工作計劃9篇(精品)
時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家收集的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
通過小班一年的學習，我班的幼兒在學習和生活上都有一定的進步，我們的班務計劃得到了較好的實施，使得班級管理工作取得了一些成績。新的學期開始了,我們三位老師將會更加嚴格要求自己，認真總結上學期的工作，吸取經驗，反省不足。在新《綱要》指導思想的引導下，本學期我班根據班級的實際情況和幼兒的年齡特點共同討論，特制定了具有本班特色的班務工作計劃如下：
一、班級情況分析：
本班幼兒29名，其中男孩14名，女孩15名。經過小班一年的學習，幼兒對幼兒園的生活、學習活動已基本適應，在生活自理能力、行為習慣、學習興趣等方面有了明顯的進步。他們樂意參加集體活動，能初步有禮貌地與同伴、老師交往，愿意與同伴合作，關心同伴等等，能在各項活動中體驗成功的快樂。
幼兒的自理能力已初步形成，會自己穿脫衣服和鞋子，自己大小便。幼兒會說簡單的普通話，能聽懂老師的普通話，大部分幼兒愿意開口說話。對幼兒園里的玩具及活動環境有較大的新鮮感和好奇心，在老師的鼓勵下愿意參加活動，能夠安靜下來聽老師講故事。有較強的表現欲望和探究欲望
但仍有一些薄弱環節，如：有部分幼兒比較任性、霸道，不能和其他幼兒友好的相處，對尊敬長輩也較缺乏。幼兒常規較差，注意力分散，良好的行為、學習習慣還沒形成。幼兒的合作和規則意識不強。針對以上情況，我們將有計劃有目的的開展活動，幫助幼兒有所改善。
二、指導思想：
本學期,我們將以園工作計劃為核心，繼續深入領會和把握《綱要》精神，進一步實踐新《綱要》倡導的教育教學理念，全面實施新教材，以推進課改為工作核心，以主題活動為實施途徑，以培養幼兒的生成問題能力為活動抓手，根據幼兒的自身發展規律，進一步改善幼兒生活環境。在愉快自主的環境中嘗試不同的學習方法，體驗社會生活，鍛煉合作交往，在生機勃勃的各項活動中從不同層面促進幼兒發展。
三、班級工作目標：
堅持以“幼兒發展為本”的精神為指針，認真貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》精神，認真把握專業理論學習的機會，求真務實地開展教育教學研究工作，班級三位老師齊心協力做好班級工作,創設幼兒良好的學習生活環境, 本學期，我班將主要以幼兒進餐為重點。首要工作是讓幼兒盡快適應就餐地點的更換。以此為基礎，逐步訓練幼兒的常規，培養他們良好的進餐衛生習慣。
四、實施內容與措施：
(一)教育教學工作
根據《綱要》指導思想并結合本班幼兒年齡特征和個性差異，從實際出發認真制定適合幼兒發展的教育教學內容，在本學期我們主要培養幼兒以下幾個方面的能力：
1、根據我們的班級情況這學期我們共制定了《我升中班了》《奇妙的球》《特別的我》《我喜歡》《去旅行》《豐收的季節》《生肖真有趣》等主題活動，根據這幾個主題制定相應的學科活動，認真鉆研教材、備課、制作教具，認真準確的分析出重點和難點。
2、教學上采用小組、分區、集體等教學模式。大膽嘗試新的教學模式，仔細觀察孩子們的活動情況，做好觀察分析。發展幼兒的觀察能力、動手操作能力及培養幼兒學會自主發現和解決問題的能力。
3、繼續抓好小朋友的常規教育，調整好自律與自由間的關系，使幼兒形成良好的生活學習常規，使小朋友在家在園都能養成良好的生活及行為習慣。
4、加強班級之間的交流，促進幼兒社會交往能力和口語表達能力發展。
5、深入到孩子當中，平等地對待并尊重每一位幼兒，對幼兒做到關心、耐心、細心、童心，成為孩子們的良師益友，讓幼兒的心理在寬松、愉悅的環境中得到健康發展。
6、認真開展各種體能游戲活動，鼓勵他們準時來園參加早煉活動，養成早睡早起的習慣，增強小朋友的體質，促進其健康。
7、遵循小朋友現時的.身心發展規律，以他們生活節律為依據，制定一日作息制度，合理安排游戲活動、戶外活動和各生活環節的時間，使工作更加完善而有序。
8、從孩子的特點、需要、興趣出發，結合季節、本土文化、節日等，以網絡主題的形式開展教學活動，充分調動幼兒學習的主動性，促使幼兒認知、個性、社會性得到較好發展。
9、為幼兒提供良好的語言環境，逐步豐富詞匯量，養成良好的傾聽習慣，提高幼兒語言表達能力。
10、學習避開危險和應付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走以及拒絕的方式。加強小朋友的安全意識，懂得不到危險的地方玩耍，學全基本地自我保護的方法。
(二)幼兒能力培養的重點和措施
1、注重幼兒傾聽習慣的培養
