個人總結
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，快快來寫一份總結吧。總結怎么寫才是正確的呢？以下是小編幫大家整理的個人總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人總結1
通過此次關于管理與銷售方面的培訓，使我更深的了解到作為一名管理者，因該用怎樣的方法管理，才能提高公司的效率。下面就結合實際談談此次培訓的心得；
一、服務；
商場的管理首先要從服務著手；員工是決定商場服務質量的關鍵因素。服務通常不是一種有形的物質實體，而是一種行為或過程，服務既不能與服務提供者（服務人員）分離，也不能與服務接受者（顧客）分離，而是服務人員與顧客之間的相互作用。
1、商場服務質量和生產企業的產品質量，無論是在內容上，還是在管理方式上都有很大的不同。由于服務主要表現為一種過程，一種行為，服務質量歸根結底必須通過商場員工的形象和行為反映出來，人的行為是服務的中心。
2、商場的服務質量管理不僅僅是要建立健全服務質量體系和制度，更重要的是要把提高服務質量的思想、原則和方法傳達和落實到每一個員工，并為他們理解和接受。如果商場管理者能充分意識到員工在提高服務質量和吸引、保留顧客中的重要作用，并采取有效措施加強和改善人員管理，提高員工素質，調動全體員工為顧客服務的積極性和主動性，就一定能夠創造出一流的服務質量，其經營業績和競爭實力也一定會有實質性的提高。
二、激勵
為獲得外部市場的回應，商場就業項為顧客提供優質的商品和服務，內部市場也是如此。為了調動員工為顧客服務的積極性和自覺性，需要不斷地對其進行有效的激勵，因此，激勵是商場內部營銷管理的又一項重要內容。
1、要充分尊重員工的服務性勞動，經常在各種場合強調員工為企業所做的貢獻。
2、要努力為員工提供合適的工作崗位，以及良好的工作環境和發展機遇。
3、在工作中要充分信任員工，要給予各部門員工特別是一線員工一定的權限，允許他們在一定范圍內有權處理顧客服務過程中出現的問題，這樣既可以激發一線員工的積極性和自覺性，加強為顧客服務的責任感，避免一有問題就問上級部門或主管人員身上一推了之，又能縮短解決問題的時間，緩解顧客的不滿情緒。
三、溝通
商場的各類員工都需要有充分的信息來完成各自的工作，為內部和外部的顧客提供服務。他們需要的信息包括公司的經營理念和經營戰略、崗位規章制度、產品和服務的性質、公司對顧客的承諾或保證等等，此外，商場內部上下級之間、部門之間，以及員工之間也需要交流和溝通，因而，溝通是商場內部營銷管理的又一個重要內容。
1、首先管理人員、服務人員及各部門員工，可以通過正式的和非正式的互動式的信息溝通和信息反饋，理解和接受商場的使命、戰略、戰術，以及產品、服務和營銷活動，這樣，商場的服務理念和戰略思想才能成為員工的自覺行為。
2、其次，由于服務質量不僅取決于一線服務人員的服務態度、技能和服務水平，而且還取決于一線服務人員與內部其他各部門人員的相互理解、合作與快調。因為所有員工都參與了為顧客服務的過程，很多員工雖然不與顧客直接接觸，阻他們的工作表現也會間接地影響到顧客所獲得的服務，一線員工為顧客服務的能力在很大程度上依賴于其他員工的服務意識。提供高質量的服務不是一線服務人員或其他X個部門人員所能單獨完成的，它是各部門人員相互作用。共同努力的結果。而溝通則有助于實現內部人員之間、部門之間的相互理解、合作與支持，特別是包括高層管理者在內的各級管理人員對一線服務人員的支持及相關部門對一線服務部門的支持。
四、培訓
培訓是市場內部營銷管理的基本組成部分，對員工進行有計劃的培訓，不僅對提高員工的基本素質和服務技能是必須的，而且有助于員工充分了解企業的服務戰略和自身的職責，牢固樹立顧客導向的服務觀念。培訓的目標和任務主要有三個方面：
1、要使每個員工對企業的服務戰略及其本人在其中的位置和作用有一個深入和全面的認識；
2、樹立和增強員工的顧客意識和服務的自覺性；
3、提高員工溝通、銷售和服務的技巧。因此，在制定培訓方案時，應把知識與技能和理念與態度緊密結合在一起，使兩者相互促進，相輔相成，不可有所偏廢。
除了上述內容之外，內部營銷還包括其他許多旨在培育員工服務理念的行為和活動。但是，如果我們僅僅是把內部營銷看作一般意義上的一項營銷活動，那么，內部營銷就無法取得戰略意義上的成功，因為僅在這個層次上實施內部營銷活動是無法培育公司的服務文化，也難以從根本上激發員工對優質服務和顧客導向的追求。可見，內部營銷管理實際上已經突破了人員管理的簡單含義，成為企業戰略管理的一個組成部分，內部營銷更多的應該是作為一項戰略活動而不是一項戰術活動來予以實施，它首先是一種管理哲學，然后才是一種管理策略。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為XX企業的每一名員工，我們深深感到X企業之蓬勃發展的熱氣，X人之拼搏的精神。
