學生思維高度活躍，引發創新火花、開啟思維之窗。
在學生習作時，網絡也是豐富的信息庫，素材庫，它突破了時空的限制，使學生眼前豁然開朗，學生根據自己的需要，運用其中的內容，為我所用，進行自主積累，積累語言、積累形象、也積累了情感，進行自主創造，體現了鮮明的時代特色。
（4）、變“一刀切”為“個性化”
《語文課程標準》指出：要逐步培養探究性閱讀和創造性閱讀的能力，提倡多角度的、有創意的閱讀。心理學認為：人與生俱來就有一種積極的自我表現的欲望，提供表達的機會
能促進學生個性化的閱讀。然而，由于各種原因，傳統的'閱讀教學中，分攤到每個學生頭上的發言機會少之又少，有時課堂成了發言積極戶的專場，很多學生只能旁聽。網絡強大的交互功能，尊重每個學生的個性差異，為每個學生提供了表達的機會。
２．對“課堂教學的本質”的認識發生了變化。
（１）從傳授知識向促進學生個性全面發展的方向變化。
長期以來，課堂教學的價值往往定位在更多更快地完成人類科學文化遺產的傳遞與積累上。今天，我們的教學應充分考慮到學生身心發展的特點，結合學生已有的經驗和知識，設計富有情趣的情境與活動，使學生有機會從自己熟悉的事物中了解相關的問題，滲透語文知識的價值的及語文與社會發展的關系。
（２）變“課堂教學”為“課堂生活”。
學生在學習中能否獲得積極良好的情感體驗，不僅是能否全身心地投入學習活動使學習目標得以實現的重要前提，還關系到學生能否受到良好的情感教育從而促進個性健康發展的問題。我們不僅把小學語文教育看作是科學知識的教育，更看作是學生個性發展的教育。因此，在課堂教學中看到的就不是被封閉在“知”與“不知”的動態平衡上，而是放到了每一個學生充分活動的“問題”與“解決”的廣闊的空間里，使學生在問題解決的過程中一次次獲得良好的情感體驗。
二、建設書香校園――“讀書自古有樂，書香最能致遠”
有人說：語文的差距，是生命的差距，是人的差距。閱讀是什么？閱讀是一個人精神成長的重要渠道。每一本好書就是一段人生，甚至就是一段歷史。讀書的過程是孩子認識人生，發現自我，超越自我的過程；閱讀是什么？閱讀是文化傳承的重要途徑。每個民族的文化傳承相當大一部分必須是靠閱讀來完成的，民族的精神、文化、智慧很多時候是在閱讀中熏陶、浸染中習得的。一個熱愛讀書的民族一定是一個強大的民族，建設書香社會是提高民族素質的重要途徑。建設書香校園，構建閱讀文化是我們校園文化的重要組成部分。
1、給更多空間，創設良好的名著閱讀氛圍
一個學習創新型的社會，一個正實施課程改革，全面推進素質教育的社會，讀“文化快餐”是遠遠不夠的，學習型人生的構建需要營造“愛讀書、勤讀書、會讀書”的學習氛圍，讓書的香氣就像花香一樣彌散在校園的各個角落，使學生養成每日讀好書的習慣，有著充滿智慧的頭腦，使閱讀成為像每天呼吸空氣那么自然……只有這樣，孩子們的人生才將是學習型人生，教師的成長才會成為可能。《語文課程標準》特別強調讀書，強調少做題，多讀書，為營造開放、自由、自主的讀書環境，我校給學生更多空間，創設良好的名著閱讀氛圍。
要想學生愛上書，教師必須先愛上讀書。課程改革，需要一批有改革意識的教師來操作，我們的老師要實現從經驗型教師向理論型、學者型、思想型教師的轉變，必須靜下心來研修一兩位大師的著作，同時，讀書也使教師自覺地升華職業道德，不僅提高理論水平，更加提升人格素養，由一位“經師”上升為“人師”。
中華民族的文化博大精深，閱讀文化經典，既是將素質教育推向深入發展的有效措施，又是溯源返本之舉。閱讀文化經典能使我們的精神家園更加滋潤，能使我們的文化脈絡延續，能使我們的精神有所歸依，能使我們生命的根深深扎在沃土之中，使我們成為真正意義上的人。我開展了多彩的名著閱讀活動，營造了具有我校特色的閱讀文化。
2、“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”
《新課程標準》明確提出“努力建設開放而有活力的語文課程”，惟有開放，留出空間，語文教學才會有活力。“開放”與“封閉”是對立的。語文課程的開放是針對傳統語文教學“課堂中心、書本中心、教師中心”的弊端提出的。學生的天性要在藍天白云下獲得釋放，學生的靈性要在詩情畫意中獲得抒發。
因此，我們充分合理地利用除課本以外豐富的語文教育資源，突破封閉的課堂和單一的課本局限，開放課堂與課本，構建起以課堂為主陣地、以課本為基點全面開放的格局。通過建設活動樂園，充分利用母語社會背景這一得天獨厚的優勢，讓學生在廣闊的母語社會環境中學語文，用語文，構建由大語文教學觀、大課堂、大教材組成的語文教學格局。
3、組織學習社團，熏陶文化素質
從某種意義上說，語文并不單純是一門學科，它是人類生活的濃縮，它的內涵極為豐富，包括了自然、社會的各個方面。因此，我們要拓寬學生語文學習和運用的領域，注重跨學科的學習，整合各種知識，增強語文課程的整體效應；課文課程要向生活開放，必須回歸生活世界，回歸兒童的生活。生活處處皆語文，生活處處有教材。學生隨時有感受到身邊的生活中有活生生的語文存在，隨時能從日常生活中體驗、品味、感悟語言的魅力；語文教學要向社會開放，開放的語文課程以學生的語文生活經驗和成長需要為依歸，把教科書“這本小書”與生活“這本大書”容為一體，密切語文學習與社會生活的關系，既引導學生利用教科書學習語文，又拓展語文學習的領域和空間。我們組織了學生社團，讓學生在生活中學習語文，在社會大環境中學習語文，這樣的語文課程必將成為源源不斷、經常更新的一泓活水。
經驗交流發言稿5
尊敬的各位領導、各位老師：
早上好！
謝謝環保局給我們學校一個學習交流的機會。下面我就我校對環保教育的認識和一些做法向大家做一個匯報，敬請各級領導、兄弟單位多加指導。
環境保護與可持續發展是當今世界普遍關注的重大問題，關系到人類的生存和社會的發展。一所擔負基礎教育的學校，除了讓學生在文化、思想和身體素質得到提高之外，還必須對學生進行環境保護教育，積極開展綠色環境教育活動，這是基礎教育的重要任務，是實施素質教育的重要載體，關系到一個國家的可持續發展問題。基于以上的認識，我校一直以來對綠色環境教育都非常重視，不斷提升綠色教育理念和能力，培養師生良好的環境意識和行為，以實際行動無悔于全國綠色學校創建活動先進學校的稱號。經過實踐與探索，形成我校綠色環保教育的三大特色。
1、綠滿校園，實現“三化”
（1）、全面綠化（2）、校園美化（3）布局科學化
使校園可綠化地的綠化比例接近了100%。
平面的綠化與“垂直綠化”相結合。同時，校園旁的小山崗，被精心開發為小公園。站在校園內，抬頭、向下、向平看，都是滿眼皆綠，校園鳥語花香。
重點講布局科學化
①建造了多個功能綠化植物群落區：如占地1200多m2的木蘭園，是校園內的一大綠化景區，種植了16個品種30多棵放氧能力特強的木蘭科植物春、夏秋天里，碩大的綠葉進行著旺盛的光合作用，源源不斷地放出新鮮的氧氣。
②科學館旁邊占地2300多m2的玫瑰園、桃李園和茶花園，有著較長的花、果期，令人賞心悅目之余，還擔負著吸收各種有毒氣體的作用，有效地吸納了實驗室排放的廢氣。校園內多個花境種植的菊花、美人蕉、紅背桂、海桐、夾竹桃、木謹等植物，也起著吸收有毒氣體、凈化空氣的作用。
③1997年重建生物園和地理園，2001年再進一步修繕、擴建地理園，兩項工程共耗資約95萬元，使兩園集教學、種養、環保教育和觀賞于一體，既滿足教學需要，又美化凈化了環境，增強師生的環保意識。
