【熱門】工作總結與計劃錦集10篇
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，為此我們要做好回顧，寫好總結。那么總結有什么格式呢？以下是小編收集整理的工作總結與計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作總結與計劃 篇1
xx年xx月xx日，滎經縣公共資源交易服務中心召開10月工作總結報告會。會議內容如下：
一是分析10月滎經縣公共資源服務交易服務中心交易情況：
建設工程項目共計7項，采用競爭性談判或比選方式進行，控制價783萬元，中標金額674、81萬元，節約資金135、19萬元，節約率17、26%;政府采購開評標項目共計2項，累計項目預算金額共計31、01萬元，中標金額30、6064萬元，節約資金0、4036萬元，節約率1、3%;砂場礦權出讓項目共計7宗，累計項目預算金額共計570萬元，中標金額634萬元，溢價64萬元。
二是對公共資源交易服務中心近段時間的運行分析：
指出，雖然近期中心工作取得了一定的'工作成績，但在工作中仍然存在一些問題，主要表現在：工作人員不足，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建設、國有產權交易等事項陸續進入交易中心后，人員配備上顯得捉襟見肘;工作人員業務水平有待提高，缺乏建設工程、產權交易等方面專業知識;場地面積小。目前公共資源交易中心面積約300平方米，共有開、評標室各兩間，每間房屋面積約50平方米左右，座位30個，不能滿足稍微大型點的拍賣會和報名人數相對較多的招標需求。
三是對xx月工作重點進行了安排部署：
一是重點服務災后重建工作。樹立服務意識，增強大局觀念，認真服務交易項目，特別是災后重建項目，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”，根據工程項目和建設單位的需求，推行全天候服務，達到方便、快捷、高效。二是充分利用技術手段，推行電子招投標效率。三是加強公共資源交易中心工作人員的學習培訓，建立每周學習法律、法規制度，不斷提高自身業務水平。
工作總結與計劃 篇2
20xx年分公司營運部將繼續按照“夯實基礎、提檔升級”的思路，從強化基礎管理，進一步規范及統一分公司營運標準，使分公司營運管理更加規范。營運部將圍繞價格、庫存、執行力等方面，進一步推動門店快速提升經營業績，具體如下：
一、加強流程執行，強化現場管理
1.分公司營運部定期巡店跟進、督促門店的各項經營、管理工作的落實情況，真實反映門店營運、管理現狀，指導和督促門店將公司的各項管理制度落實到位。
針對量販工作的重復性和連續性，營運部除例行工作檢查外，將每月進行一項重點工作的專項檢查。并根據存在問題形成案例，對門店管理人員進行商品陳列、服務管理、流程管理等方面的專業培訓。
2. 狠抓基礎管理、強化商品安全，強化問責制。目前食品安全、價格欺詐等被上升到前所未有的高度，門店的基礎管理的點滴疏忽將對分公司造成巨大的聲譽和經濟損失，這方面均有著刻骨的教訓。
分公司營運部將高度關注質量安全，一方面通過質檢員互查、分公司檢查的方式強化門店質量安全意識，并在20xx年里建立問責制度，督促各環節對公司營運流程的嚴格執行。另一方面將加強與職能部門的聯系，及時了解及掌握職能部門管理動態，加強控制及管理。
營運部將在各門店分區分片劃分責任人，全面清查貨架、高架、理貨區等區域商品三期、標識。清查生鮮原、輔料的日期及標識。同時，加強對專柜、租賃客戶經營面積、經營范圍、商品質量及價格的管理，加大對客戶的進貨渠道、商品標識、證照辦理、索證索票等重點環節的監督控制，真正確保為顧客提供安全的商品。
3.每月定期收集與解決門店在經營過程中上報的各類需求，督促并協調分公司各部門落實相關需求的解決方案。
二、規范價格體系，提升毛利空間：
1.為進一步完善公司價格管理體系，提升整體經營毛利水平，對重點、敏感商品的價格進行實時監控，結合門店實際運行反饋情況，組織各種形式的市調工作。針對市場動態提出應變措施，對不同的類別制定不同的價格策略，對敏感商品、民生類商
品，進行價格控制，確保低價形象。擬定相應的毛利率，細化各經營類別的加價標準，完善價格體系，提升分公司的經營水平。
2.嚴格控制商品的變價權限，更好的完善商品的價格管理。對套碼、手工收銀、前后臺價格不一致、售價低于進價的`商品及時跟進并處理。指導門店規范使用商品標識，做到一貨一簽，確保所有標價簽、POP張貼正確，書定規范，并對門店價格執行情況進行檢查跟進。
3.每日對營業銷售情況進行分析比較，并對分公司所屬門店前一天銷售商品所產生的負毛利進行分析，及時找出原因，進行改進或調整。
三、加強庫存管理，提高庫存周轉
