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去保險公司面試技巧
去保險公司面試技巧1
保險公司招聘人員面試問答寶典
關系描述：三方當事人——面試者、推薦人、應聘者。面試者既是此次面試應聘者的人，也是訓練培養推薦人的人。推薦人是邀請應聘者的人，也就是新入司不久的人。應聘者是被邀請來的人，是被面試者，也就是客人。面試的基本原理、原則和目的
1、找出或發現應聘者的需要和夢想。
2、幫助應聘者了解公司的業務模式。
3、闡述我們可以幫助應聘者去達成夢想，即公司提供幫助應聘者實現夢想的機遇和系統。注意：不要讓應聘者感覺是在拉他們進公司，那樣并不好。面試前的準備工作
1、面試者要把自己擺在正確的位置，你是面試者，是面試過程的主導者。
2、面試者要相信自己、相信公司，即要堅定對自己的信心和對公司的信心。
3、穿戴整齊、正規。
4、準備好講解用的相關材料，放在一個專用包或袋子里。
5、準備好入司手續材料及指引。面試的主要程序
1、推薦人教育，提醒推薦人要注意的事項。
2、與應聘者寒暄做準備，注意發現應聘者的夢想和問題。
3、為應聘者做講解，要針對每個人的夢想和問題做專門的設計。
4、拒絕處理，處理面試過程中應聘者的問題或拒絕理由。
5、促成填表，留下指南。推薦人教育
推薦人教育很重要。推薦人角色做得好，成功的概率就會大很多，因為客人是推薦人邀請來的，與推薦人比較熟悉。但往往是推薦人把事情搞砸了。推薦人不在話多，多數時間是保持傾聽，關鍵時刻的臨門一腳要掌握好。
1、告訴推薦人不要在應聘者面前問問題。當著應聘者的面不斷向面試者提問題，會使應聘者產生疑慮和動搖，破壞面試氛圍。因此，在面試過程中保持安靜并做記錄，有問題面試后再問。
2、告訴推薦人要充分信任和尊敬面試者。推薦人怎樣對待面試者，你的客人也就會怎樣。你尊敬面試者，你的客人也會尊敬面試者。你不尊敬面試者，你的客人也會輕視面試者，使面試失敗。記住：推薦人的態度決定了應聘者的態度。因此，要善于夸獎面試者的專業及對你的幫助。如，我很信任他（她），他很專業、業績很好，他給了我很多幫助，我很感激他等等。
3、告訴推薦人要盡可能多地提供應聘者的背景資料。這有利于面試者與應聘者的交流與溝通，增加真切感和親切感，容易發現應聘者的需要和夢想，提高增員成功率和增員效果。
4、推薦人要用好的、恰當的詞語，積極的態度向客人介紹面試者。介紹時要與面試者站在一側。在面試時，要與面試者坐在一側，或*近面試者的一邊，而不是客人的一邊。
5、假如應聘者向推薦人提問題，推薦人要把問題轉給面試者回答。不要自己回答，既或你知道怎樣回答。事實上，推薦人未必真正知道應該怎樣回答；同時還會搞亂相互之間的關系。記住：目前你還是正在接受培訓的推薦人。
6、在應聘者最后下決心的時候，推薦人應鼓勵你的客人加入你們的團隊去建立自己的生意。目前這種營銷模式給了你在公司的支持下建立自己生意的機會。這時推薦人不應當作旁觀者，讓你的客人自己做決定，以逃避自己的責任，這是非常不負責任的做法。面試的基本內容
1、我們是哪類公司？可以通過問客人參加完創業說明會的感覺，來有針對性地簡明扼要講清我們是哪類公司。在技巧上，總是先稱贊客人的問題問得好，然后再開始回答。
2、如何賺錢？簡要形象地講解壽險營銷獨特的模式和系統。
3、銷售什么？要籠統地講我們銷售的是保障的需要，實際上就是壽險的意義和功用，而不要陷在具體的產品里，更不要陷在產品的比較中。因為時間太短，不可能講清楚產品。
4、兩種做生意的方式、方法。簡要比較傳統的生意方式與我們的生意模式，增強吸引力。在公司的支持下，你可以自己做，也可以招兵買馬與你一起做，而且不需要什么投入。
5、加入的程序。簡要講清楚加入的手續和各項費用。
面試成功的秘訣（成功小貼士）
1、面試者要自信。相信你自己，相信你比應聘者強（知道得多），既或他可能比你學歷高、經驗豐富，但這是在你熟悉的領域。
2、始終保持微笑。