2、綠色環保教育突出“三性”
（1）普遍性
普遍性方面：我校環境建設領導小組，全面規劃學校園林綠化美化的布局設計和開展環保教育工作。同時，要求每位任課教師（尤其是理、化、生、地教師），在每學期的教學計劃中，有一項內容是必須寫出環保教育的課時安排和講授內容，各學科老師的確充分挖掘教材中環保的內容，以生動豐富的形式，潛移默化地對學生進行環境教育。
（2）多樣性
在學校進行環境教育，有其特殊的有利條件，可以利用課堂這一主陣地，根據各學科的特點，有效地滲透環境教育。當然，除此之外，我校環境教育還有宣傳板報、專題講座；征文、手抄報比賽；主題班會、隊會等多種多樣的形式。
1、根據新的課程標準大膽處理教材，提高要求，在環境教育中培養動手能力和創新能力。如高中化學必修2第四章《環境保護與綠色化學》一節，課本的要求是學生自己了解生活和生產對空氣造成的污染。而我們的老師要求學生不僅把污染空氣的做法和原因分類，而且要思考、查閱、制定出對應的保護措施，同學們創作的熱情很高，把有關的研究成果寫在卡片上，并拼成平面的菱形、三角形、金字塔形或長方形，作品很有創意，且具有科學性。
2、學校建立的垃圾分類回收制度，已經堅持了近十年，開展得紅紅火火。在各班衣帽間，設立回收廢紙、易拉罐、塑料瓶等可回收垃圾的塑料筐，學校總務處每周四定期回收廢物，所賣的錢返回給各班作開展班級活動的經費，一般每學年學校所賣廢物可得近4000元。垃圾分類活動給學生一個實踐的機會，讓學生通過自己的實踐行為來真切體會到如何節約能源，減少污染，培養了學生良好的環保習慣。
3、多年來，我校都充分利用寒暑假都為學生設計包括環境教育內容在內的豐富的社會實踐活動，要求學生圍繞各種主題，以小短文記述、點評或照片等形式反映。有的從網上下載，有的親自設計小報、剪報、貼報，有的攝影，有的寫文章，更有的同學交上一本自制的精致的小冊子，多方面、多角度地介紹，做到圖文并茂，夾敘夾議，表達自己對地球環境的關注。2005年寒假學生社會實踐作業中，就有一項內容，要求學生統計該家庭在春節前后的10天時間里共耗用了多少個塑料袋，其中有毒的和無毒的各占有多少？并藉此教會學生鑒別塑料袋有無毒性的方法。寒假回校后，經過統計學生上報的數字，數目是觸目驚心的，近1800學生，其家庭春節前后十天共用塑料袋近8萬個，其中有毒的塑料袋5萬多，無毒塑料袋2萬多。通過這調查活動，讓學生從中認識到保護環境必須從我做起、從身邊小事做起，同時教育學生家長少用塑料袋，不用有毒塑料袋裝食品，共同自覺實踐環保行為。
4、積極參加各級組織的環保教育活動。如，今年為迎接“六五”愛水環保日的來臨，我校組織學生參加區教育局、環保局組織的水環境調查及科技發明活動，學生熱情很高，利用五一長假到我區各地實地考察，拍照、記錄，分析研究后，寫出了《長橋河涌水污染調查報告》等多篇有質量的調查報告，讓學生充分認識到惜水愛水是一項關系國計民生的大事，任重而道遠，從而激發學生學習積極性、主動性，以掌握扎實的學習知識，為將來建設青碧藍的美麗家園貢獻自己的一份力量。現在正組織學生參加2005年第二屆全國大、中、小學生“珍惜、愛護水資源”系列比賽活動。
（3）深刻性
在我校為爭創全國示范性高中而制訂的'“一二八教育工程”中要進行的“八項改革”之二就是“創建兩學校——全國現代教育實驗學校和綠色學校”，也就是把“綠色學校”的建設作為學校重要的改革目標之一。因此，我校各種環保教育立足于培養人的素質和社會責任感，關注社區、國家、人類可持續發展的高度來進行，力求高起點，高質量。
3、輻射社會，廣辟渠道。
一中人還清醒地認識到，環境保護是全人類共同的事業，因此，我們還把視角投向更廣闊的空間，形成了我校環保教育第三特色——輻射社會，廣辟渠道。
（1）、學校充分利用現代技術手段，深入開展環保教育。學校已建成了兩個地理網站，《中學地理》和《地理家園》。《中學地理》含有豐富的環保內容，其中美麗的風景圖片就有幾千幅、反映環境污染的圖片有500多幅、環保視頻有30多段。網站上的素材被廣泛使用，目前訪問量已經超過430萬人次。《地理家園》是面向學生的地理站，訪問量已達125萬人次。目前已經建立250多個學生主頁，有80多個主頁的主題就是環保，其交流平臺里3000多條消息，與環保有關的就有1000多條。此外，每年我校都組織班級網頁比賽，班級網頁必備的一項內容是建立一個環保主頁。同學們的創意與想象力真是令我們佩服，主頁的色彩、音樂的選配都充分體現環保主題，其中還連接全國各地有名的環保網站，登載同學們環保方面的心得體會等等，使環保教育更深入廣泛。
（2）、引導學生開展多項環保課題的研究，指導學生進行環保課題的實踐與創新，深化了學科的環境教育。化學課開設《順德水質的監測與改造》的研究課，調查研究家鄉的水質狀況，去測驗和統計分析原因，去思考管理措施，去試驗治理方法與技術，為順德的“青、碧、藍”工程盡了一份力。
（3）、生物課組帶領學生到順德多個地方調查取證，設計了“可持續發展的順德生態農業模式”方案，獲得了第十屆青少年科技活動創新成果全國二等獎、省一等獎。
在上級環保部門、教育部門的關心和指導下，經過多年的不懈努力，我校在環境保護教育方面取得了較好的成績，師生的環保意識不斷的加強，保護環境逐漸成為一種自覺的行為。但我們也很清醒地認識到，由于課程的緊張，學生學習壓力的不斷增大，有時對組織開展環保教育活動帶來一些限制和阻礙。此外，社會還沒有建立起完善的廢物回收系統，有時我們組織學生回收的廢物都不知怎樣處理。如廢舊電池，我們回收之后都不知拿到哪里處理。
今后，我們將一如既往，而且不斷開拓創新，把環保教育滲透在學生的學習、生活的點點滴滴中，務求切實提高同學們的環保意識和環保行為的自覺性，把我校環保教育推上一個新臺階。
經驗交流發言稿6
尊敬的各位領導老師們：
你們好，今天能夠在這里與大家共同交流，我十分榮幸，過去的幾年中，領導的支持和老師們的幫助下取得了點滴的進步，教學成績一直名列區鄉前列，下面我就將自己在工作中的一點做法向領導和老師們匯報一下：
一、加強修養，塑造良好“師德”形象。
古代教育家孔子提出：“其身正，不令而行。其身不正，雖令不從。”因此我時刻嚴格要求自己，始終堅持給學生一個好的示范，要求學生做到的我一定做到，答應學生的事也一定會落實，沒有特殊事情我從不會耽誤學生一節課；在教學中，我堅持以自己的一顆愛心去教育學生，在我的眼里沒有差生的概念，學生一時成績的好壞并不能決定學生的一生，差生也就是我們說的后進生，到了社會上反而適應能力更強，有很多我們教著時認為是差生的，畢業后卻做出了很大的成績，所以對待學生要一視同仁，“愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之”，尊重學生、相信學生、愛護學生，自然會得到學生的愛戴，只要學生喜歡這個老師了，那么即使這個老師課講得并不好，學生也會自己積極主動的去學習，也會取得較好的成績。
二、不斷學習，提高自身素質
