連鎖店加盟方案

連鎖店加盟方案

　　連鎖店加盟方案（一）

　　一、項目介紹：

　　1、21世紀是一個重溝通、重表達的世紀，在今天，口才的重要性日益凸顯。會說話，能夠說一口漂亮話已經成為每一個社會成員所必須具備的一項基本才能。然而，由于受傳統教育的影響，很多中國人，特別是一些企事業單位的領導和社會精英人士當眾講話緊張，面對眾人講話時無話可說、詞不達意、說話沒有說服力和感染力，從而影響了他們的生活或工作質量，很多人備受口才不好的煎熬。而口才作為說話的能力，和其它的能力一樣，必須通過不斷地學習和鍛煉而獲得。這些都為口才培訓提供了客觀的基礎。

　　2、中國是一個人口大國，也是一個教育投資大國，目前處于國民經濟高速發展時期，社會競爭越來越激烈，對人才的綜合素質特別是溝通表達能力要求越來越高。中國社會調查所不久前公布的《中國居民消費生活調查報告》顯示，目前我國居民儲蓄余額已經超過10多萬億元人民幣，而居民收入中大約10％用于投資教育。據預測，我國口才培訓的市場總值將超過100億元人民幣，需要提升溝通演講能力和有經濟能力的培訓人群有數千萬之巨。目前的口才培訓市場在中國剛剛開始起步，是一個有巨大潛力的朝陽產業，此外，成型的、有一定規模的口才培訓機構鳳毛麟角，市場競爭較小，這些都為新進口才培訓的投資者和創業者提供了良好的契機。

　　3、“張嘴就來”作為中國口才網旗下的品牌，由共和國四大演講家之一的李燕杰教授擔任總顧問，以“提高國人口語表達能力、提升中華民族綜合素質”為己任，匯集了一大批國內最頂尖級的演講家、口才訓練專家、人際溝通專家等，專業為社會各界人士和企事業單位提供當眾講話、人際溝通、公眾演講、商務談判、公關禮儀、企業內訓等的培訓服務。經過5年的發展，已經建立了科學、完整、實用、具有自主知識產權的口才訓練體系——“口才樹”理論體系，在口才培訓方面積累了豐富的經驗，“張嘴就來”已經發展成為國內知名的口才培訓品牌。每月在北京大學、復旦大學舉辦的全國演講與口才特訓營備受廣大學員歡迎。

　　4、為讓更多的人受益，“張嘴就來”面向全國推廣。為保證加盟者利益，總部堅決執行“加盟一家，扶持一家”的策略。實行嚴格的區域定位，制訂完善的扶持管理方案，做到統一品牌形象，統一師資培訓，統一運營方案，最大程度地減少運營商先期的市場磨合周期，共同實現利潤最大化。

　　二、加盟優勢：

　　1、統一的品牌支持：

　　“張嘴就來”具有極強的傳播力和親和力，非常適合口才培訓，已在國家工商總局注冊商標，經過幾年的發展，在業界產生了較大的影響，已經發展成為中國最權威的口才培訓品牌。“張嘴就來”將為加盟商提供一套完善的企業形象識別系統（CIS），幫助加盟商樹立形象。