3、不要與客人爭論。就算爭論是你贏了，你卻失去了這個應聘者。聰明的.方法是用提問來代替回答，讓他們自己回答，平起平坐很難招聘成功。記住：你是面試者，他是應聘者。
4、重點放在生意/事業的機會上。不要太多地談論產品（加入后有機會系統地學習產品）。
5、如果沒成不必失望，要多練習、多實踐。有統計表明：有20的人一定不會加入，不管誰來面試。有20的人一定會加入，也是不管誰來面試，因為本身就有尋找和加入的（潛在）愿望。還有60的人就要看面試者的水平能力和與推薦人的配合了，不會都成，也不會都不成。水平高、能力強的人，且與推薦人配合得好，成功的概率就多一些；反之，成功的概率就少一些。
6、始終讓他們說“是/對”。問那些答案總是“是/對”的問題。
7、與客人保持良好的交流與溝通。靈活對待客人的反應或拒絕。
8、通過提問題把握對話。當然問題要精心設計，關鍵是要引導到你需要的答案上來。
9、把復雜的事情簡單化。語多必有失。客人的問題或許就來自你的回答。拒絕處理這部分給出了常見的問題和參考答案，有的參考答案還不止一個。記住：這只是參考答案，不可死記硬背、機械使用，要結合當時的情況靈活運用。另外，同一問題的不同參考答案不要一起使用，因為是從不同的角度在回答問題。辦成之前，不要輕言放棄。/
1、我很忙，沒有時間。
這個問題的本質是不贊同。每個人一天都是24小時，只是如何安排的問題。應對：——忙的人能使工作做好，這也是我們為什么要找像你這樣人的原因。
——你是說沒有時間掙錢嗎？忙是為了掙錢。如果你發現在這里可以掙到更多的收入，你會不會有時間？
2、你們如何掙錢？
應對：主要是通過為滿足客戶的需求代理銷售保險公司的產品，從保險公司獲取傭金，還有增員利益、管理利益和續期利益等。
3、我沒有經驗。
應對：——沒關系，只要你愿意學習。我們喜歡那些愿意接受新事物的人，因為我們從頭培養和訓練員工。
——我們不要求有經驗，因為這是一個新的思維和工作的模式，舊的經驗并不能應用在這里。
4、我不喜歡。
應對：問他們到底不喜歡什么，產品、公司，還是掙錢？或是其它什么。
5、我不喜歡銷售。或我不擅長做銷售。
應對：——你可以發現并招募那些喜歡并能夠做銷售的人，這里為你提供了這樣的機會和利益。
——可以反問：沒做怎么知道不行。可以用自己的經歷和經驗來說明，也可用周圍類似情況人的成功經驗來說明。
——從團隊合作、系統培訓、系統運作的角度來消除他們的擔心。
——要求轉介紹；如果他痛快給轉介紹名單，說明他確實不想做了，如果其有保留，說明其還有要做的想法。
——分析他們的夢想，問他現在的工作和方法是否可以實現這個夢想，如果不行，何不嘗試一種新的方式和方法？
6、都需要哪些證書？是不是很難通過？我害怕考試。
應對：只需要通過代理人資格考試即可。不必擔心，公司提供系統培訓和輔導，只要你認真參加培訓輔導，通過率還是蠻高的。另外，假如一次考不過，還可以再考。
7、我沒有朋友。
言外之意是缺乏銷售對象。
應對：——再問他們一次，一個都沒有？！往往他們就會回答有，只是不多。這時你可以引伸，這些朋友又有一些朋友，推而廣之，你就有了一個很大的潛在客戶群。——可以舉例引導，如同學、老師、同事、親戚等。
8、沒有客戶。
應對：——什么樣的人是客戶？要主動去找客戶。世界上的每個人都是你潛在的客戶。至于怎樣去做，這就要學。
——在我國現有140多萬保險代理人。有供應必然有需要。你要是自己有這個發掘能力早就發財了，所以首先要進來學習。
9、我都知道，不需要你的服務。
應對：——像你這么有能力的人，可以更好地服務于更多的人。
——沒有人懂得所有的事。金融行業很廣泛，你可能擅長某些方面，但不斷有新的服務產生。
——如果你愿意把你的知識用在這個業務發展方面，就會如魚得水。
10、太晚了，早幾年做就好了。
潛臺詞是認為市場飽和了。
應對：——金融行業不會沒有錢掙。只要有恒心，永遠不會晚。
——保險密度和深度與世界平均水平還有很大差距，中國的市場潛力還很大。——壽險業不是新的行業，但卻是新的朝陽行業。
