【熱門】工作總結與計劃錦集六篇
總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，不如我們來制定一份總結吧。總結怎么寫才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的工作總結與計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作總結與計劃 篇1
基建科20xx年度工作總結
時間過得飛快，在不知不覺中，20xx年就快結束了�；厥走^去的一年，基建科工作人員在中心領導正確帶領下，切實履行部門職責，以抓工程質量為核心，注重提高工作效率，踏實工作，積極努力，開拓創新，做了大量的工作，努力保證中心本年度基建工作目標的有效完成�，F將一年來的工作情況總結如下：
一、 已完成工程情況：
1、園區磅房修繕工程完成，徹底改善了員工的工作環境和工作熱情。
2、黃土覆蓋矸石工程完成，避免了二次污染環境。
3、中洗辦公樓室內粉刷工程完成。
二、在建工程完成情況：
1、主廠房：鋼構安裝完成，非標安裝完成，設備安裝完成90%。
2、濃縮車間：鋼筋混凝土完，圍護砌體完，濃縮機安裝完。
3、2號10kv變電所：主體施工完成，一、二層電纜溝施工完，樓梯地面完。
4、3號10kv變電所：主體框架施工完成，室內回填土完成。
5、4號10kv變電所：地基處理完，基礎施工完畢。
6、空壓機房：主體完成，窗安裝完成，空壓機安裝完
成。
7、介質庫：主體施工完成。
8、原煤槽倉（屬原煤槽倉及返煤暗道標段）工程于3月15日正式開工后，土方挖深28m，累計挖運土方19.8萬方；上部土釘錨噴支護；下部為排樁+內支撐復合支護。暗道已全部完成共澆筑砼12000m3，南北兩邊筒已完成75%，中心筒完成90%。已完成單位工程總進度的60%。
9、3#矸石倉（屬筒倉標段）于4月28日開工，已完成
土方開挖、灰土擠密樁、CFG樁、主體、漏斗。封頂已完成。累計完成總進度的95%。
10、末煤倉（屬筒倉標段）工程于3月15日開工，完成
土方開挖、灰土擠密樁、CFG樁、筏板基礎、漏斗、完成兩個倉主體滑模。完成單位工程總進度的60%。
11、洗塊煤倉（屬筒倉標段）完成土方開挖、灰土擠密
樁、CFG樁、碎石墊層、砼墊層、筏板基礎、漏斗、主體滑模。目前正在封頂。完成單位工程總進度的85%。
12、棧橋標段工程因種種原因（場地狹小，無工作面），
只完成設備采購30%，土建有3個點正在做基礎。
三、加強工程施工質量管理，確保工程質量工期
在施工過程的現場管理中，針對工期緊、任務重的實際情況，建立監理、施工、業主之間的'質量管理，嚴格執行“自檢、互檢”制度，并在現場的檢查過程中發現不符合要求的，共給予施工方五次處罰決定；嚴格要求施工的每一道工序要嚴格按照規范要求進行，每一道工序不經驗收決不允許下一道工序施工；保持和乙方、監理方的良好溝通，堅持每周一次例會制度，檢查總結上周工程進展和本周工作安排，及時發現解決施工過程中出現的問題。建立月總結會制度，各施工單位要實事求是總結各自的工程進展情況和需要中心協調解決的各項事宜。在各個分項工程完成后，施工方自檢合格后報請監理單位和基建科進行驗收，使每一個分項工程始終都能符合設計要求和施工驗收規范規定，始終都能保持最佳的質量狀態。
回顧過去的一年，在工程多、任務重、時間緊、要求高的情況下，我們有計劃、有針對性地做了大量的工作，發揚了艱苦奮斗，自強不息，吃苦耐勞，任勞任怨的精神，為完成工作任務打下了良好的基礎，扎扎實實完成基建任務。施工中因天氣以及主觀原因等，施工單位問題比較多，在管
理中我們想了很多辦法，解決了很多困難，工作中取得了一定的成績，但還存在著不少問題；缺乏科學性，工作比較浮躁，不能積極主動，專業水平差，這些都是我們在以后工作中必須認真改進的，在今后的工作中，我們要取長補短，盡最大努力把工作做好。
在新的一年里，我們將全面落實好20xx年奮斗目標，發揚成績，克服不足，與時俱進，服從大局，虛心學習，不斷總結經驗，增強工作的主動性，確保每項工程保質保量的按時竣工，順利完成中心領導交辦的各項任務。
工作總結與計劃 篇2
