【實用】計劃方案模板集錦九篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，來為今后的學習制定一份計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編收集整理的計劃方案9篇，歡迎閱讀與收藏。
計劃方案 篇1
教學目標：
1．自主學習生字新詞，理解：“通曉、犒賞、呢喃、應驗”等詞語的意思。
2．聯系上下文，理解句意，練習說話。
3．有感情地朗讀課文。
4．培養學生熱愛鳥類、熱愛生活的思想感情。
教學過程：
一、視聽導入
看看畫面，你看到什么？聽到了什么？有一個在農村長大的孩子，從小就愛鳥，愛看鳥兒那矯健的身姿，愛聽他們的歌聲和軟語，于是動筆寫寫下了這篇文章。
板書課題：齊讀
二、整體感知
1、輕聲讀課文，特別要注意這些詞語的讀音！想想：課文寫了，“我”和哪幾種鳥對話？
2、學習字詞：
通曉
犒賞
呢喃
疏忽
軟語
翩翩飛翔
倍感親切
搏擊風雨
（1）重點理解：犒賞呢喃軟語通曉
你不理解哪些詞？請工具書幫忙——課文中找找——課件演示理解“呢喃軟語”
（2）了解“公冶長”
3、學習二、三小節。男生讀2節，女生讀第三節。
4、聽到了什么，自讀4—10節。用筆劃劃。
三、重點理解
（一）布谷鳥：
1、預設：布谷鳥會催促塊塊出工。
2、聽布谷鳥叫聲，體會鳥語。它好象在說什么？
3、指導朗讀，練習對話。
師生對話——生生對話——男女生對話
4、引讀第8節：這樣無拘無束的一問一答……
（過渡：人們把布谷鳥的語言當作一種激勵啊！孩子們——
5、理解句子：
一想起布谷鳥那充滿深情的聲聲催促，我在學習上還真不敢疏忽懈怠！
（1）指名讀
（2）說話訓練：聲聲催促仿佛在說——
過渡：布谷鳥能催我奮進。這是我們和它的對話中感受到的。那么，從喜鵲的.叫聲中你又讀懂了什么呢？
（二）喜鵲
1、學生交流。“喳喳喳喳……喜事到家，喜事到家”
2、聯系課文指導朗讀：“喳喳喳喳，喳喳喳喳”那不是分明在說“喜事到家，喜事到家”嗎？
3、引讀
4、理解句子：
雖然它的“話”常常不能應驗，但總能給人以希望和安慰，給生活增添不少樂趣。
（1）齊讀。
（2）聯系前文理解：雖然……但……
（3）指導朗讀。
（4）引讀第10節（聽鳥叫，編對話。）
你聽！畫眉在叫，黃鶯在叫，百靈在叫，還有這寫鳥兒也在叫。發揮你的想象，聽聽鳥語，編編對話！
5、語言訓練，自編對話.
四、深化感受
1、引讀11節。
2、說話訓練：從————那里，我————————。
五、總結全文
鳥語讓你遐想，鳥語讓你快樂；感謝大自然，讓我們找到了又一個“知音”，鳥兒的確是—我們的好朋友哇！
滿懷深情地再讀最后一節：鳥兒的確是我們的好朋友哇！
板書：
布谷鳥
喜鵲
催人奮進
畫眉
增添樂趣
鳥語
黃鶯
百靈
計劃方案 篇2
10月28日名師工作室進行了第一次活動。這次活動主要內容是：制定20xx——20xx年度工作計劃。工作計劃圍繞的主題是“細化教學目標，提高課堂教學實效性”。
一、計劃提出原因
1、現狀分析
在國家提出減輕學生課業負擔的大背景下，作為教師的我們只有上好每一節課，提高課堂教學效率，才能落實這一要求。可是在我們的教學實踐中，真正讓有限的40分鐘實現最大化的`教學效率，卻很難做到。究其原因我們發現關鍵是制定教學目標的問題。當下許多時候，我們對每一節課教學目標的達成，存在以下兩種情況：
（一）盲目性。對課程標準、年段目標、單元目標吃的不透，導致課堂教學目標針對性不強，總是要找時間把自己認為沒有說到的內容進行補充。
（二）隨意性。許多時候老師們不能深入解讀教材，課堂目標跟著感覺走，每節課都是固定的模式，不僅教學效率不高，而且使得學生漸漸喪失學習興趣。
2、緊跟教改步伐
本學期，區教研室組織了“細化教學目標，提高課堂教學實效性”的專題研討活動，工作室制定這一計劃，也是和我區的語文教學重點工作相一致的。
二、具體工作計劃
1、圍繞“細化教學目標，提高課堂教學實效性”組織講座和講課活動。
苗慧萍老師就中段如何“細化教學目標，提高課堂教學實效性”進行講座。
張麗霞老師講示范課《盤古開天地》。
2、在第一學期每位成員首先選一課嘗試進行教學目標細化
工作室每位成員就自己所教的年級選一課進行教學目標細化，同時寫出自己在細化目標時的思考與依據。
3、研討交流細化目標
針對工作室每位成員寫的細化教學目標進行研討交流。
4、閱讀有關細化目標方面的文章及書籍。
5、第二學期繼續圍繞“細化教學目標，提高課堂教學實效性”組織備課講課活動。
1）工作室的每位成員都要認真細化每一課的教學目標。
2）王曉燕老師、劉標老師就這一主題進行示范課教學。
3）每位教師認真進行教后反思。
6、開始進行《基于培養學生學習素養為目標的小組合作學習方式的實踐與研究》的課題實驗。
計劃方案 篇3
活動名稱:美麗的公園
活動地點:迎澤公園
