實用的工作計劃（優選）
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，來為今后的學習制定一份計劃。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
一、20xx年工作總結
（一）主要經濟技術指標完成情況
1-10月份售電量累計完成19.025億千瓦時，同比降低-5.03％（由于市場經濟原因，年度指標已申請變更為22.7億千瓦時）；電費回收率100%；高壓線損率完成5.61%，較年度指標（5.82%）低0.21%；綜合電壓合格率完成98.84%；城鎮供電可靠率完成99.8844%，農村供電可靠率完成99.8989%；公司安全生產與改革發展同時穩步推進，整體保持安全穩定局面。（1-10月份數據）
（二）重點工作完成情況
1、安全生產方面
深入開展“安全年”活動，形成了“人人保安全、事事促安全”的“大安全”格局。進一步梳理各崗位安全職責，重新逐級簽訂安全責任保證書275份，重新簽訂安全責任狀95份。認真貫徹《作業現場領導干部和管理人員到崗到位標準》，1-10月份領導下現場59次，查處違章xx次，查處不規范現象24次。
2、電網建設方面
為了解決總十莊站、城西站、西北站及循環工業園區的用電需求，解決10千伏配網線路設備的“卡脖子”問題及老舊情況，提高配網供電可靠性，結合公司配電網“十二五”規劃，公司全面加快電網建設進度。20xx年農網改造升級工程總投資3303萬元，決算資金2639萬元，累計完成財務支出2639萬元，已全部竣工；20xx年農網升級改造工程總投資1557.5萬元，新增配變xx4臺，新建及改造10千伏線路65.16公里，新建10千伏南旺開閉所一座，已全部竣工；20xx年農網改造升級工程總投資2320萬元，西北35千伏變電站增容改造、新建10千伏趙位開閉所一座、新增10千伏配變xx0臺，預計20xx年5月底全部竣工。屆時將極大的提高晉州居民生活用電質量，為地方經濟的發展提供更加快捷可靠的電力供應。
全力支持幫扶村電網改造工作。9月7日，公司下發晉供黨【20xx】xx號文件《關于發揮黨組織作用圓滿完成幫扶村電力設施建設工程的通知》，文件號召，開展以“奮戰三十天、圓滿完成幫扶村建設任務”為主題的集中攻堅行動，充分發揮黨委的政治核心作用、黨支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，為全面完成幫扶村電力設施建設任務提供組織保證、思想保證和精神動力。晉州市共有幫扶村23個，其中省級2個，市級9個，縣級xx個，總投資xx34.61萬元，其中高壓部分資金來源為20xx年農網改造升級剩余和調增資金，低壓部分資金來源為自籌資金，完成新建改造10千伏線路36.77公里，新建改造低壓線路181.4公里，新增配變77臺，容量14930千伏安，現已全部竣工，并已通過市發改委驗收。
3、優質服務方面
認真落實新“三個十條”，深入開展受理零推諉、過程零差錯、事項零積壓、溝通零距離、投訴零障礙“五個零”工程，全力提升服務品質。大力實施95598光明服務工程，重點做好業擴報裝、業務受理、居民購電等工作，明確各環節責任，避免發生因內部人員或流程調整，影響服務效率與質量的情況。積極做好階梯電價實施的各項工作，加強溝通解釋和矛盾疏導，確保階梯電價按時、平穩、順利實施。千方百計保障迎峰度夏（冬）期間居民電力供應，落實預防措施和應急預案，確保居民生活及重要客戶用電，確保電網安全穩定運行，保障電力可靠有序供應，嚴格執行信息報送管理制度，加強應急演練，提高應急處置能力。認真做好高考、中考保供電工作，提前做好保供電應急預案，合理調度運行方式，恢復高考期間無人值守變電站有人值班，做好保電期間值班安排等一系列工作，加強巡視和督導，確保考試期間各考點電源供電正常、人員措施到位。
