精選計劃方案集合十篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的計劃方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
計劃方案 篇1
一、指導思想
本學期我們將緊緊圍繞我校教導處和區教研室英語學科工作計劃展開各項工作。積極研究教育教學規律，研究學生身心發展規律，總結課程實施過程中形成的經驗；加強集體備課，互相學習，取長補短，切實提高教研的實效性；追求課堂實效，為學生的繼續學習和終身發展打下良好的基礎；促進我校英語教育教學工作質量的整體提高。
二、工作目標
1、加強理論學習和業務知識學習，促進教師專業化發展。
2、繼續以“有效課堂”為中心，規范教學常規，在各種教學活動中提高師生語言文字規范意識和語言文字應用能力。平穩提高英語教學質量，確保完成學校提出的各項任務。
3、從教師的不同需求出發，采取“參與式”、“研討式”等多種學習形式，提高理論學習的效果。在與教師共同學習的過程中接收、融合、運用新的教育理念，實踐課堂教學，深化學科教研，提高英語教師的專業水平。
4、組織教師認真學習《英語課程標準》，在如何培養低年級學生的學習興趣和激發高年級學生持續性學習興趣方面要加強研究，不斷改進教學方法，吸納先進的課堂教學方式，總結和交流教學經驗，相互學習，共同探討，探索出一套符合學校自身實際的課堂教學模式，其中將以對學生的學法指導和自主學習能力的培養作為我們關注的重點。
5、鼓勵并組織英語教師加強英語學科教學業務進修，努力提高小學英語教師的整體素質，特別是英語語言專業素質。
6、將備課形成的教學案結合自己的班情、學情對教學內容作進一步思考和探究，對集體備課內容進行適當地增刪調整，形成具有教師本人特色的二次備課，為教師成功上好每一節課，提高課堂效率奠定基礎。另外，教師也要在課 后 對自己的課堂教學進行總結和反思，要不斷改進與完善，以便在今后的教學中揚長避短，精益求精，把自己的教學水平提高到一個新的境界和高度。所以，備課、教后反思不僅是教師成長的臺階，也是追求教學有效性的最佳途徑。
三、工作措施
1、利用間周的業務學習時間，組織全體英語教師學習1~2本理論專著，探尋先進的、正確的教育教學思想，切實改革英語課堂教學，提高教學效益，提高教師的教學能力。通過理論學習，不斷總結教育、教學經驗，積極撰寫論文和經驗總結。
2、倡導教師進行教學實踐改革。根據小學生學習的`特點，探討英語教學規律，創建以活動課為主的課堂教學模式，采用韻律兒歌、歌曲
誦讀、表演，簡筆畫等形式，鼓勵學生大膽運用英語，從而培養起學生用英語進行交流的良好習慣。同時，也要繼承好的傳統的教學法。
3、繼續學習常規，對照常規，抓好英語教學的每一個環節。重點要抓好課堂教學常規的落實。課堂上，通過創設合理的教學情景，引導學生在模擬或真實交際中理解、模仿和運用語言；充分運用實物、圖片、手勢、直觀教具和表演等方法，生動活潑地進行英語教學。
4、充分發揮教研組作用。抓好備課、說課、上課、評課、課后反思等工作。通過說、上、評、思等形式促使全組教師共同提高。注重發揮“幫帶”的作用，幫助新教師迅速成長。
5、積極嘗試和探索簡筆畫在高年級閱讀教學中的應用，摸索和積累適合學生心理、年齡特征的英語教學方法，培養他們學習英語的興趣。
6、豐富內容，開發資源，以信息化帶動教育現代化，為教師學習成長提供平臺。
四、具體工作安排
九月：
1、制定英語組工作計劃；英語教師認真制定各年級的英語教學計劃。
2、明確本學期英語各年級教學目標，任務。
十月：
1、組織教師上“一人一課”，聽課并評課。
2、觀看一節名優教師的錄像課，組織教師研討。
3、教研組長檢查七認真——備課。
十一月：
1、舉行三年級英語手抄報比賽。
2、觀看一節名優教師的錄像課，組織教師研討。
3、組織好學期階段檢測。
4、組織教師上“一人一課”，聽課并評課。
5、教研組長檢查七認真——作業。
十二月：
1、六年級任課教師教研研討。
2、六年級完型填空競賽。
3、組織教師上“一人一課”，聽課并評課。
4、教研組長六認真檢查——提優補差。
一月：
1、組織學生做好期末復習工作。
2、做好各年級期末考試的考前準備工作。
計劃方案 篇2
一、指導思想
認真貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》精神,以幼兒園教育為主陣地,遵循教育規律,加強教育研究,規范教育管理,把實施素質教育貫穿于幼兒教育的全過程;以家庭教育、社區教育為兩翼,積極創設良好的育人氛圍和環境,努力辦好家長學校,提高家庭教育水平,重視與家長同步同向的合作教育,加大宣傳力度,提高家庭教育的主動性、積極性、實效性,努力使家庭教育與幼兒園一體化。
二、工作要點:
1、加強家長委員會工作,公路護欄網召開家委會座談會,發揮家委會的作用。
2、充分發揮優秀家長的示范、輻射作用,積極培養家長的先進典型。
3、做好網絡論壇工作。
4、定期召開家長會,每次都制定一個主題,請家長共同討論。
三、工作措施
1、家長委員會管理扎實有效。本學期,將在上學期的基礎上進一步完善家長委員會的相關職責,進一步加強與家長的聯系,及時反饋家庭教育信息,收集并反映家長對幼兒園工作的建議和意見,協調并參與幼兒園管理,進一步提高管
