體驗活動方案
體驗活動方案（一）
一、前言：
既去年首屆城市生存體驗活動之賣報大賽秀出你的夢取得圓滿成功后，第二屆城市生存體驗之關愛助學 創意營銷大賽 即將拉來帷幕。仍然堅持以磨練大學生意志，培養大學生獨立自主精神為出發點，積極響應十八大關于建設創新型國家的指導思想，著力挖掘大學生在實踐活動中的創新能力，為國家建設奠定必要的人才基礎。
最近，整個校園被一些熱點所包圍，十八大、奧運、各部門招新活動、支教志愿者招募以及最受學生關注的獎學金的評定，學生以高漲的熱情參與到各項活動中，正體現了師大學生的激情活力和開放的心態。
匯聚校園焦點，關注大學生特別是貧困生的成長，此次活動比以往更加注重對大學生的人文關懷，以關愛助學為目的，通過有趣的創意營銷比賽以及豐厚的獎學金，吸引在校學生積極地參與進來，此次活動勢必在今年秋季的校園中掀起一陣營銷熱潮。
二、活動介紹：
（一）活動名稱：第二屆城市生存體驗活動——關愛助學 創意營銷大賽
（二）活動主題：激情、創意、協作、助學
（三）活動口號：創意營銷大賽，獎學金無處不在！
（四）組織機構：主辦單位：湖南師范大學市場開發部
贊助單位：樂天澳得利7%飲料有限公司
（四）活動內容：
1、此次營銷大賽由六個環節組成，校園海選，活動開幕式、營銷專題培訓，團隊創意營銷，閉幕式即頒獎典禮，城市生存體驗形象大使的評選，制作城市生存體驗語錄特輯。
2、比賽具體流程：
初賽：根據營銷方案進行選手的初步篩選，重點考察其營銷策略的可行性及團隊執行能力，并對自由組隊的選手進行組隊。
復賽：由兩個環節組成：團隊展示：4分鐘營銷計劃ppt演示及一分鐘團隊介紹；評委提問：團隊展示結束后，評委對營銷方案的可行性和團隊危機的處理和執行能力進行重點考察。
專業營銷培訓：復賽結束后對到場的選手進行進行專業營銷培訓。
主講人：張天豪講師
7%長沙總代理營銷部經理
創意營銷：
本次活動預計選拔80名選手，將選手分成10組，以小組競賽的形式展開，每個小組選拔出一個小組長，負責此組銷售情況監督，并組織該組人員制定創意營銷方案，將最終方案上交市場部后進行銷售。
不限制銷售地點，可以在人流量大的地方自由銷售或擺臺銷售，(www.baimashangsha.com)但為了保證銷售效果，合理規劃各組銷售地點，避免出現發生一個地點出現過多銷售團體，造成時市場的混亂。
每個參賽選手從小組長手里領取一定數量的飲料進行銷售，組長要作好登記工作。
活動時間：歷時兩個星期
活動閉幕式：
包括頒獎典禮，風采展示（包括城市生存體驗感言版），形象大使選拔三個環節組成。
3、比賽規則：
a.參賽選手可以以個人或團體，鼓勵以寢室（參與的寢室均有禮品贈送）為單位的報名形式。
b.參賽選手不得無故退出，不得阻礙團體正常工作，并自主維護市
場部和企業的形象。
c.大賽組織者在評獎過程中要始終本著平等公正的原則。
d.從銷售量、方案創意、團隊能力、積分等方面對參賽隊伍做出綜合評價，評出獎學金并頒發榮譽證書。一等獎學金1000元、二等獎學金800元、三等獎學金500元。
三、工作安排
1、聯系協辦單位和媒體
2、宣傳工作
海報、傳單、網絡宣傳：制作手繪海報，介紹活動內容和參賽具體流程，櫥窗海報、大海報，開幕式海報各一張。制作宣傳單，在各學院各寢室樓下進行張貼。利用網站或在論壇上持續發帖，更新銷售的最新情況。
3、定點擺臺銷售
定點銷售與活動同時進行，可以擴大活動的影響力。安排部門人員在木蘭路食堂或超市門口或天馬園區進行銷售。銷售內容可以并不局限于此飲料，可以將部門現有的業務聯系起來，銷售多種產品。這樣既可以獲得其他商家的支持又可以以多種產品吸引消費者，達到產品的彼此促銷。
4、聯系小商店或各大高校，擴大銷售渠道
