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甲骨文CEO埃里森接受專訪 詳述談判過程
北京時間12月14日消息，甲骨文于美國東部時間周一宣布已經同仁科達成了最終收購協議。在這一消息公布后不久，《商業周刊》就對甲骨文首席執行長拉里-埃里森(Larry Ellison)進行了專訪，下面是訪問的部分內容。問：你們是如何在談判中取得突破的？
埃里森：即將在特拉華地方法院進行的訴訟是催化劑。很多分析人士都認為：法官不可能禁止仁科采用“毒丸”策略，競爭對手之間的收購不可能取得成功，甲骨文更不可能擊敗美國司法部。但事實證明上述說法都是錯誤的。上月仁科股東投票的結果顯示，有60%以上的股東都支持仁科將公司出售給我們，這讓即將和我們對簿公堂的仁科董事會陷入了一個尷尬的境地。
很快仁科董事會就通過第三方向我們傳遞了信息，并報出了每股股票26.5美元這一合理范圍之內的價格，隨即我們開始了談判。通過談判，我們加深了對于仁科運營狀況的了解，讓我們吃驚的是，他們的軟件維護業務比我們想象的要大，盈利性也更強，這對于我們來說是一個全新的領域。甲骨文收購仁科證明，競爭對手之間的收購也可以取得成功。
問：收購能給甲骨文帶來什么？
埃里森：收購仁科之后，我們的商用軟件客戶增加了一倍，同時我們的商用軟件銷售人員的人數也增加了50%。目前，我們已經成為美國最大的商用軟件廠商，而美國是全球最大的市場。我們在銀行業、保健業、教育業、政府領域都排名榜首。我們成為了SAP最強有力的競爭對手，在很多領域都超過了它。
此外，我們能投入更多資金開發商用軟件，改善我們的產品已提高競爭力。要同SAP這樣的企業競爭，上述步驟都是必需的。我們必須在部分市場保持明顯的領先優勢，以吸引更多的用戶。而在工程和技術支持領域，我們必須擴大業務范圍以形成規模效應，我們目前正在朝這個方向努力。
問：收購仁科將會促進你們數據庫軟件的銷售？
埃里森：肯定是這樣的，收購仁科將給我們帶來雙重回報。我們銷售的產品包括商用軟件、中間件和數據庫，雖然仁科的很多客戶早已采用了我們的數據庫產品，但這仍然給我們帶來了更多的機會。
問：這也將幫助你們與IBM在數據庫領域競爭，同時還增強了同微軟的競爭，是不是？你認為收購仁科有助于微軟進入企業市場嗎？
埃里森：作為一家面向企業的公司，我們要比IBM和微軟好得多。公司的規模越大，我們就越能夠提供更好的支持，獲得更好的規模效益。在軟件領域，大就是好。隨著規模的擴大，我們能夠增加設計投資，降低產品價格。此外，還將有更多的合作伙伴愿意同我們合作，我認為IBM全球服務部門也希望和我們合作，他們不可能說：“我們只愿意同SAP合作。”我們將有機會提升同IBM全球服務、安森哲以及EDS之間的合作關系，這些公司都會影響到客戶的購買選擇。
規模效應在軟件產業至關重要，我們的數據庫產品、微軟的Windows操作系統以及桌面應用程序是世界上最為盈利的軟件產品，這是為什么呢？原因很簡單，那就是有用戶大量購買。
問：你對于微軟這個商用軟件領域的潛在競爭對手怎么看？
埃里森：在商用軟件領域，微軟可謂是從頭開始，但他們很積極也很有耐心，要進入一個新的軟件市場最重要的就是耐心，因為要想實現目標需要很長的時間。在微軟的Exchange企業軟件之后，我們也推出了Collaboration Suite，但這一軟件歷經多個版本才成為一個成熟的產品。如果這一市場有一個強勁的競爭對手，那么進入市場所需的時間可能還要長一些。
我們擁有在這一市場競爭的雄厚財力和人力，而微軟也一樣，我想該公司一定會在這一領域取得成功。
問：這一并購是否會改變企業科技產業？
埃里森：當第二大公司收購第四大公司時，這一產業肯定會發生變化。我們并購仁科使硅谷的并購進入了一個新的階段，目前市場上有很多賣家，但是買家卻不多，而我們則是企業并購領域的急先鋒。
問：你們今后會進行更多并購嗎？
埃里森：肯定會有，但在至少一年內不會。我們有兩方面的工作急需要做，首先要向仁科客戶證明他們的處境將有所改善，甲骨文將提供更好的服務和產品。同時，我們必須要讓股東滿意，公司在未來12個月一定要有出色的表現。也許，明年圣誕節我還會來到紐約。
問：你們在增強仁科和JDE的產品嗎？你說要支持這些產品，但這需要很大的投資。
埃里森：當然這需要很大的投資，但我想這是一個正確的投資領域，因為它提升了產品的性能。我們不會增加營銷成本以及總務和管理成本，這些成本將保持不變，但我們的運營模式會大獲成功。
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