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月底個人總結

時間：2024-06-12 08:34:33 個人總結我要投稿

月底個人總結

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，我想我們需要寫一份總結了吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編整理的月底個人總結，歡迎大家分享。

月底個人總結

　　月底個人總結篇1

　　這個月就要完畢了，下個月開頭了，在這個月中我收獲了許多，我也成長了，對于這個月我有以下收獲。

　　一、對待工作要仔細

　　工作是特別重要，我們在工作時，不止要仔細，更要有急躁，要把工作做好，固然這一切前提都是要仔細工作。我們來到崗位，要擔負職責，要扛起自己的擔子，我們來公司不是游玩，也不是糊弄，一切都是靠工作說話，工作就是我們的成績，做好了工作才能夠有豐厚的回報，才能夠得到公司認可，我們在工作時，假如不仔細工作，會常常犯錯，會把簡潔般簡單，任何事情都需要仔細對待，更何況工作，由于在工作崗位上要養成好習慣，這對我們以后工作有莫大幫忙，只有以仔細的態度去對待工作，才能夠收獲到好結果，有付出才有收獲，我們來到崗位得到工作，不是可以放松，而是努力的開頭，是需要我們奮斗的起點，不要以為找到工作就可以養老，就能夠放松，只要應付好工作就行，可是并不是這樣，假如這樣做，結果只是被公司淘汰，公司內部同樣存在競爭，仔細對待才能夠做好工作，才能夠在公司站住腳跟。

　　二、要不斷進步

　　來到公司我們需要努力學習，不斷拼搏進步，公司就像自然界，物競天擇，適者生存。假如在公司里面，不知道勇往直前，不知道提升自己只會讓自己后退只會讓自己失敗，沒有人會憐憫失敗者，也沒有染會幫忙失敗者，想要變強就要做好自己，就要提升自己，用自己的努力，用自己的奮斗去學習，去積存，不斷的進步不斷的超越，勝利就是在不斷進步中成為現實，任何人都有很大的潛力都有一飛長天的力量，只要敢做只要去學習去進步，中游實現的一天。想要進步不是埋頭苦干，而是講究方法和技巧，學他人優點，學他人擅長之處，汲取他們的養分，來壯大自己，陽光不是憑空得來的，而是經過了屢次的.努力屢次的進步得來的，小樹想要獲得陽光就要不斷成長超越森林里的絕大多數大樹，才能夠享受陽光的普照，我們想要進步，就要自己去學習，自己去想方法進步，而不是等著公司的培育，等著公司的培訓，公司的培訓不應定適合我們對我們的幫忙也不肯定是的需要自己努力。

　　三、從失敗中站起

　　失敗不行怕，就怕失敗后站不起來，一次失敗留下終身陰影，讓自己活在失敗的陰影中，認為自己力量不夠，認為自己不能勝任工作，這都是借口，這都是躲避，躲避不會有任何好處，只會讓我們越陷越深從而迷失自我，假如遇到困難就躲避，有怎么讓公司情愿留下你呢？在失敗中崛起，在失敗中奮斗，沒有勝利只是沒有做到位，要信任自己，要對自己布滿信念，知道從跌倒的地方爬起，知道自己的責任，沒有勝利只是自己還不夠努力，沒有把自己逼到份上，沒有破釜沉舟的士氣罷了，沒有任何困難是難得住我們的只要付出努力，總會從失敗中站起，總會獲得勝利，由于失敗是勝利的敲門磚。

　　這是我這個月的工作總結，我會汲取這個月總結的閱歷，會在失敗中崛起，會仔細的對待工作，盡到自己的責任。

　　月底個人總結篇2

　　一年來，在會黨組的正確領導下，在機關全體同志的幫助、支持下，我以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，認真完成了領導安排的各項工作任務，自身的政治素養、業務水平和綜合能力等都有了很大提高。

　　一、加強學習，努力提高自身素質

　　我堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在先進性教育活動中，緊緊把握學習，以《保持共產黨員先進性教育讀本》為主要教材，積極參加機關黨委和黨支部組織的集體學習活動，認真學習規定的學習內容和篇目，并認真撰寫心得體會和學習筆記，使自身思想政治素質有了很大提高，為自己開展各項工作提供了強大的`思想武器。在加強理論學習的同時，重點加強了工作業務知識和法律法規的學習，除積極參加機關法律知識輔導講座外，還利用業余時間自學了人大工作業務知識和黨務工作知識，為完成做好本職工作打下了堅實的基礎。

　　二、恪盡職守，認真作好本職工作

　　一年來，認真履行的崗位職責，較好地完成了各項工作任務。

　　一是認真負責地做好文字起草工作。圍繞黨員先進性教育活動、城市“一幫一”、萬名貧困婦女解困、機關“四五”普法檢查驗收、共青團等項工作，負責起草了實施方案、工作流程、領導講話、工作要點、工作總結等綜合性文字材料。在先進性教育活動中，參與起草黨組實施方案1個，機關各階段工作安排意見和實施方案4個、工作流程3個、工作總結5個，其它相關材料10余個。