由于此次業務任務重、時間緊，所以只依靠學生自由銷售勢必不會達到銷售目標，在擺臺銷售的同時，還應主動挖掘潛在市場的潛力。
5、設立參賽選手激勵機制
考慮到此次的活動周期較長，任務較重，選手在活動中可能會中途失去信心，所以，有效的激勵機制必定會在活動中發揮重要作用。
具體實施方案：在市場部的宣傳欄上每日更新各組銷售情況，采取積分制，每組有十分固定積分，當天銷售最多的組，可以獲得三分的積分，銷售最少的組扣三分，通過對最后銷售產品的數量和積分數來評定獎金。
6、評選城市生存體驗活動形象大使
形象大使是由小組內部推薦和主辦方審核選拔產生，并頒發形象大使證書和獎品。形象大使要積極配合城市生存體驗的一系列宣傳活動，維護市場部的形象。
7、制作城市生存體驗活動語錄特輯
語錄的內容主要是采集參賽選手的此次活動心得和對活動的建議和寄予。
四、商家贊助方案
1、商家為此次營銷大賽提供飲料共1000箱。
2、商家提供相關明星海報。 大海報1000張，小海報4000張。
五、經費預算
一條橫幅：30元
獎金：一等獎學金：1000元
二等獎學金：800元
三等獎學金；500元
榮譽證書：10元
形象大使獎品： 共 100 元
總計：共 2410 元
體驗活動方案（二）
一、活動背景：
久居城市的人們多數缺乏自然觀察的能力和自然體驗的機會，因而感知不到自然的美好，難以發自內心的對我們所處的自然環境產生熱愛，自然也就難以加入到環境保護的行列中來。大學生綠色營是由著名環保作家唐錫陽于1996年發起并創辦的大學生環保組織。綠色營的傳統之一便是提倡向大自然學習，使營員們在領悟大自然、欣賞大自然的過程中產生更多對環境的愛和行動。
不同于往年以暑期環境考察為核心的活動方式，今年，綠色營自然體驗和自然教育為主題活動，通過學習觀察自然和記錄自然的方法，體驗各種生態游戲，最終成長為自然講解員。在此之后的一年中，營員會通過形式多樣的活動，將所學與周圍的人分享，使更多的人了解和發現自然之美并開始熱愛和關注我們所處的環境，讓熱愛自然保護環境的隊伍越來越壯大。
每個人都是天生的自然觀察家；每個人都是大地的守護者；在自然中學習和成長；讓我們開展一種全新的作環保的方式
二、帽兒山國家森林林公園介紹
1、自然景觀
（1） 變化多姿的地貌景觀
帽兒山地形起伏變化，溝壑相間，山形奇特，怪石橫生，懸崖峭壁隨處可見，有的壁立當空，直插云霄，有的似帽子，有的似扇面，有的似筆架，有的山石相擁抱，似一對如漆似膠的情人；有灑在河邊或溪邊的臥牛石，又有形似棋盤的棋盤石，有人們賦予其形態特征的吻石。
（2） 奇特的帽兒山主峰
帽兒山主峰，海拔805米，山壁陡峭，山勢宏偉，山體俊秀，山道蜿蜒，呈現出孤峰插云，紫崖千仞的景觀。
（3） 神奇秀麗的阿市河上游
林場內的河口一帶，阿什河蜿蜒曲折，兩岸蒼松環抱，河水靜若明鏡，魚游蝦戲，盡可直觀，石紋草根，晰晰可辨。
（4） 良好的森林景觀
森林植物景觀是林場的主體，是林場種主要的構景要素，在不同的季節會呈現出不同的特色。繁花似錦，百草芬芳的春天，楊柳、白樺迎春吐翠，丁香香氣沁人心脾。炎夏，濃蔭密枝使人倍感涼爽。秋天，這里層林盡染，紅、黃、綠各色相間，美不勝收。冬日，銀裝素裹，冰砌玉雕，蒼松屹立。
（5） 生機盎然的生命世界
優越的自然環境成為野生動物理想的氣息樂園。林內松鼠、花鼠、野兔的動物時有出沒。鳥類資源豐富，共17目49科255種，另14牙中，每年春夏之際，林內百鳥齊鳴，彩蝶紛飛，使森林春滿生機。
（6） 神奇迷幻的景觀組合
特殊的地貌是植物與許多壯麗的氣象景觀組合成日出、夕照、云海、重霧等有較高觀賞價值的景觀組合。這里的大氣質量明顯優于市區，垂釣區與山頂瞭望他遙相呼應，坐在池旁，盡可享受“醉翁之意不在酒”的意境，每當午后，往往出現霧鎖險峰、云海奔騰的奇景。當楊光透霧折射，常形成如虹幻景，色彩繽紛，瑰麗迷人的景象。
