沙盤模擬個人總結15篇(通用)
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，讓我們好好寫一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編幫大家整理的沙盤模擬個人總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
沙盤模擬個人總結1
經營業績：
在本次的沙盤模擬中，我們公司的經營戰略是主攻Crystal市場，實現的銷售收入如圖1所示，可以看出，我們的Crystal市場是逐步擴大的，特別是前3年的市場，增長速度很快，
圖一：銷售收入示意圖
但之后的的市場逐漸趨于飽和，銷售收入增長很慢。而Ruby的市場是被其他的公司所掌控的，我們所占有的市場份額很少，銷售收入是很不穩定的，Bery作為生產Crystal的原材料，產成品的數量很少，銷售收入一直都不是很高，沒有占據市場。
銷售戰略分析：
我們的銷售戰略是占據Crystal市場，同時兼顧Ruby和Bery市場，不進入Sapphire市場，因為經過市場分析，我們發現Crystal的利潤是最高的，特別是2,3,4年的單位利潤特別高，Ruby的利潤在以后年份是比較高的，在某些市場甚至超過Crystal，而我們的生產戰略沒有適時改變，使得Crystal的產成品的數量遠遠大于Ruby的數量，所以后期的銷售還是以Crystal為主，我們可以發現，在后期的利潤率增長速度是遞減的。
對于市場的開發，我們開發了區域、國內、國際市場，因為從Crystal的利潤來看，本地、區域、國內的利潤率是比較高的，而開發國際市場是為了Ruby和Bery的銷售，特別是Bery的利潤在國際市場是不斷上升的。
需改進之處：
本次的沙盤模擬，我們公司的經營戰略還是比較穩健的，適當的廣告投入拿到了適量的訂單，為公司爭取到了很多流動資金，但是我們公司的產品市場戰略方針還是有很多不足之處。
我們在產品定位的時候，之所以會選擇Crystal，是因為Crystal的`利潤比較高，但是我們忽略了一個很重要的因素，那就是Crystal是以Bery為原材料的，在計算Crystal的成本時，我們是以生產Bery的成本計入的，忽略了其所能帶來的收益，所以即使我們的產能開的很大，但是因為Crystal要1:1地消耗掉Bery,可以說我們的三條生產線是低附加值的，而且還必須支付機器設備的維護費，折舊等費用，比較合理的計算Crystal的方法是以Bery的市場價格和機器設備的消耗來計價的。
從以后年份的利潤增長率我們可以看到，因為我們產品利潤的估值失誤，后期的利潤增長是遠遠落后于其他公司的，后期的產品Bery的市場價格是不斷上升的，由此Crystal的利潤空間是不斷被擠壓的，有些市場是遠遠低于Bery和Ruby的利潤率，由于自己沒能分析到這個潛在的利潤和成本，使得生產部門的生產戰略仍然是主要生產Crystal，從而整個公司在后期的權益增長遠遠落后于其他公司。
沙盤模擬個人總結2
這3天緊張的實訓讓我感悟頗多。讓我明白了在規劃一個活動、一次經營中，縝密的心思、嚴謹的步驟、合作默契的團隊、大膽小心的操作有多么重要。尤其當我們總入社會中參加工作后，每一步的決定對于你都十分的重要，它不會像我們這次的沙盤實訓中的電子操作一樣，出錯可以讓老師刷新重來。所以這些經驗告訴我們要認真地對待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。 從實習中認識和學習ERP系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵，了解ERP對企業管理的解決之道。
ERP沙盤模擬，兩周的實訓，讓我對這個新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個團隊（A組）認真經營下來的一家公司。盡管結果并不理想，業績并沒達到我們規劃預期的水平，但我想最重要的是我們學到了許多。
ERP沙盤包括營銷與規劃中心、生產中心、物流中心、財務中心。我們把運營所處的內外部環境抽象為一系列的規則，把班集體分成六個組模擬成互相競爭的企業，企業命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組，然后在每個組中分角色定位職能，明確企業組織內每個角色的義務責任，其中的角色有CEO、營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監等。
在這次沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責范圍。我在其中的角色是財務助理，幫著財務做好每一筆帳務記錄，同時在規劃我們組的每年計劃時，我也隨時跟隨著財務，CEO一同出謀劃策。因為不太懂財務，一開始我還以為財務助理是最輕松、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，后來才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的財務助理，我應該是沒有閑置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的.財務助理，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預。第一年企業虧損18萬，經過第二年的努力盈利了4萬，相當之不易。
通過這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對沙盤有更具體的理解。在這次企業經營管理沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且受益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長在這個比賽中學了很多，到最后也很遺憾，未能達到我們那個目標。但是又想想，這只是一個游戲，不管結果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個成員。
沙盤模擬個人總結3
在這次的企業經營實戰模擬中，我擔任的是財務會計的角色，還有兩名同學和我共事，我們負責這個公司財務，最開始進行了一次為期一年的試運行，這次運行中感覺大家都不是特別的能夠理解這個沙盤的所代表的意義，于是這就給后面正式運行帶來了一定困難。一個企業的運轉絕對不是一個人的事情，從CEO，會計，市場研發，信息采集，生產，銷售，外聯，都是一個必不可少的角色，如果說CEO不對這個年度或者更長時間內的企業做出一個方向性的指引，那么下面的人就會是一灘渾水；然而會計是掌握著一個公司的財政大權，要對于社會，公司的.大局做出正確的財政預測，否則就會使公司陷入困境；市場研發和信息采集，則是要根據最新的市場動向，來對公司的發展動態做一個建設性的提議和規劃，使公司的發展與時俱進；生產也是一個非常重要的位置，可以說是公司對外的旗幟，只有將這個保質保量的完成，才能使公司的競爭力大大提升；外聯是積極的和其他公司聯系合作，發展狀態公司的一種有效途徑。
我們三個會計，分別對于公司的現金流量表，公司資金流動去向，每季度的稅費，折舊等計算并記錄下來，同時在企業準備開發什么樣的市場，研發怎樣的產品過后，要對資金做出準確的預算，正確的投資保證一個企業有序的進行各項工作；做出正確的市場預測，繼而確定生產哪些產品，如何使生產成本降到最低，從而對原材料的采購，生產線改裝，生產線購入做出正確決策，產品生產時對哪些區域投入多少廣告費才能使銷售收入增加，另外，做出相應的市場預測后，決定研發何種產品，大致預算研發所需成本和研發成功后的市場認證，市場開拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后確定貸款金額，還款年限。每年完后還要計算固定資產的折舊，機器的維護費用，盈利過后的稅費等。
總結這次的模擬，我們還是有做的很不好的地方，作為會計，沒有有效的進行預算，使公司現金虧空，利潤負增長，對于貸款部分沒有很好的規劃，差點造成公司連連資不抵債。
總的來說，通過這次模擬實戰學習了很多東西，明白參與企業的經營是件多么不容易的事情，企業想要生存需要很多東西，同時個人在很多專業知識方面的欠缺。都需要日后不斷學習充實。
沙盤模擬個人總結4
這學期我們學習了ERP沙盤模擬課程，ERP沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題，在模擬企業運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。
我們企業分設CEO、CEO助理、采購總監、財務總監、財務總監助理、銷售總監和生產總監七個職位。企業大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表等。我在小組沙盤演練的時候擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務總監商量好采購費用又要跟生產總監商量好產能，只有在大家的配合下這個模擬的企業才能很好的運行下去。