　　二是扎扎實實地做好服務工作。一年來，認真完成了先進性教育活動各階段動員總結會議、機關黨委會議和機關黨委組織的各種集中學習活動及文體活動的服務協調工作，積極主動地為領導當參謀，出主意，工作過程中未出現一起紕漏。

　　三、嚴于律已，不斷加強作風建設

　　一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作；堅持做到不利于機關形象的事不做，不利于機關形象的話不說，積極維護人大機關的良好形象。

　　一是進一步強化學習意識，在提高素質能力上下功夫。把學習作為武裝和提高自己的首要任務，牢固樹立與時俱進的學習理念，養成勤于學習、勤于思考的良好習慣。把參加集體組織的學習與個人自學結合起來，一方面積極參加集中組織的學習活動，另一方面形勢發展和工作需要，本著缺什么補什么的原則，搞好個人自學，不斷吸納新知識、掌握新技能、增強新本領。

　　三是進一步強化服務意識，在轉變工作作風上下功夫。牢固樹立宗旨意識，努力做到由只注意做好當前工作向善于從實際出發搞好超前服務轉變；由被動完成領導交辦的任務向主動服務、創造性開展工作轉變；由只注意搞好對內服務向把對上服務和對下服務、對內服務和對外服務統一起來轉變，努力為黨委、為各黨支部、為機關全體黨員提供優質高效的服務。

　　總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和法律的學習抓得還不夠緊，學習的系統性和深度還不夠；工作創新意識不強，創造性開展不夠。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作、對事業高度負責的精神，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同志們對我的期望。

　　月底個人總結篇3

　　1、本月各店指目標按時下達到店，做好重點貨品的陳列。每天對銷售情況進行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴重店鋪：江三16910元下降30%，導致整個區域業績下滑的情況主要有以下四點：

　　①、超市合同到期撤場商鋪較多;

　　②、進店客流較少;

　　③、連單率降低;

　　④、暢銷款七分褲貨品到貨未及時。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%，揚四3%，本月本區域總計完成170839元，達標79%。

　　2、跟進區域各店鋪的促銷活動清倉五折起，發現活動效果不是太好。雖然試穿率較高，但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價格還是高)。后期公司采取了更大的`促銷活動全場三折起，因為活動力度較大，明顯帶動了銷售業績的提高，起到了月底沖刺銷售關鍵。

　　3、對各店鋪各項例檢進行抽查，發現區域內有個別店鋪退倉有遺漏，已按照公司規定對相關店員做出處罰。同時對區域內所有店鋪人員進行了相關，嚴格杜絕再次發生內似問題。

　　4、針對泰州二店出現的丟貨問題，本月公司領導針對此次事件提出了相關賠款方案，對此店員們都深刻領會了領導的關懷，對出現這樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責任心。同時公司領導對店員們后期工作中貨品問題也給予了相關的指導方案。

　　5、本月區域庫存較大，對主力店鋪深色長褲進行合理退倉。對需求較高的暢銷貨品，本人及時與數據員進行溝通，因部分較好賣貨品無法補到位，只有加大特價貨品補貨。

　　7、本月對泰州店鋪做好儲備人員一名，其他各店鋪人員都較穩定，及時溝通和鼓勵店員，積極解決個人問題，讓店員都能熱情工作。

　　8、因本月天氣漸熱，對各店鋪風扇和空調使用進行檢查，及時對有問題的風扇和空調部件進行更換和維修。

　　月底個人總結篇4

　　20xx年科教科工作思路是以圍繞“復評三甲醫院，全面協調可持續發展”的工作主題，結合xx市衛計委和xx市中醫管理局的目標責任狀，把以優勢病種重點專科建設、中醫人才培養為重點，落實科研、教學、繼續醫學教育管理等相關工作，充分發揮服務、管理、研究和指導的職能，努力完成了年初所提出的'工作目標，現將20xx年工作總結如下：

　　一、三甲復評工作

　　三甲復評工作在院領導的幫助下，有效有序的開展中，成立了“三級中醫醫院評審領導小組”，由科教科牽頭，按照《三級中醫醫院評審標準實施細則（20xx年版）》文件要求，逐條逐項落實，并將問題與整改建議表上報科教科。

　　二、住院醫師規范化培訓工作

　　按照我院規培管理辦法，由各科室帶教老師協同教學，嚴格執行規培期間請銷假制度。科教科每月進行三次以上規培抽查，了解規培學員在崗及學習情況。

　　1、根據《xx省中醫藥管理局關于同意xx中醫藥大學附屬醫院增加中醫住院醫師規范化培訓協同基地的批復》，我院20xx年被xx省中醫藥管理局醫療管理處評審為xx中醫藥大學附屬醫院協同基地，其中我院消化科，推拿科，中醫康復科，心血管科，腎病科及內分泌科為協同科室，負責xx中醫大學附屬醫院規培學員的協同管理及規培教學工作。

　　2、根據《xx省中醫藥管理局關于組織參加20xx年中醫住院醫師規范化培訓年度考核的通知》，我院規培學員于今年8月17日完成全國住院醫師規范化培訓年度理論水平測試。

　　3、根據《國家中醫藥管理局中醫師資資格認證中心關于做好20xx年下半年中醫住院醫師規范化培訓結業理論考核有關工作的通知》，我院規培的20xx級兩年制學員分別于今年10月20日參加規培結業筆試考核以及11月10日的規培結業實踐技能考試。