1.加快商品周轉，合理掌控庫存結構。重點對庫存結構進行全面分析，及時調整。淘汰滯消品種，及時辦理滯銷商品退貨。對重點類別、重點供應商，庫存金額較大且庫存周轉慢的問題商品進行監控，提升公司商品周轉效率。
2.優化商品組合，分公司將組織下屬各門店開展商品品類的商圈調查，重點收集商圈內客群對門店經營品類的意見，提煉有操作性的建議，對急待補充完善的品類反饋至分公司采購部，協同采購部、門店不斷優化賣場品類管理，進一步鎖定商圈顧客。
3.加強店間調撥管理。根據門店庫存情況對經銷商品進行調撥調劑，保持各門店庫存合理調劑，定期查詢各種在途單據，及時發現問題并跟進解決，不允許出現調撥在途超過一天的現象。
四、提高服務意識。拓寬門店服務功能
1.加強員工主動服務意識，抓服務舉措，提升顧客忠誠度。優良的服務質量是連鎖超市培育忠誠顧客的重要途徑，也是企業強有力的競爭方式。營運部將指導門店定期依照《員工行為規范》、《顧客服務手冊》內容，規范員工行為、重申崗職流程、強化服務質量考核，提高全員服務意識和責任意識。同時，不斷圍繞顧客需求，實實在在提供各種便利，力爭從店面形象、員工服務等方面有效增進顧客的滿意度。
2.推進會員管理，提升顧客忠誠度：營運部將開展送會員卡的服務，主要針對在分公司購買過一卡通和量販卡的單位進行送會員卡上門的活動。下一步將強化會員卡的功能性，開展會員獨享價、會員換購、會員抽獎等多樣的會員活動，提升會員卡的
潛在價值，強化對會員顧客的鎖定功能。
3. 便民服務是提升門店聚客能力的重要手段，為進一步拓寬便民服務項目經營范圍，營運部與電力公司、自來水公司及公交公司已開始洽談代收電費、水費、公交IC卡充值等便民服務功能的合作。營運部下一步將對比競爭對手，開發具有一定特色、獨有的便民功能，與競爭對手形成差異化經營，提升公司聚客能力。
以上四個方面的工作重點將貫穿分公司營運部20xx年全年工作的開展，我們將緊緊圍繞公司年度工作目標，以管理為工作重心，提升單店效益，走質量效益型之路。讓我們齊心協力、銳意進取、團結奮進，為量販公司經營能力提升而共同努力。
工作總結與計劃 篇3
一、上半年工作回顧
今年以來，在縣委宣傳部的正確領導下，結合進一步加強執行力建設活動，本著服務全鎮發展大局，提升整體形象地位的思路，按照年初確定的目標，找準結合點，力求新突破，較好地完成了上半年各項任務，在營造良好的經濟社會發展環境方面做了一些工作。
(一)圍繞主線，加強理論武裝工作
一是深入推進學習型黨組織建設。結合新形勢新任務，以“四大課堂”為主陣地，不斷健全完善各項學習制度。制定并下發全年黨委中心組理論學習計劃、黨校學習計劃和機關干部周一學習計劃，排出全年黨員干部培訓班9期，中心組學習研討內容7項。今年上半年已組織開展機關干部“周一”學習活動18次，其中主題教育8次，領導授課4次，專家講座2次，電化教育2次，自學《學習月報》2次，確保學習常態化、規范化。
二是深入推進解放思想大討論。圍繞“激情、擔當、超越”主題，積極推進新一輪解放思想大討論，創新學習教育形式和方法，組織開展學習身邊典型、專題輔導培訓、大討論等活動，進一步提升機關和農村黨員干部執行力。鎮機關干部以各大辦公室為單位重點圍繞“如何加強機關干部執行力”開展大討論活動;新一屆村兩委班子以片為單位重點圍繞“為什么當村干部、怎樣當好村干部”開展大討論活動。各機關干部、村干部結合自身實際，積極發言與交流，氣氛熱烈，效果良好。同時，圍繞“激情、擔當、超越”主題，積極撰寫心得體
會、開展獻計獻策活動，其中20余篇優秀文章在鎮《學習園地》上集中交流。
三是深入推進基層理論宣講。面向基層，面向群眾，深化“黨課進基層”活動，積極組織開展黨的十七屆五中全會、縣委十二屆十二次全會精神和“創先爭優”主題宣講活動，形成了較強的宣傳教育輿論聲勢。同時，注重發揮身邊典型的榜樣激勵作用，將佐力藥業董事長俞有強“生命的'全部意義一一超越”和五四村黨總支書記孫國文“一個摯愛土地的人”作為干事創業的學習標桿，在基層掀起一股學習熱潮。
(二)把握導向，加強社會典論宣傳
一是新聞宣傳唱響主旋律。及時做好新聞報道工作，加強與《湖州日報》合作，創新模式，開辟“天元專欄”，第一期已于4月中旬出刊，第二期正在策劃中口據初步統計，上半年縣電視臺播報新聞60余條;《今日德清》刊登1沮篇，其中頭版20篇。市級以上媒體刊登各類新聞報道5}余篇，浙江衛視《浙江新聞聯播》頭條播出了《來自蹲點一線的報道一一德清縣五四村:村民喜歡這樣的土地流轉》，詳細報道了五四村土地流轉的情況以及給村民帶來的喜人變化，得到了省委常委、副省長葛慧君的高度贊揚;浙江衛視少兒頻道在“6。1”期間專門報道了我鎮注重特色、因村制宜推進“春泥計劃”的實施情況，反響良好口二是信息上報打好主動仗。調整充實信息員隊伍，專題召開全鎮信息員工作會議，部署信息工作重點，收集信息源。特別強調緊急信息上報工作，健全完善考核體系，將信息工作納
