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金融管理學習心得體會（精選27篇）
從某件事情上得到收獲以后，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣能夠培養人思考的習慣。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？下面是小編為大家整理的金融管理學習心得體會，希望能夠幫助到大家。
金融管理學習心得體會 1
短短九周的課程就這樣結束了，捫心自問，這段時間我究竟學到了什么?這篇總結感想就是我的答案。大學本就不是一個只學科學知識的平臺，這門課給我帶來的自然也不只是金融與投資的專業知識，還有講課、合作、交際能力的提高。
一、學習篇
記得第一節課的時候老師問了幾個問題，主要是問我們對金融、投資的理解。其實那時的我對金融沒什么概念，只是聽說過這個詞而已。雖然我想讀金融方向的研究生、以后從事金融方面的工作，但是很慚愧的是對金融了解得很少，只是在理財方面做了一些嘗試，現在每天記賬、買余額寶和活期寶、在易方達基金網站上做基金定投，而這些都是很簡單的操作而已。學了這門課之后，我雖不能說是熟練掌握了金融知識，但至少讓我進入了金融的大門。
第一節課老師給我們提了幾點學好金融的建議：
一是基礎，包括西方經濟學、英語和高數。作為數學專業的學生，我對自己的數學能力還是挺自信的，但是經濟學的理論知識需要加強，英語也需要多加重視，雖然過了英語四六級，但是從自身的長遠發展來看，我的這點英語能力還是很不夠的，所以仍需努力呀!
二是自學書籍，包括曼昆的《經濟學原理》、米什金的《貨幣金融學》、博迪的《投資學》、羅斯的《公司理財》等。書籍作為良師益友，還是很重要的，很感謝老師提供了這么一些好書，有了以后學習的方向。
三是關注現實及相關的理論前沿。每次我上網的時候都會有騰訊新聞、搜狐新聞等跳出來，以前我看到財經新聞就跳過去，主要是因為看不懂，但是現在我會有意識地去關注這方面的信息，雖然同樣很多內容看不懂，但是我在慢慢地入門、會慢慢地理解。第一節課又講了幾個金融風云人物：股神巴菲特、金融大鱷索羅斯、中國股神林、中國私募教父趙丹陽、中國第一股民楊懷定，尤其對巴菲特的故事講得很詳細，我們也了解了他極具傳奇色彩的人生。
第二次上課的時候正好是9月6日，那天中國的國債期貨正式上市。記得假期的時候在學校參加數學建模競賽培訓，其中有一次模擬題就是跟股指期貨有關，當時看了三天都沒看懂股指期貨是怎么交易的，要是早學了這門課就好了，老師在好幾次課的過程中都提到了期貨交易，現在我也差不多理解了。通過巴菲特的故事，老師教導我們“興趣是最好的老師”。我喜歡金融，所以我堅信我會學好的!這節課呢，我也終于知道了金融的定義：金融就是資金的'融通，即資金從多余方流向短缺方，由資金融通的工具、機構、市場和制度構成的有機系統，是經濟系統的重要組成部分。而投資則分為實物投資和金融投資。
后來則重點介紹了貨幣、金融資產(其中包括各種原生工具和衍生工具等)的一些理論知識。我個人還是比較喜歡金融資產這一部分內容。金融資產是對未來收益的一種索取權。傳統的金融資產種類主要包括貨幣資產、信用資產、權益資產三種基本類型。貨幣資產是最基本和最重要的金融資產，也是我們每個人都擁有的資產。信用資產則是由借貸行為產生而形成的對債務人在未來某個時間收回本金和獲取利息權益的索取權，主要包括商業票據、銀行票據、銀行貸款和債券，債券的風險從低到高依次是國債、金融債、公司債，收益從低到高則是相同的順序，還是很符合常理的。權益資產通常以股票的形式表示。小時候就聽說“炒股”，可是一直不知道股票究竟是何方神圣，上了課才有點懵懂的感覺。股票是由股份有限公司發行的，表示其股東按其持有的股份享受收益和承擔義務的可轉讓的資產憑證，是股份公司融資的重要工具。我覺得對于股民來說，最看重的就是股票的風險和收益了，所以最后幾次課就是同學“配合”老師講各種技術方法了。外匯資產對于我們生活還是很重要的，畢竟現在全球化已是勢不可擋的國際形勢，匯率也成了我們的關注之一，但計算公式是很簡單的。
金融衍生資產部分則重點講了期貨、期權、基金。期貨是規定交易雙方按約定的未來某時間、約定的價格買賣某種金融資產的標準化合約。交貨時間標準化是指在交割月的某一天進行交割，交貨地點標準化是指在期貨交易所進行交易，價格標準化是指每天有最大漲或最大跌。與期貨類似又有很大區別的是期權：權利人在未來一定時期內按約定價格買、賣某種標的物的權利。權利人可以選擇行使期權，也可不行使或轉讓給其他投資者。根據期權買方權利的差異可以分為看漲期權和看跌期權�；鹗怯赡骋粚I性的機構，匯集眾多分散投資者的基金，然后進行統一投資，統一分配收益、共擔風險的一種投資工具。我一般買的是貨幣基金，雖收益不高，但一直很穩定。
證券在金融市場中也有舉足輕重的地位，證券發行市場由證券發行者、證券投資者和中介機構組成。上市公司發行新股，包括配股、送股等。最后介紹了金融機構，包括中央銀行、證監會等管理性金融機構，國家開發銀行、農業發展銀行等政策性金融機構，工行、農行、中行等商業性金融機構，WB、IMF等國際金融機構。
最后幾節課則是主攻股票技術，包括K線圖、切線理論、形態理論、波浪理論、指標分析方法等。K線圖作為最簡單基礎的方法，確實很好理解，在上這門課之前我一直以為K線圖很高深，沒想到只要看開盤價、收盤價、最高價、最低價就可以理解了。切線理論核心是從波峰、波谷找支撐線和壓力線來判斷股票趨勢。形態理論是通過對市場橫向運動時形成的各種價格形態進行分析，配合成交量的變化推斷出市場現存的趨勢將會延續或者反轉，分為反轉形態和持續形態。波浪理論認為市場走勢不斷重復，每一周期分為5個上升浪和3個下跌浪，黃金分割數是波浪理論的數據基礎。指標分析法則分為很多種重要的指標，我們組則重點講了RSI、OBV、BOLL等指標，不同的指標各有其優缺點。因此，炒股需要多法綜合應用，才能多賺少賠。
由于金融知識太博大精深，我在這短短的文章中也寫不全，只能盡量把自己覺得是重點的地方總結出來，而且短短九周我們也不能成為金融專家，需要長期的知識積累及實戰經驗，才能真正地了解金融。很感謝老師，讓我真正初步接觸了金融知識，帶我邁進金融的大門，我相信我也會繼續努力、學到更多的金融知識!
二、能力篇
上臺講PPT、做presentation對我來說已是家常便飯，可是一般都是面對很熟悉的同學，這次在幾乎全是陌生人的場合下講也還是一個挑戰。通過這次機會，我可以更加鍛煉自己的心理素質、表達能力，而這些素質對于日后的工作則是不可或缺的。學生需要這樣的機會鍛煉自己，也希望老師多給學生這種機會。
這種小組講課方式還有一個優點就是可以鍛煉學生的團隊協作能力。每個小組雖然都是只有一兩個同學上去講，但是完整的PPT呈現出來必定是經過大家商量的，在這個過程中，我們會收獲許多，比如怎么跟他人交流、怎么提出自己的想法、怎么讓別人接受自己的觀點。而據我的親身經歷，我覺得當今大學生很缺乏這樣的能力，也包括我。一個團隊需要為了一個共同的目標奮斗，在此過程中會產生很多摩擦，關鍵看我們能否解決，能否把摩擦轉化為團隊整體前進的策略。我第一次發現自己缺乏團隊合作能力是在暑假參加數學建模競賽的時候，三個人組成一隊，三天的時間通力合作完成一篇論文，而在此過程中，每個人都有自己的想法，便會為自己的觀點爭論，有時會變為爭吵，如何處理這種情況是令我很頭痛的問題，直到現在我也不能判定自己能很妥善地處理每一個團隊關系。但是，增加團隊合作的經歷與經驗，我相信團隊意識和團隊合作能力必會提高。而這一點，也是對我們未來的發展起著重要的作用。
現在已是凌晨，在這幾個小時里把我這九周的知識小總結及感想完整呈現于此，算是給自己這門課一個交代，也鞭策自己以后更加努力學習金融知識、提高其他各方面的能力。最后，感謝老師，上課的時候我能體會到老師很用心的講課，每個知識點都給我們講得很清楚，所謂“良師”也不過如此了。
金融管理學習心得體會 2
為進一步拓寬公司投融資管理團隊的運作思路，提升團隊的整體業務水平，也為確保公司融資工作的順利開展與項目運作資金的安全與順暢提供強有力的人力資源支持，近期公司安排公司相關人員參加了由國家發改委培訓中心舉辦的“十二五”時期重點領域投資項目申報、資金籌措、拓寬融資渠道及風險管控專題培訓班。此次培訓班邀請了眾多國內在項目投融資領域的專家學者，重點對地方政府可持續融資問題、地方政府融資平臺創新融資案例分析、融資平臺債券融資實務、可行性研究、項目核準及資金申請報告編寫、項目風險管控等相關內容進行了精彩講授。在此過程中，參加培訓的人員著重在公園未來BOT項目的操作流程與風險控制方面得到了一些啟示，也進行了一些思考：
一、特許經營權期限的確定
特許經營權期限是BOT協議中的關鍵部分，其直接關系到公園與投資方的利益分配，如果期限偏長，則公園的`利益受損；如果期限偏短，則影響投資方的利益，進而導致融資方式失敗。因此，在具體確定特許經營權期限的決策中，要具體考慮時間指標和經濟指標，并可以主要從公園和投資方的特許經營期收益現值模型來考慮：投資方的特許經營期收益現值要不低于項目簽訂時各方認可的預期回報率；公園2的特許經營期收益現值應該不小于零。以此原則取得的特許經營期一般是一個范圍區間，具體的期限確定還取決于簽訂項目時雙方的談判博弈。
二、創造良好的項目建設
環境BOT模式并不是靈丹妙藥，由于其內在的許多不確定性因素和風險，如果缺乏必要的支持性條件，此類項目是無法取得成功的。BOT項目的建設需要參與方的積極配合才能取得成功，公園應當研究BOT項目適用的法律文件，積極為項目建設提供各種條件，幫助項目承辦人完成準備工作，為項目的建設創造良好的外部環境。
三、項目運營管理模式
BOT項目完工后，投資方可以直接管理項目，也可采用委托代理方式管理項目。在項目經營和管理上，公園和投資方的目標取向存在差異，容易引發一些矛盾。不論采用哪種管理方式，如何既能使公園享受項目帶來的益處，又能保護投資者的利益，是需要認真研究的問題。公園在確立實施BOT項目初期，就應該取得政府有關部門的支持，并在項目運營全過程中充分運用政府監管的力量，保證項目健康、有序、持續地為公園的整體運營服務。
四、規范合同文本
BOT項目融資操作缺乏可操作性的法律法規。目前國家尚未出臺一部專門針對項目融資的法律法規。實際工作中，目前主要參照《合同法》、《公司法》等相關法律法規規范操作，由于項目雙方操作人員法律意識和專業結構參差不齊，3其操作程序、內容和方式往往差別很大。
這樣一來，使得本身具有很強專業性的BOT項目融資方式，由于缺乏科學規范的操作細則，使合作雙方的隨意性增大，加大了合作雙方溝通交易成本。再加上BOT項目合同期限較長，合同中不但要明確甲乙雙方在項目建設期間的權利和義務，還要明確甲乙雙方在項目完成后使用期間的權利和義務。所以公園要加強同投資方的多方溝通，在項目簽訂期就規范合同。
五、收益權、所有權與成本、風險分擔
