工作計劃

工作計劃通用(5篇)

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編為大家收集的工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　首先，我很感謝公司領導給予我這樣一個機會，能夠榮幸的加入“XXXX地產”這個團隊。入職一周以來，為了更好的開展本職工作，我抱著學習的態度，不斷地了解公司的經營狀況和項目進展情況。現將新的工作計劃匯報如下：

　　1、在總經理的領導下，組織實施辦公室職責范圍內的各項工作，調動全室人員的工作積極性，督促全室人員全面完成任務，做好指導組織督查考核工作。密切各崗位之間工作關系，加強協作配合，做好銜接協調工作。

　　2、貫徹落實辦公室崗位責任制，明確辦公室人員各崗位職責。利用辦公室內部例會，檢查督促辦公室職責的`執行，培養辦公室人員嚴謹的工作作風。

　　3、負責公司制度的建立、起草、修訂、執行，督查各部門完成部門規章、崗位職責的的制定，協調新舊體制之間的矛盾，協助部門做好制度的宣傳、執行、督查工作；建立完善的行政管理制度體系。

　　4、為公司廣納賢才，認真把好招聘關，加強招聘人員的質量及招聘管理工作；規范用人流程，建立完善的人事制度管理體系，將 “人力資源六大模塊” 熟練運用，做到科學化人資管理。

　　5、組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿搜集整理提供材料，及時擬寫、審核以公司名義制發的各種文稿，審核部門外發的文稿。嚴格按行文程序辦理，保

　　證文稿質量。

　　5、組織收集和了解各部門的工作動態，溝通公司內部信息，為領導決策提供可靠的依據和建設性方案，及時反饋處理意見，協助公司領導協調各部門之間業務工作，編寫公司年度大事記。

　　6、做好具體的事務管理工作、以及臨時性、突發性事務的處理工作；及時出好工作安排通知、節假日放假安排通知等事宜；做好檔案管理工作和保密工作，將公司檔案數字化管理。

　　7、積極配合其他部門工作，以公司未來發展為核心，為公司做強有力的支持工作。

　　20xx年已過去8個月，在剩下的5個月里，我希望能夠在公司提供的大舞臺上發揮自己的特長，把本職工作做到盡善盡美，為公司的蓬勃發展做出一點貢獻。

　　也許我不是最優秀的，但我一定是最努力的。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　本學期我教研組的工作將以學校教導處工作計劃為指導，圍繞課程改革，扎實開展教學研究，貫徹以“學生發展為本”，堅持特色創新，以提高教師的素質和工作效率為重點,堅持課堂教學改革，大膽創新教法，提高課堂教學效率，培養學生的創新能力、主體精神，以學校興趣小組活動為載體，以發展和提高學生特長水平為重點，提高音體美各學科在比賽中的水平，促進學生全面發展，使學生能得到真正的藝術培養，力爭在各項工作中都有新的提高。爭辦規范、嚴謹、完善的第二課堂，豐富學生的課余文化生活，培養學生健康、正確的審美觀念，具有高尚的思想情操，成為全面發展的社會人才。

　　二、工作目標：

　　1、加強教研工作力度，提高藝體學科實力和教師整體專業水平。

　　2、解讀新課標，實踐新課程，提高課堂教學效益，力爭全面達標。

　　3、加強業務學習，全面提高教師的專業輔導能力、教學能力和教學水平，提高教研、教學實效。。4、教學研究進一步規范深入，從問題入手，從實際出發，深入地研究和探索教學及社團工作中的實際問題。

　　5、規范集體備課，提高備課的質量。

　　6、做好課外社團的工作，積極參加學校及上級組織的各項活動。

　　7、重視學生學習習慣的養成教育。

　　三、具體措施：

　　1、抓好音、體、美常規教學，不斷提高教學質量。

　　本學期全組老師將一如既往地執行學校的各項規章制度，認真學習和領會課改精神；注意對照新舊課程標準異同點，切實把握新課程標準的脈絡，為教學工作打下堅實的基礎。把教書育人放在首要位置，認真鉆研新的教育教學理論，深刻領會新課程標準精神，樹立現代化教育觀念，特別是熟練掌握現代化技術，促進教育教學觀念的全面更新。備好每一節課，努力改進教法，上好每一節課，以提高課堂教學效果，做到有始有終完成教學工作。