活動時間:20xx、4、18早晨9:00出發
活動目標:
1 感受春天的變化,了解周圍環境的'變化。
2 體驗合作游戲的快樂。
活動準備:幼兒了解春游的準備、接送車5輛
活動過程:
一、準備活動
幼兒收拾自己的物品,做好春游準備。
; 談話活動,了解春游注意的事項。
二、基本活動
1、組織幼兒觀察春天的主要特征。
引導幼兒說出天氣變暖和了,人們的衣著也穿得變少了,草也長出來了,各種各樣的花也開了。
2、組織幼兒做游戲。
教師講解游戲的方法,知道游戲規則。
幼兒開展游戲活動。
3、幼兒自由組合進行會餐活動。
三、社會實踐活動
1、乘車到迎澤公園。
2、引導幼兒認識春天的主要特征。
3、組織幼兒游戲。提醒幼兒注意安全。
4、幼兒自由組合進行活動。
四、延伸活動
主題繪畫“快樂的春游”
計劃方案 篇4
（一） 思想作風培訓
物業管理人員思想作風培訓的內容，總結起來主要是幫助大家樹立服務意識、法律觀念、“五勤”思想和“五愛”思想。
1.服務意識
引導和教育全體人員牢固樹立“服務第一，業主至上”的思想，全心全意為業主服務。具體做到：服務態度---文明禮貌；服務行為---合理規范；服務效率---及時快捷；服務效果---業主滿意。
2“五勤”，指腦勤、眼勤、口勤、手勤、腳勤。具體反映在管理工作中是要多動腦筋，善于觀察，發現問題，多做說服工作，多動手，經常巡查。
3. “五愛”思想
愛房產---熱愛房地產行業；愛住戶---對住戶充滿愛心；愛崗位---熱愛物業管理工作崗位；愛服務---熱心為住戶排憂解難，提高服務質量；愛信譽---愛護公司信譽，在住戶中樹立良好的企業形象。
（二） 職業道德培訓
所謂的職業道德培訓，就是從事一定職業的人們在其職業生活中所遵循的行為規范及與之相適應的道德觀念、道德情感、道德品質的總和。物業管理是第三產業，管理公司主要通過各種優質、高效的管理和服務獲取酬金。對物業管理人員的從業道德培訓主要從以下幾個方面入手：
（1）語言規范；
（2）日常行為規范；
（3）工作紀律規范；
（4）接聽電話的規范；
（5）接待業主和客人的規范。
（三）儀容儀表
第二條 儀容儀表整潔、端正、規范，精神狀態飽滿。
第三條 上班時間著裝統一，一律穿工作服、佩帶工作卡。
第四條 制服保持清潔、挺括，工作卡涂污或破損應及時更換。
第五條 嚴禁穿著私人服裝上崗，嚴禁穿拖鞋上崗，嚴禁無卡上崗。
第六條 儀容舉止文雅有禮、熱情，力爭給住戶留下良好的第一印象，嚴禁不雅觀、不禮貌的舉止和行為
第七條 嚴禁與住戶發生爭吵和打罵行為；處理違章，對待無理行為，要耐心、容忍，以理服人，教育為主
第八條 辦公室禁止吸煙，禁止大聲喧嘩；辦公時間禁止哼唱歌曲、吃東西、聊天、隨意串崗、打私人電
第九條 注意個人衛生，禁止蓄須，留長指甲；注意個人衛生，以免因異味引起住戶和同事的尷尬。
（四）文明用語培訓
第十條 養成使用禮貌、文明的詞語的習慣，主動向住戶和來訪者問好，作到彬彬有禮，態度親切。 第十一條 接聽電話務必注意以下事項：
1.在第一時間接聽電話；
2.首先向對方問候“你好，××物業客服中心，我姓×，請問有什么可以幫助您？”
3.不得用“喂、講話、哪里、找誰”等生硬失禮的詞語。
第十二條 客服中心員工應掌握以下20條文明用語，并切實在工作中運用：
1.你好！（您好！）
2.上午好/下午好/晚上好！××物業客服中心，我姓×，請問有什么可以幫助您？
3.謝謝！
4.對不起！
5.不客氣！
6.再見！
7.請稍等！
8.是的，先生/小姐
9.請問你找誰？
10.請問有什么可以幫助你嗎？
11.請你不要著急！
12.請你與××部門××先生/小姐聯系。
13.請留下您的電話號碼和姓名，好嗎？
14.我們會為您提供幫助！
15.請您填好《投訴單》！
16.謝謝您的批評指正！
17.這是我們應該做的！
18.感謝您的來電！
19.對不起，打擾了！
20.對于您反映的問題我們會馬上處理，并盡快給您回復，好嗎？
第十三條 客服中心員工應杜絕以下服務忌語在工作中出現：
1.喂！
2.不知道
3.墻上貼著，沒長眼睛呀
4.急什么，煩死人了
5.急什么，沒看到我在忙著嗎？
6.哪個？他不在
7.要下班了，有事明天再來
8.不舒服，你別來了
9.快點，說完了沒有
10.就這么說，怎么樣？
11.有本事你去告
12.喊什么，等一下
13.講了半天，你還沒聽懂？
（五）物業管理知識培訓
1、物業管理的基本內容？
物業管理基本內容按照物業管理企業服務的性質和服務的方式，可分為三大類，即常規性的公共服務、針對性的專項服務和委托性的特約服務。第一大類常規性的公共服務，是物業管理最基本且必須做好的工作。
主要有；①房屋建筑主體的管理及住房裝修的日常監督；②房屋設備設施的'管理；③環境衛生的管理；④綠化管理；⑤配合公安和消防部門做好住宅區內公共秩序和安全防范工作；⑥車輛道路管理；⑦公眾代辦性質的服務。第二大類針對性的專項服務和第三大類委托性的特約服務，是物業管理企業根據自身的能力和業主的要求協商確定的，如日常生活類服務、經紀代理中介服務、金融服務等。