　　2、強大的師資支持：

　　首先，“張嘴就來”為加盟商提供口才教練的培訓，保證口才教練的授課效果；其次，加盟商在當地開展企業內訓或其他相關業務，沒有合適的講師時，可以申請總部提供支持。

　　3、完善的教材支持：

　　經過多年的摸索和實踐，“張嘴就來”已經開發出一套科學、完善的教材體系，總部將為加盟商提供統一的教材和學員訓練手冊，并根據最新研究成果進行更新。

　　4、到位的營銷支持：

　　“張嘴就來”總部為加盟商提供適合當地的廣告策略，促銷方案及統一的宣傳資料，在最大程度上幫助加盟商做好當地市場的開拓。

　　5、便捷的網絡支持：

　　總部為各加盟商免費制作網站，并提供長期的技術支持。

　　6、永遠的后續支持：

　　總部和加盟商是永遠的合作關系，總部將為加盟商提供源源不斷的后續支持，幫助加盟商提升贏利水平。

　　首先，“張嘴就來”總部研發出新的課程后，會在第一時間下達給加盟商，并提供教材和學員手冊，以便加盟商在本地開展新業務；

　　其次，“張嘴就來”總部舉辦的全國性培訓活動，加盟商均可在當地代理招生；

　　再次，“張嘴就來”總部出版的書籍、VCD等出版物或研發的新產品，加盟商均可以申請在當地銷售。

　　三、課程與產品體系：

　　（一）常規課程：

　　1）“張嘴就來”當眾講話特訓營

　　參訓對象：當眾講話緊張，言之無物、說話邏輯不清晰、沒有說服力和感染力，想系統提高演講與口才者。

　　2）“張嘴就來”口才思維特訓營

　　參訓對象：當眾講話特訓營結業的學員，當眾講話不緊張、有一定的口才基礎者，講話時沒有新意、人云亦云、思維經常短路者。

　　3）“張嘴就來”情景口才特訓營

　　參訓對象：想系統掌握各種場合下講話套路、講話模板者。

　　4）“張嘴就來”領導總裁公眾演說與管理溝通特訓營

　　參訓對象：經常當眾講話的企事業單位中高層，想提高公眾演說能力者。

　　5）“張嘴就來”競聘演講特訓營

　　參訓對象：將要參加競聘的職場人士。

　　2、企事業單位內訓

　　演講、口才、溝通、辯論、禮儀培訓

　　3、個人一對一輔導

　　演講輔導、辯論輔導、常期口才輔導，等。

　　（二）其他相關產品

　　1、《魅力口才五個一百》

　　2、每日一句短信。

　　短信訂閱服務。按年收費。

　　3、口才VCD等

　　備注： “張嘴就來”總部將不斷研發新的課程和產品，在成熟的條件下達加盟商。

　　四、體系介紹：

　　“張嘴就來”有完整科學的口才訓練體系——“口才樹”理論體系，所有的訓練模塊均按該體系進行展開。“口才樹”理論體系是目前國內第一個較為科學、實用、有效的口才訓練體系，專為中國人量身打造。該體系是我國著名口才理論家和實踐家、北京大學公眾演講與管理溝通課題組組長文若河老師，借鑒國內外先進口才培訓理論和經驗，立足中國國情，歷經十載潛心研究而建立的一套口才訓練體系。該體系以豐富的口才培訓經驗和生動鮮活的案例為依托，融入心理學、社會學、教育學等多學科的知識，在實現口才培訓的科學性、系統性、實用性、可操作性特別是有效性上邁出了堅實的一步。

　　在“口才樹”理論體系中，文若河老師還原了口才的本來面目，“口才是工具”的論斷令人豁然開朗；同時，他還揭示了人們害怕當眾講話的原因，引領大家完成心理上的突破與超越；尤為重要的是，他提煉和總結了口才練習的諸多方法和技巧，使口才訓練有法可依、有章可循。有了這些方法和技巧，人人都能擁有好口才不再是遙不可及的夢想！

　　數年來，“口才樹”理論體系幫助一批又一批的學員走出了當眾講話不敢開口的陰影，擺脫了無話可說的困窘，告別了詞不達意的尷尬，實現了出口成章的夢想，邁上了通向成功和幸福的道路。該體系被學員譽為“最科學、最實用、最有效”的口才訓練體系，并被奉為口才學習與實踐的成功寶典。

　　五、教學法：

　　“張嘴就來”采用體驗式互動教學法，以學員為主體，口才教練充分挖掘學員潛力，幫助學員認識問題，通過實踐提升口才。“張嘴就來”特別強調課程的“三用”性，即實用、管用、好用，以培訓效果作為檢驗培訓好壞的唯一標準。

　　六、加盟條件：

　　1、加盟者具有誠信、有責任感的優秀品質，做教育首先要具有責任感。

　　2、了解當地教育培訓市場，有志于從事語言培訓教育事業。

　　3、具備一定的培訓行業經營經驗或個人成功經營經驗。

　　4、認同“張嘴就來”的教學模式和運營理念。

　　5、具備一定的文化素質，具備一定的投資能力。

　　6、在當地具有良好的人脈關系，有良好的當地政府，媒體及職能機構關系。

　　7、愿意接受“張嘴就來”總部的指導與監督。

　　七、加盟流程：

　　初次洽談 ----提出申請----評估考察----選擇校址----簽訂合同正式加盟----開業籌備----講師培訓----開業----全年管理支持與后續服務

　　八、“張嘴就來”的精神提煉

　　宗旨：提高國人口語表達能力，提升中華民族綜合素質

　　目標：卓越的口才培訓品牌，覆蓋全國的口才培訓機構

　　價值觀：以幫助別人成長為最大快樂。

　　口號：張嘴就來，來就張嘴！

　　連鎖店加盟方案（二）

　　一、背景資料：便利店的潛力及趨勢

　　近年來由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

　　便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。 然而，連鎖加盟對于大多數投資者來說是一把雙刃劍：選好了東家，往往就順風順水，財源廣進；選錯了則只能自認倒霉，損兵折將。下面我以國內的美宜佳品牌為例，策劃一個連鎖加盟方案。

　　二、店面選址

　　1.容量因素

　　這是商圈整個消費市場容量的評估。主要決定量商圈內的住戶數及消費層次。根據對門店的影響力，商圈內住戶數量分析，分半徑100m、300m、500m三項（對商圈按照半徑進行簡單化定義）。即對在此距離內有小區主要出口的新村小區進行住戶數量預估。

