市場營銷轉型經驗交流

市場營銷轉型經驗交流

　　眾所周知，恰如一把雙刃劍的現代工業大革命給我們人類世界帶來了極大繁榮，但也同時令人觸目驚心的破壞了生態環境的平衡。我們只有一個家園的地球，面臨著重重的危機。不及時采取行動，環境污染的狀況將進一步加劇，正因為如此，世界各國紛紛提出可持續發展的戰略，提倡環境與經濟的協調發展，環保產業市場作為環境保護的技術保障和物質基礎，得以迅速發展，并成為實施可持續發展戰略的重要內容，世界環保產業市場的發展倍受矚目，被稱為“朝陽產業”的環保型企業，是未來經濟中頗具潛力的新的增長點之一。

　　作為從事一家環保行業，一個從事煙氣治理的公司，龍凈環保的下屬子公司，我們以前是負責總部集團公司內部市場的鋼支架加工，現在需要轉型為，加工，銷售一體化的公司，我們多措并舉，大力加強市場營銷，以進一步提升子公司自己的企業競爭力，實現可持續發展。為什么要加強市場營銷？在現代市場經濟條件下，企業必須十分重視市場營銷。市場如沙場，誰能把營銷做得更好誰就掌握了戰役的主動權，誰就可以馬到成功。

　　當今，我們公司正經歷著營銷革命的時代。美國營銷協會對營銷的定義：對思想觀念、產品、服務的構思、定價、促銷、分銷來創造交換，并滿足個人與組織目標的計劃和執行的過程，其實通俗地來講就是以銷售為目的而進行的所有工作的總稱。賣出東西只是營銷的終極目的，營銷涵蓋著以銷售為目的所進行的所有工作，包括市場分析、政策研究、消費定位、價值判斷、制定策略等一系列的工作。營銷也一定要找對了自己的道。正所謂得道者贏，失道者敗！因此，市場營銷，對于我們公司下一步提高產品知名度和認知度，擴大市場份額和占有率，具有舉足輕重的作用。那么，怎樣才能做好市場營銷？

　　首先，要對將要實施營銷的產品、服務有足夠地認識和了解，做到能流利地解答客戶可能提出的千奇百怪的問題。如果營銷人員，對于自己所銷售的產品都不能了解透徹的話，否則。客戶無法相信我們的產品。其次，要研究所售產品的目標消費群。對于目標消費群的了解以及熟悉程度決定了產品是否可以順利地銷售。給產品一個準確的定位，它適用于哪種層次的人，適用于哪個區域的人，適用于哪種年齡段的人。

　　這些人的消費觀念、消費能力及購買欲望的情況如何。依據所掌握的客戶分析資料，對于制定出行之有效的營銷策略是有所幫助的。對于客戶的消費觀念來說，情況比較復雜，它因所處的環境，受教育程度，地域差別，生活習慣、受傳統影響等等的不同而不同。而對于消費能力，就比較簡單了，就是看財富的掌握能力。再次，分析政策。對于國家制定的政策，也是我們營銷過程中不容忽視的一方面。著名企業家張瑞敏曾這樣說過：企業要有三只眼，一只眼盯緊產品，一只眼盯緊市場，另一只眼盯住國家政策。盯住國家政策，對于快速作出反應，及時調整產品的生產有著重要的意義。對于產品，不但要滿足市場的需求，迎合大眾的消費口味，更要適應國家的政策。

　　綠色轉型以及低碳的綠色增長已經被確定一個新的轉變，它也會成為我們新的市場競爭力的來源。亞洲的經濟必須是要在碳之后的這個時代有一個嶄新的面貌，發揮重要的作用。讓我們和其他亞洲國家一道努力來改變亞洲的經濟，借力發力改變我們企業的經營格局。，抓住千載難逢的機遇，積極開展市場營銷。抓住千載難逢的機遇，穩健實現公司的戰略轉型。抓住千載難逢的機遇，發展我們自己。

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