由于公園建設資金緊缺，“求資若渴”的狀況往往造成公園的BOT項目在特許權協議中遵循“成本加分紅價格”的原則，即在一定的條件下，價格將根據成本而調整，并確保投資者的利潤回報。這不僅帶來了高額的固定回報，同時還使投資方面臨的市場風險減到了最小程度，投資方在特許經營期獲利很多。但特許經營期滿如何保證項目設施完好移交，卻沒有現行法律條文可供依據，整個項目呈現收益與風險分擔嚴重不合理狀況。公園BOT項目有穩定的投資回收期及較高的收益率，公園應充分利用此優勢處理好BOT項目的收益權、所有權與成本、風險分擔問題。公園可適度投資，成為BOT項目股東，直接參與項目建設和經營，確保項目設施在特許經營期滿后的完整移交。
金融管理學習心得體會 3
年11月，根據組織安排，我參加了“經濟金融干部專題培訓”，培訓期間，我根據課程安排，參加了20多個專題的學習，并根據實踐教學的需要，參觀了三處經濟建設實體教學場所，這些都對我個人在日后工作成長和發展積累了寶貴的理論知識和實踐經驗，是一筆不可多得的精神財富。本次培訓，我有以下心得體會。
一、拓寬了知識面，改善了知識結構
本次培訓涉及了多個職能領域和多學科知識，即有宏觀的理論指導，也有微觀的案例分析，且在日常教學中，各位授課老師還有針對性的講解了一些與我們的工作和生活密切相關的熱點問題，擔任授課的老師均來自各個方面的專家、學者，在區域經濟社會飛速發展的時期，此次培訓拓寬了我的知識面，改善了我的.知識結構，使我在從事本職工作時能游刃有余。
二、加強互動交流，汲取了寶貴經驗
本次培訓把教與學的互動、學員與學員的交流納入了培訓學習環節，使我能夠結合本職工作與其他區市縣各部門工作的同志之間相互溝通，取長補短。通過與老師及其他學員的交流和溝通，對于相同的問題，會得到不同的有益見解，這些都有助于我在今后工作中更加精益求精，積極創新。從學習互動這個層面出發，本次培訓，不僅為我在全市范圍內搭建了一個知識學習平臺，更為我打通了一個彼此有效交流、共同促進創新、共促區域經濟社會發展的有益通道。
三、補充了金融知識，提升了指導實踐、預防風險的能力
在實踐教學活動中，對于類似于“民間借貸”、“貨幣流通”、“金融風險調控”、“失業保險設計”等問題，無論在課堂聽講中，還是在課后交流中，每次都能從不同的角度，吸取更多的見解，這使我在日后工作中有了多種思考的角度，即用經濟學的眼光看等部分問題，以為群眾服務為宗旨解決部分問題，以科學發展去規劃部分發展性問題。
總之，本次培訓，對我來說，無疑于雪中送碳，不但使我能近距離聆聽各行各業專家的教誨，便為我在日后工作和學習中積累了寶貴的精神財富和實踐經驗。
金融管理學習心得體會 4
不知不覺，兩星期的金融實訓課程已經結束了。經過這次的實訓，我更深刻的認識到個人理財的重要性，“你不理財，財不理你”這句話，真正的含義無非“主動”二字。很多家庭和個人因為理財而生活變得有豐富，因為理財而精彩。我們這次實訓的時間很充分，每天我們的任務都不同，在實訓指導書上我們有很多關于個人或家庭投資理財的案例，這些案例讓我看到了很好理財后的結果，這讓我對理財充滿了好奇和興趣，我知道了理財對一個家庭及個人的重要性，過去個人和家庭積累資金的辦法就是省錢存錢，工資除了日常開支就全部存在銀行里生利息，這就是唯一的投資途徑。
現在，股票、基金、外匯，還有各種名目的理財產品，讓人眼花繚亂，難以選擇。真是沒有投資渠道時發愁，投資渠道多了更發愁!如果一個家庭很好的規劃自己的錢，就可以減少家庭的重擔�！皩嵺`是檢驗真理的唯一標準”。通過自身實踐，重新過濾了一遍所學知識，讓我學到了很多在課堂上根本不會體驗到的知識。并且，經過自己的研究和老師的指導后，也打開了視野，增長了見識,收獲頗豐。同時對于一向都比較粗心的.我來說，也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。我們這次實訓不僅給不同的人群做了理財的分析，還根據自己的情況和家庭的境況做了一份理財報告，實踐讓我明白書本上的知識只有與實踐結合才能真正的發揮價值。
金融實訓讓我們更多地將課本與實踐相聯系，讓我們更深入地了解了自己所學的東西到底可用來干什么，讓我們更多地反思畢業后自己想干什么、想要什么樣的生活??實訓結束了，如果我們把僅有的那點錢拿來進行合理的分配與理財，也許我們可以從理財里得到一定的好處而搖身一變成為富人，那豈不是我們就不用那么羨慕富人了，可以感覺到有錢滋潤的
生活是多么美好的生活啊。不用再像以前那么羨慕、嫉妒、愛和恨那些富人了，對人際關系的上面又有了提升，一舉多得。實訓帶來的收獲將使我們受益終生。
金融管理學習心得體會 5
作為政府部門的信息化工作者，與金融沒有任何交集。一個偶然的機會跟朋友到商業金融委交流，當時乍聽起來感覺不就是商業和金融嘛，這么老的詞，估計肯定是計劃經濟時期的遺老遺少了。沒想到聽商業金融委領導一介紹，才知道是十八大以后才誕生的新貴，于是乎就非常感興趣，想深入了解一下，看看有沒有機會蹭上個頭班車。
記得在外經貿大學讀經濟學碩士的時候老師告訴我們，學習經濟不能讓你發財，但是能讓你知道為什么自己發不了財。雖然確實沒有發財，但是我覺得經濟學的知識還是非常有價值的。我想金融也差不多吧。
古人說藝不壓身，多學習總是沒錯的。所以當得知有商業金融師培訓的時候，我就義無反顧地摻和進來了。
由于工作的原因，無法聽完全部課程，這個培訓的含金量是相當高的.，絕非微信朋友圈里的心靈雞湯可比，貨真價實，見解獨到，讓我這個金融外行聽下來感覺醍醐灌頂，茅塞頓開。尤其是人民大學宋華院長的供應鏈金融講座更是讓我至今記憶猶新。
我們七零后這些人，正好是伴隨著改革開放慢慢長大的，那種同步生長的感覺，既不同于五零、六零后的冷眼旁觀，也不同于八零、九零后的懵懵懂懂。看著中國經濟從跌跌撞撞到如同脫了韁的野馬一般狂奔，引領了世界經濟增長率三十來年，現在終于有點筋疲力盡，慢慢下滑了，心里還真是有點忐忑不安。但是所有人都知道，我們絕對不能讓中國的經濟垮下去，我們還有小康夢，還有富裕夢，還有復興夢。
那么中國經濟的問題究竟出在哪里，解決辦法又究竟在哪里呢?如何利用金融這個杠桿去撬動經濟轉型和重振呢?這些顯然不是我這樣的金融外行能想明白的。
不過幸好還有宋華院長這樣的專家學者，他們不焦不躁，深入市場，認真分析，努力思考，抽絲剝繭，尋根溯源，終于找到了癥結，也找到了方法。
以前中國經濟基礎差，上升空間大，就像運動員剛開始訓練成績很容易提高，但慢慢到了瓶頸期成績就很難提高了。那時候搞經營，不管是創業的還是投資的，都是各自為戰，猛沖猛打，只要方向對，有沖勁，就能出成績、有回報，就能成為那頭風口上的豬，一飛沖天。同樣，做賠了也搞不清為什么，換個戰場繼續做"守株待風"的豬，總有飛起來的時候。但是現在豬長大了，太胖了，中風小風已經吹不動了。
而作為"龍卷風"的金融市場，現在也不能盲目地見豬就吹，不管死活了。只有關注整個產業的供應鏈，把供應鏈上下游看成一個生態圈，找到其中的一個或多個核心節點，以之為中心，同步扶持所有供應鏈上的相關企業，維持生態健康，才能確保這幾個核心節點企業成功飛天，從而降低投資風險。
當然宋院長講的理論架構恢弘、氣勢磅礴，案例跌宕起伏、令人神往，我這個外行看不出門道，但光從聽到的熱鬧看，就能感覺到供應鏈金融理論對于未來的供給側改革，對于產業結構調整將會帶來多大的沖擊，也令我對于中國經濟經歷陣痛后再次騰飛充滿了信心和期冀。
總之，這個商業金融師的培訓還是真材實料、物有所值的，想要觸碰領先的商業智慧與金融服務，學習商業金融還是非常必要的。
金融管理學習心得體會 6
時光飛逝，轉眼又到了學期期末，到了該總結的時候了�；仡欉@短暫的兩個多月，自己對金融學課的認識，從一開始的渾然不知，經過逐漸的積累，到了現在，算是有了一些不甚深刻的心得體會。通過本學期的學習，我覺得收獲頗多，而這些收獲不僅限于書本上的文字，就像金融學這門學科本身的特點，我還從老師那里，從金融學本身上學到了很多其他的東西。以下具體就三個方面淺談之：
Part 1對本門課的認識
《金融學》是《貨幣銀行學》的再版，《貨幣銀行學》這個名稱較之《金融學》似乎更加容易讓人理解，而《金融學》則貌似更為高深，因此在一開始接觸到這門課的時候，我并不明白金融學到底是什么，到底要求我們學什么。不僅如此，我甚至對我的專業本身，都沒有一個清晰的認識，還處于模模糊糊的階段。還記得第一節金融學課，王老師在黑板上寫出FINANCE這個英文單詞的時候，我心里突然像點亮了一盞燈，像有一層薄膜被揭開一般，說不出的感覺，很妙。然后我便回翻了金融學教材的封面，看到了金融學的英文解釋：Economics of Money and Finance，然后我得出了兩個結論，一、金融學是經濟學的一個分支；二、金融學是研究money和finance的一門科學。而finance就是資金的融通，通俗的說就是一切有關融資投資等的經濟活動，至此我才明白金融學是什么，才明白我將要學習的是什么。《金融學》這本教材分為5個部分，從貨幣——一切經濟活動的基礎，到金融市場和中介——經濟活動的場所，到貨幣的創造機制——向宏觀的過渡，到宏觀的均衡，國家的貨幣政策，是一個從小到大，由近及遠的思路。當這5個部分一一學習完畢之后我才發現，金融學不同于初級會計學、國家稅收、公司理財學等等學科，它與宏觀經濟學有許多共通的地方，它不是一個技術性的學科，而更偏向于解釋社會上發生的種種經濟現象，目的是培養一名管理型、決策型的人才，而不僅只是一個提供數據的會計。于是這里就說到金融學與本專業之間聯系的問題了。
Part 2金融學與本專業之間的聯系
我們的專業是“財務管理”，并不是“會計學”。然而，很多同學（包括我在內），同學家長，社會上的各種人士，都對這兩個名詞之間的區別知之甚少。想當初填報專業時，媽媽曾說，這個專業就是出來當會計的。在分數不理想，對“會計”又不甚抵觸的情況下，也就稀里糊涂地進入了這個專業，開始了我的'大學生活。第一次接觸財務管理和會計這兩者的區別是在開學典禮上，武書記（現在不清楚還是否是書記）曾說，財務管理和會計學的區別實際上就是時間段的不同，“會計”表示“過去”，“財務管理”表示的是“將來”。那時候只是一個初步的印象，并不是很理解這種說法。也是在金融學第一堂課上，王老師也寫出了ACCOUNTING這個單詞，和FINANCE一對比，顯然它們是完全不同的兩個概念，如果說“會計”就是“算賬的”，那么“財務管理”則是“管錢的”，如果“會計”對應著公司的“總會計師”，那么“財務管理”便對應著“財務總監”。而財務總監的工作就是協助決策層制定公司發展戰略，負責其職能領域內短期及長期的公司財務決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響。金融學分為投資學和公司金融兩個部分，而公司金融包含公司的治理，公司的兼并與收購等等方面，都是財務總監的分內之事。因此，財務管理這一專業，學習會計學是分析數據的基礎，而學習金融學等課目，才是幫助我們做決策的基礎。于是，金融學可以說是我們專業的最核心科目之一，而財務總監則是我們專業的同學畢業之后，所追求的最高職業目標之一。
Part 3就業和深造的想法
關于就業和深造的想法，不得不說，我至今都還沒有一個具體的，清晰的，堅定的目標。因為我的興趣本不在此，這個想法雖然很幼稚，但的確令我十分困擾。經濟金融方面的職業曾經是我最不喜歡的，經過一年半的接觸，我也感受到了這類職業的魅力，找到了興趣，褪去了我的反感，但我卻仍然沒有找到我擅長的方向，沒有發現我心儀的職業，沒有找到一個既讓自己滿意，又能結合實際的理想。因此談起就業和深造的想法，我感到很頭疼。現階段來說，我想我自己并不適合考研，而我知道會計將會是我畢業之后的第一個飯碗，因此考取CPA是我要完成的第一步，畢業之后的初步想法是進入一家不錯的銀行工作，當然這個理想還有待完善，我想，我會在今后的學習生活當中，逐步的確定一個更具體更清晰的目標，盡快完成自己對未來的規劃。