　　2、加強理論學習，提升教師專業素養；

　　組織本教研組教師認真學習現代教育理論。樹立正確的教學觀、學生觀。針對自己的教學困惑，查找資料，組織學習。力求改革舊的教育觀念，確立課改的理念和策略，領悟新一輪課程改革的特點和培養目標，鉆研教材教法。

　　3、開展組內教學研究活動，組織觀看教學錄像；

　　由于本教研組由音、體、美、微、綜合教師組成，門類很多，不能夠做到很精細的學習。為此我將讓我教研組教師多看視頻課學習，走出校園，完善自我。另外體育組本學期主要針對多樣化教學以及單元計劃的制定展開一系列教研活動。

　　4、圍繞教研主題，開展研討，做到以研促教。

　　本學期音、體、美組教研主題是“新教材、新問題，加強單元設計”，每位老師應圍繞這一主題，針對自己所教年級的新教材，積極開展活動，對于在開展活動中出現的問題大家集思廣益，共同解決。爭取做到以教研促進教師對新教材的.理解，以研討的形式活動過程中出現的實際問題。

　　5、嚴抓音、體、美特長訓練，做好社團工作。積極參加各級各項活動。

　　在社團活動的過程中，采取開放的政策，廣泛收集各位教師及學生的建議制定本學期各社團的活動內容。將各個社團融合，打造適合我校學生，受學生喜愛的第二課堂。

　　五、本學期主要活動安排：

　　九月份：

　　1、在總務處的協作下對場地器材進行檢查安裝和調試，消除由于器材原因而帶來的安全隱患，建立新的器材保管制度。

　　2、完成早操和升旗儀式進退場隊伍調整工作。

　　3、制定本學期的教學計劃

　　4、制定大課間活動計劃逐步豐富大課間活動內容并付諸實施

　　5、完成拓展課新學員的選拔工作

　　6、完成市陽光體育大聯賽的運動隊選拔及報名工作

　　7、組織校籃球比賽

　　十月------十一月份：

　　1、認真完成校體育節的各項組織競賽工作。

　　2、組隊參加區田徑運動會及籃球、足球和藝術類比賽

　　3、完成體質健康測試和上報工作。

　　十二月份至一月份：

　　1、 開始進行各年級的體育測試工作。

　　2、 寫好工作總結。

　　六、本學期研修內容：

　　1、六年級新教材中新的教學內容的教法研討。（2次）

　　2、七年級新教材中新的教學內容的教法研討（2次）

　　3、關于單元設計的研討

工作計劃 篇3

　　集中核算工作：

　　1、完成了各核算單位xx年度決算，撰寫了財務分析;協助并配合監察室完成了局系統事業單位xx年度經濟責任指標考核、收入統計及干部離任的審計工作、協助并配合體育總會做好省屬體育單項協會年檢審計工作;2、配合群體處等有關部門做好四體會的各項經費保障工作。3、根據財政部有關要求，對各預算單位xx-xx年行政成本數據進行了填報。4、根據省有關部門通知要求，認真完成了局機關和各核算單位住房公積金和住房補貼計繳基數調整的計算、審核、申報和補繳工作，并及時向財政廳做好xx年經費追加申請工作。5、根據檔案管理要求對所有核算單位xx-xx兩年的會計檔案共計1292冊進行了整理并歸檔。

　　會計委派工作：

　　1、認真總結了十一屆周期委派工作，創新新周期會計委派形式。年初中心班子成員帶領委派會計進行多次座談，認真梳理十一屆全運會周期委派工作中的成功之處和問題教訓，不斷探索符合體育系統特點實行委派會計的新模式。我們在充分分析了各單位的實際情況后，根據實行會計委派要首先保證運動訓練單位、財政性資金保障單位、以及社會關注度大的單位的原則，結合中心的人力資源情況，在延續對局訓練中心和方山訓練基地實行會計委派的基礎上，今年新增了省體彩中心、水上運動中心、省體科所三家委派單位。并且嘗試著一人多單位委派、主輔組合、保重點和控全面的新的管理方式，這也體現了“穩定已有成果，擴大委派類型，全面提高質量”的工作思路，更好地貼合省體育局工作重點，形成以訓練單位為主，其他類型單位相結合的委派格局。

