【精品】計劃方案模板集錦7篇
為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？以下是小編整理的計劃方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
計劃方案 篇1
繼續扎實開展“課堂教學效益年”活動。確定今年教學工作主題詞：“推進有效教學，打造優質課堂，全面提高教學質量”。
1、每位教師先明確課堂效益年目標任務：創設適合學生發展的優質高效課堂。實現“低耗時，高效益，輕負擔，高質量”的目標。要達成以上目標，就要實現“三個轉變”：教師教學方式向啟發誘導轉變；學生學習方式向主動參與轉變；教學目標向知識、能力、品德并重轉變。
2、強化教學常規管理。創新完善教學常規管理制度，抓實抓細教學常規管理的每一個環節，提高管理效能。三月份、九月份推行 “每日開放-----學校的掛牌聽課活動”，并嘗試“走廊式即興隨意評課”的方式。即每天教師早操完畢，由教師代表當眾抽取開放教師名單，同學科的教師就來聽開放教師的課并現場評課，使“把每一節課都當作公開課來上”成為教師的一種習慣，從今年上課的效果來看，這種開學伊始就抓教學抓常規取得較好的成效。
3、認真抓好有效集體備課，開展“有效課堂的展示課活動”，今年在集體備課的`基礎上，針對如何讓教師在備課中既減輕負擔，又行之有效，即每位教師每學期精備三課，有課件、教學目標、教學過程及課后作業，豐富到學校的資源庫中，加上以往的資源，形成“賈小莊小學教義”，到明年，上課的教師再往里添加或刪改就好，切實減輕教師負擔還能讓每位教師拿到優質教案，同時教研組為單位通過集體教研、磨課、議課，達到精備的目的。
4、抓好對教師布置作業的管理監控；學校對各年級家庭作業本統一要求，隨時抽查家庭作業的設置批改情況，堅決杜絕布置大量機械重復性作業的現象，教師要精心選擇習題；根據學生學習情況分層布置作業。提高作業的針對性和有效性，減輕學生過重的課業負擔。
5、進一步完善教師教育教學工作評價方案，開展“我心目中的好教師”評選活動。新學期學校提出質量監控的“四個一”辦法：加強課堂訓練，一課一練；加強每單元測試，一單元一測；加強作業評改，一批一評；加強課堂跟綜，一聽一議，從“四個層面”強化質量監控體系建設。
總之，我們充分認識到“教育的生命不是‘復制’而是創新”，認真思考“童年只有一次，成長不能重來”的深層內涵。我們將進一步內強素質外樹形象，為打造“活力xx、實力xx和魅力xx”而共同努力。
計劃方案 篇2
為學校、學科教學的互補，起到互需——互補——互優的作用;要抓住綜合實踐課，讓少先隊員親身參與實踐，積極體驗，豐富經驗。促使少年兒童在實踐體驗中把全面發展的要求內化為自身的素質。 開展以德育為內容的綜合實踐活動，要落實德育科研的先導地位，提高德育工作的科學性。少先隊大部要帶究德育小課題、綜合實踐活動課題，讓學生通過實踐活動，通過調查、通過分析、通過研究受到教育，受到熏陶。
加強少先隊自身建設。
1、以“小太陽社團”為載體，以興趣小組為活動時間，建設一支強有力的自主管理干部隊伍。
(1) 隊部組織2—5年級的全體少先隊員積極參加“小太陽人才市場招聘會”，籌建第一界“小太陽”社團(小太陽組織部、小太陽警察部、小太陽基金會、小太陽電視臺、小太陽鼓號隊、小太陽記者團、小太陽報社、小太陽畫社、小太陽衛生環保部、小太陽活動部、小太陽信息部、小太陽考章部、小太陽藝術團等)，吸收熱情于少先隊工作。樂于鍛煉自我的少先隊員，為他們提供豐富的崗位實踐機會。
(2) 各個部門實施“規范 特色”的管理機制，通過強化輔導、嚴格要求，加強隊干部的獨立工作水平，形成各具特色的部門工作作風。
(3) 各部門聘請輔導員老師，在老師的指導下，利用興趣小組的時間開展各類的活動，做到活動有時間、活動有內容。
(4) 嘗試在興趣小組積極開展爭章課，給爭章活動以時間和輔導老師上的保證。未被聘用的隊員在老師的指導下，開展年級的爭章活動，讓每個隊員做到人有章爭，人人有時間爭章。
2、中隊繼續開展爭創衛生文明班級的活動。
