元旦、圣誕雙節促銷策劃書

元旦、圣誕雙節促銷策劃書

　　元旦、圣誕雙節促銷策劃書
　　
　　目 錄
　　
　　活動背景……（一）
　　
　　活動目的……（二）
　　
　　活動主題……（三）
　　
　　活動時間和地點……（四）
　　
　　活動宣傳…… （五）
　　
　　活動物料…… （六）
　　
　　促銷禮品…… （七）
　　
　　人員的配備與支持……（八）
　　
　　前期的準備…… （九）
　　
　　促銷經費預算…… （十）
　　
　　活動的效果評估…… （十一）
　　
　　活動備案……（十二）
　　
　　一、【活動背景】
　　
　　法國塞爾瓦托*梵獒商務男裝--是法國的一個品牌，圣誕節與元旦節對于法國塞爾瓦托*梵獒商務男裝品牌來說都是一個彰顯品牌實力、品牌風格的重要節日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度，由于圣誕、元旦兩節時間，節日性質又較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。
　　
　　二、【活動目的】
　　
　　12月25日，是基督教徒紀念耶穌的誕生的日子，稱為圣誕節。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國的春節，隨著各國交流日益頻繁，圣誕節的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經成為一個全民性的節日。元旦屬于國際性的節假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節日。節日期間人們舉行大型party、到商場購物、親友間互送禮物等活動。各名牌竟相促銷以提高銷售業績。
　　
　　圣誕節促銷活動中效果最好的要屬服裝行業了，那么如何在這場激烈的競爭中取得不錯的業績，就要看各家的服裝圣誕節促銷活動方案了。圣誕節的關鍵詞是時尚，個性，娛樂，浪漫，是年輕人包括擁有年輕心態的人的狂歡圣會，圣誕節本身所承載著的文化氣息已是微弱不已，吸引青年人的是圣誕節其中的氣氛，因此，我們在做服裝圣誕節促銷活動方案的時候要掌握好圣誕節本身及自己產品的契合點，針對目標客戶展開目的性促銷。而促銷手段，建議還是以價格上促銷為基調，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費者的眼球，因為大部分的消費者還是沖著打折來的。
　　
　　三、【活動主題】
　　
　　霓光盛彩 繽紛獻禮
　　
　　梵獒男裝 折上加折
　　
　　打造您心中最MAN的男人
　　
　　四、【活動時間和地點】
　　
　　1.宣傳期：2013年12月24日平安夜
　　
　　2.活動期：2013年12月25日~元月03日（10天）
　　
　　3.活動地點：**各加盟店所在城市繁華商圈廣場（或專賣店門 口空地搭棚）
　　
　　四、【活動宣傳】
　　
　　一、廣告宣傳方式：
　　
　　1. 短信息告知老顧客活動內容，達到有效針對VIP客戶
　　
　　2.由于活動是在圣誕節，因此店面的布置要有適當的圣誕氛圍，但 不可搶了品牌的主題
　　
　　3.針對女子會所、美容機構等女士經常光顧的地方，將梵獒品牌服 飾圣誕節活動內容宣導給女士，讓女士為自己的男朋友、老公購 買圣誕禮物
　　
　　二、活動方式：
　　
　　確立合作伙伴：和經銷商聯手，借勢造勢，降低費用及風 險。盡可能的滿足消費者的心理需求，刺激消費者的眼球，刺 激程度越高，促進銷售的反應越大，加大促銷的成本投資是必不 可少的。
　　
　　三、具體優惠內容： 指定款褲子129元
　　
　　指定款夾克199元
　　
　　指定款棉衣199元
　　
　　指定款純羊毛羊毛衫199元-239元
　　
　　1.針對第一次上門或是不常在法國塞爾瓦托·梵獒消費的新顧客， 進場即可免費辦理6折卡一張。（限期一年）
　　
　　2.VIP雙節期間本品牌將以兩重大禮回饋新老顧客：
　　
　　--1重大禮
　　
　　雙節期間，凡購正價商品即享受買一送一（送指定商品）。
　　
　　--2重大禮
　　
　　雙節期間針對充值活動： 充2000元送400元
　　
　　充3000元送600元
　　
　　充4000元送800元
　　
　　充5000元送1000元
　　
　　充值后消費8折優惠
　　
　　五、【活動流程】
　　
　　1.前期DM單頁宣傳及手機短信發送（應在活動開始前5天完成）
　　
　　2.活動場地，宣傳物料制作、安裝（應在活動開始前5天完成）
　　
　　3.禮品及相關用品準備（活動開始前2天完成）
　　
　　4.制定具體活動執行流程，及時間次序
　　
　　5.人員配備及職責安排
　　
　　6.活動進行、結束（活動前1天所有活動支持配合等準備完畢）
　　
　　7.總結報告反饋總公司
　　
　　六、【宣傳物料】
　　
　　1.在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員
　　
　　2.在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可以在人流匯 集區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。
　　
　　3.宣傳物料及資料內容：
　　
　　（1）X展架
　　
　　主題： “狂歡圣誕節，驚喜迎元旦”
　　
　　內容：本次活動細則及時間地點
　　
　　（2）宣傳頁DM
　　
　　主題：“狂歡圣誕節，驚喜迎元旦”
　　
　　內容：本次活動細則及時間地點，禮品，logo。
　　
　　（3）條幅
　　
　　主題：“狂歡圣誕節，驚喜迎元旦”
　　
　　內容：a、喜迎雙節梵獒特賣會，您準備好了嗎？
　　
　　七、【促銷禮品】
　　
　　小禮品應與服裝相關聯或者工藝品等，禮物不一定要貴重，但一定 要精致、大方、實用。
　　
　　八、【人員配備支持】
　　
　　派發DM單頁2到3人，店內導購2人，活動現場導購3到5人，門口迎 賓1到2人，收銀臺1人。
　　
　　（要求：促銷人員女性18至30歲為佳，最好統一服飾或者以黑白基調 為主色系的服裝）
　　
　　九、前期準備：
　　
　　整體布局：12月18日前，完成圣誕氛圍的營造首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂、圣誕樹、海報、展牌、條幅；根據具體空間位置布置好由商場自行安排幾位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越像越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發糖果和圣誕節小禮物；
　　
　　十、【促銷經費預算】
　　
　　1.條幅（當地價位定）
　　
　　2.活動禮品費用、人員配置、服裝等（自定）
　　
　　3.X展架（80*200cm）2個（當地價位定）
　　
　　4.DM宣傳頁500至1000份（自定）
　　
　　5.預算總計（未知）
　　
　　十一、【活動效果評估】
　　
　　1.在活動中做好顧客咨詢到達人數、活動參加人數、購買人數、銷 售額等做好詳細記錄；
　　
　　2.活動后期做好活動將以上數據整理好傳給總公司，以作為活動評 估依據。
　　
　　十二、【活動備案】
　　
　　1.具體活動事項有個專賣店酌情擬定，本促銷方案僅供參考；
　　
　　2.公司僅提供方案及技術支持；
　　
　　3.活動所需宣傳物料設計原稿將一并穿交給各專賣定店，公司暫不支 持提供成品物料制作。
　　
　　****實業貿易發展有限公司企劃部
　　
　　2013年12月2日

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