(1)多與孩子交談。在談話的過程中讓孩子學會如何去聽懂對方說的話，弄清要了解的情況，清楚自己說話的時機。多開展談話活動和游戲，教師創造機會與孩子進行有效的個別談話，并在交談的過程中用自己的傾聽行為去影響、引導孩子。
(2)提供傾聽機會。給幼兒播放音像作品，讓孩子學會安靜地聽。
(3)在活動中鞏固。開展形式多樣的表演會、故事會、小新聞發布會等類似的活動，引導幼兒認真聽同伴講，鼓勵他們大膽踴躍參加表演。
2、提高幼兒的合作意識和交往能力
通過交換玩具，分享食物、合作游戲，共同完成一件事情，建立朋友欄等方式促進幼兒的交往，注意引導幼兒能夠自律、能夠尊重游戲規則。與別人相處時能表現出有禮貌，會向大人問好，主動與大人或小朋友聊天，開始懂得輪流和分享，并有一位非常要好的朋友。
(三)創設良好的環境，讓幼兒在環境中學習
《綱要》指出：“幼兒園的空間、設施、活動材料應有利于引發、支持幼兒游戲和各種探索活動，有利于引發、支持幼兒與環境之間的相互作用。”環境是幼兒的教師，它能讓幼兒獲得經驗、建構自信、發展自我。本學期，我們將環境創設作為工作重點，根據孩子的興趣、需要，豐富各個活動區的操作材料;另外，在主題環境的創設中，將反映幼兒學習與發展的需要，在布置過程中讓幼兒充分參與，與教師共同計劃、布置環境，讓幼兒隨主題活動的進展逐步把學習成果、美工作品布置上去，讓每一個幼兒都有展示自己作品的機會，作環境的主人，如《綱要》所說：“為幼兒創設展示自己作品的條件，引導幼兒相互交流、相互欣賞、共同提高，為幼兒提供表現自己長處和獲得成功的機會，增強幼兒的自尊心和自信心。
(四)保育工作方面
1、培養好幼兒的各種生活習慣，以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個人的衛生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把臟東西放進嘴里，不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等。
2、開展多樣的戶外活動。
(1)積極開展體能訓練活動，要求活動中要保持動靜結合，讓幼兒有足夠的活動量。
(2)在活動中要注意幼兒的安全，可根據活動內容來進行分組或集體活動，并注意活動場地的選擇。
(3)要多關注體弱幼兒，適當增加他們的活動量，但要注意循序漸進，根據天氣的變化給幼兒增減衣服，
(4)加強幼兒的安全意識教育�；顒訒r教師要先講規則，并教幼兒一些自我保護的技能。
(五)家長工作
1、開家長會，向家長介紹我園情況及本學期活動安排。
2、根據每位幼兒和家長的需要，采取適當的形式與家長溝通，虛心聽取家長對教育工作的意見和建議，共同研究幼兒的發展情況和教育對策。
3、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細致。充分挖掘“家長資源”與幼兒共同收集與主題有關的資料，利用廢舊材料制作玩教具。
4、設置家園聯系專欄，以豐富內容吸引家長觀看，使家長學習新的幼教理論與知識，并了解我們平時的教育情況，同時互相溝通與交流教育經驗，以便家長進一步配合我們的工作，從而提高工作質量與效率。
五、每月工作重點：
九月份：
1、迎接老生、新生入園，加強常規教育，盡快穩定幼兒情緒，進入正常教學活動
2、師幼共同創設良好的教育、活動環境，積極投放材料，布置好區域角
3、結合教師節、中秋節、重陽節，讓幼兒了解有關知識，開展一系列活動
4、開展主題活動《我升中班了》《去旅行》
5、學習新操
十月份：
1、通過各種形式讓幼兒進一步了解國慶節的含義，對幼兒進行愛國教育
2、做好準備迎接園內課間操評比
3、開展主題活動《信息知多少》
4、家長開放日活動
十一月份：
1、主題活動《奇妙的球》《豐收的季節》
2、結合主題活動，使幼兒感受秋天的美，會用多種自然材料表現秋季特征，進行創造性的造型活動
3、秋季親子趣味運動會
十二月份：
1、主題活動《特別的我》《》
2、做好迎新年的準備和慶祝活動
3、“迎新年”家長開放日活動
元月份：
1、對班級一學年的工作情況作出總結，填寫并發放《幼兒手冊》，做好幼兒評估工作
2、整理裝訂主題資料
3、配合有關部門清點班級財產
六 班
XXXX
工作計劃 篇2
沒有計劃的生活是盲目的;停滯的知識遲早會被淘汰，現今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出，這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席卷校園。本來在普通人眼中的"鐵飯碗"職業——教師，也面臨著各種挑戰和競爭，不求自我發展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結合學校的教師專業發展規劃，現制定我個人的成長計劃，以作鞭策。