金融管理學習心得體會 7
近幾年，銀行業金融案件不斷發生違法違規案件，其中一些大案、要案金融巨大，情節嚴重，給金融業帶來嚴重影響，通過學習，我要時刻牢記紅線，增強防案工作意識，將安全合規應用到每一個工作細節，堅守初心，自我約束，警鐘長鳴。
一、剖析案件發生的主要原因
書中金融案件的發生，盡管形式各異，但究其原因，主要是由于各項內控制度未履行好、落實好造成的。這些案件除暴露銀行業金融機構內部管理松懈，有章不循，處罰不力等問題外，另外一個重要的原因就是忽視了員工道德風險的控制。
1.員工整體素質不高，教育乏力。俗話說，千里之堤，潰于蟻穴。銀行從業人員絕大多數員工身處最基層，長期以來，規范化、制度化的思想教育開展不夠，安全教育少。對安全管理、案件防工作不重視，給員工造成錯覺，從而放松警惕，認為只要自己不出事就行了，別人，誰出事誰負責。案件防范不到位導致安全工作掛在嘴上，疏于案件防范。同時由于社會風氣、黃、賭、毒的影響，對自控力弱、政治素質差、道德敗壞、作風卑劣、無視黨紀國法、私欲膨脹的'人來講，誘惑力是引發了作案的主要因素。
2.防患意識不強，管理乏力。注重業務開展，忽視了案件防范，一手硬一手軟的現象得不到徹底改觀，尤其在基層網點，任務至上，片面追求幾項主要業務指標的考核，不重視內部管理、安全教育和責任意識，有的甚至欺上瞞下，學習教育走過場。
俗話說“十案九違規”，不按規章制度辦事，為案件產生埋下禍根。一方面，無視規章制度，有規章不執行，頒布的法令、制定的規章流于形式，沒有發揮應有的作用。另一方面，講義氣，憑感情用事，以感情代替制度和原則，不按操作規程辦理業務，導致案件發生。對案件防范工作部署少、落實少，致使工作存在空檔和缺位，給犯罪分子留下可乘之機。
3.各項檢查流于形式、走過場，監督乏力。該發現的問題沒有及時發現，發現的問題也沒有采取有效措施進行處罰，而是大事化小、小事化無。有些事情雖然發現了，也下達了整改通知，但對落實情況沒做進一步的督促檢查，使問題越積越大，最后導致發生重大經濟案件。
二、如何預防案件的發生
通過這次學習，要自我教育、自我剖析，吸取教訓，警鐘長鳴，務必牢固樹立人本觀念。
1.要經常性抓好員工的政治思想和職業道德教育，使其樹立正確的人生觀、價值觀，自覺抵制腐朽思想的侵蝕，做到“常到河邊走，就是不濕鞋”，做到警鐘常敲，預防針常打。
2.抓好員工監督管理，健全要害崗位、重要環節人員輪崗，異地交流制度和相互制衡機制，嚴防內部工作人員互相勾結，共同作案。
3.抓苗頭，抓落實，抓薄弱環節，確保案防措施到位。對于地處邊緣的網點及員工作為案防工作的重點，強化稽核人員的崗位責任，采取現場稽核，重點審查和非現場監督等方式，定期和不定期地開展序時檢查和崗位離職審計。
4.建立健全好各種規章制度。加強制度建設，重視員工道德風險防范，嚴格操作流程，把對員工思想排查工作納入議事日程；同時對員工“班前看神態、班中看情緒、吃飯看胃口、交流看心情、下班看快慢、班后看做啥�！蓖ㄟ^這“六看”，基本上能夠及時發現員工心態是否失常，做到密切關注員工思想動態，將各種誘發案件的隱患消滅在萌芽狀態。
通過本次學習，要從《金融案鑒》中吸取經驗教訓，加強警示教育，特別是黨員領導干部的警示教育，形成“不想腐”的思想基礎，加強體制機制創新，通過過往的案例要善于發現體制機制上存在的薄弱項，以“抓鐵有痕，踏石留印，久久為功”的決心和毅力，堅定不移地推進金融領域反腐敗工作，通過警示教育來提升自身抗腐拒變的自覺性和主動性。
金融管理學習心得體會 8
一起令人瞠目結舌的呂梁交城3.23張佩川挪用資金大案震驚全國金融系統，無疑帶給本身力量薄弱的呂梁建行巨大的創傷，并付出慘痛的代價，使所有建行員工為之蒙羞，更多的則是引發人們對我行內部控制力度的懷疑和深思。身為會計主管的張佩川，作案時間長達十余年，充分暴露出我行風險控制方面存在很大漏洞。內部控制薄弱，規章制度形同虛設，而且事后監督與內部審計有效性差，檢查人員職責履行不到位，監督的重點環節不突出，只注重審查憑證要素等表面問題，并很難做到獨立審計檢查和公正評價，這種種問題如同毒瘤，致使他走向犯罪的深淵。
然而，貪欲是最大的禍根，是貪欲毀了張佩川。金錢是寶貴的，人生更是寶貴的。君子愛財，取之有道。如果為了攫取金錢而不擇手段，那是很可恥的，如果為了滿足個人的私欲而游戲人生，那是很愚蠢、無知和卑劣的。詩經有云：碩鼠碩鼠，無食我黍，三歲貫女，莫我肯顧。張佩川這只銀行的碩鼠，在經營管理缺乏監督的漏洞下，怎能放過大吃一口的機會?事實再次說明，信任和說教在巨大的利益誘惑下是蒼白無力的。加大規章制度的'執行力度，強化對權力的檢查監督，才是讓碩鼠們無食我黍的根本解決之道。
省分行確定今年為風險防控年，制度落實年就是要加大力度，加大強度，加大頻率，抓管理，使全行基礎管理，風險管理通過強化手段走上規范有序的良性循環軌道上來。同時，我們每一位員工都應當齊心協力，同舟共濟，攜手并進，共渡難關，積極響應和貫徹由二級分行黨委提出的樹正氣，揚新風，嚴管理，防風險，謀發展的號召，共同創建建行美好的明天。
金融管理學習心得體會 9
金融學是一門很有趣的課程，現在金融人才需求旺盛，但是這個行業的門檻正在水漲船高。金融招聘會上，學歷的要求仍然很高，比較好的金融機構，幾乎都要求碩士以上學歷，名校畢業，甚至要海歸。
除了學歷要求之外，也需要越來越多的復合型人才�？傊�，在金融學的學習和考研的事情上，還是韓老先生的一句古話說的好，業精于勤荒于嬉，行成于思毀于隨。只要考慮清楚，多加勤奮，自然成功。
“選擇中國銀行，實現心中理想”。四個星期前，我帶著一絲敬畏的心情進入中國銀行。作為一名大二金融系學生，能夠有機會進入中行學習我感到非常榮幸，并非常珍惜這次實習機會，通過這次學習，我想在今后追逐夢想的路上，我會又多一份勇氣和動力。
首先，我來介紹一下中行一些基本情況，中國銀行，全稱中國銀行股份有限公司，是中國大型國有控股商業銀行之一。中國銀行主營傳統商業銀行業務，包括公司金融業務、個人金融業務、金融市場業務。公司金融業務基于銀行的核心信貸產品，為客戶提供個性化、創新的金融服務。個人金融業務主要針對個人客戶的金融需求，提供基于銀行卡之上的系統服務。金融市場業務主要是為全球其他銀行、證券公司和保險公司提供國際匯兌、資金清算、同業拆借和托管等全面服務。作為中國金融行業的百年品牌，中國銀行在穩健經營的同時，積極進取，不斷創新，創造了國內銀行業的許多第一，在國際結算、外匯資金和貿易融資等領域得到業界和客戶的廣泛認可和贊譽。
中國銀行多年來的信譽和業績，得到了銀行同業、國內外客戶和媒體的廣泛認可。在近百年歲月里，中國銀行以其穩健的經營、雄厚的實力、成熟的產品和豐富的`經驗，深得廣大客戶信賴，并與客戶建立了長期穩固的合作關系。中國銀行將秉承“以客戶為中心，以市場為導向，強化公司治理，追求卓越效益，創建國際一流大銀行”的宗旨，依托其雄厚的實力、遍布全球的分支機構、成熟的產品和豐富的經驗，為客戶提供全方位、高品質的銀行服務，與廣大客戶攜手共創美好未來。
另外，我來介紹一下我的實習生活：每天6：40前起床。8：00之前趕到銀行參加晨會，然后開始工作。中午12：00下班回家吃飯休息，下午2：30上班一直到下午5：40多下班。回到家吃過飯已是晚上7：00。吃飯、寫實習日志、洗澡，然后10：00左右睡覺。幾周以來，從沒遲到過，更沒早退，這就是我每天的生活，一個人但非常有規律的生活，忙碌但感覺很愉快的生活。
在實習的時間里，起初我是在大堂做客戶接待的，千萬不要小看了這個崗位，接待客戶也就意味著要面對客戶提出的任何問題，這就要求對銀行業務要有著全面而深刻的了解。因此我嚴于律己，主動去學習各項業務。多看，多聽，多說。以前，在學校里學知識的時候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒有多么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，加之這里的銀行員工學習氣氛特別濃，無形中給我營造了一個自己求知的欲望。
通過自己這段時間不懈的努力，我的變化是大家有目共睹的。從開始生疏，不自信。變為現在的大方，言談自如。最讓我開心的是，我的努力得到了領導的認可。在8月7日—8月8日兩天的中行素質拓展的名單上，主任為我爭取到一個名額。這無疑是對我的鼓勵！兩天的素質拓展生活我結識到了來自中行8家支行的前輩，在這兩天里我們相處的十分愉快，由于我的年齡最小，大家都十分的照顧我。這讓我在異地感到了家的溫暖。
這次拓展項目中有一項是溯溪，這個項目是由峽谷溪流的下游向上游，克服地形上的各處障礙，窮水之源而登山之巔的一項探險活動。這項活動需要同伴之間的密切配合，利用一種團隊精神，去完成艱難的攀登，對于溯行者是一種考驗，同時又得到一種信任和滿足，一種克服困難后的自信與成就感。歷時3個多小時的沿途，我們攜手共同度過。這是我一輩子的記憶。我非常感謝中行給了我這個平臺，給了我這次機會能夠參與到中行這個優秀的團隊。從中行前輩的身上我也學到許多優秀的品質。這是我一輩子的收獲！
為期十天的銀行培訓轉眼即逝，這里留下了我們靜靜聆聽前輩教導的身影，這里留下了我們最真最燦爛的笑容。暮然回首，這樣歡聚一堂的機會已然不多，我們即將浩浩蕩蕩的奔赴工作崗位，以全新的精神面貌迎接新的挑戰，內心誠惶誠恐，卻又滿心歡喜和期待。
如果有人問我，培訓期間給你留下印象最深刻的是什么？我想說，是榜樣的力量。每一位為我們授課的培訓講師，他們的做人準則、工作經歷和體會都深深的感染著我們，他們博學多才，他們經歷豐富，他們謙遜有禮，他們勤勤懇懇，兢兢業業，他們無微不至的關懷和服務精神，都令人為之動容。感謝培訓班的老師為我們真誠而溫馨的付出，帶給我們全新的精神洗禮。
如果有人問我，培訓期間你最大的收獲是什么？我想說，是實現了由菁菁校園的學生走向職業人的心態轉變。在這里，我們了解了銀行的發展歷程、基本概況、業務模塊、風險管理、公文規范、服務禮儀、薪酬管理體系，人才培養和晉升制度。通過系統的學習，學員們明確了自己的職業發展方向，規劃人生藍圖，躊躇滿志。
“違規就是風險，安全就是效益，合規創造價值……”，依法合規的觀念已經深入人心，銀行業是個高風險的行業，在金融創新浪潮的推動下，金融業逐漸發展成為主要提供風險轉移策略的銀行，從某種意義上講，商業銀行就是“經營風險”的金融機構，以“經營風險”為其盈利的根本手段，健全的風險管理體系能夠為商業銀行創造附加價值，在市場上獲取盈利機會的風險承擔能力，是現代商業銀行核心競爭力之所在，風險存在于商業銀行的每一個業務環節，全面的風險管理體現為每一個員工的習慣行為，因此，作為一名銀行從業人員，我們應該時刻具有風險管理的意識和自覺性，主動預防工作中可能潛在的風險因素，同時，注意保護自己。
培訓期間每天的行程都安排得很充實，上課學習，體育比賽，演講比賽，文藝匯演排練等豐富多彩的活動，為新學員提供了一個展現自我的舞臺。特別是文藝匯演的排練，加深了學員們彼此的了解，我們肆意的揮灑青春的汗水，綻放最炫麗的青春。
最后，謹以下文與各位同事共勉：
