市場拓展工作計劃

市場拓展工作計劃（通用5篇）

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編整理的市場拓展工作計劃，歡迎大家分享。

　　市場拓展工作計劃 1

　　一、行業介紹

　　科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時代，很多行業都在迫切地尋找著移動互聯網的入口。20xx年，智能手機攜手移動互聯網將我們推向一個全新的時代，引領我們認識并駕馭移動互聯時代，帶來全新的便捷科技體驗。

　　二、公司介紹

　　集團于20xx年啟動對移動互聯網入口的研究，成功創造了數項科技專利，在國際背景與優秀團隊的精誠合作下，創新與突破移動營銷各項屏障，推出了全新的“移動營銷自媒體通道”商業模式。它將用戶集納到企業、機構自主管理的自媒體空間，通過手機用戶端實現咨詢、預約、報名、投票、抽獎、繳費、網購等整合型移動智能信息通道。

　　三、市場目標

　　1、做強福建市場，布點北京、上海、廣州市場；

　　2、合作商或代理商力爭達到5家以上；

　　四、市場渠道建設

　　渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從重點行業開始渠道操作，先從重點行業渠道開始運作，可以以點帶面，以強帶弱，市場渠道的建設不能太過求成，要循序漸進，穩扎穩打。

　　（1）、布局

　　市場不能盲目開發應該將市場劃分為：重點市場（以福建為重點）、潛力市場（上海、廣州市場）、關注市場（北京、深圳市場），上海、北京為特殊市場要謹慎對待；

　　（2）、省級代理渠道建設

　　市場渠道的建設，首先不遺余力的開發各區域的市場，通過代理商自身的資源，迅速占領區域市場，并以此為中心拓展全面的市場建設；

　　（3）、合資公司渠道建設

　　針對重要市場有選擇性的尋求合作商，有利于掌握最直接的渠道資源和社會資源，不斷提升自身品牌對外的形象。通過市場的`需求及時調整產品方向和行銷策略，利用合資商成熟的渠道資源、社會資源，讓產品在重要市場迅速的開花結果；

　　五、營銷推廣

　　（1）、品牌形象推廣

　　（2）、渠道形象推廣

　　（3）、行業形象推廣

　　六、市場維護

　　公司在市場維護方面一定要下大力氣，代理商或者合資公司加盟了只是第一步，良好的銷售網絡是成長的客觀環境。市場維護包括開拓期的維護與穩定轉型期的維護，開拓期可以損失部分公司利益，但不可以將重要的市場體系作亂，要求合作終端一定要嚴格執行公司的政策；

　　七、拓展準備

　　拓展準備是市場開拓的先決條件，要求公司為市場人員提供全方位、高質量的拓展資料。

　　（1）、項目手冊

　　（2）、商業計劃書

　　（3）、經典案例

　　（4）、市場人員的培訓

　　八、總 結

　　好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業先進的管理理念、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術研發等諸多因素。

　　市場拓展工作計劃 2

　　市場開拓是一項系統工程，涉及供電公司生產經營的各個環節，以客戶為導向，以效益為核心，積極應對國家產業結構調整和市場變化，不斷拓展市場份額，牢固樹立擴大一度電增量、穩固一度電存量、減少一度電損失的市場開拓理念。加強全過程管理，堅持全方位市場開拓，鞏固存量市場、發展增量市場、開拓新興市場，確保完成全年市場開拓工作目標。

　　一、堅持多措并舉，鞏固和發展售電市場

　　（一）優化電網發展規劃，加快各級電網建設步伐

　　電網堅強是市場開拓的重要物質基礎。要借助“大規劃”的統籌作用，在加快特高壓建設的同時、統一協調各級電網的發展。要及時掌握地方經濟發展的最新動向，結合經濟發展預期，提前實施戰略布點。要關注電網運行情況，著力解決配網“卡脖子”、重載、高損臺區和線路問題。加快中低壓配網建設改造力度，盡快消除城鄉配網中的薄弱環節，保障電網建設的資金、技術投入，做到電網建設與負荷發展協同推進，為城鄉經濟發展和人民生活水平提高提供充足的電力保障。

