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最新藥品生產工作總結
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料,它可以促使我們思考,因此我們要做好歸納,寫好總結。我們該怎么去寫總結呢?以下是小編為大家收集的最新藥品生產工作總結,希望能夠幫助到大家。
最新藥品生產工作總結1
回顧20xx年的總體銷售情況,摸著自己囊中羞澀,自感慚愧!這不是只有我主觀原因,同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素,在此我總結了一些存在的問題。
一、目前的醫藥形勢:
1現時藥價不斷下降、下調,沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。
2即使有的產品中標了,但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售,如xx省屬xx藥品中標,價格為:xx元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品,沒銷量,客戶不愿操作,其它醫院有幾家不進新藥也停了下來。
也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市,這個品種也中標,而且價錢比省屬的少,雖說情況差不多,但卻可以進幾家醫院,每月也有銷量,究其原因,我覺得要找就找一個網絡全,這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中,由于醫藥經驗上不足,導致落標的情況時常發生,在這點上,我需做深刻的檢討,以后多學一些醫藥知識,投標報價時會盡量做足工課,提高自己的報價水平,來確保順利完成。
4、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強,只要我們用心去觀察和發掘,話題的切入點是很容易找到,爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個好的印象。
二、所負責相關省份的總體情況:
隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強,醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強,藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實到位,有的客戶拿貨在當地銷售,但銷量不大。
據了解,在xx省的xx市,大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的'產品,加上今年當地的政策是,凡屬掛網限價品種,只要所報的價在所限價錢之內都可入圍,這樣一來,大部份的市場已被之前做開的產品所占據,再加上每家醫院,每個品種只能進兩個規格,所以目前能操作的市場也不是很大,可以操作的空間是小之又小。
省內,我所負責的xx地區中標產品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多.
分析主要原因有幾點:
1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠,導致客戶在銷售上沒有了積極性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長。
4、貨物發出去好幾天,但沒能及時到達醫藥代理的手里。讓客戶急不可耐,這種情況應避免。
5、現在代理商年底結帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少,大部分找到適合的產品,已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到,代理商對產品更加慬慎。
我覺得在明年,應該有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪,了解客戶的需求,制訂計劃,分品種給x些有銷售專長的客戶操作,不能像今年一樣,配送公司點了一大堆,但真正能做的品種沒幾個,而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。
在此,提出對明年的銷售建議:
1、應避免服務不周到,例如:找到客房只把貨發出去了,業務跟蹤了,但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣傳。
2、避免發貨不及時的問題,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發。
3、價格并不統一,應該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤,不斷了解市場,操作市場。
在銷售方面,建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式,畢竟現在電腦的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大,這是我們電話招商方式所不及的,現在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了,加上經濟危機,前景不太景氣,而且現在的人漸漸轉變了他們的想法,慢慢向網絡靠攏,因為網絡給他們帶來方便,快捷,而且成本低。
最新藥品生產工作總結2
20xx年,我局依照20xx年制定的計劃進一步規范保健食品、化妝品生產經營秩序,加強保健食品、化妝品市場的監督和管理,提高自法能力,逐漸完善監管檔案,將“日常監管與專項整治結合”克服存在人員少、裝備差、點多面廣的多重困難,切實保障廣大人民群眾的健康與生命安全,現將20xx年工作總結如下:
根據上級相關要求,我局領導非常重視,召開了保健食品和化妝品的專項會議,成立由局黨組書記、局長回振升任組長、副局長岳建亭任副組長的工作領導小組,強化責任意識,明確具體任務。進一步分解了工作目標,細化責任,要求強化保健食品、化妝品市場的日常監督檢查工作。
我縣現有化妝品生產企業2家,化妝品經營企業xx家,進一步規范零售藥店兼營保健食品行為,20xx年對本轄區76家兼營保健食品的藥店進行日常監督。今年至今檢查保健食品76家。已備案的24家,變更完的5家,責改5家,當場處罰案件《未建立保健食品查驗記錄》的2個(警告)。我局對轄區保健食品、化妝品經營企業進行全面清查,出動執法人員80人次,出動車輛23臺次,檢查化妝品企業45家,對可疑的化妝品進行了扣押,規范進貨渠道。x局將直接危害人體健康的假冒防曬類特殊用途化妝品做為打擊的工作重點,在開展化妝品專項行動中,不走過場、不留死角,取得顯著效果。
在清查整治過程中,扣押可疑保健食品30個批次,并立即對可疑的保健食品進行拍照發協查函,寄出協查函15封,回函7封涉及9個品種化妝品,我局已對這幾種假冒的化妝品進行立案調查,案件正在進一步審理過程中。具體協查情況如下:
1、關于“xxx隔離乳(SPF25/PA++)”,衛妝準字06-xK-0013的'協查;
2、關于“xxx防護液”和“xxx補水面膜”,衛妝準字29-xK-1211的協查;
3、關于“xx防曬霜”和“xx補水噴霧“,衛妝準字29-xK-1118,國妝準字G20090626號的協查;
4、關于“xx高鈣片”,國食健字G20060531號的協查;
5、關于“xxx染膏(xxx染發膏)”國妝特字G20110097號的協查;
6、關于“xxx無暇脫毛膏”和“xx脫毛膏修復液”衛妝準字29-xK-3738的協查;
7、關于“xxx溫和染發膏”衛妝準字29-xK-2945,國妝特字G20080145號的協查。
保健食品方面:
1、部分經營企業查驗臺賬填寫不完整;
2、部分保健食品名稱填寫不全。
3、部分保健食品生產廠家未填寫全稱。
化妝品方面:
1、部分經營企業沒有索證索票意識;
2、部分經營企業對特殊用途化妝品的國妝準字文號不熟知;
3、經營企業進貨、銷售臺賬填寫不完整;
4、對進貨廠家未索要生產合格證等相關資質的復印件。
堅持完善保健食品、化妝品生產經營企業的監管檔案,嚴把保健食品、化妝品企業的備案程序,做好行政許可工作,提高審批質量,對各個鄉鎮的化妝品經營市場進行全面摸底調查,更新和完善全縣經營企業數據庫,以協助日常的監管工作,做到監管工作“底數清、情況明”。
我局管轄區域多為農村鄉鎮地區,人民群眾和保健食品、化妝品市場經營者對于保健食品、化妝品對身體健康的影響認知和防范意識較為薄弱,加強宣傳工作是重點,為切實加強保健食品化妝品經營的監管工作,增強經營單位強化主體責任意識,采取多樣形式開展保健食品、化妝品宣傳工作:一是編印發放保健食品、化妝品基本常識宣傳手冊;二是對經營企業發放自查宣傳頁,要求保健食品、化妝品企業做好索證、索票、記錄臺賬等要求;三是建立有獎舉報制度,及時受理群眾的投訴舉報;四是開展保健食品、化妝品企業經營者的監管工作培訓。通過廣泛的宣傳,引導群眾樹立起正確的防范意識,積極營造保健食品、化妝品經營者手法經營、誠信經營的良好氣氛,同時提高了執法人員對于保健食品化妝品的監管能力。
20xx年,我縣保健食品化妝品監管工作將以“嚴抓監管、規范市場、提高效率”的工作原則,切實做好明年的;O管工作,加強;O管基礎建設、機制建設、能力建設,全面提升化保監管水平。
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