4、反竊電和關停非法企業方面
積極與當地公安系統進行合作，公安局長期駐供電公司警務室4人，每次大型營業普查、專項檢查、竊電案件處理均有民警到場處理，對于竊電案件證據收集、問題表計提取等均有民警辦理，增加了竊電案例處理的合法性，做到有法可依。20xx年1至10月份累計查處各類竊電、違約用電328起，追回竊電電量2xx498千萬時，追回竊電電費336387.38元，追回違約使用電費1011509.72元。積極配合政府關閉非法企業，采取合理有效斷電措施，使非法企業停止生產作業，確保晉州市安全生產和社會穩定。
5、以弘揚國網公司統一企業文化為目標，促進公司和諧發展
全面落實企業文化“五統一”要求，大力開展“弘揚優秀文化、爭做文明員工”主題實踐活動，建立員工文明事跡講評機制，各黨支部書記在每周例會講述員工助人為樂、見義勇為、孝老愛親、誠實守信、敬業奉獻等方面的.文明事例。各黨支部充分發揮戰斗堡壘作用，大力實施95598光明服務工程，建立“為民服務創先爭優”活動的長效機制；廣大黨員積極發揮先鋒模范作用，成立黨員突擊隊保證幫扶村建設任務務期必成，共產黨員服務隊助學童送溫暖、進學校送安全，形成組織創先進、人人爭優秀、黨群共建的良好局面。
二、20xx年工作思路和具體措施
（一）持續強化安全穩定
將安全生產放在各項工作的首位，積極構建全面、全員、全過程、全方位的安全管理體系，落實安全責任，嚴格制度執行，加強風險預控防范，確保安全穩定局面。確保電網安全和電力有序可靠供應，提前部署迎峰度冬工作，加大電網消缺、滿載配變、線路改造力度，消除供電“卡脖子”現象，提高電網應對高負荷能力。健全完善應急響應機制，進一步細化各類應急預案，組織開展好應急演練，提升各級預警應急反應和應急處置能力。加強搶修隊伍建設，保障搶修工具、物資、車輛配備到位，確保快速、高效恢復故障客戶供電。同時，統籌抓好信息、交通、消防、電力設施保護、集體企業等專業領域安全管理力度，確保安全生產局面穩定。
（二）持續強化電網建設
抓好電網規劃設計，結合晉州經濟和負荷發展趨勢，滾動完善“十二五”電網發展規劃，保證電網規劃與縣域規劃科學對接，確保投資一次到位，滿足晉州經濟發展和群眾用電需要。優化電網建設環境，加強與政府部門的溝通，建立政府支持電網建設的長效機制，為電網建設創造更加優質的外部環境。加強配網改造力度，合理利用資金，優先解決配網“卡脖子”現象。加快工程建設進度，統籌安排施工，全面完成上級下達的農網升級改造工程任務。
（三）持續強化增供擴銷
積極開展增供擴銷，在鞏固穩定現有市場基礎上積極開拓新市場，確保完成售電量計劃。健全電費回收責任制和預警機制，加強電費風險預警管理，大力推廣預付費裝置，確保電費顆粒歸倉。認真實施95598光明服務工程，發揮黨員服務隊作用，打造群眾滿意窗口，主動加強與政府、客戶、新聞媒體的溝通，營造良好和諧外部環境。
（四）持續強化規范管理
深化依法從嚴治企，規范企業經營管理行為，強化全面計劃和全面預算的剛性，提升企業精益化管理水平。發揮紀檢監察和審計監督作用，加強人、財、物重點領域和關鍵環節的監督檢查，深化效能監察和審計成果的應用，規避和預防經營風險。按照上級要求，進一步規范公務用車、公務接待、薪酬福利、勞動用工管理。加強集體企業管理，深入開展主多分開，通過加強監察、強化內審、突出防控、全員教育方式，不斷加強和規范集體企業管理工作。
（五）持續強化創爭氛圍