一、現狀分析
不知不覺，從大學畢業進入中學已經五年時間了，在這五年中，我從各方面學到了許多知識和經驗，從一個對課堂教學只有理論知識的大學畢業漸漸地磨練成了一個能夠比較好的掌控課堂教學的物理專業教師，同時這幾年中自己能感覺到自己的進步，責任心一學期比一學期強，但我也清醒的認識到自己的進步來自于學校給我的壓力，這是一種被動的進步，在主動性上我沒有給自己壓力，這是我存在的不足之一。
仔細分析了一下自己的現狀，特別是不足之處，羅列
1、對于教科研方面缺乏探討研究的積極性，教科研能力較差;
2、課堂教學能力雖有所進步，但還有巨大的發展空間，在教學方法手段上缺乏新意;組織教學的能力不強。
3、在教育方面，方法和手段略顯稚嫩。
二、個人發展目標
(一)師德方面
本人堅決擁護黨的領導，熱愛祖國，熱愛教育事業。遵守學校規章制度，規范自己的道德，提高自身的素質。立足于課堂，注意自己的言行儀表，關愛每個學生，一切為了學生，為了學生的一切，關注學生的長遠發展。熱愛本職工作，熱愛教書育人的事業，對每個學生負責，引導學生形成良好的思想品德和高尚的人格修養，甘為孺子牛，樂于替人作嫁衣。無悔太陽底下的這份最崇高的事業，為學校，社會的教育事業添光彩。
(二)教育教學能力方面
教師的任務不僅要使學生掌握科學知識、形成技能，培養和發展學生的智力和體力;而且要使學生養成文明的行為，良好的習慣，具有高尚的'情操，堅強的意志。這就要求教師不斷提高自身的教育才能。在能力方面要求自己學習做到以下幾點
1、教育感染力。用心靈去教育學生，用情感去感動學生。教育學生不能只用規范和懲罰，我主張的是情感教育。經常給他們講道理，分析問題的原因，教他們用道德來衡量事情的對錯。
2、因材施教的能力。不管是學習上還是品德上，學生與學生之間總有差異。每個孩子都是拼圖上的一塊，少了他就不完整，不完美了。因此，我應該把我的心，我的精力合理分配，能慧眼識英雄，看到他們的長處，給予適當的鼓勵和支持，培養他們的凝聚力，勁往一處使，力往一處花。
3、完善課堂教學的能力。認真備課，是上好一堂課的基礎;臨場發揮，是教師自身素質的體現;認真反思，是把課上得更好的必要條件;認真鉆研是上好每一堂課的關鍵所在。做好這些，讓我的課精彩，吸引學生，與眾不同。
(三)教科研能力方面
1、積極努力學習關于自己專業的教學理論知識，并能運用在自己的教學中，及時進行反思及重建。工作中不斷閱讀有關教學理論的書籍，不斷提高自己。平時也要不斷補充其他方面的理論知識，豐富自己，做到多聽、多看、多寫。
2、積極主動地撰寫論文，寫高質量的論文，做到每年至少能有一篇論文獲獎或發表。
(四)信息技術方面
學習信息技術，動手制作較復雜的課件。電腦現已被運用到各行各業中，電腦的運用大大推進了社會的發展，效率的提高。新世紀教育工作者應具備最先進的教育理念及駕驅課堂的能力，向45分鐘要質量。因而能夠制作一些分散教材難點、突出重點的生動課件使用，無疑能夠起到事半功倍的效果。所以，學習信息技術，制作較難的課件，使信息技術與新課程相整合是我的又一個發展規劃。
工作計劃 篇3
一、本學期研訓工作重點
1．進一步落實教學新常規，促進課堂有效學習。以xx縣中小學教學常規管理優化項目實施為契機，進一步規范初中數學教師的備課、上課、作業布置與批改、學業評價等行為，并通過xx縣初中數學“教學新常規”研訓活動、教學調研、教學評比等活動，踐行新常規，完善新常規。同時，借助xx縣優秀初中數學教研組評選活動，促進我縣初中課堂教學效率的進一步提升，體現“學為中心”、“以生為本”的課堂教學理念。
2．開展拓展性課程的研究，促進課堂教學變革。繼續探索拓展性課程的開發、實施、評價和共享機制。提煉拓展性課程教學案例，為一線教師如何開設拓展性課程教學提供范本和參考。以課程改革為主要抓手促課堂變革的深入推進。加強對重點變革實驗學校的指導工作�？偨Y初中數學試點項目典型案例、課例，為課堂變革項目的進一步推進奠定基礎。
3．探索促進數學核心素養的教學評價，提升初中學生的數學核心素養。為了更好地引領數學教學，提升數學核心素養，促進學業水平的提升，本學期，將通過初中畢業升學考試復習研討會等活動形式，引導教師研究考試，反思教學與評價，提升復習教學的效率，重視前20%學生與后20%學生數學素養的提升。組織好xx縣初中數學“疑難問題解決”研修班等活動。
4．加強教研組長及骨干教師隊伍建設。引導各校教研組長探索教研轉型的有效性，更新教學觀念，強化問題意識，提高教育教學研究能力，提高教研活動的策劃、組織能力，加強校本教研指導，提高校本教研質量。聚焦課堂，打造精品課例，引導教師研究教材，提高教師的教學水平，加快名師、學科帶頭人隊伍的建設。