作為一名采購人員，主要任務就是主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，還要調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。
采購的整個計算過程是相當復雜的，因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷售的是P1、P2、P4產品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個季度采購，計算較為簡單，但是R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。還有中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，全自動之分，有些轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產線就需要轉產周期，這時就得慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產設備或者生產確定數量的產品，但因為資金的'不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。
在試驗中給我印象最深的是在計算的過程中，因為害怕計算失誤而導致生產線停工或訂單無法交貨，需要非常小心的計算，算了一次又一次，有時候還需要其他人的協助，采購訂單也是一改再改，雖然在六年的時間里沒有出現原材料短缺的情況，使得出現意外，但是還是在第四五年的時候由于沒有把握好產能，使得R3、R4還是庫存比較多，無法做到原材料零庫存。
在一個企業中，采購部處于核心地位，企業中的任何一件產品、任何一個原料都需要采購部門的嚴格監管，材料的采購方面的學問很多，而采購總監更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業原料的運轉。如果采購總監不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那么，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的生產原料，企業仍是無法正常健康運營。
為什么說采購部門處于企業的核心位置呢？很簡單，一個企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的，而企業的資金來源于產品的出售，沒有采購的嚴密性，何來好的產品。廣告費的投入、訂單的選擇、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，因此，采購總監不僅僅需要了解并掌握企業的原料運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業做出一個最合理、最恰當的原料采購預算，使企業的運營能有柔韌有余。
經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，幾乎頻臨破產，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任采購總監這個角色時的心得：
1.團隊協作的重要性。一個成功的企業需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失，當公司度過一個又一個難關時，曾經的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。
2.要準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，導致我們無法按時交貨，不僅被罰款了，還降低了市場地位。
3.根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。既要根據實際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。
ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業的發展方向。可以說ERP就是我們學習管理學生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業會交給一個剛剛畢業的學生來決定其運營方案，企業的發展也是需要有經驗的管理者來進行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現自己管理夢想，積累經驗的平臺。它大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中，在這短短的兩個星期中，我學到了比這一個學期還要多的知識，受益匪淺。
沙盤模擬個人總結5
通過兩天半的ERP沙盤的實踐學習，我有所感觸亦有所收獲。
（1）團隊協作的精神。市場經濟條件下，國內外的現代企業的領導層大多以團隊形式籌集資金，組織生產，分析市場，制定戰略，規劃營銷，核算財務。只有CEO、營銷主管、生產主管、財務主管、采購主管相互團結協作，互相信任，傾心交流，才能把企業經營好。在企業經營的初始，企業各成員不是很團結，雖然都各抒己見，但總是很難達成一致的意見，最終也只是在感性狀態下草率執行強勢的意見而已。
（2）各盡其責，把自己做強。這要求各部門的負責人要對自己的專業知識有過硬的標準，各部門經理負責自身職責，各部不要過多干涉。我們企業的日常財會核計就有四人管理，使得人力資源沒有得到充分的利用。
（3）高遠戰略意識。作為企業的決策層，要有戰略眼光。俗話說一招不慎，滿盤皆輸，凡事，預則立，不預則廢。這就要求決策者要立足全局，考慮長遠，樹立整體觀念。要做到在企業經營初期制定長期的戰略規劃，在年初第一季度制定年度規劃，這樣才能有目標，才會有方向和動力。
（4）有感性到理性。第一年的感性經營到后來的理性分析，我們企業經營逐步有所步調，有一定節奏了。理性的分析可依從多方面得到決策的預期結果，從而影響決策的最終審定。（5）誠信。誠信是立業之本，是當代企業能否長遠的發展下去的重要影響因素，“有信則達”，企業要遵守誠信原則，以信立業，以誠服務。在第二年時，因為年初忘繳稅款，導致核計不平，雖然不是有意，但也體現出誠信的必要和重要。與E組合作時也沒有簽訂合同，這都有可能出現誠信問題。
（6）由說到寫，由語言到書面。起初企業新年度會議上只是大家一起嘴上說說，并沒有落實到書面上，使得企業經營起伏不定，但是應用了原料配置詳細表單后，企業生產經營有條不紊。把規劃精細于書面，有利于更清楚地進行經營生產，把握企業的活動步調。
（7）素質：作為企業的經營者和領導者，CEO和各部門經理都要有敏銳的眼光和洞悉市場的能力，這要求企業家有過硬的宏觀及微觀的管理能力，市場風云變幻，面對困難，要沉著冷靜的應對，面對高收益，要把眼光放得更遠。所以企業經營者要有豐富的知識，對其專業知識要凸顯出來，其他知識也要略知一二，能夠與他人達到互補。這樣，才能形成強有力的企業經營團隊，才能使企業蓬勃的發展。感悟：ERP沙盤模擬的學習不僅教會了我們如何經營企業，更是從側面教會了我們怎樣學習與工作。
首先，要學會團結，珍惜友情。我們應該在宿舍、班級、高年級學長中去尋找并利用那種團隊的力量。
其次，不能遇事就有求于人。要先用自己的力量去試圖解決，自身要不斷地增長知識，以增強實力和競爭力。
第三，在學習中要有符合自身條件及狀況的策略，樹立正確的目標，制定詳細的學習規劃，然后努力去奮斗。
第四，學會理性地去思考，遇事要沉著冷靜，不能沖動和意氣用事，這樣才能在
生活中處理好各種關系。
第五，要誠信，要以信立人，以誠待人，要說話算話，不輕易承諾，一旦許下承諾，就要盡全力去達成，不失信于人，并在生活中鍛煉自己明辯人際信譽的能力。第六，口上說出的決定要盡早落實到書面，落實到行動中去。做詳細的書面規劃，并照其去行動。
最后，要不斷提高自身的素質，包括道德素質，心理素質，文化素質，思想政治素質，身體素質等。總之，ERP沙盤模擬的實踐學習讓我清楚地認識到企業經營的艱辛，更學習到了今后工作、學習、生活中的一些態度和方法，這是一次相當有意義的學習課程，讓我們開闊眼界，增長知識，為以后工作打下了一定的基礎。
ERP沙盤模擬經營結果總結
為期兩天半的ERP沙盤經營模擬競賽，隨著經營結果的公布而落下帷幕。在這兩天半的時間里，我們經營模擬企業六年，體會到了企業經營的復雜與艱辛。每個人都有所感悟，也有所收獲，遂作以下總結。所在公司名稱：RMB國際有限公司（B組）。
所有者權益：初始年60；第六年72