以學習宣傳黨的十八大精神為總攬，全面加強黨的建設，鞏固創先爭優活動成果，夯實黨風廉政建設基礎，為“三集五大”體系建設提供堅強的組織保證和政治保證。大力弘揚優秀企業文化，全面加強員工思想道德建設，深入挖掘、選樹、宣傳員工文明事例，強化先進典型的示范引領作用，推進企業文化落地，提升公司品牌形象。切實夯實安全穩定基礎，深化優質服務，發揮群團組織優勢，做好思想政治工作，營造和諧穩定的企業氛圍，促進公司健康可持續發展。
工作計劃 篇2
斗轉星移，歲月雖如流水般靜靜流逝，但我們仍以飽滿的激情迎來了一個新的學年。20xx年是我園豐收一年，同時也給20xx年的工作帶來了壓力與挑戰。我們不能原地踏步，應該主動的看到擺在我們面前的機會，并抓住機會，在市場競爭中占領自己的市場，得到家長的肯定。
一、指導思想：
在市教育局的指導下，以《規程》、《綱要》精神為依據，以課程改革為龍頭，以課程實施為突破口，認真解讀《綱要》的同時，以多種形式的保育、教育、教研活動，以點帶面，促進教師教育觀念向教育行動的轉變，加大保教科研力度，不斷鼓勵教師自身業務學習及研究，提高自身素質的同時，提高保教質量，促進幼兒整體發展。
二、情況分析：
根據上學期教育教學總體評價情況中我們看到自身的不足：游戲活動開展的形式和方法單一；教師的理論素養有待提高；教師參與教研的能力參差不齊；教學活動評價
體系不夠健全等。圍繞教師工作中存在的關鍵問題，本學期“著眼教育現狀、突破關鍵問題、扎根日常教育、追求資源共享、倡導同伴互助”，以“提高教師執教力”為主要的切入點，以“提升教育教學質量”為目標，以課題研究為手段，結合幼兒園自身特點，走園本教研之路，切實、有效地推進教科研工作 。立足工作崗位，多方面、多角度提高教師的執教力，提高教師的專業水平，推動不同層次教師的成長。
三、主要工作和措施：
（一）加強學習全方位提高教師的素質，著力培養教師的能力。
教師教育教學的能力，現代化教育技術運用能力、知識更新能力和科研教研能力。不斷的提高教師備課質量，設計教案，教學評析和教學反思，認真抓好教師備課質量，要求教師每節教學活動以后要認真分析并填寫好效果，不斷提高教師評析、反思的能力。認真抓好教師教學設計和論文的撰寫。 向教師傳遞信息，讓教師不斷參加電腦培訓，鼓勵教師網上獲取信息，加強與家長
進行網上溝通的能力。進一步提高教師的教學基本功，注意在系列的基本功競賽中培養教師的教學能力，開展各領域、游戲活動的討論活動，從參與到共同提高。每月園內組織教學練兵，公開課，觀摩課評優，量化考核，滿足教師成就需求，讓大家展示自己的進步，體驗成功的喜悅，努力幫助她們總結經驗，提高理論水平，從辛苦型、經驗型，向科研型、名師型轉變。以理論學習為抓手，促進全園教師理論水平的整體提高。
（二）加強常規工作管理，提高教育質量。
豐富教研活動的理論知識和相關信息，提供組長交流和學習機會，重視日常教研工作的管理，充分發揮教研組長的指導和監督作用，給予一定的時間和空間，深入班級進行檢查和指導。教研活動力求切實有效。本學期將繼續規范教師教研的制度，嚴格落實教研活動和集體備課時間要求教師按時參加活動，活動考勤由各年級組負責，納入月工作考核。活動中要求認真備課、研究、查詢資料，重點在觀察記錄和家長工作，全面
了解每個孩子。大家互相切磋，共同商討，鼓勵教師積極參與這將有效地提高教師的教學水平和教研能力！
（三）多形式多層次開展教研活動，提高教研活動質量。
1、示范型研究活動。
我們以現場課、說課、評課、研討、網上互動等多種形式開展教研活動，幫助我們的幼兒教師開拓視野、接受新的信息，轉化教育觀念，并且通過研討的形式來幫助教師們解決教學中迫切需要解決的問題和困難，積極開展示范型研究活動。
2、開展自主式教研活動，營造良好的教科研氛圍。