2、人文景觀
（1） 各種科研設施和實驗站
帽兒山林場經過長期的建設，以建立起一批較為完善的教學科研設施，這些設施對大眾開放，可以成為科普教育基地。實驗站有四棟樓共實驗用，共1000多平方米而且擁有多種實驗儀器和設備。在場部設有動物、植物、昆蟲標本室和一個沙盤室。這些科研占卜竟有良好的食宿條件及相應的設備，而且設有大量的科研樣地、定位觀測站、觀測點、觀測塔和氣象站等。
（2） 民族風情
帽兒山地區居住著滿、回、蒙、鮮等少數民族，他們特有的文化背景成為本地區區別于其他地區獨特的內容。地處松花江流域的帽兒山人，既有關東人的豪爽，又有北方林區人民的純樸。林海雪原哺育成長的林區人民熱情奔放，忠厚好客，吃苦耐勞。除此之外，我們還能品嘗到風味獨特的東北燉菜。
（3）《暴風驟雨》外景地
50年代著名電影《暴風驟雨》曾在林場內拍攝過外景，在林場內留下了大量的外景場地和臨時建筑。經修復后，可對游人開放。游人來此旅游可以了解到電影外景拍攝方面的指示，既能體會到文藝作品與現實景觀的差距，又能收到森林文化的熏陶。
三、活動主題及目的
1、傳播綠色營的理念
2、用我們在大學生綠色營中學到的方法給隊員進行自然講解，培養大自然的講解員并從中選出下屆大學生綠色營的預備營員。
3、與延邊大學交流環保經驗
4、增加會員野外生存的經驗與物種識別的能力
5、將帽兒山發展為今后自然體驗的野外基地
四、活動內容
此次活動是由東北林業大學綠色使者志愿者協會組織策劃。隊伍主要由協會核心會員和延邊大學環保協會四名優秀會員組成（其中一名為今年全國營營員，該協會會長）。我們將于**年10月4日從哈爾濱出發到達帽兒山鎮，徒步到達帽兒山，開展為期三天的自然體驗活動，這三天中我們將安排徒步、登頂、沿途植被講解、野外生存知識講解、生態游戲體驗與分享、秘密花園尋找與分享、協會交流、臺灣荒野協會理念探討、自然講解實踐等活動。
活動結束后，我們會將我們的活動及產出（每人秘密花園布道圖等）整理成報告形式，于十一結束后在協會內以報告會形式與大家分享，并將我們的總結交于大學生綠色營作為大學生綠色營今年實踐推廣部分成果與全國營員交流。
五、活動安排
10月3日：早上：延邊大學隊員到達哈爾濱，安頓住宿
下午：開營儀式，彼此介紹認識，宣布紀律，宣誓，據活動分倆組，一布置作業：選取自然名，發放裝備。國王與天使
晚上：野外知識講解，動植物知識掃盲生命曲線分享
10月4日：早起出發，火車上：講解自然名。到達帽兒山后采購食物。
上午：徒步帽兒腳稍作休息
中午：午飯 沿途動植物知識講解，野外生存知識灌輸，生態攝影知識滲透，登頂
下午：徒步宿營地扎營協會交流荒野理念自然體驗方法學習
10月5日：上午：講解秘密花園生態游戲
下午：秘密花園尋找
晚上：盲人系列之“蜈蚣步” 激流勇進《親近大地》心靈靜默活動
10月6日：上午：生態游戲——葉子的比較，探訪秘密花園
中午：飯后拔營徒步 回帽兒山鎮，沿途自然講解
下午：車站內自然名分享國王與天使分享
晚上：火車上，經驗交流，總結所得與不足
10月7日~10月17日：總結整理材料，準備報告會，和北京上海重慶開展同樣活動的隊伍交流經驗
10月18日：報告會
10月18日~12月 開展校內自然體驗活動，選擇兩處秘密花園——林場和校園內各一處，定期觀察，分享。
六：隊伍組成
帶隊：高瑞睿 負責大家生活，和李經冬一起確定實施講課內容
領隊：陳傳勇 負責大家安全和野外生存知識講解
東林綠使：四名
延邊大學：四名
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