20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點>收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。
在20xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條，團隊建設方面；制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1、銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。
2、對客戶關系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3、 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、銷售人員的素質形象、業務知識不高。
個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和>工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。（長久下去會影響公司的形象、和聲譽）
一、市場分析
市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發展的機會。
二、20xx年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把>保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷售管理是企業的`老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3）提高人員的素質、業務能力。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式
式與渠道。
把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全
體人員竭盡全力完成目標。
5）顧全大局 服從公司戰略。
今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，只要能經�？偨Y經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發展，
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為公司再創新的輝煌！
工作總結與計劃 篇3
20xx年8月6日，經過同學先容我來到了運城艾諾科技教育，通過教學主管的口試我開始了我的英語教師工作。在剛開始的一個月內，我們只是在不斷的練習DEMO課，固然是看似很簡單的任務，但在這個過程中我想我學會了穩重、自信、不驕不躁，也熟悉到了自己不是原來學校里的優秀生，只是這個工作崗位上的新人而已。
20xx年9月11日我開始了教授工作，固然剛開始只有3個學生，但對于我來講，我想自己應該從最基本的做起，有了經驗才可以在以后的工作中更加的進步。我記得自己第一次面對孩子們時的緊張，即使自己已經做了非常充足的預備。一次一次的.上課，一次一次的課下總結與深思，一次一次的與家長溝通交流，慢慢地我開始適應了這樣的工作。
20xx年10月、11月、12月我已經有了9個學生了，通過每周教學主管的培訓以及自己在教學過程中把握的經驗，一節課我能完整的上完了，但我知道自己在經驗上，教學方法，教學設計上還是非常的缺乏，我會把自己的目標定位的很高，而我會從最低的位置出發，不斷的向自己的終極目標奮進。
20xx年11月，學校又重新給我招了一個新班，在第一次演講會的時候我的不自信造成了好多的失誤，也給招生團隊造成很大的影響，在心情失落的時候我的朋友給了我安慰和鼓勵，我想自己不應該輕易的認輸，不管別人怎么樣看待我的失敗，在我心里永遠都不會認輸。
新年伊始，回顧20xx年特別的充實，在20xx年我又帶著新的目標與***奮戰在這個普普通通的崗位上。我會加油！
工作總結與計劃 篇4
�。ㄒ唬⿲W科建設工作