2、業主需要裝修房屋的，應該做些什么？
業主進行裝修前，應當告知物業管理企業。物業管理企業應當將房屋裝飾裝修中的禁止行為和注意事項告知業主
（六） 投訴處理培訓
第十四條 認真聽取客戶的意見，弄清情況，作好筆錄。
第十五條 即時處理，如非本職工作范圍，非本部門工作范圍的情況，應及時通知有關部門或責任人。
第十六條 重大問題實行三級負責制：接待人-----客服主管-----主管副總經理逐級上報，直到處理完畢。 第十七條 態度和藹，語言謙虛，不急不躁，耐心、細致地做好解釋工作；不得冷淡、刁難、取笑、訓斥住戶，向住戶索要錢物。
第十八條 凡是在客服中心工作范圍之內的投訴處理時間，不得超過當日；本部門無法處理轉交相關職能部門的，處理時間不得超過三天；隱瞞投訴、漏記或漏報者除在本部門公開檢討外，情節嚴重的，當月只發放基本工資，造成惡劣影響的作解聘處理。
計劃方案 篇5
為提高居民生活質量，確保居民身體的健康，進一步做好轄區內居民和商業網點的除四害工作，鞏固滅鼠、滅蟑達標成績，社區除四害工作計劃。我們瑞光社區居委會制定出全年計劃除四害工作計劃，以及每年春、秋兩季的除四害工作計劃，加強向居民宣傳除四害的意義和重要性，在小區居民宣傳欄內張貼禁止使用毒鼠強的.專項工作的通知，大力廣泛宣傳毒鼠強的危害性，幫助群眾提高自我保護意識，從而提高小區居民的科學意識，提高科學用藥、合理用藥。
為深入地開展創建國家衛生城市活動，有效地預防疾病，保障人民的健康。按上級有關要求，結合本社區實際情況，制定本年度除四害工作計劃：
一、領導高度重視
一是加強領導，成立以社區主任為組長的除四害領導小組。二是認真開展以治理環境為主要內容的愛國衛生運動，組織和發動廣大市民，徹底清掃大街小巷，疏通管道，糞池，清除垃圾污物，消滅衛生死角。三是各單位、各居民家庭要徹底清掃，切實抓好環境清理整治工作。
二、具體措施
一是大力抓好除四害工作。繼續堅持環境整治為主，藥物消殺為輔，防滅結合的科學除四害工作原則。加強環境、垃圾、廁所等藥物噴灑消毒殺蟲工作。大搞室內外環境衛生，徹底消除四害的孳生場所。根據上級愛衛會的安排，擬在3月、10月份開展春秋季全市統一滅鼠活動，7月份開展全市統一滅蚊、蠅、蟑螂活動。
二是加大宣傳力度，要大張旗鼓地宣傳除四害的意義和作用。宣傳衛生防病的重要性以及衛生防病有關知識，樹立廣大群眾的衛生意識和提高居民的參與積極性和主動性，要結合創衛生城市工作，把除四害活動搞得有聲有色，內容豐富，取得良好成效。
三、工作要求
轄區各單位的滅鼠投藥員要認真負責做好本單位的死鼠收集，掩埋工作。以防死鼠污染環境衛生，滅鼠后的剩余毒餌由各單位的滅鼠投藥員收集，統一掩埋，以防人畜誤食中毒。
計劃方案 篇6
一、 對教師專業發展的認識
當前，學校開展教師專業素養提升的規劃活動，是對教師專業成長的一次新的契機。我將加強學習、進修，盡快提高專業化水平，力求有扎實的學術根底，廣闊的學術視野，不斷更新知識、追逐學術前沿的意識。為了更好的貫徹 “素質教育 ”的要求，在未來的三年里，我將不斷學習，更新觀念，豐富學識，提高素質。努力探索，大膽實踐，不斷提高教育教學水平。
二、自身狀況分析
熱愛本職工作，任勞任怨，恪守職責。在工作中能嚴格要求自己，認真執行學校的各項規章制度，有高度的責任心。虛心好學，積極進取，積極參加繼續教育學習，并認真做好筆記，努力把學到的知識應用到教學實踐中去，做到學以致用。努力提升自身的修養，為人師表，盡心盡責，力爭成為孩子們心目中的好老師。
三、專業技能
1. 深入研究教材與新課標，結合學生的實際情況，備好每一節課。
教學中，我認真地研讀新課標與教材，力求準確把握難重點，難點，注意弱化難點，強調重點。以此為據，我認真備好每一節課。在備課的過程中，我既考慮到教材，又考慮到學生的實際情況，力求充分備好符合學生水平的課。
2. 用全新的教育教學理念，改革課堂教學。
深刻領會新課標精神，認真反思自身教學實際，研究學生，探究教法，逐步樹立起以學生的終身發展為目的的教學思想，樹立起以教師為主導學生為主體的新的教學理念，在教學實踐中積極探索煥發語文課堂活力，有助于學生能力提高與發展的語文課堂教學的新思路、新模式啟發思維，訓練方法為主的閱讀方法，激發了學生學習語文的積極性，收到了較好的教學效果。
3. 用生動靈活的教學方式，煥發課堂活力。
課堂上根據不同內容精心設計問題，組織課堂教學。課堂上體現的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。學生的個性得到充分的展現與培養，師生互動，生生互動，組際互動，環境互動，在有限的時間內，每一位學生都得到了較為充分的鍛煉和表現的機會。讓學生成為課堂上真正的主人。師生的情感與個性融在其中，現實的生活進入課堂，學生在互動中求知，在活動中探索，既輕松地掌握了知識，又潛移默化地培養了能力。