作為一名老師，必須有深厚的知識功底，尤其是語文老師，知識的涉及面要更廣，因此必須要樹立終身學習的觀念，于是我在課余時間參加了中文專科學習，為了每一科的考試，我每天都要學到晚上10點，雷打不動，通過努力，我很多學科都考到了80分以上，有時我也把我自考的經歷講給我的學生，很多學生都受到了我的影響，知道了學習需要付出努力，學生也逐漸熱愛上了我這一學科的學習，我也經常讀一些教學刊物和各類文學名著，來提高自己，通過學習，在知識豐富的同時，教學能力也得到了提高，比如在教學文言文時，由于自己在參加自考時曾對古代漢語頗下了一番功夫，所以對于文言文中的一些字、詞、句，能夠準確的給予解釋，一些課外文言文也能輕松的翻譯出來。學以致用，受益良多。
三、研究考試動向，進行針對性教學
由于領導的信任，連續三年我任教了畢業班的語文，在這三年中我學到了很多東西，因為初三學生直接就要面臨中考，讓學生在中考中考出好成績就是我的重要任務了，于是，我一有時間就研究中考語文試題，通過研究，也確實有所得，我很快就能熟練的`把握中考的題型，比如：考試時積累運用會考到字音、字形、字義，復習中我就拿出幾節課專門復習六冊課本中的生詞，對于課內文言文一般就考查三個題：
1、解釋4個詞語
2、翻譯兩句話
3、考查關于文章內容或寫法的一個問題，復習時我就選出六冊課本中的重點文言文以這三種題型為導向進行復習，具體到某一冊教材我也用這樣的方式進行教學。之后我又開始試著總結一些常見題型的做題方法，然后在上課時教給學生，比如課外閱讀會考到賞析語言的題目，我就給學生總結出一個答題思路：某句運用了什么修辭方法，寫出了什么內容，使文章怎么樣。這樣學生遇到此類題就按這個思路做，這就象數學題上的公式一樣套上就行。再比如考試經常會考到某一段在結構上的作用，我就給學生總結出：開頭段作用就是：引起下文、為下文某個內容作鋪墊、設置懸念、開篇點題；中間段就是過渡即承上啟下；結尾段就是總結全文、深化中心，點明主旨或者照應開頭，首尾呼應。這樣學生面對一些同類題型時就不會茫然失措，因此在語文考試中成績都比較理想。
四、深研教材，把握課本重難點
在任教語文學科的十幾年中，光語文教材就換了三次之多，往往是自己剛剛熟悉了這一套教材，結果教材就換了，于是自己又要重新熟悉新的教材，這對于語文老師來說，也是一種挑戰，每換一次教材，我都在最短的時間內把這一套教材的六冊收集全，然后通讀一遍，這樣自己對于全套教材就做到了心中有數，每一個學期開始也是這樣，發下新教材我也總是按自己上學時的習慣，先把教材讀一遍，明確這一冊教材的整體內容，這樣自己教學時就能更好的把握重難點，在教學中做的無用功也相對少一些。通讀一遍課文后我就能明確本冊教材涉及哪些文體，涉及哪些方面內容，然后我再分析出本冊教材中的重點篇目，這樣在一個學期的教學中我就能有的放矢。對于新學期的第一節課，我同樣也不會講新課，我也要求學生先瀏覽一遍教材，當然我不可能要求學生象我一樣通讀教材，我只要求學生選擇自己認為寫得很好的或感興趣的文章先讀一遍，我認為這樣也能從一定程度上提高學生學習語文的興趣。學生一旦熱愛了這一學科，那么學習也會更積極主動。
五、加強研究，不斷改革課堂教學。
在自己從教的十幾年中，自己參加了很多優質課的評選，我曾兩次以全區第一名的成績代表全區參加了泰安市活動優質課的評選，但當時均因自己經驗的不足只獲得二等獎，后來自己又多次參加了區語文優質課、公開課的評選，通過參加這些活動，我得到了很多鍛煉，我也清醒的認識到課堂教學水平的提高對于一個老師來說有多么重要。因此我在教學中，切實抓好教學的每一個基本環節，在課堂上我注意做好幾個方面：
一、注意激發學生學習興趣，比如學習新課時我總會把文章的相關背景資料講給學生，因為每篇文章都是在特定時代、特定情境下寫成的，這些內容能幫助學生更好的理解課文內容，也更容易激發學生學習這篇文章的興趣。
二、在課堂教學中，我一直注意少講，多讓學生去讀，講的少就逼著自己去研究哪些是必講的內容，哪些是講了以后學生能記住、能理解的內容。魏書生老師有一段話講的非常好，他是這樣說的：如果講某篇課文的時候，生怕講的不全，而被考試鉆了空子，就面面俱到，那就太累了，語文學科的特點是哪一篇課文，都可以展開來出上一百道習題不止。為了堵這些小題而多講不少內容，結果大講特講，學生不僅沒記住這么多內容，結果連重點內容也被沖淡而無暇掌握了。比如魯迅的《故鄉》一課我們三節課能講完，可如果你愿意講，講十節可能還有內容可講。因此我在教學中對于每一篇課文就是抓住重點內容去講，那些可講可不講的內容，我就大膽舍棄，這樣就能節省下更多的時間讓學生去讀課文，去做練習。這樣教師講的輕松，學生也不會感覺太累。效果也更好。
三、不同的文章采用不同的方法去教，講讀課文就多用點時間，師生共同探討、交流、學習。而對于自讀課文就大膽放手讓學生去讀，很多問題就讓學生在小組內討論解決，對于真解決不了的問題再提交全班討論解決。通過這些方面，自己的課堂教學效果比以前好了。教學成績也有了較大的提高。
以上是自己在教學中的一些不成熟的做法，雖然自己取得了一些成績，但我清醒地認識到這離不開領導和老師們的關心和幫助。成績只代表過去，在以后的教學生涯中，我會再接再厲，爭取取得更好的成績，謝謝大家！
此致
敬禮！
經驗交流發言稿7
過去一年，鎮人大在原市人大常委會指導和鄉黨委的領導下，以科學發展觀統攬全局，創新工作思路，為鎮經濟社會發展做出了應有貢獻。新的一年，隨著區域性劃轉和轉型發展，給人大工作提出了新的挑戰。為此，我鄉今年的人大工作將以“基層組織建設年”活動為契機，圍繞區委、政府發展戰略目標。進一步加強自身建設，充分發揮好人大的職能作用，努力為我
鄉經濟社會發展做好服務。作為剛踏上人大工作的新手，沒有經驗可談，僅對工作開展情況向各位作簡要的匯報。
一、人大工作做法
（一）建立健全機制，激勵代表履職。定制度是抓好人大工作的開端，作為初入人大工作對新手，通過建立制度，理順工作思路，充分調動人大代表履職積極性。一年來，先后制定了主席團議會制度、學習制度、主席團職責、主席職責、主席團成員聯席代表制度、主席團信訪接待制度、民主懇談制度。從而規范了人大主席團工作的有序開展。
（二）抓培訓、強素質，提高代表履職能力。為切實提高主席團成員、人大代表的履職素質和能力，堅持主席團成員季度學習制度和代表一年兩次學習培訓工作，邀請市人大各辦負責人、省農科院以及市農牧科技局專家來我鄉授課，主要學習代表法、組織法、選舉法、監督法以及農業實用技術。通過學習，有效增強了主席團成員和代表的法律意識、服務意識、責任意識和科技意識。為我鄉換屆選舉和產業結構調整奠定了基礎。一年來共培訓8000余人次。
（三）借平臺、廣宣傳，增強群眾法制意識。為了加大對群眾的法律法規宣傳，增強群眾法律法規知曉率。通過趕集發放宣傳資料，設立法制宣傳臺、黑板專欄和“六進村”活動進行廣泛宣傳。群眾法制意識得到了普遍提高。
（四）重接訪、解民憂，幫助群眾化難題。由于我鄉地域廣、人口多、居住較為分散，為了方便群眾辦成事、辦好事，設立了便民利民服務中心。把趕集日定為接訪日，由人大主席帶隊，各站所分別抽派1人組成的接訪工作組對來信來訪群眾進行接待，對能當場辦理的及時轉交辦理。對不能當場辦理的責成相關部門限時辦理。通過接訪日活動的開展，密切了干部群眾關系。
（五）抓督查、強管理，確保工作實效。為了確保各項工作的有序開展和落到實處，一是每周二、周四晚上組織中層干部進行工作匯報和學習，對工作不務實、作風不良的干部組織代表進行測評和詢問，對述職不實的干部進行免職和待崗。二是組織代表對境內項目工程進行視察，對質量不符合要求的進行整治。
二、換屆選舉工作
我鄉根據省、市會議精神，于XX月XX日召開了區鎮第一屆人民代表大會，會議選舉產生了政府鄉長一名、副鄉長3名、人大主席一名。
