關于策劃合同模板集錦6篇
在當今社會，人們對合同愈發重視，能夠利用到合同的場合越來越多，正常情況下，簽訂合同必須經過規定的方式。你所見過的合同是什么樣的呢？下面是小編精心整理的策劃合同6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
策劃合同 篇1
甲方：
乙方：
甲方擁有自主知識產權的專利產品___________空調外機養護罩、內機養護罩，現乙方愿以自身優勢幫助甲方開展該產品的銷售。
經甲乙雙方友好協商，本著平等互利的原則，達成如下協議：
一、合作方式
1、經銷商
要求：管理規范有一定規模的空調銷售、服務網點，首批進貨________套以上，其中外機________套，內機________套。
享受政策：由總代理直接供貨，享受相關優惠政策和獎勵。
2、代銷商
由甲方提供各種型號產品共計________個的首批鋪貨，該批產品乙方無需立即付款，但是該批貨物如出現損壞或丟失，乙方必須承擔相應的賠償責任。
二、產品價格全國統一零售價：____元/套(外機雙風機和內機的柜機均按二個計算)
乙方提貨價：_____元/套
三、訂貨及結算方式乙方根據需要由專人向甲方提出訂購要求：包括具體型號及數量等。提貨時付清貨款。
四、雙方權利與義務乙方隨時了解產品庫存，做到及時發現所缺型號，起碼提早一天向甲方訂貨。不得向其它有總代理的區域進行銷售，違者將取消經銷的資格。
甲方應積極配合乙方的銷售工作，并保證好產品的質量。
五、其它
為了充分體現平等互利，實現合作雙贏，甲方提供以下優惠政策，支持乙方的.工作。
1、甲方把乙方每月總銷售量的_______%作為推廣費返還給乙方。
2、乙方的月銷售量達到______個以上，甲方按當月乙方銷售額的________%進行返利。
3、乙方可介紹和發展下級經銷、代銷商。乙方發展的下級經銷、代銷商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當月總銷售量的_______%獎勵給乙方。
4、乙方一次性提貨________套以上甲方可免費提供廣告位。
注：以上銷售量均以當月提貨量為準，返利形式一般是產品。代銷商不享受以上返利政策。
本合同一式兩份，雙方各執一份。
合同有效期 年月日至年月日
甲方：(蓋章) 乙方：(蓋章)
代表簽字：代表簽字：
策劃合同 篇2
甲方（委托方）：___________
乙方（執行方）：___________
為了使甲方_____________________，甲乙雙方秉承相互促進，相互信賴的原則，經友好協商，達成如下協議：
一、合同內容和要求
整體品牌形象的塑造，內容包括：標志設計，整體形象、相關策劃設計等。vi導入、vi執行、及vi手冊的整理。
二、費用
推廣過程中的其他當個項目策劃設計費用另計（畫冊、海報、dm等）。
vi導入、執行及vi手冊的整理：費用共計人民幣￥_________元（大寫：_________）（rmb）。
合同費用總計：人民幣￥_________元整（大寫：_________）（以上費用含印刷裝訂費，裝訂vi手冊共計_________份）。
三、付款方式
1．本合同簽訂后，甲方即向乙方支付合同總費用_________％，即人民幣￥_________元整。
2．標志通過即付項目總額的_________％，即人民幣￥_________元整。
3．vi手冊整理完成，印刷裝訂前甲方向乙方支付合同余款，即人民幣￥_________元整。
四、雙方的責任與義務
乙方應按甲方要求按質按量完成相關策劃設計工作。
乙方需在規定時間_______年_____月_____日至_______年_____月_____日完成甲方公司vi手冊的整理工作，并報予甲方簽字認可。
甲方有責任全力配合乙方開展本合同所規定的工作，并根據乙方需要提供相關資料。
因版權、文責所引發的'法律責任，經濟糾紛全部由甲方承擔。
五、產權約定
1．乙方對設計完成的作品享有著作權。甲方將委托設計的所有費用結算完畢后，乙方可將作品著作權轉讓給甲方（需另行簽訂轉讓合同）。
2．甲方在未付清所有委托設計費用之前，乙方設計的作品著作權歸乙方，甲方對該作品不享有任何權利。