四、存在不足
1. 在繁忙的工作中容易產生浮躁，對于一些突發事件應變能力不夠強。
2. 隨著對教學理念的深入學習和認識，發現在實際教學中我存在的`最大不足之處是缺少對自己教學的深刻反思，偶爾有的一些教學方面的想法，不能細致深入地研究下去，使自己成為一個日常事物型的教師，不能成為一個研究型的教師。
五、自身專業化發展目標
1. 整體性目標：
力求自己由經驗型教師向專業型、研究型教師轉變。
2. 階段性目標：
第一階段 ：
以自主學習提升理論素養為主的目標。
（ 1）自主學習，不斷提高自己的理論知識，以現代的教育思想，教育理念為指導，以先進的教育思想、科學的教學原則，正確的教學方法為前提，盡快由技能教育型向科研型轉變，更新知識，力爭成為思想素質高、敬業精神強、具有較高科研工作能力、專項結構齊全、專項特長突出、教學訓練能力水平高、能夠適應小學教育教學水平發展需要的青年骨干教師的水平。
（ 2）課堂上努力創設親切、和諧、活躍的氛圍，讓自己成為學生的親密朋友，讓教室轉變成為學生的學堂，學生的個性得到充分的展現與培養。而我本人則隱退至后臺充當學生 “學習的促進者、指導者 ”。把學習的主動權力還給學生。
（ 3）熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。加強自身的師德師風修養，形成高尚的人格，有一顆進取的心。
（ 4）堅持學習和讀書，不斷豐厚自己的文化底蘊。
（ 5）創造性的開展工作，積極參加市、區、校組織的各項活動，提煉教學問題，開展課題研究，在專業上更進一步。
第二階段：
（1）認真學習領會新課標，掌握自己所教學科的學科特點，發揮個人興趣特長，將理論聯系實際融入到教學教育工作中，形成自己的教學風格。
（2）深入教學領域的研究，多向有經驗的教師請教同伴互動，探討交流，使自己成為研究型的教師。
（3）不斷反思總結提煉自己的教學經驗，認真撰寫教學反思、論文，爭取在刊物發表。
第三階段：
（ 1）在教學中注重學法指導，努力培養學生良好的學習方法和習慣，提高教學效率。努力使學生基本形成會預習的好習慣和努力培養學生獨立鉆研的學習品質。
（ 2）不斷優化課堂教學，活躍課堂氣氛，激發學習興趣，加大課堂密度，充分體現以學生為主體的課堂教學，從而提高教學效率。積極主動進行教學研究，有自己的教學課題，并把自己的課題不斷改進，增強自己課題的價值。
（ 3）完善自身綜合素養，業務過硬，不斷完善教育工作，力爭使自己成為先進的教育工作者。
六、主要措施
（一）加強學習，努力提高教學理論水平。
1、充分利用網絡資源，查找資料。
2 、加強聽課學習，每學期至少聽課 20節，學會客觀地評價一堂課。
3 、及時總結教學經驗，寫教學隨感。
（二）優化課堂教學，提高教學質量。
1 、加強教學目標控制，每節課都必須以課標和教材為依據，并結合學生實際，制訂切實可行的教學目標，克服教學隨意性，防止要求過高或過低的現象。
2 、注意教學節奏的控制和教學速度的調節，努力做到按時下課，決不拖課，用提高效率取代加班加點。
3 、根據實際情況，靈活應用各種先進的教學方法，實現教學方法 “一主多輔 ”。
4 、適用教學論的思想、原則，在實踐中認真研討新的課堂結構，克服教學的單一和程式化。
5 、激發學生的學習興趣，培養良好的學習習慣，本學期重點抓認真聽課，積極思考，作業規范，書寫認真等習慣培養。
（三）做好教學反思，不斷總結提高。
反思是我們不斷進步的階梯，在上完每一節課后要及時做好反思工作，想象這節課有哪些靈性迸發的地方，有哪些不足的地方，認真總結。提高自己的教學能力和專業水平。對每堂課的成敗及時地進行總結和反思，是對自身教學工作的檢查與評定，是適時總結經驗教訓，找出教學中的成功不足的重要過程。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學中的前車之鑒。并且對自身在教學過程中忽然產生的靈感和好的教學方法記錄下來，不斷豐富自己的教學方法。
七、預期效果
1. 在教育理論水平和教學水平上有一個明顯的提高。
2. 具有良好的駕馭課堂的教學能力。
3. 個人學科專業素養得到進一步提高。
4. 形成自己的教學風格 ,成為特色教師。
5. 使自己成為受學生喜歡且尊重的教師。
總而言之，教育改革的深化，教育現代化步伐的加快，使教師面臨新的挑戰。對于我來說，應努力尋找適合自己實際情況的學習提高途徑，使自身的知識不斷更新、專業水平不斷提高。在教育教學實踐中不斷加強學習，注重教科研。只有這樣，才能適應現代教育的需要，才能適應時代的發展。
計劃方案 篇7
一、關于天地和火鍋坊的現狀調查