理的實效。
2、采用多種形式,豐富家長學校的活動。
①、本學期初,根據幼兒園工作安排及工作的連續性,周密制定好各項計劃,做到有序實施。
�、�、按計劃認真實施。能注意理論聯系實際,通過座談,問卷等方式來加強調查研究,來發現和整個問題，并將改進措施落實到以后的.工作中去。
�、邸议L提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討,提高研究水平。
�、堋⑼ㄟ^家長學校的學習,在家長中廣泛征集家庭育兒經驗論文。
3、抓好理論學習,切實提高教師及家長的家教理論水平。 ①、每一位家長學校的教師應不斷學習新理論,了解新信息,掌握新知識,形成新觀念,使我們的家庭教育指導工作具有時代性、前瞻性、科學性和實效性。
�、�、本學期,我們將通過每月一次的家長會組織家長學習有關專題內容,使家長了解當前家庭教育面臨的新情況、新問題,明確新形勢下家庭教育的重要性,了解當今的孩子有哪些迫切的需要,從而從孩子的需要出發,從家庭教育的實際出發,加強學習、更新教育觀念,提高家庭教育的水平。
計劃方案 篇3
第二學期班主任工作計劃
本學期是初中階段的最后一個學期，由于面臨畢業，學生思想會有很大的波動。在教學任務之外，還有許多方面要配合學�；蚱渌處熗瓿伞Ｗ鳛榘嘀魅�，為了更好地完成本學期的各項教育教學工作，制定本學期工作計劃如下：
1、加強思想教育。由于受打工思潮的影響，一些學生會產生輟學的想法，學習上的一些困難挫折也會給他們帶來消極的影響。因而要多與學生交流思想，動之以情，曉之以理。了解原因，讓他們堅定上學的信心。
2、培優補差，提高成績。在班級中，根據學生學習實際，分成若干個學習小組，或互助小組。營造良好的學習氣氛，讓每個學生都能安心學習。
3、配合學校，搞好課桌凳管理工作。這一學期，全體學生統一配發了新的課桌凳，班級成立課桌凳管理小組，分組承包，責任到人，確保課桌凳的'安全使用。
4、配合理化生教師，做好實驗工作。督促每個學生在實驗期間安排好學習計劃，互不影響，保護好實驗器材，注意安全，減少意外事件的發生。
5、配合體育教師，做好體育鍛煉。教育學生上好早操，體育課，服從老師安排，認真鍛煉。
6、做好模擬考試和畢業考試工作。每一次考試前，安排好學生的考場號，將注意事項告訴學生，確�？荚嚨捻樌M行。
7、做好學生綜合素質評定工作。綜合素質評定關系到每一名學生的切身利益，要做到公平、公正、公開，陽光作業，讓每一名同學了解真實情況，并且公布結果。
8、做好學生中招報名工作。指導學生依據自身學習情況，填報合適的志愿，能夠考上理想的學校。
計劃方案 篇4
（一）、設立學習方法咨詢點（興趣班+文化輔導班+目標根據企業文化而定）
在人口聚集的地方設立這個咨詢點，比如萬達廣場，凱德廣場，中央大街等。首先，設立學習方法咨詢點可以直接把展示我們補習班的優勢，讓學生家長知道我們有優秀的老師，有完整的教育方案，有優秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學習成績的還可以輔導孩子們的興趣優勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設立在各大廣場，是由于會出現在廣場的人才是有充足時間的人，他們會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學生的缺點來教授學習方法。
（二）、宣傳單發放
宣傳單的發放雖然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小學為中心大量發放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓南崗區大部分地方知道我們補習班的存在。
2、在居民區設立輔導班咨詢點。這和上面說的學習方法咨詢點不一樣，這個咨詢點主要是宣傳我們補習班的特色，辦班地址，師資力量等。
3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進行一對一宣傳。這一點對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我
們補習班的優勢，在宣傳期間我們可以免費為學生講解一道、兩道題目，或者關于興趣方面的`基本知識。
4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。
�、僭诖罅堪l放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收費標準，特色，地點等基本信息即可。
�、谠谧稍凕c上放置的宣傳單相對精致點，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力量（如果需要保密另行研究）。
�、墼谝粚σ恍麄髦械男麄鲉问且笞罹碌�，以書本型為基礎，不僅包含以上宣傳單所有內容，還可以加上優秀學生所獲得的獎勵，入學前成績與入學后的成績，補習班所辦的一些特色活動等，讓家長知道他們身邊就有學生在我們輔導班的學生，并且成績優異。