入到各村年度目標責任制考核。據不完全統計，今年以來，已上報縣委辦、縣府辦各類信息100余條，其中被縣錄用18條、省錄用2條。三是典論引導搶占主動權。認真做好重大突發事件的報告及新聞記者采訪報道的協調和服務工作，增強輿論引導的調控能力，加強對突發事件的防范與應對，積極主動與新聞媒體溝通，釋疑解惑，做好輿論引導。今年以來，認真做好“下柏礦區非法拼裝運輸車”、“莫干山生態體育度假中心項目”引起的輿論報道應對工作，維護良好形象。
(三)點面結合，推進文明創建工作
一是文明創建水平不斷提高。完成省、市、縣級文明細胞創建申報工作，新規劃爭創省級文明村(單位、社區)1個、市級3個、縣級S個。深化“雙百結對、共建文明”活動，全鎮20個行政村與41家結對單位簽約，并確定了20xx年度結對共建項目。調整、充實220戶“千百讀書”活動讀書戶，根據專業特長，購置各類圖書8000余冊，并注重加強示范點管理，充分發揮導讀員作用，開展各類讀書活動。
二是城市文明程度著力提升。專題召開鎮“兩創一迎”工作推進會，明確重點任務和責任部門，不定期開展督促檢查和明查暗訪，對縣創建辦反映的問題和自查過程中發現的問題及時查漏補缺，加以整改口同時充分調動全民參與創建的積極性，不斷改善環境衛生狀況，組織開展“創建奉獻日”衛生大清掃活動、“文明創建黨員先行”美化家園行動等凈化環境、綠化家園、文明宣傳活動，著力提升縣域文明程度。
同時，做好全國文明縣城復評材料的收集、整理工作，迎接上級檢查和考評。
三是未成年人思想道德建設有效推進。以“春泥計劃”為主抓手，依托五四村“春泥計劃”實踐教育基地、上柏村“和美鄉風館”、對河口村鰲魚燈“非遺保護”等平臺，結合全縣“五小”主題實踐活動，組織開展豐富多彩的道德實踐活動，不斷提升未成年人生態理念、道德理念和博愛理念。
今年新確定縣級未成年人思想道德建設品牌項目7個，科學規劃上柏村、五四村、舞陽社區為特色村、社區。五四村“春泥實踐教育基地，快樂在田間村頭”獲省第三屆未成年人思想道德建設創新案例二等獎、市三等獎，得到了省、市領導的充分肯定。
四是先進典型提升重點突出。積極挖掘、培育先進典型，上報“錢大姐幫忙熱線”、“陽光成長青少年之家”兩個案例為縣道德建設典型事例，推薦“錢大姐幫忙熱線”為市道德建設先進案例，推薦馬福建為市未成年人思想道德建設先進工作者。馬福建入選“中國十大孝子”，“錢大姐環保公益熱線”獲“湖州市第四屆民間環保公益使者”榮譽稱號。
(四)豐富載體，活躍群眾文化生活
一是群眾文化活動豐富多彩。積極開展各類文藝活動，上半年共舉辦元旦、春節、端午等各類群眾文化活動45場，“歡樂德清”活動56場。為紀念建黨90周年，激發愛國愛黨情懷，精心策劃、組織各社區組成1}個合唱團，舉辦“唱紅歌、頌黨情”大合唱比賽;各參賽
隊伍認真排練，進行初賽、決賽，展現了廣大市民愛黨愛國、積極向上的精神風貌。
同時，精選鎮機關干部90人參加了全縣“頌歌獻給黨”大合唱比賽二是文化陣地建設得到加強。今年我鎮將實施“鄉村亮舞臺”工程全覆蓋列入為民辦實事項目，計劃投入6}余萬元，使各行政村建有鄉村舞臺，配套部份體育設施。目前已與相關村進行對接，制定“鄉村亮舞臺”工程推進計劃，做好選址、設計等工作。完成農村“八有”保障工程文化村規劃申報工作，今年新申報示范村1個、先進村2個、達標村2個。利用現有文化資源，創作編排節目送戲到村，并組織開展村與村、村與社區之間文化走親活動，使鄉村舞臺真正“亮”起來。四是文化市場稽查有力。加強文化市場義務監督員隊伍建設，積極配合縣文化市場行政執法大隊，參與文化市場綜合治理，做好文化市場監管工作。探索開展文化市場義務監督員與網吧、娛樂場所業主“結對監管”活動，抓好業務培訓，提升義務監督員工作水平口同時，切實加強文物保護工作，三橋小紫山土墩墓群被列入“全國十大考古新發現”候選項目，全國共入選56個發掘項目
二、下半年工作打算
(一)繼續加強理論學習教育。一是認真組織學習培訓。
扎實開展中心組學習、機關干部周一學習和黨員干部理論培訓活動，召開鎮黨委理論學習中心組(擴大)讀書會暨半年度經濟形勢分析會口二是扎實推進學習型黨組織建設口以進一步加強執行力建設活動為統領，以學習俞有強拼搏超越精神、孫國文敢闖敢干精神為動力，
工作總結與計劃 篇4
本人自一九七六年參加教學工作以來，熱愛祖國，熱愛中國共產黨，熱愛人民的教育事業，熱愛學校，熱愛學生，立志一輩子獻身教育事業。自被評為中學數學一級教師近十年以來，勤勤懇懇，默默奉獻，對工作盡職盡責。對教學不斷研究，不斷創新，對自身不斷完善，努力提高政治思想覺悟，文化專業知識水平，刻意培養教育教學能力。現總結三大點：
一、重視自身建設，努力提高業務水平。