(1) 中隊繼續開展有特色、有創造性的`活動，活動做到有計劃、有總結、有反饋。中隊輔導員重視活動資料的積累和活動的新聞報道
(2) 積極推薦每周一星，形成良好的校園文化。
3、重視“科研興隊”，建設一支高素質的輔導員隊伍。
(1) 加強輔導員隊伍建設。。輔導員要增強讀書活動的自覺性學習，研究現代教育思想，確立正確的兒童觀、人才觀、教育觀、質量觀，增強實施素質教育的
自覺性和能力。不斷提高自身素質;要重視運用所學的理論指導工作，注重開展少先隊科研活動，達到科研興隊的目的。
(2) 定期一月召開中隊輔導員會議一次，有針對性，實效性地開展學習討論、經驗交流。
(3) 完善中隊輔導員的選聘、考核獎勵制度。
4、各年級選聘一名聯合中隊輔導員。
(1) 針對自己年級隊員的年齡、興趣等特點聘請一位聯合中隊輔導員。
(2) 每學期由年級聯合中隊輔導員策劃，中隊輔導員協助開展一次年級聯合主題隊會(班會)。
5、每周舉行一次大隊委員碰頭會，總結一周來的工作，為學校及班級建設提出新的建議。
計劃方案 篇3
為了讓我暑假過得充實又愉快，我為自己制定了一個暑假計劃。
每天，我會去運動一小時，這可以讓我有個強壯健康的身體。我還會安排兩小時做老師布置的作業。看書一小時，看書可以讓我知道許多課外知識，向全面發展。看書時還會積累一些好詞好句，提高我的寫作水平。
除外，我還會讓家長給我報一些興趣小組，讓我“充充電”。學游泳，遇到水災等災害能自救。學鋼琴，能開發左右腦，讓手指靈活。學跳舞，能令身體柔軟和練出高中貴的氣質。學鋼筆書法，為我升三年級用圓珠筆寫字打個好的'基礎。
“讀萬卷書，不如行萬里路。”今個暑假爸爸媽媽會帶我去不同的地方，讓我開開眼界。我們打算去英國、北京、新疆、內蒙古、四川、湖北、湖南。因為去的地方很多，所以我要努力奮斗，早點完成作業。
我會制定一個作息表，讓我有一個良好的習慣，合理安排掌握好時間。
下一學期我升三年級了，又長大了一歲。我要學會感恩父母、體諒父母，多點幫父母分擔家務，做個懂事的好孩子。
我還會做一個評分統計表，如果這一天表現好的話畫個笑臉，當我拿著畫滿笑臉的表格，父母和老師都會稱贊我。
同學們，我的暑假計劃是不是豐富又多彩？
計劃方案 篇4
教育教學是學校工作的中心，教學質量是學校的生命線，要提高教學質量，就必須堅持科學、嚴謹、高效的教學管理。本學期教導處將繼續以新課改為契機，在教學管理上講創新、求嚴謹、重務實、抓全面，力爭使我校的教學工作再上新的臺階。
一、樹立新型的教育觀，建立新型的師生關系。
隨著教育改革的不斷深入，要求每位教師轉變觀念、提高認識，形成新型的教育觀、質量觀。為此，本學期要求教師在教學中，要做到以下轉變。
（1）為師生互相尊重，相互信任。
（2）由強調苦學轉變為樂學，激發學生的學習興趣。
（3）由單純說教轉變為多向情感交流。
（4）學生犯有錯誤，教師有權批評，讓其認識錯誤所在。
（5）學生應明確人生觀，有責任感。
在教學中要充分體現學生的主體作用，教師的主要任務就是要創造多種條件，引導學生對問題進行質疑、判斷和評價，激發他們的創新潛能。本學期教導處計劃組織安排提高教師新理念的活動為：
（1）聘請有關專家舉辦知識講座；
（2）加強各年級學科備課組活動；
（3）多為教師的各類競賽創造條件。
二、加強對教學的管理
課堂是素質教育的主陣地,提高教學質量關鍵在課堂，而課堂教學是一個系統工程，該工程的質量是以其每道工序的質量保證的。教師教的工序就是備課、上課、批改作業、課外輔導及教學效果的評價等。學生學的工序就是預習、上課、復習、完成作業及檢測等。本學期教導處將對教學各道工序實行全面有效的管理：
（1）備課：做到“五有”（腦中有“綱”，胸中有“本”，目中有“人”，心中有“數”，手中有“法”）；“六備”（備目標、備提問、備板書、備練習、備學生、備教具）。本學期將在期中、期末對教案進行例行檢查，作為對教師考核的一項內容，學期中間對部分教師的教案進行不定期的抽查。
（2）上課：目前我校絕大多數教師仍采用以教師講解為主的傳統教學模式，少數教師的教改也只是在教學手段上作了一些改進，沒有真正體現學生的主體作用，在當前的教學改革浪潮中明顯滯后。本學期，利用我校課改的契機，要求每位教師大膽嘗試科學的合乎我校實際的教學方法，逐漸改變傳統教學方式。對教改有成效的教師要多鼓勵、多表揚，多樹典型。教導處隨堂聽課時的課堂評價更加側重于學生是否參與學習、主動學習、師生關系是否融洽；加強課堂教學質量的督導。