X是XX銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較X很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的.一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，XXX已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于X年與X公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，XXX積極配合X公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，X月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以X個月完成合同額X萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，XXX從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與XX公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出X火爆場面。在銷售部，XXX擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，XXX立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與XXX和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
個人總結2
回顧即將過去的一學年，我校在緑汁鎮中心校園的領導與支持下，在廣大師生及家長的支持和參與下，用心開展了形式多樣的勤工儉學活動。回想即將過去的一學期，我們從以下幾個方應對我校的勤工儉學工作進行總結，以便更好的指導將來的勤工儉學工作。
一、師生的認識得到提高
透過組織學生是廢紙、拾豬毛、種菜、修整花草等活動，使師生學會并初步掌握了必須的勞動技能，并在勞動中體會勞動的艱辛，感受父母在家的血汗錢掙的不容易，認識到我們平時生活中要尊重別人的勞動成果，不要亂花父母的.錢，更不能拿父母的錢。
二、基本狀況
主要來源于學生撿拾豬毛、收集廢紙、撿拾空瓶等方面。用于支付電費、購買小件辦公品、校園電器維修、購買文件柜等方面，切實用在了校園建設，做到了努力拓寬勤工儉學路徑，增加收入，以解決校園辦學中的困難。
三、開展項目
1、用心開展了后勤食堂養豬創收活動，加強管理，提高養豬效益。
2、各班用心種好校園菜地，培養師生勞動技能，創收1000多元。
3、合理經營校園小賣部，努力創收3000元左右。
4、動員師生用心開展是廢品活動，結合環境實際，引導學生收集廢品，在家撿豬毛等活動。
四、存在問題
11、少數教師認識不到位，在勤工儉學創收活動中用心性不高，班級成效不顯著。
2、少部分教師、學生動手潛力不強，存在怕苦怕累，更怕臟的思想，活動中組織效率不高，領導協調潛力不強。
3、勤工儉學途徑單一，創收效果不明顯。
4、校園小賣部經營不善，經濟效益不明顯。
5、少部分學生家長心態不正，在學生拾廢舊過程中包做得太多，甚至摻假搞鬼。
五、今后努力方向
1、用心開展食堂養豬創收活動，加強管理，提高養豬效益，爭取明年生豬出欄6頭，創收純利四千元以上。
2、動員師生用心開展拾廢活動，結合生活周圍實際狀況，引導師生用心開展收集廢紙，在家收集豬毛、收集廢瓶子等活動，爭取創收4000元以上。
3、引導各班種好校園菜地，培養師生勞動技能，創收1200元以上。
4、加強校園小賣部的管理和經營，提高經營效益，爭取創收2500元以上。
總之，我校的勤工儉學工作在全校師生的共同參與和努力下，取得了必須的成果，今后我們將繼續引導師生充分認識勤工儉學的重要性，以種植、養殖為核心，大力開展勤工儉學活動，實現社會效益與經濟效益的雙豐收，用勤工儉學收入解決貧困生困難，彌補辦公經費的不足，是我校又好又快的發展。
個人總結3
順利通過乙級幼兒園的驗收后，我們又不知不覺地結束了一個學期的工作，雖然還是那么忙碌，那么辛苦，但自己仍一如既往地認真工作著，為課改的實施探索著。為了更好地提高自己的各項工作水平，現將這學期的工作總結如下：
一、不斷學習，提高自身素質
只有不斷地通過各種渠道學習，才能提高自身的素質和教學本領。本人在本學期中，積極參加各項學習、培訓，認真參加活動，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。
本學期中，我在狠抓班級常規的同時，真正做到工作有目的，行動有組織，使班級各項常規得到了提高。
二、勇于改革，開拓活動領域
近幾年，幼兒園處于課改熱潮中，我也積極參與到了這潮流中，認真參加課改活動，轉變自身的教育理念，在立足本班幼兒的特點，積極開展主題活動和區域活動相輔相成，在選擇中思考，在思考中選擇，建立有利于本班幼兒發展的課程。這樣幼兒在活動中獲得的知識面就更廣，活動的積極性就更強，使每個幼兒都能有進步。
三、堅定信念，規范良好常規
俗話說：“沒有規矩，不成方圓”。良好的常規可以使幼兒生活具有合理的節奏，有利于培養幼兒自我服務的能力，為今后的生活和學習奠定良好的基礎。
根據這些，我根據孩子的生長發育規律，從生活的每件小事抓起。比如，在這學期中，我們開設了區域活動，幼兒在這活動中可以自主選擇分區活動。在活動中，我們有針對性地對幼兒進行教育，做到玩具哪里拿哪里放，并輕拿輕放。通過半年的培養，班級常規初見成效。在下學期，我將進一步加大培養力度，爭取更大的進步。
四、德育工作，從身邊做起
一個人的品德培養應從小做起，從身邊的小事做起，從而使幼兒養成良好的行為習慣。比如在“寶寶生病了”這一活動中讓幼兒進行探望娃娃、說安慰話，整個過程讓幼兒學會關心他人，并提高自身語言能力。
其實，再多的收獲也莫過于看到孩子們的進步，在我們的努力下，我班幼兒在自主性和交往能力上有了很大提高，他們也逐漸成為一群活潑、禮貌、懂事、富于想象、樂于助人的好兒童，，每當想到這些，我的心中就充滿了喜悅與感動，看來，自己的付出與收獲是成正比的。
