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兒童購物網(wǎng)商業(yè)計劃書
兒童購物網(wǎng)商業(yè)計劃書（2000年4月）
目錄
1. 執(zhí)行概要
2. 公司概要
3. 網(wǎng)站計劃
4. 市場分析
5. 戰(zhàn)略與實施計劃
6. 管理概述
7. 財務(wù)計劃
1 執(zhí)行概要
"兒童購物網(wǎng)"（Childgoods.com）是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會在發(fā)展中獲得巨大成功。兒童購物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個虛擬的網(wǎng)上樂園。 兒童購物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。
1.1 目標(biāo)
1.1.1 點擊率 以每日點擊次數(shù)計：2000年底達(dá)到5萬次/天，2001年底達(dá)到20萬次/天，2002年底達(dá)到50萬次/天。
1.1.2 會員數(shù)量
1.1.3 銷售額
1.1.4 網(wǎng)站價值
1.1.5 2003年IPO
1.2 任務(wù)
兒童購物網(wǎng)是孩子們樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息服務(wù)，然后通過銷售商品取得收入和利潤。 兒童購物網(wǎng)是孩子們快樂之家，同時也是是父母和學(xué)校購物的最佳選擇。
1.3 成功的關(guān)鍵因素
1.3.1 完善的服務(wù)增加客戶的回頭率；
1.3.2 成為第一大兒童購物網(wǎng)站；
1.3.3 網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應(yīng)時代的發(fā)展，吸引更多的客戶。
2 公司概況
兒童購物網(wǎng)是一個新的公司，共有6個全職的雇員。是一個高效的、富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊。
2.1 公司產(chǎn)權(quán)
公司成立于1999年8月，有2個股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬元。
2.2 啟動計劃
公司成立以來資金主要用于設(shè)備購買、系統(tǒng)開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。
2.3 公司位置和辦公設(shè)施
公司位于北京市海淀區(qū)。辦公設(shè)備在3.4有詳細(xì)介紹。
3 網(wǎng)站計劃
建立一個活潑、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。
3.1 商業(yè)模式
我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高。
3.2 網(wǎng)站定位
一流的設(shè)計和良好的品質(zhì)是我們的定位。
就我們所知，兒童購物網(wǎng)獲得的評價最高，這對未來的銷售很重要。過去，我們的設(shè)計和營銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢的競爭對手。但現(xiàn)在我們有了新的設(shè)計隊伍和融資渠道，兒童購物網(wǎng)已做好準(zhǔn)備，迎接不斷成長的市場。
兒童購物網(wǎng)將以一個全方位的信息中心而不僅僅是一個商店，在眾多競爭者脫穎而出。
3.3 客流量預(yù)測
到2000年12月底，我們計劃擁有5萬次/天。一年以后，進(jìn)展會更快。到2001年，為20萬次，2002年達(dá)到50萬次。
3.4 開發(fā)軟件及設(shè)備
由于兒童購物網(wǎng)的目標(biāo)客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的設(shè)計和動畫效果吸引客戶。 我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標(biāo)識做出色彩鮮明，新穎獨特的設(shè)計。
兒童購物網(wǎng)將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務(wù)器和IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器（支持寬帶傳送）。在服務(wù)器上，我們將放置注冊表數(shù)據(jù)庫，該數(shù)據(jù)庫將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動態(tài)。
信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購買板塊以及管理板塊。
購買板塊需要一個版本驗證和在線支付系統(tǒng)。 管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會對可載入當(dāng)?shù)財?shù)據(jù)庫的實時數(shù)據(jù)庫進(jìn)行監(jiān)測。這個服務(wù)器在兒童購物網(wǎng)上是看不見的，即使在公司內(nèi)部也是高度機密的。 整個設(shè)置將會有些昂貴，我們需要5個服務(wù)器：2個用于機構(gòu)內(nèi)部，另外3個用于建網(wǎng)。
3.5 未來發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)每隔三個月（甚至更快）就會改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機應(yīng)變，迅速適應(yīng)新的技術(shù)和變化。