①組織機構：建立課堂教學督導小組，成員有校級領導、教導處主任、教研組長、備課組長。
②形式：深入課堂隨堂聽課。
③目的：督促指導教師提高課堂教學質量，準確評價教師課堂教學水平。
④標準：每學期聽課20節，并要求有詳評。
（3）作業：對知識的掌握乃至靈活的運用，很重要的一環就是練習。主學科必須有足夠的作業訓練量。作文：作文兩周一篇，周記一周一篇，必須按規定要求批改。數、理、化等學科原則上要求每節課都要有作業。教導處檢查作業：一查作業量、二查批改是否及時、三查批改是否認真（定期與不定期檢查相結合）。
三、抓好全程，注重抓好高三年級畢業班。
高一年級：抓好起始。高一年級任課教師，在教學中一定要注意知識的銜接，在教學中要做到心中有數，降低難度，減小坡度，放慢腳步，打好基礎。要注重對學生學習行為習慣的養成教育和對學生的指導。各班要把需要學生必須做到和能夠做到的學習行為習慣（規范）張貼上墻，督促學生遵照執行。教導處將加強對高一年級學生的成績跟蹤。
抓好高三年級畢業班。全校上、下一條心，扎扎實實抓好畢業班的教學工作，所有的工作成效應體現在高考成績上，要求下一年高考我校成績保持基本穩定，高考成績在尖子生方面力爭大幅度上升，確保完成指標。具體措施：
（1）成立高三年級畢業班領導小組；
（2）合理配置畢業班的師資力量；
（3）召開新、老畢業班教師教學研討會；
（4）組織畢業班教師到兄弟學校學習交流；
（5）注意對高考信息的收集；
（6）畢業班實行“月考”“周練”制度，要求及時批改講解；
（7）每月召開一次畢業班老師工作例會；
（8）教導處每周至少聽一節畢業班的課；
（9）加強對有體育藝術特長學生的'培養；
（10）制定高考獎懲制度，與高三年級老師簽訂教學責任制；高三年級教學工作思路：面向全體，力保重點，注重課堂，強化基礎，突出能力，提高得分，統籌兼顧，通力合作，狠抓特色，普遍開花。
四、強化對教研組、備課組的管理。
1、抓好教研室“以研促教”，為了防止教研室活動流于形式，本學期將進一步明確教研的職責、義務。每兩周召開一次教研室會，本學期要求各教研室：①每學年每人至少上一節全校公開課；②每人設計一篇優秀教案；③召開一次教改專題研討會；④每人出一份高質量的試卷；
2、抓好備課組：備課組是學校教學和教研的基本單位，本學期要求各備課組每兩周至少活動一次，高三年級備課組每周活動一次，備課組活動要求定時間，定內容，活動有記錄。堅持集體備課，備課要求做到四個統一：統一教學內容，統一重難點，統一作業，統一考試，備課組活動記錄學期末交教導處。
五、抓好師資隊伍建設，造就高素質的骨干教師群體。
教師是教學質量管理的主體，本學年對師資隊伍建設實行“分別要求，分類推進，分層評價”。青年教師的要求：快速成長，迅速成為學校的骨干教師；中年教師：學者型、教研型教師發展；老年教師：發揮參謀咨詢、指導新秀等作用。
（1）本學期繼續開展“以老帶新”活動，每對新老教師做到“四共同”：共同備課，共同聽課，共同研究試題，共同開好公開課。與老教師簽約培養制，要求老教師制定對青年教師培養的近期目標，使青年教師快速成長。本學期教導處將安排對部分教師的崗前培訓和組織青年教師進行板書、課件制作、講課比賽等一系列教師基本功大賽等活動。
（2）全體教師要有“現代網絡下的教育”思想，充分用好電教設備。
（3）建立教師業務檔案，對每位教師教學態度、課堂教學、教學效果、學生評教等方面的情況實行積分制，建立業務檔案，作為評優、評先和晉級的主要依據。
計劃方案 篇5
新學期開始了，為了進一步深化課堂改革，貫徹新課程理念，提高本教研組教師的課堂教學能力和水平，促進教師成長，我們教研組將一如既往地開展好數學教研活動。
一、指導思想：
本學期的教研活動仍然以素質教育為中心，不斷深入課改實驗，把提高教育教學質量放在首位，嚴格執行“新課程標準”。以課程改革為核心，以課題研究為載體，以學生全面發展、教師業務能力不斷提升為目標，以提高課堂教學效率、教學質量、減輕學生課業負擔為根本，加大教學研討力度，堅持科學育人，扎實有序地開展數學教科研工作。