“學高為師，身正為范”，教師職業要成個人永久職業，人必須永遠保持“學高”這一范疇�！澳嫠兄鄄贿M則退”�！霸賹W習”“終身教育”就成了它的注解�？梢哉f，思想是主宰人類行動的將帥。因此要讓自己為人民服務，獻身于教育事業。首先必須端正思想，明確人生目標，不斷地從各方面提高自身素質，完善自我，不斷創新，努力培養適應時代需要，為社會作貢獻的有用人才，有了這樣的明確目標后，我們就不會再為環境，為條件而懊惱不已了。在農村中學工作近三十個春秋，雖講臺搖搖欲倒，我依然操起教鞭;由教師到教導主任，由教導主任到校長，由校長到教學管理者參與者和實踐者。雖工作幾經周折，我依然毫無怨言。有人說，一個教師應該具備半個演講家的口才，半個作家的文才，半個演員的表演藝術……拙于言詞的我深知自己師范畢業在專業知識和教學藝術上遠遠不能適應時代前進的腳步，我抓住各種機會提高自己的業務水平，先后完成了專科函授和校長培訓。
工作之余，學電腦、鉆教研，先后承擔國家級、省級教科研課題和創造教育課題。參加黃岡數學新題庫的編寫，發表論文十多篇。其中，XX年在《中學數學雜志》上發表題為《數學課課堂提問的藝術》的論文;XX年在湖北省《中小學實驗室》刊物上發表《架起數學通往生活的橋梁》、《實驗教學與學生能力培養》等論文并獲得省級一等獎;XX年在湖北省教育技術裝備處主辦的論文評比中，我撰寫的《加強實驗室建設為提高實驗教學質量服務》被評為省級一等獎;XX年我的論文《合作學習在課改中的認識與探究》在中央教科所組織的論文評比中獲國家級一等獎。榮幸成為湖北省教育學會中學數學會員，作為中心學校數學學科帶頭人，我與同行相處融洽。大家團結一心，大力推進校本教研，研究農村中學中考復習的新思路新方法，確立了“立足新課程標準、著眼學法創新、注重學科素養提高、實現資源共享、走輕負高效之路”的基本教研思路，取得良好的效果，在歷年中考中，我校數學考試成績均居全市前列，連續十年中考在全市奪冠。
近三十年來，我無欲無求，把全部心血投入到教育這方凈土中，把自己的一顆真心、愛心奉獻給我的學生。我倍感欣慰的是：在農村學生輟學司空見慣的今天，我除了分管教學教研工作之外，我所帶的班級多年保持無流失班的稱號;升入高中的學生給我寫交流感謝信一百多封;學生中考年年取得優秀成績;學生全國數學競賽及全市三科聯賽中屢創佳績。多次被評為省市級優秀輔導教師。我慚愧的是：我所做的這些平凡瑣細的工作卻得到黨和人民給予的.超值的褒獎：連續多年被評為黃岡市先進工作者、武穴市級優秀教師、優秀教研員、模范班主任和優秀共產黨員……我深知做一個合格的教師應該有著永遠清醒的頭腦，時常新鮮的血液。有行為仿，有德為尚，有業可承，我必誓守這方心靈的凈土，在教育園地里繼續勤奮耕耘。
二、熱愛教育事業，努力培養世紀人才。
一名教師的廣義目標是為教育事業做貢獻，而狹義地說，實際目標就是教好書，育好人，培養出新世紀合格的人才。對此，我近三十年的教育生涯是最好的注解和補充。十幾年來，我連續擔任初三數學教師兼班主任，平時將時間都用在教育教學工作上。在執教中為教好書、育好人，不知花了多少心血，特別是這些面臨畢業的學生，他們真的很努力，我下決心教好他們，每學期都能按要求認真制訂好教育、教學工作計劃，根據面臨畢業的學生個性，采取不同的方法教育他，每天都是早出晚歸，風雨無阻。平時很注意自己班主任應有的職責，課外經常對學生進行耐心、細致的輔導工作，開展科學性、知識性、趣味性的活動，培養能力、開發智力。同時對后進生和差生都進行了細心的引導，發現問題及時解決。平時經常與學生打成一片，了解他們的心理特征，做他們的知心朋友。在課堂上，為了調動學生的積極性，我經常鼓勵他們，使學生對學習產生了濃厚的興趣。及時批改作業，發現問題及時糾正，想盡一切辦法，提高鞏固他們的知識，經常與他們談談心。為了使學生盡快得到進步，我還利用雙休日、傍晚、假日與家長取得密切聯系，和他們共同教育好其子女。功夫不負有心人，這些后進生在我的精心教育下，思想有了較大的轉變，成績也進步了。
平時為了使更好更快地掌握知識，我認真備課，充分利用課堂時間進行認真教學。課內重視學生思維能力和創新思想的培養，，讓學生多動腦、多提問題。由此所形成的獨特的課堂教學受到了在校師生的一致好評。沒有愛就沒有教育。真正的教育其實是愛的教育。只有對祖國熱愛，對事業的熱愛，對學生的熱愛，對工作的熱愛，才能教好書，管好學校，管好班級。近幾十年來，我一直擔任初三年級的班主任。班主任被人戲稱為世上“最小”的主任，可班主任工作之艱辛，對學生的影響之大卻是外人難以真正體會到的。人常說，什么樣的老師教出什么樣的學生。我們的社會正處在轉型期，中學生又正處在人生觀、價值觀養成初期，班主任的工作作風、言行舉止對學生來說是一部無字教科書。我常常捫心自問：“作為班主任，我夠格嗎?”以此警示自己用實際言行不斷修身養德，不斷提高育人效益�！案呱搅魉捴簟保笆繛橹颜咚馈薄@些名言典故無不體現出人與人相交知心的重要性，面對這個時代的學生，我們有許多困惑：他們個性差異大，自主性強，表現欲望高，信息渠道廣，身體發育快，成熟早……要想當好班主任，我們必須深入地去了解他們，了解他們最需要什么。
教學工作的計劃