根據會議安排，我將我鄉本次換屆工作的做法和體會匯報如下：
（一）主要做法
1、健全組織，周密部署，切實加強對換屆選舉工作的指導。
我鄉黨委、政府對換屆選舉工作高度重視。為了確保換屆選舉工作依法、有序、順利開展，黨委、政府多次召開專題會議，并就換屆工作進行了詳細、周密的部署。一是加強領導、健全組織。成立了以羅勇軍同志為組長，楊應昌、遠紅偉為副組長，黨政辦、民政辦、財政所、婦聯、派出所為成員的換屆選舉領導小組。二是制定換屆選舉方案、工作細則和處置預案，為換屆選舉工作依法、規范、有序進行奠定了基礎。三是明確任務，責任到人。根據選區的劃分，把選舉任務落實到每個指導員，明確責任追究制度，增強了參與干部工作責任心，調動了工作積極性。
2、深入宣傳、強化培訓，營造良好的換屆選舉氛圍。
為了搞好我鄉換屆選舉工作，召開鄉、村、組三級干部大會，會議上對換屆選舉步驟、注意事項、選民登記的對象、選區劃分等進行了培訓，還通過標語、黑板刊欄進行廣泛宣傳，全方位宣傳《縣鄉兩級人民代表大會換屆選舉工作程序》和省、市文件精神。通過培訓和宣傳，使指導人員、工作人員準確掌握選舉政策、程序和要求，明確了應把握的原則，并指出了選舉工作中應注意的問題，為換屆選舉工作奠定了良好的工作基礎。
3、規范程序、依法操作，嚴把換屆選舉工作的關鍵環節。
我們把保證選舉程序和操作上的依法公正作為選舉組織指導工作的重中之重，作為確保選舉成功的關鍵。具體把好以下四大關：
（1）選區劃分關。根據上級人大分配給我鄉的代表名額、結構，結合各村人口和每一選區產生代表不得多于3人的原則，對全鄉進行選區劃分。
（2）選民登記關。根據戶籍、年齡、政治條件等標準，按一人一地一次一票的原則，對選民進行登記。做到不錯登、漏登、重登。
（3）代表候選人提名關。代表候選人的提名由選區選民按照代表產生的條件進行推選。
（4）選舉投票關。對人口密集的村寨采用集中投票，對居住較為分散的.自然村寨采用流動票箱。選民憑選民證領取選票。在選舉結束時當眾計唱票，并當場公布結果。
（二）、體會
回顧總結換屆選舉工作的成功，除了區
委、政府的高度重視和區人大的直接指導有方外，主要得益于：
1、鄉黨委的精心安排部署；
2、參與指導換屆選舉工作人員的盡心盡職；
3、得到各村廣大黨員同志的積極參與和支持；
4、充分發揚民主，確保了廣大選民的民主權利。
三、XXXX年工作打算
今年是全面貫徹落實黨的十七屆五中、六中全會精神和省十一次黨代會精神，大力實施十二五規劃的關鍵之年。鄉人大在鄉黨委的領導下，在區人大常委會的指導下，圍繞鄉黨委的決策、部署，切實行使憲法和法律賦予的職權，促進我鄉經濟社會的全面發展。現就今年的工作打算匯報如下：
（一）依法召開好人民代表大會和主席團例會。
依法召開好一年一度的人民代表大會和主席團例會是人大工作的首要任務。堅持和完善代表聯系制度，及時聽取和反映代表的意見、建議。一是加強代表聯系，擴大代表知情權和參與權，暢通代表議政渠道。二是關心代表學習、生活和工作。為此，我鄉人大今年準備每季度例會安排3-4個議題，會前將廣泛征求代表、選民意見。確保每次例會召開務求實效。同時按時開展述職評議和工作評議，不斷改進政府部門工作，推進依法行政。
（二）加強自身建設，強化人大履職能力。
人大工作要有新的作為，就必須加強自身建設，不斷學習政治和經濟理論，學習黨的方針政策和法律法規。為了提高新當選代表的法律意識和履職能力，更好的服務于群眾。一是組織代表借助鄉干部群眾教育培訓學校，學習憲法、組織法、監督法、代表法和代表建議和意見等有關知識；二是加強人大隊伍的勤政、廉政建設，切實增強黨性觀念、大局意識、服務意識、責任意識，增強工作的主動性和工作熱情，樹立良好干部形象，起好表率作用。三是堅持代表每季度一次的學習制度，使人大代表進一步加深對人民代表大會制度的理解。明確人大代表應履行的職責，了解人大工作的法定程序，增強代表工作的責任感和使命感，為今后代表工作中更好的履職發揮作用打基礎；四是遵照制度狠抓落實。
（三）強化監督工作，全力促進我鄉經濟和各項社會事業全面發展。
鄉人大主席團圍繞全鄉經濟社會發展大局，對人民群眾關心的熱點、難點和重大問題，特別是在加快推進和以改善民生為重點的社會建設中出現的矛盾和問題，需要政府部門引起高度重視和協調解決。開展執法檢查、視察和調研，促進相關法律法規在我鄉的貫徹實施，圍繞全鄉中心工作，認真履行監督職能：
1、加強對安全生產工作的監督，不定期開展對學校食品安全檢查。
2、以關注民生為重點，全力支持新農合、村級一事一議、合作醫療、農村低保等各項工作的順利開展，并聽取相關工作匯報。
3、全年組織人大代表視察、調研2次，聽取專項報告2次。
（四）完善信訪接待制度，加大法律法規宣傳力度。
信訪工作是人大工作的重要組成部分，也是加強與人民群眾聯系的紐帶，在認真做好人民群眾來信來訪的同時，密切代表與選民的關系，開展代表進村活動，進一步加大對“六五”普法工作的開展。努力提高農民的法律意識和國家工作人員的執法水平。圍繞人大代表權力和義務，以提高代表履職能力為目標，積極創造條件，進一步密切人大代表與人民群眾的聯系，為代表履職提供更好的服務。一是在各村中心村寨設立代表信箱方便聯系選民；二是代表聯系選民一年不少于2次。
經驗交流發言稿8
各位同事：
大家好！
很高興參加今天的班主任經驗交流會。雖然張老師給了我這個發言的機會，但是說來慚愧，我覺得我的工作也還存在一些問題，亟待改進提高，而我也正在學習低年級的班主任管理方法，所以接下來我就跟大家分享一下我的學習心得吧。
一、三“心”。
作為一名班主任，首先必須細心、耐心、有責任心。高年級的班主任，只要往講臺上一站，一個表情學生就知道啥意思，可是到了低心，這一點我特別佩服貢老師，在她的博客里，我看到她講怎么安排學生掃地，細致程度真的是我以前沒有想到的。還有就是耐心，要管理一個班級不容易，特別是讓這個班各項活動有效開展，一開始要一點一點摳，一點一點培養，老師必須要有足夠的耐心。最后就是責任心，小學階段是學生道德養成，行為習慣養成的關鍵時期，班主任責任重大。記得以前聽過一種看似玩笑的'說法，說是作為一名老師，不讓你把學生當成自己的孩子，你就把他們當成你未來的媳婦或者女婿你希望他是什么樣的人呢?你就按照這個標準來教育他們。看似玩笑，實際上在說我們要把學生培養成什么樣的人，這需要我們必須有強烈的責任心。
二、正確的管理方法。
作為一名班主任，特別是低年級班主任，工作瑣碎繁重，要想使班級管理工作有效開展，必須有正確的管理方法。記得以前有一名同事，她長期從事低年級教學，每當她帶一年級時，總是會看到她班的學生不出一周就會井然有序，學生手拉手排著隊，整整齊齊沒有人說話。大家都很佩服。我想她一定是有她的一套方法，偶然與她聊過，她也說在低年級就一定要事無巨細面面俱到，一開始學生不會干的就自己給學生示范，手把手教，在教的同時還要注意小干部的培養，小干部也培養成了，老師就會輕松很多。所以我覺得班主任必須有方法，這個方法可以是長期工作積累出來的，也可以是在管理類書籍中看來的，更直接的。也可以是向有經驗的老師學來的，多虛心請教，多積極交流，多用心琢磨，總能找到適合自己班級的方法。
最后，我認為當我們具備這三心，并且有正確的方法時，我們的班主任工作應該就能有序有效的開展，達到我們想要的樣子。謝謝大家!