金融管理學習心得體會 10
金融與企業、個人、政府之間的關系在經濟學中，企業和個人是平等的市場主體。而政府有兩個角色：既是市場主體，也是市場的管理者。“金融”，是把三者聯系起來的最主要的工具。
所謂金融，是貨幣流通和信用活動以及與之相聯系的經濟活動的總稱。廣義的金融泛指一切與信用貨幣的發行、保管、兌換、結算，融通有關的經濟活動，甚至包括金銀的買賣。狹義的金融專指信用貨幣的融通。金融的內容可概括為貨幣的發行與回籠，存款的吸收與付出，貸款的發放與回收，金銀、外匯的買賣，有價證券的發行與轉讓，保險、信托、國內、國際的貨幣結算等。從事金融活動的機構主要有銀行、信托投資公司、保險公司、證券公司、投資基金，還有信用合作社、財務公司、金融資產管理公司、郵政儲蓄機構、金融租賃公司以及證券、金銀、外匯交易所等。
金融在現代經濟中的核心地位，是由其自身的特殊性質和作用所決定的�，F代經濟是市場經濟，市場經濟從本質上講就是一種發達的貨幣信用經濟或金融經濟，它的運行表現為價值流導向實物流，貨幣資金運動導向物質資源運動。金融運行得正常有效，則貨幣資金的籌集、融通和使用充分而有效，社會資源的配置也就合理，對國民經濟走向良性循環所起的作用也就明顯。
在市場經濟中，一部分生產者和經營者積累了大量的貨幣資金；而另一部分生產者和經營者由于手頭吃緊，或急于更新設備，或是白手起家而急需大量資金。一方面是大量閑置資金，另一方面是資金不足。這樣，資金短缺者需向資金多余者借款，這就是資金的融通。貨幣資金的融通就是金融。資金融通的中介機構就是金融機構。隨著市場經濟的發展，金融機構的種類和規模也日益發展。在金融業中，專門從事貨幣的發行和回籠，貨幣收支的組織和管理，使貨幣在不同所有者之間借入和貸出的主要機構被統稱為銀行比如，個人去銀行存款，銀行收了錢，然后貸款給企業。顯然，“存款”和“貸款”是金融行為，在這里，個人和企業都出現了，其實政府也出現了：政府規定了銀行可以貸給企業多少錢。
一、金融市場和政府的關系
可以用目前現在中國房地產市場來舉例，金融市場的發展使房地市場產在短短的時間里迅速的成長，也是相當于給政府給國家創造了財富。然而隨著房價不斷升高(這也是遵循著“自由市場”這一原則)使老百姓的情緒越來越不滿，這就
給政府出了難題。政府對市場的介入必定會給“自由市場”帶來某種傷害，但是政府要為百姓溫飽做保證，所以他們倆的關系是相矛盾的，因為兩個都有著自己合法的定義，所以用誰對誰錯，誰好誰壞來判斷兩者都是不對的`。這里，政府的定義是為了和諧穩定的社會，金融市場則是自由市場經濟。
在現代市場經濟中，政府的地位非常重要，主要起著宏觀調控、“守夜人”和公共事務管理的角色。所謂宏觀調控，是國家運用計劃、法規、政策和經濟等手段，對經濟運行狀態和經濟關系進行干預和調整，把微觀經濟活動納入國民經濟宏觀發展軌道，及時糾正經濟運行中的偏離宏觀目標的傾向，以保證國民經濟的持續、快速、協調、健康發展。我國宏觀經濟調控的主要目標：一是促進經濟增長，二是增加就業，三是穩定物價，四是保持國際收支平衡。宏觀經濟調控的手段，主要的是用經濟手段，亦稱間接調控；也適當使用計劃手段、行政手段和法律手段。所謂“守夜人”，是政府對經濟調控的職能之一。
其職責：
一是保護社會，使其不受其他獨立社會的侵犯；
二是盡可能保護社會上各個人，使其不受社會上任何其他人的侵害或壓迫；
三是建設并維護某些公共事業及某些公共設施。所謂公共事務管理，也稱社會管理，就是通過制定社會政策和法規，依法管理和規范社會組織、社會事務，化解社會矛盾，維護社會公正、社會秩序和社會穩定。這既是彌補“市場失靈”的必然要求，也是協調各種矛盾與沖突的必要前提。社會管理主要是以行政強制為基礎，以法律為保障，對社會關系進行調整和約束，政府在其中起主導作用。
二、金融市場和企業的關系
相對于企業或項目建設單位自籌資金來看，金融為現代經濟建設籌措巨額建設資金，具有所用時間短、籌措資金多的優點，因而有利于迅速籌措巨額建設資金。正如馬克思所說，假如必須等待積累去使某些單個資本增長到能夠修建鐵路的程度，那么恐怕直到今天世界上還沒有鐵路。而通過資本集中，轉瞬之間就把(修鐵路)這件事辦成了因此，充分發揮金融的聚斂功能，用于現代經濟建設，有利于提高社會資金使用效率。
三、金融與人的關系
金融的特點，決定了它的正常運行需要兩個最重要的社會條件，一個是有比較系統完備的法制，一個是具備基本的信用基礎。人們知法守法，講究誠信，金融業務才能正常開展。金融發展，與金融有關的法制也會發展，倫理道德的建設也會發展。人們經常受到這種非常嚴格的法律和道德的熏陶，整個社會就會潛移默化地增強民主法治、誠信友愛、安定有序的氛圍，并且帶動社會其他方面法治和道德的建設，從而使社會主義和諧社會的各種內在要求不斷地得到實現。
四、企業和個人的關系
企業在法律上被看做是一個人當然不是像我們一樣有血有肉的自然人，而是叫法人。所以在法律上看一個企業就像一個人一樣需要受法律的保護，違法就要承擔相應的法律的責任。這樣我們就不難理解一個企業他的使命和追求了，那就是一切為了自身，企業追求的是利益的最大化，但是這些利益是歸少部分人所有，即股東。如果你是一個正在企業里工作的員工的話，你一定會時而遇到點困惑，就是工資始終不見漲，活兒總是沒完沒了得做，自己的時間全部獻給了公司，抱怨一堆卻還離不開公司，你需要上班掙錢，國家也需要企業。
總之，金融工作是現代經濟建設的晴雨表。根據金融工作晴雨表，決策層、政府機構、企業和投資者就可以及時調整投資方向、建設重點，從而使現代經濟建設中的各個部門、行業、單位和地區，都保持高昂的建設熱潮，全面地、高效率地協調發展。
金融管理學習心得體會 11
金融是現代經濟中調節宏觀經濟的重要杠桿�，F代經濟是由市場機制對資源配置起基礎性作用的經濟，其顯著特征之一是宏觀調控的間接化。而金融在建立和完善國家宏觀調控體系中具有十分重要的地位。金融業是聯結國民經濟各方面的紐帶，它能夠比較深入、全面地反映成千上萬個企事業單位的經濟活動，同時，利率、匯率、信貸、結算等金融手段又對微觀經濟主體有著直接的影響，國家可以根據宏觀經濟政策的需求，通過中央銀行制定貨幣政策，運用各種金融調控手段，適時地調控貨幣供應的數量、結構和利率，從而調節經濟發展的規模、速度和結構，在穩定物價的基礎上，促進經濟發展。
金融本身是一個高風險的行業，如果出現問題，也會對經濟建設、對構建社會主義和諧社會帶來非常嚴重的影響。金融發展的好壞如同一把雙刃劍， “金融活，經濟社會才活”，是它“利”的一面；而“金融亂，經濟社會則亂”，則無疑是它“弊”的一面。金融之亂，既有金融系統自身管理和運營上的紊亂，也有因多種原因引起的整個金融系統和牽動社會的劇烈動蕩。亂的規模，小至一般的.“故障”，大到較大的金融風波，最嚴重的乃至社會動亂甚至世界性的危機。事實一再證明，凡是經濟社會要發生問題，首先從金融界傳出信號。例如，下列信號就是大家公認的：
一是借款人不履行約定的還款承諾；
二是金融機構的支付能力不足；
三是市場利率變動引起成本收益的較大變化；
四是出現國際間的匯率風險；
五是國家宏觀決策發生失誤或不合時宜；
六是金融機構的有關人員違規經營；
七是受到其他國家或地區政治經濟形勢的影響；
八是金融衍生產品過度投機或經營失當；
九是金融機構擴張過快管理不當，諸如此類，都有可能使金融機構發生支付危機，甚至破產。由于金融系統本身是一個巨大的信用鏈條，一旦哪個環節出現故障，就很容易發生連鎖反應，引起全局性、系統性的金融風波和金融危機。金融之亂，絕不僅僅是金融本身之亂，也絕不僅僅是經濟之亂。金融運行的任何故障，都會在不同程度上影響到社會。而那些規模較大的金融風波、金融危機，則往往都會影響到經濟、政治、文化、社會等各個方面。
金融管理學習心得體會 12
11月，根據組織安排，我參加了“經濟金融干部專題培訓”，培訓期間，我根據課程安排，參加了20多個專題的學習，并根據實踐教學的需要，參觀了三處經濟建設實體教學場所，這些都對我個人在日后工作成長和發展積累了寶貴的理論知識和實踐經驗，是一筆不可多得的精神財富。本次培訓，我有以下心得體會。
一、拓寬了知識面，改善了知識結構
本次培訓涉及了多個職能領域和多學科知識，即有宏觀的理論指導，也有微觀的案例分析，且在日常教學中，各位授課老師還有針對性的講解了一些與我們的工作和生活密切相關的熱點問題，擔任授課的老師均來自各個方面的專家、學者，在區域經濟社會飛速發展的時期，此次培訓拓寬了我的知識面，改善了我的知識結構，使我在從事本職工作時能游刃有余。
二、加強互動交流，汲取了寶貴經驗
本次培訓把教與學的互動、學員與學員的交流納入了培訓學習環節，使我能夠結合本職工作與其他區市縣各部門工作的同志之間相互溝通，取長補短。通過與老師及其他學員的`交流和溝通，對于相同的問題，會得到不同的有益見解，這些都有助于我在今后工作中更加精益求精，積極創新。從學習互動這個層面出發，本次培訓，不僅為我在全市范圍內搭建了一個知識學習的平臺，更為我打通了一個彼此有效交流、共同促進創新、共促區域經濟社會發展的有益通道。
三、補充了金融知識，提升了指導實踐、預防風險的能力
在實踐教學活動中，對于類似于“民間借貸”、“貨幣流通”、“金融風險調控”、“失業保險設計”等問題，無論在課堂聽講中，還是在課后交流中，每次都能從不同的角度，吸取更多的見解，這使我在日后工作中有了多種思考的角度，即用經濟學的眼光看等部分問題，以為群眾服務為宗旨解決部分問題，以科學發展去規劃部分發展性問題。
總之，本次培訓，對我來說，無疑于雪中送碳，不但使我能近距離聆聽各行各業專家的教誨，便為我在日后工作和學習中積累了寶貴的精神財富和實踐經驗。
金融管理學習心得體會 13
兩天的培訓結束了，是如從前一樣，聽了，激動了，最后還是忘記了，還是說，這一次，真的可以化學習為動力，化動力為堅持，化堅持為成績，切切實實落實項目？
也許，在專業金融人士這條路上，我還很不專業，金融界的藍領民工，我曾經總是在懷疑，工作這么幾年，一個文科生，到底有什么專業才能呢？汽車不會造，工程不會做，病人不會看，程序不會編，身無長處，此生到底憑什么安身立命？但是，是否有想過，金融從業人員，我做的，就是錯配資源、溝通協調的.能力。它是一種無形的東西，我做不出任何工科男擅長的東西，我只能說，身處百業之王，作為一名公司客戶經理，我有條件去接觸經濟各行各業，愿意的話，我能進入每一個公司。身處平臺，手握資源，試問，還有哪個行業可以如此？
為所用，去所學。大學教導的知識，幾乎完全不適用實際工作，但是，大學所學的學習方法、所鍛煉的的心性品質，所形成的價值體系，卻是可以一以貫之、不斷完善的。自今而始，學習我要做的，喜歡我所做的，提高我能做的，玩，也要玩出水平。
科比說，總有人會贏，為什么不是我？我說，總有人要升職加薪的，為什么不是我？
保持謙虛謹慎、不斷學習之心，再說一遍，不要閉門造車，更不要自鳴得意，不要看輕身邊的人，他們，總有你所不及的地方，團隊的力量永遠會大于個人的水平，團隊的進步會更促進個人的進步，溝通、共擔、分享、共進。把所學所知轉化為專業知識，不斷去練。
保持學習，保持進步，保持信心。
動靜相宜，行之千里。
金融管理學習心得體會 14
通過金融導論課程和老師的講解，我對金融有了一個更具體的認識，我深刻感覺到金融學在日常生活中有很大的用處，是我們生活處處都會用到的知識。而且對金融專業也有了更深刻的了解。另外，還對我國現在的金融狀況和經濟環境有了更多的認識和了解。