(1)學生情況分析：本學期本人任教高一年的學生選項為兩個女子武術教學班和一個男子武術教學班，都是新生進入平山中學的，高二年選項為女子武術教學班，都出現一些人數參差不齊的現象，但也基本上是上個學期選項時的基本情況，對于學習時起到這個項目的連續性有一定的幫助。學習時也能了解到教師的教學意圖，這樣方便教學的總體安排，也可在一定程度上增加一些技術難度與要求。
(2)教材與教輔分析：
�、俜治鼋滩呐c教輔的內容與結構：這個學期采用2個學分同時選項，這樣有利于全學期的學習計劃與安排，不用再教基本功，本學期本人計劃在高一年的教學內容是田徑與基本體操(廣播操)及初級長拳結合進行教學，高二選項安排校本課程“武術劍”里的一個套路進行教學，再結合表演的方式配合進行的實用技能進行教學，這樣有利于學生的學習興趣，從內容與結構上的安排是注重學生的學習過程，特別是動作的到位，學不在多，而在精。
工作總結與計劃 篇5
20xx年轉瞬即逝，步入教師隊伍已有半年的我感觸頗深，我的角色從一名剛剛畢業的大學生轉換到一名人民教師，在這半年里終于體會到了作為一名老師的艱辛和不易，同時也收獲了不少�！袄鄄⒖鞓分笔亲詈玫目偨Y。在這里，借此機會我對20xx年的工作從以下幾個方面做下總結。
一．一學期以來自己的教育收獲：
轉眼間20xx年的上半年已經過去，回顧這段時間，我在公司領導和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的工作和學習，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉變，工作心態也逐漸成熟起來。與此同時，在工作中也注意發現自己的不足，并努力去彌補，不斷追求自我完善。
1．初步形成了自己的低段語文教學風格。從導入，識字，分析段落，總結延伸到主旨升華，一節課的時間能夠較好地分配。上課時注重培養學生的主動性，發散學生的思維，注重綜合能力的培養，提高學生思維的嚴謹性和邏輯性。
2．能夠深入細致地備好每一節課。在備課中，我認真研究教材，力求把握好教學重難點，弱化難點，強調重點，結合學生認知規律合理運用教學方法。教案編寫及時認真，并做好及時的教后反思。
首先在思想方面，我忠誠黨的領導，熱愛黨的教育事業，發揚奉獻精神，嚴格執行教育方針，盡職盡責，教書育人;同時面向全體學生，熱愛、尊重、了解和嚴格要求學生，不歧視、挖苦他們，循循善誘，誨人不倦;要求學生做到的，自己首先做到，以身作則，為人師表。同時處處以《教師職業道德規范》來約束自己的言行，認真的參加政治學習，不斷的提高自身的政治素質。
3.認真批改學生作業，及時做好作業反饋，采用打星，貼笑臉等激勵性方法提高學生作業的質量和效率，及時了解好學生的學習情況，對于作業差的學生及時進行訂正檢查和針對性輔導。
進一步加強財政收支管理，加大增收節支力度，認真貫徹“厲行節約，量入為出”的原則，統籌合理調度資金，嚴格控制招待費、差旅費、水電費、電話費、汽車費用的支出，進一步規范公有資金采購、公有資產轉讓出讓和工程招投標管理工作。確保鎮、村兩級組織正常運轉的支出和各項社會事業發展的需要。
4.堅持聽課，評課，從指導老師和學區教研活動的'教學案例和教學方法中努力探索適合自己的教學模式。
5.在班主任工作上，注意教育理論和實踐的學習，這學期，閑暇時間我閱讀了《今天，我們怎樣做班主任》小學卷，和蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》，借鑒其中一些先進的理論運用于班級管理，效果不錯，努力地讓自己做到理論結合實際，做到以理論為參考，從實踐中學習。我們班人人都有崗，人人都有責任，繼而培養出了一大批優秀的小干部；并且大膽地使用班干部管理班級，通過“樹榜樣，抓典型”營造出了和諧民主的良好班風。
二．這學期取得的成績
這學期我想說我感到幸運和幸福，幸運的是我的學生很聰明，很乖巧，幸福的是我的學生很努力，很爭氣。在我的悉心帶領下，我們班取得了不錯的成績。
在學期初的經典詩文朗誦比賽中取得了三等獎，之后迎國慶的班班有歌聲中取得了二等獎的不錯佳績，運動會團體項目跳短繩獲得了二等獎，口算比賽團體第一，我們班還囊括了五個一等獎，我們班的小歌手在元旦小歌手中獲得了校園十佳小歌手稱號，寫字比賽我們班獲得了三等獎。
三．存在的問題
教學上的不足：通過比較學期初的亮相課和學期末的亮相課，參加了一些教研活動的聽課和評課，我看到了自己身上的不足。
愛崗敬業、提高效率、熱情服務。在財務戰線上，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，以高效、優質的服務，獲得了園內教職工的好評。
1.目標意識還不夠明確。設計一堂課時目標導向度還不夠清晰，每一個教學環節都要為這節課的教學目標服務，有些時候要適當地做好教學時間的合理分配。