　　2、新周期委派會計工作初見成效。各委派會計到崗后，根據各受派單位新周期工作特點，重新調整修訂相應財務制度以及一些新的管理措施，如：局訓練中心修訂了資金支付審批辦法、食堂財務管理規定、食堂餐料采購辦法等制度，針對調撥的十一屆參賽訓練器材量大類雜的特點，專門設立資產管理科，加強資產管理力度;省體彩中心制訂了《省體彩中心站點物資材料管理辦法》(草案)，在財務核算中增加復核手續，對其日常支出的合理合規性嚴格把關，進一步提升財政預算專項資金的使用效率和效益;省體科所修訂增補了財務人員崗位責任制以及項目經費管理規定等制度;方山基地研究開發槍彈器材核算網絡系統電算化管理模式，提高槍彈器材管理效率。另外針對各委派單位專項經費較多的情況，及時提醒受派單位掌控專項經費使用進度，把好預算審核關，每月按時向上級匯報經費執行情況。

　　(二)其他各項管理工作。

　　1、針對集中核算單位xx年部門預算專項經費的實際支出情況，進行了真實性資金需要分析，從而剔除“借名支出”等不實信息，為體育局了解掌握真實經費需求提供依據，同時也使完整分析非訓練單位周期專項支出情況得到充實。此項工作目前已基本完成，計劃在編報xx年部門預算前上報經濟處。

　　2、配合省審計廳對省體育局xx年度預算執行總體情況、結余結轉資金使用管理情況以及執行國家和省有關厲行節約規定情況進行了專項審計調查。

　　3、認真做好“小金庫”檢查情況回頭看落實工作，針對檢查中反映較多的資產管理問題，上半年配合經濟處專門開展了一次局系統資產清查工作，對長期借用資產進行了清理，并根據清查結果認真做好有關掛賬資產調撥核銷工作(已報經濟處待批);根據審計意見，經多次與競管中心協調溝通，已督促其將局調撥十運會器材登記入賬，并于xx年2月報廢了部分器材56.86萬元，同時完善了車輛報廢審批手續，目前正在辦理相關租用器材調撥手續，并在此基礎上要求該中心明確專人進行實物管理，切實做到資產賬賬相符、賬實相符。

　　4、從報表使用者的角度出發，改進了專項經費報表形式，讓使用者更容易看懂、接受財務狀況報表，更好地掌握本單位的財務信息。

　　二、上半年主要工作體會和存在問題

　　(一)實行會計委派制度對推進受派單位整體會計工作有顯著作用。

　　初期的會計委派工作屬于摸著石頭過河的階段，經過工作實踐，得出了“建立健全制度是財務行為規范的根本，帶出優秀團隊是提升工作質量的保證，依靠集體智慧應對問題是克難制勝的法寶”等一套會計委派工作經驗，我們認為這一工作經驗是促成會計委派工作成果得到廣泛認同的基礎。通過四年的努力，體育局系統實行會計委派的單位，在建立健全各項財務制度，增強財務規范意識，充分發揮財務監督職能，建立規范審核程序，營造良好的財務活動環境等方面都有顯著成效。委派會計在推動受派單位會計人員整體能力提高方面也有了結果，如：訓練中心今年在委派財務科長建議下新聘用高級會計師一名，兩名財務人員晉升到副科級。方山訓練基地去年新進財務人員在委派會計帶領下，如今已完全勝任基地會計主管工作。足球基地經過委派會計一個周期的參與工作，各項財務工作也有明顯起色。這一切都充分證明了體育局黨組實行財務體制改革，創新財務管理形式，實施集中核算與會計委派相結合的工作決策是非常正確的。這種財務管理形式也受到其他單位的關注，今年5月份又有遼寧省體育局會計核算中心來寧考察，就核算中心委派會計模式、會計核算、業務辦理流程和財務管理等方面進行了全面細致的交流探討，以此互通信息，互相促進，共同提高。