由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯系了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。
總體環境：
1、上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節有問題。
2、市場為中高端定位，現階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。
3、營業高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。
4、特色產品為牦牛肉火鍋，但對該產品宣傳不夠。
5、所處商圈（滿庭芳二期）定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網吧眾多，且背后100米處為菜市場。
6、據了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7、未來綠心公路將連接該地區與市中區繁華部分，將大大帶動該地區發展。
二、關于天地和火鍋坊SWOT分析
一）優勢（S）
1、自身定位明確（中高端定位），此種定位在樂山擁有市場空缺。
2、停車方便且安全（位于滿庭芳二期擁有較開闊的環境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全）。
3、總體地理位置優越（縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是唯一較大型且消費環境優雅的特色火鍋坊）。
二）劣勢（W）
1、由于所處位置（滿庭芳二期）由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2、所處位置離現樂山人口密集區較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3、特色產品宣傳不夠。
4、服務人員培訓不足。
5、夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。
三）機會（O）
1、樂山市中區中高檔火鍋店屈指可數，市場空缺明顯。
2、擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發展（嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體）。
3、未來綠心公路的修建將帶動該地區發展。
四）威脅（T）
1、周圍樓盤在短期內不會入住。
2、所處位置離現樂山人口密集區較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。
3、知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構成了威脅。
五）分析
天地和火鍋坊優勢及機會明顯。
1、天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。
2、中高端市場消費者，往往有車，注重生活質量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。
3、滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。（如劉一手外停車位少，且無人看守）。
六）戰略
1、所處地理位置近期無明顯優勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發。
2、針對夏季吃火鍋問題，開發新產品，吸引新顧客。
3、特色產品不突出，因采取引導消費，帶動特色產品消費。
三、關于天地和火鍋坊營銷策劃
一）營銷主題：“留住老顧客，開發新顧客”
五一等節假日是餐飲消費的高峰期，但五一節三天的收入是比不上一個月的收入的，節假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益，更重要的留住現有老顧客，開發潛在新顧客，帶動今后的業績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發。
針對該主題，實行新產品開發策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。
二）會員卡營銷策略
（一）實行會員制卡的益處
1、長期廣告效應。
2、有助于留住老客戶。
3、收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷制定。
（二）會員劃分
1、普通會員