2.教學管理還不夠理想，課堂常規抓得不夠。高效的課堂注重常規，這一點自己抓得太松，學生的行為規范還得繼續狠抓，采取高標準，要要求的態度。
3.把握教學中的訓練點不夠。低段語文注重識字教學，重基礎，但是適當的閱讀分析和思維的邏輯培養能力也是在這時候建立，發現自己在訓練學生的思維嚴謹性和邏輯性上還不夠章法，需要努力摸索，也需要及時恰當地學會抓住課堂教學時的訓練點。
工作總結報告當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。總結的寫作過程，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是人們思想認識提高的過程。通過總結，人們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便改正缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。它還可以作為先進經驗而被上級推廣，為其他單位所汲取、借鑒，從而推動實際工作的順利開展。
4.沒有較好地解決好學生的錯誤和疑難，講解語言點時不夠清晰，透徹，緊湊。有時候發現課堂里一些語言點講解時有點蜻蜓點水，沒有給學生一個比較清晰的輪廓。
班級管理上的不足：
為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動(聽、看、唱，討論、聯想、想象及律動)中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂，并在一定基礎上創造音樂。高中的音樂欣賞課還加入了一項讓學生自己介紹音樂，表達自己藝術見解的實踐活動，這也使學生的能力得到了鍛煉。
1．班級輿論導向力度不夠。針對班級中一些不好的現象，發現自己只是一味地批評，并沒有進行全面的，系統的，準確的評價，導致后來這種現象又再次泛濫，可以說是治標不治本。
2．班級常規抓的力度不夠。利用班會，晨會進行思想品德教育，衛生、紀律、安全教育，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等教育力度不夠。
3．有時候自己對學生作出的承諾往往延后兌現，發現這樣會有損我自己作為一名教師的威嚴，也在一定程度上影響了學生心目中的形象。
公司人員文化程度、素養、意識底子薄，公司人員有一部分小民意識太強，不知道其他成功企業的管理模式是什么樣子，只是坐井觀天，我行我素。有的員工在廠工作已到10年之久，平時也沒有經常培訓和指導，養成散漫的工作行為，每個人都在同一水平線上開展工作，沒有超越自我的意識，平時工作能干就干，不能干就推辭的思想。團隊精神意識極差。
四．今后工作的打算
1.以課堂常規為基礎，以高效管理為目標。半年來的工作讓我明白自己不算是一名嚴師，對學生還不夠嚴格要求，有時候的方法治標不治本。課堂內外都得強調規范強化學生的行為習慣，培養學生良好的學習習慣是非常重要的。
2.立足課堂，加強實踐，培養學生的綜合素質和能力。在新課程下的語文課堂，實踐性的理念比較多，半年來自己還是發現師生平等的課堂建立比較困難，學生學習方式的轉變不是很理想。在以后的教學階段準備嘗試改變學生的學習方式，轉被動學習為主動學習，增加教學與生活相貼切，相和諧的課外作業和活動。
3.錘煉教學語言。課堂語言是課堂的靈魂，它可以潛移默化地影響孩子們，帶給他們不一樣的感受。發現自己課堂語言還有待進步和改進，比如過渡環節和組織課堂活動上。
4.班級管理力求更加民主，和諧，細致。班級管理以抓細處為基礎，在此基礎上充分發揮民主。定期對學生，班干部，教師進行批評和自我批評，努力做好從反思中獲取進步。
五．學校教學管理的建議
本學期，自己收獲了一些進步，這得感謝學校的悉心培養，指導教師的耐心指導，同事們的無私幫助。學校在新教師的培養上總體來說很全面，立足教學常態，不斷給與我們磨練的機會，參加聽課評課活動，讓我們在反思中進步，并且進行年終的績效考核和個人年度總結，這無疑是一次工作和成長的洗禮。今后我希望學校能組織更多的青年教師比武大賽，也組織下教育類的征文大賽，包括教學雜記，教育隨筆，開展更多的教育教學論壇或者博客，通過網絡構建我們溝通的平臺，讓我們在溝通交流中不斷地成長。
回首這一年，忙碌中滿載著收獲，收獲了自己的教學進步，收獲了班級管理的經驗，同時也收獲了學校同事的無私幫助，我相信，20xx年的總結將會是20xx年收獲進步和輝煌的起點。相信自己會在20xx飛得更高，更遠。
工作總結與計劃 篇6
20xx年我項目部實現全年安全文明生產，為電廠輸送入爐煤 噸，輸送煤泥 噸；無輕傷及以上人身事故和重大機電設備事故，實現設備穩定良好運行；主要檢修工作有2#中矸皮帶硫化，3#中矸皮帶更換，暖氣維護工程等。
一、 主要工作：