5．繼續開展“小數學家”相關活動，提升學生的創新精神與實踐能力。創新精神與實踐能力是人的`核心素養之一，發展學生的創新精神與實踐能力是教學的重中之重。本學期，初中數學學科將根據溫州市“小數學家”評選方案，繼續開展“小數學家”評選的系列活動，如“生活中的數學知識競賽（九年級）”，力求有計劃，有步驟，有實效地促進學生數學學科核心素養的提升。
二、教學調查的內容和方法
1．深入教學一線，通過常規視導、校本教研、集體調研、聽評課、師生座談、主題研討等形式，探討課堂教學的教法特別是學法的改革。
2．做好初中學生數學核心素養提升中的熱點和難點問題的調查、分析與研究。三、學科教學研究的課題基于浙教版教材的初中數學拓展性課程開發與實踐研究
工作計劃 篇4
時光荏苒，歲月如梭，時間在不知不覺間將青澀釀成成熟。轉眼，我也從一名新干事變成了體育部的老干事。從加入學生會后，我感覺自我比以前成熟了。近三個月的工作讓我學會了如何更好地與人交流，如何組織好一個活動。新學伊始，我將繼續踏實堅定地走下去，從實踐中吸取經驗，不斷創新，不斷提高，爭取出色地完成新學期的各項任務。以下是我這學期的工作計劃。
一、常規工作不放松。
本學期體育部的目標是“努力擠進前三，常規工作緊抓”。因而，對檢查早操這一項常規工作絕對不能夠掉以輕心，不但要按時集合參加早上查操的工作，并且在檢查早操時要做到不卑不亢，禮貌待人，客觀公正。此外，還要學會從容應對查操時的一些突發狀況。
二、積極參與新生廣播體操比賽策劃，籌備。
新生廣播體操比賽是本學期體育部最重要的大型活動。我會查閱，收集相關資料，主動參與這次比賽的策劃工作，并爭取能夠協助幾位部長著手籌備這次比賽。
三、服從組織安排，完成組織分配任務。
體育部作為學生會一個重要組成部分，不僅僅有著自我的工作職責，更重要的是服從學生會的指揮，保證學生會工作的順利完成。除了常規工作和特色活動，體育部也會有一些其他的工作。
我會認真地完成部長分配下來的'任務，并敢于承擔職責，保證體育部工作的順利完成。
四、了解其他部室情景，加強與其他部室成員的溝通與交流。
學生會是一個整體，學生會下設的九個部門都有自我明確的分工，但對于一些大型活動，則需要各部門的團結協作，相互支持。所以，必須對其他部門的情景充分了解。而我會加強這方面的努力。
五、增進感情，相互了解。
工作展開之后更需要明確分工，為了在以后的工作中更好地合作，每個干事之間應當加強交流，互相學習，互相幫忙。所以，我會努力去了解體育部的其他干事，謙虛禮貌地對待每一個同事。
六、合理安排學習與工作的時間，努力提高學習成績。
作為學生會一員，成績優異是一個很重要的條件。由于上學期沒有處理好學習與工作的關系，也由于自我還不夠抓緊時間，上期期末考試我的成績很不夢想。這學期我會重新安排時間，制定一個學習計劃，既要很好地完成工作，又要保證充足的學習時間。提前準備公共六級考試，爭取一次經過。這樣，在大二的時候才能全身心地為專業四級做準備。
在時光流逝中，我們享受著成長帶來的種種歡樂與悲傷。未來的路要自我去走，命運只眷顧為了他而努力奮斗的人們。選擇了這條路就要勇敢地走下去。新學期，我會更加努力地向著自我的夢想前進。
工作計劃 篇5
20xx年優質護理服務工作是在20xx年全院全面開展“優質護理服務”活動的基礎上，為進一步深化“優質護理服務”工作內涵，以“提升職業素質、優化護理服務”為主題，提升服務水平，持續改進護理質量，在總結上一年度開展“優質護理服務”活動經驗的基礎上，特制定20xx年“優質護理服務”工作計劃。
一、指導思想
我科將全面實施“優質護理服務”的工作方案，以科學發展觀為指導，深化“以病人為中心”的服務理念,以“提升職業素質、優化護理服務”為主題，努力為患者提供無縫隙、連續性、安全、優質、滿意的護理服務。
二、工作目標
以患者滿意為總體目標，夯實基礎，鞏固成果，進一步深化優質護理服務工作，提升服務內涵，持續改進護理質量。
三、工作措施
1、修訂各種制度、標準
嚴格執行我院護理部修訂的各項規章制度、工作職責、工作流程、疾病護理常規、臨床護理服務規范、標準以及質量檢查標準與方法，完善護理不良事件上報與督查制度，加強對危重病人的管理。嚴格落實《護士條例》，嚴格執行護士執業準入制度，單獨上崗護士有執業證并注冊。
2、全面提升職業素質、優化護理服務
�。�1）加強基礎理論知識的培訓，使科室護理人員綜合素質及專業能力得到提高。從“三基三嚴”入手，組織培訓，內容包括基礎理論、專科護理、法律法規、服務意識，強化基礎護理及分級護理的落實并保證質量。
�。�2）提高臨床護士的實際工作能力，培訓專科護理骨干。
�。�3）加強護理專業技術操作培訓。建立分層培訓機制，按照有關護士崗位技能所規定的訓練項目，有計劃的對護士進行技能操作培訓，要求每人今年必須完成技能操作的培訓與考核，牢固掌握護理基本技能，夯實基本功底.