成績固然可喜，但是工作中仍有遺憾之時和不足之處。對于剛工作一年多的我來說，要學習和提高的地方還有很多，如何使自己的教學工作更有成效，如何讓自己類似于組織教學方面的能力大大提高，如何去做一名富有創新精神的新時代的幼兒教師，這些都是我有待于思考和急于解決的問題。以后的路還有很長，我想，只要我一步一個腳印踏實走下去，我一定可以越做越好。讓孩子快樂、讓家長滿意、讓領導放心也將是我不變的追求。
沒想到轉眼間我已經是個大四學子了，不知不覺中在校園里成為那一批最老資格的師兄師姐的一員。無可否認，作為大四學生，意味著更大的就業壓力，更重的社會責任和更為接近的'分離暫別。回顧大三的日子，確實有很多值得回味和總結的地方。
學習上，我繼續著大二學年的學習勁頭，除了成為圖書館的常客外，平時在宿舍也會利用電腦瀏覽或搜索一些有關學習的資料。除了學習，平時有時間也會多看看書，擴大自己的知識面，增強自己的競爭力。不過可能由于或復習的效率有效性不高，期末考試沒有取得自己期待中的成績。但是，我相信我會在總結中繼續成長的。
工作上，學院組織了我們國際工商管理學院104屆廣交會的實習，而我有幸成為其中的一員。作為辦公室助理的一份子，我的工作不僅是負責好同學們的后勤保障，同時對于會館的統籌組織也需要出謀劃策。廣交會期間解決很多困難，認識了很多朋友，最主要的是學習了很多學校不能學到的為人處事。另外，作為班里的團支書，組織了兩次有意義的團日活動，深得同學們的好評，不過在一些組織安排的細節上始終還有一些不完善的地方有待改進。
生活上，繼續與舍友、同班同學保持著良好的關系。經常與相熟的師兄師姐請教有關學習、工作、生活上的問題。平時較為注重宿舍的衛生，較為定期地組織宿舍進行打掃，保持好良好的宿舍環境。不過在作息時間上應該有所改善，提高睡眠效率，保持好充沛的體力和良好的精神狀態。
大學四年快過去了，讓我們一起把握好剩余的時光，好好享受在大學里與同學們，與舍友們，與教職工們的美好生活。
每個大學生都有自己畢業的興奮的那一天，而大學生自我是必不可少的，也是人生中的一件大事。
個人總結4
20xx年注定是充滿變革的一年。漫長而深重的債務危機侵蝕著一直以來的經濟強國xx美國和歐洲，舊有經濟體與新興經濟體圍繞國際貨幣基金組織總裁一職展開激烈拉鋸戰，xx公司的高層人事變動和中層人事調整，也讓xx公司“思則有備，有備無患”優勢得以充分體現。
一、緊跟著xx公司的變革步伐，20xx年綜合事務部完成了以下幾項工作：
(一)組織完成《營運管理手冊》
完成《營運管理手冊》是綜合事務部今年的重點工作之一。以編寫《營運管理手冊》為契機，綜合事務部草擬了《中高級管理人員選拔任用辦法》、《檔案管理辦法》、《固定資產管理辦法》、《員工招聘管理辦法》、《員工培訓管理辦法》、《員工績效考核制度》等六項制度，從員工的招聘、選拔到培訓，從固定資產的處置到檔案的歸置，都實現了有制可依的管理目標。在各部門同事的傾力配合下，綜合事務部于4月底完成了《營運管理手冊》初稿的編寫工作，于10月初通過董事會審議。
(二)ISO9001質量管理體系的編寫工作
從“有制可依”到“有制必依”是一個不斷完善和改進的過程，為做到規范化管理、標準化運行，完善過程監控，綜合事務部在《營運管理手冊》的基礎上完成了基礎設施管理程序、內部審核管理程序、人力資源管理程序、采購管理程序等15項管理控制程序，完成了ISO9001質量體系文件的匯編工作。環環相扣的'管控程序將大大促進公司日常經營中的過程監督、控制、跟蹤、改進的管理力度。
(三)完成了會議室改造及OA協同辦公系統上線運行
因培訓、會議工作的需要，綜合事務部根據公司部署，精簡、節約的完成了會議室改造及視頻會議系統的安裝工作。由于公司管理層兩地辦公的特性，OA協同辦公系統的上線運行迫在眉捷，綜合事務部良好的消化了金蝶OA協同辦公系統的培訓內容，一個星期內即高效完成了OA系統的流程編制及上線試運行。
(四)兢兢業業完成行政事務工作
行政事務工作上至董事會的籌備與安排，下至一支鉛筆的采購與發放，繁雜而瑣碎，既需要安排得當，又要求一絲不茍。綜合部首先明確職責分工，同時又強調團結互助，妥善組織安排大小會議20余次，接待調查調研及行業檢查等近千余人次;在做好行政保障的同時，精打細算力行節約xx補充碳粉不換硒鼓降低辦公耗材費，辦公固話包月服務降低辦公通訊費等等;并克服人手不足等困難，完成了董事、監事變更的工商變更登記、停用車輛的拍賣以及資產的全面盤點等重點工作。
(五)注重細節加強文秘信息工作
文字工作是綜合部的重點工作之一，我們堅持從嚴、從精、及時、實效原則，力求達到傳達信息準確、規范、及時，并且從細節著手，規范行文格式和收發文流程。一年來，共妥善處理各類收文190件，做到了高效快捷，沒有造成延誤和遺失;制發各類文件64件，在行文格式、初審把關、領導審簽上報等環節按規定要求辦理，保證了行文的質量。
二、20xx年工作重點：
(一)變革服務區營運模式，開發新的利潤增長點
xx公司服務區因車流量小、承包期短、目前仍需公司每年補貼費用用于維持服務區的正常運轉。與高速接壤的高速將于20xx年底通車，預計車流量也將呈現突破性增長趨勢。xx公司計劃于20xx年底服務區承包合同到期后對服務區經營權進行公開招標，通過延長承包年限等方式，引入具有實力的經營主體，以確保在提高服務區服務、管理水平的基礎上，將服務區變為新的利潤增長點。
(二)改進檔案管理模式，科學推進檔案管理電子化
