中國ERP軟件市場到底有多大

中國ERP軟件市場到底有多大

   中國的ERP廠商不是餓死的，而是撐死的”，這是某企業老總對中國ERP廠商發展態勢的基本判斷。中國ERP軟件市場到底有多大...... 

    我們聽慣了國產ERP老總們的雄心壯志，所以與其相反的言論更容易引起記者的注意。“中國的ERP廠商不是餓死的，而是撐死的”，這是某企業老總對中國ERP廠商發展態勢的基本判斷。他的另一個觀點是：ERP企業的客戶覆蓋面積越大，就越難控制。

    之所以做出如上兩種判斷，緣于他所領導的企業主要活躍在江蘇一地，其客戶群基本上以當地民營企業為主，有人說他安于一地，有人笑他沒有野心，但就是這一地就幫他賺了不少錢。他的客戶有一個共同特點，那就是迫切需要用ERP 幫這些民營企業解決實際問題，他們不需要擺樣子、趕潮流，不關心所謂的ERP核心理念，不在意外界轟轟烈烈的關于ERP 是否過時的大討論，他們都是遭遇了發展的門檻后，才認識了ERP。他們不會輕易投入，而一旦投入，必認真對待，因為必須看到結果，他們期望ERP 幫他們梳理管理方式，以解決民營企業近親繁殖形成的頑疾。正是因為擁有了大批這樣的客戶，企業老總劉海青開始擔心撐死的問題。

    他不爭什么業界第一，也不打算過快擴大市場。有人說，這是中國人傳統的“小富即安”的思想，必難成大器；而這樣的論調似乎也與傳遍大江南北的“做大做強國產ERP軟件”的呼聲不符。記者卻認為，這也許是明智之舉。正因為他所在的江浙地區擁有上萬家民營企業，他們都是借了政策的東風，富了一把，但是，當信息社會以不可阻擋之勢到來的時候，他們都或多或少地感覺無所適從。而此時，民營企業家族制管理的通病勢必暴露出他們在管理上的軟肋，不想死就要改變管理方式、梳理業務流程，而這些正是ERP廠商的機會。這家企業正是抓住了這樣的機會，雖然他們的客戶中名頭很響、規模很大的企業不多，他們所接的單子不是幾百萬上千萬的，但他們同樣體現了自身的價值。經過軟件參與的企業，當困擾他們的管理問題逐步得到解決后，經過口耳相傳，成功的經驗因此不斷復制。

    雖然這些都是些中小企業，但卻是高質量的用戶，因為他們不但有真正的需求，還能最大限度地激發軟件及其服務的全部潛質。據劉海青說，他去年一年就接納了七八十家這樣的客戶，以每家80萬元計算，就是6000多萬元。因為已經在專有市場上占得了先機，現階段他們只需在相應區域內擴大已有的影響力和品牌知名度就足夠了。因為地域和客戶的特殊性，他為后來者設置了進入門檻，先機為他奠定了相當的基礎。

    值得慶幸的是，他并未因此膨脹，多數人都會借此扛上發展的大棋，將勢力拓展到大江南北，而他卻害怕自己的胃吃不慣五谷雜糧而導致消化不良。因此我們說，這是一種有節制的發展觀。來自計世資訊的報告也恰好印證了這一點，據《2003年中國制造業信息化ERP產業技術發展報告》說：“2003年，ERP軟件提供商表現了大而全、小而專的兩種發展趨勢。由于行業定制依然是2003年的主流應用，因此ERP市場總體而言也呈現出諸侯割據的局面，品牌集中度不高。

    前十大品牌所占份額之和不足50%，在細分行業具備一定優勢的中小廠商相當活躍，不僅總體贏利規模較大，且銷售增長速度也高于前十大品牌。”我不知道這其中是否包含像這家企業一樣專注于地域發展的廠商，但劉海青的理論至少告訴我們：并不是所有的企業都要追求做大做強，胃能消化多少就吃多少，挺好。

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