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項目計劃書的格式
項目計劃書的格式
第一章：摘要
第二章：項目介紹
一、宗旨（任務）
二、公司簡介
三、公司戰略
1．產品及服務A：
2．產品及服務B，等等：
3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：
四、技術
1、專利技術：
2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：
五、價值評估
六、項目管理
1．管理隊伍狀況
2．外部支持：
七、組織、協作、對外關系：
八、知識產權策略
九、場地與設施
十、風險
第三章：市場分析
一、市場介紹
二、目標市場
三、顧客的購買準則
四、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
第四章：競爭性分析
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1．競爭者[A，B等]
第五章；產品與服務
一、產品品種規劃
二、研究與開發
三、未來產品和服務規劃
四、生產與儲運
五、包裝
六、實施階段
七、服務與支持
第六章 市場與銷售
一、市場計劃
二、銷售策略
1、實時銷售方法
2、產品定位
三、銷售渠道與伙伴
四、銷售周期：
五、定價策略
1、產品、服務：
2、產品/服務B
六、市場聯絡
1、貿易展銷會
2、廣告宣傳
3、新聞發布會
4、年度會議/學術討論會
5、互聯網促銷
6、其它促銷因素
7、貿易刊物、文章報導
8、直接郵寄
七、社會認證
第七章 財務計劃
一、財務匯總
二、財務年度報表
三、資金需求
四、預計收入報表
五、資產負債預計表
六、現金流量表
第八章 附錄
一、[你項目]的背景與機構設置：
二、市場背景：
三、管理層人員簡歷
四、行業關系
五、競爭對手的文件資料：
六、公司現狀
七、顧客名單
八、新聞剪報與發行物
九、市場營銷
第九章 圖表補充說明
項目計劃書（一）
一、召開婚禮項目啟動會
1、雙方父母及部分親友定于**年**月**日星期*在召開家長見面會，商談兩人結婚的事情。
2、定于**年**月**號到****民政局領取結婚證。
二、確定婚期的必備條件并落實到位
1、確定結婚用新房。
2、預算婚禮費用及來源。
3、落實婚禮費用到位最遲時間。
4、決定婚禮具體時間時，應充分考慮各種情況，避免可能與婚禮相沖突的情況。
三、根據第二款的條件，確定婚禮日期。
四、婚禮前期的準備工作：
1、房屋裝修（要求在婚禮前三至四個月完成）及家具購置定制（要求在婚禮前兩個月完成）：
（1）了解房屋裝修、家具購置定制的行情，根據《結婚費用預算》草擬房屋裝修的檔次和項目及裝修方案，草擬要購置定制的家具及檔次。
（2）房屋裝修、家具購置定制的預算。
（3）確定技術好的裝修師傅，征求親友及裝修師傅的意見，確定裝修項目和方案；確定要購置定制的家具。
（4）和裝修師傅一起預算裝修材料并咨詢裝修師傅辨別材料質量和價格。
（5）根據以上條件確定并采購裝修材料。（要求：走訪各裝修材料店，貨比三家，力求貨真價實）。
（6）根據確定的裝修項目和方案裝修房屋，如有變化協商確定（要求隨時跟蹤檢查質量）。
（7）房屋裝修的同時，根據以上條件確定并購置定制家具。
（8）家具到位，房屋衛生全面清掃一次。
2、家用電器的購置（要求在婚禮前一個月完成）。
（1）根據各種情況和《結婚費用預算》確定要購買的家用電器。
（2）貨比三家，力求貨真價實且與房屋裝修和家具等和諧一致。
（3）電器到位并調試好能很好地使用。
3、室內裝飾和床上用品、廚衛用品等生活必需品（要求在婚禮前二十天完成）。
（1）根據愛好和《結婚費用預算》，確定裝飾及物品檔次和內容（要求與室內裝修、家具和家電和諧一致）。
（2）定制或采購成品。
（3）裝飾和床上用品、廚衛用品等生活必需品到位并布置好。