　　4、根據《xx省中醫藥管理局關于開展20xx年中醫（全科）中醫住院醫師規范化培訓師資培訓的通知》我院有11名醫師參加規培師資培訓。

　　5、根據《xx省中醫藥管理局關于開展20xx年xx省中醫住院醫師規范化培訓的招生通知》，今年我院2名學員于xx中醫藥大學附屬醫院進行規培。

　　三、重點專科建設

　　1、我院市級重點專科“心病科”進入到xx省“十三五”中醫（中西醫結合、民族醫）重點專科評審二審順利完成，“心病科”成功被評為省級重點專科。

　　2、我院現共有1個國家級重點專科，4個省級重點專科，4個市級重點專科。

　　四、數字云圖書館建設

　　xx市中醫院圖書館升級改造成數字云圖書館，網上使用，滿足院內職工的教研需求，豐富了職工的知識儲備。

　　五、六批師承

　　1、根據《xx市中醫管理局文件關于召開xx市20xx年度中醫藥專項經費績效考核督導會議的通知》，7月24日有關“六批師承經費使用情況”積極迎檢。

　　2、按照《xx市中醫院關于第六批全國老中醫藥專家學術經驗繼承工作管理制度》，師承經費參照預算計劃，按期逐步完成。年度需完成跟師筆記及臨床醫案等如數完成。

　　六、名老中醫工作室

　　根據《xx省中醫藥管理局關于組織開展20xx年全國名老中醫藥專家傳承工作室建設項驗收的通知》，我院“肖瑞崇名老中醫工作室”完成驗收工作。

　　七、存在問題

　　1、作為xx中醫附屬醫院協同規培基地，部分科室設施不完善，有待補充。

　　2、數字云圖書館作為新的圖書及文獻查閱模式，有待于院職工多查閱及使用，提高利用率。

　　月底個人總結篇5

　　20xx年即將結束，回顧這一年所做工作、為今后工作的順利進行做好充分的準備。一年來，在領導的關心和幫助以及車間全體同仁的共同努力下較好的完成了各級領導下達的任務，保障了鍋爐、汽機的安全運行。化水車間全體，立足本職崗位、務實創新。同時取得了技能上的提高，學習上的進步，全心全意愛崗敬業。現將化水車間在本年度的各項工作總結如下：

　　一、完成全年生產任務、節約單位成本與積極實現企業精細化管理。

　　一年里，在廠各級領導的正確管理方針策略下霍爾果斯南崗熱電廠化水車間較好的完成了公司下達的各項任務，其中包括：1.全年水處理及時、滿足鍋爐除鹽水的'供給。2.水汽取樣拌熱管道的安裝工作，保證水汽分析系統能較好的抵御低溫天氣。3.辦公樓生活水管、排水管道的疏通和檢修，職工洗澡堂的管道改裝。4.板房生活水的供排管路安裝。5.綠化管道的鋪裝調試，并積極參與綠化帶的種植工作。保證了我廠綠化區全年正常供水，使我廠工作環境得到了極大的改善。

　　6.生活水泵和消防水泵的檢查維護保障生活用水和消防用水。7.今年供暖前，化水車間提前搶修六十二團供熱管道，為確保該團今冬順利供暖。8.今年七月完成鍋爐八米暖氣的安裝工作，九月完成電收塵暖氣和員工板房暖氣的安裝工作等。在工作實踐中結合實際工作經驗，本著節能、降耗、增效的原則，對一些設備及工藝積極提出了合理化

　　建議。如：冷渣機所用的除鹽水回收利用的合理化建議；反滲透管路與淡水管路分開的改裝建議等。很大程度上節約我廠的生產成本。一年以來，我們本著企業精細化管理的目標，規則的系統和細化，運用程序化、標準化和數據化的手段，使車間管理單元精確、高效、協調和持續運作。在管理上精耕細作，落實好班組管理的專業化、標準化、數據化和信息化。簡單說，就是在常規管理基礎上，進一步把管理工作做精、做細，以全面提高企業管理水平和工作質量的管理理論和方法。工作上刻苦鉆研、勤奮努力，為公司盡職、盡力技術上精益求精。為本車間平穩、安全順利的運行盡自己應盡的義務。精心維護，保質保量地巡檢，及時發現跑、冒、滴、漏等現象，以保障正常運行，由于平時巡檢時的聽、摸、測做的到位？使得設備能夠長周期平穩運行，也保障了熱電的安全運行。

　　二、遵守我廠各項規章制度

　　班組“兩票三制”執行及反習慣性違章的落實，安全責任制落實，狠抓車間管理職責的落實、全力提升車間管理水平。大力整治違章行為和現場臟、亂、差等不安全文明現象，全面加強了生產設備及現場設施隱患的整治工作，加強安全教育培訓的力度和深度，廣泛開展安全教育培訓活動，從改變人員安全意識來從深層次鞏固安全基礎。