3．甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方設計的作品而導致的侵權，乙方有權依據《中華人民共和國著作權法》追究其法律責任。
六、違約責任
本合同簽訂后，甲乙雙方均應全面的履行本合同。
因vi策劃是乙方智力成果整體的體現，其工作特點并沒有明顯的階段性，乙方在開始著手策劃時就已經在全面的履行合同，鑒于此，甲方承諾如提前終止合同，仍承擔向乙方支付全部合同款的義務（甲乙雙方一致同意終止的除外）。
乙方如違約提前終止合同，所收取的費用應全部退還甲方。
合同附件為本合同一部分，本合同壹式肆份，自雙方簽字蓋章之日起生效，甲方執貳份，乙方執貳份，具有同等的法律效力。
甲方（蓋章）：_______________
法定代表人（簽字）：_________
_________年________月______日
簽訂地點：___________________乙方（蓋章）：_______________
法定代表人（簽字）：_________
_________年________月______日
簽訂地點：___________________
策劃合同 篇3
甲方：________________
乙方：________________
經甲乙雙方共同協商，本著誠信互利的原則，就廣告代理達成如下協議：
一、甲方委托乙方代理________廣告業務，代理辦法執行《________________》（后簡稱"辦法"）規定。
二、甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關政策法規，未經雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權利或義務轉讓于第三方。
三、乙方不得損害上海兆妍廣告策劃有限公司的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發生的經濟糾紛與甲方無關。如乙方出現上述行為，甲方有權取消其代理資格，并保留法律訴訟的.權利。
四、甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協議扣除代理費后，須將播出款項轉付甲方指定的銀行帳戶。
五、乙方所代理的廣告，按上海兆妍廣告策劃有限公司正在執行的廣告收費標準執行。
六、乙方應按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發送到上海兆妍廣告策劃有限公司，廣告發布后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《上海兆妍廣告策劃有限公司廣告投放說明》辦法處理。
七、合同付款說明：
1、遵守先付款后發布的原則。
2、的確無法做到發布前付款，須在廣告發布前支付30%的發布費，余款須在廣告發布5個工作日內付清。
3、違反以上款項，視為違約，甲方有權終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。
八、如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協商解決。
九、在合同的落實和執行中，有關合同和協議條款確需修訂，須經雙方協定。
十、未盡事宜，甲乙雙方按本協議第九條規定協商處理。
十一、協議、合同均需遵守中華人民共和國經濟合同法及廣告法等有關法律條款。
十二、代理期限為：________年_____月_____日至________年_____月_____日。
十三、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，具同等法律效力。
（甲乙雙方簽章）
策劃合同 篇4
甲方：_________公司
乙方：_________
_________公司自成立以來，始終堅持以認真負責的態度對待每一位顧客，扎扎實實地做好每一項工作，為便于有效開展業務，保障甲乙雙方的合法權益，特簽定以下協議書：
一、雙方商定，乙方委托甲方的業務為：_________。
二、雙方確定，費用為_________元，以本協議為準。