——許多外國保險巨擘正在涌入中國，這也從另一個側面反應了我國保險市場還有很大的發展空間。
——我們這里也有許多人剛剛開始，就已經取得了不俗的業績，可舉例說明。——我們有完善的系統和業務運作模式來幫你發展和成功，就像麥當勞一樣。/
11、我沒聽說過你們公司。
應對：（此題需依照各自公司的情況和特點來回答。）
12、我的朋友沒有掙到錢或我的朋友就沒有做好。
應對：——問他的朋友有沒有按照公司的要求去做？事實上，他們是怎樣工作的呢？努力工作了嗎？
——問他的朋友是怎么做的？有幾個增員？是否拿到代理人資格證？是否有簽單？——公司里有10的持證人員可以掙到6位數字或以上的收入（這里可以舉出各公司的典型代表和身邊的例子）。
13、開始這項業務（工作）要花多少錢？
應對：——只需要幾百元。通常開始一項小生意至少也要花幾萬元。租房子、裝修布置、進貨、辦執照等，還要承擔進錯貨、存貨貶值的風險，總之，風險較大。
——開始我們這項業務風險很小，不需要什么投資，公司提供大量的免費培訓；不需要
租房子、不需要裝修、更不需要壓貨。單證押金可退，象征性的培訓費60元至200元（不同的公司收的不一樣）主要是為了過濾掉沒有誠意的人，讓參加的人認真對待學習和培訓。代理人考證費也只有幾十元。
14、哪有那么好的事？
表達的意思是不相信。
應對：用真實的事例來回答。（這時推薦人可以出來證明）。
15、你們銷售什么產品？
應對：各類壽險產品，包括一些理財產品。入司后會有培訓，開始時還有陪訪、演練等，團隊合作是我們的一大特色。
16、我有幾項業務在做，沒有時間做這個。
其實是個優先順序的問題。
應對：為什么要做幾項業務？不就是為了發展事業、實現夢想、多賺錢嗎？什么行業可以快速掙錢呢？金融行業就是其中之一。如果這個業務比你的其它業務更掙錢，你還沒有時間嗎？可以拿行業成功人士的收入來說事。/
17、我現在還沒有準備好。
應對：——向他要轉介紹名單。假如他想做，他不會給你轉介紹；反之亦然。——如果你準備以后再做，晚做不如早做。
18、我要再想想。
這個問題有點復雜。
應對：——許多說再想想的人就沒有了下文。你是那樣的人嗎？
——問還有什么問題？有什么不明白的地方？有什么特別的障礙或問題？你可以現在繼續把它搞清楚。
——問是什么原因使你不愿加入？除了這個原因，還有什么原因？往往第一個原因是借口，后面的原因才是真正的原因。把問題搞清后，再有針對性的應對。
19、我要先和我愛人說說。或我愛人不喜歡。
應對：我理解。那請你愛人一起來，我可以跟你們倆一起談談。
20、這是一種金字塔銷售（傳銷）嗎？或問你們與網絡營銷、傳銷有什么區別？
應對：對不起，金字塔銷售（傳銷）是非法的。我們不是，我們在一個有嚴格管理的行業——金融保險業，是合法的。
21、問推薦人，你已經掙到錢了嗎？
應對：——推薦人可以回答，我正在培訓中，也在學習必要的技能。公司里有10的持證人員可以掙到6位數字或以上的收入（這里可以舉出各公司的典型代表及身邊的例子）。——當你在學校受教育如何建立你的職業時，你掙到錢了嗎？現在我正在學習讓我們的錢為我們工作，正在學習如何用系統掙錢，正在為未來投資我的時間。
22、你想招聘我嗎？
應對：（可以反問）你想被招聘嗎？！
23、為什么我要加入？
應對：注意，我們只愿意招募那些愿意加入的人（或，我們只提供機會給那些愿意把握機會的人），同時我們也只向那些正在想買的人銷售。
24、為什么我要加入你？
潛臺詞：你要賺我的錢。
應對：——我們不增員本身掙錢。
——你加入的好處是帶來了一個潛在的市場。如果你做不起來，給我帶來的是一個責任。
25、如果我從公司買，而不是從你那買，有什么不同？
意思是你會掙我的錢。
應對：一樣，沒有什么不同。公司不會給你更便宜的價格。
26、假如你們公司倒閉了，客戶的錢怎么辦？
應對：有《保險法》保護。壽險公司不可以隨便倒閉，如果出現經營困難，一定會有公司承接。另外，現在又開始建立了保險保證基金，進一步保護客戶的利益。
27、代理人與經紀人有什么不同？
應對：代理人代表公司銷售產品；經紀人代表客戶選擇產品。