經驗交流發言稿9
良好的政府不是奢侈品，而是必需品。只有徹底改變“機構臃腫、效率低下”的形象，扭轉職能部門“缺位錯位、越位虛位”的問題，盡可能滿足公眾需求、提升服務質量，才能從制度化、規范化的權力運行中，打掉橫亙在干群間的那道無形墻
公章旅行、批文難求、跑“部”前進，在不少人心目中，與履行特定職能的一些政府部門打交道，是件讓人頭疼而糾結的事情。曾經有遭遇“辦事難”的群眾總結，“機關人員一般上午多見，下午難見;下雨下雪天更難見;周一和周五的下午又往往開會不辦公。來辦事，先要選對時間。”而地方干部到部委疏通關系、請求“照顧”，一度也是導致北京節假日前交通擁堵的原因之一。可以說，讓政府管得更少，服務得更好，關系到人民群眾的切身利益。正因此，李克強總理強調“政府轉變職能也是轉變作風的重要方面”。
“金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎銀獎不如老百姓的夸獎”。建設人民滿意的服務型政府，是黨的十八大提出的明確要求，也是整治“四風”、轉變作風的制度抓手。我們這樣的大國大黨，要面臨政治現代化的歷史使命，應對紛繁復雜的治理挑戰，回應與日俱增的多元訴求，需要不斷提醒自己：群眾的口碑和夸獎從哪里來?轉作風的根本出發點，是要回答好這樣一道必答題：我是誰，為了誰?
走群眾路線，是我們黨的宗旨所向，也是執政為民的出發點落腳點;為人民服務，是新時代的作風所指，也是現代政府的職能所在。日常生活中，有些辦事機關的衙門作派依舊存在，遇事推諉、態度惡劣，讓老百姓跑斷了腿、說破了嘴、傷透了心的事情，屢屢發生。今年全國政協會議上，還有政協委員“吐槽”行政審批：有企業投資一個項目經100個審批環節，蓋108個章，全程需799個工作日;有群眾辦理準生證，需經過10多個單位蓋章，耗時兩個月。如此作為，怎不讓群眾深惡痛絕?更何況，環節重重、效率低下的背后，往往潛伏著權力的尋租，傷害了群眾利益，敗壞了黨風政風。
其實，群眾眼中的'“人民滿意的服務型政府”，要求并不苛刻。審批環節少一點，便民措施多一點，辦事效率高一點，就可以讓老百姓跑的冤枉路少一點，牢騷怨氣小一點，滿意指數高一點。從這個意義看，讓政府部門“瘦身”、“健身”，讓管理職能歸位、確位，不僅可以大大壓縮行政成本，推進服務型政府的建設，更能切實提升群眾的滿意度。否則，工作人員再笑容可掬，制度規定難以便民為民，老百姓照舊不滿意;狠話重話承諾再多，“九龍難治一水”，“十幾個部門也管不好一頭豬”，“群眾利益至上”的承諾依舊難以兌現。
深層次看，作風問題與權力失控、失范、失律有關，與職能越位、錯位、缺位相連。比如大吃大喝，花的既是公款，還可能在推杯換盞中搞尋租;再如遇事“踢皮球”，暴露的不僅是責任心問題，也反映了職責不明的尷尬。把握好轉作風的深刻內涵，不僅是簡單的轉思想、轉行為，而要在更大范圍對權力運行進行規范，對行政職能進行優化。
從根本上說，轉變政府職能，才能轉變干部作風;能為老百姓解決實際困難，才是最好的工作作風。最大程度地簡化審批程序，減少辦事環節，才能真正提升行政效率、減輕群眾負擔;與時俱進地加強制度創新，改革不適應時代發展的僵化機制、陳舊做法，才能盡可能滿足公眾需求、提升服務質量。這也正是為什么，中央領導一再強調，要把群眾路線教育實踐活動成效“體現到推動發展和改善民生上來”，“保證作風建設常態長效”;也是為什么，新一屆中央政府要把轉變政府職能、減少行政審批環節作為“開門首件大事”來抓。
良好的政府不是奢侈品，而是必需品。只有徹底改變“機構臃腫、效率低下”的形象，扭轉職能部門“缺位錯位、越位虛位”的問題，讓公眾看到權力被關進鐵籠子、放進玻璃房，才能從制度化、規范化的權力運行中，打掉橫亙在干群間的那道無形墻。
經驗交流發言稿10
各位領導，老師：
有人說：班主任是世界上最小的主任，也有人說：班主任是學校里最苦的崗位。在班主任工作中，我感觸頗深，有幾分勞累，幾許收獲。這么多年來，我始終有這樣一個信條：一個班有著良好的班風，學生在此生活學習，健康成長，樂在其中；教師上課興趣盎然，樂在其中；班主任管理得心應手，樂在其中。也正因為此，我這個班主任也是樂在其中的。
一、增強班集體的凝聚力
1、正人先正己，為學生營造良好的成長環境，養成良好的習慣。
老師的一言一行，一舉一動，對學生有潛移默化的影響。因此，要求學生做到的，老師首先要做到。
每天課間操，我都是和學生一樣繞遠路，多走幾步，按學校規定的路線進出教室。一天上班時，我隨手撿起一片紙屑，當時沒想什么，回到班，孩子們陸續進班，居然有好幾個孩子的手里攥著小紙片或小棍，直奔教室前門后的的垃圾簍。我表揚了這幾個孩子。以后，總會有些孩子手里會拿點垃圾，課間也不例外。當然，我也不忘適時地表揚一句。
2、關愛學生，愛護班級，讓學生感受集體的溫暖
天氣涼了，學生下課出去時，我總要囑咐一句：“把衣服穿好。”放學時我總要告訴學生：“靠邊走，路上注意安全！”
老師關愛學生，不僅體現在語言上，更要落實在行動上。
有一次，我們班李某和劉某在課間玩耍，不小心，李某把劉某的嘴巴磕破了，醫生看后說，得縫針，我一邊打電話通知家長，一邊騎電動車帶孩子上醫院，根本沒有考慮，孩子身上的血會不會弄我一身。為了不留傷疤，急診科醫生建議去口腔修復科。可是，由于孩子家長上班，把手機遺忘在家，一直聯系不上受傷孩子的家長。還好，李某的家長及時趕到醫院，幫忙掛號、找醫生。等這一切忙完，我才發現，自己累的滿頭大汗。我和李某家長又一起把傷者送回家。坐等了一會，劉某家長才下班回到家，又把醫生要求的注意事項告訴劉某的媽媽。在劉某休息的幾天里，我不斷打電話問孩子好點沒，，落下的課來了再補。家長似乎沒想到我會打電話，很驚喜的樣子，孩子來上學后，我又幫他補課，，那孩子很聰明，一點就會，從那以后我覺得孩子跟我更近了。
在我的帶動下，學生之間也互相幫助了。誰沒帶紅領巾，就會有孩子主動送給他。還有細心的同學備了幾條紅領巾，以備不時之需。
我們班的田某同學身有殘疾，我班的每一個同學都會主動幫她。只要是集體活動，大家從不遺漏他，都會有同學幫她搬椅子，甚至扶她一把。
二、培養學生的集體榮譽感
1、通過各種活動培養學生的集體榮譽感
集體活動是富于教育力和感染力的課堂，學生從中可以受到教育，得到啟發，得到激勵，從而使集體榮譽感不斷增強。教師要有意識地引導，調動每個人的積極性，充分發揮其作用，使其感受到集體榮譽感跟每個人的努力分不開，以便增強其上進心和自我克制能力。同時要鼓勵學生齊心合力，為班集體爭光，學生取得了成功會產生自豪感和榮譽感，當他們盡情體驗勝利的歡樂時，集體榮譽感便形成了。
2、培養學生的集體榮譽感，必須增強主人翁意識。
主人翁意識是學生自律向上的動力。有了動力，他們對集體的事情熱心參與，為集體的成績進步而歡欣，為集體的困難挫折而焦慮，感覺到集體的一切與他們息息相關。現在孩子多數都是獨生子女，家長的寵愛與呵護，使其主人翁責任感弱化，這就需要班主任有意識地引導、激發和培養。讓他們在實踐中得到鍛煉，覺得自己是集體的主人，為集體服務是自己義不容辭的責任。增強主人翁意識的教育，可以體現在學生生活的方方面面。不論是募捐活動，還是每天的衛生掃除，只要教師的理念清晰，方法得當，就會有潤物無聲的效果。
有一天下午上完第一節課，我發現班級地面很臟。學生座位下，什么紙片，包裝袋，相當亂了。我當時沒說什么，上課后，我便組織全班同學一起打掃衛生，徹底清掃。并要求把桌堂收拾干凈。一切收拾完畢，我問學生：“剛才的教室和現在的教室，哪種讓你感覺更舒服呢？”學生一齊回答：“現在的`。”“如果你的家又臟又亂，有客人來訪時，你感覺如何呢？班級就是我們共同的家。有誰愿意不洗臉就出門嗎？”孩子們笑了，他們的笑意說明他們開始明白了怎樣做才叫主人翁意識。從那以后，學生更愛班級了，主人翁意識明顯升華。
學生有了主人翁意識，有了集體榮譽感，也就提高了自我管理能力。