�。�4）加強護士禮儀規范學習。護士禮儀是護士綜合素質的體現，是護士在整個護理工作中，為了塑造個人和組織的良好形象所應遵循的尊重患者、尊重患者家屬及其他工作人員的禮節和注重儀表、儀容、儀態等方面的規范和程序；護士美的儀表、禮貌的語言、落落大方的禮節，可使患者感到被理解、被尊重，心理上得到安慰，情感上得到愉悅，從而促進疾病的康復。
�。�5）采取各種形式的學習培訓，以提高全科護理人員的業務素質，提高護士觀察病情、落實護理措施、記錄護理文書的能力。
3、加強管理，確保護理安全
�。�1）加強病人重點環節的管理，如病人轉運、交接、圧瘡等，建立并完善護理流程及管理評價程序。抓住護士交接班、每月一次的護理查房等關鍵環節，加強護理管理確保目標實現。
（2）加強護理安全監控管理，每月組織科室進行護理安全隱患排查及護理差錯、護理不良事件的原因分析討論，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范措施與改進措施。
�。�3）加強科室管理。每周對科室在病房管理、基礎護理、護理安全、病歷文書書寫、護士儀表、消毒隔離等進行不定期的抽查，對存在的問題立即指出并限期反饋，在每周晨會上進行總結；每月組織護理組長對優質護理工作進行質量控制，綜合評價，對存在問題在護士例會進行講評，限期整改。
4、夯實基礎護理
�。�1）切實做好基礎護理，使護理工作更加規范化。保持病床整潔、無異味、無污跡，物品擺設整齊規范，輸液滴數與醫囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病人，發現問題及時解決。對于做得好的護士，護士長要在科內會議表揚并根據激勵考核方案給與獎勵。
5、嚴格落實責任制整體護理
（1）試行APN排班方法，彈性排班，嚴格落實分管床位包干制度，工作忙時可加班，閑時可輪休。
�。�2）責任護士對分管床位病人從入院到出院的各種治療給藥、病情觀察、基礎護理以及健康教育等為患者提供連續、全程的工作，切實做好優質護理服務。
（3）全面履行護士職責。整合基礎護理、病情觀察、 治療、溝通和健康指導等，為患者提供全面、全程、連續的護理服務。密切觀察患者病情，及時與醫師溝通，與患者溝通，對患者開展健康教育和康復指導，提供心理護理。
�。�4）深化護士分層使用，依據病人病情、護理難度和技術要求分配責任護士，危重患者由年資高、能力強的護士負責，體現能級對應。
6、定期滿意度調查
�。�1）每月召開科室工休座談，定期聽取患者對優質護理工作的.意見和建議。
�。�2）每月進行患者滿意度調查從護士的操作技術、儀容儀表、健康宣教、制定整改措施，及時反饋個人。讓患者從心里滿意，要求每位護士樹立良好的服務態度，把病人的滿意作為工作的最終目標，盡可能的為病人提供方便，杜絕生、冷、硬、推諉的想象發生，決不允許與病人發生爭吵。
7、加強患者健康教育
（1）個體宣教：由責任護士做每天不少于1次，根據科室常見病的治療和護理常規、特殊飲食向病人做詳細的講解.
�。�2）集體宣教：由資深護士負責，內容涉及疾病的自我預防、用藥的注意事項項、安全防護。
8、建立績效考核措施、嚴格落實各種制度的執行
�。�1）責任護士履行崗位職責。按照崗位管理進行考核，作為績效考核依據。
（2）護士根據考核標準以得分高低進行績效。
�。�3）強化醫療安全核心制度及各種護理操作規范、流程、各種常規的落實。
工作計劃 篇6
1、產品銷售模式的管理
根據不同的服裝品類、款式消費特征，有不同的導購銷售技能，服裝產品有其特殊性，不同的產品品類、不同的組合、不同的款式風格等都有不同的需求功能重點，服裝零售管理軟件項目也因此需要有不同的銷售管理模式。比如：商務男裝的衣櫥銷售法、和身份銷售法，成熟女裝的體型銷售法、時尚女裝的風格搭配銷售法等等。
服裝零售管理軟件這些銷售方式機密貼合顧客購買需求，讓導購員的銷售互動成交過程有了更高的成交率和連帶銷售率。目前，一個服裝店長這方面工作，通常是一個服裝店長的前身是一個優秀的導購，后來被提拔為店長，而店長對導購的銷售輔導培訓，也通常是自己的'經驗。所以會出現每一個導購都有自己的銷售風格的現象。嚴重的品牌門店還會出現一旦導購員工有變動，產品就會滯銷，面臨庫存虧損的現象因此服裝店長需要具備的第一個核心商品運營能力就是銷售模式管理能力。
2、商品組合計劃
一個門店的商品組合可以分為：主銷品類、輔銷品類、配銷品類，每個品類中又分形象款、暢銷款、平銷款、輔助款等，考慮陳列展示角度通常會以風格系列、核心風格組合、不同時間波段展示為單位。而每個組合中還包括價格帶構成：主銷價格帶、輔銷價格帶、形象價格帶、競爭價格帶等。
新一季度的商品關系著新一季度的銷售業績，要把新季度的商業目標確定，比如新季度的商業難點主要來自什么？應對辦法是擴大競爭客群進店成交量、還是增加某部分類型客群、還是加強老客戶的回購頻率等。這些工作都做完以后，就是接下來清晰的羅列產品品類、款式審美消費系數、款式風格數、款式數量、各配比數量等各詳細的產品組合了。有了明確規劃的訂貨就會變得很輕松，只要把握好科學的款式過濾法，把適合要求的貨品確定下來就可以了。
很多銷售品牌推出了盡量縮短上貨周期的做法，這種做法可以更快的應對市場變化，但不管怎樣快速的上貨周期，你每天呈獻給消費者的都是一整店的貨品，消費者是否購買取決與你的產品組合機構。而上貨波段的頻率決定著消費者來店的頻率。但這并能代替全盤貨品的環節。尤其對于哪些訂貨周期比較長的商務男裝品牌、一部分女裝品牌來說，這種產品能力的修煉是在所難免的。
3、產品應對變化能力
產品應對變化的能力，指的是當市場行情改變時的應對能力。商場行情的改變通常是主要來自三大方面的應對。