④可做DM單。DM單可做現金卷抵用，折扣功能，或領取小禮品等。
（三）、利用現有渠道做熟人宣傳
在現代社會，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而現有渠道早已打下了信譽基礎，而且學生眾多。我們可以制定每個學員如果成功推薦一位學生可以分紅，或者減少下學期學費等獎勵措施，讓現有學生和家長幫助我們宣傳。
（四）、聯合宣傳
做為“興趣+文化”二合一輔導班，我們可以和文具店，器材店等商家聯合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。 （五）、網絡宣傳
網絡在現在已經不陌生了，小到小學生，大到高年老人都是上網人群，所以網絡宣傳這塊不能放棄。借各大網站的基礎人群發放廣告。后期制作個人網站，這樣會更好增加宣傳力。
（六）、定期做免費試講
家長可以現場了解我們的授課質量。而免費試講當然是設立在我們的教學基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優勢。
計劃方案 篇5
一． 加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，加強幼兒園班主任工作計劃的實行。使幼兒在德、智、體、美等方面全面發展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。
二． 加強思想業務學習，加強職業道德教育，加強責任心，規范言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業務上精益求精，敢于改革創新，緊跟形勢，適應時代的要求。
三． 認真學習幼兒園內的`各項規章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發生。
四． 做好安全、衛生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發現不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，并做好交接班工作，發現問題匯報，妥善處理。
五． 培養幼兒良好的生活衛生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養成飯前便后洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛生。培養幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發展。
六． 抓好教育教學工作，提高教學質量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班
幼兒實際、切實可行的教育教學工作。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學做到科學化、標準化、規范化。堅持用普通話，積極開展教研活動，在改革創新方面有所建樹。
七． 在新生開學前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
八． 在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進教學的進度與學生的接受力相掛鉤。認真學習其他老師經驗，切實提高備課和上課的質量。
九． 以上是我的個人工作計劃�？傊�，我會在教學工作中會努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進步，使自己走得更遠，更遠，更遠。
計劃方案 篇6
一、訓練科目：滅火器才使用培訓，員工宿舍疏散訓練，消防演習。
二、實施地點：XX莊園管理處。
三、目的：使每位員工了解、掌握火災的處理程序及相關的消防技能和滅火器材使用，提高消防意識，為今后的實踐打下良好基礎。
四、內容：模擬演習（因業主家鍋爐煤氣泄漏引發著火）
五、演習要求：所有員工在實施過程中，必須服從命令、聽從指揮。高度重視演習的必要性、認真完成此次消防演習。
六、實施方法：管理處經理為此次演習的總指揮，護衛主管組織落實。演習過程要求管理處全體員工參加，共同完成。
七、演習地點：XX莊園主馬路。
八、計劃演習時間：20xx年5月10日。
九、演習前注意事項：1、提前一天通知相關部門及業主。2、注意預防演習中可能發生的危險，杜絕意外事故發生。
十、使用器材：消防水帶兩條；水槍一個；干粉滅火器兩個；對講機4部；消防服一套。
十一、計劃實施過程：20xx年5月10日，（所有義務消防員按訓練時的各自職責迅速投入到救人滅火戰斗中）。
十二、滅火演習人員安排表
總指揮：管理處經理，根據各項目組分工職責下達命令。把現場情況匯報分公司領導，作出是否自救或撥打119報警的決定。
護衛主管：負責集合組織人員救人和滅火。各班組長按職責分工帶領各班組人員各司其責。
一組：滅火組，負責組織滅火。
二組：疏散組，負責人員物資的疏散。
三組：負責火場警界和消防車的引道。）各組組長由各小區護衛主管班長負責。
四組：為救護組負責救護傷員