　　（二）加強市場基礎管理，鞏固存量市場份額

　　要密切關注市場動向及宏觀經濟發展趨勢，積極開展市場調研，及時掌握最新市場信息。加強市場影響因素的跟蹤分析，制定積極有效的營銷策略。要加強與電力監管部門和政府主管部門的溝通，逐步取締非電網企業轉供電行為，通過電網改造逐步收回由于歷史原因形成的轉供電用戶和自供區。加強自備電廠管理，嚴格自備電廠入網審批，積極引導用戶電廠采用“統一上網，定向銷售”的結算模式。對自備電廠嚴格收取政府基金和備用容量費，控制自備電廠盲目發展，提高公司市場占有率。

　　（三）深化電網檢修管理，提升電網管理水平

　　按照“大檢修”的建設思路，重新梳理電網檢修管理的薄弱環節，堅持電網檢修管理的統籌和協調，綜合考慮電網建設、老舊設備改造、新項目投產、定期檢修校驗、設備消缺等多種需求。加強應急搶修管理，最大限度縮短故障搶修時間。積極協調和指導用戶做好供電設備檢修計劃，引導用戶與電網開展聯合檢修。同時，盡量避開用電高峰時段或高峰季節檢修。強化檢修計劃的嚴肅性，嚴格執行計劃檢修安排，避免設備重復停電造成的電量損失。要積極推行狀態檢修、零點檢修和帶電作業，最大限度減少用戶平均停電次數和停電時間，實現電力增供擴銷。

　　（四）強化電網統一調度，實現電網經濟運行

　　統一調度是電網安全、經濟運行的重要基礎。要通過調度強化網廠協調，加強統調機組運行管理，及時掌握發電企業電煤供應、生產經營等信息，科學安排發電機組檢修計劃，提升電網供電能力。認真落實國家節能減排政策，加強地方電廠和自備電廠的運行管理，嚴格控制煤耗高、污染大、效率低的小電廠發電量，推動小火電關停和自備電廠電量替代。做好各級電網的運行管理，科學調整電網運行方式，在安全的前提下，追求電網最經濟運行方式。做好檢修方式下負荷轉移工作，充分挖掘電網供電潛力，避免因運行方式受限造成電網限電。

　　（五）提升農電管理水平，拓展農村用電市場

　　高度重視農村市場的開拓管理，要積極配合地方政府穩步推進新農村建設，借助農村電網改造升級的'契機，加大對農村電網的投入力度，不斷優化農網結構，提高農網供電能力，提升農網運行管理水平。加強農電工隊伍管理，不斷提高農電工業務素質，增強服務意識和市場意識，加強農村用電的宣傳和檢查，促進農村用電市場的健康發展。大力支持“家電下鄉”等改善和提高農民生活水平的服務活動，持續推動農村電氣化鄉鎮建設，開拓前景廣闊的農村用電市場。

　　（六）優化供電服務管理，推動市場穩步增長

　　隨著“十二五”規劃項目的逐步落實，新的用電需求將日趨明確。要及時掌握供電區域內用戶發展情況，對各級政府確定的重點工程、重點項目要開辟業擴報裝“綠色通道”，特事特辦。對有增容意向的大用戶要主動上門服務，要及時消除中低壓配網中影響項目投運的薄弱環節，圍繞重點項目以“快投產，早用電、用足電”為目標，優化業擴流程，減少內部流轉環節，加快業擴報裝進度。要充分發揮客戶經理在市場開拓中的作用，在服務用戶的同時，要密切關注用戶潛在的能源消費需求，及時提供指導意見，為用戶提供差異化服務，引導用戶能源消費選擇。