三、甲方的責任與義務
1、如果乙方是為公司或商標起名，甲方將協助乙方通過工商局名稱查詢或商標局名稱檢索這一關，如有重名現象，甲方將為乙方在三天后提供新的名稱方案。
2、甲方每次向乙方提供_________個名稱方案，標識每次_________－_________個方案。取名設計師定出方案后，乙方如有其他考慮、要求及希望，可雙方商議，另取新的名稱方案。
3、如乙方自行提出新的名稱方案，則不限個數與次數，由取名設計師負責判斷或推薦理想的名稱。
4、如由設計師提供新的.名稱方案，則最多提供五次的修改方案。經五次修改后，乙方如因其他考慮，需要設計師另外再提供新方案的，新方案的費用另議。
5、如乙方收到名稱方案后一周內無反饋，甲方即視為已經滿意且已通過名稱查詢或名稱標識檢索，甲方對乙方業務承諾履行完畢。
6、如果乙方業務為個人起名或改名，則甲方每次向乙方提供_________個名稱方案，如果乙方不滿意，c類還可以給付一套方案，b類和a類直至乙方滿意為止。
7、甲方采取一次性預先收費方式。
四、乙方的權利和義務
1、乙方經過對甲方公司業務整體了解后，填寫相應登記表格，辦理交費手續。取名設計師開始正式工作后，中途不退費。
2、為達到最佳效果，建議具有決定權人能夠親自前來，并清楚表達希望和要求，以便雙方有效溝通。
3、如時間允許，建議乙方留出足夠時間，以便甲方能夠更好地構思與創作。領取方案時，請帶來全額交費收據證明。
4、乙方收到方案后如有問題，應于一周內及時反饋信息，過期甲方則按新業務對待。
5、凡老客戶，如再與本公司有業務接觸時，本公司將優先予以安排。
五、補充與附件
合同未盡事宜，經甲、乙雙方協商決定需要補充或修改的，書寫《合同修改意見書》一式兩份（經甲、乙蓋章簽字，各存一份），做為本合同的補充件。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
六、爭議的處理
1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。
2、本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決，也可由有關部門調解；協商或調解不成的，按下列第_________種方式解決：
（1）提交_________仲裁委員會仲裁；
（2）依法向人民法院起訴。
七、本協議一式兩份，待雙方簽字、蓋章后即可生效。
甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________
法人代表：_________ 法人代表：_________
聯系地址：_________ 聯系地址：_________
電話：_________ 電話：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________
策劃合同 篇5
活動方：（以下簡稱甲方）
服務方：（以下簡稱乙方）
甲乙雙方在平等的基礎上，遵循自愿、公平、等價有償的原則，根據相關法律法規的規定，經協商一致達成本合同條款如下，以期共同遵守。
一、 項目概況：
l項目名稱：
羅萊形象代言人（李嘉欣）新聞發布會
l活動時間：
上海 大酒店：20xx年11月01日
二、項目內容：
甲方委托乙方為“羅萊形象代言人新聞發布會”公關活動的專業公司，策劃（執行）項目內容:
l 明星代言新聞發布會：
1、“羅萊形象代言人新聞發布會”活動方案
2、活動的策劃與現場監控
3、環境設計及安裝（燈光音響、AV設備）
4、場地確定（場地選擇、場地落實）
5、活動現場布置（舞臺搭建、活動背板、簽到背板等）
6、各項發布會中活動的策劃與執行（主持人、舞蹈演員）
6、活動相關物品的配備（簽到用品、與會證件、活動道具）
7、相關物料設計、制作和應用
l 媒體公關：
1.媒體溝通、媒體邀請、現場接待
2.新聞發布會策劃、執行、監控
3.媒體報道引導、后期刊發情況跟蹤、提供監測剪報
三、費用支付：
l 合同總金額為：元
l 付款方式：
首期預付款：項目確認開始啟動預付合同總金額的20%（,人民幣:）支付到乙方帳戶,作為活動啟動預付款; 第二次付款:項目合同簽訂之后3日內甲方將合同總金額的70%（人民幣：）支付到乙方賬戶，作為活動執行費用。