　　(二)堅持深化學習與實際工作相結合，對推進中心整體工作質量有明顯提高。

　　堅持學習與實際相結合就是將大家學習的.體會、認識的收獲轉化為解決問題、促進工作的好思路、好辦法，為推進會計核算工作更加規范化、制度化的發展和服務質量的提高提供動力。中心始終堅持抓好學習型單位建設，注重激發每位職工的工作學習熱情，按照年初確定的學習計劃，堅持每月安排二個周五下午以 “每人一課”形式，開展業務交流研討會。鼓勵大家在學習中對實際工作取得的成功經驗和存在的問題進行探討和交流，特別是一些共性的具體問題，提出合理建議和意見，有針對性地拿出對策。比如針對會計科目中項目核算內容口徑不清晰的問題，專門進行了講解，使大家掌握財務政策統一口徑。同時，為了使全系統會計人員共同提高，我們又撰寫了《解讀事業單位會計科目核算及相關政策》一文，并及時上傳財務查詢網。現在努力學習、自覺學習已成為核算中心每個人的習慣和要求。上半年還根據機關黨委要求組織了全體黨員群眾參加抗震救災奉獻愛心捐款活動。

工作計劃 篇4

　　時光荏苒，高中生活稍縱即逝，20xx級大一新生踏上了新的人生旅程。也許時不時，他們會回頭看看走過的路。高中三年，酸甜苦辣，但還是會稱之為“快樂時光”。因為她記錄了他們成長奮斗的全過程，給了他們更多收獲的喜悅。到了高中，沒有艱苦的奮斗和努力，也許他們的人生就沒有意義了，就像蠶繭沒有痛苦的掙扎永遠不會變成美麗的蝴蝶，貽貝沒有被沙礫一次又一次的磨礪永遠不會長成水晶珍珠。如今，他們進入了大學，這是一個給他們生活中最多思想、汗水和快樂的地方。大學是一個人一生中最寶貴的儲備知識和成熟人格的時期。

　　作為一名大學生，我們希望他們一如既往地把學習放在第一位。永遠不要忘記自己的學籍，任何時候都不要忽視學業。我覺得大學學習和高中學習最大的區別是，不僅僅是學習課本知識，更是盲目追求考試高分。更重要的是對知識的理解、積累和應用。大學里的學習是廣義上的學習，重點是如何提高自己的綜合能力。他們可以根據個人興趣學習各種知識，充實自己。大學學習是廣泛而自由的，要靠自我意識。20xx級大一學生學習與會計相關的資產評估專業，必須嚴格要求自己閱讀會計方面的書籍，涉獵各種知識，在社會對人才需求的引導下，努力把自己發展成為復合型人才。

　　這學期我們兩個班主任將攜手圍繞班風學風建設，以三學四創新為目標，促進學生之間的相互理解、班級團結、學生之間的相互理解和學生之間的感情。同時，在團結和諧的良好氛圍中，調動大家的學習熱情，積極參與學院和會計部門的活動。這學期的目標如下：

　　1、增強學生的集體榮譽感，增強集體凝聚力；

　　2、學生以學習為導向，通過各種方式提高學習熱情，努力實現班級最佳的整體學風；

　　3、這學期一直圍繞學校的“三學四創”開展各種活動，豐富學生的課余生活；

　　4、積極努力樹立良好的班級形象，爭創學院、學校兩級先進班級；這學期的工作計劃如下：

　　一是積極配合輔導員和女班主任助理開展各項工作

　　積極配合輔導員和女班主任開展各項工作活動。很多學生長大后，第一次離開父母來到學校集體生活。地域環境、生活環境、學習環境都有很多變化。很多變化讓他們很難適應大學第一期的生活，所以我們當務之急是做好新生學習生活的思想工作，讓他們更了解大學學習生活的特點；更好的融入大學生活，為他們擁有美好的大學生活鋪平道路。具體如下：

　　1、開學第一天，我們會和輔導員一起走訪各個宿舍，了解學生需要什么，做好記錄，我們會在力所能及的范圍內為他們提供幫助；

　　2、大一的時候，我們會分批走訪各個宿舍，了解學生對學習和生活的感受，并做好記錄。對存在的突出問題，我們會向輔導員反映，進行咨詢和解決；

　　3、開展各種有意義的活動，緩解大家離開父母的悲傷，加強思想教育，讓大家有一個良好的心態面對大學生活，讓大一新生更好的融入資產評估這個大家庭。

　　第二，學習

　　樹立學習第一的觀念，培養良好的學習氛圍。為此，我們將組織班委開展一系列學習活動，提高大家的學習興趣和主動性，督促大家抓緊課程學習，避免期末出現課程不及格的現象，具體如下：