二、教研目標：
1、以黨的先進性教育為契機，進一步提高教師的職業道德。
2、為教師們學習、交流、提高創設一個良好的研討氛圍，提供一個和諧的研討平臺。
3、繼承和發揚我組教師良好的師德修養、愛崗敬業的精神、良好的教風和教學研究的熱情。在全組發揚團隊意識、合作意識和競爭意識，形成濃厚的教研之風、互學之風、創新之風。
4、在學習、實踐、研討中更新教師的教學觀念，探索，總結新課程的'實踐經驗，進一步提升本組教師的教科研能力。
5、扎實有效地開展課題實驗工作，規范數學教學常規，督促教學質量再上新臺階。
三、教研措施：
（一）扎實有效落實課改精神，以課改為核心開展教研活動。
1、認真學習課程標準，研究新課標、新教材。提倡每位教師本學期在小組里講一節公開課，以新的教學理念來指導教學，積極實踐、探索新課程下的課堂教育教學規律。立足于課堂教學實踐，用好新教材，通過反復探索、研究、反思、實踐，把課程改革的精神扎實地落實到具體的課堂教學中。
2、細化課改過程管理。在課程改革實驗工作中，加強教材研討、堅持推行聽課制度，加強數學常規課的常規考核，收集、整理優質課件資料，并及時總結課改經驗，確保課改工作落在實處。
（二）開展多樣化教研活動，以教研活動促進教師專業成長。
1、采用集中學習、教師自學、網絡學習的方法，使教師及時了解最科學的教改信息，擴展教師知識視野，不斷更新教育教學理念，豐富教師的教育教學理論，提升教師的理論水平和教學教研水平。
2、繼續以小組為單位開展每周一次的教研研討活動，開展課堂教學展示活動，使教學研討進課堂。
4、開展聽課、評課的研討活動，通過互相聽課、說課、評課，取長補短，不斷提升自己的教科研能力。
5、開展網絡教研活動，充分利用教師博客、QQ群、UC論壇進行教學研討，聆聽專家講座等活動。
四、教研組活動安排：
二月份：
1、學習教研組計劃，布置任務；
2、觀看教育碟片，觀摩優質課件案例及評析。
三月份：
1、講評一年級三個教學班的小組教研課。
2、課后分別點評每節課的成功之處，指出不足之處，以促共同提高、進步。
四月份：
1、講評二年級的小組教研課，課后點評。
2、復習整理以備期中考試。
五月份：
1、講評三年級的小組教研課，課后且點評。
2、觀摩學習優質資源課件、案例。
六月份：
1、整理總結教研組工作。
2、制訂期終復習計劃，迎接期終考試。
計劃方案 篇6
新的一學期即將開始了，我班的孩子們一轉眼就成了幼兒園的大哥哥大姐姐。在新學期里，我們將根據《綱要》的指導思想和幼兒園的工作思路，結合新教材，聯系實際，開展一些具有班級特色的，適合大班幼兒年齡特點的教育教學活動，積極為幼兒營造一個輕松、愉快、舒適、安全的環境。
一、班況分析：
我們班現有幼兒39名。通過中班一學年的活動和鍛煉，每個幼兒在各個方面都有了不同程度的發展。主要表現在生活自立能力，能有序地穿脫、整理衣物、鞋襪。能正確使用筷子、餐巾、毛巾、便紙。大部分幼兒步養成了認真的洗手，主動喝水，安靜愉快進餐和物歸原處的好習慣。另外，通過在區角活動中的探索、操作，幼兒學了進行簡單的比較、分類、測量等活動。與此同時，我們也發現在幼兒發展過程中存在的問題：部分幼兒起床后不能自覺地整理床鋪;對生活中各種信息關注不夠;沒有及時體驗到交流的樂趣。我們將針對這些在本學期采取適宜的措施，是幼兒的能力得以全面的發展。
二、各領域目標：
(一)語言領域：
1、能注意傾聽，學習理解與其生活經驗相關的語言。
2、能用普通話大膽、清楚地說出自己想說的事。樂意與人交談，講話禮貌。
3、喜歡欣賞文學作品，理解作品內容，感受文學作品的美。能獨立地朗讀兒歌和復述故事。學習創編和表演文學作品。
4、學會看圖書，并喜歡將從圖書、電視、廣播等途徑獲得的信息在同伴中進行交流和討論。
5、對文學產生興趣。
(二)健康領域：
1、學習用適當的方式表達情緒。情緒安定，愉快活潑。
2、生活有規律，形成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品的習慣，形成基本的生活自理能力。注意公共衛生。