４、室內所有水電設施、家用電器及其它一切物品檢查試用至少一次，有缺陷的及時糾正；再次室內衛生一次。
５、確定婚禮婚宴酒店預定婚宴宴席（要求婚禮前三到五個月預定好，婚禮日期如遇節假日至少提前五個月以上預訂）。
（1）在大致確定可供選擇的幾家酒店后，了解其婚宴的情況和宴席菜單、價格；了解婚宴現場的音響效果、婚宴的布置等細節和其他必須清楚的情況。
（２）根據了解到的各酒店情況確定婚宴酒店。
（3）決定宴客名單（要求列一份詳細的清單）。
（4）根據《宴客名單》、《結婚費用預算》預定婚宴宴席（寧可少量炸箍，不可空置太多），簽訂服務協議。
６、確定和預定婚慶公司（要求婚禮前一到三個月預定好，婚禮日期如遇節假日至少提前三個月預定）。
（1）根據《結婚費用預算》，確定婚慶公司的服務項目。
（２）預選婚慶公司。
（３）了解預選的婚慶公司的服務質量。
（４）確定婚慶公司并簽訂服務協議。
７、婚車及其他車輛的確定（如果是請親戚朋友幫忙，要求在與婚慶公司簽訂服務協議前確定）。
（１）確認參加婚禮的人中需要接送的人數。
（２）確認需要接送的人中上親人數和其他人數。
（３）根據（２）條確認的人數確定大、小車輛數。
（４）落實車輛（車輛型號和牌照號）及司機（司機姓名、單位）并簽訂服務協議。
8、其他必須提前準備的事項：
（1）新娘、新郎自身的準備：
① 新人婚禮婚紗禮服準備（要求婚禮前一個月準備好）。
② 拍婚紗照（要求婚禮前二個月準備好）。
③ 婚禮前兩個月新娘搜集造型化妝信息，找出最適合自己的妝扮；新娘開始保養皮膚。
（2）找好并確定……（要求婚禮前兩個月確定聯系好）。
（3）確定……（要求婚禮前兩個月確定聯系好）。
（4）完成喜帖印制（要求春節前準備好）。
（5）與父母、親友、總管、婚慶公司召開婚慶工作會議，物色、確定婚禮當天婚禮相關工作人員，包括禮車駕駛、伴嫁、收禮金者、招待……；印制婚禮相關工作人員名單、聯系方式、職責和娶親行程路線圖（要求婚禮前二個月確定并聯系好）。
與父母、親友、婚慶總管和婚慶公司確認婚慶工作人員，商議婚禮具體工作安排：
（1）、決定婚禮服務人員，具體人員見《婚禮工作人員聯系方法》。
（2）、迎親線路，見《娶親行程路線圖》。
（3）、婚禮前兩個月（春節前）電話通知外地親友、網上發布結婚通知；婚禮前一個月開始發喜貼給親友、及時反饋親友受邀信息、確認重要親友。
五、婚禮前一個月內的準備工作：
1、與父母及親友做一次全面溝通，對以前的工作進行一次全面檢查并確認；對遺漏、有缺點的事情趕快補正；商量并落實以后的工作。
2、新房裝飾布置，開始搬進新家。
3、寄發喜帖。
4、再次反饋親友受邀信息，確認參加婚禮的重要親友。
5、最后確定宴席席數
（1）最后確定宴客名單、人數。
（2）根據人數與酒店協商最后確定宴席席數。
6、決定婚禮服務人員，具體人員見《婚禮工作人員聯系方法》。
7、迎親線路，見《娶親行程路線圖》。
8、采購婚禮用品：
（1）紅包、喜字、彩帶、拉花、噴物、……等等。
（2）購買結婚戒指首飾
（3）購買新娘化妝品
（４）最后確定來賓的數量，便于測算各種物品的用量。
（５）購買煙、酒、飲料、檳榔、喜糖、花生、瓜子、茶葉……等等。
（喜煙一般可用三五、芙蓉王等，每桌一包，另外準備X條備用，主要用于新郎散發喜煙、婚宴后感謝相關辦事的親朋好友及備用應急等。）
喜糖可按X兩/桌計算，一般準備品種應有_________等，還有必不可少的大紅喜字糖，喜糖顏色選用_________，配搭其他色彩，忌用黑、白兩色，喜糖種類選用____種為佳。
喜酒選用_________牌白酒和_________牌紅酒，每桌各一瓶；飲料選用_________或_________每桌兩到三大瓶，檳榔選用_________每桌兩包。
（７）落實錄像帶、膠卷。
（８）預定鮮花、蛋糕，購買水果。
（９）袋喜糖及其他婚禮必需。
8、婚禮二周前的準備工作：
（1）確定婚禮場地布置。
（2）確認婚禮當天禮服。