維修主管：負責保障消防系統的水電供給，切段災區電氣路，協助救護人員，疏散引導災區人員撤離現場。
客服主任：負責人員疏散圍觀，救護受傷人員和穩定撤離人員情緒。安放搶救下來的重要物資，防止受驚人員自殘和輕生以及壞人趁火打劫。
總指揮主要負責各組之間的協調，下達命令。協調和公安消防隊之間的通信聯絡，做好其他業主的穩定工作，防止出現混亂。
2、滅火應急方案；
為保證管理處所管轄的物業范圍內發生火災時，管理處義務消防員能在最短的時間內趕到火災現場，有效組織開展各項搶救工作，以保障廣大業主（住戶）的生命、財產安全。特制定以下方案：
�。╝）人員安排：
�、�、管理處所有人員均屬于義務消防員，在小區內發生火災的情況下，所有人員必須立刻投入到滅火救人工作中去，不得借故逃避。
ⅱ、管理處經理為現場總指揮，全面負責各項救人滅火工作，并根據現場火勢撥打119電話報警。
ⅲ、維修人員對現場可能造成危害的水、電、氣管線閥門進行關閉。
�、�、客戶服務部經理組織人員通知火災附近的.住戶，做好解釋工作，避免造成不必要的驚慌，救治、安撫傷病員。
�、ァ⒈０膊拷浝斫M織護衛人員以滅火、救人為主要工作。接到火情警報后，護衛主管帶領護衛員攜帶滅火器趕赴火災現場，尋找火場附近的消防井，鋪設消防水帶。迅速投入到滅火工作去。救人與滅火同步進行，并注意移走火場附近的易燃、易爆物品。如果已報火警，還應派出警戒哨，引導消防車到來。
（b）任務分配：
ⅰ、當發生火情時，由護衛值班班長確認后發出火警，當班人員負責安全警戒任務。
�、�、管理處經理負責現場全面工作（經理不在時由管理處客服主任代為負責）。
ⅲ、工程部經理帶領所有維修人員（除一人值班外）負責各類管線的斷接以及現場的修復。
�、�、客服助理（除值班人員外）及環境部經理帶領保潔人員負責通知火場附近居民撤離火災現場，救治、安慰傷病員，并做好解釋工作。
ⅴ、保安部經理負責對護衛員進行現場滅火救人搶救物資和現場警戒工作的分工。
ⅵ、留守的客服助理和維修人員負責接聽電話，處理日常工作并做好解釋工作。
�。╟）救人滅火中應注意的事項：
�、�、管理處所有人員在接到火警后應在5分鐘之內趕到事故現場，護衛員前期滅火工作應在7分鐘內一切準備就緒，所有人員不得借故逃避。當班人員要注意警戒，防止有人趁火打劫。
ⅱ、管理處全體員工在處理火情時應聽從安排，服從管理，顧全大局，以公司利益為重，不計較個人得失。
�、！⑺腥藛T都應注意自身安全，掌握自救方法。
�、ぁ⒐芾韺訂T工一定要做好業主、傷病人員的解釋和慰撫工作。以免發生自傷、輕生事件。
�、�、護衛員應掌握基本的滅火方法，盡量撲滅初期火災，在救人與滅火工作中，應以救人為主與滅火同步進行的方針。
�、�、火災消除后，管理處應留夠儲備力量，預防二次事件的發生。
�。╠）目標：
當管理處所管理的范圍內發生火災后，對所有員工在滅火救人時的任務、責任分工明確。在全體員工的共同努力下，使損失降到最低限度。
3、存在隱患分析及整改設想；（該項目為涉及）
計劃方案 篇7
超市區采周需求計劃工作操作規范（試行）
一、目的：
為完善超市合理備貨，及時有效的提報需求，保證營運現場能夠賬實同步運行,讓門店對超市日常商品的運行情況達到實時了解的目的，對超市進行周需求管理。 改善超市庫存合理備貨，促進商品資金周轉，減少滯銷商品；使于門店日常超市運行實時了解及運行
二、職責分工：
出品主管：對超市區域采購的商品進行需求制定和發審，并對周需求每日到貨進行制定和安排。
超市主管：超市區域采購的商品進行需求制定和OA發審，對周需求進行制定、安排分批訂貨：并跟蹤反饋異常、安排人員協同驗收。 超市庫管：根據審批通過的需求進行系統請購，按照出品要求分批要貨的明細進行驗收和收貨工作。
超市庫管：依據OA審批通過的周需求中的商品，進行系統操作；對分批到貨的商品跟蹤反饋異常、協同驗收、辦理系統相關操作。 采供部：負責對接客商要貨并反饋預計到貨時間、異況的處理，維護系統采購訂單以及追蹤訂單審批結果。
采供部：負責對接客商要貨并反饋預計到貨時間、異況的處理，維護系統采購訂單以及當天維護追蹤訂單審批結果。
店長：負責超市區采商品周需求的審批
店長：負責超市區采OA商品周需求的合理性審批、協調此項工作有序開展
三、操作細則：
3.1超市商品周需求的制定
1、門店出品主管每周三前填制《超市區采商品周需求表》，其中“庫房庫存”郵件對接庫房進行填寫。
1、超市出品主管每周二填制《超市區采商品周需求表》，其中“庫房庫存”郵件對接庫房進行填寫。（周二下班前完成）（現目前門店沒有出品主管一職，其職位名稱更為超市主管）
郵件規范：收件人：當店超市庫管
抄送人：當店店長、區域資產管理崗、總部資產負責人，區總（此兩位是否需要，請定奪）
2、庫管接到門店出品主管填制的《超市區采商品周需求表》進行“庫房庫存”填寫。
2、庫管于超市主管發起 填制《超市區采商品周需求表》郵件的基礎上，填寫相關信息回復。（周三下班前完成）
3、超市區采商品周需求工作需每周日下班前完成，以保證下一周工作的正常開展。
此條未看明白
3.2超市商品周需求的`申請
3.2超市商品周需求的時段有效性、操作
1、每周四至次周三 ：為一周期
1、門店出品主管每周日周需求進行提報（每周三下班前完成）
2、超市主管每周三進行OA周需求提報（每周三下班前完成），同時提報第一次分批訂貨明細