　　三、狠抓安全生產和綜合治理

　　今年公司安全生產工作緊密圍繞“鞏固基礎、狠抓落實、確保安全”這一中心主題，狠抓安全體系建設、安全責任制落實、安全教育培訓以及重點打擊管理現場違章行為。

　　1、領導高度重視安全管理工作，親自部署并指揮安全生產工作，結合公司在安全生產方面存在的薄弱環節和突出問題，提出明確要求，同時身體力行，不僅在各種會議上進行安全思想的宣貫。

　　2、從抓員工的安全意識入手，落實全員安全教育培訓工作。全年公司開展多次安全教育培訓活動。對所有施工單位和特種作業人員開展安全培訓考試和現場安全交底工作，同時完成了全員每月安規考試。用多形式、多樣化、全方位宣傳教育培訓活動，來提高員工和其他工作人員的安全意識，以增強安全基礎。組織車間員工及外包檢修單位觀看安全施工電教光盤，通過這些針對性和實效性比較強的方法，提高工作人員的安全素質，對保證安全生產起到了積極作用。6月，組織開展“安全生產月”活動，設計制作安全月宣傳專欄，深入開展安全宣傳、培訓。

　　3、根據各項安全管理制度、規定以及三級安全網的人員配置，明確各級生產人員的安全職責。簽署了安全生產責任狀，明確了各部門的安全責任、義務以及考核細則。讓每一個基層管理者和工作人員都明白其所擔負的安全職責。

　　4、加大日常安全監督、考核力度，嚴格執行以“兩票三制”為主要內容的各項安全生產規章制度，全方位加大反“三違”查處力度，嚴厲打擊現場違章行為，有效地懲治了不安全行為，較好地起到了警示、打擊作用。

　　5、積極開展設備整治工作，增強安全基礎。落實公司的《缺陷管理制度》和《設備定期巡視檢查維護制度》等制度，并嚴格落實，

　　將設備的定檢、維護逐漸標準化、制度化，力求將設備維護工作做細、做踏實。設備部、維護單位加大對設備缺陷的改造治理和消缺工作，利用停機檢修和低負荷機會精心安排消缺、組織技改，對不夠理想的輔助設備加大整改力度，經過多次改造和消缺，全面加強了生產設備及現場設施隱患的整治工作，設備的健康水平不斷提高，安全隱患逐漸減少，有力保證了設備的安全運行。

　　月底個人總結篇6

　　今年元月份，我調動了工作。到了新的工作崗位，后作為一名新員工，我迅速調整自己的狀態，在領導和同事的指導幫助下，積極融入新的工作環境，為今后干好工作打下了良好的基礎。現將一年以來的工作、學習作以下總結：

　　一、轉變角色，盡快適應工作環境

　　到新的公司對于我來說是一次難得的機會，盡快完成角色轉變，是做好本職工作的前提。工作中，我細心向領導和其他同事請教，多向其他人學習，用心觀察、用心揣摩。想問題、辦事情時刻從一名工程技術人員的角度出發，努力盡快適應工程項目的.快節奏、高效率的工作，通過學習，自己的知識積累、技術水平、協調能力等方面都有了一定程度的提高。

　　二、加強學習，努力提高技術水平和業務素質

　　到xx后，我積極地參加各種技術交流活動，仔細聽、認真記、用心琢磨，努力了解各種新技術、新設備。其中，通過去生產廠家現場考察，擴大了知識面，對先進設備有了一個全方位的概念，為日后工作打了堅實的基礎。

　　三、踏實肯干，端正態度

　　始終保持謙虛學習的態度，切實增強責任感、危機感和協調能力，使自身能力全面提高。工作中時刻提醒自己：我的工作關系到總廠日后的發展，不能有絲毫馬虎。按照領導的安排在工作過程中，遵守紀律，服從安排，順利完成了xx任務。

　　四、協同工作

　　作為xx的一員，我始終努力配合領導和同事的工作，在配合好工作的基礎上，一直以來，辦公室的電腦有問題，只要我空閑，從來沒有拒絕過維修；大家遇到電腦技術方面的問題，只要是我知道的，均給于了耐心答復和解決。

　　月底個人總結篇7

　　xx酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產品是xx和xx。公司自20xx年成立以來，本著“誠實、守信、服務到家”的理念，努力為廣大消費者服務。公司主要客戶有xx商場、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等xx多家，還為政府、企業和社會團體提供優質、優價的酒類產品！在總結了xx白酒的發展態勢及x和x發展現狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業的發展戰略高度，保證了華商酒行下半年的全面發展。“直分銷模式”作為20xx年華商酒行的戰略思想，對于業務人員及經銷商的團隊都提出了更高的要求，不斷學習，不斷提升自己，是x總對自己及每一個業務人員的要求。

　　一、實習期間的行業總結

　　酒類行業的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的.作用。而酒店處于首要位置即領導渠道。

　　1、零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的酒類商品。他們不是消費潮流的，而是跟進者，或者是與價格因素有關的隨意購買者，因而應列到主導消費群之外。

　　3、酒店：在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區隔市場和終端領導渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區隔市場，必須在酒店上下功夫。

　　二、酒店經營現狀

　　餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：

　　1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數店信譽不佳，風險較大。

　　2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關費等層層加價，造成產品銷售價遠遠高于本身價值。

　　3、利潤低。

　　4、銷售費用高。

　　三、產品定位劃定目標酒店范圍

　　所謂產品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業依據自身的綜合情況虛擬定位產品并與酒店市調相結合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導產品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。步驟如下：