首先，我對貨幣金融方面的基本知識、基本概念、基本理論有較全面的理解和較深刻的認識簡單來說，金融就是資金的融通。金融是貨幣流通和信用活動以及與之相聯系的經濟活動的總稱，廣義的金融泛指一切與信用貨幣的發行、保管、兌換、結算，融通有關的經濟活動，甚至包括金銀的買賣，狹義的金融專指信用貨幣的融通。
金融的內容可概括為貨幣的發行與回籠，存款的吸收與付出，貸款的發放與回收，金銀、外匯的買賣，有價證券的發行與轉讓，保險、信托、國內、國際的貨幣結算等。從事金融活動的機構主要有銀行、信托投資公司、保險公司、證券公司、投資基金，還有信用合作社、財務公司、金融資產管理公司、郵政儲蓄機構、金融租賃公司以及證券、金銀、外匯交易所等。
金融是信用貨幣出現以后形成的一個經濟范疇，它和信用是兩個不同的概念：
�。�1）金融不包括實物借貸而專指貨幣資金的融通（狹義金融），人們除了通過借貸貨幣融通資金之外，還以發行股票的方式來融通資金。
�。�2）信用指一切貨幣的借貸，金融（狹義）專指信用貨幣的融通。人們之所以要在“信用”之外創造一個新的概念來專指信用貨幣的融通，是為了概括一種新的經濟現象；信用與貨幣流通這兩個經濟過程已緊密地結合在一起。最能表明金融特征的是可以創造和消減貨幣的銀行信用，銀行信用被認為是金融的核心。
其次，近幾年來，中國金融市場正在走向國際化，對專業性很強的人才需求迫切。金融學碩士就業人才的需求主要集中在高端市場，對于金融專業的學生來說，就業前景是很好的。
一、中央（人民）銀行、銀行業監督管理委員會、證券業監督管理委員會、保險業監督管理委員會，這是金融業監督管理機構。
進入行業監督管理部門做金融官員，對于金融研究生而言應是首選。首先，中國金融學是立足于宏觀經濟學，基于金融市場宏觀調控，專業應用較易入手，政策把握比較到位；其次，在行業管理部門做上三五年再入行到實踐機構至少能給個中層以上的職位。其局限在于：要進入這幾個行業主管部門難度較大，可能還需要背景依托，本科生想進較難，除非本人確實非常優秀。
二、商業銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業銀行、外資銀行駐國內分支機構。
首先進入國有四大商業銀行是畢業生一個很好的選擇。因為具備一定的銀行業從業經驗、專業背景，再到股份制商行或外資銀行駐華機構的可能性會增大。很多同學起初就是投身于國有四大行中，在城市股份制商業銀行迅速發展起來之后，紛紛跳槽，并成為城市商業銀行、股份制商行的中堅力量，很多成為中層管理人員，少數成為高層領導。城市商行、股份制商行的靈活務實、不論資排輩的干部任用方式，使得四大行成為其專業人才的“黃埔軍�！�，至今這種情況仍在延續。另外，雖然國有四大行有一些遺留的官僚積習，但其穩定的收入，較輕的壓力，較高的福利水平還是有一定吸引力的，尤其對于女同學來說是個不錯的選擇。建議對四大國有商行感興趣的朋友把專業方向集中在商業銀行經營管理、國際金融、貨幣政策等方向上。
三、國家開發銀行、中國農業發展銀行等政策性銀行。
政策性銀行如開發行、農發行亦是較佳選擇，但其工作性質類似公務員，金融業務并不突出，是靠政策吃飯的地方，對于個人職業生涯的益處相對于行業監管部門、商業銀行來說還是較弱的，若想在金融領域成一時氣候最好不要選擇這樣的單位。不過目前這類單位的工資水平待遇等比商業銀行好，而這也成為吸引畢業生眼球的亮點所在。
四、證券公司（含基金管理公司）、信托投資公司、金融控股集團等風險性很大的金融公司。
證券、信托、基金這三家均是靠風險管理吃飯的，存在行業系統風險因素，但一旺俱旺，賺錢相對較易，短期回報較高（風險亦大），且按真正的企業管理機制運行，如果想在專業方面有所發展，有所建樹，在這一行業做是極佳選擇，很多基金經理、投資銀行經理人員都年薪過百萬。難點是學歷要求在逐步提高，最低要求碩士學歷，相對于銀行等金融機構其個人投資管理、金融運營能力要求更高，如果對這些行業有興趣，可以選擇證券投資、金融市場、金融工程專業方向，如果是學財務管理、法律碩士專業（本科是金融經濟）的，這也是不錯的選擇。最近信托業重新崛起，對于金融專業以及其他專業的畢業生來說又添一新的選擇，而其大投行的操作方略，又使其在人員使用上奉行精英路線，在投行業有一句話是“公司百分之八十的利潤是不到百分之五的員工所創造的”。上述三家當下用人思路是積極挖角，在金融行業內人員流動性最強的當屬這三家。有志于風險管理、終日奔波、常年胃痛、居無定所的精英人才不妨選擇這個行業。當然，不能否認，這個行業給你的回報與投入相比還是成正比的。建議男同學選擇此行業，應該更有發展。
五、四大資產管理公司、金融租賃、擔保公司。
四大資產管理公司類似于政策性銀行，目前其設立之初的目的和作用在逐漸消退。金融租賃、擔保這個行業發展迅速，可以考慮進入，當然，如果有在銀行、證券的從業經歷，進入到這個行業中應該更有作為。
六、保險公司、保險經紀公司。社�；鸸芾碇行幕蛏绫＞�。
保險公司可以參照對商業銀行的`分析，做上數年，有保險營銷、風險管理經驗之后，在國內股份制保險機構迅速成長、外資保險機構進入的契機下，還是大有可為的。保險精算專業是非常吃香的。社保中心以及財政審計部門等是養老的地方，穩定有余，靈動不足，當然，希望獲得穩健回報的朋友不妨作為一個選擇來考慮。
七、上市（欲上市）股份公司證券部、財務部、證券事務代表、董事會秘書處等。
在上市公司證券部的工作經歷亦可，先天橫跨證券產業兩行，再要發展有立腳點。如果全程做過IPO籌備工作，對未來的職業生涯將更加有益，它對財務、產業分析能力要求較高，要加強這方面的學習。
八、國家公務員序列的政府行政機構如財政、審計、海關部門等；高等院校金融財政專業教師；研究機構研究人員。
一般來說，畢業生可以選擇出國留學和國內就業。在當前金融危機下，經濟學相關專業畢業生就業是受到影響的。整體上看，畢業生進外資企業的難度加大了。國際貿易等與全球經濟走勢密切相關的專業學生就業受到較大影響，進出口行業有減少招聘人數的趨勢。但是，這次金融危機對本土企業的影響并不那么明顯。2008年11月華南農業大學銀行、證券、保險、財會、營銷類專場招聘會，100家企業共設有120個攤位，提供崗位1000余個，而入場學生有1.2萬左右。一些證券公司、保險公司逆市招人，進行人才儲備，當然他們所招收的人才肯定都是高素質人才，高學歷也是其中一個方面。
如果我們單個看經濟學相關專業的就業問題可能會顯得悲觀，但如果看整個就業大環境，經濟學科門類的就業率并不算差。就業問題已經成為一個世界級的難題，而且這次金融危機將會在很大程度上改變人們對熱門和冷門專業的看法。不論現在的局勢如何，我們能做的就是無論牌面好壞，盡力打好手中的這一副牌。
對于理論經濟學畢業的研究生，由于具有基礎性，可靈活就業，可以在綜合經濟管理部門、政策研究部門、經濟咨詢單位、金融機構、高校、科研所等從事經濟分析、預測、規劃等科研工作和經濟類專業教學工作，也有部分畢業生進入新聞、出版等部門。
對于應用經濟學畢業生，可針對自己專業方向的特點進行擇業。一般而言，國際貿易學專業主要在涉外經濟貿易部門、外資企業及理論研究機構從事實際業務、管理和科研工作；金融學專業畢業生主要在銀行、證券、投資、保險及其他經濟管理部門從事相關工作；財政學專業畢業生主要在財政、稅務及其他經濟管理部門和企業從事相關工作；統計學專業畢業生可在科研教育部門從事研究和教學工作，也可進入經濟管理部門和各大公司進行統計分析和預算工作。
金融管理學習心得體會 15
截止到今天，我們已經進行了為期四天半的金融實訓。通過此次學習，讓我們了解了很多金融方面的知識。其中，讓我受益最大的是學到了金融禮儀和貨幣的相關知識。這對我們以后的生活實踐有很大的幫助。點鈔方法主要有手工點鈔和機器點鈔兩種。一般企事業單位使用的主要還是手工點鈔方法。常見的手工點鈔方法有：手持式單指單張點鈔法、手持式單指多張點鈔法、手持式四指撥動點鈔法、手持式五指撥動點鈔法、手按式單張點鈔法、手按式雙張點鈔法等。手持式單指單張點鈔法是最常用的點鈔方法之一。
其基本操作要領如下：左手持票，手心向下，拇指按住鈔票正面的左端中央，食指和中指在鈔票背面，與拇指一起捏住鈔票；左手無名指自然卷曲，捏起鈔票后小拇指伸向鈔票正面壓住鈔票左下方；左手中指稍用力，與無名指、小拇指一起緊卡鈔票；左手食指伸直，拇指向上移動，按住鈔票的側面，將鈔票壓成瓦形；左手將鈔票從桌面上擦過，鈔票翻轉，拇指借從桌面上擦過的力量將鈔票撐成微開的扇面并斜對自己面前；右手三個指頭沾水，用拇指尖向下捻動鈔票右下角，食指在鈔票背面配合拇指捻動；用右手無名指將捻起的鈔票往懷里彈，邊點邊記數；點鈔時注意姿式，身體挺直，眼睛和鈔票保持一定距離，兩手肘部放在桌面上。
微笑服務是建行的服務理念之一，也是對員工素質的基本要求，全國的許多行業都在提倡微笑服務，于是許多人煞費苦心的對鏡練習，企圖練出一副蒙娜麗莎般的微笑，可是直到練到腮幫子發脹才認識到，微笑并不像點鈔或者打算盤那樣可以練得出來，微笑不是一種職業化的笑臉，而是一種情緒，也可以說是一種氣質的流露，是微笑者積極的人生態度的表現，是他們充盈的內心世界真實、自然的流露。
1、【看油墨】真幣的油墨可變色，鑒別方法是將100元人民幣的正面對著光上下晃動(有毛澤東頭像的一面為正面)，會發現左下角的“100”數字油墨會變色，真幣會由綠色變成藍色，假幣則不會變或變色不明顯。
2、【看水印】在左下角，大“100”數字的旁邊還會有一個透明的小“100”數字，真幣的透明度很高，透光度也很高，假幣則透明度較低。
3、【看圖案】在正面“壹佰圓”等幾個字的左上方，有一個很小的古錢幣圖案，真幣的錢幣圖案完全吻合，假幣則不容易重合，經常會出現錯位的現象；其次，對著熒光看古錢幣左邊的毛澤東隱形圖案也是常用的鑒別手法之一，真幣只有通過熒光透視才能看到，且邊緣清晰，圖像立體感強，假幣則經常浮在紙上，即使不用熒光透視也能看出。
4、【看微縮文字】在真幣上面很多地方都有微縮文字，如在正面右上角“中國人民銀行”等幾個字的左邊，靠近“中國”兩個字的地方，以及右上角的“100”數字的左角，對著光線照看會隱約看見“100”字樣的`隱形文字，上面還密密麻麻布滿了壓縮文字，無論是5元還是100元的人民幣，都會有這種隱形壓縮文字，假幣也會有，但不是太明顯，仔細鑒別很容易看得出。
5、【看安全線】安全線也即金屬線，在人民幣的反面，真幣的金屬線上面有“￥100”的字樣，對著光可以看見，且能根據光線角度不同而變化不同的顏色，但假幣就做不到這一點。
6、【摸圖案】主要摸正面的毛澤東圖案，以及正面右下角的盲文(1個圓點加2個拐角)，真幣的凹凸感很明顯，假幣通常手感較光滑，紙質也較軟。
7、【聽聲音】拿起1張真幣使頸搖動，邊搖邊聽，會發現真幣發出的聲音非常清脆，無論新舊都是，但假幣發出的聲音則比較沙啞沉悶。
8、【點鈔機檢驗】假鈔的識別可通過一看、二摸、三聽、四驗。以100元人民幣為例，可通過看水印、油墨、圖案、微縮文字、安全線，以及憑手感、聽聲音、等多種方式防偽。在學習貨幣的有關知識時，我們學到了真假鈔的辨別技巧。比如，一張一百元的鈔票。