2、門店店長對周需求進行審批并復核。
3、庫房根據所審批結束的需求對超市商品周需求進行請購。（每周四下班前完成）
4、采供進行對采供訂單的維護并對訂單的審批結果進行追蹤。
3.3超市商品周需求的要貨
1、超市出品主管對第二天到貨物資進行郵件對接，使用《分批到貨明細表》進行對接，郵件發送至采供部（目前發送至庫管），抄送門店店長、資產主管、庫房。
1、超市出品主管對第二天到貨物資進行郵件對接，使用《分批到貨明細表》進行對接；
郵件：收件人：區域采供部（區采進品商品）、當店超市庫管（根據各區域目前情況，暫由庫管接單訂貨） 抄送人：當店店長、區域資產主管、當店物料庫管（備超
市庫管休假）。
2、采供部根據門店提報的《分批到貨明細表》進行要貨，并在
郵件中反饋預計到貨時間。
3、庫房每日完善系統到貨數量，在出品主管原郵件回復對接當日到貨情況。
4、當周需求要貨次數完成后，庫房將《分批到貨明細表》采供部對上周采供訂單進行關閉處理（下周到貨單維護前進行單據關閉），周需求延續下周使用，只在當周有效。
4、次周開始新周需求計劃時，不得累積上周未能完成的需求數量；庫房對接采供部對NC系統上周采供訂單進行關閉處理（下周到貨單維護前進行單據關閉）。
3.4新增商品未報在周計劃內，可走超市區采商品申請表（計劃外）
3.5超市商品周需求注意事項
1、超市周需求申請只可每周需求一次，不可重復申請，可以分批到要貨。
2、現場、庫房的日常備貨不可超過3日，除節假日外
3、當周需求要貨次數完成后，上周需求即刻停止，不再沿用。
4、結合上月銷量和日均銷量進行需求申請。
計劃方案 篇8
一、 教材簡析：
在整個教材的設置上，充分考慮到校學生的生理特性并結合他們的心理特點，把知識性、訓練性、娛樂性及表演的適用性有機的結合在一起。在訓練上強調了學生訓練舞蹈的科學性、系統性及多樣性，使之促進學生在德、智、體、美諸方面得到了協調發展。本學期主要是針對一年級學生所能掌握的舞蹈基本能力和基本動作。主要練習校園集體舞的訓練，力求充分挖掘學生的天性，使學生的舞蹈動作能夠達到高一層次的協調流暢。從而啟發學生用肢體去表達情緒、抒發感情。增進學生的合作意識。
二、學生特點與基本學情分析：
一年級學生年齡較小，注意力集中的時間不長，動作發展也不十分協調。所以本學期教學的主要目的是激發幼兒學習舞蹈的興趣，同時讓學生能在眾人面前大膽的表演，提高幼兒的自信心。在此基礎上讓學生學習正確的站立、壓腳背跪坐、盤腿坐、伸腿坐等基本姿勢。認識自己身體的各個部分，學習校園集體舞《找朋友》訓練學生動作的協調性，節奏感及樂感。
二年級的學生有了一年的舞蹈學習基礎，所以這學期的舞蹈學習會增加難度，校園集體舞是面向全體學生的一種群體舞蹈，它是通過一些基本的舞蹈動作、跑跳組合以及通過隊形的變化，在音樂的伴奏下進行的一種韻律活動。學習校園集體舞《陽光校園》，訓練學生的舞蹈感覺和樂感。
三、學期教學目標：
1、 認識自己身體的各個部位，學習正確的.坐立基本姿勢。
2、 培養學生喜歡跳舞和做音樂游戲。
3、 能按音樂節拍做動作，培養節奏感。
4、 學會幾種簡單的基本舞步，及多個小律動、組合、能在眾人面前自由地、愉快地表演。
5、 培養學生模仿動作能夠獨立跳舞。
6、 掌握隊形的變化，體會學舞蹈的樂趣。
四、教學重、難點：
教學重點：1.掌握《校園集體舞》的風格特點;
2.通過集體舞的學習，加深對所學知識的理解和基本技術;
3.舞蹈步伐和音樂韻律感的掌握;
4.根據不同年齡階段的集體舞學習實踐過程培養身體的協調性及團隊精神，還要結合教學教法作業，進行專題研究、討論。
教學難點：1.校園集體舞的舞蹈動作要注重手、腳、頭的協調;
2.要注意舞伴的舞步流動、身體配合。
五、教學措施：
通過一個學期的學習，大部分學生對舞蹈這門課程有了很大興趣，通過學習校園舞蹈，我認為在以后的課堂上應多讓孩子們分組學習，這樣能增強學生的集體榮譽感和責任心，也能夠更好的控制課堂紀律和課堂氣氛，在起初舞蹈的動作外，穿插一些游戲舞蹈，在游戲中學習舞蹈，在舞蹈中快樂學習。
計劃方案 篇9
特點：
品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中豪吉調味品品類齊全，在西南市場占有絕對優勢。太太樂利用央視廣告的影響和一些活動的贊助來完成銷售。
中國是調味品生產大國，據不完全統計，全國調味品生產企業有20xx多家，但真正的全國性品牌幾乎沒有。最新的一項調查顯示，消費者認為最好的調味品品牌中，只有一個品牌的提及率超過10％，其他業內知名的如珍極、金獅、龍門等雖然榜上有名，但都低于10％，其他各種地方區域品牌占59.3％。由此不難看出調味品在整體上品牌集中度低，市場上還沒有領導品牌，甚至強勢品牌也沒有。對于調味品中的細分類別雞精，雖然品牌的集中度高，但是也都局限在局部區域市場。如在北京，人們買調味品，王守義旗下的“王守義”品牌和聯合利華的“家樂”是首選；在上海則是太太樂。湖北則是“大橋”。
因此，采用跟隨戰略將有效地縮短于領導品牌的差距，有效地瓜分領導品牌的市場份額。但是各大企業在爭奪市場的產品都是普遍性產品，而沒有特點性產品。如何在加強產品爭奪市場的同時，不斷的推出新產品和特點性產品，將是各大企業下一步的行動.