　　1、依據企業的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設（虛擬），將推向市場的主導產品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等。

　　2、對目標市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定為競爭對手（不超過兩個，是兩個）。

　　3、對其市場及產品進行細致調查，并將其產品與自己的產品進行細分對比，找出其優勢與劣勢，同時分析自己虛擬產品的優勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現在面前。

　　4、在此基礎上對自己假設的主導產品進行準定位，然后對目標市場的酒店范圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導產品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內再度調查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。

　　月底個人總結篇8

　　時光匆匆，轉眼間一學期的時間就過去了，本學期我擔任的是小學五年級兩個班的語文教學和六年級一個班的語文教學工作，可以說這是我從教以來最忙碌也是最充實的一學期。回首這一學期的語文教學工作。有收獲的喜悅。但同時也有缺陷和遺憾。在平時的教育教學中我努力做到以下幾點：

　　1、繼續深研教材。不斷學習提高課堂教學水平。

　　雖然有過幾年短暫的教學經驗。但是對于語文出版社的教材卻是陌生的。因此在平時繁重的教學工作中，雖然因為所教班額多可以不用寫教案，但對每一堂課始終會認真準備，深挖教材，做到備教材，備學生。在五月份的全校教師成長課賽課中。積極準備。向周圍的同事學習。向書本學習。向電腦學習。認真執行六環節教學法。努力實現課堂教學的化。化，最終取得了不錯的成績。同時積極聽課無論是學校的優質課大賽。雁江區組織的課賽以及在綿陽舉辦的寫作名師課堂。在這些優秀的課堂中學習到了優秀老師身上寶貴的教學經驗，先進的語文教學理念，特別是對語文寫作教學有了新的認識和思考。

　　2、注重雙基的落實。

　　小學階段是學生打基礎的時期，字詞的學習與積累在整個小學中占了很大的比例，同時閱讀習慣和寫作能力的培養也很重要。所以在語文課堂教學中，我一方面加強對學生基礎知識的積累，對每節課的字詞做到人人落實。同時更注意對學生基本能力的培養，培養學生聽說讀寫的能力，特別是學生比較薄弱的閱讀與寫作能力。

　　3、讓學生做課堂的主體。

　　在平時的課堂中，我始終關注學生，充分調動學生學習的積極性，力求在每天的語文課中盡可能的讓學生展現自我。營造開放平等的學習氛圍，讓學生在學習中積極發言，大膽質疑，將接受式學習轉換為參與性學習。在評講課中將權利交給學生，讓學生做做老師，在全班給大家講課，鍛煉學生的膽量。這樣一方面學生學習的積極性更強了，另一方面學生對知識的理解與掌握也更加深刻。

　　4、對學生加強學法的指導。

　　“授之以魚不如授之以漁”。對學生來說最重要的學習莫過于方法的學習。搞好學生學習方法的指導對提高學生的學習能力和成績有著至關重要的作用。因此在平時的教學中我始終注重教給學生學習的方法。比如，在教學古詩時，我首先以一首古詩為例，和學生共同學習，然后讓學生回顧我們在古詩時都有哪些步驟，通過師生的共同討論總結出學習古詩的五大步驟，這樣總結了學習方法，學生在以后自己讀一首古詩時就能用自己所知道的方法進行有效學習了。在同樣的班級里，有的學生和其他同學一樣的學習時間，但學習的效果卻不一樣，這主要就是學習過程中所用的方法不一樣，有的學生善于思考，歸納，總結。這也是一種良好的學習方法。因此，方法的掌握是有效學習的前提。通過一學年的訓練，班級學生的自主學習能力和學習效果有了明顯的提高。

　　5、努力提升課堂的趣味性，讓學生喜歡自己的課堂。

　　在每一堂課的教學中，我始終會思考一兩個學生比較興奮的點，激發學生學習的興趣。特別是在最后的復習階段，因為內容的重復學生容易倦怠，因此我努力做到形式的新穎。采取一些大家喜聞樂見的綜藝電視節目，或者有趣的游戲，或激勵式教學的讓枯燥的復習課變得有趣起來

　　6、盡力做好培優補差工作。

　　由于我們三個班的轉學生人數較多，因此學生的水平參差不齊，培優補差工作就尤其重要。所以在繁重的工作之余，對待優生，在基礎知識過關的同時，更加注重對閱讀能力和寫作能力的培養，朗讀水平的.提高，知識面的拓展。對待學習有困難的學生，首先是加強基礎知識的落實掌握，以及書寫水平的提高。通過一學期的學習，不同層次的學生都得到了提高。

　　7、不斷拓寬學生的知識面，以提高學生的語文素養。

　　本學期通過向學生推薦好書，指導學生進行課外閱讀并做摘錄筆記，學生的課外知識面更廣了。同開展一系列的寫作比賽和書法比賽，學生學習語文的興趣更加濃厚。同時為學生收集了經典誦讀和身邊的優秀作文，讓學生向身邊的同學學習。