余款：在20xx年11月1日活動執行完畢五日內將現場活動費用的余款10%（人民幣）支付到乙方賬戶；媒體服務報告書提交五日內一次性支付到乙方賬戶。
l乙方確保此次活動的媒體到會率達80%，媒體稿件刊發率達到80%，新聞稿刊發達到平均300字/每篇，并確保在兩周內發稿（月刊雜志除外）。
四、違約責任：
l 乙方須按甲方要求及最終認可確認意見實施制作。如因其它因素要更改或取消制作內容，乙方應提前1-3日書面通知甲方并獲得甲方書面認可，否則視為乙方違約；
l 如因不可抗力因素致使項目工作不能如期開展或完成，乙方不承擔由此引起的任何責任；
l 任何一方違反本合同的'任何義務、承諾、保證或由任何一方在本合同中所作的聲明與事實不符或有誤導成份，造成本合同不能履行或不能完全履行時，該方即構成違約，應承擔違約責任，負責賠償守約方因此造成的損失；
l 甲方逾期付款的，應按每天向乙方支付合同總金額 0.9%的滯納金；
l 如甲方中途中止協議，應按本合同各項目產生總金額支付 20%的違約金；對于已執行部分，則需支付全部資金，若造成乙方損失應負賠償責任。
l 若乙方未能按合同所規定的時間如期開展活動，造成甲方損失應負賠償責任。
五、合同糾紛解決方式：
l執行本合同發生爭議，由當事雙方友好協商解決。協商不成或一方不愿協商的，均可向原告或被告所在地人民法院起訴。
六、其他：
l 本合同正本一式四份，合同雙方各執兩份。
l 本合同若有未盡事宜，合同各方可另行簽訂書面補充協議，補充協議經合同各方適格代表人簽字并加蓋公章后生效，與本合同具有同等效力，如與本合同有沖突之處，以補充協議為準。
甲 方：（簽章）：乙 方：（簽章）：
代 表 人： 代 表 人：
帳 號： 賬號名
稱：帳 號：
開 戶 行：
年 月 日年 月 日
策劃合同 篇6
一、建筑工程合同策劃概述
（一）合同策劃及要考慮的問題
在建筑工程項目的初始階段必須進行相關合同的策劃，策劃的目標是通過合同保證工程項目總目標的實現，必須反映建筑工程項目戰略和企業戰略，反映企業的經營指導方針和根本利益。
合同策劃需考慮的主要問題有：項目應分解成幾個獨立合同及每個合同的工程范圍；采用何種委托方式和承包方式；合同的種類、形式和條件；合同重要條款的確定；合同簽訂和實施時重大問題的決策；各個合同的內容、組織、技術、時間上的協調。
（二）合同策劃的意義
（1）合同的策劃決定著項目的組織結構及管理體制，決定合同各方面責任、權力和工作的劃分，所以對整個項目管理產生根本性的影響。業主通過合同委托項目任務，并通過合同實現對項目的目標控制。
（2）合同是實施工程項目的手段，通過策劃確定各方面的重大關系，無論對業主還是對承包商，完善的合同策劃可以保證合同圓滿地履行，克服關系的不協調，減少矛盾和爭議，順利地實現工程項目總目標。
（三）合同策劃的依據
（1）業主方面：業主的資信、資金供應能力、管理水平和具有的管理力量，業主的目標以及目標的確定性，期望對工程管理的介入深度，業主對工程師和承包商的信任程度，業主的管理風格，業主對工程的質量和工期要求等。
（2）承包商方面：承包商的能力、資信、企業規模、管理風格和水平、在本項目中的目標與動機、目前經營狀況、過去同類工程經驗、企業經營戰略、長期動機、承受和抗御風險的能力等。
（3）工程方面：工程的類型、規模、特點，技術復雜程度、工程技術設計準確程度、工程質量要求和工程范圍的確定性、計劃程度，招標時間和工期的限制，項目的盈利性，工程風險程序，工程資源（如資金、材料、設備等）供應及限制條件等。
（4）環境方面：工程所處的法律環境，建筑市場競爭激烈程度，物價的穩定性，地質、氣候、自然、現場條件的確定性，資源供應的保證程度，獲得額外資源的可能性。
（四）合同策劃的程序
（1）研究企業戰略和項目戰略，確定企業及項目對合同的要求。
（2）確定合同的總體原則和目標。
（3）分層次、分對象對合同的一些重大問題進行研究，列出各種可能的選擇，按照上述策劃的依據，綜合分析各種選擇的利弊得失。
（4）對合同的各個重大問題作出決策和安排，提出履行合同的措施。在合同策劃中有時要采用各種預測、決策方法，風險分析方法，技術經濟分析方法。在開始準備每一個合同招標和準備簽訂每一份合同時都應對合同策劃再作一次評價。