利潤：1————4年虧損；5—————6年盈利（直線上升式）歷程：
在授業老師講完規則后，各企業成員對經營生產還是迷茫，所以授業老師帶領所有企業經營了初始年，使每個人對企業經營的流程有了初步掌握。
在第一年經營中，我所在的B組在穩扎穩打的運營中，較初始年擴大廣告投入，專攻P1產品，進而躍升為市場領導者，取得了優先選單權，并成為以后的廣告費用投入節約及優化的先決條件。但是由于經營過于感性，沒有經過理性的分析，所以也沒有使較為優越充足的資金得到高效高收益地利用。
總結經驗，教訓再加之對其他組的了解，我企業也開始了對P2，P3等新產品的研發，并逐漸開辟區域及全國范圍的市場，與此同時逐步通過ISO9000及14000的認證。
隨著企業經營的深入以及企業間競爭的加劇，我企業成員經商議決定變更生產
線，引進半自動及全自動生產線。但是由于融資失誤，可用資金嚴重不足，只有靠出售大廠房，追加長期貸款和短期貸款，以及貼現來滿足對資金的需求。如此復雜又混亂的經營方案，在沒有詳細規劃的條件下，使財務很混亂，給財會部門帶來巨大的核算壓力。
第三年，由于生產線的更新及產品的升級，我企業的P2產品出現階段性緊缺的狀況，遂聯系P2過剩的E組企業，互通有無，終渡過難關，如期交貨。此年中由于一些企業充分利用現金預算表來規劃企業經營，效果明顯，核算精準。遂經導師推廣，第四年，所有企業都執行之。
第四年，各企業全部要求必須填寫資金預算表，我企業，百尺竿頭，更進一步，細化現金預算，深度填寫年度原料配制表單，使得每一季度的生產經營都有本可依，清晰明了。因此，財務核計再也不是令人頭疼的問題了。但是第四年還是出現了虧損的狀況，而經理性分析之后，這主要是前期的投入過大造成的，后兩年定會有轉折，會有較大的收益入庫。第5~6年，我們繼續在年度精準原料配置表單的.輔助下，生產與經營沒有太大的波動，企業開始盈利，生產線的變更及新產品研發的作用逐漸發揮，利潤逐年增加。
經驗總結：
（1）策略的集中是重要的一點。即根據企業自身狀況選擇特定的目標，以樹立發展的大方向。公司認為，由產品的發展趨勢，發現高端產品是未來市場的主要需求，我們各成員經研究產品的價格與供需變化表后，發現P3是最有可能占據未來市場的潛力股，所以把P3定為未來的主打產品。不僅要有主打產品，還要有主打市場，我們要努力維護在本地市場的老大的地位。我們有主打產品和市場，也兼顧其他，并作了銷售預測，這使我們抓住了企業發展的先機，也減少了不必要的廣告費用。
（2）在每年的新年度會議上要作出精確的規劃，以使資金得到充分地有效地利用，使生產線不至閑置停產，原料供給也恰到好處。
（3）在企業經營初期要在大面上有戰略規劃，如主打產品，主占銷售地區，以及生產線變更等等。教訓總結：
（1）最困擾企業經營的是資金的短缺。資金一旦短缺，生產線就會閑置，產品的生產就會延誤，另外，必然要靠現金的貼現來維持生產，又使我們損失了大量的資金。
（2）在前兩年沒有放開。沒有計劃到國內及國際市場和ISO14000的認證。并且大廠房的出售也不是很果斷，使資金回流有了時間差，在回購大廠房的時候也不是很合時宜，使得多繳納的不必要的租金。
（3）團隊成員之間的默契。在起初，企業里出現了些小分歧，再加之CEO沒有及時協調，使得生產時間延誤，由于決策的關聯性，影響了企業的長遠發展。（4）財務失誤。由于在經營初期不太重視財務，遂出現了些不必要的錯誤。再是由于初期生產的每一步與記賬的步伐不同步，導致了賬目的混亂，出現了賬目的不平，影響了所有者權益。
（5）企業是以盈利為目的的法人組織。作為企業經營團隊的一份子，要從企業利益出發，做足理性的分析，不能感性主觀地去做事。我們出售大廠房就是在沒分析清楚出售前后的成本及租金問題而做出的錯誤決策。
（6）要認清企業經營決策的長期性和關聯性。資金、原料、生產線、預期應收
款的期限、產品研發、生產線變更設備的折舊的時間有其緊密的關聯性，認清這些才能使資金既能保證能夠滿足需求，又能最大限度地得到高效地利用。
企業總結：我們雖然不是第一名，但也算是六年的經營中主要的市場老大，我們在CEO的主導下，市場營銷總監、生產總監、財務總監、采購總監以及各助手通力合作，揚長補短，積極配合，共同打造的RMB國際有限公司絕對是質優股，是已初露鋒芒的潛力股，如果企業繼續經營下去，我們一定是最后的贏家。ERP沙盤模擬的認識總結：
ERP企業經營模擬使我們在學校里能夠見識到企業社會的競爭趨勢，使我們體驗到了企業營銷、生產、采購、財務的復雜，讓我們開闊了眼界，增長了見識，使我們看到了企業經營的不易與運行的復雜，更重要的是，這次模擬實踐讓我們學會在困難中生存的道理，必定會對我們以后的學習、工作有一定的幫助。總之，這次實踐性的學習相當有意義。
沙盤模擬個人總結6
作為金融學專業的學生，我很榮幸自己選擇了這門課程，雖然它只有短短的兩個周末的課時，但是這次學習過程帶給了我前所不同的意義，不僅使我更全面的認識了整個公司運營流程，提升了我的決策能力、營銷能力，還使得我認識了團隊合作的重要性。
一、學習目的
從學習ERP這門課程中，我認識ERP系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵，了解ERP對企業管理的解決之道。
二、角色認識
在本次課程中，我擔任的職務是營銷總監，即CMO。CMO是公司發展戰略的參與者，又是公司市場（營銷）戰略的制定者；是公司市場（營銷）活動的決策者，又是市場（營銷）活動的監督者。面對經濟全球化、競爭國際化、產品同質化的今天，CMO制定科學合理的市場戰略、創新靈活的市場（營銷）戰術，保持公司可持續發展，就迫在眉睫。可以說，優秀的CMO是公司長期發展的重要保證。企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，營銷總監在企業中的地位不言自明。
作為營銷總監，我所擔負的職責主要有以下幾個方面：
（一）市場預測。根據市場預測，確定各產品在市場的需求量的價格。分析并比較之后，選定最優市場。
（二）戰略制定。通過數據，制定出企業市場（營銷）戰略，并協助CEO制定企業總體戰略。具體包括：確定產品組合及主打產品，生產線規模，產品產量等。可以采用SWOT分析法進行對比選擇。
（三）產品研發。采用企業所制定的戰略確定產品研發時間及生產時間。
（四）市場開拓。共有本地、區域、國內、亞洲、國際五個市場。根據產品產量、現金流、市場預測等確定后三個市場的開拓時間和準入時間。
（五）資格認定。包括ISO9000質量認證和ISO14000環境認證。
（六）廣告投放。根據市場預測，對需求量及價格進行分析，爭取以最少的廣告投入獲得最多的市場訂單。
（七）訂單選擇。好的訂單通常是單價高、賬期短、數量大、交貨期長的。但是這樣的訂單少之又少，因此真正的選單還是很有講究的。例如，現金流緊張時選擇賬期斷的，庫存剩余多時選擇數量大的，選單壓力小時選擇單價高的等等。
（八）訂單交貨。按時交貨不違約很重要。這就需要記錄好每張訂單的`交貨期，尤其是交貨期為1Q的訂單，要求必須在第一季度交貨。交貨的選擇直接影響到應收賬款的時間，從而影響到現金流，因此需要引起重視。
（九）貨款收賬。通過記錄號訂單的交貨時間，計算好收賬時間，按時提醒CEO（電腦操作人員）收款，從而確保現金流不斷。
（十）競爭對手分析。作為營銷總監還要了解同行業競爭對手的情況。例如：他們研究什么產品、開拓哪些市場、生產能力如何。競爭對手分析有利于企業更合理地利用資源。
三、模擬經營經驗與教訓
在本次模擬經營的過程中給了我許多的經驗和教訓。
第一、團隊合作，獲得有效的成果。作為一個團隊性的作業，它不僅僅考量的是個人能力，更重要的是團隊間的合作。只有每個人都參與到這個有意義的活動中來，大家各抒己見才能制定出最有利于公司發展得方案。
第二、前期準備，臨場不亂陣腳。雖然說在這個“游戲”中考量的是實際操作時的決策和反應，但前期的準備也是功不可沒的。只有在正式模擬之前做好充分的準備，精確地計算產量、貸款額等等，才能在最小限度內減少企業的損失，以及在最大限度內為企業謀取利益。同時也能節約時間，因為時間就是金錢。
第三、穩重求勝，不可自亂正腳。在第一次四年的模擬演練中，有個別小組因為一開始的野心太大，盲目投資、貸款，而導致了公司難以經營下去，甚至有了破產的威脅。從中，我了解到在這個“游戲”中，我們應該謹慎地處理好每一步的工作，不能徒有野心卻無力經營，應該穩中求勝，慢慢積累財富和資本，爭取在后期一舉爆發。
ERP模擬演練這門課程雖然結束了，卻帶給了我很多收獲，這是在其他課程中學不到的。我很高興能上這門課，同時希望隊友越來越好，這門課程越來越好。
沙盤模擬個人總結7
關鍵詞：ERP沙盤模擬課程；高職；實踐教學
我國高職院校的人才培養目標是培養實用型、高技能人才。EPR沙盤實訓課程采用體驗式教學方式，課程學習中整合理論知識和實踐技能，有利于高職人才培養目標的實現，近年來在高職院校得到大力推廣采用。
一、ERP沙盤模擬課程概述
ERP沙盤模擬課程是集趣味性、知識性、競爭性于一體的管理類實戰演練課程，最早由瑞典皇家工學院的Klas Mellan提出并引入教學中，采用哈佛大學流行的沙盤情景教學模式。