三、在工作中不斷反思
可以說，我們學校的班主任都能稱得上是實干家。我也不例外。我是一年級接手這個班的，剛接手時，孩子比較小，什么都不會干。于是我事事都身先士卒。開始時，打掃衛生都是我自己干。有些懂事的孩子，動手來幫忙，那可真是越幫越忙。這樣下來，每天都累得我腰酸背痛，忙得不亦樂乎。我開始反思，這樣下去，自己累不說，也不利于培養學生的能力。于是我教學生干，說清勞動時都應該干什么，怎么安排能比較合理。邊干邊講解，學生漸漸學會了。
原來，在學生的學習方面，也什么都是我自己去做，要求學生背的寫的，都我親自檢查。現在我也開始試著放權給學生，既解放自己，也鍛煉了孩子。
一位是上世紀四十年代的出版家、教育家、文學家夏沔尊先生的話，他說：“教育之沒有情感,沒有愛,如同池塘沒有水一樣。沒有水，就不成其池塘，沒有愛就沒有教育。”一位是前蘇聯杰出的教育革新家馬卡連柯，他寫了一本題為《教育詩》的紀實小說，他認為：教育是像詩歌一樣美好的科學，尤其是教育學生的過程更如同詩歌創作一樣，其間充滿著艱難困苦的探索，同時也極富浪漫傳奇的色彩。我想把這兩個人的話放在一起祝福我們每一位班主任，祝愿大家能夠在教育過程中充滿愛的激情，讓愛的激情像燦爛的陽光一樣普照每個學生的心田之上，用畢生的心血譜寫像詩歌一樣無限美好的教育詩篇。
經驗交流發言稿11
首先，初中的數學是打基礎的學科，學習的都是很基本的知識，比如代數里的函數，一元二次方程的一般解法，到了高中甚至大學都是一直在用的。再比如幾何里的邊角關系，一些基本的平面圖形的性質，像平行四邊形的性質、圓的性質等等，不僅僅在高中的立體幾何和解析幾何的學習中用的上，到了大學，在空間解析幾何里也要間接地用上這些性質。所以在開始學習數學的時候和學習數學的過程中就意識到這門課對你以后的學習會有很大的益處，帶著一個愉快的心情去學習，就會有一個好的開始！
有了一個積極的學習態度，接下來就是方法的問題了。其實，如果肯下功夫，肯鉆研，是沒有學不會的知識，掌握不了的概念的。課前的預習很重要，預習后心里就有了底。這樣聽課時就好比是一次復習。關于聽課時的狀態，我崇拜的著名的數學教師孫維剛曾經說過這樣一段話：“一個概念提出來了，不妨試著自己先給它下定義；一個定理或公式寫出來了，自己先試著去證明它；一個例題寫出來了，自己先試著分析、解出它。讓思維跑在老師的面前，這樣聽課，才會體會到思維的樂趣。”寫在這里和大家分享，希望大家能夠從中得到一些啟示。
數學的學習本身就包含很多的思想和概念，有時候這些思想概念是靠自己感悟獲得的，但大多數時候他們是通過和別人的交流中獲得的。試著去和身邊的同學、老師交流你的感想，利用各種機會和別人交流。一定會有收獲的！
學有余力的同學可以看一些數學競賽方面教程，開闊一下眼界。就算是看不太懂也沒有關系。因為通過深層次的學習，你大體可以知道某一個獨立的'知識點在更高的能力層次上有什么要求。這樣反過來再看課本上的內容的時候，你就會恍然大悟——原來這么簡單啊！
平時有意識地培養自己對數學的興趣，當然不能只把知識局限在所學的書本上。我平時就喜歡讀一些小冊子，有的是講數學家的故事的，有的是講數學上的大發現，也有的是講數學史上的有趣的故事。配合著課本讀，會提高你對數學的興趣的。
當然，最實用的學好數學的方法就是肯下苦功夫。孫維剛老師曾經說過：“要熱愛枯燥和痛苦，要耐得住寂寞，要學會享受不是享受的享受。”這其實也正暗示了“學數學如做人”，“不是享受的享受”對那些視數學為攔路虎的人永遠不是享受，而只有那些鉆進去了，在數學這個領域有了一定程度的“徹悟”的人才會把學習數學當成一種享受，并永遠珍藏在心中。
經驗交流發言稿12
尊敬的老師，家長，同學們：
大家下午好。
我是來自初二三班的肖龍雨。首先要說的還是我很榮幸來到這里向大家分享我的學習經歷。說是榮幸。實則也帶了許些慚愧。
坦白來講，我這次考試考得并不好，相比較我之前的成績和名次來說。我也不知道老師為什么要讓我來這里演講，可能正是因為我這次退步了的原因。
那這次退步的原因到底是什么？或許很多人都會這樣問自己。是粗心嗎？不，這只是借口。是我不夠努力。論智商吧，每個人都差不多；論學習時間，大家也都一樣；再論學習內容，更是不用說。那為什么人與人之間的差距就會這么大？唯一的原因只在于你是否用心。
分享學習經驗和總結學習方法是學霸們才做的事，而我只是在學霸養成這條革命抗爭道路上的蕓蕓眾生之一。所以我只能和大家共同努力，共同進步，共同尋找學習方法，共同總結學習技巧。
在我看來，首先，要想提高學習效率，最最重要的是課堂上的四十分鐘。多參與，多動腦，不然即使課后補習，也很難達到課堂上的效果。其次，是課后的落實情況。上課聽懂了，只是一時的，時間久了也就慢慢淡忘了。所以要不停回顧，復習，以此來增加記憶。最后，是錯題的收集。相信很多老師也都強調過這個。因為只有錯題本，才是專門為你量身定制的一本復習資料。
每次考試下來，總是幾家歡喜幾家愁。而這次我就是愁的那一家。所以，我想對像我一樣遭遇了滑鐵盧的人，說些發自肺腑的話。
在我們的學習生活中的.許多時候。都會有各種各樣，不同的挫折和失敗將我們打倒。有的人會因此一蹶不振，而有的人卻會更加堅強。但不論怎樣，這都是必然的，也是每個人一定會經歷的。因為一個從來沒有失敗過的人，必將是一個什么都沒有嘗試過的人。只有去攀登，去嘗試，才有可能登上頂峰，才有可能獲得成功。
拿破侖曾帶領他的軍隊攀登阿爾卑斯山，當他登上頂峰時曾說過：“我比阿爾卑斯山高，因為我是站在它的山頂上。”
那么，如果我問你，當拿破侖站在阿爾卑斯山上的時候到底看見了什么？
沒有人會知道答案。因為——只有當你也站在阿爾卑斯山上的時候，你才知道他看見了什么。聽起來也許像是句廢話，但當你仔細思索，就會明白它想要告訴我們的意思。所以，去嘗試吧，堅持就一定能成功。不要一直呆在考試失敗的陰影里。掉進水里你不會淹死，呆在水里你才會淹死，也不要看低自己，要時刻記住，即使你不是最好的，但你一定可以是更好的。還要記得微笑，有句英語諺語說的好“當你微笑的時候，世界也會和你一起微笑，但是當你哭泣的時候，你獨自一人哭泣”當你微笑的時候，這個世界會對你微笑，但當你哭泣的時候，你只能獨自一人哭泣，所以，要堅持，要自信，要努力，要微笑。沒有什么是絕對的，沒有什么是一定的。只要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮！
相信自己！你最棒！你是最好的自己！
經驗交流發言稿13
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好！
很高興與各位領導、各位同仁坐在一起交流大米銷售經驗。現在我就萬州分公司大米銷售情況及心得與各位領導與同仁作一簡要匯報,談不上經驗,更多的是希望能拋磚引玉，向兄弟分公司多多學習。
我司從今年三月份開始經營大米，到10月底共實現銷售155萬余元，實現利潤98771.63元，毛利率為6.4%。眾所周知，糧食經營本大利薄風險高，而隨著市場化程度的提高，產銷區價差越來越小,季節性價差越來越難把握,企業如果不能形成一定的經營量,那么在行業里的生存會越來越困難。因此,我司一開始經營大米，首要思考的就是如何提升我司在同行業的競爭能力，讓我司經營的大米在萬州糧食市場上占有一定份額。根據糧食微利經營、以量取效的特性，在大米經營的過程中我司始終注意到提高以下三方面的能力：
一、提高把握市場的能力
（一）、健全經營機制，成立糧油部。公司抽調專人負責糧油項目，在研究國內糧食總體供求關系，把握市場價格
波動規律的同時，也不放松對萬州糧油市場的調研，因此能做到對本地市場的變化作出靈敏的反映，掌握大米最佳的購銷時機。去年11月份，我們的市場人員在對萬州大米市場進行了充分的調研以后，反饋回信息：東北大米在本地市場因其口感好、價位適中比較受消費者喜歡，因此分公司下了第一批貨120噸的訂單。今年三月份，首單120噸東北大米到貨，分公司深刻認識到，必須在大米的銷售上打好第一仗，確立萬州鹽業在大米市場上的主體地位，采取了切實有效的銷售措施，僅用了二十多天時間，這批大米就全部銷售完畢。
