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關于龍芯電腦商業化的三點思考
最近一段時間關于龍芯電腦層出不窮的消息中可以看出，龍芯電腦即將跨出實驗室，正式踏上商業化的征程。作為被國人寄予厚望的龍芯電腦，能否順利走向市場，贏得用戶青睞，是所有關注龍芯電腦的人們最為擔心的事情。筆者以為，龍芯電腦在商業化的過程中，有以下幾個問題應當引起注意。
第一，如何打好“低價”這張牌?
關于龍芯電腦的宣傳中，最能引起轟動效應的除了是采用了具有自主知識產權的國產CPU龍芯外，就是只有千元左右的低價了。到后來只要媒體一提及龍芯電腦，就會會不忘記加上“千元”這一限定詞。低價固然是一張好牌，如果打得好，將十分有利于龍芯電腦拓展市場。低價電腦最近兩年業界也提得較多，尤其是在去年一月尼葛洛龐帝首次宣布OLPC(一個兒童一臺電腦)計劃后，不少國際巨頭都打上了低價電腦的主意，就連GOOGLE和雅虎也意欲從中分一杯羹。不過熟知PC發展歷史的人都知道，Gateway、索尼和前康柏電腦和其他公司都曾在六七年前推出過的廉價的網絡電腦，但這些公司最后都退出的這一市場。國內的廠商也在這方面做過嘗試，2004年8年聯想高調推出2999元低價電腦，雄心勃勃地準備實施“鄉鎮電腦普及計劃”，并計劃12個月內銷售80萬～100萬臺，盡管鬧得轟轟烈烈，但實際效果并不佳。其它國內的PC廠商如方正電腦等也大都有過類似舉動，結果同聯想也大同小異。
為什么低價電腦的市場反響會不盡如人意?從低價電腦的市場定位來看，是較為落后的發展中國家或者地區。就我國而言，則主要是廣大經濟較為落后的農村市場。但了解我國國情的人都知道，對于大部分農民而言，實際上買電腦并沒有明確的目的，而且他們也并不懂得多少使用電腦的知識，即便是再便宜他們拿著也沒有多少用處。更應當引起龍芯電腦廠商重視的是，由于龍芯電腦采用的是較為難學和難用的LINUX操作系統，這對于文化知識水平就不高的農村用戶而言顯然難以接受。至于在城市，低價龍芯電腦的市場預期自然不容樂觀，因為對大多城市消費者來說很多時候電腦作為一種娛樂工具來使用的，相對較為封閉的LINUX操作系統與WINODWS平臺相比在這方面有很大差距。當然，龍芯電腦的低價策略在某些行業還是很大意義的，像資金向來較為匱乏的教育行業，還有需要進行大量信息化建設的政府部門，考慮到成本上的優勢將節省大量的資金，采用龍芯電腦的可能性也較大。但總體來說，低價這張牌不應是龍芯電腦市場制勝的最關鍵要素。
第二，應用軟件怎樣才能跟得上?
制約龍芯電腦的發展的主要原因還是在于應用軟件，因為應用軟件才是用戶使用電腦時最直接的接觸東西。據說采用LINUX的龍芯電腦上已經可以進行上網、發郵件、看電影、打字等多種操作，但實際上這還遠遠不夠，因為其在3D游戲、高清視頻等復雜的多媒體的應用上以及一些專業軟件的應用上還有很大的欠缺。目前市面上的絕大部分通用軟件，都是基于WINDOWS平臺開發的，而這些往往是用戶必須使用的。LINUX平臺上的應用軟件不夠豐富，這是無法逃避的問題。而且我們可以判斷，在較長的一段時間內，運行在龍芯電腦上的軟件都難以完全滿足用戶的需要。
曾經有人在考慮到龍芯電腦的應用軟件不足時，提出了這樣的發展建議，認為其應該有特定的范圍，而不是去和WINTEL平臺競爭，畢竟龍芯加上LINUX系統應該是最安全的，在一些對國家安全性較為重要的場合使用是較為適宜的。這種看法有一定的道理，但只能是一時的權宜之計，因為如果龍芯電腦只能龜縮在某塊范圍比較狹窄的市場之中，有失其本身的真正價值，相信這也不是龍芯的設計者所希望看到的結果。要解決這個問題，需要軟件企業的配合。考慮到LINUX應用軟件的開發需要時間的積累和資源的分配，軟件企業不妨集中精力推出一些使用頻率較高的軟件，像針對企業用的財務軟件和辦公軟件，針對學校的教育軟件等等。同時，由于WINDOWS已經培養了用戶的操作習慣，所以基于LINUX平臺的應用軟件應當向WINDOWS靠攏，在界面上做得盡可能相近，讓用戶在短時間內能夠適應。相信隨著龍芯電腦的普及，相應的應用軟件也會隨之豐富。
第三，市場的突破口在哪里?
盡管龍芯電腦的胃口不小，走的是“低成本、惠及大眾的信息化道路”，目標是“讓我國5億～6億甚至7億～8億人能夠用得起電腦”，但考慮到市場競爭的因素，龍芯電腦不僅在短期內難以在市場上翻云覆雨，就連拓展市場也會十分艱難，因此必須選好一個好的市場突破口。龍芯電腦最為的獨特優勢在哪里?不是性能，也不是價格，而是它的安全性。“處理器產品涉及國家安全問題，中國要擺脫受制于人的局面，必須開發自己的處理器產品，”中科院計算所所長李國杰如是看待龍芯存在的意義。采用龍芯電腦，將有助于消除我國在電子政務、國防等方面的安全困惑，避免在信息安全領域的被動。軍隊、政府、國有企業和科研機構等部門，都是龍芯電腦最重要的突破口，因為這些部門使用的電腦都直接關系到國家信息網絡的安全。龍芯電腦推向市場的第一步，不妨以此為突破口。而一旦在這些領域的應用成功，龍芯電腦勢必得到更為廣泛的認同和更大的發展空間，并最終獲得整個市場的接納。
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