傳統的檔案查閱方式，較為繁瑣，也不利于檔案信息閱讀的時效性，存儲方式也較為單一。綜合事務部以推行檔案電子化工作為創新切入點，大力開展檔案電子化工作，利用計算機技術、圖像掃描技術等把實體檔案轉化為數字化信息，積極穩妥地推進檔案電子化管理。
(三)升級各部門辦公電腦，營造良好辦公環境
我司辦公電腦多為20xx年購進，隨著WIN7的推行和軟件的更新，辦公電腦的處理速度已難以滿足當前辦公軟件的要求，綜合事務部擬于上半年對辦公電腦進行摸底統計，根據工作要求更新舊的辦公電腦，為大家營造更好的辦公環境。
雖然綜合部的工作繁雜、瑣碎，但我們深知作用、責任重大，20xx年我們將以更加嚴謹的工作態度，深化專業精神和服務意識，加強與各部門的溝通和聯系，努力使綜合部的工作更上一個臺階。
個人總結5
不知不覺中，寒假生活已經到了尾聲，新的學期即將開始，中考也離我們又近了一步。這個寒假既然是我們初中最終一個假期，我們更應當好好的利用。
首先，我按照學校教師的要求，將各科作業有秩序的安排在每一天，并且在每一天都適當的添加了體育活動，為體育中考做好充分的準備。每一天都做到有良好的.做的作息規律，保證不能浪費假期的每一天。
其次，在做作業的同時，也加強練習，按照自我制定的計劃做適量的習題，因為如果僅僅完成作業是遠遠不夠的，要多做練習才能提高自我的成績。
以上這些是我在學習方面的收獲，當然假期收獲還不止這些。
過年之前，因為某些原因，媽媽不能料理家務，做家務這個重擔只好由我擔起。像拖地、掃地、洗衣服這些小事是不用我犯愁的，犯愁的就是做飯。如果只是做我自我的反倒是沒問題，簡單一點就行，可是我卻要照顧全家人的飲食。但無論事情多么難，我也必須會盡力完成它的。偶爾仍然會發生一些小問題，比如炒菜放哨眼了，煎雞蛋煎糊了等等。
古人說過，熟能生巧，倒是一點也不錯，我漸漸的我便不會犯小錯誤了這個假期，我不僅僅體會了勞動的辛苦，也學會了體諒媽媽，盡量的幫她做家務，減輕他的負擔和壓力。
這個寒假，是我收獲了很多，讓我明白了時間的寶貴，一轉眼的時間，寒假就要過去了，我會以全新的面貌迎接新的學期。
個人總結6
通過這次實習，我汲取了很多寶貴的經驗和教訓。首先，我明確了自己的職業發展路線和目標，實踐了自己所學的'理論知識和技能，在工作中更加自信和專業。其次，我認識到了自己的不足和短處，并制定了計劃和戰略，以期不斷完善自己的能力和工作表現。最后，我深深地體會到了團隊協作和溝通的重要性，也學會了如何應對職場困境和壓力，不斷提升自己的職業素養和領導力。總之，這次實習是我職業發展中的一個重要里程碑，也讓我更加堅定了自己的職業信仰和目標。我會不懈努力，不斷學習和提升自己，為自己的職業道路鋪就更加廣闊的道路。
個人總結7
軍訓，是一次艱辛的旅程。是一次很好磨練意志和鍛煉身體的`機會。也是對學生進行國防教育的機會。
按照上級部門有關文件通知精神，我校于20xx年xx月xx日-9月x日對初一年級學生進行了5天的軍訓。軍訓這些天，天氣非常猛烈，但是，同學們頂著烈日辛苦訓練。抬頭、挺胸、直背……教官為了讓學生把動作做標準，不厭其煩地要他們做十遍二十遍……盡管在太陽底下站得腳底發麻，渴得喉冒青煙，同學們也不能喊累，只有堅強地挺住。
雖然軍訓很苦也很累，但是軍訓促使同學們在方方面面得到了提高。通過這次軍訓，同學們端正了思想，樹立了不怕苦，不怕累的人生觀，磨練了意志力與忍耐力，使他們稚嫩的思想變得成熟，弱不禁風的身體鍛煉得強硬，是同學們的的組織紀律性得到了提高，團隊精神得到進了一步的加強。
個人總結8
時間似箭、日月如梭。在圣誕節的歡快氣氛里完畢了20xx年，我們迎來了新的一年。在過去的一年中生產部在上級領導的大力支持和全體員工的共同努力下完成了公司下達的各項任務，在此，我對生產部一年來的工作賜予總結，同時祝福我們公司明年更上一層樓。
一、一年工作回憶
1、產品產量方面
從9月28日開業以來，共生產產品x噸，己發貨產品x噸，庫存x噸，消耗廢鋼x噸，石英砂x噸，水玻璃x噸。目前共有x種產品，在批量小、技術不穩定和不完善的狀況下，進展試驗和摸索。為到達客戶產量和質量的要求，生產部合理的調整生產打算，和利用有限的資源，準時滿意客戶的交貨期，為公司今后產品的多元化打下了根底。
2、產品品質方面
今年工作中，在確保生產任務的狀況下合格產品入庫率到達x%，離公司的目標有肯定的距離。只要每個員工在提高產品質量意識狀況下，全力的投入到生產每個環節中，產品質量肯定會穩步提高。
3、設備治理方面
在過去的一年里，各設備運轉良好，并沒有由于設備的問題影響到較大的工作，在定期的檢修和保養下保證了設備的正常運轉，進而確保了生產的穩定。
4、人員治理方面
今年是我公司剛起步的一年，在員工對產品的工藝不太熟識，人員不太穩定的狀況下，這無疑給生產治理帶來了極大的壓力，但在這壓力的推動下本部門堅持對新進員工由教師傅代為培訓，確保新進員工的順當進入崗位角色，做到根本能勝任本崗位工作，在這我要感謝教師傅們對新員工的訓練和技術培訓，正由于有他們的支持生產部才有了今日的良好局面。
5、安全生產方面
在過去的一年里，我部門將安全生產納入生產日常治理工作之中，隨時做到各車間員工的安全學問訓練，監視和排解各工段存在的安全隱患。確保了生產的有序運行。全年度未發生較大的人體損害和設備損壞事故。
二、存在的缺乏和對策
生產部在過去的一年里雖然做了許多的工作，也取得了肯定的成績，但也存在較多的問題，主要有以下方面的缺乏。
1、質量治理方面
1）員工質量意識淡泊，目前在一局部員工身上還存在事不關己，漠然置之的態度。這與培育員工質量意識，樹立質量危機感，落實產品質量責任制做得不夠好，不到位有很大的關系。