一是季節氣候帶來的穿衣購買需求的改變，這種應變能力主要來自快速的貨品調整、如何挖掘老顧客、或者引導新客人的時令穿衣方式來獲得提升營業額。沒有條件調整貨品的品牌只能從后兩者里獲得答案。
二是競爭品牌的產品特點、趨勢等競爭力，應對這種現象的方法有很多，比如如何強化放大自己的優點等。
三是訂貨的判斷失誤導致產品品類比例傾斜，服裝零售管理軟件解決方案可以考慮細分產品銷售應對方式來解決。
工作計劃 篇7
班組長在班組中起主導任用，是班組成員學習的榜樣，也是班組管理的核心，班組長因地制宜制定出適合本班組的學習計劃，與班組成員共同學習，才能提高整體素質，快速提高班組的戰斗力并有效地促進班組的良好發展，帶領好班組，圓滿完成上級的生產任務。
而工作計劃，是班組長確保班組的日常生產工作有序進行的必要參考，如果班組長不懂得制訂工作計劃，或者不屑于制訂工作計劃，那他是很難確保班組的生產工作有序進行的。一個不會制訂工作計劃的班組長，也自然無法成為一個優秀的班組長。
那么，班組長的工作計劃如何制訂呢?根據多年的生產管理經驗總結了以下幾點：
1、確立目標
沒有目標，一切都是空談。而一個錯誤的目標，又會導致后續工作南轅北轍。所以，工作計劃的制訂必須依靠目標來進行。這就要求班組長能確定一個明確、具體、協調、可行的目標。
而班組長在企業中的位置，決定了其所確定的目標屬于戰術性的目標，是對企業戰略性目標的延伸和細化。所以，班組長在確立目標的時候，需要量化的要盡量量化，不能量化的也要說明結果。
2、計劃擬定
計劃擬定是個非常關鍵的環節，這個環節稍有偏差,就會前功盡棄。班組長在擬定計劃的過程中，除了要廣泛征詢班組成員的意見外，還要遵循2個原則。
①獨立性原則
獨立性原則是指班組長在讓班組成員發表意見時，要確保成員能夠暢所欲言，要讓成員在沒有任何心理負擔的前提下說出自己的意見或者觀點。同時，還要防止成員的從眾心理。
有些員工因為性格怯懦或者技能水平低下，常常會過于自卑，即使自己有好的建議，也不敢說出來，而是選擇隨大流。班組長只有確保每個成員都能充分發表意見，把心里想說的都說出來，才能真正做到集思廣益。
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我曾經給很多班組長講解排斥性原則。班組長在制訂計劃時，最好能制訂出2個互相排斥的方案，這樣才能保證計劃的準確、全面。為什么要互相排斥?很多班組長都會產生這樣的疑問。因為不管什么樣的方案，成功和失敗的概率都各占50%，只有一個方案的失敗概率就是50%，而如果制訂兩個互相排斥性的方案，就正好可以彌補這個缺陷。
所以說，只有一個方案的方案，不是好方案�；ハ嗯懦獾姆桨福梢宰尠嘟M長保持頭腦清醒，在思考排斥方案的過程中，也可以提升班組長的應變能力。
因此，班組長在征詢員工意見時，除了聽取多數人比較致的意見，還要鼓勵大家說出不同的意見。如果所有成員只提出了一種意見，那所做的方案就是一種比較冒險的決策。只有在不同聲音、意見中做出的方案，才是比較靠譜的。
3、制訂計劃
有了可以參考的方案后，這時候班組長就可以進行制訂計劃了。一般來說，制訂出來的計劃可能有好幾個，這時候班組長就要遵循“兩利相權取其重，兩害相權取其輕”的原則，從幾個計劃中選擇最優的或者最容易把握的計劃。
當然，要想制訂一個非常棒的計劃，僅僅做到以上幾點還不夠，還需要掌握一定的技巧。
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此類特征主要有預見性、指導性、實踐性這3個特征。其中預見性是指制訂的計劃必須能從分析現狀的過程中準確預測到未來的發展形勢;指導性是指工作計劃要對班組的生產工作有實際指導意義;實踐性是指該計劃必須能實施，可以通過一系列的工作將計劃變成現實。
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本著增收與節支的原則，按質按量地完成任務。
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我在給班組長做培訓時，常常向他們灌輸種理念，就是做工作計劃時，麥先謀后斷，絕不能無謀而斷或者先斷后謀，這有悖于做工作計劃的`程序。個合格的工作計劃，必須是在班組長對自己的工作、內外環境進行過詳細的調查研究的基礎上制訂出來的，因為只有這樣才能找出各種問題，以便更好地查缺補漏。
班組長需要注意的是，這里的問題并非狹義上、工作上存在的問題，而是廣義的，是個中性詞。比如說，工作中存在差錯稱為問題，上司給班組下達新的任務也稱為問題，想讓班組提成完成任務，也可以稱為問題。班組長只有把名種各樣的問題都考慮進去才可能制訂出出色的工作計劃。
總之，好的計劃也需要正確的實施才能發揮它的價值。如果班組長在計劃實施的過程中發現存在的問題，就要及時改變計劃。但是要謹記改變計劃的原則，一個是以微調為主的原則，就是最好不要輕易改動大方向。一個是積極原則，當發現計劃有不符合實際情況的地方，就應該積極改正，不能視而不見。只有這樣，才能制訂出一個出色的工作計劃。
計劃是實現目標的基層，一份有效的工作計劃使自己有一個明確的目的，根據計劃的安排腳踏實地，有步驟地去實現，防止班員在工作上的散漫疏懶，松松垮垮，從而不斷提高員工的整體素質，促進班組管理各項工作的順利開展。
工作計劃 篇8
根據企業近期發展目標及管理上提出的要求，結合面談中了解的行政人事部基本架構及各崗位相關職責，結合自身對于行政人事部工作的了解，從初到崗的適應與融入、到階段性工作的開展，分三部分：從初到崗、階段性工作開展（人力資源管理部分、行政后勤管理部分）進行工作規劃。
第一步分 適應與工作（新到崗的初步工作）
工作思路