二、業主的建筑工程合同策劃
（一）分散平行承包和全包
（1）分散平行承包，即業主將設計、設備供應、土建、電器安裝、機械安裝、裝飾等工程施工分別委托給不同的承包商。各承包商分別與業主簽訂合同，各承包商之間沒有合同關系。其特點是：
1）業主有大量的管理工作，有許多次招標，需作比較精細的計劃及控制，因此項目前期需要比較充裕的時間。
2）業主負責各承包商之間的協調工作，對各承包商由于互相干擾所造成的問題承擔責任。由于不確性因素的影響及協調難度大，因而這種承包方式的合同爭執較多，工期長、索賠多。
3）該承包方式要求業主管理和控制較細，業主必須具備較強的項目管理能力。
4）對于大型工程項目，該承包方式使業主面對眾多承包商，管理跨度大，協調困難，易造成混亂和失控，且業主管理費用增加，導致總投資增加和工期延長。
5）采用這種承包方式，業主可以分階段進行招標，可以通過協調和項目管理加強對工程的'干預。同時承包商之間存在著一定的制衡。
6）采用這種承包方式，項目的計劃和設計必須周全、準確、細致。這樣各承包商的工程范圍容易確定，責任界限比較清楚。
（2）全包（又稱統包，一攬子承包，設計一建造及交鑰匙工程）合同，即由一個承包商承包建筑工程項目的全部工作，并向業主承擔全部工程責任，包括設計、供應、各專業工程的施工，甚至包括項目前期籌劃、方案選擇、可行性研究和項目建設后的運營管理。該承包方式的特點是：
1）減少業主面對的承包商數量和事務性管理工作。業主提出工程總體要求，進行宏觀控制、驗收成果，通常不干涉承包商的工作，因而合同糾紛和索賠較少。
2）方便協調和控制，減少大量的重復性的管理工作，信息溝通方便、快捷、準確。有利于施工現場管理，減少中間環節，從而可減少費用和縮短工期。
3）業主的責任體系完備，避免各種干擾，對業主和承包商都有利，工程整體效益高。
4）業主必須選擇資信度高、實力強，適宜全方位工作的承包商，他不僅需具備各專業工程的施工力量，而且尚需很強的設計、管理、供應，乃至項目策劃和融資能力。
（3）采用上述二者之間的中間形式，即將工程委托給幾個承包商，如設計、施工、供應等承包商。
（二）招標方式的選擇
國
際上經常采用的招標方式有公開招標、邀請招標和議標。我國頒布實施的《中華人民共和國招標投標法》規定，招標分為公開招標和邀請招標。
1.公開招標
公開招標又稱無限競爭性招標，是由招標單位在國內外主要報紙，有關刊物上，或電視、廣播上發布招標廣告。凡符合規定條件的承包商都可自愿參加投標，數量不受限制。
這種招標方式，招標單位有較大的選擇余地，可在眾多的投標單位之間選擇報價合理、工期短、信譽良好的承包商，但由于參與競爭的承包商可能很多，增加了資格預審和評標的工作量，也使招標費用支出較多。公開招標在國際上已沿用了很長時間，也是我國目前最廣泛采用的招標方式。但這種方式業主管理工作量大，要準備很多資格預審文件、招標文件，要進行資格預審、評標、舉行澄清會議等。雖可降低報價、提高工程質量，但招標期較長。
2.邀請招標
邀請招標又稱有限競爭性招標。這種招標不發布廣告，由招標單位向預先選擇的數目有限的承包商發出邀請信，邀請他們參加某項工程的投標競爭。采用邀請方式招標，一般可以保證參加投標的承包商有此項工程經驗，信譽可靠，有能力完成該工程項目，招標單位可以減少招標工作量，節省招標費用，也能增加每個投標者的中標機會。但這種方式限制了競爭范圍，有可能漏掉一些在技術上、報價上有競爭力的后起之秀。
邀請招標方式適用于以下情況：
（1）在特殊情況下，工程規模大，招標單位認為中、小型施工企業不可能勝任，因而選定幾家大公司參加投標。
（2）工程復雜、專業性強，招標單位認為只有某些企業才能承擔。
（3）工程規模小，為節約招標開支沒有必要公開招標。
（4）公開招標后，無人投標，招標單位只好邀請少數單位投標。
（5）由于工期緊迫或保密的要求等原因而不宜公開招標的工程。
邀請的投標單位一般5～10家，不能少于3家。
3.議標對不宜公開招標或邀請招標的特殊工程，應報縣級以上地方政府建設行政主管部門，經批準后可以議標。這種方式是建設單位或其代理人直接邀請某一承包商進行談判，達成協議后將工程任務委托這家承包商去完成。若談不成，可另邀請一家，直到達成協議為止。