真鈔的話上面有兩個水印，分別是毛主席像和一個100的字樣。在正面毛主席像上，可以清晰的的看見其頭發絲的紋理，假鈔則沒有。這次實訓讓我們學到了很多金融方面的知道，從不懂到有所了解，再到具體實踐。這不僅對自己有一定的提升，而且對我們以后的生活實踐也有很大的幫助。
金融管理學習心得體會 16
知之非艱，行之惟艱，知難行易，知行合一，行我所信，信我所行。
20xx年9月，我踏進了中國人民大學校門，很有幸地參加了第五屆商業金融師崗位能力培訓�；仡欉@短短的五天培訓，我總結的就是：課程讓我受益匪淺，感覺意猶未盡，總希望老師多講一點，自己便可以多學一點，同時也希望自己的腦容量可以更大一些，更多地吸收老師的講課內容。
短短的學習旅程，多位教授名師的引導與解答，使得自己腦中的思想從凌亂到系統而煥然一新，老師諄諄的講解，話真的是說到點上，落到實處。通過風趣幽默的講課方式，讓同學們把精力集中在自己身上的同時，也把一個個的課程要點結合實際的成功案例傳送到同學們的心田，彌補了我自身專業知識的不足和實際經驗的欠缺，無論從理論還是到實踐都給我們"上演"一場豐富的聽覺盛宴。
李保民主任的金融改革及現代企業制度，郭慶旺教授的中國財政金融制度，宋華老師的互聯網經濟下供應鏈金融創新，胡俞越老師的期貨市場交易實務，吳晶妹老師的商業信用風險評價與管理，龐紅老師的國際金融，胡波老師的新常態下私募股安全投資領域的機遇與挑戰，陰宏的"一帶一路"戰略下企業資本市場發展方向，每一個課題都緊緊地圍繞著目前最火熱的金融知識徐徐鋪開，幫助我們真正了解到目前國家的'金融政策，從政策中發現機遇、規避風險，在互聯網金融的大環境下不斷創新與發展。身經百戰的老師們不遺余力地把自己的經驗傳授給我們，與我們進行思想碰撞，從而讓我們從中多學習一些知識，以避免走不必要的彎路。每一堂課都讓我有所頓悟，希望可以將自己的實際情況與老師所講的思想相結合，再磨合出更完美的想法付諸于行動。
這幾天的課程不僅是收獲知識這么簡單，還與來自全國各地的同學們結下了深厚的友誼，通過課堂上老師發人深思的講解，課堂下同學們都自發地互動交流，三兩成組互相交流自己的感悟。從課堂些許緊張的氣氛中大家認真聽講到課下和同學們有說有笑地侃侃而談，讓我們的感情從無形中拉近了很多，結下了這相遇的緣分，那就是同學情。
希望自己能有更多的機會來聆聽老師們的精彩課程，讓自己不斷地得到進步！
不知不覺，兩星期的金融實訓課程已經結束了。經過這次的實訓，我更深刻的認識到個人理財的重要性，“你不理財，財不理你”這句話，真正的含義無非“主動”二字。很多家庭和個人因為理財而生活變得有豐富，因為理財而精彩。我們這次實訓的時間很充分，每天我們的任務都不同，在實訓指導書上我們有很多關于個人或家庭投資理財的案例，這些案例讓我看到了很好理財后的結果，這讓我對理財充滿了好奇和興趣，我知道了理財對一個家庭及個人的重要性，過去個人和家庭積累資金的辦法就是省錢存錢，工資除了日常開支就全部存在銀行里生利息，這就是唯一的投資途徑。
現在，股票、基金、外匯，還有各種名目的理財產品，讓人眼花繚亂，難以選擇。真是沒有投資渠道時發愁，投資渠道多了更發愁！如果一個家庭很好的規劃自己的錢，就可以減少家庭的重擔�！皩嵺`是檢驗真理的唯一標準”。通過自身實踐，重新過濾了一遍所學知識，讓我學到了很多在課堂上根本不會體驗到的知識。并且，經過自己的研究和老師的指導后，也打開了視野，增長了見識，收獲頗豐。同時對于一向都比較粗心的我來說，也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。我們這次實訓不僅給不同的人群做了理財的分析，還根據自己的情況和家庭的境況做了一份理財報告，實踐讓我明白書本上的知識只有與實踐結合才能真正的發揮價值。
金融實訓讓我們更多地將課本與實踐相聯系，讓我們更深入地了解了自己所學的東西到底可用來干什么，讓我們更多地反思畢業后自己想干什么、想要什么樣的生活實訓結束了，如果我們把僅有的那點錢拿來進行合理的分配與理財，也許我們可以從理財里得到一定的好處而搖身一變成為富人，那豈不是我們就不用那么羨慕富人了，可以感覺到有錢滋潤的生活是多么美好的生活啊。不用再像以前那么羨慕、嫉妒、愛和恨那些富人了，對人際關系的上面又有了提升，一舉多得。實訓帶來的收獲將使我們受益終生。
金融管理學習心得體會 17
8月21日，我有幸參加了由安徽省銀行業協會舉辦，蕪湖市電教中心承辦的大堂經理培訓班。參加培訓的是安徽省各家金融機構的代表，有建行支行的副行長，招商的個金業務部，工行的客戶經理，當然，更多的是各家專職的大堂經理。通過三天的學習和交流，讓我見識了很多，學習了很多。培訓時間很短，然而效果卻是顯著的。
培訓第一天，走進教室的第一感覺是兩個字：漂亮。為什么？因為各家的大堂經理都一個比一個水靈，一個賽一個精致。用老師的話來說，就是“我們的形象，價值百萬”。女大堂美麗動人，男大堂帥氣精神，看看這些專職大堂經理的臉上，都透著一種平易近人、值得信賴的感覺。究竟是各家行都選了具有這種特質的姑娘小伙做大堂，還是他們做大堂的時間久了，更具有這種特質呢？我想，兩方面的原因都有。
大堂經理的培訓自然是從禮儀開始，拿破侖·希爾說，世界上最廉價而且能得到最大收益的一項特質，就是禮儀。從穿著、發型、配飾到辦公環境、桌面擺設，再到握手鞠躬、手勢指引，老師以系統授課和現場演練相結合的方式，給我們細細梳理了各項禮儀的規范。
禮儀是大堂經理工作的規范，同時也是金融服務行業所有員工應該注重的禮節。各項禮儀和規范究其根本，都是要從對方的角度出發去思考問題。在日常的工作和學習中，我們都應該尊重他人，禮待他人。
各家金融機構近年來都增設了“大堂經理”的崗位，大堂經理的角色常常被認為成“服務員”、“打雜工”，各家金融機構為大堂經理制定的崗位職責都各不相同，可是一個共通點，就是他們的“服務”職能最為主要。通過這次培訓我才真正認識到，所謂“大堂經理”真正的角色定位是什么。
大堂經理的腿，客戶經理的嘴，柜面員工的手，行長主任的腦，這就構成了一個營業網點的“生命體”。那是不是這樣說來大堂經理就真的成了跑腿的了呢？
其實不然。大堂經理的角色應該是客戶的向導，同事的幫手，行長的助手，支行的.“靈魂”。大堂經理同時擔任著“宣傳員”、“協調員”、“教練員”、“檢查員”、“服務員”等等多種角色。然而給大堂經理如此的“定位”，究竟有沒有根據呢？培訓的起初我也認為這是任課老師的噱頭，夸張聲勢�？墒俏易罱K被一個數字震撼了。
蓋洛普公司的一項調查將銀行的不同銷售渠道進行了對比，結果表明，銀行網點的銷售成功率76.1%，銷售隊伍的銷售成功率2.8%。其他的銷售渠道我都可以忽略不計，然而銀行網點和銷售隊伍的銷售成功率怎么會有如此大的差距？可以用“秒懂”來形容的話，我真的恍然大悟一般的理解了。
蓋普洛是花旗銀行的長期戰略合作伙伴，花旗銀行是一家世界品牌的銀行，自然花旗銀行的銷售團隊也是世界級別的。那為何銷售隊伍的成功率僅有2.8%呢？是的，你也明白了，那是因為銷售的對象不一樣。
營業網點的銷售對象是帶著顯著需求“送上門”的客戶，銷售隊伍的銷售對象是可能有需求的“潛在”的客戶。這二者的區別就在這里。“送上門”的資源都不要，去苦苦追尋“潛在”客戶的話，我們的業務開展是不是太累了？
這就是各大金融機構在努力增設“大堂經理”，并不斷提出“大堂制勝”“贏在大堂”等等理論的關鍵。大堂是個聚寶盆，而我們是不是拿著“阿拉丁的神燈”，卻不知道許什么愿呢？
那么，“大堂”在我行是什么？
我們長豐農村合作銀行因為地域的差距，各家網點發展不平衡，各家網點的銷售重心也不相同，那么我們有沒有設立“大堂經理”的必要呢？
我認為，答案是肯定的，是必須的。
我行的存款利息比別人高，我行的網銀使用便捷又優惠，我行的短信通知及時又免費，我們沒有信用卡，可是我們即將有“福農卡”，我們有這么多這么多的“好”，怎么卻沒有那么多那么多的人知道呢？
我們掛橫幅，我們發傳單，我們集中在某些時段去推廣，去營銷，可是過些時候，橫幅去了，傳單破了，營銷隊伍也撤了，就像“士兵突擊”一樣取得了短暫的效果，我們又能守得住這塊“陣地”嗎？
于是，在客流高峰時候，有一個大堂將取糧補、低保的大爺大媽和轉賬匯款的先生女士分離開；在客戶抱怨吵鬧時，有一個大堂將難題客戶“隔離”開；在客戶取工資時，有一個大堂將我們的存款高利息告訴他們；在客戶排隊轉賬時，有一個大堂將我們的網銀業務介紹給他們。
或許我們現在還不能在每家行社設立專職的大堂經理，但我們可以通過員工輪崗，外聘等多種方式，在客流高峰期時利用好大堂的寶貴資源。
有句話說，超一流的企業賣標準，一流的企業賣品牌，二流的企業賣服務，三流的企業賣產品，不入流的企業賣力氣。那么，我們究竟是什么樣的企業？
小勝靠個人，中勝靠團隊，大勝靠平臺，只有我們建立起精細、規范、科學的管理模式，才能讓我們的農合行發展的更好。大堂經理的這一課，我感受頗多，在服務，在營銷，在管理，在我工作的方方面面都產生了“沖擊波”。課程結束的時候，賴志云老師送給我們馬斯洛的一句話，在這里和諸君一同分享：
“心若改變，態度跟著改變；態度改變，習慣跟著改變；習慣改變，性格跟著改變；性格改變，人生跟著改變”。
金融管理學習心得體會 18
看過河南銀行業警示教育片我思緒萬千，心情非常沉重，一樁樁一件件發生在我們身邊的、活生生的案例使人喘不過氣來，真是痛心疾首，既有對他們所犯罪行給國家財產和銀行聲譽造成巨大危害的痛恨，也有對他們缺泛法律知識、追求金錢享受、斷送美好前程而惋惜。這次通過透視活生生的案例來敲響我們的警鐘，解讀這次河南銀行金融業的教育片中在這些內外勾結、相互串通且重蹈覆轍、駭人聽聞的大案、要案中，讓我們看到了銀行暴露出內部控制和風險管理方面還存在一些急需要解決的問題（我們一定會做的更好，也給我們帶來了深刻的警示。
一、必須加強各級的防范責任。在這些案件中，內部人員與社會不法分子協同作案之所以得逞，一個重要的因素是作案者能違反制度，逆程序操作。一些責任不明、責任意識差、礙于情面的員工，任憑作案者依仗“業務熟、環境熟、人熟”，且占有“天時、地利、人和”等因素乘虛而入，不管不問不糾，故此隱患不斷，導致案件頻生。因此，如何強化各級的防范責任、真正杜絕各類風險，是擺在我們面前的一個重要課題。
二、必須實施嚴密細致的防范教育，教育員工誠信做人，認真貫徹落實各種法律、法規、政策、制度是行之有效的教育手段，也是做好防范工作的根本所在和重要前提。對此要針對員工的思想實際，有針對性地抓好員工的防范教育，要像抓經營工作一樣教育員工增強防范意識。在教育中，既要進行政治、法制、規章制度教育，又要進行職業道德、思想品德、家庭美德教育，既要進行防范形勢教育，又要進行預案演練和警示教育，既要克服形式主義，又要注重教育的實效，只有這樣，才能使員工在各種條件下做到防患于未然。
三、必須強化嚴密的監督制約機制。各項規章制度的落實既不能停留在書本上、墻壁上，也不能停止于業務考核上，應當貫徹到每個干部員工頭腦中去。三條防線的監督制約必須完善，科學嚴密的業務操作規程必須制訂，自律監管體系必須有效建立。因為監督一動真格，作案者的犯罪事實就會暴露無遺。否則，監督流于形式而走過場，或者是被動地走了過場，監督者自覺不自覺地就成為影響或推遲作案者真相暴露的'一種庇護傘了。所以，實施上下共管、全員齊抓、崗位制約機制，構成“點、線、面”三種方式相互結合、相互補充的安全防范體系就顯得尤為重要。