2）缺乏全員參加質量治理理念，我們現在缺乏的就是全員參加質量意識，而且有的時候在生產現場存在執行力不到位的現象。
3）缺乏生產質量記錄意識，由于我部門追求生產產量，忽視了產品生產過程質量的記錄。產品在整個制造過程中，如何完整記錄生產過程質量狀態尤為重要。雖然這方面在逐步的改善，但離我們質量治理所要求做的還差很遠！
2、人員治理方面
員工的精神面貌和緊迫感缺乏，在這方面我們在籌劃，整頓，制定完善的規章制度和培訓打算。實施有效的鼓勵措施，不斷的提高員工的綜合素養，以適應企業以后進展的需要。
3、物料消耗治理方面
由于我們沒有對物料消耗及本錢進展考核，在非正常本錢增加時，如工具損耗率高，物料使用質量過剩，工人生產不當引起的鋪張。導致這樣的現象存在，主要是員工節省意識不強。本部門將依據實際狀況實施相應的獎罰措施和節省能源降低本錢的思想訓練，使員工的節省意思和仆人翁精神逐步的提高
4、模具檢驗方面
由于模具的緣由使我們的產品加工余量不夠，造成了次品。生產部將由專人對模具進展檢測、檢驗。
5、理化治理方面
理化分析是產品的重要保障，做好理化分析尤為重要，今后的工作中對化驗員加強崗位培訓，提高化驗員思想覺悟。
三、從公司整體方面，我有幾點建議
1、建立健全員工工作職責制度。對車間各工段和員工都明確規定在工作中的詳細任務、責任和權利，以便做到質量工作事事有人管，層層、人人有專責，辦事有標準，工作有檢查，這樣才可以把質量有關的工作和廣闊員工的樂觀性結合起來形成一個嚴密的掌握體系。
2、因公司員工的自身素養，車間團隊分散力和歸屬感不強，長期以來必將影響產品質量、工作效率，因此建議公司在企業文化和員工歸屬感和團隊的分散力方面加強樹立與培訓。
四、自身總結
20xx年馬上完畢，20xx年的工作也馬上告一段落，在這一年里，我經過自身努力，克制各種困難，特殊是在領導的大力支持下，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。根本上完成了本年度的工作，經受這一年來的生產治理工作。通過這些工程的治理，熟識了公司的運作流程，把握了公司系統的操作過程，這為今后的工作打下了肯定的閱歷根底。
雖然20xx年有所收獲，但是自身的缺乏之處也暴露無疑：
1、雖然布滿干勁，但是閱歷缺乏，在處理突發大事和一些新問題上存在著較大的欠缺。
2、跟不上工藝流程和技術的'需求，還缺乏主動溝通和溝通的樂觀性，不擅長有效的表達。這些個人因素直接影響到了工作的效果。
3、生產進度狀況不能完全掌控，造成拖期、延期現象。
五、20xx年度工作規劃和工作打算
1、加強學習和實踐，連續提高本職工作。針對自己的崗位，重點是深入學習各工序的工藝流程及研發相關學問，提高解決問題的力量。
2、竭盡全力完成生產任務。在生產過程中充分溝通，過程受控，在生產上下更大的力度，牢記速度、完善的執行，以安康開心的心態樂觀主動地完成生產任務。
3、完善自身素養。新的一年，要毫不動搖地成為一個品德好、素養高、技術強、勤學習、善思索、會辦事的聰慧人而努力。工作保持長期的熱忱和樂觀性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以今年來我始終堅持做好本職工作，始終做積存，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。
4、加強本職工作，技能學習使自己本職工作以及工藝流程力量得進一步提高與加強。
5、樹立終身學習的觀念，加強自身文化素養學習，不斷提高自身素養。
6、工作中做到樂觀主動，團結同事，結合不同的工作環境及個人脾氣、性格，做好一線協作工作，使各種人際關系更加融洽和諧。
最終，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態度和心態很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，沉著的面對挑戰，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的缺乏，更好的去改良，每個人都會有美妙的明天！
在公司不斷的進展中，我的工作力量和個人力量都得到了很大的提高，這些和公司的領導，同事幫忙是分不開的，信任自己在以后的工作中肯定會做到。公司的進展和自己的進展息息相關，這一點覺悟我還是有的，所以我會始終堅持努力的工作下去，我信任肯定能夠順當的完成公司交給我的工作。雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經受了一段不平凡的考驗和磨礪。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在來年中，我將加強自主治理的意識，勇于開拓創新，加強理論和業務學習，不斷提高業務技術水平。也將會遇到許多困難，我信任，在領導關懷培育下、同事的幫忙下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素養，為公司建立作應有的奉獻。
個人總結9
過去一年，本人堅持四項基本原則，深入貫徹落實科學發展觀，做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，勤勤懇懇、任勞任怨，做好招商引資各項工作。
一、加強學習，提高思想理論水平，提高了自身素質。