3、進一步認識身體的主要器官及基本功能和保護方法，會對自己的身體進行適當的保護。
4、認識有關安全的標志，學習交通規則和用水、用電、用火的安全知識。具有初步的安全意識和自我保護意識。
5、喜愛體育活動，逐步養成運動的習慣，動作協調、靈活，有耐力。增強合作和競爭意識，具有一定的勇敢精神和堅持性。
(三)社會領域：
1、了解不同職業的成人及其勞動的社會意義，尊敬他們，愛惜勞動成果。
2、學習參與社區的活動，體驗并認識人與人相互交流、合作、溝通、關愛的重要和快樂，樂于與人交流。
3、學習尊重別人的需要、感受、意見，并作出合適的反應，有同情心。
4、在活動中學習評價自己和同伴。
5、理解并遵守集體生活的各項規則，增強規則意識。
6、學習選擇活動方案，學習認真、努力地完成活動，在活動中表現出自信和責任感。
7、了解家鄉、祖國著名的自然景觀、人文景觀、主要物產、傳統節日及重大變化等，萌發愛家鄉、愛祖國的情感。初步接觸不同地域、不同種族的人，了解其不同的風俗和文化特點。
8、了解成人的消費內容，嘗試適宜的消費活動。
9、初步了解小學生活，產生入學愿望。
(四)科學領域：
1、對周圍事物、現象感興趣，有好奇心和求知欲望。
2、能運用多種感官探索周圍環境，樂于動手動腦。
3、感受信息的重要，學習多途徑收集有效信息。
4、愿意和同伴共同探索，能用適當的方式表達、交流探索的過程和結果。
5、在日常生活和游戲等多種活動中，加深對數量、形體、時空實際意義的理解，學習簡單運用。能從多個角度進行簡單的比較、測量、排序、分類、推理等認知活動。
6、樂意親近大自然，萌發熱愛自然的情感，懂得珍惜資源和保護環境。具有初步的環保意識。
(五)藝術領域：
1、能在音樂、美工活動中，主動與他人合作、交往，體驗到共同參與藝術活動的樂趣。
2、學習用正確的態度對自己和別人的作品進行評價。
3、學習根據音樂作品所表達的含義，創編簡單的舞蹈。
4、在現有的基礎上運用線條、幾何圖形，表現事物的基礎特征，按自己的`意愿自由地畫出簡單的有情節的畫面，培養幼兒大膽想象和創造的能力。
5、學習收集和利用身邊物品和廢舊材料，創造性地表現自己的認識和感受。
三、工作重點及具體措施：
(一)教育教學工作：
1、積極為幼兒創設與教育內容相符合的教育環境，為幼兒營造輕松、快樂的游戲氛圍，合理地布置與安排各個區角，為幼兒提供自選、自主活動的條件與機會，讓幼兒井然有序地愉快學習。
2、營造愉快的學習氣氛，教師要具備樂觀的性格、飽滿的情緒，把個人的氣質積極投入到活動中去，與幼兒多說話、多溝通、多用目光微笑，建立良好師幼關系。
3、重視幼兒健康體質的培養和教給幼兒適應各種環境的技能，認真對待每一次體育活動和戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時間。培養幼兒對體育活動的興趣，體驗活動中的成就感，并發展幼兒良好的心理品質。作為幼兒園體育活動的根本任務是：不斷培養幼兒對于體育活動的興趣，促進幼兒的健康，為了更好的實現這個目標，我們應采取以下措施：
(1)教學活動設計中，充分考慮幼兒的身心特點，使幼兒在過程中能夠不斷體驗和經歷成功的喜悅;
(2)在體育活動中，多設計一些有助于磨練意志、培養勇敢精神的體育游戲活動。如：消防救援等體育游戲。
4、發展幼兒的獨立性：培養幼兒作出選擇的能力，發現他們自己的興趣，發展其個性。具體措施是：結合主題游戲的開展，與幼兒一同商討、制訂合理的活動區域，并幫助幼兒作出選擇。玩具架上擺放的物體具有一定的吸引力，(老師與幼兒一同動手制作的)，能夠引發幼兒興趣，方便他們獨自取放，獨立使用。當活動結束后，教師需指導幼兒獨立收拾自己玩過的玩使他們為自己能夠獨立收放而感到自豪。
5、開展幼小銜接的準備工作，開展閱讀、計算、識字等活動，不斷提高幼兒的學習能力，有計劃地引導幼閱讀，激發幼兒看書識字的愿望和興趣，注意幼兒正確的書寫姿勢，繼續將聽、說、讀、寫、算滲透在幼兒的一日生活中。