（二）、完善品種結構，滿足不同客戶的需求。通過一段時間的經營，我們的市場人員反饋回了一些信息：公司經營的東北大米因其品質與價位的關系，不適合餐飲及部分單位伙食團，因此要求提供價位偏低一點兒，規格更多樣化的大米。通過和集團公司相關部門協調，我們又采購回了價位偏低的5kg與10kg的龍潭大米，這種價位的大米主要滿足了A、B類餐飲及黨政機關食堂的供應。
（三）、合理定價。我司每到一批大米，都會通過不同途徑從市場上采集回同檔次大米的價格，再根據競品制定不同銷售渠道的價格。當第一批東海明珠到貨后，我們的市場人員由于對大米這個行業的不熟悉，產生了畏難情緒，沒進行仔細的市場調研，就以價格太高等為借口，要求公司低價銷售。在這種情況下，分公司王經理用他在我司經營大米前就
十分關注大米的銷售品種及價位的親身實踐說服了市場經理，打消了他們的顧慮。現在每到一批米我們的市場人員都會到到各大商超、批發市場采價，掌握批發價與零售價，最后我司會以略高于批發市場但是卻低于各大商超的零售價格作為我們針對普通零售終端的定價依據（當然量大的批發商所采用的價格除外）。現在，多數消費者都覺得買我們的大米很劃算。
（四）、抓早抓落實。即早計劃、早聯系貨源，落實貨源保證銷售過程中不斷貨。當我們購進第一批大米之前，就走訪了很多中小糧商，希望能與他們合作，但他們擔心的一個問題是：根據以往的合作經驗，鹽司有時不能保證貨源持續穩定的供應。他們擔心因賣我們的米而中斷與其他一部份供應商的合作，而我們不能保持貨源持續供應時，他們卻不好意思再回頭去找原供應商，因此他們不愿放棄原有部份供應商而與我們合作。我司高度重視這個問題，安排專人負責訂單的跟進，什么時候該下訂單，什么時候到貨等等與銷售有關的問題隨時與集團公司糧油部及廠方的人員保持溝通，隨時保持合理庫存。在今年第一批大米到貨的同時，我們就下了第二批的訂單。今年6月份，我們了解到東北大米供應緊張，而此時公司大米庫存已不足，為了保證市場供應不斷貨，分公司作出決定，調入價位與品質相同的北大荒珍珠米暫時
代替東海明珠銷售，隨時保證了充足的貨源供商家選擇。與多數米商合作到現在，他們以前擔心的問題從未出現過。
（五）、加強對市場人員的培訓，讓他們熟悉產品的價格、規格、特性及質量標準。每到一批貨，我們都會準備很多樣品袋讓每位市場人員隨身帶著；利用開朝會的時間加強對大家產品知識方面的培訓。現在我們的大多數市場經理，抓起一把米，用鼻子聞一聞，用眼睛看一看，或者咬一下，就能辯別出米的好壞，是新米還是陳米等等。
二、提高市場占有能力
（一）、細分市場，完善各渠道客戶建設，實現客戶數穩步增長。通過對萬州大米市場的調研，我們了解到，我司經營的大米從價格與品質上來說更適合直接面對零售終端，因為批發市場習慣性的低價競爭，使我們的產品不能以批發市場作為我們的主戰場。針對這種現象，我們制定出了一套自己的`渠道建設目標，那就是：以直面終端為主，批發市場為輔，利用其他資源大力發展團購客戶。到目前為止，我們食鹽的銷售網點，特別是城區的銷售網點，有60%以上的終端都在銷售我司的大米，并且在未產生任何進場費的情況下，我司經營的大米進了新世紀、沃爾瑪等大型商超的柜臺；更開發出了如格力空調廠、區政府、嘉鴻集團等十多個團購單位的伙食團長期消費我司的大米。同時，我們也開發出了一部份批發商，利用批發商的渠道覆蓋我們暫時沒有覆蓋到
的如餐飲網絡。到目前為止，我們的大米實現了全渠道銷售，各個渠道都有我們的客戶，我們的客戶數也在穩步增長。
（二）、規范市場價格體系，分渠道執行不同的價格體系。商品經營中最大的一個弊病就是同一商品只有一個渠道、只執行一種價格，這樣就會失去客戶經營的積極性。我們一開始經營大米就意識到這點了，因此確定了不同的渠道執行不同的價格體系，具體的措施有：一是通過量來控制價格，實行梯級定價策略，以每批次進貨數量確定價格；二是通過存檔的客戶資料來界定，如是分公司大米類的大客戶，只要簽訂了相關供貨的協議，即使單次訂貨沒達到規定享受優惠的量，也可以大客戶的身份享受優惠的價格。
（三）、完善服務，穩定老客戶，開發新客戶。大家都知道，糧油這個行業靠的是回頭客，而一般客戶都愿意賣熟悉的產品，所以這時服務一定要好。我司一直把服務作為頭等大事來抓，讓客戶只要和我們打了一次交道就會成為我們的回頭客。我們的經營標準是：誠信經營，絕不欺詐消費者。
（四）加強溝通，反復向客戶詳細介紹我們的產品，引起客戶的關注。因沒有廣告宣傳，當我們的米才進入本地市場時，許多客戶都不愿意接受，但是我們的市場人員作了大量的工作，廣泛宣傳東北大米上乘的品質，利用社會和政府對“食品安全”話題的高度關注，向客戶詳細介紹鹽業公司經營的產品絕對是好產品。讓客戶無經營我司產品的后顧之優。
經驗交流發言稿14
一、向課堂45分鐘要效率
課堂教學是我們的“主陣地”，她經歷了無數次的變革，但無論怎么變，向課堂45分鐘要效率，要成績是永遠不變的真理。合理利用支配好課上時間，可以收到事半功倍的效果。上好一節課的前提是備好課!這是公認的事實。我備課不僅將課本內容，教參內容和材料有機重組。
而且每次備課時都認真閱讀課本，仔細確立教學目標，然后根據課本內容搜索各種資料和典型習題來補充課堂教學;除了備好課本知識以外還要備學生，即把我們備的知識以學生認可的方式教給他們。這就要求我們精心組織課堂，我認為課堂教學應該是嚴格要求與放任自由相結合的。如果一節課一嚴到底學生會感到很壓抑，久而久之便會對你的課堂失去興趣，從而對這一科失去學習的信心，甚至還會產生抵觸的心理，引發不利于課堂教學的事件發生。興趣是最好的老師。缺乏興趣，學生被迫去學，根本談不上學習效果。
如何在課堂上把學生從“要我學”轉變為“我要學”，我主要從激發和培養學生學習的興趣入手。注意教學的生動性和趣味性，使課堂教學生動活潑，充滿激情和樂趣。在我的課堂上我經常讓學生扮演各種角色，相互對話，講英語故事，當小老師，表演短劇節目，用英語自我介紹，聽英語歌曲，講述西方國家的民風民俗以及學生感興趣的.話題等。這些活動極大地激發學習熱情。時間一久，這些興趣就會轉化為強大內部學習動機。使學生感覺課堂不再那么枯燥那么漫長，從而期盼下一節英語課的開始。
二、建立良好的師生關系
良好的師生關系是保證完成教學任務的重要條件。學生親其師，方能信其道，樂其道，才能積極的接受教師傳授的知識，提升學習興趣。我很喜歡蘇霍姆林斯基在其名著《帕夫雷什中學》中說的一段話：一個好教師“首先意味著他熱愛孩子，感到跟孩子交往是一種樂趣，相信每個孩子都能成為一個好人，善于跟他們交朋友，關心孩子的快樂和悲傷，了解孩子的心靈，時刻都不忘記自己也曾經是個孩子。”
其實有時我也很困惑，我是真心對學生好可是有時學生真的不領情。人們常說“忠言逆耳利于行，良藥苦口利于病”為什么學生就不明白呢? 后來我讀了一篇文章使我徹底明白了，原來是方法不恰當。文章中指出良藥并不一定就是苦的，既然利于病何不做成膠囊，把苦味裹在里面。要想和現在的學生搞好關系，真得和他們斗智斗勇。
經驗交流發言稿15
我從事教學工作已經26年了，雖然我認為自己不是一個十分優秀的老師，但是我卻為此一直努力著。我很羨慕那些成功的教師，我也渴望和他們一樣收獲成功的喜悅，這可以說就是我進步的動力。為了更好的適應新時期的教學工作要求，我從各方面嚴格要求自己，踏踏實實做好本職工作。在教育教學中，我始終以“對學生負責、對家長負責、對自己的工作負責”作為自己的工作原則，因為教書育人是教師的天職。在我的教學中，也曾遇到很多煩惱，有時工作累了，有時被學生不認真聽講、不認真完成作業氣著了，我也想放手，想放松管理，管他學不學，只要完成自己的教學任務就是了，反正那又不是自己的孩子。可是，這些都是嘴上說說而已。今天，利用“青藍工程”拜師儀式這個機會，與各位老師交流一下自己從教以來的做法和感想，與大家共勉。