28、你掙到錢了嗎？（問面試者）
還是有懷疑，或是缺乏自信。
應對：——可以拿出你的傭金條。也可以拿出你身邊成功的人舉例。
——只有你相信你可以掙錢，你才可以掙到錢。要有自信。
——你是否相信金融行業是賺錢的？
——我們是前10名，如果不掙錢如何成為前10名？
——如果我不掙錢，為何我會如此努力工作？
29、這個工作好像不是很穩定。
意思是收入沒有保證。
應對：——注意：這不是工作，是生意。而且不用擔心，這是你的生意。工作帶來的是有限的工資收入，生意帶來的卻是安全，及無限的想象空間和收入機會。你可能會隨時丟掉工作，但生意卻是你的，只要你不想丟。
——你有固定收入每個月500元至600元，我沒有固定收入，但是每個月可以拿到3000元至4000元，你說哪個好？
30、我不想加入。或它不適合我。
應對：你不做沒關系，我們可能會招募到你朋友中那些愿意做的人。這樣你錯失了很好的機會，不用很久你就會意識到這點。
31、在我加入之前，我要知道關于公司的每一件事。
應對：你看，在你真正進入學校之前，你可以要求你的老師告訴你關于學校和課程的每一件事嗎？那么除非你自己進來，怎么可能期望我能在這么短的時間里就能告訴你所有的事情呢？這才比較合理吧。
32、我可以先讀這個申請材料嗎？
意思是不太放心。
應對：這時推薦人可以出面促成，因為客人是推薦人邀請來的熟人，有信任感。推薦人可以說，先辦完手續，回去慢慢讀。或說我感覺挺好的，一起來做，我們有個伴兒。
33、怎樣開始？
這是很好的問題，是想參加的信號，是促成的時候了。
應對：就從填這個表開始。然后拿出表格請其填寫，辦理入司手續。也可簡要回答開始的過程和手續，然后拿出表格請其填寫。
去保險公司面試技巧2
保險公司的面試技巧
1.面試之前首先要多了解你所應聘保險公司的背景及相關的一些簡單的險種資料.保險公司面試技巧另外,這家保險公司的口啤如何?
2.如果可以的話,保險公司面試技巧可以到網上去多看看相關保險公司財務崗位對此職位的要求及工作詳細職責內容.自己掂量一下是否可以將類似工作完全搞定.
3.了解保險工作的運作流程及保險公司內部的一些部門所分別負責的工作.保險公司面試技巧這樣可以使你與面試官溝通時更加專業.例如正規保險公司都有內外勤之分,有總部和營業部(區),有前線后援之分等等吧
4.自己要有勇氣和自信,保險公司面試技巧當然還需要有堅實的專業基礎和工作經驗. 保險公司面試
保險公司面試技巧
1.面試之前首先要多了解你所應聘保險公司的背景及相關的.一些簡單的險種資料另外,這家保險公司的口啤如何?
2.如果可以的話,可以到網上去多看看相關保險公司財務崗位對此職位的要求及工作詳細職責內容.自己掂量一下是否可以將類似工作完全搞定.
3.了解保險工作的運作流程及保險公司內部的一些部門所分別負責的工作.這樣可以使你與面試官溝通時更加專業.例如正規保險公司都有內外勤之分,有總部和營業部(區),有前線后援之分等等吧
4.自己要有勇氣和自信,當然還需要有堅實的專業基礎和工作經驗.
技巧保險公司面試技巧
1、交錢的一律不能輕信。無論是內勤還是銷售，如果遇到應聘公司要求交錢的情況，都不能隨便的相信。你是去掙錢的，不是去交錢的。再說，對方為什么這么熱情拉你，你就不能多想想?
2、問清底薪和提成。很多保險公司是沒有底薪這一說的。別看提成很誘人，可沒有保障的工作，很難讓人靜下心來“賣命”。為了不把自己送進坑里，在面試時，無論對方吹噓的多好，你都得仔細問清薪酬情況，沒提薪、沒保障的工作，一定不能接。有句話叫做"一將功成萬骨枯“，用它來形容保險業很合適。初出茅廬，人際網絡有限，靠傭金為生很難持久，一、二年后又去找工作，耽誤你的時間。
3、注意個人形象。無論是銷售還是內勤，保險行業對員工著裝都有著一定的要求。因此，面試時，求職者一定要注意個人形象，別讓頭發、胡須、指甲等細節，影響最終面試成績。
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