個人述職報告(集合13篇)
在現實生活中，報告十分的重要，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。我們應當如何寫報告呢？下面是小編精心整理的個人述職報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人述職報告 篇1
各位領導、同事，大家好！
今年初，承蒙局黨委的信任，我從鄉鎮借調到縣農業局辦公室工作。一年來，在各位領導、同事的關心支持幫助下，本人同辦公室其他同志一道同舟共濟、互幫互助、勤奮工作，比較圓滿地完成了辦公室各項工作任務�，F將一年來個人工作、學習、思想情況匯報如下：
一、重新學習，迅速進入角色
盡管有著在基層農技推廣站、農業辦公室、黨政辦公室、人大辦公室等多個職位20余年的工作經歷，但隨著環境的變遷、知識的更替，農業局辦公室工作對我來說仍是一個全新的領域。為迅速進入角色，我主要做了三件事。
一是認真研讀了農村改革開放以來，中央下發的十二份中央一號文件，以期深刻領會黨對農村的各項方針政策。
二是重新學習了公文處理的基本知識，把握每一個環節，盡量不犯常規性錯誤。同時，閱讀了近年來農業局大量文件、文獻檔案資料，熟悉農業行業的辦文特點。
三是迅速熟悉環境，明確各科室、二級單位職能職責，主動聯系、溝通，以期政令更暢通、下情能上達。
在辦公室同仁的幫助下，特別是在ⅹⅹ主任的帶領、指導下，我很快熟悉了辦公室各項事務的工作流程。
二、勤奮工作，努力做好每一件事
有過辦公室經歷的.同志都知道，辦公室特別是綜合性的黨政辦公室的工作，經常是沒有節假日，沒有正常的作息時間，沒有大事小事的區分，也沒有愿意不愿意接手的事。而常有的是，對每一段文字都要反復斟酌，對每一個細節都不得有半點疏忽，對每一項事情都要具體布置、督辦落實。我局相當于其它縣市區“四局一辦”（農業、農機、畜牧、水產、農辦），具體事務之繁雜就可想而知了，據初步統計，今年來，截止12月上旬，簽收辦理省市縣三級有文號文件945件（其中省級403件、市級148件、縣級394件），撰寫各類文件、匯報、材料439篇，按全年法定工作日250天計算，平均每天要處理4份上級來文、撰寫2篇專題材料。這僅是辦文，還有辦事（通訊、接訪、后勤）、辦會（各種會議接待）等，如果沒有強烈的事業心和吃苦耐勞的奉獻精神，這種壓力將很難消受。
今年來，我和ⅹⅹ、ⅹⅹ兩位同志一道，克服了辦公室事務多、人手少、要求高等諸多困難，事情不分大事小事，責任不分份內份外，任務不分腦力體力，只要有空，就搶著干。今年來辦公室成功籌備了全縣農村工作會議、全市種植工作會議，長江大學ⅹⅹ校友會成立大會，以及全省“以機代�！� ⅹⅹ現場會等；比較出色地開展了工作績效考核、黨的“五基”建設、政風行風評議、黨風廉政建設和“第十一個宣傳教育月”等活動；圓滿組織了全局“學廉政準則，做勤廉表率”演講比賽和22戶丹江口移民的對接工作。我作為其中一員，遇事從不推諉，總是盡全力，努力把每一件事做到自己滿意、領導滿意。我有一個原則，就是當天的事當天了，同時也有一個法寶，就是勤能補拙。我的主要分工是辦文及材料，為了趕制材料，很少有過午休，為了寫好材料，經常是白班之后加夜班。今年6月3日，岳母突然患高血壓中風，妻子催我速回送醫院救治，而此時正值長江大學ⅹⅹ校友會成立大會如期舉行的前2天，在ⅹ市一醫安頓岳母脫險后，我沒有合眼，連夜趕寫了手頭的領導講話材料，第二天一早在附近網吧以QQ方式傳到局辦公室，才落下了一顆懸著的心，確保了工作不受影響。
一年來，我對自己的畫像是：居于幕后，謀于人前，節假雖有，凡心長懸。但是，每當看到辦公室所做工作領導露出滿意的笑容時，每當聽到農業局集體收獲了一份份榮譽時，一切委屈得失都煙消云散，一種自豪感油然而生，這不正體現了我們每個農業人默默耕耘、無私奉獻的價值么？
