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基建行業投融資模式發展趨勢洞察
基建行業投融資模式發展趨勢洞察
原創： 幾何的工程投融資修煉站
談到對行業的洞察，那一般都是大佬的事情，但今天我也想來聊聊這個問題，主要是也在這個行業待了這么多年，有了一定的底子，加上最近一直在思索，所以想把這個想法提煉出來，與大家分享。
要談對基建行業投融資模式發展趨勢的洞察，第一步一定是對它過去進行梳理，基建行業投融資模式一個基本的發展鏈條是：施工總承包→BT→PPP→???（目前是一些擦邊球模式，今后個人認為是偏股權類的投融資模式，其中EPC模式可以嵌套進每一個模式，故未單獨將他們區分開來），今天我就不展開各個模式的歷史進程了（改天可以開一個專題），以此為藍本，我們來聊聊其發展趨勢。
首先，我們需要從邏輯上對其系統進行梳理，否則我們的聊聊可能就是泛泛而談。我認為，基建領域投融資模式至少涉及三個主體：狹義的政府方（甲方）、投資施工方（乙方）、模式本身，其實它的外沿還有很多（比如廣義的政府方，即中央政府，以及金融方，下游供應商，等等等等），但今天先粗線條勾勒，不讓問題顯得復雜，我們先從模式本身開始。
第一部分 模式本身
從模式本身來看，這些模式的趨勢是，涉及的產業鏈逐漸增多，從施工總承包（施工），到BT（投融資+施工），到PPP（投融資+施工+運營），當然，這個也很好理解，任何重資產行業的發展方向，一定是產業鏈的整合（因為重資產行業強者恒強的現象尤其突出，其整合資產后容易形成滾雪球效應，進而鞏固優勢市場，另一方面，整合后的效率提升也是整合動力的另一方面，輕資產行業則不一定遵循此規則），另一方面，從需求端來講，也需要成套的服務內容（也是由重資產行業的屬性決定的），所以，從模式本身來看，產業鏈向前后端移動是大勢所趨，那么，從基建領域來看，前后移動的方向是什么？
顯然，向前移動，一定是向規劃發展（實際上，可以借鑒先進兄弟行業——房地產公司的經驗，在房地產領域，從總規著手早已成為行業巨擘的最強武器），向后移動，目前也只能是落實資金來源了，目前PPP的投融資，主要指社會資本方的投融資，但對于政府如何來錢，如何花錢（花到項目上），尤其是如何實現政府方（此處指狹義政府方，下文如無明確說明，均如此所示）來錢（如何花到項目上，這個一般都是剛性兌付，不會有太多空間），一定是產業鏈后移的核心任務，所以第一個趨勢洞察，我的觀點是，無論我們從事工程投融資具體哪個行業，必須向規劃、政府來錢這兩個產業鏈延伸（當然，具體肯定有所差異，如政府來錢適用于每一個單位，但規劃則可能不然）。
第二部分 政府端
站在政府方角度，對產業鏈的要求增大，這個第一部分已經做過闡釋了，那我們從另一個角度，即政府來錢角度，看看這個趨勢會是什么。
首先，從模式趨勢來看，從施工總承包（政府現錢），到BT（政府未來3~5年的錢），到PPP（政府未來10~30年的錢），一個比較明顯的趨勢是，政府逐漸透支未來可變現現金流，那目前這條路還能走么？我個人覺得很難，30年已經是很長的期限（古語有云，30年河東，30年河西，也說明了30年的獨特），所以，應該從另一個角度想辦法。我們仔細觀察一下，PPP主要透支的，是未來10~30年的公共預算，從政府四本賬來看，還有一個大頭，就是基金收入（主要就是土地收入），還有一個小頭，國有資本經營，對應的其實就是國有資產，所以我認為，政府的土地和資產（主要是一些有價值、有現金流的資產）是下一步的方向，當然，這兩個有一個共同的特點，就是相比較剛性的公共預算，其畢竟有一個變現的過程（不是直接的資金外觀），所以個人認為，從政府端來講，如何幫助政府更好的變現土地和資產，是下一步的一個趨勢。