　　通過以上的努力，學生的語文基礎知識掌握更加牢固，能力得到了提高，自己的教育教學水平也和學生一起成長著。因此，在期末測試中20xx年級都取得了不錯的成績。但我同時也發現，由于工作量較大，自身的精力有限，因此對學生的人頭工作還做得不夠細致，自身的語文教學基本功還有待提高。在以后的教育教學中我將不斷學習，努力提高。

　　月底個人總結篇9

　　日子過得飛快，如同馬路上疾駛過的車輪子般，轉瞬即逝，個人實習月底總結。眨眼間不看就半月去了，誰曾想這原本是慢得如同蝸牛般在爬的暑假生活呢。有事兒做的感覺就是不同凡響。小小感慨下這半來個月，那滋味兒真是又酸又甜，更有苦有辣，咋么說也得總結一個，也不枉我一番汗水下去，免了那拋于腦后之憂。言歸正傳，既然是月小結麼，那么下面我就具體匯報下這半個月來的工作情況。

　　主要實習了兩個方面，分別是路況記者跟導播。

　　首先，做一個路況記者。通過這么幾日來的實習，簡單歸納了下路況記者四點基礎要求：負責的工作態度﹑及時的路況信息﹑敏感的新聞頭腦和嚴謹的專業術語。

　　負責的工作態度是一個很重要的原則，因為我犯過該類錯誤，所以記憶顯得尤為深刻。任何事情，態度是個根本性問題。對工作負責，對別人負責，同時也要對自己負責。不論何時何地，起碼有一個好的工作態度就代表著你擁有者一顆積極向上，奮進拼搏的心。

　　及時的路況信息，前提還必須得是真實可靠，實習總結《個人實習月底總結》。迄今為止，我還在向及時而努力。收集信息還需要慎密的思維。一個是表在現象，還有一個是內在原因，追溯源頭所要了解的信息思路一定要清晰。再次提醒自己。

　　敏感的新聞頭腦是每個新聞工作者所應具有的必需素質之一。如何才能在平凡中發現每日的亮點。其實路況就是那么一個路況，主要存在的問題就是如何讓聽眾們能夠得到想得到的信息，并且聽得舒服，也就是如何組織語言，用亮點來裝飾我們的短短連線。洞察力也是記者必修一門課目。

　　嚴謹的專業術語，適用于我的工作就是交通術語。交通術語現在只懂了些常見的，正在抱書惡補，就不多解釋了。

　　另外的要求，還有對人事的溝通，和對語言的表達能力等等。溝通以及語言表達能力同樣也能應用到許多工作以及生活中去。我現在要注意的幾點：一是犯錯不解釋（除非是原則性上的大問題）。二是說話要思考。所謂“禍從口出”，說出去的.話，潑出去的水。要為自己的話負責，就必須在說話之前先想想清楚何時當說，何時不當說。

　　然后，是做一個導播。導播是主持人的必要助手，作為一個導播，最主要任務是負責著在外事務的分析處理和篩選過濾。作為一個聽眾與直播室之間溝通的渠道，扮演著質量安檢員的角色，無疑是一個必不可缺的環節。

　　熱線的時間段，可以了解到聽眾們在想什么問題，也可以了解到聽眾們關心的到底是什么。譬如石老師主持的市民熱線，主要便是接受各類投訴，咨詢問題。熱門話題類似高考志愿填報以及股市行情等等。這就涉及到導播接聽問題的嚴格篩選。并且最重要的，在規定的時間內與記者或者愛心司機連線是必須要記得的。

　　熱心司機們也會打來電話通報路況信息。路況格式是時間，車牌，地點，方向，事故雙方，事件（刮擦，相撞，追尾，拋錨等等），占據車道，交通影響。以便時刻刷新最新路面情況，提醒廣大司機朋友們。

　　另外，導播作為一個信息匯集中心。更加可以學到各個記者播報的風格，差異等等。

　　月底個人總結篇10

　　回顧這個月的工作，對比德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將（月工作總結）如下：

　　一、主要工作狀況

　　1、重視理論學習，堅決政治信念，明確服務宗旨。

　　2、加強業務學習，提高工作力量，努力開展實施工作方案，做好本職工作。

　　重視學習業務學問，樂觀利用參與培訓班等機會傾聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務力量。緊緊圍繞本職工作的重點，樂觀學習有關經濟、政治、科技、法律等最新學問，努力做到融匯貫穿，聯系實際。在實際工作中，把政治理論學問、業務學問和（其它）新奇學問結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

　　3、勤奮干事，樂觀進取。

　　仔細做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據準時報銷，賬目清晰，幫助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項支配合理有序，為辦公室工作的.正常開展供應了有效保證。

　　4、成果斐然，爭取長足進步。

　　幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時到處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥當地做好本職工作，沒有消失任何紕漏，取得了肯定成果。

　　二、存在不足

　　一是政治理論學習雖有肯定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁簡單，削減了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作力量。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中轉變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