1、完成了20xx年新增研究生指導教師遴選相關工作。共遴選xx等40位同志為新增博士生導師，xx等86位同志為新增全日制學術型碩士研究生導師、xx等72位同志為全日制專業學位碩士研究生校內導師，xx等32位同志為全日制專業學位碩士研究生校外導師。
2、完成了20xx年度校級重點（建設）學科建設經費年度使用計劃及儀器設備購置計劃審核及匯總。
3、完成了15個省級“十二五”重點學科驗收的各項檢查材料的提交。
4、完成了20xx年部分全日制研究生指導教師的聘期考核材料的收集、匯總和審核。
5、完成了目錄外自主設置二級學科“畜產品加工與營養”、“農業生態學”、“生態經濟與管理”“環境生態學”等4個學位點的審定和備案工作。
（二）招生工作
1、完成了20xx年碩士生招生現場確認及預報名補確認工作，上報了報名數據，其中考點報名人數2429人（比去年增長6.58%），招生單位報名人數1633人（比去年增長7.86%）。20xx年我校共有99個碩士生招生學科(領域)。
2、完成了20xx年碩士生招生考試初試考生數據的匯總、核實、上傳以及下載等工作。
3、完成了20xx年碩士生招生考試初試自命題工作以及部分考務準備工作。
4、完成了20xx年推免生錄取數據的上報工作。
5、完成了20xx年碩博連讀的學�？己撕蛿M錄名單公示。
6、完成了保密室設備的維護。
7、完成了獸醫教指委的數據統計。
8、完成了20xx年博士生招生專業目錄采集。
（三）培養工作
1、完成了部分研究生學位英語補考工作。
2、完成了xx省研究生數學建模大賽、英語翻譯大賽以及mBA企業案例大賽的組織工作，其中數學建模大賽獲三等獎3項，英語翻譯大賽獲優秀組織獎，mBA企業案例大賽獲三等獎1項。
3、完成了21名研究生轉專業(導師)工作。
4、完成了20xx級全日制專業學位研究生實踐情況的調查了解。
5、啟動了20xx年校級研究生課程建設、教改課題的申報，已立項項目的中期檢查、結題驗收工作。
6、完成了研究生網上評課系統的開發與測試。
7、完成了中期考核資格審查、督查以及材料匯總工作。
�。ㄋ模⿲W位工作
1、完成了省學位辦對我校20xx-20xx學年度抽檢的39篇碩士學位論文的報送工作。
2、完成了我校20xx年省級優秀碩士學位論文評選材料的報送工作。
3、完成了317篇在職人員攻讀碩士學位研究生學位論文形式審查，其中6篇論文形式審查結果為“不合格”，193篇論文形式審查結果為“合格”，118篇論文形式審查結果為“基本合格”。
4、完成了下半年申請答辯的研究生學位論文的送審工作。共送審了18篇博士學位論文、64篇全日制碩士學位論文和111篇在職碩士學位論文。
5、完成了省級優秀博士學位論文培育基金項目的評選工作。經個人申請、各相關學院推薦、研究生院組織專家評審等程序，確定了5個項目為20xx年度xx農業大學優秀博士學位論文培育基金項目。
6、完成了20xx年全日制學術型研究生學位論文中期檢查工作的部署。
�。ㄎ澹⿲W生工作
1、完成了第二十七屆研究生院團委、校研究生會的換屆，并邀請了校團委書記覃紅燕副教授為全體研究生團學干部開展了一次禮儀培訓。
2、完成了20xx級研究生班主任聘任工作。
3、完成了各學院研究生寢室安全檢查表的收集和整理裝訂成冊；確定研究生宿舍樓層安全信息員名單、制定研究生宿舍樓層安全信息員工作制度、召開研究生宿舍樓層安全信息員工作會議，部署了研究生宿舍樓層安全信息員的相關工作。
4、完成了第十四屆研究生學術活動節和20xx年研究生科研成就獎學金各種評選材料的收集整理。
5、完成了20xx級碩士研究生優秀生源獎獎金的發放。
6、完成了20xx年xx省研究生科研創新項目的中期檢查。
7、協助完成了xx省第八屆研究生創新論壇“語言服務與文化傳承”分論壇；組織了60名研究生到國防科學技術大學參加xx省第八屆研究生創新論壇開幕式和主題報告會。
8、完成了20xx年研究生院男子、女子籃球聯賽的相關工作。
9、完成了20xx年研究生學業獎學金、農科類專項獎學金、優秀研究生干部獎學金、經濟貧困研究生助學金、“關工委”獎學金等獎助學金評審的相關工作。
10、完成了20xx屆畢業研究生圖像信息采集的相關工作；做好了我校20xx屆畢業研究生就業滿意度問卷調查工作。
11、召開了研究生院團委、校研究生會工作例會，總結十月份工作，評選月度先進個人。
12、完成了20xx年xx省研究生思想政治教育年會的“先進集體”、“先進個人”和“工作案例”等評優材料的報送工作。