議標通常適用于以下情況：
（1）工程的性質特殊，內容復雜，發包時尚不能清楚詳盡地確定其中若干技術細節和近似的工程量。
（2）采用某種新技術，需施工單位從設計階段就開始參加合作。
（3）公開招標或邀請招標未能產生中標單位。
（4）工程規模不大，工期緊張，需邊設計邊施工等。
這種招標方式易于處理一些問題，使雙方緊密配合，但競爭性差，可能會使承包價格偏高。因此，無特殊情況，為規范建筑市場行為，應嚴格限制議標方式。
（三）合同種類的選擇
合同的計價方式有很多種，不同種類的合同，有不同的應用條件、不同的權力和責任分配、不同的付款方式，同時合同雙方的風險也不同，應依具體情況選擇合同類型。目前，合同的類型主要有四種。
1.單價合同
這是最常見的合同種類，適用范圍廣，如fidic土木工程施工合同。我國的建設工程施工合同也主要是這一類合同。在這種合同中，承包商僅按合同規定承擔報價的風險，即對報價（主要為單價）的正確性和適宜性承擔責任；而工程量變化的風險由業主承擔。由于風險分配比較合理，能夠適應大多數工程，能調動承包商和業主雙方的管理積極性。單價合同又分為固定單價合同和可調單價合同等形式。
單價合同的特點是單價優先，例如fidic施工合同，業主給出的工程量表中的工程量是參考數字，而實際合同價款按實際完成的工程量和承包商所報的單價計算。雖然在投標報價、評標、簽訂合同中，人們常常注重合同總價格，但在工程款結算中單價優先，所以單價是不能錯的。對于投標書中明顯的數字計算的錯誤，業主有權先作修改再評標。
2.固定總價合同
（1）固定總價合同的概念及特點
這種合同以一次包死的總價委托，價格不因環境的變化和工程量增減而變化，所以在這類合同中承包商承擔了全部的工作量和價格風險。除了設計有重大變更，一般不允許調整合同價格。在現代工程中，特別在合資項目中，業主喜歡采用這種合同形式，因為：
①工程中雙方結算方式較為簡單。
②在固定總價合同的執行中，承包商的索賠機會較少（但不能根除索賠）。通常可以免除業主由于要追加合同價款、追加投資帶來的需上級，如董事會、甚至股東大會審批的麻煩。
但由于承包商承擔了全部風險，報價中不可預見風險費用較高。承包商報價的確定必須考慮施工期間物價變化以及工程量變化帶來的影響。在這種合同的實施中，由于業主沒有風險，所以他干預工程的權力較小，只管總的目標和要求。
（2）固定總價合同的應用前提
在以前很長時間中，固定總價合同的應用范圍很小：
①工程范圍必須清楚明確，報價的工程量應準確而不是估計數字，對此承包商必須認
真復核。
②工程設計較細，圖紙完整、詳細、清楚。
③工程量小、工期短，估計在工程過程中環境因素（特別是物價）變化小，工程條件穩定并合理。
④工程結構、技術簡單，風險小，報價估算方便。
⑤工程投標期相對寬裕，承包商可以作詳細的現場調查、復核工作量、分析招標文件、擬定計劃。
⑥合同條件完備，雙方的權利和義務十分清楚。
（3）固定總價合同的計價方式
①業主為了方便承包商投標給出工程量表，但業主對工程量表中的數量不承擔責任，承包商必須復核。各分項工程的固定總價之和即為整個工程的價格。
②如果招標文件中沒有給出工程量清單，而由承包商制定，則工程量表僅作為付款文件，不屬合同規定的工程資料。合同價款總額由各分項工程的固定總價構成。承包商必須根據工程信息計算工程量，若工程量有漏項或計算不正確，則被認為已包括在整個合同的總價中。
（4）固定總價合同的確定
固定總價合同是總價優先，承包商報總價，雙方商定合同總價，最終按總價結算。通常只在設計變更或符合合同規定的調價條件時才允許調整合同價格。
（5）采用固定總價合同時承包商的風險
①價格風險：報價計算錯誤；漏報項目；工程實施中物價和人工費漲價風險。
②工作量風險：工作量計算錯誤；由于工程范圍不確定或預算時工程項目未列全造成的損失；由于設計深度不夠造成的工程量計算誤差。
3.成本加酬金合同