為什么幫助政府來錢這么重要，這個要回到基建的本質上看，對于大部分基建項目來說，其外部性（如對區域社會、經濟發展的外部貢獻）是遠遠大于其內部性（如項目自身可收回的現金流）的，如以一個公園或道路為例，其建成后一定會造成周邊土地溢價及經濟發展，但從其本身來看，基本沒有現金流，所以對于政府來說，對于單個基建項目，只要規劃合理，大部分情況下，總體上看做這個事情是利大于弊的，但在項目層面可能算不清，所以，來錢（無論是發債、PPP、或其他形式）一定是需要的，因為它可以解決項目層面與整體層面的錯配，并且從整體層面，一定是效益溢出的。
第三部分 投資人
從投資人的角度來講，一個很明顯的趨勢是：從施工總承包（穩收錢），到BT（基本穩收未來3~5年的錢，畢竟有土地定向掛鉤或抵押），到PPP（有一些不穩，畢竟時間太長，有政府領導換屆的風險），甚至到現在的一些擦邊球模式（基本都有或多或少合規性風險），其風險程度是逐漸增高的，所以我認為，一個很明顯的趨勢是，投資人應該主動適應風險，加強抗風險能力。具體說來我認為，目前的基建投融資一般屬于債權投資（風險低，但收益也低），但需要轉變思維到股權投資（風險高，收益也高，收益主要取決于你的能力），其實目前已見端倪，如華夏的園區開發（半股權投資），以及傳統的房地產（基本全股權投資，與區域發展共舞），都是這樣的例子，這也是為什么經過市場的篩選，園區開發及房地產可以拿到遠超傳統基建投融資單位的利潤（一個一線城市房地產項目動輒幾十個億利潤，在基建單位完全不敢想象）。
第四部分 總結
既然這三個方面講清楚了，那最后的總結就很明顯了，當然，這里我不想講純理論的東西（理論的上面已經講清楚了），我講講具體的，對我們每個企業、每個人有用的東西。
首先，無論你是在政府、投資人、第三方咨詢顧問、金融機構，你一定需要具備產業鏈的整合能力（當然，金融機構比較特別，受國家禁止投貸一體的限制，但也需要整合資源為自我服務），這種整合，不是說一定要資產整合（如通過收購、并購實現），通過資源整合（如集團層面的整合、或戰略聯盟、長期合作伙伴等方式）也是不錯的方式（條件成熟、風險小、但統籌協調成本略高），在所有的方式里，我個人覺得集團層面的資源整合在現階段是最優解，所以，至少在母公司層面（沒有母公司，則自己是母公司），必須具備全產業鏈能力。
其次，無論你是在政府、投資人、第三方咨詢顧問、金融機構，你一定要解決幫政府來錢的能力，當然，金融機構具備天然優勢，但其不是萬能的，最近幾年的宏觀監管也越來越嚴，金融機構的角色匹配也有限，所以，其他主體（如投資人、第三方顧問）一定要具備幫政府來錢的能力，無論是直接幫助（如投資人拍地、注入產業），或間接幫助（如啟發思路、幫助設計模式等）。
最后，針對投資人，一定要主動提高抗風險能力，轉變思維，嘗試涉足一些股權類投資（可以適當做一些項目組合搭配，進行風險對沖），這個前面已經說過了，道理也很簡單，任何行業都有過賺塊錢、輕松賺錢的階段，但往后一定會走向另一個側面。同時，對于其他單位（如第三方咨詢顧問、金融機構）來說，也需要配合投資人完成這樣的轉型過程，這也是其他單位進一步發展的價值所在。
第五部分 結語
以上是一些核心的想法，限于篇幅所在，也就不展開了，我一直認為，在某些領域，大的趨勢是可以被預測的，是否準確，那就讓我們拭目以待。
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