當前ERP沙盤模型大致分為兩類：一類是物理沙盤，也稱為手工沙盤；一類是電子沙盤，是在計算機上模擬沙盤的經營。本文以手工沙盤為主進行介紹。課程構建一個仿真的企業生產經營活動，基礎背景設定為已經經營多年的生產型企業，由受訓學生分組組建模擬公司，建立管理團隊，分別擔任財務、營銷、采購、生產等企業經營管理者的重要角色。通過直觀的企業沙盤盤面，模擬企業實際運行狀況，讓受訓者在“游戲”中做出決策，體驗商業競爭的激烈性。
ERP沙盤模擬課程不同于傳統的課堂灌輸式授課方式，采用一種體驗式互動教學方式。課程的教學運用獨特直觀的教具、融入變化的市場，營造一個和現實商業社會相類似的市場競爭環境，使學生在市場競爭中，了解企業的經營管理理念，熟悉企業環境和管理流程，認識團隊協作、保持誠信的重要性，真實感受市場競爭的精彩與殘酷。通過參與模擬經營，體驗角色扮演，結合教師點評，讓學生完成知識到技能的轉化，全面提升綜合實踐能力。
二、ERP沙盤模擬課程的教學安排
（一）實訓組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤模擬課程教學的首要環節。在進入企業模擬運營前，指導教師先要求學生進行分組，并做好角色分配和職能定位。開展實訓先將一個實訓班分成若干組，通常按5～7人為一組，按班級可組成數個面臨相同市場相互競爭的模擬企業。每組根據設有的總經理（CEO）、財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監、人力資源總監、商業情報員等主要角色進行角色分配，做好角色的職能定位，明確角色崗位責任，各司其職。當小組人數較多時，還可適當增加CEO助理、財務助理等輔助角色。為使輔助角色不被邊緣化，應明確輔助角色所承擔的職責和具體任務。
（二）描述模擬企業情況
ERP沙盤模擬（手工沙盤）不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營多年的企業，所以學生先需要全方位認知企業，熟悉企業的運營流程，對企業的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施等資料信息有基本的了解。指導教師通過介紹模擬企業概況，設定初始狀態，指導布置盤面，分析主要財務報表（資產負債表和利潤表），可以使學生更進一步的熟悉沙盤結構，也更深刻地感覺到財務數據與企業業務的'相關性。
（三）熟悉企業運營規則
ERP沙盤模擬設置的是開放的市場競爭環境，企業的生存與競爭要遵循一定的市場規則和企業運營規則。規則設置綜合考慮市場競爭及生產運營所涉及的各方面，主要有8個方面的規定尤為重要：（1）市場劃分與市場準入；（2）銷售會議與訂單爭取；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產線購買、轉產與維護、出售；（5）產品生產；（6）原材料采購；（7）產品研發與ISO 認證；（8）融資貸款與資金貼現。在開始企業模擬競爭之前，學生必須了解并熟悉這些規則，這樣才能做到合法經營，才能在競爭中求生存、謀發展。
（四）模擬企業經營競爭
企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業經營年度展開。ERP沙盤模擬課程中，設計有起始年。由指導教師帶領各組進行起始年的運行，起始年中，繼續保守經營，維持原有的生產規模，每組廣告費和訂單都一樣，目的主要是讓學生進行團隊磨合、進一步熟悉ERP任務流程、規則，明晰企業的運營過程。因此教師指導起始年的運行非常關鍵，直接關系到教學效果的優劣。
ERP沙盤一般運行六年，在起始年完成后，就由各組學生團隊獨立完成今后六年的公司運營。每個團隊根據市場需求預測和競爭對手的實力，分析上年生產經營情況，制定自己獨特的經營思路，決策自己企業未來的市場開拓、生產產品類型、銷售策略、長短期融資等策略。在CEO的領導下開展經營，團隊商討做出重要事項的經營決策，每年經營結束財務總監及助理編制財務報表，決策結果會從企業的財務報表中得到客觀的體現。通過六年的經營運作，使學生身臨其境，生動的視覺感受和親自參與能有效地激發起學生的學習興趣，調動學習積極性。
（五）教學點評及成績評定
在模擬運營結束后，指導教師可組織學生進行實訓心得交流，總結各模擬企業的成敗因素，并完成實訓報告，把自己經歷的豐富實踐經驗轉化為理論模型，對實訓內容理解更透，記憶更深。最后指導教師結合課堂整體情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，使ERP沙盤模擬實訓教學實現從感性到理性的飛躍，全面培養學生的管理思維能力。
實訓并不是比賽，對于學生成績的評定，僅憑實訓結果系統成績并不能充分反映學生的真實情況。在經營過程中，有的組最終可能破產，但組員一直積極參與，而且積累了寶貴的經驗，善于思考。因此，指導教師應根據各組的最后權益、生產能力、資源狀態等進行綜合評分，結合學生的具體實訓情況，評定學生的實訓成績。
三、ERP沙盤教學應用中存在的問題
ERP沙盤模擬訓練課程以其獨特的教學方式在高職院校教學中受到師生的廣泛好評，但通過實踐教學，也發現ERP沙盤模擬課程（特別是手工沙盤）在教學中存在的一些問題，亟待解決和完善。
（一）融資貸款規則嚴厲
ERP沙盤模擬競爭規則中的融資渠道只能是銀行借款、高利貸和應收賬款貼現。高利貸的利息和應收賬款貼現的貼現費都較高，實訓中學生選擇較少。實訓組需要融資更多的是選擇長短期貸款。按照規則，對于貸款應是到期還本付息后隔年或隔期再開始新一期的貸款，不能以舊貸換新貸。但在實際實訓中，由于小組預算不充分，經常遇到長貸或短貸到期，卻無力歸還本金的情況。特別是在第一、二年間，若嚴格執行規則，則小組很容易進入資金周轉不暢的惡性循環，并最終導致破產。實訓組過早出局，雖能總結經驗教訓，但小組學生后續實訓積極性則會大大降低。因此，實訓中常放寬融資貸款規則，為維持運營，允許只還利息，繼續續貸。
（二）出現短期經營行為
ERP沙盤模擬中對企業的經營期限是設為有限年度，經營年限一般為6年。這就使得參演學生受利益驅使，為了暫時獲取利潤，擁有流動資金，放棄市場開拓、產品研發等，出現短期經營行為。甚至在經營的最后一年，為了償還到期債務，避免企業破產，出現停止生產和出售生產線、廠房的行為，把所有能變現的資產都變現，最后導致企業只剩一個空殼。這樣的結果有悖于企業價值最大化的財務管理目標。因此，指導教師應強調學生確立科學的財務管理目標，避免經營行為短期化，對學生成績進行綜合評定。
（三）財務報表設置不規范
ERP沙盤模擬課程所設財務報表均為簡易的利潤表和資產負債表。對于非會計專業的學生簡易報表易于理解，但對于會計專業學生的教學，財務報表設置有不合理之處。簡易的利潤表項目名稱不規范而且各項目之間的關系表示不明確。資產負債表的項目設置不完整，而且項目名稱不符合會計準則規定，在表中僅“在建工程”等項目名稱與標準的資產負債表名稱一致，其他項目名稱都不規范。因此，ERP沙盤模擬課程在針對會計專業學生教學時，可考慮修改簡易報表，要求學生按照規范的財務報表格式填制，以促進學生更好地掌握專業知識。
（四）手工沙盤監控較難
ERP手工沙盤模擬教學是以一套沙盤教具為載體。整個經營過程學生都要移動相應教具并記錄，全程參與度高，具有直觀的感受，有利于對整個企業運行過程的充分理解。但也正是因為有實物教具，在實際操作中，由于各實訓組同時模擬運營競爭，使指導老師對各組的運營監控有限，學生有漏洞可鉆，有時出現生產過程與報表的編制造假問題。例如產品的生產跳過下原料訂單環節、提前銷售產品、增減原料調平財務報表等。對此問題，需多管齊下，一方面要求學生完整填寫企業運營實錄各表格，便于查對；另一方面也要對學生強調誠信，并提示各實訓組互相監督。
沙盤模擬個人總結8
CEO是一個公司的指導員，對公司的發展方向和團隊的協調起重要作用，在公司遇到問題時，CEO要能夠帶領團隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營過程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經營過程中，CEO必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導致公司的運營不當，這點充分體現了管理上的重要性。
雖然一個學期的ERP課中，ERP沙盤模擬實驗操作并不怎么多，但還是讓我學習到了很多知識，通過課堂上的實踐過程，我不僅了解企業運作過程，我還切身體會到了團隊的力量，讓我學會怎樣跟人合作、溝通、增強和同學們的交流。做好每個職務都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學會與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們公司面臨危機之際，我們沒有放棄，經過組員們一起協同努力，使我們得以解除這次危機，得以繼續經營下去。
