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百萬像素手機，市場在哪里？
百萬像素手機早已是業界關注的熱點，但是卻并未真正成為市場的主流。一直以來市場上“第一”的名頭不少，實質性的銷售和利潤卻難以看清。不過，夏新、TCL、聯想等國內手機企業近期的大規模介入也許會改變這＿狀況。
2004年11月28日，夏新電子在北京召開百萬像素手機訂貨會，這也是此次夏新百萬像素手機訂貨會的最后一站。在此之前，夏新已經連續在杭州、鄭州、濟南等城市舉行百萬像素手機的訂貨會.13萬臺的訂單、超過3億元人民幣的現金收入，夏新這﹁仗打得相當漂亮。與之而來的是，競爭性的價格、批量供貨讓人看到百萬像素手機市場已經脫離最初的宣傳競爭進入一個實質性的市場競爭階段。
國內企業搶奪先發名號
2004年，諾基亞、索愛、NEC、三星等國際企業的百萬像素手機在國內外市場紛紛登場之后，在幾個月的時間里迅速成為宣傳的熱點。去年以來表現一直差強人意的國內企業似乎在一段時間的韜晦之后找到反擊的渠道，從年中開始迅速跟進百萬像素手機的項目。在誰是國內百萬像素手機市場先發的問題上，大打口水戰。
2004年8月，在諾基亞、NEC等企業的百萬像素手機已經宣傳了好一陣子之后，國內手機制造企業也終于開始有所行動。8月底，康佳準備高調推出其百萬像素手機T100，在上市前其高層反復強調無論如何一定要拿下“國產第一”的名頭。但是，也就在其產品上市前幾天，TCL卻率先出手，搶在康佳前面將自己的配備130萬像素攝像頭的神典e767從惠州總部發往全國主要城市，順理成章地成為第一家推出百萬像素產品的企業。
TCL、康佳產品推出的時間相差不過幾天，這讓很多人相信這很可能是TCL方面精心準備的一次有預謀的市場行為，而康佳方面的不服氣也可以想見，在之后的宣傳稿件當中，康佳與TCL都在使用“國內首款百萬像素手機”的字樣。
使用“國內首款百萬像素手機”字樣的企業并非只有康佳與TCL兩家，迪比特在其百萬像素手機發布之后，也相當自信地說自己才是這一市場上國內企業當中真正的先發者。
圍繞百萬像素手機第一的爭奪，各個企業花費了不少的心思和口水。桑菲、TCL、迪比特、海爾、波導等生產商紛紛宣布其百萬像素手機為“國產第一”，將“第一”的依據從產品樣機推出時間轉移到產品上市時間，從產品的功能配置轉移到產品的價格層面。
國內手機企業對于“誰是百萬像素手機先發”炒做的熱衷，最根本的原因還是出于對這一市場的看好。據分析，在可拍照手機迅速成為市場主流的情況下，2005年上半年百萬像素手機市場將會在產品價格走向平民化的同時走向主流。而在手機銷售旺季即將到來的時候，占領百萬像素市場這一制高點在讓自己獲得不錯的利潤回報的同時也有助于提升自己產品的形象。特別是當國內企業表現不佳，市場普遍質疑的時候，適時地讓自己成為百萬像素的手機市場的先發者就顯得更有意義。
但是在務虛的“國內第一”之外，口水仗中的自封的勝利并不能讓企業直接從市場當中獲得利益。相反，一些國內手機企業的浮躁心態卻表現得更加明顯。有的企業采取將原來的低像素手機換裝130萬像素攝像頭的辦法，加快所謂的“百萬像素”手機的上市；也有通過OEM的方式買進少量產品。從商業的角度來看，這樣的做法本也無可厚非，但“國內第一”的虛名，有時候并不能讓這些企業享受到長遠的市場利潤。
剛剛啟動的百萬像素手機市場，誰贏誰輸，誰賺誰虧都還難說。“生意場上爭多少個第一都是沒有用的，關鍵看的還是誰能從這個市場當中賺的最多。”夏新電子總裁李曉忠說，“夏新不參與百萬像素手機最先發布之爭，而是比誰的銷售數量最多，誰推出的機型是最多的，誰獲得的利潤是最多的，誰在中高端產品市場細分領域里占有率是最高的。我們花大力氣苦練內功，打造產品，就是要與經銷商聯合在一起，靠我們推出的一款款產品說話，啟動、做大百萬像素這個市場，我們有信心在生產的數量、銷售的數量和中高端產品的占有率方面，在國產手機當中居于最領先的地位，最后靠銷售數字來贏得這個市場。”