2、金卡會員
（三）會員卡功用
1、普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優惠。
2、金卡會員：憑卡消費，優先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優惠。
注：盡量不使用折扣方式進行低價行銷。
（四）會員卡制作要求
1、普通卡：簡潔、大方、不俗。
2、金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
3、普通卡及金卡均進行統一編號。
（五）會員卡發放形式
1、普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送。或平時在本店消費滿300以上者。
2、金卡：利用關系網贈送的形式，贈送給企事業單位，及樂山社會名流。
備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業主免費贈送會員卡。
（六）會員管理（消費者信息收集）
發放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息（消費人數、該次消費者間人員關系（關系包括家庭、同事、朋友等）、消費金額、消費菜品、用餐習慣等）。
收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。
二）新產品開發策略
夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現60歲以上的.老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產品（鍋底）開發：
清爽溫補型火鍋、養生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等（如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋）
三）組合型銷售策略
將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。該策略的作用：
1、引導消費者消費不同菜品和新產品。
2、幫助消費者進行最佳的口味搭配。
3、套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
四）促銷宣傳策略
天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。
（一）目標消費者
目前（嘉州新城還未完全入住），天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
（二）宣傳形式
傳單：
1、制作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份
2、內容：對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3、散發：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
報刊廣告：
不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。
電視廣告：
1 、內容：對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2、時間、時長：在6點至8點時段內，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。
注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
（三）經費預算
傳單：0.5元×3000份=1500元
傳單發放人員：30元×10人×3天=900元
計劃方案 篇8
一、入社區，知民意，解疑難
通過深入社區，與社區居民進行深入的接觸，幫助解決生活中的一些疑難，宣傳最新的政策和社工的知識，社區服務活動計劃方案。使社區干部和社工的形象深入居民的心中，以便社區的建設和發展，以及社區歸屬感的培養。
目的：首先，解決居民遇到的困惑，提供相關的政策和信息支持，提供意見和心理支持；其次，宣傳最新的政策和社工的知識和理念；再次，了解社區最新的情況，深入居民，了解居民的困難及需求；最后，征集和收集居民關于社區發展的意見和建議。
方式：在社區人多的地方，擺一個咨詢臺，拉一個橫幅，解決居民的`問題或提供意見及解決方案；通過發放宣傳冊，告知最新的政策和社工的知識；通過問卷的形式，調查社區的情況和居民對社區的歸宿感；通過聊天等征集居民對于社區發展的意見.