堅持學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想。認真學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融會貫通，聯系實際，不斷提高自己的理論水平和綜合素質能力。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
二、在工作中，依靠鎮委鎮政府和其他相關職能部門的支持，團結同志，齊心合力，認真做好招商引資工作和為企業排憂解難等服務工作。
1、充分調動干部職工的積極性和主動性，用自身的工作熱情，當好帶頭人。在主管領導的正確指導下，通過招商辦全體人員的努力，我鎮在今年招商引資工作方面取得了較好的成績。
2、對部門成員放手、放心、放權，讓他們獨當一面開展工作，主動關心他們，及時為他們的工作解決具體困難，出主意想辦法，群策群力，提高辦事效率。努力做到嚴于律己、寬厚待人、責任不推、困難不讓。
3、做好企業與相關職能部門的協調溝通工作，如環保、國土、規劃、工商、稅務、海關等部門。積極協助市、區職能部門開展的調研服務活動，了解和幫助企業解決生產經營中遇到的困難和問題，千方百計為企業排憂解難。同時加大對已落戶的.企業的跟蹤服務力度。
三、能做到遵紀守法，強化廉政意識。
嚴格遵守各項規章制度，為園鎮塑造了廉政、誠實的形象。
通過一年的努力，在工作上取得了一定的成績，但同時存在不足之處，比如對有關政策、法規掌握得不夠透徹，創新能力不強等。我會在今后的工作中努力加以改正，不斷提高，不斷充實自己，為社會工作做出更大的貢獻。
個人總結10
一、我的競爭優勢（Strength）
根據“中國才儲MBTI”的分析報告指出，我是一個屬于“ISTJ（即內向、感覺、思考、確定）”類型的人。而這一類人所具有的優勢為：辦事精確，期望第一次就能把工作做好；樂意遵循確定的日常安排和傳統的方針政策，是組織忠誠的維護者、支持者；每次都能十分專注地把注意力集中在一個項目或任務上；異常能夠專心細致的工作，能夠不需要別人的合作獨立工作；靈敏的組織本事；一絲不茍、認真專注地對待具體問題；事實和細節；相信傳統模式的可取之處，并且能夠遵循傳統模式；十分強的職責意識；別人能夠信任你實現自我的諾言；明白清晰的工作倫理；認為高效率和多成果是很重要的；能夠依靠，能夠將工作自始至終貫徹到底，對實現目標有毅力和決心；通情達理、視角現實；有穩定平和的心態；有沖勁和闖勁，不患得患失。
除了性格上的優勢外，作為80后的新新人類，我們也有著自我獨特的環境和時代的優勢。生活在21世紀的我們有著優越的社會生存環境，良好的教育，先進的設備和技術，而我們的媒體業也在欣欣向榮的發展著，正處于人才緊缺的時刻，正需要我們這群年輕人的進取加入，所以說，只要我們足夠優秀，還是很容易融入傳媒這樣的行業當中的。
針對以上這些優勢，我想我將能夠制定出適合自我的職業生涯規劃，設計出適合自我走的一條道路。
二、我的競爭劣勢（Weakness）
因為自我屬于“ISTJ（即內向、感覺、思考、確定）”類型的人，所以決定了我在以后的工作中存在這些劣勢：不愿意嘗試、理解新的和未經考驗的觀點和想法；對變化感到不安，可能會有些僵硬、死板，排斥革新；對需要很長時間才能完成的任務缺乏耐心；有時會由于近期目標而忽略長遠需要；辦事死板；必要的`時候難以或不愿適應新境況；難以看到問題的整體以及行為的長遠影響；對于方針或決定將會對別人造成什么樣的影響缺乏敏感；需要的時候不愿意改變努力的方向或調整投入的多少；不愿意促成必要的改變，不愿意支持有風險的行為；見到實際應用后的結果才肯理解新觀點；不能理解與他們自我的要求不一樣的要求；對自我及自我對組織的貢獻估計過低；斗志不足，容易松懈，通常不愿付出過多的努力；在壓力和挫折面前不夠堅持。
性格的劣勢是自身本性決定的，而外部環境所造成的劣勢也很多。首先，隨著觀眾對傳媒的要求越來越高，傳媒業對工作人員的要求也越來越高，自我已經具有的知識滿足不了需求方；其次，自我所處的環境限制較多；此外，同行業的競爭十分激烈，自我的本事在某些程度上不如別人，競爭的核心本事不夠強。
應對這么許多的劣勢，我應當揚長避短，選擇一份能夠發揮我優勢的工作，盡量避免自我的劣勢，并盡量改正。有些劣勢是性格本身決定的，可能已經定型，那么我就應準確定位自我，開辟一條能夠展現自我優勢的舞臺。
三、我的競爭機會（Opportunity）
就傳媒這個大環境來說，供給給我的機會還是很多的。
第一，二十一世紀的傳媒業已經不再僅僅是原先的報紙、廣播和電視了，新新的傳播媒介的出現給我們供給了很多機會，諸如網絡、數字電視等等。網絡全球化的普及趨勢，為傳媒人供給了諸多展示自我表現自我的機會。不一樣的傳播媒介給我們供給了更為寬廣的就業空間。
第二，隨著網絡技術的發展，我們80后理解新鮮事物的途徑更加簡便快捷了，我們把握著最新的信息因素，有著最新式的思維方式，我們的出現必將為傳媒業注入新鮮的活力。
第三，就我自身而言，作為一個編導專業的學生，我不但掌握了編導、主持、采訪的專業知識，還具備了采寫、修改的本事，我想我是具有“采、編、播”三位一體，全方位工作的本事的，而這樣的本事正是社會所需要的，這樣的本事也賦予了我勝人一籌的競爭機會。
第四，隨著08年奧運的來臨，很多的機會在等待著我們去把握。中央電視臺的奧運主持的招聘，奧運會志愿者的報名、奧運新聞的宣傳報道等等，奧運產業的啟動無疑能夠帶我們許多機會，這樣的機會人人平等，我們應當好好把握，認真研究應對奧運這樣一個大的新聞點，我們應當如何處理。
四、我的競爭威脅（Threat）