誰賺百萬像素？
國內手機廠商的當務之急不是誰是“國產百萬像素第一”，而是如何迅速遏制市場下滑的勢頭。對此，身處逆境的國內企業應該是最清楚的，在最初的媒體爭論的同時，市場上也開始迅速有所行動。
但是，之前國內手機企業在技術、供應鏈方面的問題并沒有在一夜之間就迅速消失。雖然已經有多款百萬像素的手機發布，但是，在市場上真正大規模鋪貨的企業并沒有幾家，真正在賣場當中銷售的百萬像素產品并不多，國內企業的產品就更少。由于諾基亞、索愛、NEC等企業的產品定價均在五、六千元以上，因此，雖然之前的輿論熱度非常高，但是百萬像素手機始終都沒有成為市場的主流。
這樣的市場局面也為國內企業留下了充足的沖刺距離，在成本、價格等方面，國內企業的余地都相當大。
“百萬像素的手機根本不應該是大家現在到手機商店看到的價錢，幾乎每一款都在3500元以上。我認為普通的百萬像素手機就應該是2500多塊錢。”李曉忠認為百萬像素手機將會迅速的走向平民化，而這也正是夏新等國內企業的機會。前提是國內企業能夠很好地解決之前一直困擾自己的研發、原材料的采購問題。據悉，接近年底，在元器件方面，國產手機已準備充分；同時，百萬像素手機概念的推廣已逐漸在消費者心中普及，于是，國產手機開始醞釀這場已經推遲了半年的對決。
在國內外企業半年多的百萬像素照相手機概念宣傳后，現在到了各個手機廠商爭奪利潤的關鍵時刻了。對比之前在可拍照手機等產品上的不利局面，國內企業并沒有被跨國公司甩在身后太遠，在洋品牌百萬像素手機先起步兩三個月之后，國產手機便能夠迅速跟上表現已經相當不錯。而且，國內企業在這一市場上已經形成了一種集體沖鋒的局面，TCL、波導、夏新都跟進了這一產品的推廣。在夏新百萬像素手機大規模訂貨的同時，波導、聯想也宣布開始百萬像素手機的批量供貨。這樣一種集體作戰的局面對于國內企業來說，應該更加熟悉和有利。
為了迅速推廣自己的百萬像素手機，夏新在不久前開始大規模甩貨，統一低價清理渠道中的存貨。讓渠道商有充足的資金采購最新的產品，同時夏新將自己的百萬像素手機價格定位在3000元以內，而李曉忠也已經明確地告訴自己的經銷商，一旦市場條件有變，在保證自己的贏利狀況的同時，自己的價格仍舊有相當大的回調空間。
其他與夏新背景相仿的國內企業的價格定位應該也會比較的接近，而且肯定也會出現幾個價格屠夫將這一市場價格迅速拉低到成本線以下。在不經意間，百萬像素市場正在向著對國內手機企業有利的方向轉變。這也有可能會徹底改變之前一段時間里，國內手機企業在市場中的不利局面。在產品的推進速度、供貨等方面，國內企業都將取得一定的轉機。
據康佳相關負責人介紹，在130萬像素拍照手機之后，康佳還計劃在年底推出
200萬像素的影像手機，而到2005年，康佳300萬以上像素的影像手機也將面世。康佳通訊科技有限公司助理總經理劉鳳喜認為，百萬像素手機明年將會成為市場的主流，從而帶動全行業的產業升級。
不過，國產手機也不可能在百萬像素手機上全線出擊。聯想市場部一位人士坦言，國產手機還將主要在中端百萬像素產品上廝殺，這個領域里國產手機的價格優勢才能體現出來，因為諾基亞、LG的相關產品現在還在4000多元以上的高價位上徘徊，洋品牌們不太可能趕在年終促銷大戰全面爆發前大降一兩千元至2500元左右。
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