所需資源：橫幅，社工知識宣傳單，臺子，問卷，記錄本，筆，了解相關政策的人員
二、社區板報的制作
板報內容：最新辦理事項及其注意事項；社工知識；便民服務等
目的：通過板報，讓居民最快地了解到最新的政策和知識，和最新的服務等，宣傳社工的知識。
所需資源：粉筆，專欄，工作人員
三、社區行動（結合社區志愿者建設）
名稱：共創象湖美家園，萬眾一心齊參與
主題：履行社會責任，強調社區參與，愛護社區環衛，和諧社區氛圍，創建品牌社區.
前期宣傳：社區居民代表，社區（老）黨員等座談會；橫幅宣傳；傳單宣傳
實施：“愛護社區環衛，共創美好家園”環衛整頓和衛生評比；“共建和諧社區，品牌社區齊參與”簽名；“我愛我的社區，我們共同愛護它”責任書簽名等系列活動
四、社區“五一”文藝匯演
目的：歡度五一，和諧社區氛圍，強調社區參與
形式：個人或家庭參與，單位參與，居委會，社工等共同參與
內容：個唱，合唱，舞蹈，器樂，小品，相聲等
前期宣傳
拉橫幅，社區板報，學校宣傳，爭取更多的主動報名
所需準備：舞臺布置（京西廣場），主持人，組織者，服裝，音箱等
注意事項：安全（保證演出者和觀看者的安全）
宣傳（注意社區宣傳，達到目的）
質量（保證節目的高質量）
計劃方案 篇9
一.活動目的
為響應江南大學“攀登計劃”、加強學風建設,培養具有“社會責任強、科技創新力高、終身學習力足、就業競爭力優、人格健全性佳”的高素質人才,特策劃舉辦此次學術版“runningman”——jnrunningman活動.runningman是一檔在學生中收視率極高的綜藝娛樂活動,本活動jnrunningman汲取其娛樂性,融合專業學術元素于其中,旨在輕松歡樂的氛圍里增進大家對江大文化學院歷史的認知,提升大家的專業知識水平與實驗操作技能.
二．活動時間、對象
活動時間:11月30日整個江大校園
活動對象:江大所有研究生.
三:活動參與以及宣傳形式
活動參與:活動面向江大全體研究生,采取自愿組隊報名的方式參加,每隊限制人數5人（每隊男女生各不少于兩人）.初賽隊伍控制在30支左右,總參與人數為150人左右.決賽隊伍控制在15支,總參與人數為75人左右.
在生工學院組織委員會的名義下,以微信、研究生群等網絡形式、飛信等通訊形式,海報、宣傳單、展板、橫幅等平面展示形式宣傳為主.以及校級層面以及各學院學生會的宣傳支持.
四.主辦、承辦方
主辦方:江南大學生物工程學院黨委
承辦方:生物工程學院研究生會
五.組織委員會
指導老師:王玨 江南大學生物工程學院黨委副書記、副院長
主任:張箐 江南大學生物工程學院研究生會主席
副主任:王楠 江南大學生物工程學院研究生會副主席
六.活動流程
1.前期準備
（1）外聯及宣傳:
我們可以提供的宣傳方式有:海報、展板、宣傳單、橫幅及活動任務卡等平面宣傳模式；微信、飛信(通知到班)、qq、人人及研會主頁等網絡宣傳模式.活動宣傳覆蓋面為全校,參與對象覆蓋面為全校研究生、宣傳周期為一周以上、當天活動時間為一整天.我們需要的外聯資源包括:橫幅贊助、海報贊助、宣傳單贊助以及禮品贊助等.