　　三、今后努力方向

　　不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作。

　　月底個人總結篇11

　　這個月已經快要結束了，做好工作的分析總結這個月的收獲，為下個月的奮戰做好準備工作，不打無準備的仗。以下是這個月月底的工作總結。

　　一、每天規定電話量

　　這個月工作中，我給自己制定了每天要打xx個有效電話，制定這個目的的原因很簡單，讓自己知道一點到底做了點什么，因為一天要打的電話非常多，但是很多電話都是都是無效的，無效的電話只會讓我們白忙，規定有效電話也是讓自己有個奮斗的目標，讓一天過的充實沒有有效電話，就不能夠提高業績，就不能夠取得好成績，我們每個月都要給自己制定業績目標因此有效電話的多少關乎到我們一個月的業績，把業績分攤開來，分到每一天這樣就可以讓我們工作的時候輕松，打電話的效率變高，能夠完成自己定下的目標，也正是定了每天的有效數量，讓我在工作的時候抓緊每一天的工作，從不懈怠，努力的去拼搏，努力的去完成自己的目標。

　　二、每天總結

　　我們每天都有很多電話，打完電話如果不進行總結，只會重復工作，沒有任何的意義，比如在打電話的時候有的人愿意接自己的電話，有的直接掛斷，連溝通的機會都沒有，這會浪費自己的時間，把一天的問題總結出來可以讓我們少走彎路，能夠快速成長，能夠在公司站穩腳跟。總結客戶的類型，總結與什么類型的客戶說什么內容都能夠提高工作的效率，提高成功的機會，讓潛在客戶變為意向客戶最后與我們合作，只有把這些都總結出來再第二天的時候遇到這些問題我們就可以適當的'進行改變，進行調整。

　　三、學會溝通

　　我們電話銷售說白了就是與客戶溝通，學會溝通非常重要，只有掌握好溝通的方式和技巧才能夠抓住客戶的所需，才能夠勾起客戶的興趣，才能夠了解客戶，我們都知道打仗需要做準備，當我們這些都準備好了就會迎來第二次溝通。在我們溝通的時候第一通電話非常重要，因為第一通電話的你怎么說讓客戶聽你的這就需要技巧，重復，煩躁的溝通方式只會讓客會感到厭煩，只會讓客戶掛斷電話，比如在與客戶說第一句花的時候不能夠勾起客戶的興趣，而我們又不是熟人，這會讓客戶非常戒備，也沒有耐心，因為客戶并沒有太多的時間。溝通時還要注意時間，有的時候客戶在上班并不適合接電話，我們打過去往往都是掛斷，或者不接聽，因此我會找一個時間客戶空閑的時候在次給他們打過去，保證他們適合溝通這樣溝通也比較有效果。

　　四、不足之處

　　我在電話銷售這行工作的時間不長，電銷的經驗有所不足，很多問題處理不當，我也沒有足夠的耐心，我經常會直奔主題，使得客戶失去興趣，我的話術還不成熟，我經常是對照話術來念的不符合溝通的場景，這些都是我的問題。

　　當然問題再多也都要解決，我在這個月已經開始著手改正，在下個月把這些問題減少，或者完全解決，提升自己的能力。

　　月底個人總結篇12

　　一、九月工作總結

　　xx月份已經完畢，現將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡潔的總結：

　　我店xx月份人員配備不斷增加，至現在已有經紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順當綻開。xx月份的銷售業績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將間續過戶，合計訂金額是xxxx元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到xxx處，未統計在內，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源22個，經紀人手中較準客戶8位。

　　從上面的`銷售業績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不勝利。

　　可是長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力制造價值，激情成就將來，我信任通過這些日子的學習、實踐，經紀人都累了積了不少的閱歷，只要我們共同努力去做就肯定會有收獲。

　　二、xx月工作規劃：

　　1、抓好培訓。一切銷售業績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有分散力、合作精神銷售團隊是企業的根本，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨干、整體提高。

　　2、客戶資源全面跟蹤和開發。對于老客戶要保持聯系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

　　3、x月我們的目標是最根本做到XX0元。把任務分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經紀人總傭金定在5000元上。

　　月底個人總結篇13

　　一、關于總工程師辦公室的的工作

　　總工辦的職能宗旨是：負責全面的工程技術管理，協調溝通，解決設計、施工、監理等各方在工程進程中發生的技術問題。確保工程進度，工程質量，工程投資控制、工程安全。對公司負責對總經理負責。總工辦的日常工作在王副總的指導下展開。

　　總工辦的工作即是技術型的，也是管理型的，從負責或參與的各類工作又是多面型的。為此總工辦工作的指導思想。我們定位是：主動篤職，認真負責、求實進取、互動互助。

　　一年來總工辦本著這一精神，嚴格履行其職能，努力尊照法規、規范、規定進行務實的工作。工作中受到老板的器重，得到老總們的指導以及同仁們給予的幫助，在此表示由衷的感謝。