對于新崗位，首要的是縮短磨合期，了解行業特性，結合自身知識、工作經驗，盡快進入角色。構建完整的企業構架，為更好的為各部門之間的運行協調，為中高層更好的明白和執行自身崗位職責。了解企業對于行政人事管理工作目標、要求，熟悉企業工作流程；調研分析行政人事工作，根據公司目標、部門年度計劃做好協調及完成； 完善工作中的不足，按企業發展需求進行工作規劃補充完善；從最簡單的事做起，做好后續工作的鋪墊；
做好日常檢查，完成行政、人事事物性工作指導檢查。
一、具體計劃
（一）、熟悉崗位，盤點工作
1、了解企業戰略目標，部門工作目標及企業高層對本部門的要求（包括對本崗位的期望值）。
2、熟悉工作流程中各節點人員（包括管理人員、主要責任人）；
3、安排時間與部門內部人員溝通，了解各項工作的開展情況；
4、了解和評估人力資源管理現狀（人力盤點、查看年度人力規劃）；
A、各項人事事物的辦理流程
B、人才引進及普通職位招聘渠道的建立情況
C、用人、留人政策及具體做法
D、教育培訓系統的建立及實施狀況
E、人力資源基礎及增建情況（薪酬、績效、員工關系） F、各項規章制度的實用性和落實情況
�。ǘ┻M入角色，尋找工作切入點
1、從日常事務入手，盡自己所能做好行政、人事日常事務；
2、評估、分析工作流程，抓好日常行政、人事工作，并在工作同時，思考工作拓展與開拓；
3、加強溝通，了解并及時完成現階段工作任務。
*適應企業文化，融入企業文化，在企業文化引導進行規范、標準化的工作。
�。ㄈ┲贫ㄕ９ぷ髁鞒�、抓好日常例行工作
1、依據（一）、（二）工作了解、分析、溝通，在了解工作例行工作中尋找解決問題、缺口和達到迅速提升的突破點。
2、逐項制訂整改、完善日常管理制度，抓好完成工作任務、提高工作效率的措施，并結合工作需求，制訂相關的實施方案。
3、將措施、方案轉化為可執行、易執行的具體工作計劃。
4、對本部門工作職能、人員分工、人力配置在分析、研討基礎上進行優化，將工作計劃分工落實。
5、對各項工作的落實進度和準確性進行跟蹤、督導。
*行政、人事部門既是執行督導部門，也是服務性部門，完善自己的工作、完善部門工作。
�。ㄋ模┎粩喔纳苾灮ぷ�，固化工作方法與技巧
1、融入企業文化、團結團隊成員，在提高團隊工作效率上結合現有工作找方法；
2、加強溝通，了解團隊成員日常工作，對于不足進行輔導；
3、充分調研的基礎上固化工作流程，形成相關的方法與制度。
第二部分：人力資源管理
一、總體思路
根據企業運營要求，結合企業發展規劃及對于行政人事工作提出的要求，在分析企業發展狀況和發展趨勢前提下，規劃行政人事工作工作總體目標：
1、在現有的組織架構下，確定和區分每個職能部門的權責、每個崗位職責，爭取做到組織架構的科學適用，保證企業的運營在既有的組織架構中運行。
2、進行企業各部門各職位的工作分析，梳理工作流程，為人才招募、培訓與評定薪資、績效考核提供刻學依據。
3、建立招聘體系，完成日常招聘與配置，確保企業月度、年度用人計劃完成。
4、建立培訓體系，完善培訓制度，并以培訓帶動企業文化氛圍的建設。
5、推行企業現有的薪酬管理，完善員工薪酬結構。
6、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動企業所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。
二、具體工作規劃
�。ㄒ唬﹥灮M織結構
企業的組織架構決定著企業的發展方向。行政人事部以穩定、合理、健全的原則，優化工作流程，節約人力成本、合理配置管理幅度、提高效率，保證企業的運營在既有的組織結構中運營良好、管理規范、不斷發展。
（二）職位工作分析
職位分析是企業定崗、定編和調整組織結構、確定每個崗位薪酬的依據之一，詳細的職位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據。
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以現有的薪酬管理制度為依據，結合績效考核制度，以績效與薪酬相掛鉤，確定薪酬管理制度執行的公平與公正。根據企業運營發展需求，進行行業薪酬調查，為人才的引進、留用提供薪酬管理依據，制定出具有行業競爭力的薪酬制度。薪酬體系和管理制度，應以能激勵員工、留住人才為支點。要充分體現按勞取酬、按貢獻取酬的公平原則。 建立薪資管理體系的目的是規范管理、提高士氣。
（四）企業文化的塑造
是一個長久持續性的.發展問題，在一個企業的發展過程中企業文化必不可少。從發展戰略性的長遠性的眼光來看，從目前企業的自身條件來制定將來企業文化將是任重而道遠。企業文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷發揚光大的過程，在一個擁有良好企業文化的企業，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。所以企業文化的深化塑造我提出以下幾點：
1、將公司發展近年來積累的優良傳統和企業文化精髓加以總結歸納，
此建議如通過，爭在14年第2季度內完成。
2、修改《員工手冊》，將企業理念、企業精神、企業發展簡史、企業宗旨、企業奮斗目標等內容增加進《員工手冊》，并在14年第2季度內完成此項工作。
3、對所有新進員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業文化的培訓。建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。
4、加強對優秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。