在模擬公司經營的過程中，公司要有全面、整體的調控，這就要求CEO在公司的經營過程中要做好決策，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配，也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，公司才能獲取最大的利潤。我們企業最后就是因為生產能力的低下，才導致最后的沒有能實現多少盈利，還讓我充分了解到了生產線與生產能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對團隊成員和對企業充滿信心，在經營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經營不當導致企業的運營困難，這個時候我們就要能夠頂得住壓力，不能被這些困難給難倒，要相信，通過團隊成員的合作，可以解決這些困難。也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解決。
這次實驗我們一共進行了模擬五年的公司經營，在這五年的運營中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會遇到新的問題，也正因為這些問題的出現，才會讓我們去思考之前公司運營中出現的失誤，這樣學習到的經驗才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對ERP系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。雖然這只是實驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發展的方方面面考慮著，我體會到了，公司一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。還有在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務總監的重要作用，我們的財務總監對企業的未來走向有著巨大的影響作用。
我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持！他們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優秀的競爭戰略，讓我體會到了大家頭腦風暴的巨大作用。而且改進工作思路特別重要，我們在經營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們才能進步，公司的經營才能走上正軌。
通過這次實驗，我們都認識到了團隊的'力量，合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實驗中，我們的每一個組員都非常的勤勞，對于每一個事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個過程中，因為意見不合，有過爭吵與激烈的討論，但是，到最后意見達成一致，決定作出的那一刻，每一個人的心里都有無比澎湃的滿足感，這種感覺遠比聽從別人的決定而來的舒服，而且會上癮，喜歡到停不了。而且這樣做后，在共同做這件事時，我們之間更有默契，完成的速度會更快，質量也自然會更好。俗話說的三個臭皮匠賽過諸葛亮大概也是在宣傳團隊的力量吧。
很感謝學校老師為我們提供這次實戰的機會，讓我更加了解了自己所學的重要作用，并且可以將理論和實踐結合到一塊。很感謝我們小組團隊的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎！最后，感謝小組成員的密切配合。
沙盤模擬個人總結9
一、課程的內容及認識
企業行為模擬課程的沙盤推演實驗是通過組建虛擬的公司，利用沙盤、道具等實體模型和一定的單據表格進行的模擬真實企業運營管理的實驗，學生在經營規則的指導約束下進行模擬企業關鍵業務的處理，從而有助于學生更好地達到學習、運用和掌握專業知識的目的，了解企業經營的主要資源和運作的基本流程，認識到不同業務之間的關聯性。
在本次為期六周的沙盤實驗中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個人都必須履行自己應盡的責任，完成崗位所要求的工作任務，但是除此之外小組成員的合作與溝通對于模擬企業的經營成功與否非常重要，前期在財務、采購和生產信息等方面由于溝通不到位導致公司虧損比較嚴重，不過到后來這個問題解決之后公司的經營就走上了好的發展軌道。另外，公司的經營還是需要有一定的戰略思維，從長遠的角度出發，而不能拘泥于當前的現狀，這樣才可以使公司經營得更好。
二、個人崗位職責
在本次的沙盤模擬實驗中，我擔任了第一組的生產主管，主要負責產品生產和新產品研發，同時作為生產主管，我還要結合相關的市場需求及市場預測制定生產計劃，做好生產成本控制，盡可能降低生產成本；有選擇地進行新生產線的投資，保證產能的需求能夠保企業客戶訂單的最低要求，按時完成訂單的交付任務；根據生產能力和原材料采購提前期，計算出原材料需求的時間，確保原材料及時到貨生產。除此之外，我還要與CEO、銷售部門和財務部門做好溝通，使生產部的工作能夠與公司的經營流程很好地協調一起，為企業的良好經營打下基礎。
三、ERP沙盤推演實驗的經驗教訓與心得體會
沙盤推演實驗我們總共做了6年，第一年由于廣告費的投入過于保守，導致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進而影響到后面的兩年的經營，可以賣掉的產品不多，使得第一年下來的產品庫存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫存的產品基本處在正常水平，其中因為我個人的產能計算錯誤使得我們本來可以拿到的市場領導者地位讓別的小組給拿走了，有點失望。第四年經營到了年末，虧損特別嚴重，快到了要破產的地步，不過等到第五年做下來，發現我們小組還是度過了危險期，然后順利過渡到了第六年的經營，最后經營的結果雖說沒有別的小組那么好，但我覺得還可以。接下來說下我對沙盤模擬的一些感悟和心得：
首先，公司的'整體戰略關系到一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理與科學就變得非常重要。我們小組一直堅持的觀念就是穩步前進發展，求真務實，并且時刻保持一個清醒的頭腦，隨著實際情況的進展做出符合實際的決策，保證公司能夠在市場競爭中站穩腳步。
其次，企業的資金主要用在兩個方面：廣告費和生產費用，二者不僅此消彼長，而且緊密聯系在一起，所以只能協調發展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。除此之外，市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場領導者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會很高。
最后，要做出正確的決策，以及在市場中要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO征求我的生產策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。
總之，本次實踐讓我獲益匪淺，除了明白學習專業知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，學會如何更好地將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的作用，當然與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業經營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，打下了基礎，無論是對未來的就業還是創業都有很大的指導意義。
沙盤模擬個人總結10
生產線的統一能夠使得原材料的需求更為明確，減少可能出現的錯誤。有些組就是因為采取了混合生產線導致每期需要的原材料不同使得計算復雜造成失誤使得原材料采購壓力過大或生產斷產甚至造成違約。當然這一點只是在沙盤模擬中的。心得，在現實中有專門的作業人員進行復雜生產并無大礙。
其實訣竅還有很多，但是這些算是整個過程中比較重要的'，雖然只是紙上談兵，但現實中也確實可以有所借鑒，同樣在沙盤模擬中與現實不同的是一定時期內公司經營成果變得能準確預測，這也使得我們能夠不像在現實中那樣有顧慮的發展并一定程度上使我們取得了成功。
沙盤模擬個人總結11