本學期在內容和時間安排上改進教師互動學習小組，根據教研工作需要，結合教師隊伍現狀，有針對性地開展年級組之間的交流課活動。注重實效，為教師搭建互相交流、學習的平臺，共同探討和研究，讓參與交流課的教師們也通過這種方式得到一定的啟發，對幼兒的教育教學有更深層次的理解與思考。積極進行教育行為反思，促進專
業成長。
3、開展主題式的教學研討活動
本學期在分析我園在開展游戲活動中存在的問題，進行游戲活動形式的研討。以年級組大練兵的形式，以游戲活動為載體在活動中研討“如何開展適宜的游戲（結構、角色）活動？”整個活動充分利用我園局域網，每名教師將自己的活動設計發到論壇資源共享去，并進行課后反思，其他教師以跟帖形式評課，依靠網絡環境展開激烈的研討。
4、加強教研組的督導工作走專業引領之路。
不斷開展教育思想討論和理論學習，提高教師群體素質及教育教學能力，通過外出參觀、培訓和雙向交流等方式開闊教師的視野更新教育觀念，學習汲取先進經驗，舉辦專題講座，請有關教師和專家來園指導，完善教師的資料和定期進行信息交流，利用學習《幼兒教育》、《學前教育》、《早期教育》等雜志上的先進教育思想，方法分析，文章交流等，開闊教師的視野，在教研活動和自
學自閱中，吸取經驗，學以致用。
（四）樹立研訓一體化的教研模式，抓好師資隊伍建設
師資隊伍建設是一切工作的根本，不僅關系教師自身的成長，更是關系教育能否順利開展的重要環節。本學期根據針對我園實際情況，我們將有目的有計劃做好師資建設這一項工作。
1、加大園本培訓與園本教研的力度，注意理論與實踐相結合。
2、開展教學活動，以課題為抓手，開展優秀推薦課活動，定期進行課題研討和教學經驗交流活動。
3、針對我園實際，組織教師進行評優和競賽活動。
4、家園互動與網絡教研有效滲透，構建園本課程模式，拓展家園交流方式，逐漸體現生成、整合的理念。
（五）規范課題管理，深化教育教學改革。
加強對現有課題的常規管理，促進研究的規范化、科學化，提高科研的實效性。
1、完善教科研網絡，提高課題組長的領航作用
教研組具體分工如下：
姚老師負責《充分挖掘家庭教育資源，促進家園互動》，姚老師和王老師負責《探索我園新型網絡教研模式》，姚老師和呂老師負責《親子教育中教師指導策略的'研究》，張老師負責《奧爾夫音樂教育活動的研究》，陳老師負責《在藝術領域中激發幼兒創新潛能》
教研組成員，應嚴格師德規范，樹立憂患意識，有敏銳的觀察力，看到我們存在的差距與不足，認真組織各類保教活動，預先有計劃、有目的、有記錄，并且在各類活動中積極鉆研，促進教研活動開展，并使活動有實際成效。另一方面，由于幼兒身心發展的需要和幼兒集體生活的需要，保育與教育應緊密的、有機的聯系在一起，在工作中互相協調、配合，做到保中有教，教中有保，最大限度的促進幼兒身心和諧發展。
2、做好課題管理工作，扎實搞好教科研
對實驗課題要根據實驗計劃認真實施,定期組織開展研討會、成果展示等活動，要動員教師“人人關心課題、人人參與課題”，積極建設科研骨干隊伍。目前，我園立項課題有國家級課題《奧爾夫音樂教育活動的研究》實驗基地園，武漢市“0-3歲”早期教育研究基地園，市教科院《在藝術領域中激發幼兒創新潛能》及《充分挖掘家庭教育資源，促進家園互動》的課題，我們將扎扎實實開展教育實踐和研究，根據科研進程，要進一步調整、充實實驗計劃，使之內容更詳實，措施更得力。
3、做好科研成果的發表和推廣工作。 做好教師論文的征集、上送工作，提高參賽率，提升獲獎率。積極與上級教育部門溝通，參加和完成布置的各項活動，爭取更多的高一級展示機會，努力為教師搭建發展平臺，展示幼兒園風貌，做好橋梁作用。年級組長將更好地負擔起收集、反饋信息的任務，及 時把市級以上的有關征文、論文競賽等信息反饋給教師，并組織教師積極參與論文評選。積極鼓勵教師總結教學經驗，