　　（七）推動電能替代，開拓新興用電市場

　　結合國家節能減排政策，推動政府加大對新興節能技術應用的資金補貼，發揮政府需求側管理專項資金的激勵作用，積極推動在酒店、賓館等公共場所推廣和使用蓄冷熱空調，提高電網負荷率。充分發揮電能價格穩定、清潔環保、供應充足等對比優勢，推廣以電代煤、農業電排灌、陶瓷窯爐電加熱、金屬電熱處理、熱泵技術等，在餐飲行業實施電代天然氣（煤氣），開拓新興用電市場。加快電動汽車智能充換電網絡建設，年內建成8座電動汽車充換電站，構建覆蓋全省的電動汽車充換電服務網絡。大力宣傳使用電能對改善生活環境和提高生活品質的重要意義，擴大電能在終端能源消費領域的比重。

　　（八）拓展外送市場，開拓省外發展空間

　　隨著特高壓電網的改造升級，山西外送電能力得到進一步加強。要充分發揮山西電價優勢，在國家電網公司的統一協調下，積極參與跨省交易，深入開展外送電協作方式的研究，嘗試建立多種形式的外送電機制，充分調動發電企業參與電力外送的積極性，不斷開拓外送電市場，推動山西經濟轉型發展。

　　二、深化節能服務體系建設，完成需求側管理考核目標

　　認真貫徹落實國家節能減排政策，加大電網節能改造的投入力度，積極開展電網節能降損。充分發揮節能服務體系的引導和帶動作用，依托能效活動服務小組，積極宣傳國家節能減排政策，宣傳公司為開展節能服務所做的工作，充分發揮公司已有的節能技術優勢，以“我投資、我服務、你節能、共發展”的服務理念，建立具有公司特色的節能服務品牌，調動社會節能意愿，推動公司合同能源管理項目的開展。樹立公司服務電力客戶，服務經濟社會發展的責任央企形象，全面完成政府下達的節能量考核指標。

　　三、重視市場開拓，建立長效工作機制

　　市場開拓是一項綜合性工作，對促進公司經營穩步增長，推動公司可持續發展具有重要意義。必須加強市場開拓的組織領導，結合“大營銷”建設，完善管理機制，構建貫穿至基層供電營業站（所）的市場開拓工作體系，落實崗位職責，將省公司下達的市場開拓電量按專業分工進行任務分解，制定推動計劃和具體措施，確保市場開拓工作落到實處。

　　市場拓展工作計劃 3

　　20xx年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

　　一、主要工作

　　(一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行著重培養，不符合的逐步淘汰。

　　(二)是積極跑市場，聯系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進IT產業進場;保持和新疆天業上市公司的聯系，打造化工原料物流配送中心。

　　(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來;聯系專業公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

　　(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

　　(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，于20xx年10月下發并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執行及無合同經營情況進行匯總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。

　　二、存在的不足

　　(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

　　(二)由于思維慣性，業務員目前還只能限于本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

　　(三)要從原來的經營人員轉化為公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。

　　三、20xx年工作計劃

　　第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場？一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的.獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規范其行為，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

　　第二，明確主營業務，開辦專業市場

　　主營業務指企業為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發展化工產品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業務打造成主營業務，逐步優化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務，充分發揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優勢，及專用線的特有資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特種業務。在明確主營業務同時，要打造一些有特色的專業市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

　　市場拓展工作計劃 4

　　一、xx年業務發展基本情況

　　1、主要指標完成良好

　　全年參與跟蹤項目xx個；已投標項目（含放棄）xx個，待投標項目xx個，中標項目xx個（基礎設施類xx個：其中涉及管廊、污水處理廠、橋梁鋼結構、智能交通等，機電安裝類xx個），中標金額xx億元，中標率xx%；簽約項目x個，簽約金額xx億元。完成年度指標xx%（對外簽約指標x億元）。項目具體跟蹤項目如下。

　　2、政府平臺、社會資源及內外客戶拓展良好。

　　一是突破與xx投資公司、xx地產公司內部市場關系，成功中標xx綜合管廊、xx大街改造工程電梯項目、xx大橋鋼結構工程、xx、xx項目；

　　二是搭建與深化和政府、政府投資平臺的關系，配合中標xx綜合管廊項目，xx污水處理廠、xx污水處理廠均得到業主高度支持且投標環節可控，xx項目進入投標階段并深度接洽中；