結論：
中國食品制造業與國際整體水平有較大差距。但是，從整個行業發展來看，中國調味品協會會長衛祥云指出：我國調味品雖然做了2100多年，但我們企業在工藝、質量、效益上都不是最好的。我們是調味品釀造和消費大國。但是，日本的調味品在世界市場上比我們名氣大、市場占有率高、價格也高，就是因為我們的產品沒有打出自己的品牌，管理也不配套。市場經濟告訴我們“一步領先：步步領先：一步落后：步步落后”的道理，“大橋”的發展之路必須領先味全、味福這兩個湖北本地企業。占據湖北調味品市場，才能取得有利的位置的與外來品牌相抗衡。所以在原有的雞精和味精上，大橋經過技術更新，研制了魚精，更符合消費者口味的復合性調味品，以滿足消費者在吃文化上的需要。
一、產品優勢：
魚是作為一種美味菜肴深受國民的喜愛，而且在動物蛋白中，魚類蛋白營養最豐富，富氨基酸成分合理，極易被人體吸收又不會產生高血脂等副作用。但是魚在受熱烹調過程中會產生三甲胺的腥物質，使其成分美中不足。
大橋牌魚精是采用優質淡水魚經生物技術提煉并配以多種調味物質和風味物質精制而成，是制作魚湯、魚菜的調味佳品，這一成果填補了國內淡水魚調味料的空白。
特點：
鮮度高：魚精的鮮度是普通99%味精的1.8倍以上，且鮮味醇厚。
魚味純正：用魚精制作的魚菜、湯，魚味更純正、更鮮美、風味更獨特。
祛除腥味：魚精中含有核苷酸、海藻糖對魚的腥味有顯著的消殺作用，是您的魚香味更濃郁。
用途：
代替味精，可用于烹調各種魚類菜肴。
優勢：
鮮度高、魚味純正、祛除腥味，填補了國內淡水魚調味料的空白，是制作魚湯、魚菜的調味佳品。
二、調查狀況分析：
在國內市場極少有制作魚精的調味品企業，大多數企業還停留在做好雞精產品的基礎上，有甚者還停留在理論和實踐當中。在網上本人查閱了400多家做調味品或與調味品有聯系的企業。叢中只發現北京邦味調味食品有限公司有一種“燉魚鮮”與烹調魚有關的企業（配料：花椒、大料、肉蔻、胡椒、砂仁、干姜、枸杞、大棗、茴香、香葉、良姜等，用途：清燉、紅燜、清蒸等各種魚類的制作。）。由于其制作的產品運用范圍小，有局限性，而且不是魚的提取物質制作而成。所以至今無法達到有效的市場價值�！按髽颉碑a品優勢在武漢市場有強大的優勢。
所以，魚精上市計劃必須做到有效推動“大橋”品牌、提出調味品行業新理念、占據其他品牌市場占有率的作用，彌補“大橋”產品在薄弱市場占有率的作用。
三、定位
1、產品定位：
以“大橋”雞精為主產品，魚精作為輔助主產品的特點性產品定位。
戰略定位：前期以捆綁形式進入市場，免費品嘗為主，增加品嘗率，從而形成培育重復購買群體。后期用產品功能優勢占據市場。
在湖北省以餐飲為主，消費者為輔。盡量避免與大橋雞精，味精主產品爭奪市場。
湖北素來就有“魚米之鄉”的稱號，湖北的武昌魚響譽世界，南來北往的人士到湖北必嘗武昌魚不可。運用湖北的交通便利、本地餐飲業和外來餐飲業的繁榮宣傳魚精的特點、優勢。樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做調味品名牌；延伸品牌，做餐飲調味、家庭烹調配料的領先品牌。
省外實行超市、餐飲為主。
2、品牌形象定位：
鮮度高、魚味純正、祛除腥味，代替味精，可用于烹調各種魚類菜肴。
3、產品功能定位：
物以稀為貴。幾乎所有的復合調味品都在強調新鮮，但是沒有人去證明什么是新鮮，新鮮是什么實實在在的東西。在領導品牌把所有的廣告宣傳集中到新鮮的概念上去的時候，新鮮以及成為復合調味品的基本特性。如果我們去刻意回避新鮮，反而顯得太離譜。但是，我們把新鮮轉化為大家都知道的感覺，讓消費者看得見，聞得到，我們等于借助了別人的廣告宣傳，從而達到站在巨人的肩膀上看世界的效果。同時，魚味純正、祛除腥味是魚精的另外一個重要的特性，提出這樣的價值是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭制勝的立足點。并提出吃魚對人產生的健康作用（多吃魚對人的大腦有好處、魚的營養、每周吃魚預防梗死、魚的美容、以魚代肉有利人體健康、孕婦吃魚越多嬰兒更健康、更精神《摘自中國營養網》）。怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？鮮、魚味純正、除腥、魚的營養價值！讓消費者能夠相信并且愿意接受，因而是恰當可行的。