（3）確定宴客菜色。
（4）確認婚慶工作人員到位。
（5）與父母、親友、總管、婚慶公司及所有婚禮工作人員商定婚禮當天儀式流程及娶親路線。
8、婚禮一周前的準備工作：
（１）與雙方親友、總管確認待辦事項是否完成。
（２）調換嶄新鈔票，準備紅包，在家中張貼喜字
（３）新郎提前剪頭發。
（４）為遠道而來的親友準備客房。
（5）其它。
9、婚禮三天前的準備工作：
（1）備妥結婚當日所需紅包金額，換些新鈔票，裝好紅包，小紅包x個，雙方父母準備大紅包。
（2）確認已購足結婚所需的煙、糖、酒、飲料、檳榔、花生、瓜子…等。
（3）準備婚禮要用的……
（4）買鞭炮
（5）與父母、親友、總管、婚慶公司及所有婚禮工作人員再度確認《婚禮當日工作流程》和內容及娶親路線，確認待辦事項是否完成。
（6）確認婚禮當天雙方的結婚婚紗禮服已拿回，確定發型、面妝（有條件可以進行試發型、試妝 ）和化妝場地。
１０、婚禮二天前的準備工作
（１）確定化妝及美發時間。
（２）把婚戒交給伴娘及伴郎。
（3）所有的禮服、首飾、配件、鞋子定位放好，免得情急時找不到。
１１、婚禮一天前的準備工作。
（１）與父母、親友、總管、婚慶公司及所有婚禮工作人員再度確認婚禮當日工作流程和內容及娶親路線，發放《婚禮工作人員聯系方式》、《娶親行程路線圖》，確認待辦事項是否完成。
（2）根據準備情況就婚禮當天儀式進程與主持人作最后溝通。
（3）與伴郎伴娘再次溝通。
（4）最后確認幫忙的親友。
（5）最后確認婚宴、車輛、攝影像、化妝等細節準備情況。
（6）確認婚禮當天要發言人的準備情況。
（7）搶親時新娘提問準備。
（8）新郎新娘在儀式上或鬧洞房可能會遇到的問題。
（9）最后確認婚禮當天所有物品準備情況。
（10）最后試穿所有禮服。
（11）將婚禮當天要穿的所有服裝分裝口袋。
（12）準備兩瓶假酒。
（13）準備婚禮當天新郎新娘的快餐干糧。
（14）最后檢查所有物品并交于專人保管：
①新娘的新鞋、結婚證書、戒指、紅包、要佩戴的首飾、新娘補妝盒。
②糖、煙、酒、茶、飲料
（15）新郎新娘特別準備：
① 新郎新娘反復熟悉婚禮程序
② 預演背新娘動作
③ 預演婚禮進行臺步
④ 預演交杯酒動作
（16）準備好明天要用的禮金和紅包
（17）所有的禮服、首飾、配件、鞋子定位放好，免得情急時找不到。
（18）放松心情，互相鼓勵，注意睡眠，早點休息，確認一只正常工作的鬧鐘，將鬧鐘調到8點半
為避免當天眼睛泛腫，少喝點水，早點睡覺。
結婚費用預算
準備結婚時，面對一系列的結婚項目和手頭并不富足的資金，可能一籌莫展。這就需要我們先冷靜下來了解一些費用基礎，知己知彼才能把事情辦好。
項目計劃書（二）
一、關于“零距離超市”項目提出的背景和必要性
隨著世界各領域的信息化。網絡購物已經深入人心據商務部不完全統計，2005年我國電子商務交易總額達7400億元，比上年增長50%，2007年中國網商交易額突破13000億元。不僅如此，據艾瑞最新的《2007-2008中國網絡購物發展報告》中的統計數字顯示，2007年中國C2C電子商務市場交易規模達到518億元，光是淘寶上的賣家就已經超過80萬。
大宗商品或保質期較長，或無保質期要求的商品可以經過網絡購物為消費者提供便利。那保質期較短的，甚至是只有一兩天保質的商品的出路呢？難道在酷暑嚴冬還要去超級市場進行采購么？
這就提出了“零距離超市”項目。如果采取上門服務（即送每期更新的貨單，提供電話預訂商品，上門服務送貨，貨到付款），就能夠填補非直接購物的短保質期商品的空白。
關于本項目提出的必要性。面對近在咫尺，甚至遍布市區的大型超市的“壟斷”。小型超市如何生存成了一個很重要的問題。根據20/80理論。作為小型超市我們必須要把大型超市放棄的那部分顧客（不能等待付款時間，不愿逛超市，購物種類繁多）擁到懷中。
二、針對性市場分析