（2）確定具體活動方案:
初賽:文化還原之旅
每支參賽隊伍需要在規定的時間內完成任務卡上的所有內容,時間用時最短的前五支隊伍進入決賽.任務卡上的任務包括:1、在圖書館找到某一本規定的專業書籍,拍照.2、在校史館找到講述本學院淵源的一張照片,拍照.3、找到校心理健康輔導中心,在門口拍照.4、從給定的三張圖片中,任選兩張,找到拍照地以相同的方式還原.（給定照片包括校門、圖書館世紀廣場墻、生工國重國工、其它參賽隊學院、圖書館等地方具有歷史意義的某點的特殊角度拍攝）
決賽:
活動伊始,每支參賽隊伍會得到1張任務卡（任務卡分別以拼圖、猜字等形式描述需要完成任務的地點）,各支隊伍根據任務卡內容依次完成比賽.決賽分5個環節,根據完成所有任務時間長短決定勝負.
環節一:（赤馬咀）weareateam！根據現場提供的材料,制作本隊佩戴logo.要求能夠明顯辨認出該隊伍的`五位同學是一支隊伍.經裁判確認之后記為完成.
環節二:（西北操場）科學健身達人.如下圖所示,abcd四個角各有兩盒白色槍頭盒.每隊出四人,隊員1從a點出發,途中需完成10個蛙跳到達b處,插滿槍盒（清理干凈灑出槍頭才可離去）,隊員2從b點接龍出發,途中完成30個跳繩不斷到達c點插槍盒,隊員3從c點接龍出發途中完成10個大象轉到達d點插槍盒,隊員4從d點接龍途中完成5個俯臥撐到達d點.經裁判確認之后記為完成,發放下一張任務卡.
環節三:（圖書館）在圖書館世紀廣場找個一個背單詞的人,在他的監督下在國旗下抓鬮,背出鬮上古詩,要求集體背出不能有錯誤和磕絆.完成后發放下一張任務卡.
環節四:我們都是化合物.每支隊伍需要找路人幫忙以任務卡上的圖片背景用人拼出這個化合物的cnp骨架,拍照.完成后發放下一張任務卡.
環節五:科學麥霸.從抓鬮得到的三個名詞中任選兩個,集體唱出含專業名詞最后一個字的歌曲（同音即可）.要求同背古詩環節.
（3）后勤物資準備:展板,彩色貼紙,膠水,彩帶,剪刀、曲別針、針線、計時器,擴音喇叭,記號筆,槍頭槍盒,一次性手套,跳繩,a4打印紙.
2.活動實施
（1）11月30日,工作人員在集合,布置現場,進行參賽人員簽到.
（2）主持人宣布活動開始,講解活動安全注意事項及贊助商信息,之后按前期準備活動方案進行活動.裁判計分組負責裁判計分工作.主持講解組負責現場秩序維持工作.宣傳組負責活動現場記錄工作.后勤組負責現場活動物資擺放整理維護工作.應急安全組負責現場意外情況的處理.外聯組負責活動現場信息采集及商家反饋.
（3）根據最終成績進行總分核算,現場頒獎.
（4）工作人員清理活動現場,活動結束.
3.后期工作
（1）活動照片、通訊稿等六大件整理及常規網絡平臺發送；
（2）商家反饋.
（3）活動總結宣傳,通過網絡平臺宣傳及平面宣傳方式,擴大活動后期影響力；
（4）做好活動總結工作.
4．活動預算
物品價格
海報
50元/張*20張=1000元
橫幅
100元/條*4條=400元
宣傳單
1元/張*100張=100元
一等禮品
300元
二等禮品
250元
三等禮品
200元
任務卡
2元/張*200張=400元
七.人員安排
1、統籌策劃組:孫安然等.
2、外聯組:王曉冬、孫安然等全體.
2、宣傳組:呂俊、熊君燕等.
3、主持及現場秩序維護組:程艷、周林希、梁姍姍等.
4、裁判計分組:肖超、張思捷等.
5、物資組:高松、楊宏宇等.
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