1.隱患整改工作：20xx年項目部完成隱患整治952項，其中環境衛生662項，占總數的69%，設備隱患整治和技改162項，占總數的17%，零工，消防及其他占14%，衛生和設備問題仍然是主要的兩方面問題，衛生項比例比去年提高了7個點，主要是因為車間加大了環境衛生的檢查和整治力度，要求和標準比去年更高，但是整體效果較去年有了很大提高；隱患整治比去年少了9個點是因為車間對機電人員的科學合理分配，對大活，日常檢修及小活分別有不同的專人小組處理，大大提高了效率，同時充分做好設備巡查工作，許多隱患及問題都能夠及時發現并得到有效整改。
2.反“三違“工作：在20xx年中，我項目部查處上報“三違”人員54人次，自查“三違”內部處理人員16人次，上交安委辦月度異常報告12份，所有“三違”人員均已得到處罰和教育，習慣性“三違”行為和現象仍然占很大比重，我們充分認識到盡管沒有發生事故，但是習慣性行為和現象具備了所有條件，只是僥幸而已。
3.安全學習、安全培訓和工作票管理工作：項目部管技人員充分利用班前會和安全例會的時間，帶領職工及時學習了皖能、中利發電和臨選廠的文件和相關制度。20xx年項目部共組織大小安全和技能培訓26次，培訓人員552人次，培訓課時286課時，其中新宇公司人員共培訓248人次。實踐證明有效的培訓能夠切實提高職工的安全意識和技能。項目部嚴格執行兩票管理規定，開展兩次兩票培訓，大大減少了辦票過程的問題和錯誤。
4.消防和綜合治理工作：20xx年全年我項目部發生無火災事故，更換滅火器86瓶，更換滅火器箱46個，重新配置消防水帶24盤，安裝消防箱玻璃22塊，修復消防箱邊框16個，戰線長，無法有效監管仍是消防工作面臨的主要問題。
二、工作計劃：
1.認真總結梳理20xx年的各種遺留問題，拿出解決辦法，落實責任人，對口進行協調和解決，爭取在20xx年第一季度解決去年遺留下來的各種關于安全方面的問題。
2.開展20xx年安全民主座談會，交流相關重要安全文件的`看法和理解，統一思想，明確全年的安全生產任務，匯總各方意見和看法，積極協調落實。
3.加大對習慣性“三違”現象和行為的管理和整治，成立專門的整治小組，項目
部經理任組長，出臺相關的辦法和措施。
4.把改善職工工作環境，降低職工勞動強度作為20xx年項目部的重要工作之一來抓，特別是要做好降塵技改和小改小革工作。
5.做好職工思想穩定工作，動態有效的解決職工的問題和建議，特別是占比重較大的公司人員的相關工作。
6.20xx年的工作中心依然是“保證向電廠做到不間斷輸煤，不因為燃料問題影響電廠機組運行”，努力做好安全前提下的生產組織安排，積極協調，完成電廠和臨選廠安排的相關工作和任務。
工作總結與計劃 篇7
根據上級文件的任務要求，結合本轄區精神衛生工作的實際情況，加強社區精神衛生服務，進一步規范精防康復工作制度，深入開展精神衛生知識宣傳，加強以法管理，確保社區穩定，實現人人享有精神衛生保健服務，特制訂本計劃：
一、加強精神衛生工作組織建設；加強領導力度，切實把精神衛生工作納入日常工作。根據機構人員變動情況，及時調整領導小組成員和精防看護網人員并對精防看護網成員進行精神衛生知識培訓，提高整體看護水平，確保精神衛生工作有序、深入開展。
二、健全、完善各項管理制度；執行重點精神病患者監護責任制度，對易肇事肇禍、影響社會治安的患者及時簽訂監護責任書，落實親屬監護人，履行監護職責，提高監護實效。
三、落實“四療一教育”的康復工作；提高精神病患者社區康復實效。社區醫生及居委會精神衛生工作人員對轄區內精神病人做好定期隨訪、動態管理、督促就醫服藥，加強家庭康復指導，做好評估工作。
四、加強精神衛生知識培訓與宣傳；安排對居委會精神病防治康復成員、社區戶籍制醫護人員的精神衛生知識培訓，提高對轄區精神病患者的監護技能和康復專業技術服務能力。精心組織“4月7日、10月10日世界精神衛生日”和“助殘日”的宣傳活動，普及精神衛生知識。加強法制觀念，反對歧視精神病患者，為精神病患者回歸社會創造良好的社會氛圍。
五、加強“節日”和“重大活動”期間精神病患者的`監護和管理，對有肇事肇禍苗子的患者，及時按有關政策落實經費送院治療，嚴防精神病人肇事肇禍的發生，確保社區治安穩定。
六、做好摸底調查，建檔立卡，全面準確掌握我鄉精神病患者基本情況，重癥輕癥，陣發性，先天性，后天性病人，因疾病或家庭遺傳性引起精神病和各種疾病引起的病史調查，并按規定時間填寫各種調查報表。
七、篩查重癥患者，解除關鎖，回歸社會，普及精神病衛生知識，創造接納精神病人的良好社會環境，為精神病人就業提供機會。
八、增強精神衛生康復工作經費的管理，加強幫困力度，用足用好政府優惠政策，做好幫困解困工作；對精神病患者家庭有經濟困難者，每逢重大節日給予一定補助，其子女給予開學補助，以減輕其家庭經濟負擔。
九、認真做好社區精神衛生工作的監督考核、評估，各類統計報表上報及時、完整、規范、正確
十、加強人員培訓，提高人員素質，使用全國基層精防康復工作人員統一培訓教材，以衛生院為龍頭，對社區衛生服務站、鄉村醫生和志愿工作者及家屬進行培訓。