　　三是與高校、設計院、科研機構建立良好關系，初步具備大型環境治理項目的投標能力，為xx污水鄉集鎮污水處理廠、xx項目提供技術支撐；四是開拓與專業公司、金融機構、咨詢機構的關系，為后續營銷拓寬了信息和資源渠道。

　　3、營銷團隊成長迅速

　　一是通過對xx污水處理廠xx污水處理廠以及xx污水處理廠這三個PPP項目的跟蹤，團隊骨干成員對投資類項目局內部流程及相關文件的編制、投資類項目營銷思路、投資類項目投標技巧已基本掌握。

　　二是通過對xx污水處理廠、xx污水處理廠及配套管網項目以及xx管廊項目的`深入跟蹤，并在年內中標xxx污水處理廠和xx管廊項目，xx污水處理廠項目也處于掌控之中；部門營銷團隊嫻熟掌握施工類項目投標操作和市場營銷溝通技巧，具備了獨立操盤能力；并與xx、xx以及地級市政府平臺公司保持良好對接；同時積累了優質的聯盟單位資源。

　　二、存在的不足

　　1、在項目投標中，各單位協同作戰不夠理想，導致部分工作推動不順；此矛盾有機制設置先天性缺陷原因，如要徹底解決，唯有基礎設施業務實體化。

　　2、在投資類項目投標中，內外對接的深度與力度不夠，導致項目實施方案無法進入董常會決議程序。

　　3、融投資業務的突破缺乏體系支撐，如：融資支撐、法務保障、規劃設計引領、專業技術支持、投資策劃增效等；此矛盾比較突出，需在事業部層面加強頂層設計，業務協同聯動發展。

　　xx年工作設想

　　xx年xx將對xx投資業務給予授權，結合當今市場環境（國家PPP模式成為合作模式主流、各大央企紛紛涉足），投資業務的順利開展能夠迅速拉動事業部基礎設施業務占比，有力推進事業部差異化轉型、提高企業效益、改善現金流。下面主要從三個方面談談xx年基礎設施業務開展思路。

　　xx年工作總體思路：解放思想、下定決心、堅定信心、加大投入、全線出擊、爭先作為。

　　xx年主要工作目標：基礎設施部全年爭取落地xx個及以上大型PPP項目，各經理部爭取xx個及以上的PPP項目進入投標程序。（如果實施方案一<詳見后文闡述>，施工總承包合同額力爭完成xx億元）

　　1、業務方向和拓展區域

　　拓展區域不限，xx片區以基礎設施部為主，其他區域按所在區域開展工作；業務方向不限，除持續加強水環境綜合治理、海綿城市、固廢處理領域外，另積極開拓鐵路電務、綜合管廊、工業園區、城鎮化示范領域。

　　2、主要職責

　　方案一：延續施工總承包項目營銷職能，增加融投資業務管理職能，負責投資類項目管理，包括投資戰略研究、投資項目跟蹤、投資項目立項報批、項目投資策劃與推進、投資報表與后評估等；負責大型施工總包項目管理，包括投標管理等。

　　方案二：去掉施工總承包項目營銷職能，增加融投資業務管理職能，只負責投資類項目管理，包括投資戰略研究、投資項目跟蹤、投資項目立項報批、項目投資策劃與推進、投資報表與后評估等。

　　3、管理措施

　　穩固區域市場，聚焦現有客戶和項目，加強拓展深度與力度。xx省以xx為主，帶動xx、xx、xx三大區域協同發展，在此區域基礎上維護好即有政府、投資平臺的關系，并積極開拓政府、投資平臺、xx市區、專業公司的資源；xx以xx為主，主動加深對接政府現有資源及拓展xx公司；大力拓展自身關系網，挖掘和運用自身社會資源，獨立開創市場新局面。

　　4、需事業部解決的事項

　　（1）在符合xx項目定位的前提下，有高層關系過硬、業務方向吻合的項目時，需尋求xx領導及相關職能部門對xx的投資支持。

　　（2）需對xx年明確各參與單位分工配合、營銷獎申報流程及分配等事宜。

　　市場拓展工作計劃 5

　　非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述操作思路偏頗之處，望予修正，本人有幸成為公司一員，將在區域內著手以下幾方面工作：