四、面對當前改革與發展的實際，要不斷地拓寬和暢通信息渠道，各級領導應經常撲下身子，深入基層進行調查研究，從關心愛護員工的角度出發，及時了解群情，發現問題，并及時溝通解決。結合作案分子作案的手法、犯罪的特點，制訂出臺與銀行實際相配套、相適應的信息反饋制度，克服案件防范的盲區和誤區，從而將案件杜絕在萌芽狀態。
俗話說：覆水難收。員工應在做每一筆業務是要控制好風險，要以清醒的頭腦面對。一失足成古恨，不要輕易以身試法，否則監獄的大門將為你敞開；而領導要當好優秀的“領頭羊”，要真正實現領導的管理價值。領導與員工要從各方面自我提升，科學技術不斷提高。雙管齊下，那么所謂的“代價”將會降低到最低的限度。
金融管理學習心得體會 19
這次實習，我主要接觸的是金融市場的核心業務，了解了金融市場的運作機制和一些基礎理論。
首先，金融市場是一個高度競爭的市場，只有不斷提高自己的專業素質，才能在這個市場上立足。在這個市場中，我深刻感受到了金融產品的日新月異，從傳統的股票、債券到現在的'數字貨幣、期權等，這些產品的不斷創新都得益于金融科技的發展。
其次，金融市場也是一個風險與收益并存的市場。在實習中，我參與了一些投資決策，深刻感受到了金融市場的風險和不確定性。但是，也正是因為這些風險和不確定性，使得金融市場充滿了機會和收益。只有通過不斷學習和實踐，提高自己的風險控制能力和投資技巧，才能在金融市場中獲得成功。
最后，我也意識到了金融市場對于國家經濟的重要性。金融市場是國家經濟的重要組成部分，對于國家經濟的發展和穩定具有至關重要的作用。在實習中，我也了解到了一些國家的金融政策和法規，更加深刻地認識到了金融市場對于國家經濟的影響。
這次實習，讓我深刻地認識到了金融市場的競爭性、風險性和重要性，也讓我更加明確了自己未來的發展方向。我相信，在未來的學習和工作中，我會更加努力地提高自己的專業素質，為國家金融事業的發展做出貢獻。
金融管理學習心得體會 20
以文促廉，清風拂之。今年以來，農發行惠州市分行始終聚焦培育和建設具有時代特征、地域特色的清廉文化，著力打造清廉文化品牌，探索構建“3+”特色模式，推動清廉與文化同頻共振，融合共促，營造以清為美、以廉為榮的清廉生態。
聚焦“三維”護航，為清廉金融文化鑄“魂”。清風正氣，廉韻鑄魂。該行提升站位，統籌部署，全面啟動“清廉農發行”文化建設行動。吹響“集結號”，制定并印發《惠州市分行推進清廉金融文化常態化建設實施方案》，召開專題會議，傳達“清廉”精神，打響啟動第一槍，掀起清廉新熱潮，營造“清風養正氣，廉潔促發展”的文化氛圍。明確“作戰圖”，制定15項清廉金融文化建設清單，明確任務目標、責任部門、完成時限，一體推進“清廉黨支部”、常態化警示教育活動、員工“清廉”行為管理、“清廉文化月”共四項重點工程，綿綿用力、久久為功、善作善成，確保組織領導到位、扎實推進到位、活動目標到位。找準“結合點”，將“清廉農發行”文化建設活動與從嚴治黨相結合，與內控合規相結合，與警示教育相結合，與作風建設相結合，聚焦典型案例，構建多維立體的清廉金融文化環境。
搭建“三課”平臺，為清廉金融文化凝“神”。該行通過搭建理論課堂、實地課堂、實踐課堂，促進清廉學習常態化長效化。做優“理論課堂”，堅持黨委會“首議題”制度、“三會一課”，通過黨支部講廉政專題黨課、廉政專題集中學習會、廉政專題組織生活會等形式，推動理論武裝走深走實。做強實地課堂，開展一系列清廉金融文化主題黨日活動，繼承紅色基因，傳承紅色血脈，汲取廉潔力量，進一步增強紀律意識、法治意識、廉潔意識；組織參觀廉政教育基地，以案促改，以腐為鑒，筑牢拒腐防變思想防線。做亮“實踐課堂”，組織簽訂《廉潔從業承諾書》、《廉潔辦貸承諾書》，調動員工清廉建設的.自覺性、主動性，引導陽光辦貸、廉潔辦貸。開展“廉政家訪”活動，通過“拉家�！薄ⅰ霸L家情”、“察家風”，把組織“大家庭”與干部“小家庭”有效銜接起來，構建單位、家庭一體的廉潔防線。持續開展領導干部“述廉述職”，亮出成績、曬出家底，接受監督、正風肅紀。組織全行員工參加“清廉文化暨合規文化知識競賽”答題，以考促學，以學促廉，加深員工的廉潔自律意識。
打造“三有”載體，為清廉金融文化塑“能”。該行著力打造“有色、有聲、有感”立體多維載體，細雨潤物促清廉金融文化入腦入心。眼中有色，打造視覺盛宴。通過設立清廉文化宣傳墻、制作宣傳海報、統一印制宣傳書簽，以標語、圖片等多種形式宣傳清廉金融文化，拓寬清廉文化學習路徑，讓清廉文化融入工作生活每一個細胞。耳中有聲，奏響清廉樂章。拍攝“清廉金融、你我同行”宣傳微視頻，讓廉政之音縈繞耳邊，清風之聲直達心底，積極營造“清廉正音聲聲入耳，清廉文化牢記于心”的宣傳軟環境。心中有感，暢談清廉感悟。舉行“弘揚清廉文化，嚴守合規底線”演講比賽，暢談清廉認識，彰顯青春風采。開展“清廉”大討論，分享各自廉政心得，培養廉政情懷，陶冶廉政情操。開展“廉潔家書”活動，抒發對清廉金融文化的所感所悟，以情促廉、以廉傳家。組織征集廉政書畫作品，以“筆畫清廉”為主題，揮毫展廉政，潑墨頌清風。
金融管理學習心得體會 21
財政與金融是現代經濟體系中不可或缺的兩個組成部分，它們密切相關，相互促進，對國家的經濟健康發展起著重要的推動作用。而我的心得體會就是通過學習和實踐，要認識到財政與金融是不同的概念，但它們在一定程度上是相互影響的，只有合理運用它們的特點和優勢，我們才能真正意義上掌握財政與金融的實質內涵。
首先，財政與金融不是同一概念，雖然這兩者都是針對經濟市場的，但其起點和終點的角色卻不盡相同。簡單地說，財政是經濟管理者，它管理著國家的財政收支，包括國家的稅收、財政支出、債務和政府投資等，其目的是維護國家的財政平衡，保持宏觀經濟的穩定。而金融則是財政的補充和延伸，它主要管理著貨幣、信用和資本市場等，為企業融資、金融創新等提供支持和服務，其目的是推動經濟快速發展。所以財政與金融的區別并不是簡單的財政是管錢，金融是賺錢，而是在細節上的區別和體現。
然而，財政和金融作為兩個不同的領域，互相關聯、互相促進的關系也十分緊密。宏觀經濟的發展需要財政的政策支撐和金融的`市場服務，其作用可概括為財政引導、金融活力和經濟穩健。財政政策可以通過稅收、財政支出等手段，調控經濟，穩定市場；而金融則可以通過提供信貸、債券、股票等金融工具，滿足不同層次的企業發展需求。同時，財政和金融的相互作用也造就了許多經典理論，比如金融監管、貨幣政策等，為經濟發展提供了多維度的指導和支持。
基于以上理解，我們要理性看待財政與金融在現代經濟中的角色和作用，不能片面地透過單一角度看待它們的意義和價值。在我的實踐經驗中，我認識到只有財經理論與實踐相結合，才能真正理解財政與金融內核。因此我在學習的過程中，注重理論的學習，同時也積極參與社會實踐活動，向前輩、同行請教專業問題。通過這些經驗和積累，我找到了對財政和金融最好的應用方法并形成了自己的實踐方法。
總之，財政與金融在現代經濟中是相互補充和促進的關系，我們需要正確的認識和應用財政和金融的內涵，充分發揮其在經濟社會發展中的積極作用。同時，要經常參與實踐活動，嘗試并摸索出符合經濟市場需要的新方法，創造新的理論體系，為財政和金融的未來發展打下堅實的基礎。
金融管理學習心得體會 22
時光荏苒，我的金融行業之旅已經走過了數個春秋�；厥走^往，每一次的學習和實踐都使我對金融的理解更加深入，也讓我在專業技能和個人素質上取得了進步。以下是我在金融行業中的心得體會。
首先，扎實的專業知識是金融行業的基石。無論是利率、匯率還是投資組合，每一步都離不開深厚的理論基礎。只有充分理解金融市場的各種機制和規則，我們才能在風云變幻的市場中穩健前行。
其次，團隊合作是金融行業的法寶。在這個行業中，無論是研究、投資還是風險控制，每個崗位都需要與他人緊密協作。有效的溝通和明確的分工是提升團隊效率的關鍵，而良好的團隊合作精神則能讓我們共同攻克困難，實現共同目標。
再次，職業道德是金融行業的重要素養。金融行業涉及到大量的資金和信息，要求我們具備高度的職業操守，如誠信、保密和公正等。只有堅守職業道德，我們才能贏得他人的信任，為社會創造價值。
最后，持續學習是金融行業的生存之道。金融市場日新月異，需要我們不斷學習新的知識，適應新的變化。只有保持學習的熱情和持久的好奇心，我們才能在金融行業中與時俱進，不斷成長。
在金融行業的.旅途中，我深刻體會到了理論與實踐相結合的重要性。每一次的學習和成長都離不開我的努力，也離不開導師和同事的幫助。未來，我將繼續保持學習的熱情，不斷提升自己，為金融行業的發展貢獻自己的力量。
金融管理學習心得體會 23
今年以來，青州農商行黨委著眼全局，立足實際，創新思路，搭建職責明晰、專業突出的紀檢組織架構，以紀檢機構改革為基礎，制度機制建設為保障，通過“清廉文化宣講”“家風助廉倡議”“廉潔警示教育”“專項整治行動”等系列措施，全力打造“益都彌風·廉潔金融”廉潔文化特色品牌，讓清廉文化更加人心入腦，營造更加濃厚的清廉氛圍，將清廉文化建設向縱深推進。
加強管理，夯實廉潔文化基礎。一是制定印發了《廉政風險排查機制》《紀委談話工作機制》《黨委與紀委定期協商工作機制》《同級監督工作提示》《規范集中采購事項工作提示》等一系列制度辦法，為紀檢監察工作的開展提供了最重要、最基本的遵循。二是組織舉辦了基層紀檢監察人員專題培訓會，提升了專業素養，明確了職責定位，充分發揮黨內監督和基層紀檢委員監督作用，注重抓在日常、嚴在經常，把日常監督提醒工作落實到實際工作，做到早發現、早處置，將全面從嚴治黨、從嚴治行向縱深推進，為業務經營穩健發展提供強有力的紀律支撐和保障。三是制定了基層紀檢監察工作人員管理辦法，從人員范圍、角色定位、機制建設等方面，進一步明確了基層紀檢監察人員的工作職責，完善了工作流程，便于基層紀檢監察工作人員切實發揮好“宣傳員、監督員、輿情員”的作用，充分發揮基層紀檢監察工作人員的監督作用，構建紀檢監察工作上下聯動機制，營造風清氣正的良好政治生態。
“內外”結合，打造廉潔文化陣地。一是外部確立“廉潔教育基地”。青州農商行充分利用當地豐富的紅色教育資源，如胡林古（原益都縣舊址）“青州市干部教育基地”、彌河“支前糧店黨員現場教育基地”“華東保育院黨性教育館”等，不定期分批次組織干部員工現場參觀學習、接受教育。截至目前，青州農商行已與青州市紀委對接，選取“彌河鎮政府基層干部廉政教育基地”為長期警示教育聯絡點，累計組織100余名不同崗位干部員工現場參觀、學習，接受教育。二是內部建設“警示教育長廊”。青州農商行致力于將廉潔文化與合規文化相結合，同部署同落實，在廉潔教育方面，由紀檢監察部門唱獨角戲向“紀檢+合規”同唱一臺戲轉變。在行總部辦公樓，通過將廉潔文化建設和合規宣傳專欄相結合，把“合規制度建設”“積分+正向激勵”“合規行動”“反面警示教育”“正面榜樣力量”等合規元素融入到廉潔文化當中，擬打造具有農商行特色的“警示教育長廊”，組織全行干部員工分批次開展沉浸式、面對面廉潔警示教育，真正起到“提前預防”“事前算賬”效果及釋放“零容忍”“嚴懲戒”的'高壓態勢。