在一個競爭的環境之下就必然存在著四面的威脅。
首先，新聞專業的人才越來也多，天外有天，優秀的新聞人才一個強似一個，應對這么多的威脅不提高自身，不增強自信是絕對不行的。同行的競爭、各個媒體之間的競爭都會讓自我覺得很受威脅，壓力很大。
其次，隨著中國加入WTO，國外諸多媒體不斷流入，中國各大媒體面臨著巨大的壓力，與其說這是一次競爭機會不如說這是中國媒體的競爭威脅。同樣這也給即將畢業的我們帶來了巨大的威脅，壓力可想而知。
此外，在這個人滿為患的工作環境體制下，我們的想要插進一個個龐大的隊伍當中并非易事。剛剛畢業的我們既沒有實際操作的經驗，也沒有多年的工作經驗，應對層層阻礙，想要殺出重圍，是要花費一番功夫的。
五、我的發展戰略
從以上的分析能夠看出，即將畢業的我在很大程度上是處于劣勢的。所以，必須根據實際制定自我的發展戰略。這樣才能發揮自身的優勢，正視自身的劣勢，及時抓住機遇，有效規避風險，從而更好地適應環境的變化以實現可持續性發展。
第一，突出自身的專長，打造自我與眾不一樣之處。在與別人競爭時，展示自我與眾不一樣之處是立足之本。別人能做到的我也能做得很好，別人不能做到的，我依然能夠做得很出色，這就是我競爭的有力武器。強化自我的優勢，突出特點，將會讓別人對自我刮目相看。我期望自我能夠做一名“采編播”三位一體的節目主持人，一個多面能手，全面將自我打造成為一個復合型的人才。
第二，多多鍛煉，獲取更多實習經驗。工作經驗對于傳媒人來說是至關重要的。在大學四年當中如何獲得充足的經驗，如何充實自我，一向是我深思的問題。我參加過很多社會實踐，在電視臺的新聞欄目、娛樂欄目都實習過，廣告包裝策劃公司也實習過，應當說，我所擁有的實習經驗還是很豐富的。我所做的就是要認真總結自我的經驗，從中獲取知識。
第三，學會推銷自我。空有一身本領還不夠，在著力提高自我的內涵素養之后還需要學會對外推銷自我，樹立自我的品牌形象。傳播學的知識在那里能夠學以致用，打造自我的品牌，推銷自我，讓自我嘗試成功。
第四，放遠眼光，長遠打算。根據自我的性格選擇適合自我的、自我感興趣的崗位。切不可因一時興起而誤打誤撞。一旦選擇了就要全身心的投入，全力做好自我的工作。不可好高騖遠，不愿意在縣市級的傳媒單位就職，應當放寬視野，為自我開拓出更寬廣的未來。
應對殘酷的競爭和強烈的沖擊，應對難得的機遇，我將與自身的實際現狀結合，制定自我的發展戰略，突出自我的個性特色，這樣才會有立足之地、生存之本。
個人總結11
在這學期里，我能夠做到尊重老師，但在與同學團結方面還有點欠缺。老師按排的值日，我可以用心的去做好，老師交待的事情，我也可以盡力去完成。在學習方面，我做得還可以，我能夠按時完成作業，做到誠實守信。考試、測驗不弄虛作假，可以做到以真實的水平來應對考試。另外，我覺得自己在學習方面還算很積極。在數學課上，我可以認真聽老師講課，積極回答問題，課間，中午時我也會抓緊時間去郭老師辦公室請教老師。一學期以來，幾乎都是如此。但是，這回考試我卻考得不好，才考了81分。古麗平時還沒我的數學學得好，其中考試她才考了60多，我考了70多，但她這回卻超過了我，考了97，真是厲害。同時，我也總結了自己的原因，可能是我在最后的復習階段沒有太認真吧。通過這一學期的學習，我又有了新的認識。從初一開始，六五四的學期倒計時般已過去了。在剩下的三二一中我會用自己的努力將知識留下。人們常說“笨鳥先飛，早起的鳥兒有蟲吃”。那么，我就要做一只笨鳥，我就要先飛。這個寒假是一個我人生的轉折點。它會把我引向另一個光明的高度，同時也會讓我掉入那無底的深淵。而這只在于我的是否努力的行動。我會好好利用這個寒假，因為我還沒有玩的資格。我要好好預習初二下冊的內容。提前預習上一遍，等開學后老師再講課時，我相信自己一定可以學得更好。
“愛拼才會贏”，只有拼搏了才可能有成功的收獲。我一定不會放棄去拼一把。因為如果不去拼一把，那么連一點希望也不會有。現在我唯一的任務就是努力學習，當我看到別人爬上一座座小山坡得到勝利的喜悅時，我不會去羨慕，只會繼續做我自己的事。因為我要爬上的是一座比那小坡高千百倍的雄偉高峰。我會朝著這個目標去努力，去拼搏。我不需要任何人來相信我，也不希望誰會來相信我。我會用自己的行動來證明我所說的一切。要做了再說，而不是說了再做，要做了也不一定說，而不是說了也不一定做。
在短短的時間里一個學期很快就過去了，我于20_年X月考入_市示范性高中。在濃厚的學習氣氛和優雅的學習環境下我充實的度過了三年的校園生涯，在這段時間里我不斷的挑戰自我、充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎下面是我對高中階段的個人鑒定：
高一開始我就積極向團組織靠攏，就任本班班長的同時也加入了校團委宣傳部。對工作熱情、任勞任怨，和團委、學生會成員團結一致，出色的完成各項宣傳工作。在那年業余團校和業余黨校先后畢業。
我喜歡文學，并一直堅持和堅信有這么一群同樣喜歡文學和執著追求的人，我在團委宣傳部工作時就做著一份叫《中心團訊》的報紙。但我不滿足與這些，我門學校全國重點職業高中不能沒有自己的`文學社。我要建立一個文學社，有了這樣的目標，接下來就是計劃怎么實施，和團委老師商量了辦文學社的事，得到了他的支持，在朋友中也得到了很大的支持。這樣我的信心就更大了。
在過后的日子里，我盡量主動與周邊的同學進行交流，雖然主動并不是我的天性，不過，我還是邁出了第一步。而今的我今非昔比了。不過，唯一欠佳的是，還沒有主動與女生交流。這可能更取決我的性格，我想這個會是我接下來的一個挑戰。
個人總結12
第一部分：物料準備