在學校里每次經過藝術樓看見別的系的同學在那邊做手工作業時，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時候能給我們這樣的機會，讓我們也脫離課本去真正地實踐一次。所以剛從同學口中得知我們要進行沙盤模擬實習的時候我激動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當時并不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念，但可能出于對實踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實習的到來的。
這次沙盤模擬實習可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經營一個七年的企業。我們班被分成了十組，每組六個人。雖然那次實習重在實踐，但或許出于對實踐的興趣，還有求勝心理，我們每個組都很緊張，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當CEO的角色，很明顯，這是一個舉足輕重的位置，是決策的位置，是團隊的領導核心，是關乎企業生存的位置。公司的經營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關系，如何讓公司走得更遠就是我面前最大的.難題。開始看著班長發的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營流程有了初步的了解。我們從
將它進行下去。
就這樣結束了我們為期一個星期的實習生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學到了課本以外的東西。我自己總結了這么幾點：
一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學習提高。在沙盤模擬實習中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經過我們不懈的努力，不斷地總結失敗的教訓，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉虧為盈的信心，我們也如愿以償的嘗到了勝利的甜頭。其實仔細想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉敗為勝得可能。
三、注重團隊合作的重要性，在團隊中體現自身的價值。雖說我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權，決定著公司的整個經營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個團隊，這個CEO又怎樣去經營一個公司。所以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團隊中，你的決策就必須要征求每個人的意見，因為大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數個職務組成，每個職務只有在這個團隊中才有意義，脫離了團體就不過只是個虛職而已。所以我們應該試著在團隊中發揮自己的特長，體現自身的價值。
最后我想說，ERP沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有著很大的區別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習鍛煉了我們應對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結合作的精神。也讓我們在以后的學習生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌!
沙盤模擬個人總結12
為期一周的營銷沙盤模擬實習結束了，在本次ERP營銷沙盤模擬實習中讓我懂得了很多，也學會了很多，我了解到了一個營銷部門想要成功離不開整個團隊的共同努力，只有團結協作才可以使企業不斷的盈利，實際操作的兩天里，我們整個團隊精誠合作、團結一致，讓我們的“尋夢者”連續兩年盈利，且最終獲得第一名的佳績。我們為之驕傲！毫不客氣的說，如果在給我們時間的話，我相信我們這個團隊將會取得更大的奇跡。
我們公司的名稱為：“尋夢者”，顧名思義，在音樂道路之中尋找夢想之人，這個名字是在我們眾位小組成員的集思廣益下產生的。
我們在小組成員的一致推選下將xxx同學定位我們的營銷總監，再由，我們的游總監的任命下將各個部門的管理者制定下來，并且我被任命為中介部副經理，和xxx總經理的配合下我們將中介部發揮到了可以說是極致，當然這是已經到了我們最大的能力范圍了。
下面，我就報告一下我在擔任中介部副經理期間的情況。
中間商指分銷渠道里的中間環節，它在提高銷售活動的效率、儲存和分銷產品和傳遞上下信息方面有著非常重要的作用。在ERP模擬實習中，中間商的作用被默認為與直銷部的作用基本等同，他們的銷售能力一樣，區別之處在于：
（1）兩個部門的人員招聘和薪資待遇不同；
（2）建設需要的時間不同，在M2市場上建設中間商需要1年，而在M2市場上的直銷部即建即用；
（3）公司需要支付給中間商10%的代理費用。
另外，以下幾點也是必須注意的：
（1）在M1市場，中間商的銷量要受促銷力度和產品定價的制約，因此在M1市場中介部務必要加強與促銷部的聯系，商定合適的促銷計劃；
（2）在第一期中，中介部的建設規模要受產品訂單、促銷力度、和建設費用的影響，同時也要權衡中介部和直銷部建設規模；
（3）中介部建設后一定要招聘并培訓業務員，每2個中間商需一組中介業務員。
由于中間商過多的話無形之中會增加商品的運輸費用，應為中間商的活動不會增加商品的本身價值，所以，在李晉總經理的.提議下中間商不要設立太多，不然負擔太重，公司不僅難以盈利，甚至有破產的可能。再由總監的同意和其他部門一起核算之下，以及考慮到促銷力度以后，我們中介部做出了以下決定：
第一期我們擬在M1市場投入建立兩個中間商，招聘并配需一組業務員，其工資待遇標準設定為2；在M2市場投入建設2個中間商。由于，促銷力度夠大所以在中間商太少的情況下本公司的壓貨程度不是太大，因此在大家的共同努力之下第一期的凈利潤為46.4，期末凈資產為126.4，這是在其他小組之中最為高效的。
第二期時由于我們沒有增加中間商的數量，因此，給本公司造成了不小的壓貨損失，就這一項上我們就為公司損失了168.6的損失，這是我們中介部的工作失職所致，因此再次鄭重的向本公司的其他同事道歉，不過，好在其他部門的努力之下，使本公司在第二期時的凈利潤為269，期末凈資產為395.4，這大大出乎所有人的預料。
通過本次實習，我對中間商有了很大的認識：選擇中間商應把握以下幾個原則：
1．到達目標市場的原則。這是選擇中問商的基本原則。因為企業選擇中問商的目的就是要將自己的產品打入目標市場，方便消費者購買。根據這一原則，企業在選擇中間商時，應了解所要選擇的中間商是否在企業產品的目標市場擁有銷售渠道，銷售場所。
2．角色分工原則。這是指所選擇的中間商應當在經營方向和專業能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。明確角色分工，既是合作的前提，也是選擇中間商的原則與標準，如寶潔公司在每一地區只發展少數幾個大分銷商，然后通過分銷商對下級批發商零售商進行管理。分銷商與寶潔公司簽訂合同，雙方明確權利、義務和責任，并進行合理分工。
沙盤模擬個人總結13
沙盤模擬課程已經結束，我從中學習到了很多關于企業運營等方面的知識，認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業的運作，體驗抽象的經營管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤，以下是我對我們組的經營狀況的總結：
第一年內，由于我們對運營流程都不是很熟悉，操作起來比較吃力，計劃不夠周到，目的性不強。沒有意識到要研發新產品和生產線，使我們的起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳，沒有搶到大單，這直接導致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對企業經營流程有所了解，熟悉操作。
第二年開始我們著重開發方面，同時研發了P2、P3產品，投資區域市場和國內市場，及新的半自動生產線。廣告投放較上一年有所提高，但只領到一個單子，銷售收入不高，加上研發及管理費用支出加大，現金不足，我們決定申請長期貸款來維持企業的正常運作。
第三、四年，開始投產P2、P3產品，并投資ISO資格認證，其他小組開始著重區域國內市場的廣告投放，我們在第三年做了本地市場老大。銷售收入仍不理想，我們開始借了短期貸款，使現金在來年足夠使用。