通過篩選，鼓勵教師向各級報刊雜志投稿。
四、月工作安排
二月份
各課題組長及成員制定出計劃并交流。 三月份
1、課題組開展聽課活動。
2、年級組開展“如何開展適宜的結構游戲？”的活動觀摩研討。
3、開展大班幼小銜接工作，利用網絡平臺，組織教師、家長互動研討“怎樣幫助幼兒適應小學的生活和學習？” 四月份
1、專家講座。
2、檢查相關資料的搜集情況。
3、結構游戲活動設計方案評比。 五月份
1、各課題組進行階段交流、總結 。
2、年級組開展“如何開展適宜的角色游戲？”的活動觀摩研討。
3、做好幼小銜接工作，帶大班幼兒參觀小學。
六月份
1、慶"六一"活動
2、檢查計劃的實施情況
3、角色游戲活動設計方案評比。
4、大班畢業典禮幼兒能力匯報。 七月份
1、完成對幼兒發展測試，記錄齊全。
2、課題總結、匯報、交流。
3、做好幼兒暑假生活指導
在新的一年里，我們將從幼兒園的特色出發，努力開發幼兒的潛能，開拓創新，和全體教師團結一致，群策群力，使教研水平邁上一個新臺階。
工作計劃 篇3
一、硬件設施
1、各功能室安排
圖書室：二樓 教工閱覽室：三樓 美工室：目前的中三班 科學發現室：目前的中二班 多功能活動室：目前的大三班 小小班作午睡室
2、各功能室布置及管理
圖書室：z 教工閱覽室：z 美工室：中三班兩位老師 科學發現室：中二班兩位老師 多功能活動室：大三班兩位老師
3、布置要求
圖書室：以幼兒圖書為主，要求活動室四周擺放圖書架，架上放滿圖書，中間放小方桌，間歇鋪軟墊，幼兒可自由坐在軟墊上看書。
教工閱覽室：書柜，報夾，辦公桌適量，大椅子若干（每張辦公桌各放兩到四張，一邊一張）
美工室：墻壁四周張貼幼兒美工作品（中大班每班不少于5幅，A4紙，可到網上或其它資料上找現成的作品讓幼兒模仿，作品內容與農村題材有關，如以秋天的田野為主題就可畫出秋天的稻田，秋天的果園，秋天的棉田，水果娃娃等，如以小朋友的活動為主題，就可畫出秋游，撿落葉，放風箏等等，大家可以自由發揮，最好能找出一些范畫，拓寬思路，不要千篇一律。畫面的擺布、構圖與色彩要大膽，大方，體現幼兒的創造性思維）、適合幼兒欣賞的名畫、簡筆畫技法的圖片、繪畫用的各類材料（如紙、構圖筆、蠟筆、油畫棒、顏料、調色盤或碗、棉簽、毛筆等等）、中外美術界的`名人畫像等。
科學發現室：以磁鐵為活動對象的各種材料、以電為活動對象的材料（如電池、無電池的電動小玩具、小燈泡、以顏色的變化為活動對象的材料、以物品的移動為活動對象的材料（如不用手將玻璃球、水等各種形狀不同的物品從這邊搬運到那一邊）、以光為活動對象的材料（如各種不同的鏡子、物品在水中的折射、倒影等現象、影子圖片等）
多功能活動室：中間鋪地毯、四周擺放小椅子、鋼琴鍵盤粘貼好、墻壁張貼音樂舞蹈活動照片、幼兒舞蹈基本功訓練5-10個以上（可以是啟蒙舞），屆時展示。
每個功能室都要張貼管理制度及管理人員名單。
二、環境打造：彰顯幼兒園辦園特色
1、特色名稱：利用農村特有資源 構建幼兒教育鄉土課程
2、任務分配：中一班，有趣的樹葉 中二班，鄉土角色游戲 中三班，鄉土體育游戲
3、大一班，竹藝坊 大二班，麥秸稻草夢工廠 大三班，舞在鄉村時裝秀 小一班，蔬菜水果和我玩 小二班，有趣的蘿卜 小三班，五谷雜糧
內容包括：幼兒游戲材料的提供，幼兒游戲活動的指導，主題墻、走廊吊飾的布置等
三、展板
四、檔案資料：z
五、幼兒成長記錄
六、人員分配：
大一班：z
大三班：z
中二班：z
小一班：z
小三班：z
小小班幼兒暫時并到小三班
工作計劃 篇4
一、健立健全食品和藥品安全領導機構、工作機構。