本小型超市位于居民區內，可以想象當初投資的目的。服務對象就是本小區的住戶。從規模來看，當初經營者也看到了存在的競爭對手（即在小區周邊分布的3~4家其他的小型零售店），并希望通過貨物品種的增加來打壓他們。但是就經營者選擇的地址，完全就在大型超市的控制范圍內，在大型超市面前完全沒有可以與之抗衡的力量，甚至連對抗他品牌效益的能力都沒有。但是我們還是要在“鷹嘴下奪食”。
大峪街道辦事處是門頭溝區委、區政府所在地，面積4.4平方千米，總人口7.5萬人。
城子街道辦事處 面積2.9平方千米，總人口3.6萬人。
可見在我們周圍常住人口約10萬人。而每人僅春節就會人均消費193.82元。全年人均消費在380元左右。甚至更多。這些還不包括不再超市都買得人群。所以說這個市場還是很龐大的。
三、項目主要開發和建設內容
本項目適合小型超市（社區）。原因很簡單，上門服務對于大型超市來說光運輸費用一項就是負擔。而小型超市，占據有利位置，可以真正實現“零距離”。(www.baimashangsha.com)隨叫隨到，可以最大限度的滿足消費者的需要。
由于主要對象是大型超市丟失的消費者，所以不需要更超前的科技手段，故無投入。
開發的任務，將“零距離超市”的概念，內容進行推廣，使他獲得一定的認知度，甚至得到深入消費者的生活。
四、項目實施的技術方案
方案a：采取最直接也是最容易的推廣方法，遞送貨單到每家每戶。最好能夠 面進行“零距離超市”介紹。只需要簡單的對話便可實現。如：“大媽，我們超市推出了“零距離”業務，就是送貨上門，這是我們的貨物清單和價格。”訂貨方式為電話服務。收款方式為貨到付款。價格的更新，為進貨一次更新一次。
方案a補充：對于小型超市剛開始“零距離超市”業務，肯定會出現貨物品種匱乏的問題。其實如果您悉心觀察，會發現物美和小白羊等大型超市的貨物品種也存在較大差異。很幸運，我們的地理位置出在他們中間。這樣就為我們超市“零距離”的推廣提供了很好的機會。前期提供“代購”服務，將會成為幫助我們分析市場需要，提高“零距離超市”品牌的重要手段和方法。
具體操作：代購業務，要求的就是坦誠和真實性。需要我們能夠提供大型超市的正式小票，有特別要求的可提供大型超市的發票。在代購中看到需求就是本超市下次進貨數量和種類的重要依據。
方案長期：如果一切順利，在新橋大街等地均可開設分店，如果沒有預期利潤大，則可以向鄰近幾個居民住宅區延伸業務。
五、項目實施的現有基礎
六、項目組織機構和人員安排
七、項目實施進度計劃
奧運來臨之際，營業場所開門時間均已經變更，我個人認為這是推廣“零距離超市”的最好時間。第一批貨單最好在近期而且在兩天在內進行分發，并且完成。
八、項目資金需求及來源
資金需求，本小區大約有住家600左右，每戶每次進貨一張貨單。每次80元左右的資金投入。
資金來源，本人可以進行前兩月資金的投入，如果效果不錯，今后的投資由經營者投入。
九、項目經濟和社會效益分析
未來3個月的預期成本為500元。利潤歸經營者所有，如經營收入增長100%本人需要回籠成本資金。其他情況均不需經營者指出成本資金。
本項目的目的是成為小型超市的主營業務。成為小型超市發展的經濟支柱。
社會效益：填補了超市上門服務的空白，推進了非直接購物的進程，為國家重造更多的收益。
十、項目風險分析及應對措施
風險：（1）出現惡意購貨。這就引出了“零距離超市”的會員業務。當我們的推廣人員上門進推廣并且遞給潛在客戶的貨單的時候，我們會當著他的面，在貨單的右上角，寫上他的唯一認證號。具體操作為：前5位為樓、單元、門號，后三位為我們服務的序號，最后一位為當天日期的最后一位數。
（2）對于貨品出現無庫存，如果能在其他超市購買到，一定還是要上門服務的，這樣就保留下了一位客戶。差額，多的要退，少的就讓利給客戶，但是要提供正規超市的商品小票。讓客戶做到心知肚明。
十一、其它需要說明的事項
本項目需要大概1~2個月的適應期，所以前期見效并不快，當潛在客戶認可之后就會出現發展的空間。（參考案例：電話煤氣服務的推廣）
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