這是與固定總價合同截然相反的合同類型。工程最終合同價格按承包商的實際成本加一定比率的酬金（間接費）計算。在合同簽訂時不能確定一個具體的合同價格，只能確定酬金的比率。由于合同價格按承包商的實際成本結算，所以在這類合同中，承包商不承擔任何風險，而業主承擔了全部工作量和價格風險，所以承包商在工程中沒有成本控制的積極性，常常不僅不愿意壓縮成本，相反期望提高成本以提高他自己的工程經濟效益。這樣會損害工程的整體效益。所以這類合同的使用應受到嚴格限制，通常應用于如下情況：
（1）投標階段依據不準，工程的范圍無法界定，無法準確估價，缺少工程的詳細說明。
（2）工程特別復雜，工程技術、結構方案不能預先確定。它們可能按工程中出現的新的情況確定。
（3）時間特別緊急，要求盡快開工。如搶救、搶險工程，人們無法詳細地計劃和商談?<br>為了克服該種合同的缺點，調動承包商成本控制的積極性，可對上述合同予以改進：事先確定目標成本，實際成本在目標成本范圍內按比例支付酬金，超過目標成本部分不再增加酬金；若實際成本低于目標成本，則除支付合同規定的酬金外，另給承包商一定比例的獎勵；成本加固定額度的酬金，不隨實際成本數量的變化而變化。
4.目標合同
這是固定總價合同和成本加酬金合同相結合的形式，在發達國家，廣泛應用于工業項目、研究和開發項目、軍事工程項目中。
目標合同以全包形式承包工程，通常合同規定承包商對工程建成后的生產能力或功能、工程總成本、工期目標承擔責任。若工程投產后的規定時間內達不到預定生產能力，則按一定的比例扣減合同價款；若工期拖延，則承包商承擔工期拖延違約金；若實際總成本低于預定總成本，則節約的部分按預定比例獎勵承包商，反之，則由承包商按比例承擔。
（四）重要合同條款的確定
業主應正確地對待合同，對合同的要求合理，但不應苛求。業主處于合同的主導地位，由其起草招標文件，并確定一些重要的合同條款。主要有：
（1）適用于合同關系的法律，以及合同爭執仲裁的地點、程序等。
（2）付款方式。如采用進度付款、分期付款、預付款或由承包商墊資承包。這由業主的資金來源保證情況等因素決定。讓承包商在工程上過多地墊資，會對承包商的風險、財務狀況、報價和履約積極性有直接影響。當然如果業主超過實際進度預付工程款，在承包商沒有出具保函的情況下，又會給業主帶來風險。
（3）合同價格的調整條件、范圍、調整方法，特別是由于物價上漲、匯率變化、法律變化、海關稅變化等對合同價格調整的規定。
（4）合同雙方風險的分擔。即將工程風險在業主和承包商之間合理分配。基本原則是，通過風險分配激勵承包商，控制風險，取得最佳經濟效益。
（5）對承包商的激勵措施。
（6）業主在工程施工中對工程的控制是通過合同實現的，合同中必須設計完備的控制措施，以保證對工程的控制，如變更工程的權力；對計劃的審批和監督權力；對工程質量的檢查權；對工程付款的控制權；當施工進度拖延時，令其加速的權力；當承包商不履行合同責任時，業主的處理權等。
三、承包商的合同策劃
承包商的合同策劃服從于承包商的基本目標和企業經營戰略。
（一）投標的選擇
承包商必須就投標方向做出戰略決策，其決策取決于市場情況，主要有：
（1）承包市場狀況及競爭的形勢。
（2）該工程競爭者的數量以及競爭對手狀況，
以確定自己投標的競爭力和中標的可能性。
（3）工程及業主狀況。包括工程的技術難度，施工所需的工藝、技術和設備，對施工工期的要求及工程的影響程度；業主對承包方式、合同種類、招標方式、合同的主要條款等的規定和要求；業主的資信情況，是否不守信用、不付款的歷史，業主建設資金的準備情況和企業經營狀況。
（4）承包商自身狀況。包括公司的優勢和劣勢、技術水平、施工力量、資金狀況、同類工程的經驗、現有工程數量等。
承包商投標方向的確定要最大限度地發揮自身的優勢，符合其經營戰略，不要企圖承包超過自己施工技術水平、管理能力和財務能力的工程及沒有競爭力的工程。
（二）合同風險的評價
通常若工程存在下述問題，則工程風險大：
（1）工程規模大，工期長，而業主要求采用固定總價合同形式。
（2）業主僅給出初步設計文件讓承包商做標，圖紙不詳細、不完備，工程量不準確、范圍不清楚，或合同中的工程變更賠償條款對承包商很不利，但業主要求采用固定總價合同。
（3）業主將做標期壓縮得很短，承包商沒有時間詳細分析招標文件，而且招標文件為外文，采用承包商不熟悉的合同條件。
（4）工程環境不確定性因素多，且業主要求采用固定價格合同。
（三）承包方式的選擇