13、完成了《關于請求維修xx公寓研究生樓（xx18棟）的報告》的撰寫和上報。
14、完成了20xx屆畢業研究生就業質量問卷調查工作，同時做好了面向重點用人單位開展20xx屆畢業生就業滿意度問卷調查工作，收集了十余家用人單位的問卷調查。
15、完成了20xx級新生的火車票優惠卡及20xx年秋季學期學費發票的發放工作。
16、完成了日常就業信息的發布工作。
（六）院務工作
1、完成了“三嚴三實”專題教育活動建議和意見的收集。
2、完成了20xx年資產的報廢、報失、清理調整工作。
3、啟動了目標考核數據前期準備工作。
4、完成了20xx年黨報黨刊的征訂工作。
5、完成了我校和中國熱帶農業科學院合作事宜的請示審批工作。
十二月份工作計劃
�。ㄒ唬⿲W科建設工作
1、做好20xx年全日制研究生指導教師聘期考核材料的'復審及情況匯總。召開校學位委員會評定會議，審定20xx年全日制研究生指導教師聘期考核結果。完成導師考核辦法和指標體系的修改。
2、做好學位點領銜人聘期考核及選聘辦法的修改，啟動20xx年學位點領銜人聘期考核及選聘工作。
3、做好省級“十二五”重點學科驗收檢查的跟蹤工作。
4、做好20xx年非全日制專業學位研究生校外聯合培養指導教師的選聘的相關工作。
5、做好20xx年度我校所有學科的招生數、在校學生數、授予學位數和畢業生就業率等基本數據在教育部“二級學科自主設置信息平臺”的備案工作。
6、做好20xx年領銜人及助手津貼的審核工作。
（二）招生工作
1、做好20xx年碩士研究生招生考試初試各項準備工作(安全檢查、協調會、考場檢查、監控設備檢查等)。
2、做好20xx年碩士研究生招生考試初試各項考務工作（考場安排、考務人員選聘、組考、考試材料的準備、自命題制卷以及寄送與接收等）。
3、啟動20xx年博士生的網報工作。
4、做好20xx年在職碩士指標分配辦法以及錄取方案。
（三）培養工作
1、做好20xx版全日制研究生培養方案及教學大綱最終審定及編印工作。
2、做好20xx級全日制專業學位研究生實踐的實地檢查工作。
3、做好20xx年秋季研究生中期考核審定工作。
4、做好研究生網上評課的組織工作。
5、做好校級研究生課程建設、教育教改項目的評審工作。
6、做好20xx年秋季研究生課程考試的各項工作。
7、做好課程改革項目的年度總結。
�。ㄋ模⿲W位工作
1、做好研究生畢業答辯的相關工作。
2、做好校學位評定委員會學位審定會議相關材料的準備工作。
3、做好研究生學位授予標準的審定和編印工作。
4、做好年度總結及相關數據整理工作。
（五）學生工作
1、做好20xx年xx省研究生科研創新項目配套經費的下撥。
2、做好20xx年全日制研究生國家獎學金、學業獎學金、農科類獎學金、優秀研究生干部獎學金、“關工委”獎學金、經濟貧困研究生助學金等獎助學金的發放。
3、做好第十四屆研究生學術活動節學術講座和20xx年研究生科研成就獎學金的申報材料整理、評審、公示和獎金發放等工作。
4、做好第十四屆“求真杯”大學生課外學術科技作品競賽研究生的參賽工作。
5、做好研究生“名企行”、研究生女性健康知識講座和研究生干部“雙旦”聯誼晚會等活動。
6、完成20xx屆畢業研究生就業質量報告的撰寫。
7、做好20xx屆畢業生資格審查和畢業生年終就業率的統計與上報工作。
8、做好20xx年研究生班主任、輔導員年度考核。
（六）院務工作
1、做好20xx年度校院二級管理目標考核數據的整理和核對工作。
2、做好研究生院20xx年不在崗人員的清查工作。
3、做好20xx年年度收入預算和支出預算上報。
4、做好教代會部分提案的回復工作。
5、做好參加20xx年xx省學位與研究生教育學術年會的各項工作。
6、做好年度工作總結和教職工年度考核工作。
研究生院
20xx年11月30日
工作總結與計劃 篇5
20xx年以來，我主要從事XX賓館前臺收銀員工作，在領導的正確指導和同志們的關心支持下，我始終秉承客人至上的宗旨，堅持高標準、嚴要求，認真完成了領導安排的各項工作任務，自身的思想素質、業務水平和綜合能力有了很大的提高，取得了一定的成績�，F將我這一年來的工作情況總結如下：
一、加強業務學習，不斷提高服務水平。