4、消費群定位：
以餐飲為突破口。餐飲注意調味品品質，容易接受新產品，且用量較大。
5、價格定位：
充分考慮魚精的市場價值，定位為高檔的功能性調味品。具體價格以公司為主。
6、推廣定位
1.整個渠道讓利高達x元/箱，同時考慮年終獎勵。
2.渠道利潤高，經銷商、分銷商、零售終端都可以獲得足夠大的利潤空間。
7、包裝定位：
以健康、自然、純正、環保的'概念著手。體現企業對產品和消費者負責的態度。顏色以綠色和蘭色為主，外包裝高檔、精美，給消費者視覺沖擊感和親切感，貼近大眾生活的感覺。
四、策略
1、市場潛量：
調味品市場發展迅速，從豪吉、太太樂和家樂的發展可以看到調味品的市場增長前景。也就是說，這三個企業的年增長率，基本上就是該行業的市場增長率。
2、市場表現：
多數調味品品牌知名度、美譽度不高。以傳統渠道、傳統經銷商為主，主要在餐飲渠道依靠層層分銷進入市場，網絡長，管理、控制難度大，對終端的需求不明確，缺乏現代分銷管理體系，缺乏職業化經理人和終端管理控制技術。
3、經營管理的合理化：
市場研究，戰略策劃，長遠規劃，營銷策劃連貫性，系統性。對餐飲渠道實行長期的促銷策劃
1.用大橋魚精的優勢與經銷商建立戰略同盟關系，而不是純利益關系，從而在一些地區形成優勢。
2.建立完善的銷售管理和執行系統，便于魚精產品在市場上的順利銷售。
3.避免價格混亂對大橋產品的沖擊，增強經銷商對大橋產品信心的。
4.用大橋魚精在選擇區域占領中、高檔調味品企業的市場，讓大橋魚精成為企業新的增長點。
5.對大橋魚精試銷后的區域進行核查、跟蹤制度。隨時掌握市場信息，便于隨時調整。有效提高魚精在各地市場的銷售網絡的建立，提高“大橋”品牌的推廣。
4、先市場調查，再廣告宣傳：
無市場調查，無廣告宣傳，消費者憑什么相信大橋魚精，憑什么拋棄太太樂？因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。
1.對魚精在所投放市場制訂市場調查、分析、執行的規范性操作程序。
2.對魚精調查、分析進行整理與和建檔。
3.以了解市場為前提，做實事求是的宣傳活動，針對不同的市場進行不同的宣傳。
4.努力配合經銷商做好魚精的宣傳活動。
5、沖出傳統市場的惡劣環境：
調味品行業是市場競爭最激烈的行業之一，而魚精面對的最強勁的競爭對手—雞精、味精非常強大；魚精就像在狼群里爭奪一塊肉。如何去爭奪這一片市場，必須要從傳統消費觀念以及等待教育的消費者下手。打出魚精的性能牌，體現出魚精的健康、環保、鮮美的概念。
五、廣告計劃
1、核心競爭層次：
第一鮮美：第二味道純正：第三除腥：第四選用優質、無污染淡水魚原料制作。
2、廣告訴求對象：
三口之家或注重生活質量，注重健康與飲食的品位的人群。
3、廣告訴求點：
魚精：吃魚新概念！
4、訴求支持點：
選用優質、無污染淡水魚原料制作。
5、廣告口號：
大橋魚精，步步領“鮮”！
6、廣告創意策略原則：
以感性訴求為主，以理性訴求為輔。注重廣告創意的娛樂性、沖擊力和針對競爭對手的隱蔽攻擊。
7、品牌理念：
出售調味品，大橋魚精調眾口；同時出售健康，出售自然，給您飲食文化新概念。
8、品牌基礎：
不僅滿足調味基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；讓消費者能在方便、愉快的情況下得到滿足。
9、概念支持：
以生產基地和巨大的科研開發為基礎，創造大橋魚精“連升三級”概念。
第一級：鮮味科學。
第二級：魚精的特點宣傳。
第三級：建立優質、健康的飲食文化新概念。
10、廣告及促銷活動安排：
（1）主題活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。