6、在文明禮貌教育方面：培養幼兒會正確使用禮貌用語：請、謝謝、對不起、沒關系等，并會向客人、長輩問好，不亂動別人的東西，初步懂得應互相關心和幫助的道理，能與小朋友友好相處，愿意幫助他人，在游戲和日常生活中能初步做到友愛、互助、謙讓，并能聽從老師勸告，做錯了事，能承認，并愿意改正。
(二)衛生保健及安全教育工作：
衛生工作是班級的一項重要工作，教師們將全力配合，認真完成衛生工作，根據衛生工作常規，認真做好每日的衛生消毒及清掃，并堅持做到每周一大掃每天一小掃，為幼兒提供一個安全、舒適、整潔的生活環境。
除此之外，我們還要對幼兒進行安全防范教育，時刻提醒幼兒意外就在身邊，結合幼兒自身的生活經驗進行安全、營養的保健教育，提幼兒自我保護意識和能力，盡量避免事故的發生。在生活習慣上培養幼兒良好進餐習慣、用眼習慣、午睡習慣、個人衛生習慣等。并根據大班的特點，培養幼兒自理能力，學會收拾、整理、保管自己的物品;學會在戶外活動歸來，自己增減衣服;在完成這些工作之外，同時還要做好預防各種傳染病工作。
(三)家長工作：
1、通過家長會，家訪，電訪，發放幼兒成長冊、離園時個別談話、短信等方式與家長交流幼兒在家，園的表現情況。
2、了解家長的教育觀，需求，并針對幼兒具體情況向家長交換意見和建議，幫助家長排憂解難，使家園教育步調一致。
3、充分挖掘“家長資源”與幼兒共同收集與主題有關的資料。請家長共同參與活動，以增進親子互動及情感。
4、每周更換“家長園地”的內容，讓家長對幼兒園工作有一定的認識，從而促進家園溝通，提高教養水平。
新的學期，新的希望，相信通過幼兒園、教師、家長的有益互動，能夠達到最好的溝通效果，促進孩子的全面發展，我們將會和孩子們一起愉快、安全地渡過大班的第一個學期。
計劃方案 篇7
一、拜訪門店并填寫門店相關資料。商超業務員第一職責在于拜訪門店，并每天真實有效的填寫有關門店資料，掌握門店主管對產品的看法，市場的現狀，以便于制定適合商超市場的促銷政策，從而實現產品銷售。并且經常拜訪門店可以有效的維護好與門店的客情關系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動執行等)的順利執行。因此，拜訪客戶為業務第一工作。崗位職責重之又重。
二、促銷人員的管理。促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發言權的人，為此作為業務員必須管理好促銷人員，并隨時了解促銷人員的任何動態，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產品銷售狀態、未來銷售預測及促銷活動效果等。業務員關心自己的產品同時必須關心競品，也就是說，必須在了解自己產品的同時，必須對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進行了解。從而指導我公司向上健康有序發展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動的制定與執行市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個好的促銷活動方案，然而促銷活動的制定就必須做好市場信息的收集工作。一個好的促銷活動還必須有一個號的執行力，執行力是考察業務員的準則，為此，執行促銷活動是業務員的基本任務，關鍵在于好的執行力，無條件執行促銷活動，完成活動任務，確保活動促銷品的有效發放，活動的有效執行是必備素質。
四、進行終端監控市場策略。業務員在促銷活動過程中必須做到活動的有效執行。并通過監控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運作同時，監控產品的陳列，維護室外形象，負責pop的粘貼，同時收集消費者對促銷活動的反饋信息，監控市場促銷品的發放。
五、銷售任務的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務是每個業務人員最基本的素質與工作。要想有效完成銷售任務，就必須學會銷售任務分解，要想把銷售任務分解的準確無誤就必須對所負責的門店有足夠的了解。