經過前期的緊密協調，在活動期間的物料準備情況也很到位。
1、門前拱門
2、展廳內大幅海報3幅
3、模特宣傳展板5套
4、DM海報20xx張
5、名片若干
第二部分：促銷方式
在車展活動期間，通過新穎的宣傳方式——模特走場舉牌宣傳，工作
人員發放DM宣傳，發放禮品水杯引客流來展位，這證明了集團領導的精心安排，工作人員的'工作投入，以及各方面的相互協調為本次車展促銷活動起到了關鍵作用。
第三部分：活動費用明細
第四部分：銷售情況
1、通過網上宣傳與展會現場為意向購車者解讀講解，讓有意向購車者對購車新模式有充分認識與了解，對下一步購車起到引導作用
2、有購車意向客戶表示，將到公司詳細了解“嘉諾嗨車購”購車新模式。如購車，將口碑相傳 “嘉諾嗨車購”模式，在營口推廣。
3、通過本次車展，將北方傳統消費意識轉移到全返消費理念中，讓更多的人初步了解和認可全返模式及全返平臺，得以真正轉變消費觀念，為下一步工作進行很好的前期鋪墊。
第五部分:車展工作總結
（一）物料準備
本次物料準備比較充分，下次活動前期對物料要進行檢查、清點。對預見所需要物料要有應急和備份，打好提前量。
（二）演藝情況
模特展示主題展牌效果不錯，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯，也成為車展中的一個亮點部分，為“硬朗的車展帶來一道美麗的風景”。
（三）工作人員
A、車展現場物料布置及撤場工作人員及時到位，認真負責。B、攝像人員進入工作之后及時捕捉跟進相關重點。C、公司員工能夠聽從指揮，及時反饋客戶意見。D、臨時模特工作比較認真，基本達到要求。
E、現場領導能夠針對現場宣傳反饋情況及時作出應對方案。
（四） 不足之處
A、本次車展相關邀約工作不到位，內部員工應對親屬好友中有購
車意向者進行及時宣傳并邀約到場。
B、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應數知，并能對意向客戶清晰
解讀購車新模式。
C、相關物品要注意保管，本次丟失3個垃圾桶。
個人總結13
在思想政治方面，我時刻以一個共產黨員的要求來要求自己，聽從黨的安排，擁護黨的政策，服從黨的領導，以大局為重，積極參與黨組織舉辦的一切活動。
在學習成績方面，我認真完成了全部的學業課程，刻苦學習，取得了優異的.成績，學位課平均成績為87.66。
在學術科研成果方面，我以第一學生作者的身份申請一項發明專利，目前正在審批階段。不僅如此，我還專心研究，開拓思路，在老師和同學們的幫助下，開發出一種新的適合于生產實際的分類算法，并且已經寫成文章，投遞到相關領域的重要學術期刊上，同樣也是正在審批。同時我積極參加各類學術會議，向相關領域的先進工作者學習。
在班級工作方面，我擔任班長一職，積極組織班級中的同學參加學院和學校組織的各類活動，配合學院工作，傳達學院的精神，團結同學，在班級中營造了一種良好的氛圍，受到老師和同學們的一致好評。
個人總結14
我的作文寫的不好在這個學期我進步了，而且還得到了老師的表揚。
我平時寫作文時會經常用到一些好詞好句寫完作文后，我就把作文里面的好詞全部抄在一個收集本里，到下次寫作文時我就會打開收集本把里面的.好詞。好句全部用在我的作文里這樣我的作文的好詞越來越多，越來越豐富了，文章就更美了。更生動了。
我做的不好的是錯別字很多，我的方法是寫完之后多看幾遍如果有錯的把它圈起來然后，在旁邊改正，以后有空時多看幾遍漸漸的就會熟了錯別字也漸漸減少了。現在我的錯別字少多了，現在，我的錯別字少多了，有時一篇作文一個錯別字也沒有。
個人總結15
這個學期是我在廣東實驗學校南海學校的第一個學期。我認識了很多，明白了很多，知道了很多。我認識了很多很多的新伙伴，知道了解了他們。我認識了很多截然不同的人，在這里，有種大開眼界的感覺。
記得軍訓的那一個星期，我懷著一種未知好奇，有點小興奮但有點膽怯的心情來到這里。在第一個星期里，A11的小伙伴們都給了我一種“好好玩”的感覺噢…逐漸的我的心靈世不再那么單一，在省實南海的朋友越來越多，甚至一開學那種想轉學的心情，漸漸的覺得荒唐，開始會有一種舍不得。在班上，有很多很好玩的人，比如神經質的.青山精神病院院長楊泳欣，脾氣好好的Fire馮琰洋（記得那時音樂老師叫他馮淡洋讓他傷心了一個下午），還有一個神奇的班長黃麗恬，那時是說有什么東西班長是不會的嗎？！！答案是沒有！
在A11這個班集體里，我覺得很享受。因為永遠有一種積極的精神在班級體里涌動！沒有人在這個班集體里面悲觀，樂觀的情緒永遠在那影響著周圍的同學！認識了大嗓門陳藝琪，她永遠在大大聲的幫我們喊“一二一！一二一！”認識了瘋狂的體委張伊慶，還有他的口頭禪“噢巴咧”，在他前面做了一個半月我已經把他的所有口頭禪學的像模像樣了哈哈哈哈。
我們A11的自習紀律總是很差，不知道為什么總有幾個人在小聲說話，然后被扣分是A11的涼拌就會說：“不怕我們有的是成績！！哼哼有本事跟我們比成績！！”這一種自信恐怕別人班的同學是沒有的吧？我們A11這30個人，雖然在人數上是輸給了別的班，可是呢，我們班的團結，我們班的自信，我們班的智商，永遠是在年級里面第一的！！！
一學期里經歷了好多場考試，我的成績時好時差吧，唉不想談成績。談起成績又是一個悲傷的故事啊唉～
好吧一個學期過去了，一個學期就這樣過去了。現在回想起軍訓那會兒還記憶猶新呢ˊ_>ˋ開始有些舍不得，開始有些擔心二年半以后的雜七雜八的考試以后的那場離別了。
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