工作是為自己做的。
我1990年濟寧師專畢業分到農村中學工作，當時心里很郁悶，從柘溝中學初中畢業，求學五年，又轉回來了，認為人生不過是畫了個圓，心里有活思想，工作不是很主動。當時的教務主任，我初中三年的班主任劉老師對我說的一段話給我很大的影響，劉老師說，工作不是給領導干的，也不是給學校干的，是為自己干的。干好了，出成績了，業務能力強了，無論環境怎樣改變，無論學校領導怎樣調整，都會重用業務能力強的，都會高看一眼，厚愛一層。這段話給我很大的觸動，想想確實是這個道理，抱怨、消極又能解決什么問題呢?既然改變不了，不如坦然接受。接受才能主動，熱愛才能專注，這是干好本職工作的前提。之后，我以極大的熱情投入到教學工作和班級管理中去，教學成績，業務能力，班級管理水平大幅度提高，得到了學校、家長及上級主管部門的認可，多次獲得表彰獎勵，自己也完成了由農村到縣城，從初中到高中，由中級職稱到高級職稱的轉變。
他山之石，可以攻玉。有借鑒才有提高，老教師有豐富的教學經驗，是一筆寶貴的精神財富。剛參加工作時，我積極參加聽評課活動，虛心聽取老教師的意見，努力改變教學中的不良習慣，盡快形成自己的教學風格。積極聽課、備課，認真鉆研教材，在備課時始終嚴格做到備教材、備教法、備學生。同時利用備課組之便，積極吸取他人經驗。上課前盡可能地做好充分的準備，每一課時都要做到“有備而去”。因為一節課是否有效，老師的準備是否充分是十分重要的。要認真鉆研教材，教材是教學內容的載體，每一課時我都要認真研讀、感悟、領會教材，了解教材的基本精神和編寫意圖，把握教材所提供的基本線索，分析教材所滲透的思想、方法和學生活動的科學內涵，親自做每一道練習題，這樣才能體會新教材所蘊含的教學理念，備出高質量的教案。
傳道授業相結合，得人心者得成績。高效的課堂教學，不僅在于成功的講解，科學、高效率的練習，更主要的，還在于和諧、積極的人際關系。授課過程中關注每一位學生，使學生處于最佳狀態，注重對學生進行正面引導，傳播正能量，關注學生心理健康，讓學生感受到你是真心為他好，真心為他負責，這樣，學生才能接受你，由接受你，到接受你的學科，成績自然會提高，我們常說的“親其師，信其道”就是這個道理。教學過程是動態生成的，盡管我在備課時已經對課堂上可能發生的情況做了充分的預設，但是在課堂中，依然有太多的不確定性，更有出乎意料之外的情況發生。教學中我比較注重激發學生合理適度的學習動機，提出富有挑戰的任務，引發學生積極思考與積極行為，給予學生適當的鼓勵以激發并保護學生主動學習的動機。我時刻關注每一位學生的課堂表現，如學生是否投入學習活動，是否參與討論，是否參與小組活動等。我在授課過程中要求每一名學生都要認真聽講，積極參與學習、思考、交流，對于我的學生來說這已經成了一種習慣。時間長了，我們班的同學都能夠積極參與學習活動，不是怕老師點到自己的名字來回答問題，而是生怕老師忽略了自己不提問自己。
授課過程中要善于表揚學生。尤其是對學習沒有興趣的學生和學習有困難的學生，有的老師會說，這樣的學生沒有優點，怎么表揚他呢？做為一個教師，只要發現學生有一點點進步，哪怕是微不足道的，我也會及時的表揚他，鼓勵他，使他感到我也有優點，我也能進步。如上課時，當我提出比較簡單的問題時，讓他回答，及時表揚他、鼓勵他，“他回答得非常正確，進步很大。”還有的學生上課舉手發言，即使他回答錯了，我也要鼓勵他，“看他能大膽發言了，雖然問題回答得不完全正確，但是他已有了很大的進步，我相信下一次他一定能把問題回答正確。”我始終認為：對于學習有困難的學生或不愛發言的學生來說，老師能表揚他、鼓勵他，他當然非常高興，甚至非常自豪，由此他會對學習產生興趣，會認真的聽課，積極的發言，這樣他的學習成績會很快地提高。
做好課后輔導工作，多與學生交流。
十根手指還有長短，更別說是來自各個家庭的性格迥異的學生了，他們在學習能力、方法、態度上都是不同的，有自覺的、有懶惰的，有聰明的也有反應略慢的，在教學中我特別注重分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的'輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了學困生的輔導力度。對學困生的輔導，并不限于所學知識的輔導，更重要的是學習思想的輔導。要提高學困生的成績，首先要解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。我非常注意通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是為老師、家長學的，是為自己學的。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能，并認真細致地做好查漏、補缺工作。學困生通常有些是基礎差，存在很多知識斷層，因此我特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。還有一些是因為一直以來學習習慣差，加上家長由于工作等各種原因對孩子缺少必要的監督和指導，使孩子長期以來自由懶散慣了，形成了不良的習慣，作業寫的非常馬虎，更嚴重的是經常少寫、不寫作業。于是我就經常與家長們短信、電話聯系交流，了解學生在家里、在社會、在假日的情況，并向家長報告學生在校的表現，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學生能健康發展。有為數不少的學生，因為怕老師責備，學習上存在的問題不敢問老師，作業也因為怕不對而找別人的來抄，這樣就嚴重影響了成績的提高。對此，我狠抓學風，在班級里提倡一種認真、求實的學風，嚴厲批評抄襲作業的行為。這樣學生在學習中有難題知道主動來問老師了。學困生基礎太差，考試成績都很差，有些同學是經常不及格。我找學困生了解原因，有些是不感興趣，我就跟他們講學習的重要性，跟他們講一些勵志故事，提高他們的興趣；有些是沒有努力去學，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學習目標，時時督促和幫助他們。一些學生基礎太差，抱著破罐子破摔的態度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫助他們找出適合自己的學習方法，分析原因，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且在平時授課過程中只要他們會做的我就一定給他們表現的機會。同時，一有進步，即使很小，我也及時地表揚他們。經過一個學期，絕大部分的同學都有進步，但是還有反復，我就不斷地進行教育和疏導。
良好的紀律習慣是學好數學的保證。
嚴師出高徒，放縱會引起大多數學生的反感，違紀學生也會不尊重你，認為你是個不負責任的老師。一個班級如果沒有好的紀律，那么老師在講臺上講得再生動，再賣力那也是徒勞的，只有紀律好了，學生才能聽得進去，學的進去。俗話說眼睛是心靈的窗戶，我的課堂上師生之間的學習交流常常靠眼睛來聯系，我會用和藹親切的目光去捕捉學生的視線，讓眼光灑遍教室的每個角落，使每個學生都感到老師在注意自己，這樣無形中就起到了控制課堂的作用。我有時也用嚴肅和警告的目光去批評課堂中的違紀同學，這與大聲訓斥相比，這種無聲的批評學生更容易接受，且不影響大部分同學的注意力。
教、學相長，就以我目前的教學經驗、水平而言，還有很多的地方需要改進、提高。在今后的教學過程中我會繼續努力，加強學習，不斷總結、反思，再上新臺階。
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