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員工培訓與開發是企業著眼于長期發展戰略的必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力地方法之一。通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層面和工作效率、工作品質都將進一步加強，從而全面提高企業的整體人才結構構成，增強企業的綜合競爭力。 第三部分：行政及后勤保障（進入掌控計劃期的行政后勤工作）
一、總體思路
根據行政工作特點，確保企業的運營良好的基礎上抓好以下幾個方面工作：
1、以行政事務管理為基礎，抓好規章制度的落實、進行工作流程的督查、企業會議事項的跟進，節約成本，完善流程，提高行政事務管理的工作效率。
2、以服務為中心，做好后勤保障，為企業正常運營提供服務保障。
3、加大企業文化宣傳，增強員工凝聚力、向心力
具體工作計劃
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1、行政事務性工作繁雜，做好行政事務性管理關鍵在于管理的有效性、主動性，對于制度執行的公正性及嚴肅性。
2、加強部門內部管理，強化工作流程，提高工作效率
對于各項規章制度維護上，建立行政制度維護體系，加強對于各項規章制度的檢查力度，確保公司現行制度落到實處，確保執行制度標準不走樣。
3、對于工作運營中流程進行優化，工作不推諉扯皮，怎人明確到人，以優化流程來提高效率。
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1、建立日常采購制度，加強采購監督與費用控制，樹立成本意識。
2、固定資產盤查與保管，確保企業固定資產安全，對企業各類資料、檔案進行分類存檔，確保資料完整性與安全性。
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1、建立工作匯報制度。
2、建立工作計劃總結制度。
3、建立會務制度。
4、重點工作、事項調查制度。
5、員工訪談制度。
6、溝通渠道、方式多樣，關鍵是溝通不能流于形式，要確實以理順工作流程、落實工作制度、提高工作效率為著眼點；
7、在完善的制度，沒有執行務強的人員去執行，制度也只是廢紙一堆。
工作計劃 篇9
一．指導思想
以學校工作計劃以及年級工作計劃為指導思想，以培養學生自主學習和自主管理能力為主線，全面貫徹落實新課程改革的精神，加強研究性學習，努力使本班學生成為學習的主人，使他們迅速適應高中的學習和生活，充分挖掘學生的智慧潛能，為使全班同學都能成為新世紀的創新人才打下堅實的基礎。
二．班級基本情況
全班共有54名學生，其中男生28人，女生26人，有39人為住校生。全班學生來自市內各初中學校，其中6人來自管中初中部，東華初級中學2人，東莞中學松山湖學校8人，其他學校38人，。從開學前的軍訓情況看，學生身體素質一般，極個別有待提高。新的班集體，學生組織紀律性強，有較強的集體榮譽感（獲軍訓先進班級榮譽稱號），對高中充滿期待和向往。
三．工作內容
1、加強學習方法的指導
學生從初三到高一，這是學習過程中的一大轉折。面對新課程、新課改，新老師，新同學，難免會有各種困惑。這種種困惑，如果處理不當，就可能產生一些心理問題。作為班主任，首要任務就是盡快熟悉學生，想方設法讓學生適應新的學習環境和新的學習內容。多關心學生，縮短老師與學生，學生與學生間的的距離，為學生排憂解難，讓每一位學生盡快的適應高中的學習方法。
�。�1）教育學生學習過程中要有計劃，有目標，講方法，不斷地完善自我，逐步適應高中的學習和生活，抓住每一個學習環節，最大限度提高學習效率，力爭在高一的一年里給家長、老師、自己、學校、社會交一份滿意的答卷。
（2）根據本屆高一的生源特點，大多數來自市內外各初中學校的優秀學生，很多學生可能在一段時間的努力后發現成績和在原學校的地位下降，甚至下降很多，因此，在鼓勵學生樹立堅強的自信心的同時，擺正自己的'心態，找準自己的目標，加強挫折教育，提高抗挫折能力，培養永不屈服，勇往直前的意志品質。
�。�3）根據新課程改革的要求，首先要使學生明確學習目標，提高學習興趣，端正學習態度，變被動學習為主動學習，努力培養學生的探究意識和動手能力，同學之間及時交流，取長補短，培養學生的團隊精神。
2、學生干部隊伍建設
以“讓每個學生參與班級管理”為指導思想，根據掌握的學生資料及觀察軍訓期間的個人表現，組建高一（10）班班委，在老師指導下合理分工，制定班干部工作手冊，明確職責，班級各項重要工作，指定專人負責；加強學生的自我管理能力和集體主義觀，增強集體榮譽感。
3、加強紀律教育
良好的班風是學習動力的源泉，為增強班級的凝聚力，在學期初，通過主題班會，加強紀律教育、法制教育和愛國主義教育，強化紀律意識和社會道德意識，并強調自覺遵守各種校紀校規，加強日常行為規范的教育，制定班級各項規章制度，利用班委會的紀檢職能，加強監督，及時表揚先進，懲罰落后，在班級內力爭形成人人爭做紀律標兵的良好風尚，達到在校做個好學生，在家做個好子女，在社會做個好公民的目的，形成良好的尊師重教，個個爭先的班風。
4、培養團隊精神，提高創優意識
鼓勵學生積極參加學校各項集體活動和社會實踐活動，加強體育鍛煉，積極開展創三好、創各項標兵、創文明宿舍、創先進班級的活動，培養學生健全的人格。
5、適時召開班干部會議，耐心指導每位班干部做好自己的工作。開好家長會，使家庭教育和學校教育一致。
6、認真落實學校級組的每一項工作，力爭使自己的班主任工作使學校、級組、學生、家長和自己滿意。
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