（2）主題活動創意原則：創新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，制造或引發社會熱點，引導飲食文化新時尚。
11、宣傳、試銷計劃：
試銷活動：略
12、渠道規劃
主推代理制：重點推廣地區實行集市 餐飲批發、直銷相結合；
協助經銷商對市場鋪市，三個月省內A類終端市場鋪貨率達90%；
對集市、餐飲、超市，以張貼大橋宣傳海報為條件，送其魚精小包裝產品；
六、大橋魚精（試銷）上市計劃時間及安排：
略
計劃方案 篇10
幼兒園中班美術活動教案：紙編活動
幼兒園中班美術教案：紙編活動
一、生成活動
在我園的民族教育活動中，我班的民族工藝展示臺上，展示著許多具有民族特色的工藝品，其中有各類編織的物品。一天，班上的李元溶小朋友拿著一個竹編的小動物好奇地問：“咦？這是什么做的呀？真好玩�！彼囊痪湓採R上吸引來幾名幼兒。他們又拿起其它的幾件編織的物品，看著、摸著、說著。幾天后，班上的小朋友先后拿來了竹編、草編、布編、繩編等各種編織物。見孩子們的興趣越來越濃，我準備就編織開展幾次活動。
二、活動目標
通過觀察編織物品，激發幼兒參與學習的欲望。培養幼兒多種能力。
三、活動過程
�。ㄒ唬┬蕾p活動
目標：
�、� 觀察編織物的特點，激發幼兒參與的欲望；
�、� 了解幼兒對圖示的理解水平。
材料：各種編織物品若干，紙編作品若干，彩條若干，說明書一份。
過程：
�、� 出示展示臺，讓幼兒欣賞，并介紹自己所帶的物品，找異同點，引導幼兒小結用的材料不同，都是編織而成的；
�、� 教師出示紙編作品組成的畫面，讓幼兒欣賞，引起幼兒的興趣；
�、� 引導幼兒觀察發現出示作品所用的材料，并出示相關的紙編說明書，提出探索問題上面符號代表什么，和以前看過的折紙圖示有什么不同；
�、� 幼兒熟悉材料，嘗試看圖學習直編。
分析：幼兒對參與活動，尤其是說明書的投放很感興趣，激發幼兒主動學習的.熱情，但是說明書的第五步對幼兒較難，需成人指導，所以在說明書的旁邊應投放相應的供幼兒拆編的紙編作品，提高對圖示的理解。
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小組活動㈠
目標：引導幼兒能自己看說明書，進行直線編。
材料：說明書，彩條及相關成品，教師邊觀察邊幫助小組。
過程：
�、� 幼兒分組自選編織成品，學習看說明書直線編，發現說明書中圖示的規律；
�、� 幼兒自由編織，教師輔導個別幼兒；
�、� 引導幼兒在仿編后進行變化；
�、� 請幼兒介紹自己作品。
分析：幼兒基本學會了看說明書，在第五步時，不少幼兒借助旁邊可拆收的作品。但投放的彩條的寬度要有變化，以利于幼兒選擇組畫。幼兒的作品種類少，主要是因為幼兒間的相互模仿和幼兒的感性經驗少所造成的。針對這種情況，應從豐富幼兒的經驗入手。
操作活動（二）
目標：引導幼兒自己看曲線編的說明書。
材料：說明書，彩條等。
過程：
�、� 幼兒小組自學曲線編的方法；
⑵ 和幼兒共同總結曲線編織的特點，教師輔導個別幼兒；
⑶ 組織幼兒賞析幼兒作品。
分析：幼兒能根據說明書自學曲線編，個別幼兒不再需要教師的輔導，但有十名幼兒需旁邊的輔助說明才可以編。
操作活動（三）
目標：
⑴ 鼓勵幼兒利用兩種編織方法編織出自己需要的形 象，
�、� 鼓勵幼兒大膽地創新，并能與同伴協商合作。
材料：彩條，膠棒，各色彩紙，水彩筆，大白紙等。
過程：
⑴ 請幼兒自由組合，協商所要組合的畫；
�、� 引導幼兒按自己的主題分工；
⑶ 引導幼兒自己解決組畫過程中的分歧意見；
�、� 作品展示，引導幼兒自評、互評。
分析：幼兒經過相互協商，把各自喜愛并想表現出來的作品歸納為三類，并自覺分組，組合出的三幅畫是：海底世界、森林小動物、公園一角。幼兒情緒高，興趣濃厚，當不知道的形象出現時，幼兒會去相關的區域尋找答案。幼兒學會了協商解決問題，提高了他們的學習能力。另外，幼兒沖出了紙條的局限，能使用多種材料進行組畫。(來源：屈老師教案網)
屈老師
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