　　二、關于工程質量與技術督導

　　工程質量是工程的靈魂，總工辦必須緊抓這個靈魂，狠抓工程質量，而影響工程質量的第一要素就是工程技術，技術不到位，設計成果就不會優質，工程施工就不會達標，專業工程師們就不能全面的執行崗位工作。總工辦作為公司的技術之首，必須嚴格的要求自己，篤職、篤馭。我們深入到工程一線檢查核實，摸底工程質量之優劣，摸清存在問題之所在。xx工程主體在進行中，我們堅持每周巡防，在泥濘的基坑中進行驗檢、查檢樁位，查檢砼標號及試塊，查檢樁的檢測，樁的碎頭灌漿我們爬到四層屋面、八層屋面，檢查隱蔽工程，與一線施工人員面對面的交流。在監理例會上我們如實的、誠懇的提出存在問題及危害性，受到與會者的掌聲和贊許，我與李工亦深受感動。在檢查中發現的問題，以總工辦的名譽發出書面通報xx次問題xx條。參加xx次監理例會，調閱監理月報，并分別與乙方領導，現場技術人員交換意見；與監理工程師交換意見；與工程部工程師交換意見。對工程中存在的質量問題，如鋼筋工種的問題，砼工種的問題，木工工種的問題，大模板問題，這是主體工程中三大核心。通過上述工作，對存在的問題，各方取得共識。以xx為例，工程質量有較大的進步。沉降觀測合格。在xx工程會議上，我們理性的指出樁基工程中存在的問題是技術管理不善所導致。使得傲慢的包工頭xx不再以拿不到錢為借口，改變了態度，投入到后期收尾工作，雙方關系得到改善，工程現已順利的實現交接。

　　xx基坑開挖及邊坡支護，由于總承包方管理不到位，由于監理工作不到位，由于工程部管理不到位和負主要責任的'土方隊違規操作，不服管理，導致xx的嚴重質量問題。此錯誤是不該發生的，而發生了應引以為戒！

　　現場的組織技術管理，是決定工程質量的核心。全面的，全方位的組織技術管理，是工程質量的保證。技術管理不是單方的，而是多元的。甲方、乙方、設計方、監理方技術管理束在一起，剖析存在的問題，便可迎刃而解了，工程質量就會得到強有力的保證。

　　總工辦在工作中的原則是互動互助，決不高人一等，嚴于律己。工作中我們與王副總有時發生爭執，純屬為了工作，如有言行不妥，借此請王副總諒解。

　　技術督導是總工辦的核心工作，然而我們深知我們并不是高明，我們也是一名專業的工程師，只是分工不同罷了。我們始于嚴于律己，終于應為嚴于律己。

　　三、關于設計院的工作

　　我們和設計院的溝通基本是順暢的，設計院本身是技術性的工作，但它受房地產業主的制約，從廣義上講設計院又是一項服務性的工作。xx設計院的工作還是不錯的。在我公司手續不完善的情況下，提供各階段設計，基本滿足了工程的需要。但在單體平面方案構思上存在不足，甚至缺憾，總工辦對其所提供的平面方案，逐一做了認真核審，提出了二十幾條需要改進的意見。和必須改進的意見，和設計人交換意見。設計院最后提出10種方案，得到各方的共識和確認。

　　在與設計院工作銜接過程中，履順了設計，審圖，甲方三方合作關系；履順了設計變更，現場服務的關系。制定八條工作原則。是：

　　1、遵守執行合同。

　　2、甲方委辦事情，總工辦牽頭，書面為準。

　　3、設計文件按規定日期完成，手續必須到位。

　　4、雙方爭執的問題，協商解決。

　　5、大的原則問題，由雙方領導決策。

　　6、設計變更事先雙方商定，不得隨意而定。

　　7、嚴格控制投資，技術先進，質量保證。

　　8、不準有吃拿卡要的不正之風。

　　四、關于對外考察與審簽合同

　　對外考察，審簽合同，都屬于招投標工作的范疇。總工辦積極參與了這項工作。在xx項目中，對設計院，對xx家施工單位、對xx家監理單位，對xx家電梯廠家，對xx家保溫材料廠進行了考察。總工辦擬定了考察提綱，考察中面對面的提出問題，雙方對話，核查資質、資料，現場踏看。回公司后寫出書面評議和打分評價。這項工作我們全程參與了但我們不是很滿意，我們認為還是走正規的招投標工作更好些。

　　總工辦先后核審了xx項大小合同，我們在審核過程中，認真的閱讀條文，即是審的過程，也是學習的過程。對一項工程協議，我們提出了xx條意見，反復修訂后得到雙方共識的協議。在審一項電梯保養合同中，我們認為這是三年后的事，不宜簽訂、在綠化合同中根據氣象提出了緩簽的意見，在一項消防合同中合同文本用的是工程合同范本，（消防有專門范本）這是不符合法律的嚴謹性，建議變更。

　　合同本身就是法，我們做工程的一定要重視合同的重要性。工作中要懂法、守法、貫徹法。

　　總結一年來的工作，做了我們應該做的工作，但不是很滿意。

　　①任職和付出不滿意。

　　②技術督導力度不滿意。

　　③工作細密性不滿意。

　　通過總結虛心向同仁們學習，更加努力的把總工辦的工作做的更好。

　　五、20xx年工作展望

　　總結工作，找出成績與不足，在新的一年里更加努力，更求進步。風憬天下已在社會上亮相，xx大項工程將在新的一年里冉冉升起，20xx年工作任務是艱巨的，我們要付出艱巨的力量，總工辦在艱巨的任務面前敢于向前，敢于勝利。

　　我們的措施是：

　　1、堅決貫徹公司的決策、決定、主動承擔、認真執行，滿懷信心創新的業績。

　　2、全面推動崗位責任制。

　　3、加強工程一線技術督導工作，及時處理工程中出現的問題。