二、加強本轄區食品和藥品安全應急管理，完善管理制度，建立應急預案，落實應急處置聯絡員。
三、建立完善本級和村（社區）級食品和藥品監督網絡，網絡覆蓋面達到100%。
四、積極開展食品和藥品安全示范創建活動。
五、協助和配合各級食品、藥品監管部門做好轄區工作檢查、案件查處、技術指導工作。
七、負責抓好轄區內食品安全、食堂食品安全日常檢查，開展當地集中廟會活動期間寺廟食品安全檢查，督促各餐飲店、寺廟、食堂建立食品原料采購驗收記錄。
八、按時參加食品和藥品安全工作相關會議。按時報送各種資料。
工作計劃 篇5
一、基本情況：
數學教研組1-6年級有17個教學班，2個學前班，由18位數學教師組成。數學教研組工作有一定特色，現代教研教學工作力度有所加強，并取得初步成效，素質教育和教改已進入更深階段。數學教學質量有一定提高。
二、指導思想：
繼續以黨的教育方針為指導，以教育政策、法律法規為依據，依法執教。盡量減輕學生的過重課業負擔，進一步轉變教學教育觀念，改進教育教學方法，培養學生的創新意識。使我校數學教學、教研質量更進一步提高。
三、目標任務：
1、發展上期數學教學成果，提高數學教學質量，使各年級數學成績達到上級規定的"三率"標準。
2、在數學學科教研教改中注重素質教育，讓本組教師成為一支思想素質、業務素質過硬的數學教師隊伍，充分發揮現代教學設備，采用先進教學技術，促進教學質量的提高。
3、狠抓創新教育，加強數學課堂改革力度，積極開展教學競賽活動，提高現代教學水平，切實優化數學課堂教學，充分發揮多媒體教學手段，促進教學質量的提高。
4、根據量訓工作要求，合理安排時間，積極參加學校組織的.《教學技能》培訓工作，全組教師力爭在"五等級"考核中人人合格，并正確，適時運用于教學工作中。
5、以數學組為單位，開展業務學習活動，在全組形成教研之風、互學之風、創新教育之風，共同提高教育教學水平。
6、協助教導處抓好畢業班教學研究工作，提高畢業班教學質量。
四、主要措施：
1、教研組長配合學校領導承擔對數學教學的指導和管理，以抓"課堂常規"為突破口，嚴格執行部頒計劃，杜絕擠課、占課，提前下課的現象發生。
2、開展45歲以下（含45歲）數學教師的賽課活動，分別在 內完成。
3、協助教導處不定時深入課堂檢查"常規"執行情況，定期進行"六認真"檢查，尤其是備課質量、作業批發和輔導學生的情況檢查。本期教研組長聽課不少于15節，教師互相聽課不少于10節。
4、配合教導處組織好數學教學觀摩、賽課活動。45歲以下教師學會自制課件。
5、協助教導處認真組織本組教師學習教研、教改理論，樹立正確的教師觀、學生觀。
6、各數學教師認真擬定教學計劃和輔導學生計劃。在教學中，要特別重視對學生的學習方法指導和良好習慣培養，鼓勵學生大膽創新，不歧視、壓制、挖苦學生。
工作計劃 篇6
在xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
下半年的工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的.方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，為公司創造利潤。
以上就是我這下半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃 篇7
一、指導思想
20xx年是學院以最優的工作狀態迎接省廳對我院高職高專人才培養工作水平評估的一年，是學院實施的一輪跨越式發展的一年，也是學院按照高職高專辦學模式，落實院系兩級管理的第二年，按照學院行政的各級要求，教務處工作應積極探索，不斷創新、穩步推進。