第五、六年，在第五年的年初規劃會議中，我們總結前四年的經營經驗，在這兩年的廣告投放和財政支出都做了嚴謹和精致規劃，并且我們放棄P1產品生產，我們擁有了全自動生產線，主打P2、P3產品。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權益為負值，公司宣告破產。
作為小組的CEO，我經過反思，總結出以下幾條經驗教訓：1．工作中要總結經驗，確立更好的計劃。每一個策略跟每一季度，每一年的經驗，都是寶貴財富，要善于利用報表數據，并且從中提煉出真正有益于公司發展的好點子。在實驗中便可發現，投入的廣告費的多少有時會影響到利潤的多少，所以應該引起重視，總結經驗作出分析，以做出合理決策。
2.要考慮經營長遠戰略。前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規劃上面，只是根據現有的現金流以及財務狀況進行產品的研發、生產線的投放、市場的開發以及認證。在生產線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產，爭取高利潤的目標變成了維持生產的進行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長遠發展，比如現金的貼現。
3．要重視財務預算及年度規劃。財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據了很大的'分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產線投資、產品研發以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關帳之后急急忙忙跟營銷總監討論下年度廣告市場的投入。
經過這次沙盤模擬，我對于商戰與公司經營管理有了更深的認識，也更懂得了團隊之間的協作與合理分工的重要性，明白到目標要放長遠，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠，從大局出發。通過實踐，把理論知識跟實際操作結合起來，那么這才能成為我們一生的財富。
最后，感謝所有小組成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助。
沙盤模擬個人總結14
第一天，我們組在召開的新年度規劃會議上，確定了我們企業在未來幾年的經營方向：從市場調查機構提供的對未來六年里各個市場的需求所做出的預測，第一次我們決定投資研發P3產品，并且開拓區域、亞洲、國際市場，生產P1，P3使企業能夠提供足夠多的產品不斷滿足不同市場的客戶的需求，提高市場占有率，從而進一步提高企業的經營利潤。
一，每年的經營狀況分析
第一年：我們進行了P1產品的生產，同時也對區域市場、亞洲市場和國際市場進行開拓。同時為了保證產品的質量，也為了市場上客戶對產品質量的要求，我們對ISO9000和ISO14000資格認證進行了申請。雖然制定好了企業未來幾年的經營決策，但是第一次模擬中，大家對沙盤規則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費，我們在競爭訂單方面投入了7M廣告費，市場競單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產線落后，無法生產過多的產品，我們借了短貸，后期發現短貸周期短，無法很好的運用資金，進而我們面臨無法償還需要貼現的問題。
第二年：我們繼續開拓區域、亞洲和國際市場。第一次的時候，我們組謹慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預測很準確使得在本地和區域市場上均拿到了不錯的訂單。為了提高生產能力，我們購進了一條全自動的生產線加大生產。但是，在資金應用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時候，僅借了20M的短期貸款。這也說明了我們沒有做好下一年的資金預算，沒有充分利用籌資渠道。第三年：我們組的P1產品生產時主打，P3也進行了生產，雖然增加了訂單，但生產線依舊落后，資金流通運轉較慢，因此我們選擇賬期較少的的產品進行生產，并再次借入短貸20M，因為這時權益較少，因此無法借入長貸，使得局面有點窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤終于由負數轉正。
第四年：在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。不能接受太多的單子。在生產控制方面，我們已經做到了原材料零庫存了。而資金周轉方面，由于我們生產很多的產品，總體來說我們在盈利。
第五年：其他組競爭非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無法進行大量的廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的水平，因此我們的生產銷售落后與別人一大截，但為保持企業平穩運轉，我們不斷對后期資金的運用進行分析，保證企業不破產并且能平穩運行下去。今年保守的狀態讓凈利潤又再次轉為負數，我們由于資金的不足停產過，因此注定了無法與其他組進行龍頭的競爭。
第六年：今年是最后一年，我們的短貸長貸都將面臨還債，我們花了7M的廣告費在亞洲和國際市場拿到了5張訂單，保證今年年末的'收入將還清所有貸款，但最后發現有的賬期還無法到達只好進行貼現處理，精確地計算將所有流動資金發揮最大的效益。
二，我的角色財務總監
在沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。我想財務總監的工作是一項具有挺大挑戰性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識還要和各個部門很好的協調。因為我對自己在財務方面并沒有什么經驗，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰的工作，而且財務總監可以運用以前學過的財務知識，是對理論的一種實踐，我便接受了這個職務，并告訴自己要認真謹慎的態度做好這個角色。財務總監的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業務中與CEO并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議；又要與運營總監進行有效的溝通，聽取關于生產的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監最大的財政支持用于廣告費用等的支出。總之，財務總監的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。我的日常工作：
（1）總管公司會計、報表、預算工作。
（2）負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規劃、銷售前景、開支預算或成本標準。
（3）制定和管理稅收政策方案及程序。
（4）對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持；
（5）規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的各項指標；
（6）年終作出企業年度利潤表、現金流量表、資產負債表；
（7）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預算。
三，實驗的總結與主要體會
結束了“6年”的經營，課程也即將結束了，我們仍然覺得意猶未盡，看著桌面上經歷了“6年”拼搏之后的企業的現狀，我們突然有點不舍，也很感慨。從一家曾經瀕臨破產的企業，到現在可謂是一家相當有實力、有潛力的企業，這一路經營下來，我們堅信，我們的企業才剛步入成熟期，以后的發展肯定會越來越好的。“6年”的辛苦經營將使每個團隊的經營潛力得到發揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協作、掌握的經營理念的迅速應用、團隊的高度團結！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結。可謂經營成敗事盡在沙盤中！
1、在虛擬的公司里面，可以看到企業的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業走向更美好的明天，不僅需要全體團結協作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規劃；精打細算的財務總監，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監，提高產品的市場占有率和收益率；熟練生產規則的運營總監，調整和控制生產能力；精確材料的采購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。