在這一年工作期間，我堅持把加強學習作為提高自身素質的重要途徑，認真學習賓館酒店服務禮儀和結賬業務知識、收銀注意事項等知識，通過不斷的自我學習，不斷磨礪個人品行，努力提高職業道德修養，提高了自身的服務技巧。
二、恪盡職守，認真做好本職工作。
我作為一名賓館收銀人員，在工作中能夠認真履行崗位職責，積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻。
一是認真做好收銀工作。我努力學習收銀業務知識，認真核對應收賬目，做到了結賬及時迅速，應收款項條理清晰，令客人滿意。
二是堅持熱情周到服務，不把負面情緒帶到工作中來，在工作中積極主動，沒有發生因自己的心情影響對客人服務態度的現象。
三是做到微笑服務，針對不同客人提供不同的服務，急客人所急，想客人所想，以最有親切感的一面讓客人體會到賓至如歸的感覺。即使在結賬服務工作中遇到不愉快的.事情，仍能以笑臉相迎。
四是不隨意對客人承諾。當客人的需求需在其他部門或個人的協助下完成時，我能夠做到主動咨詢清楚后再作決定，給客人一個最準確的答復，讓客人明白他的問題不是可以馬上解決的，而我確實在盡力幫助他。
五是堅持原則，婉拒客人的要求。許多客人在前臺要求多開發票，我就委絕婉拒，并建議客人可以在其他經營點消費，計入房費項目，這樣既能為酒店增加收益，又能滿足客人的需求，但絕不為附和客人而違背原則。
六是增強缺位補位意識，讓客人高興而來，滿意而歸。
前臺收銀處是客人離店前接觸的最后一個部門，所以通常會在結賬時投訴賓館的種種服務，而這些問題并不一定由收銀員引起，我能夠主動向其他個人或者工作部門講明情況，請求幫助，問題解決之后，再次征求客人意見，彌補其他同事或部門的工作失誤，沉著冷靜地發揮好中介功能，加深客戶的信任度，從而與客人建立親密和互信的關系，留下對賓館方面的良好印象。
三、工作作風方面。
在工作作風方面，我始終堅持熱情周到、主動服務、嚴謹細致的服務態度和腳踏實地、埋頭苦干的服務精神。在工作中，尊重領導，團結同志，嚴于律己，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見和建議，增強做好收銀工作的責任感，以飽滿的熱情投入到工作中去。在遵守紀律方面，我能夠嚴格遵守各項規章制度，較好地落實請銷假制度，嚴守工作紀律，維護賓館工作人員的良好形象。
在今后的工作和學習中，20xx年工作計劃：
1、自覺加強學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，向自己的工作生活實踐學習，逐步提高自己的業務水平和綜合素質。
2、努力提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善和提高自己。
總之，我在今年的工作中取得了一定的成績，但距離領導和同志們的要求還有不少的差距：主要是對業務知識的學習抓得不夠緊，學習的系統性和深度不夠等。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作、對事業高度負責的精神，腳踏實地、盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同志們對我的期望。
工作總結與計劃 篇6
過去的一年，xx公司在局各級領導的關懷下，在董事會、監事會的指導安排下，在總經理的直接帶領下，全公司各部門、各級領導及全體員工，按照公司年初確定的整體發展計劃，積極工作，努力推進，較好的完成了全年的各項工作計劃和任務。20xx年全年簽訂各類合同總額1294.70萬元，完成總產值1823.4萬元，實現營業收入1831.8萬元，利潤總額122.4萬元，凈利潤112.4萬元。較上年有很大提高，為新的一年公司平穩較快的發展奠定了良好的基礎。
現將10年度公司各項工作簡要總結如下：
一、 生產經營基本情況：
1、公路施工方面：
20xx年公司在公路建設市場激烈競爭的環境里，簽訂施工合同1294.7萬元，完成了商周高速公路周口段路面下封層、透層、粘層施工；朝阜高速公路五標段透層和稀漿封層施工；鐵阜高速公路六標封層、透層、粘層施工；水界高速一標段透層、粘層、稀漿封層施工；藍商高速二標透層、同步碎石封層、粘層、橋面防水施工；寧棋高速路面透層、粘層封層灑布工程；風永十六標改性乳化瀝青加工工程等7個項目，共完成總產值1823.4萬元。目前，還有一個在建施工項目，浦南高速b合同段改性瀝青稀漿封層工程正在進行中。