二、工作計劃
（一）迎評促建，規范管理
評建是20xx年的中心工作，評建的目的是為了促建，使管理水平和教學質量更上一個新的臺階。
1、落實評建任務。評建工作由20xx年11月份正式啟動以來，我處已對任務進行了分解與布置。本年度，我們要進一步抓緊落實，保證高質量完成相關的任務。
2、按制度嚴格管理。學院目前已制定了較完善的教學管理工作制度，而評建的重點也是軟件建設，即學校的管理。為此，各系（部）要按照相關規章制度的要求，嚴格組織教學管理，切實開展教學工作；嚴肅考勤紀律、考風考紀；對不能按時完成教學任務的，按教學事故處理。
3、完善資料的存檔。不管是從評建的要求，還是從管理的長遠角度，我們都要做好教學檔案的保存工作。以前，這一方面的工作較為薄弱，今后應不斷加強。因此，各類資料都應進行分類存檔。
（二）穩定教學秩序，提高課堂質量
穩定教學秩序是提高教學質量的前提，是保證評建工作順利進行的關鍵，是學院發展的有力保障。根據《武漢科技職業學院教學管理工作條例》、《武漢科技職業學院教學事故的認定和處理規定》、《武漢科技職業學院教學工作規范》的要求，教務處、各系必須共同努力，穩定教學秩序，提高課堂質量，加大日常教學管理力度。
1、嚴格控制停、調課現象。原則上不允許教師停、調課，如確需要者，必須經系主任同意，并到教務處辦理相關手續。
2、抓好課堂紀律。按照授課時間、內容，保證課堂質量；各系做好師生的考勤記錄，作為教師考核、學生評優的依據之一。
3、嚴禁教師擅自變動上課地點，教務處不定期對教室使用情況進行檢查。
（三）加強教學質量的研究與監控
1、繼續組織開展教師課堂教學效果評價工作，改進和完善評價方法，進一步提高評價的科學性和客觀性。
2、經常進行教學調研活動。教務處、系隨時組織人員開展聽課活動，加強教學信息的采集、反饋和處理工作。
3、提倡教師互聽互評。
4、活躍教改氣氛。組織系列教學活動，推動教學改革，如多媒體教學公開課、青年教師優秀課評選活動、教學論文征集活動。
5、開展“三個一活動”：每位教師每學年上好一節課（新教師的匯報課，中級職稱的教改課，高級職稱的示范課）；每位教師每學年選定一個教科研課題；每位教師每學年完成一篇論文。
（四）繼續抓好考風考紀工作
考風考紀是校風的一個重要方面，是學校精神風貌的體現。建立嚴格的考核制度，形成良好的考試氛圍，培養嚴謹的應考風氣，力求做到公平公正。通過考試真正達到以考促教、以考促學、以考促改的目的，形成良好的學風，從而使《武漢科技職業學院在校學生課程重修辦法》、《武漢科技職業學院考試紀律與違紀處理規定》落到實處。
1、嚴把出題關和閱卷關及試卷材料的整理關。做到試題有廣度、有深度、有信度，使考試走向良性循環。
2、抓好監考員的考試監考工作，嚴肅考風考紀。
3、規范考試成績的評定。嚴格按照平時成績與期考成績的比例，杜絕隨意現象，努力做到公正、公平、公開。
4、加大考試改革力度。鼓勵多種考試形式相結合，培養有真正的知識與能力的職業人才。
（五）加強大學英語與考證的指導，提高通過率
20xx年，我校的大學英語（主要指大學英語應用能力A級）的通過率偏低，所以要花大力氣抓好大學英語的教學。
1、創新授課形式，探索分層教學的路子。
2、語言媒體系開展相應的教研活動，提高教學質量。
（六）加強實訓監督和畢業生實習管理工作
結合《武漢科技職業學院專業（畢業）實習管理規定》，加強實訓課程、學生見習和畢業生實習的`監督與管理。
1、實驗課必須有教案、學生記錄、實驗報告；教學實訓必須符合實訓大綱的要求，有實習報告及學生成績，有關材料一定要保存，以備檢查。
2、安排好20xx級學生的見習工作。教務處作出規劃，各系具體組織實施。