任何一個承包商都不可能獨立完成全部工程，不僅是能力所限，還由于這樣做也不經濟。在總承包投標前，他就必須考慮與其他承包商的合作方式，以便充分發揮各自在技術、管理和財力上的優勢，并共擔風險。
1.分包
分包的原因主要有以下幾點：
（1）技術上需要。總承包商不可能，也不必具備總承包合同工程范圍內的所有專業工程的施工能力。通過分包的形式可以彌補總承包商技術、人力、設備、資金等方面的不足。同時總承包商又可通過這種形式擴大經營范圍，承接自己不能獨立承擔的工程。
（2）經濟上的目的。對有些分項工程，如果總承包商自己承擔會虧本，而將它分包出去，讓報價低同時又有能力的分包商承擔，總承包商不僅可以避免損失，而且可以取得一定的經濟效益。
（3）轉嫁或減少風險。通過分包，可以將總包合同的風險部分地轉嫁給分包商。這樣，大家共同承擔總承包合同風險，提高工程經濟效益。
（4）業主的要求。業主指令總承包商將一些分項工程分包出去。通常有如下兩種情況：
1）對于某些特殊專業或需要特殊技能的分項工程，業主僅對某專業承包商信任和放心，可要求或建議總承包商將這些工程分包給該專業承包商，即業主指定分包商。
2）在國際工程中，一些國家規定，外國總承包商承接工程后必須將一定量的工程分包給本國承包商；或工程只能由本國承包商承接，外國承包商只能分包。這是對本國企業的一種保護措施。
業主對分包商有較高的要求，也要對分包商作資格審查。沒有工程師（業主代表）的同意，承包商不得隨便分包工程。由于承包商向業主承擔全部工程責任，分包商出現任何問題都由總包負責，所以分包商的選擇要十分慎重。一般在總承包合同報價前就要確定分包商的報價，商談分包合同的主要條件，甚至簽訂分包意向書。
2.聯營承包
聯營承包是指兩家或兩家以上的承包商（最常見的為設計承包商、設備供應商、工程施工承包商）聯合投標，共同承接工程。其優點是：
（1）承包商可通過聯營進行聯合，以承接工程量大、技術復雜、風險大、難以獨家承攬的工程，使經營范圍擴大。
（2）在投標中發揮聯營各方技術和經濟的優勢，珠聯璧合，使報價有競爭力。而且聯營通常都以全包的形式承接工程，各聯營成員具有法律上的連帶責任，業主比較歡迎和放心，容易中標。
（3）在國際工程中，國外的承包商如果與當地的承包商聯營投標，可以獲得價格上的優惠。這樣更能增加報價的競爭力。
（4）在合同實施中，聯營各方互相支持，取長補短，進行技術和經濟的總合作。這樣可以減少工程風險，增強承包商的應變能力，能取得較好的工程經濟效果。
（5）通常聯營僅在某一工程中進行，該工程結束，聯營體解散，無其他牽掛。如果愿意，各方還可以繼續尋求新的合作機會。所以它比合營、合資有更大的靈活性。合資成立一個具有法人地位的新公司通常費用較高，運行形式復雜，母公司僅承擔有限責任，業主不信任。
（四）合同執行戰略
合同執行戰略是承包商按企業和工程具體情況確定的執行合同的基本方針。
（1）企業必須考慮該工程在企業同期許多工程中的地位、重要性，確定優先等級。對重要的有重大影響的工程，如對企業信譽有重大影響的創牌子工程，大型、特大型工程，對企業準備發展業務的地區的工程，必須全力保證，在人力、物力、財力上優先考慮。
（2）承包商必須以積極合作的態度熱情圓滿地履行合同。在工程中，特別在遇到重大問題時積極與業主合作，以贏得業主的信賴，贏得信譽。例如在中東，有些合同在簽訂后，或在執行中遇到不可抗力（如戰爭、動亂
），按規定可以撕毀合同，但有些承包商理解業主的困難，暫停施工，同時采取措施，保護現場，降低業主損失。待干擾事件結束后，繼續履行合同。這樣不僅保住了合同，取得了利潤，而且贏得了信譽。
（3）對明顯導致虧損的工程，特別是企業難以承受的虧損，或業主資信不好，難以繼續合作，有時不惜以撕毀合同來解決問題。有時承包商主動地中止合同，比繼續執行一份合同的損失要小。特別當承包商已跌入“陷阱”中，合同不利，而且風險已經發生時。
（4）在工程施工中，由于非承包商責任引起承包商費用增加和工期拖延，承包商提出合理的索賠要求，但業主不予解決。承包商在合同執行中可以通過控制進度，通過直接或間接地表達履約熱情和積極性，向業主施加壓力和影響以求得合理的解決。
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