4 市場分析
4.1 市場劃分
我們主要的目標(biāo)市場包括這三個領(lǐng)域：
4.1.1 年齡16歲以下的孩子們及其父母們；
4.1.2 為上層家庭孩子服務(wù)的教育機構(gòu)（包括全托和私立學(xué)校）。
4.1.3 上網(wǎng)絡(luò)學(xué)校的家庭。
4.2 市場情況
4.2.1 市場需求
敘述兒童商品的市場需求情況。
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4.2.2 市場趨勢
兒童購物的市場正在以指數(shù)速度增長，其關(guān)鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。
4.2.3 市場成長
兒童購物網(wǎng)是在宏觀市場環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場的各個趨勢中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對必要的。
4.3 行業(yè)分析
敘述兒童商品行業(yè)情況。
4.3.1 行業(yè)參與者
說明不同公司如何爭奪同一個市場，包括誰擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場份額以及他們不同的經(jīng)營模式。
4.3.2 因特網(wǎng)現(xiàn)狀 就網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)進(jìn)行敘述。
4.3.3 競爭與購買類型
敘述競爭中因素、孩子對網(wǎng)絡(luò)的使用、他們的父母和老師們對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的購買等。其中詳述了諸如定價、運輸、品質(zhì)等。
4.3.4 主要競爭對手
敘述競爭對手的優(yōu)勢、劣勢以及如何與之抗衡。 建立一個活潑、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。
5 策略和實施計劃
5.1 策略架構(gòu)
敘述市場、銷售、采購、管理以及推廣等策略的關(guān)系。
5.2 價值構(gòu)成
兒童購物網(wǎng)的價值具體體現(xiàn)敘述。
5.3 競爭優(yōu)勢
兒童購物網(wǎng)的競爭優(yōu)勢。
5.4 市場策略
5.4.1 網(wǎng)站市場推廣
5.4.2 定價策略
5.4.3 促銷策略
5.5 銷售策略
5.5.1 銷售目標(biāo)
下列圖表所示的銷售預(yù)測是基于不斷增長的點擊率和每次點擊所獲得的平均銷售額。據(jù)估計,銷售額會從2000年的50萬元，上升到2001年的400萬元到2002年將會達(dá)到2500萬元。
5.5.2 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃 詳細(xì)介紹兒童購物網(wǎng)的發(fā)展計劃。
5.6 戰(zhàn)略聯(lián)盟
詳細(xì)介紹兒童購物網(wǎng)以何種策略應(yīng)付互補性伙伴和競爭對手。
5.7 發(fā)展進(jìn)度
列明兒童購物網(wǎng)各部分完成時間表。
6 管理概述
6.1 組織結(jié)構(gòu)
6.2 高層管理人員介紹
介紹管理層的主要人員：
6.3 人事管理計劃
下列人事計劃詳細(xì)講述了我們的人員組成。
最初，我們只有6人，到2000年末，將增至20人。計劃到2001年底增至50人，2002年底80人。
7 財務(wù)計劃
兒童購物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補充資金。
2003年上市，預(yù)計公司市價定為？。
1999年，原始投資者投入50萬元，上市時股票市值？IRR為？；
2000年，投資者投入？，購得？股，上市時股票市值？IRR為？；
2001年, 引入風(fēng)險？，購得？股，上市時股票市值？IRR為？。
7.1 重要前提
所有商業(yè)計劃內(nèi)容基于以下前提：
1. 互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越普及，仍保持高速增長；
2. 電子商務(wù)前景光明，信用卡授權(quán)和物流等都運行良好，不會出現(xiàn)重大危機；
3. 兒童購物網(wǎng)能從金融市場持續(xù)獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營，其市值也會不斷的上升的。
7.2 關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)
顯示銷售額增長、經(jīng)營費用的增長、存貨、應(yīng)付時間、應(yīng)收時間等指標(biāo)及相互之間的關(guān)系。
7.3 盈虧平衡分析
盈虧平衡分析是很重要的金融指標(biāo)。我們初期的虧損會在以后為投資者帶來更高的收益。
7.4 損益預(yù)估
我們估計，直到2002年，每年的虧損額都會增加。然而，廣告費用也是很高的，但不斷增長的點擊率會彌補我們的損失。
7.5 現(xiàn)金流預(yù)估
兒童購物網(wǎng)的現(xiàn)金流是由新的投資的帶來的，依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開始計劃新的一輪融資。
7.6 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估
7.7 財務(wù)比率預(yù)估
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