3、做好20xx屆畢業生的實習準備工作，盡早制定實習計劃，確定實習時間，早部署，早落實（如實習地點、內容、指導教師等），保證學生順利進入實習單位。
4、根據《教育部辦公廳關于加強普通高等學校畢業設計（論文）工作的通知》，制定相應的措施，加強學生畢業設計（論文）的過程監控，嚴格考核，采取評閱、答辯、實際操作等形式，由專任教師檢查驗收。因為學生畢業設計（論文）是評建的重要指標，所以要按照規定的格式進行，并注意相關資料的保存。
（七）重視課程建設，強化計劃管理
1、做好課程設置的匯總工作，確定年度的開課計劃，下達教學任務書，編排好上課時間表。
2、根據各專業的教學培養計劃要求，檢查各系落實教學工作的情況。
3、編制新增專業的培養目標、課程設置、教學計劃。
4、加強教材建設和管理，努力達到教材管理的系統性、科學性。
（八）健全、落實教學規章制度，強化服務意識
根據《武漢科技職業學院學生籍管理實施細則》、《武漢科技職業學院學分制管理規程》，規范管理。
1、制定學籍學歷電子注冊制度，強化電子注冊數據管理。根據《湖北省高等教育學歷證書發放和管理暫行規定》，落實我校《學籍學歷電子注冊實施細則》的執行。
2、逐步完善學分制管理。借鑒其他學校的經驗，加強對學生不及格課程的管理；建立與學分制管理相適應的教務文件、管理系統，進一步改進與完善專業人才的培養計劃。
3、明確職責，強化服務意識。根據《武漢科技職業學院教務處職責范圍》的規定，分清職責，確保教學有序地開展。檢查各系對教學計劃的落實情況，對各系的教學干事進行業務培訓，使其教務管理工作更為科學化、規范化。
三、工作步驟及內容要點
（一）一月份
1、組織期末考試。
2、布置期末教務工作。
3、下達下學期教師教學任務書；編制下學期課程表（初稿）。
4、發放下學期教師用教材。
5、準備評建資料。
6、畢業班實習。
（二）二月份
1、做好開學的各項準備工作及開學工作。
2、檢查各系教師教學任務的落實情況。
3、準備評建資料。
（三）三月份
1、英語三、四、六級報名。
2、開展多媒體教學公開課活動。
3、畢業班實習。
4、準備進行常規教學檢查，啟動教學質量評估體系。
5、開展教學論文征集活動。
（四）四月份
1、畢業設計（畢業論文）撰寫。
2、組織期中教學檢查工作。
3、評建工作資料準備。
4、各系制定20xx級課程計劃，交教務處備案。
（五）五月份
1、做好畢業生畢業證發放的前期工作。
2、評建工作資料準備。
3、期中教學工作檢查總結。
4、開展上好一節課活動。
（六）六月份
1、布置期末考試出題工作。
2、組織大學英語過級考試。
3、畢業生論文答辯、清考、就業教育、離校。
4、進行期末考試的各項準備工作。
5、評建工作資料準備。
（七）七月份
1、組織期末考試。
2、布置期末教務工作。
3、完成一學年教務檔案的歸檔整理。
4、總結教務工作；對教學設施的使用、添置、維修提出意見。
（八）九月份
1、安排好老生開學的各項工作。
2、迎接新生到校，做好上課和各項準備工作。
3、學生注冊；整理學生學籍異動情況。
（九）十月份
1、組織大學英語考試報名。
2、完成新生學籍資料的校對工作。
3、加強常規教學檢查。
（十）十一月份
1、要求各系做好下學期開課計劃、教材使用計劃，并盡快報教務處。
2、各系繼續開展相關的學藝競賽活動。
（十一）十二月份
1、布置畢業生畢業論文（設計）工作安排；提出下學期畢業生實習意見。
2、要求教師做好期末考試出題工作。
3、安排期末考試的相關工作。
4、做好英語三級考試組考工作。
5、批準各系下學期開課計劃。
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