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《孫子兵法與市場營銷》讀后感1500字
《孫子兵法與市場營銷》讀后感1500字
半夢
一個時代，最先鋒的理論一定是軍事理論，而不是商業理論。因為商業的輸贏要錢，而軍事的輸贏要命。用軍事理論做商業，也是戰術打法的一種降維攻擊。市場是戰場的繼續，是戰場的演變，市場與戰場存在太多互通之處。
《孫子兵法》為天下第一兵書，戰爭規律總結到了競爭哲學的高度，市場是戰爭的延續，其對市場營銷有著實戰意義。市場競爭現實殘酷，只有把握市場競爭規律，才能運籌帷幄之中，決勝千里之外。
任何人為競爭力的核心都是道、法、術。我們搞市場營銷，品牌屬于道的層次，銷售屬于法的層次，產品屬于術的層次。我們運作企業，戰略是道的層次，管理是法的層次，細節是術的層次。品牌鮮明，銷售有力度，產品品質有保證且結構合理，才能彰顯強大的市場競爭力。企業競爭只有戰略正確、管理合理、細節恰到好處，企業才有可能利于不敗之地。
1、品牌：區分與競品，做好自身品牌定位，并將產品轉化為品牌，以利于顧客重新的正確認識騰達。重視品牌建設，提高客戶忠誠度。客戶忠誠需要強勢的品牌文化培養，品牌文化即是市場拓展的強大動力，也是市場保護的堅強壁壘。做好客情維護，發展更多更鐵更好的主推，以及產品促銷、培訓、會議的開展，都能很好的提升品牌認同和培養客戶忠誠。
2、銷售：（1）渠道：A、渠道下沉，策略性扁平，向縣鄉推進。了解我方優勢所在和現狀，知道對手市場薄弱環節，對標競品，做好定位，在對手強勢中尋找其薄弱環節——終端！我們的重點目標，特別是已經完成地市布局的區域，需要向縣鄉推進，破開競品封鎖，開拓渠道末端也就是終端。步步高系，成為黑馬（不是大家想象中所謂新馬，而是老馬），繞開蘋果、三星、華為、小米等強勢品牌，進入市場的毛細血管！這里沒有降維攻擊和渠道創新模式，很傳統的打法，艱苦笨拙、成本極高而又及其有效的打法，深度分銷策略，進入到市場毛細血管。B、拓展新渠道，擴展我們的客戶群，多元渠道，跳出老舊單一的網絡傳統渠道，發力新渠道（如安防、運營商、三大件、通訊手機、家裝等）；
（2）營銷：以最小的代價在最短時間內博取最大的市場利益的市場戰術。運用新興媒體，提高產品和品牌傳播。創新促銷、培訓、會議的開展吸引更多終端和消費者。控制市場，因時、因勢、因地制宜組織促銷，根據市場密度和規模，目前我們需集中兵力加強地市和縣城投入，進一步落地主推政策，增進終端武裝，
（3）價格：對標競品，精準定價！通過成本、需求、競爭導向綜合厲與害進行定價，提高市場競爭力；其次價格維護，建立價格體系，平衡渠道多客戶以及線上線下價格，市場良性發展；滿足不同渠道商價格需求，如運營商市場，需要不透明，信息不對稱，裝維已經由單純價格慢慢轉向價值（低價需求轉向高附加值需求），這里的加值更多的體現在利潤，利潤驅動增長。
3、產品：產品品質有保證且結構合理。產品研發，跟進消費需求，不斷迭代升級快速，推出更有競爭力產品；產品結構，不斷優化，增加高附加值產品和銷售占比。產品質量，改善企業質量流程管理，不斷提高，運用新的管理策略。產品售后：加強售前培訓，售后服務能力，提高響應速度和客戶滿意度。
4、戰略：A、渠道下沉，地市扁平，進行主推支持。B、、開辟新渠道，細分市場增量。知彼知己，百戰不殆，面對競爭對手在省會對渠道的封鎖，不一味強攻，我們適當避其鋒銳，保存實力；地市鄉鎮以及終端有著更廣闊的天地和機會，主動擊虛。困龍只是暫且藏淤泥。保衛延安，不要在乎一城一池得失，今天退出延安就是為了將來得到延安。要取得未來優勢，就要主動舍棄眼前利益。把握競爭規律，講求用兵原則，調整策略，突破省會渠道圍困，解放地市和拓荒縣鄉貧瘠，戰爭往往不是一兩個時間點或空間點的勝利，以迂為直，以患為利，“田忌賽馬”，以利動，只要我們爭得更多代理、主推以及終端的認可，農村包圍城市，星火燎原，最終將贏來一個整體的勝利！
5、管理：管理是永遠的藍海，戰略是決定對的事，管理則是把這個事情做對。
6、細節：抓執行力，三分戰略，七分執行，把戰略措施具體化。各司其職，逐級負責，崗位負責，以辦事處為單位，深化放權各責任田，渠道進一步精耕細作，要求我們的工作具體落實到實處，執行端精細化，提高工作顆粒度，甚至精細到一個個小終端。
《孫子兵法》，博大精深，學無止境。就個人體會，學習《孫子兵法》，感悟競爭規律，正確認識自我，充分挖掘潛力，及時把握機會把自身的天賦與能量發揮到極限，有助于取得成功。認識競爭的規律，把握競爭的命運，謀定而后動，謀局謀事，贏在執行。擼起袖子加油干，機遇總是垂青勇于競爭的人。“天行健，君子以自強不息”，勉勵自己和團隊！
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