2、機械產品生產方面：
xx年下半年通過合作開發生產出了水泥混凝土攪拌車系列。目前，已形成模具化生產線，并于xx年8月份試生產投入16臺，現已完成整車生產8臺，其中：12m31臺，9 m35臺，8 m31臺，3 m31臺；半成品8臺，其中9 m37臺， 6 m31臺，完成生產總值約301萬元，交付出租9 m33臺。
二、加強組織機構，完善規范化管理
1、xx年初，為了適應公路建設市場的需要，公司決定將公司內部的工程部組建成工程分公司，并辦理獨立的對外營業執照，實行對內為公司的工程部，對外為公司的工程分公司，同時，加強了領導人員和技術人員配備，從而有效的占領市場，為工程施工奠定了良好基礎。
2、xx年，隨著公司不斷的發展壯大和施工范圍的擴大，以及生產組織形式的變化，公司原有的一些規章制度，管理辦法已不適應當前的發展需要。對此，公司總部及各部門，對原有的一些規章制度，獎懲管理辦法進行重新修訂和完善，并要求認真落實，一年來通過各部門的不懈努力，已取得較好的效果。
3、加強人員的儲備，保證生產施工等用人需要。由于公司施工和生產的實際情況造成目前人員不穩定現狀，特別是有專業技術，有能力的青年員工，時有跳槽現象的發生。因此，為了滿足適應公司的'生產，施工的需要，公司的人力資源管理部門制定了相關的規章制度及獎懲制度，使公司人員管理方面更加規范化，制度化和科學化。
三、狠抓安全管理工作，防止安全事故的發生
安全工作是各項工作能夠順利進行的保障。安全工作的好壞，直接影響著公司的經濟效益，xx年的安全工作。公司主要做了以下幾個方面。
1、公司各部門按照公司的要求，把安全工作放在首位，隨時隨地的加強員工的安全教育工作，把安全意識時刻貫穿在每個員工的腦海中。
2、認真落實安全生產責任制，堅持了安全例會制度，做到了安全措施層層到位。
3、配齊配全了安全文明標識和器材，按時發放和佩戴安全用品。
4、通過規章制度不斷落實，促進操作人員自覺維護保養設備的責任心，保證了機械設備的完好，從而有效的防止了機械事故的發生。
5、由于認真落實了各項安全措施，xx年全年安全事故的發生率為0案次。
四、工作中的不足：
1、公司的各項管理制度還有待于進一步提高、完善和落實。
2、管理結構還不夠完善，相應的管理技術人員還不到位，因此需加大對公司的宣傳力度，提高企業的知名度，吸引更多優秀的人才加盟進來。
3、產品種類還比較單一，因此要進一步加大適應市場產品的開發力度。同時，要進一步采取目標考核等措施，均衡生產，降低生產成本，提高經濟效益。
4、人員配備不盡合理，激勵獎懲制度還有待于進一步完善，因此還需充分調動廣大職工生產的積極性。
5、需要進一步加強公司的文化建設，做到以人為本，充分調動廣大員工的主人翁意識和創新意識。打造公司核心競爭力，增強公司的凝聚力。
一、 全年計劃完成施工、生產、租賃的產值目標
1、09年計劃實現施工合同簽訂額XX萬，計劃完成施工工程產值1500萬�；厥帐┕すこ炭�1500萬。
2、09年計劃實現產品生產（水泥攪拌車）48臺（含已完成8臺半成品），計劃完成產值504萬元，計劃實現銷售18臺，實現銷售收入630萬元（含底盤），計劃實現利潤50萬元。
3、09年計劃實現外租水泥攪拌車15-20臺，計劃完成租賃產值150-200萬元，計劃收入150萬元，利潤10萬。
4、09年全年計劃實現總產值2600萬元。
二、組建成立產品的研發部（對外研發公司），多渠道多方位開發適合于公路鐵路建設市場的，附加值較高的工程產品。初步選定開發移動式混凝土攪拌車和智能混凝土攪拌車。
三、加大生產、施工、租賃等成本目標考核管理，采取各種行之有效的方法降低成本，從而有效的保證公司效益的不斷提高，促進資金的良好運營。
四、積極采取各項措施，加大公司的宣傳力度，進一步提高公司知名度，打造公司核心競爭力。
五、進一步完善公司內部的管理組織機構和各項管理制度，制定和采取各項激勵政策，使公司在管理制度上更加規范化、科學化；使各項工作進一步得到落實，保證公司全年的各項目標順利完成。
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