六、各類數據的統計與分析對于商超業務人員來說，每天要接觸很多數據，包括銷售數據、發貨數據、產品庫存數據、促銷品發放及使用數據等等，做好各類數據的統計與分析可以有效的洞察每個門店銷售狀況，從而隨時解決銷售過程中產生的問題。
七、新市場的開發開發新的市場是每個業務人員必備的工作，對于商超業務員也不例外。
八、新產品的推廣對于新產品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個積聚人氣的市場，各類人群都會聚集在商超內，所以對于商超業務員一定要有火車頭的思想，做好新產品形象的維護及推廣從而促進各類市場的新產品銷售。
九、總結活動效果，上交市場計劃業務員必須是有經驗的并有經歷的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會寫下來，在工作中必須不斷的總結，是最重要的任務，這些作為公司改變多方面發展的依據。
十、自身能力的提高不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，跟上公司發展步伐。
計劃二：在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。
xx年可謂白酒行業的“新” 挑戰：
挑戰一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊；
隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費者在消費中考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。
挑戰二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業的發展方向
在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業的發展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態發酵白酒行業規范等等宏觀政策調高進入門檻等方針政策限制高度酒的發展。白酒行業特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業的新面孔的出現。
挑戰三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復制，低級競爭的“實力”企業無法接招
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業在未來五年中，很難出現新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區域“實力”企業將在資本大鱷面前
敗下陣來，白酒行業“比得是實力”更為凸現。
xx，白酒行業發展“新”格局：
受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內白酒企業為規避從價、從量復合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規則在白酒行業更為顯著。
綜合以上所說，我們瀘州老窖精品頭曲將處于一個挑戰極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態。面對本年順德的350萬銷售任務，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的`光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。有明確的發展戰略，并根據戰略采取適時的營銷策略。任務側不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業績。“贏在模式”是近五年白酒行業的主旋律。