2、應根據環境、戰略與能力三者的關系，當環境發生變化時，為了適應這種變化，企業必須改變戰略，制定出適應新環境的新戰略。同樣，當戰略改變了，企業的能力也必須隨著變化，從而使企業的能力能夠符合戰略的要求，保證戰略的實現。
3、具體的職業定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業素養，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。
4、注重團隊協作，團隊精神。整個實驗中，CEO是舵手、財務總監是保駕護航、營銷總監沖鋒陷陣，他們是一環扣一環的，每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。
5、融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業的資金周轉的，對企業起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。
6、對企業要有全面、整體的調控，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤。
7、遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對企業充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態，如何面對危機，如何處理危機。8、共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。
作為企業的財務總監就是要管理做好企業融資和財務核算，以及對企業經營過程中的財務支出和風險有個良好的把握，同時在尋找融資伙伴時謹慎，要有嚴密的預測。沙盤模擬實驗課讓我在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰中得到提升！
沙盤模擬個人總結15
我們是E組，我們創立了一個模擬公司叫土豆手機通訊制造有限公司，本人在公司里擔任出納這一職位。乍看之下，這個職位好像就是來打醬油的，沒有什么用處。因為其他的職位都有很詳細的說明要做什么工作、有什么權利等等。唯獨出納沒有。但既然老師設立了這一職位，那就表明了這一職位有著存在的必要性。
既然自己選了出納這個職位，那就要去了解出納這個職位到底要做什么事情，負責什么任務以及要認真負責的做好這個工作。
出納是按照有關規定和制度，辦理本單位的現金收付、銀行結算及有關賬務，保管庫存現金、有價證券、財務印章及有關票據等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據、貨幣資金和有價證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會計部門專設出納機構的各項票據、貨幣資金、有價證券收付業務處理，票據、貨幣資金、有價證券的整理和保管，貨幣資金和有價證券的核算等各項工作，也包括各單位業務部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會計部門專設出納崗位或人員的各項工作。出納還有以下的幾種職能：收付職能、反映職能、監督職能、管理職能
出納的最基本職能是收付職能。企業經營活動少不了貨物價款的收付、往來款項的收付，也少不了各種有價證券以及金融業務往來的辦理。這些業務往來的現金、票據和金融證券的`收付和辦理，以及銀行存款收付業務的辦理，都必須經過出納人員之手。
出納要利用統一的貨幣計量單位，通過其特有的現金與銀行存款日記賬、有價證券的各種明細分類賬，對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，以便為經濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經濟信息。因此，反映職能是出納工作的主要職能之一。
出納要對企業的各種經濟業務，特別是貨幣資金收付業務的合法性、合理性和有效性進行全過程的監督。
出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價證券進行保管，對銀行存款和各種票據進行管理，對企業資金使用效益進行分析研究，為企業投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業的方案評估、投資效益預測分析等都是出納的職責所在。
在這次的模擬公司里面，出納只是要負責現金收付、保管還有核算。且以上的四種職能多多少少都有涉及到一點，所以還要行使以上的職能。
剛開始的時候，老師跟我們講了一下公司各個部門的初始設置，然后又帶我們過了一下流程，之后還讓我們每個組先試著經營兩年。最后再重新回到初始設置，正式開始模擬經營六年。
第一年
我們就借了60M的短貸用來支付廣告費8M，稅費1M，買原材料7M，購買了柔性線生產線一條20M，生產產品3M，開發P2產品4M，支付行政管理費4M、利息費4M、維修費4M。開拓區域市場1M和國內市場1M，支出的費用加起來總共57M。
第二年
由于擔心沒錢還短貸，所以又借了長貸80M還了短貸加利息共63M，加上之前就有的長貸40M，所以總共的長貸就有120M。這就導致了我們后期還貸的壓力巨大。這年我們的廣告費是13M，買原材料18M，投資全自動生產線一條10M，生產產品11M，開發P4產品8M，支付行政管理費4M、利息費12M、維護費5M、開拓市場和ISO資格認證資投資4M，支出的費用加起來總共148M。
第三年
這年我們的廣告費是15M，買原材料26M，投資全自動生產線一條5M，生產產品10M，開發P4產品4M，支付行政管理費4M、利息費32M、維護費6M、開拓市場和ISO資格認證投資3M，支付的費用加起來總共105M。
第四年
這年我們的廣告費是4M，買原材料26M，半自動生產線轉產費1M，生產產品9M，支付行政管理費4M、利息費30M、維護費6M、開拓市場和ISO資格認證投資2M，支付的費用加起來總共82M。
第五年
這年我們的廣告費是3M，借了短貸20M，買原材料48M，生產產品12M，支付行政管理費4M、利息費8M、維護費6M、租小廠房3M，支付的費用加起來總共84M。
第六年
這年我們的廣告費是9M，借了短貸60M，支付短貸加利息21M，買原材料32M，投資四條半自動生產線32M，生產產品8M，支付行政管理費4M、長貸加上利息費88M、維護費6M、租小廠房3M，支付的費用加起來總共203M。
最后一年年末不僅可以把80M長貸還清，而且稅前利潤達到51，權益從第二年末的17M到第六年達到97M，最終以286綜合分位列小組第3！我們的成績是相當不錯的。
為期一周的ERP課程很快就結束了，在這期間，我作為一個出納，最大的感觸就是一家企業在運行的過程當中要涉及到很多費用的收支，如廣告費、稅費、買原材料、購買生產線、生產產品、開發產品、行政管理費、利息費、維修費、開拓市場、ISO資格認證投資和租金等等費用，應收款收現和出售產品所得的收入等等。一家企業如果想要盈利，必須要綜合一年內所有的支出，確定盈利方案，才有可能盈利，否則公司就會虧損，甚至破產。現金的收付需要嚴格的把關，同時也需要細心的查看，不能多給也不能少給，稍有不慎就會出錯，就會與CEO最后算下來的期末現金余額不一致。到時候又要浪費時間去查找是什么地方出錯。
在這過程當中，我還有其他的收獲與體會：
1、借長貸不能借太多，每年付長貸高額的長貸利息會減少凈利潤，我們第一年年末就借了80M的長貸，導致后期還債壓力山大。
2、做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經營這樣一個“企業”你要保證你的財務處于一種最佳狀態。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
3、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業的發展前景受到一定程度的影響。
4、合理安排投資項目及資金預算。在資金允許的情況下，投資新生產線，研發產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。
5、作為一個集體，團隊一定要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。縱觀一個星期的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業設謀劃策，積極應戰。
6、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。
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