　　1、督促班委保證上課出勤，督促學生完成作業，如有曠課或作業未完成，要找出原因并做好記錄。首先班委解決問題。如果多次發生，向輔導員或班主任助理舉報，教育同學；

　　2、強調四級和二級的重要性，要求學生

　　認真學習英語，認真面對過四級和計算機二級的問題，希望用學生的努力爭取一個及格的成績；

　　為此，我們將于10月中旬在我們班促進英語文化的繁榮和發展，在我們班培養濃厚的英語學習氛圍，促進班級學風建設，營造良好的班級文化氛圍，激發學生學習英語的興趣，激活我們班的英語學習氛圍，培養學生學習英語的興趣，培養積極向上的態度在英語學習中給予正確的指導，達到事半功倍的效果，讓學生有針對性地參與英語學習，舉辦新老交流會，請大二或大三的學長學姐向20xx級新生講解學習心得；

　　3、對于學習中的其他問題，要求學習委員會和班長共同負責為班級營造良好的學習氛圍，讓大家意識到大學學習的重要性；

　　4、我們會定期給同學推薦好書。希望學生利用好圖書館，在QQ群上介紹推薦書目，指導學生選書；

　　第三，加強班級日常管理

　　經常性工作是班級健康發展的保障，積極做好班級經常性工作，為學生提供良好的學習生活環境，促進資產評估健康發展；

　　1、嚴格考勤制度，保證上課出勤，嚴格請假制度，杜絕無故留宿和曠課現象；命名方式多樣化，不定期、不定期抽樣；同時提高學生的安全意識，注意宿舍用電安全，告訴舍友或其他同學晚上外出要警惕，隨時保持通訊工具暢通；

　　2、加強宿舍衛生管理，由衛生委員會組織衛生檢查員，改善宿舍生活環境質量，保障學生健康生活；

　　3、充分發揮心理委員的作用，定期在QQ群中宣傳心理學知識，積極配合學校工作，協調宿舍成員之間的關系，建立和諧的宿舍環境，保證全體學生在資產評估大家庭中快樂生活、健康發展。

　　4、督促宣傳委員會做好部門活動的宣傳工作，提高對高校新聞和活動的敏感度，及時宣傳活動。建議學生積極參加院系活動，為爭取院系兩級先進班鋪平道路。建立班級記錄，記錄班級的日常生活、工作和活動。同時廣泛采納學生對班級事務的意見，通過上一段樓梯進行頭腦風暴使班級工作；

　　5、督促生活委員妥善管理班費，做到收支明細，賬目公開，費用合理；

　　6、定期召開班會和班會。班級會議最初計劃每月至少舉行一次。每周要召開班委會，針對班里出現的新問題制定新的對策。班委會議的前半部分由班級助理主持，班委走上正軌后，要在每次班會前積極準備，保證會議效率。另外，做好班會記錄，為以后申請系級進修班做準備。

　　第四，積極開展班級特色活動，增強班級凝聚力

　　1、舉辦主題班會。開展具有資產評估二類特點的主題班會，將三學四創的宗旨融入其中，真正做到學知識、學技能、學先進；學會創業，創造卓越，創新，創造效率；

　　圍繞“三學四創”學習先進技術，我們將

　　7月中旬，組織班委舉辦科學知識競賽，旨在擴大科技知識在學生生活和學習中的影響，通過競賽增強班級凝聚力；

　　2、開展文化體育活動。一學期計劃在班里開展兩三項文化體育活動：

　　a、11月上半月趣味羽毛球賽；

　　B、12月上半月，計劃舉辦“12、9”聯誼會，通過聯誼會促進學生交流，加深感情；

　　C、12月下半月會舉辦趣味大跳繩比賽，通過比賽達到鍛煉身體的目的；

　　3、協調班委，調動全班積極性，繼續發揮班委作用。例如，文藝委員會組織

　　班主任助理在學生工作中起著重要的'作用。要協助輔導員工作，管理班級群體，讓17級新生更好更快地適應大學生活，引導新生踴躍投身大學生活，把他們從迷茫中拉出來，走出迷茫，讓他們感受到華中科技大學文化學院經管系大家庭的溫暖。17級新生在未來的工作中要吃苦在前，堅持對學院和學生認真負責的工作態度，保持較高的工作熱情。在平時的學習生活中，積極樂觀，勤奮肯思考，能分擔老師和領導的工作壓力，是輔導員和老師的好幫手。同時要做好和學生一起學習，一起成長的準備。助理班主任的工作主要從以下幾個方面進行：