豐富內容，加強廉潔文化教育。一是組織開展“講清廉促合規”走基層宣講活動，通過讓身邊人講身邊人、說身邊事、話身邊理，把以案釋紀、以案為鑒、以案促改、以案促治工作落到實處，向基層員工傳遞全面加強從嚴治黨、從嚴治行的強烈信號，為全行持續推進高質量、健康發展營造風清氣正的濃厚氛圍和干事創業的優良環境。上半年，共開展宣講活動12期，覆蓋55個基層營業網點，接受宣講干部員工達740余人，組織簽訂《廉潔自律承諾書》740余份。二是開展“家風助廉”行動，通過進行員工家訪，交流員工在單位的表現，讓家屬了解農商行的廉潔文化，了解員工所處的風清氣正的良好氛圍，讓家人安心。并深入了解員工生活圈、朋友圈、社交圈，廣泛聽取員工家屬的意見建議，切實發揮家庭在推動黨風廉政建設中的親情監督作用，讓單位放心。
創新載體，做好廉潔文化宣傳。一是制作警示教育影片。搜集近幾年發生在本行的涉及會計、信貸、資產等方面違規違紀典型案例，農商行員工參演，制作青州農商行案例警示教育宣傳片，組織廣大干部員工觀看，以案促改，切實觸動干部員工心靈，從思想源頭上筑起拒腐防變的防線。二是做好廉政短信微提醒。充分運用信息技術手段，發揮短信“精準快”的特點，增強反腐倡廉教育的針對性和實效性。今年以來，青州農商銀行紀委通過統一制作和發送廉政短信的方式，緊盯重要節點，在春節、清明、五一等節假日前，向全行干部員工共計2100余人次發送“廉潔信息”，抓好廉政微提醒，進行廉政提醒教育。三是制發廉潔自律提示卡。青州農商行制作了《黨員干部廉潔自律提示卡》，向全體在崗黨員進行了發放，并把學習使用《黨員干部廉潔自律提示卡》作為開展廉潔教育的重要內容，進一步健全學紀學法制度，增強黨員、干部法治意識、黨規意識、制度意識、紀律意識，促進依法履職、廉潔從業。
金融管理學習心得體會 24
今年以來，安丘農商銀行堅持價值引領、氛圍營造、精準監督“三位一體”，多舉措打出清廉金融文化建設“組合拳”，積極打造“清風廉韻”品牌，切實厚植清廉金融文化根基，以清廉金融生態助力高質量發展。
強化價值引領，樹好清廉“風向標”。實施清廉金融文化建設筑基、培基、強基“三項工程”，將清廉金融文化建設納入行規行紀，完善紀檢監督、紀律作風制度辦法，先后制作6個精品課件、24個典型案例，分批次開展全員培訓，實現培訓全覆蓋。持續開展廉政“微提醒”，向全行干部員工推送廉政信息1200人次，打好重要節假日清廉“預防針”。積極推進“家風助廉”，將清廉金融文化建設與員工“五必訪”、黨支部日常監督和黨員民主監督等工作有機結合，定期與員工、員工家屬座談交流，簽訂《家風助廉倡議書》510余份。
注重氛圍營造，唱好清廉“主旋律”。堅持“講清廉”、“觀清廉”、“亮清廉”，開展基層巡回宣講14場，累計教育員工618人次。充分發揮廉政警示教育基地作用，組織干部員工現場參觀學習，上半年，先后組織班子成員、中層管理人員到濰坊市廉政教育館、陳少敏紀念館、安丘市公安局黨性傳承中心3處基地進行廉政文化教育，累計參與152人次。豐富清廉金融文化載體，制作“清風廉韻”文化展板，刊登員工心得體會16篇，多形式展示員工清廉書法作品、漫畫作品、詩歌作品、說唱視頻等4部，為員工制作“清正廉潔”、“梅蘭竹菊”系列廉政主題手機及電腦屏保，推動廉政教育入腦入心。
延伸監督觸角，架好清廉“高壓線”。建立“神秘人”制度，從全行挑選責任心強、思想品行端正、作風正派、敢當敢言的17名黨員擔任紀檢監察“神秘人”，發揮監督身邊人、發現身邊事的“探頭”作用，打通基層監督“最后一公里”。暢通社會監督渠道，公開2處舉報電話、舉報郵箱，廣泛接受內外部監督，充分調動社會力量織密廉潔“監督網”。加強案例警示教育，將“以案促改”融入黨支部“三會一課”，先后開展廉潔監督檢查6次，案件警示教育4期，實現懲處、監督、教育相融合。
金融管理學習心得體會 25
隨著經濟的發展，金融行業變得越來越重要。作為現代社會的一員，學習和掌握金融知識已經變得至關重要。我最近開始了一段金融學習之旅，并在此分享我的學習心得體會。
首先，我認識到金融知識是廣泛的，包括投資、貸款、保險、稅收等多個方面。在學習過程中，我深刻體會到金融知識的博大精深，需要不斷學習和積累。同時，我也發現金融知識對于個人和家庭的'生活、工作都有很大的影響。因此，我下定決心要成為一名優秀的金融從業者。
其次，我學會了如何將理論知識與實踐相結合。在學校的課堂上，我學到了很多金融理論知識，但如何運用這些知識卻一知半解。通過參加各種實踐活動，我逐漸掌握了如何將理論知識應用到實際生活中。這不僅提高了我的學習效率，也讓我更加自信地面對未來的挑戰。
最后，我認識到團隊合作的重要性。在學習過程中，我意識到單打獨斗是行不通的，需要與他人合作才能取得更好的成果。因此，我學會了如何與他人合作，共同解決問題。這不僅提高了我的團隊協作能力，也讓我更加深入地了解了金融行業的本質。
總之，金融學習之旅讓我受益匪淺。我深刻認識到了金融知識的重要性，學會了將理論知識與實踐相結合，并學會了如何與他人合作。這些經驗將對我未來的工作和生活產生積極的影響。我相信，在未來的道路上，我會更加努力地學習金融知識，成為一名優秀的金融從業者。
金融管理學習心得體會 26
作為現代社會的兩個重要領域，財政與金融的發展對于國家經濟的繁榮穩定具有至關重要的作用。在此次的心得體會中，我將從財政和金融兩方面不同角度出發，深入探討這兩個領域的現狀、未來發展方向和存在的問題。
一、財政領域
財政是國家經濟活動中最基礎、最核心的領域，是國家管理經濟的最重要手段之一。財政的發展十分重要，其直接關系到一國經濟發展的速度和程度。
財政的主要任務是保障國家財政收支平衡，實現經濟發展。但是，全球化背景下，財政領域存在的問題也非常突出。其中，資本與稅收的關系是財政領域最大的問題之一。資本市場投資的繁榮使得公司與個人的財富在短時間內呈指數級增長，但同時也產生了越來越多的稅收漏洞和規避。如果不能解決這一問題，財政領域的管理將會被動地依賴稅收增長。
此外，財政領域還面臨著更多問題。例如，政府的財政支出需要增加、社會保障等領域的財務壓力不斷增加。這些都是財政領域急需解決的問題。
二、金融領域
金融是財政領域的重要組成部分，是現代經濟發展不可或缺的領域。金融領域的發展與國家經濟發展密不可分。
近年來，金融領域一直在經歷著大規模的變革和革新。新的金融科技正越來越多的參與到金融領域的發展中，并且不斷涌現新的支付手段、智能投資工具、以及基于區塊鏈技術的金融交易方式等等。這些科技的革新，為金融領域的發展帶來了更多的機會和挑戰。然而，新技術的創新也帶來了更多的風險。例如，網絡詐騙、黑客攻擊等安全問題，都需要金融管理機構加強對安全問題的.管理和監控。
同時，金融領域的發展還受到了一些宏觀經濟因素的影響。例如，大規模的利率波動、匯率風險增加、貨幣貶值等都使得金融領域管理更加復雜和繁瑣。
在財政和金融領域的管理中，我們需要更加清醒地認識到當前的現狀和未來發展趨勢�；仡欉^去，我們可以發現，財政和金融領域的發展需要政府積極的參與和監管，同時還需要各界智者的支持和配合。只有通過全球合作，才能更好地推動經濟的良性發展。而未來的發展趨勢也需要我們擁抱變革與創新、利用科技手段和數字化手段、加強保護特別是對安全保護，以確保財政和金融領域的安全穩定發展。
金融管理學習心得體會 27
四天的清華大學經管學院金融營銷與業務拓展的培訓已結束，但回想起來仍歷歷在目。意猶未盡，經管學院的三位教授給我們帶來了非常新穎的思路和觀念。我雖工作多年，但對市場營銷。管理。電商平臺。資源的整合還是學習不夠，通過這次的培訓學習，使我對營銷有了更深一層的認識，學習到了一些新的營銷方面知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍，對我們銀行的發展是多么的重要。結合了自己工作實際，通過認識，學習。自查。我感覺受益匪淺，學到了很多新的理念和工作技巧，受益良多。
思考之余，將培訓學習結束后的心得體會概括以下幾點：
首先，做為 農商銀行三農事業部副總經理，要注重個人能力。素質的修煉，要提高自己的思維能力，具有高度的自信心和責任感，注重自身平時的工作禮儀，文明用語，禮貌待人，親切溫和地與人溝通，在良好的氛圍之下，發揮團隊的組織力量，真正地在每天的工作中創造出有氣質的高品味的生活。培訓學習，使我認識到了自身的不足，與他人之間的溝通技巧。語言表達能力有待提高，這在平時的工作中，也帶給我許多困惑。領導。同事都曾給我指出過，但始終不知道如何正確地表達出自己的意思。通過這次學習，我了解到必須要掌握一些與人溝通的技巧，才能更好地營造融洽。和諧的氛圍，拓寬業務覆蓋面。
其次，不僅要掌握一些基本的業務知識，還要明確自己的目標和任務，制訂出切實可行的計劃，帶好隊伍，做好平時支行的營銷工作。積極發動職工，合理營銷策劃，充分把握商機，不打無準備的仗。準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有較強的針對 性，能夠有計劃。有步驟地展開。物質準備工作做得好，可以使客戶感受到營銷人員的誠意，可以幫助營銷人員樹立良好的形象，不能丟三落四，言辭激烈，要增強自信，充滿信心，回答疑問從容不迫，言語舉止得當，更好的取得客戶信任。
再次，發展新的客戶，開拓新的業務范圍，這是發展的.經營理念，同時也是對營銷人員的要求。尋找目標客戶來源，不僅要有核心目標，營銷人員一定要勤奮。敬業。為了獲得更多的客戶，更快地提升營銷業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化動向，掌握客戶的最新情況，隨時做好向客戶介紹新業務的準備。要走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，勇于進取，積極向上，百折不撓，不灰心，不氣綏，始終保持良好的心理素質，全面開展工作。
營銷人員要有一雙慧眼，有敏銳的目光時刻了解市場動向，還要從客戶的行為中發現反映客戶內心活動的信息，它是營銷人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
當然，還應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。要有一種〝別出心裁〞的創新精神，更要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的營銷活動才能引起未來客戶的注意。
人脈是營銷過程中不可缺少的重要因素，每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是我們自然得來的，一個是自己創造的自然得來的人際網絡包括我們的親屬。好朋友及其他一些熟人。如果具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，利用時間與優質客戶進行情感交流，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生回報的心理，從而更忠實于我們，甚至幫我們發展新客戶。誠信為本，忠實于客戶，與客戶成為朋友，讓客戶感受我們真實。熱誠的一面，互相信任，保持長久的合作。成功需要一種精神，營銷也需要一種意志，要有鍥而不舍，愈戰愈勇的精的營銷知識，看到了發展的希望，確立了今后努力的方向，它就像是黑暗中的一盞明燈，給我以動力，我會按照所學習到的知識，堅持不懈地融會貫通下去，在自己的工作領域，開拓出一片新的藍天。
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