我們應該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真理是：絕大多數消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產品就永遠賣不出去。
以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產品的銷售，以達成銷售量的效果。首先把350萬的任務細分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，準確清楚自己的工作內容和狀態。（7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬） 面對這些重大的任務量，我們必須要再將它拆開到每鎮每人每客戶。01財年在不知不覺的已經走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：
9月工作重點是中秋節前的促銷活動。讓酒樓，酒行，分銷商和經銷商都充分利用好活動進貨。令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求；同時規范團隊日常工作，制定好工作方向和內容；做好調價前的準備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個鎮開發出來，為旺季的銷量做好準備工作。增加業務人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發區域拉動新開發場所拉動之用。加快場所的動銷，陪合好銷售業務的良性發展。做好調價后的善后工作，了解客戶的反應。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量；
12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來，很多企業都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會不斷增加。所拜訪發燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作。
1月全年重頭戲的時候，為春節促銷做好充分的準備工作。一年之計在于春，新的一年，新的開始。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環拉動場所，消化庫存；
2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復工作狀態，。了解客戶的庫存，永遠保持于安全線上。失去的銷量將永遠無法補回來；
3月天氣還比較泠，將網點的庫存再清點一次，清出銷量。篩選網點，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結實的基礎工作；
4月清明時節雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發燒友，跟重點場所結合推清明節的優惠菜單，吸引消費者，在市場帶領其他競爭品牌，走在最前線；
5月5.1黃金周，天氣開始轉熱，開始調整狀態。關注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰百勝。
6月總結全年，將一切有可能產生銷售量的機會都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷售目標。全力以赴，做到最好；
以上是我01財年的一個具體工作安排，請公司領導審批指導工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標。
終端網點必然是我們完成任務的主戰場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
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