工作總結與計劃 篇8
在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的銷售工作總結。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。
所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。
在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，作為我對半年的銷售工作總結，與大家共同交流和探討。
一、端正態度
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。
二、明確目標
首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。
其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。
三、促成業績的正面因素
�、僬{整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業績的重要因素之一。
�、诩訌娏虽N售人員工作的.過程管理，工作實效有所提升。
�、塾锰岣咛岢杀壤烷_發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。
④對于市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
四、學習
關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。” 在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。
以上只是本人比較膚淺的一些認識，希望在工作中同事們可以多多指點，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。
謝謝大家，以上就是我對半年的銷售工作總結。
工作總結與計劃 篇9
為更好的有目標的對公司產品進行銷售，完善銷售工作的`順利開展；對本月銷售工作計劃安排如下：
一． 市場分析
�。保� 個人前期對相關競品的認識，進一步深入了解競品情況；
與公司產品進行取長補短，進一步突出擴大產品優勢，從而為公司產品夯實基礎．需市場部人員配合．
２． 初步對產品進行優勢與機會，劣勢與威脅的分析；制定出
相應圖表．整合和優化資源配置，以便與下一步產品銷售的準備工作．
二． 營銷思路
結合市場分析情況，步入市場進行基礎銷售工作，在市場中再次尋找機會與查找問題；討論整理出基本的解決方案與應對措施．其次，加強與銀聯相關工作人員的接觸，達到轉介紹客戶目的，不斷擴大認知的客戶群，建立關系，從中找到突破口．再者以電話，信件等形勢進行宣傳銷售．
三． 銷售目標
針對公司指定行業（金融業）拜訪１５－３０家，再以信件方式批量宣傳，盡可能的覆蓋南昌市３０％以上金融業單位．通過以上工作在月底做出產品和客戶分類和管理．明確下一步銷售策略及方式，找到準客戶，目的性銷售．其次，在通信和房地產
二個行業中找到切入點．
四． 費用預算 依據市場部費用預算．
工作總結與計劃 篇10
8月份工作總結：
1、宣傳教育培訓工作。做好《湖北省安全生產黨政同責暫行辦法》、《枝江市安全生產工作責任目標考核辦法》的宣貫工作；舉辦一期電工、焊工培訓班。
2、成功舉辦安全生產專項納涼晚會。
3、召開第二次安委會擴大會議。
4、完成注冊助理安全工程師、宜昌市安全生產協會理事及會員單位的發證工作。
5、開展群眾路線教育實踐活動相關工作，組織召開了領導班子民主生活會和黨支部組織生活會。
6、完成行評的相關活動，上報“百日行動“名單。
7、抓好各鎮、街道及重點安委會成員單位的工作督辦。
8、完成了《枝江市安全生產工作責任目標考核辦法》的審核工作。
9、完成駐點村的'指導工作。
10、完成黨務、政務、檔案、宣傳信息撰寫及公開工作。
11、完成行政執法統計及報表工作。
12、完成其他臨時性工作。
9月份工作計劃：
1、宣傳教育培訓工作。繼續做好相關文件的宣貫工作；舉辦一期電工、焊工培訓班。
2、開展群眾路線教育實踐活動相關工作，報送會后相關情況，完成“四風”突出問題專項整治工作方案。
3、繼續抓好行評的相關活動。
4、抓好各鎮、街道及重點安委會成員單位的工作督辦。
5、抓好駐點村的指導工作。
6、抓好黨務、政務、檔案、宣傳信息撰寫及公開工作。
7、抓好行政執法統計及報表工作。
8、做好與各科室的協調工作。
9、完成領導交辦的其他臨時性工作。
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