　　一、市場現狀：

　　主要調查分析市場容量、市場的競爭態勢及競爭對手的市場狀況及銷售手法，市場潛力及市場進入與合作的可行性、銷售預測等，進而對市場細分；

　　二、客戶狀況分析

　　主要是指企業數量、企業性質、企業的行業分配比率等；通過以上市場調查，起目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標客戶群，在尋找潛在客戶的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、細分市場進而更準確的確定我們的潛在客戶群體、從而制定相應的營銷策略并對其進行開發；

　　三、列名單洽談客戶：

　　潛在的'目標客戶群確定后、我們可以根據我們的產品和服務特性進行詳細分析、比較、在進行新一論的篩選后，就可以電話預約、并登門拜訪；

　　1、電話預約；在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約一方面表示對客戶的尊重、同時通過初步的電話溝通、了解，使其對我們公司、以及我們提供的產品有一個大致的了解，便于下一步確定判斷的側重點、也好更清晰地判斷其對我們產品服務的興趣，以便于自己有效的安排時間，做到有的放矢；

　　2、上門洽談、在決定拜訪客戶后、做好心里調配、準備好產品資料；

　　3、洽談內容，我們要注意說話技巧和談判藝術，拜訪禮儀，合理稱謂客戶（忌馬總啊朱總啊等）應合理稱呼XX經理，根據了解客戶廣告投放情況、針對性介紹廣告產品

　　4、跟進、簽約、設計、收款、根據洽談，對有合作意向的準客戶要及時電話進行溝通和跟進，解決客戶疑問、合理且真實的解答、逐步掃除客戶疑團、趁熱打鐵、簽訂合同；

　　四、經營管理團隊：

　　在日常管理中我們要做到以下幾點，

　　1、密切觀測市場動態并進行市場調查分析；

　　2、做銷售計劃和營銷策略；

　　3、制定各種銷售管理制度，并以身作則；

　　4、加強團隊業務能力培訓；

　　5、隨時掌握業務部的工作進展情況；

　　6、定期向公司匯報情況；

　　五、營銷目標

　　1·半年內做強宜賓市場，其次延伸。

　　2·建立各市級業務商合作關系、開發各城市潛在客戶群，促進公司業務拓展；

　　3·年銷售目標達到200萬以上‘第二年銷售目標達到500萬以上

　　五、打造樣板市場，通過樣板市場實現三個目的：

　　A·總結一套模式，通過樣板市場，總結可行的、有效的、能在整個空白區域迅速推廣復制的市場運作模式，起到以點帶面的作用。

　　B·培養一支銷售隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產品的銷售團隊。

　　C·樹立一個典范，發揮榜樣的力量，為整個空白區域樹立以個學習的模典范，為經銷商、銷售人員樹立市場前景無限美好的案例和信心。

　　六、銷售人員的市場跟蹤、推廣、開拓、活動開展等

　　1·長期到各區域進行市場調查，人文環境、廣告投放觀念、品牌競爭狀況及有影響力的中大型廣告公司等。

　　2·掌握目標客戶，潛在客戶資料，開發最好的客戶，起到引領作用

　　3·在網絡、推廣宣傳等工作。

　　4·維護公司與客戶之間的客情關系，在不喪失公司利益的情況下，為客戶及時處理各種問題

　　七、總結

　　以上是我個人開拓市場的觀點，如果把我們的產品做大做強，我們一步一步、穩扎穩打，當然好的計劃只是市場開拓的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場的拓展80%來自執行力，市場開拓不是孤立存在的，它依賴于企業的管理、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量等企業成功的諸多因素；以上是我的市場開拓計劃書，感謝貴公司領導

【市場拓展工作計劃】相關文章：

拓展市場工作計劃01-13

市場拓展個人總結02-13

市場拓展工作總結02-12

商業銀行與高校市場的拓展02-21

市場拓展工作總結范文11-01

市場拓展年度總結01-23

市場營銷拓展專員求職簡歷范文06-28

律師市場拓展與客戶維護的經驗交流06-08

拓展工作計劃01-05