　　(一)助理班主任的招聘和選拔

　　根據系里設立助理班主任的意義，制定了助理班主任的選拔標準和條件，并在大二大三進行了廣泛的宣傳和動員，積極鼓勵對助理班主任工作感興趣的同學報名參加。按照專業到專業的原則，大一每個班分配一名助理班主任，每個專業分配三名左右助理班主任。選拔標準包括優秀的思想政治素質、扎實的專業知識和優秀的組織協調能力。精心組織的助理班主任選拔，招聘流程包括前期輔導員推薦和面試回復。面試由輔導員和歷屆優秀助理班主任組織，面試環節控制好，吸納人才充實助理班主任。

　　(二)助理班主任的教育培訓

　　助理班主任選定后，新助理班主任將接受一個月左右的教育和培訓。助理班主任通過教育培訓，可以進一步明確助理班主任的職責和任務，了解助理班主任工作的主要內容，掌握助理班主任的工作技能和技巧。系領導教師和優秀原助理班主任擔任培訓教師，教育培訓主題內容包括：

　　1、助理班主任的工作職責和任務。

　　做一個詳細明確的《助理班主任工作手冊》，為助理班主任開展工作提供明確的指導和幫助。助理班主任作為輔導員的助手和新生的輔導員，主要負責協助輔導員和老師做好迎新期間的工作，培養新生形成良好的班級群體，幫助新生適應和熟悉校園生活，解決新生入學后生活、學習、心理等一系列問題。責任重大，要求助理班主任有高度的責任感，耐心細致，肯吃苦耐勞。這些題目都是由經驗豐富的學生班干部培訓出來的老師來主持的。

　　2、助理班主任工作的主要內容

　　助理班主任的工作包括熟悉校園生活和環境、新生接待期間的工作、新生軍訓期間的工作、新生班級小組的培訓。經過幾年的實施和總結，這些工作的主要內容已經形成了一套體系，由對助理班主任有豐富培訓工作的老師和以往有豐富實踐經驗的助理班主任詳細講解。

　　3、助理班主任的工作方法和技巧。

　　要成為一名優秀的助理班主任，需要掌握一些工作方法和技巧。組織小班親自參觀學校的各個部分及其周邊，以便詳細了解學校內建筑物、道路、教室的具體名稱和位置。為了回答學生和家長的問題，或者在學生因為不熟悉校園而迷路時及時采取措施。

　　(三)助理班主任的工作及獎勵

　　1、召開班主任助理動員大會

　　舉行動員工作。定向動員會召開了，班主任助理全身心投入到及時與輔導員溝通，了解助理班主任的工作情況，對助理班主任在工作中遇到的問題進行指導和跟蹤。做好軍訓期間助理班主任的檢查、監督和指導工作。召開助理班主任中期指導會，及時解決助理班主任工作中遇到的問題，并對下一步工作提出建議。指導班主任助理更加熟悉成立班委和班委團支部的相關工作內容和技巧。組織助理班主任做好新生寢室檢查和班委選拔工作。

　　2、組織助理班主任交流助理班主任的經驗

　　在助理班主任工作即將結束的階段，組織助理班主任經驗交流會。要求大家各抒己見，集思廣益，交流經驗，編成一本書。做好助理班主任的考評工作，開展助理班主任的考評，對在軍訓中表現突出的助理班主任進行獎勵。

工作計劃 篇5

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展此刻世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

　　一、信息網絡管理

　　1.建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，理解營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方應對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導職責。

　　2.構架新型組織機構

　　3.增加人員配置：

　　（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4.強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選取和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5.加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方應對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6.動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員帶給的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其透過幫忙后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發助理管理制度）

　　7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位帶給的信息量和公司在各區域的業務進展狀況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。透過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步思考四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作到達事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的`專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下完美而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶接待

　　客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部務必進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有必須深度的了解，對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，到達提高企業經濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的

　　接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

　　4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內部管理嚴格執行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發揮本部門各崗位人員的工作用心性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作職責性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

　　4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。用心做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。

　　5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

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