　　2.客流因素

　　按不同時段（并設定幾個主要時段）統計。人潮結構可分學生、成年職業人、家庭主婦和老年人等。統計結果為不同結構的人潮流量數，這個流量數乘以不同結構對應的銷量影響率，就可以測算客流因素的得分。

　　3.位置因素

　　主要評估選址的特殊性或者周邊的特殊利益，對銷售的影響程度。地理位置因素可考慮以下幾個方面。

　　（1）100m內有利于開便利店的設施、建筑：車站、碼頭、大中型醫院、各類學校、24h的、大中型工廠（三班制）、公園、娛樂場及廣場、辦公大樓等都可為門店帶來客流量。

　　（2）街頭轉角：具有雙向的人潮、店招明顯度和商品陳列的透明度提高。

　　（3）上下班方向和單行道：B店客流的入店率較高。

　　（4）100m內有生活小區的進出口。

　　（5）商圈隔離帶：如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、道路中間的交通隔離物等。

　　綜上因素，應當選擇在附近有學校的居民區建便利店。

　　三、投資計劃

　　1.固定設施：

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

　　地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50-60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。

　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

　　音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　　2.經營設備

　　電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。

　　軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。

　　收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

　　貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

　　其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

　　3.商品 便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,

　　約需單品數2000至3000種。

　　四、投資分析

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　　五、開業策劃

　　1.開業日程

　　日程安排主要有：

　　（1）開業主題：美宜佳便利店開業有禮送！

　　（2）開業時間：6月4～9日

　　（3）開業地點：增城掛綠廣場掛綠西路美宜佳便利店

　　2.商品的策略

　　開業時一切活動都是為了銷售商品，所以開業前便利店將所有欲賣的商品都要準備齊全，尤其是一些促銷類的商品，要準備足夠的量，做到貨源充足，供顧客購買。開業的促銷商品是必不可少的，是用來吸引顧客，從而達到開業慶典的目的，讓顧客先認知和接受。

　　3.開業宣傳

　　開業之時是便利店極好的宣傳機會，要充分利用，大力宣傳，制造開業的轟動效應。便利店開業的宣傳方式，根據所處的商圈和周邊的受眾群體不同，有以下幾種方式：

　　（1）在密集的商業區或辦公樓附近開便利店，最佳的選擇是做一些成本較低的電梯廣告，印制DM單發放。（DM單，泛指超市或者是便利店，將活動期間的特價商品或者是本次的活動內容制作成印刷品，用郵寄或者是投遞的方法發放給目標顧客群，是現在零售行業較為常見的一種宣傳方式。）

　　（2）在每個社區的廣告欄處張貼開業廣告，告知居民開業的時間及活動，或者印制DM單，一門一戶地發放。

　　（3）與周邊的服務性企業溝通聯系，如郵局、煙酒小賣部、服裝店、鞋店等，在這類地方發放DM單。

　　4.促銷活動

　　促銷活動是開業慶典的重頭戲之一，是吸引顧客的重點。如某便利店開業組織的促銷活動：

　　（1）活動主題

　　活動一：會員卡免費送

　　活動時間：6月4～9日

　　活動內容：在活動期間，凡到本便利店的顧客，憑身份證便可免費辦理本卡，每人限辦一張。活動操作：開業前兩天，門店安排人員到規劃好的活動區發放，后幾天安排服務臺發放。

　　活動二：來就送

　　活動時間：6月4～9日

　　活動內容：安排人員將贈品放到活動規劃區，顧客憑收銀小票到活動區領取禮品一份。禮品：小毛絨玩具、文具等，根據店主自己的喜好定。

　　（2）活動注意事項開業現場，開業時候顧客比較擁擠，活動安排在統一規劃好的活動區域內。

　　5.促銷中的重點工作

　　（1）在做促銷時，加強導購與顧客交流，說服顧客購買！化被動為主動，大膽向顧客推薦。

　　顧客過來買蒙牛酸牛奶，店員可以介紹一下優惠商品如“伊利酸牛奶買二送一，這幾天好多顧客購買”！

　　（2）在促銷活動中特別注意要備足貨源，及時補貨！顧客想要購買的商品，店里沒有存貨這是最忌諱的事。因此，門店要時時檢查商品的庫存，通過報貨或調整上下限的方式補足貨源，尤其是一些暢銷商品，店員要隨時關注，防止缺貨情況的發生，如果發現貨少的情況，要提前和供應商打好招呼，及時補貨。防止萬一出現缺貨，可以在促銷提示卡上注明“數量有限，搶完為止”，以免引起顧客不滿。

　　（3）促銷后的“收尾”工作

　　要在促銷后及時檢查價格牌、宣傳牌、POP海報，以及其他一些的異常情況等。

　　緊接著做好下一期促銷的準備工作，因為促銷活動是一檔接著一檔的，撤掉了舊的價格

　　牌、宣傳牌、POP海報，要及時地張貼新的宣傳海報，抓好每一次的促銷機會。

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