三、頂著壓力，只為了這份農業情結
我1985年參加工作，最初在ⅹ縣司法局ⅹ法律事務所從事法律工作，出于對生物遺傳變異現象的興趣，我參加了1986年全國成教統考，考入華中農業大學農學系學習三年，經申請于1987年轉入鄉鎮農技站工作，先后擔任農技員、副站長、站長；1994年調鎮政府農業辦公室工作，先后任副主任、主任；20xx年調整到政府辦公室任主任；20xx年根據本人愿意重新回到農辦主任位置至20xx年。由于長期耳濡目染，對農民兄弟的淳樸
和勤勞，對農業技術人員“最后一公里”的奉獻和追求，甚至對中國農業的
現狀及每一個進步，都有了深深感情而息息相關。正是這份情結，我選擇了今天的追求。妻子說我自私，因為家中雙方父母年事已高且多��；同事說我傻，既沒多個子也未升個職。我認為，一個人能用一生時間從事他所熱愛的事業，他是幸運的，也是幸福的。至于職位高低并不重要，重要的是他曾經貢獻過什么。一晃一年借調期將滿，也許由于種種原因不能繼續留在農業局這個大家庭，但我不后悔！“緣盡不出怨聲，緣生珍藏心底”，在農業局我度過的是一段充實、快樂而美好的時光。
個人述職報告 篇2
各位領導，各位同事：
大家好!
“學高為師，身正為范”幾乎不能表達我此時和這一學期以來與學生，同事們朝夕相處建立起來的深厚情誼。孔子望著滾滾流水慨嘆“逝者如斯夫！”我也無比感慨時光流逝的如此迅速，千言萬語只能用自己的追求——做一個謙虛，認真的有心人來表達。
20xx年暑假末，承載著中學領導的重托和對個人工作的提升，響應教委的支教政策，帶著一個憧憬、一個期望，我來到中心小學支教，教授六年級畢業班的語文，這個工作對我來說是機遇，更是挑戰，特別是面對一群將要和我同時到中學的可愛的孩子。
做一個什么樣的人？要做一個謙虛的人。謙虛對待領導，謙虛對待同事、謙虛對待工作，謙虛對待學習。這里的領導和同事都是那樣的可親可敬，所以同他們相處沒有一點陌生感，我完全可以將身心投入工作中。對待工作，我必須謙虛，虛心向同事們學習，探討教學方法，教學重點和教學基本功，提高個人的教學能力，同時與所有同事探討孩子們的特點和對孩子們的教育影響，培養他們的學習自信心。
做一個認真有心的人。認真是做好各項工作的前提，這是我從教以來一貫堅持的原則，在這里得到了充分的肯定。首先對待挑戰我必須認真，認真對待教材和與學生的結合，領會新課改精神和教育理論，教學方法的結合，認真備課、講課、批改作業和課后的輔導，認真落實教學常規，促進了自己在語文教學領域能力的提高。其次是認真聽課，評課、反思教學工作，抓住20xx年教學能手評選工作的契機，學習提高了個人的教學能力。認真對待課堂上出現的各種情況，摸清問題的規律，找到方法，不斷提升了教育境界。將語文知識講活、練實提升了學生對知識的理解和應用能力，彌補了學生在學習習慣和認識方面的不足，培養了他們樂學好學的精神，認真跟好對學生的輔導，做好班級管理工作。
教師的優點在于有心，有心對待自己的思想認識的.提升，有心對待教育思想、教育理論和教育方法的提高，有心對待教學工作的反思，有心對待學生的成長和全面發展。我在工作中努力關愛所有的學生，排解學生在學習與生活中的困難，關心每一個學生的心理情感世界，紓解他們對學習的誤解。我還努力做到尊重學生、理解學生、信任學生，做到為他們的成長加油，為他們的進步和成功喝彩，逐步培養了學生的自尊心和自信心，提高了學生接受教育的自覺性、學習的興趣、自信心和成就感。
總之，在這半年的教學工作中，我在德、能、勤、績四個方面與個人反思方面都取得了可喜的成績，先后在網上發表了班級20多篇優秀作文，并取得了網上朋友的好評。最后我借用陶行知先生的話“不要你的金，不要你的銀，只要你的心�！眮碚f明“做一位謙虛，認真的有心人”彌足珍貴。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個人述職報告 篇3
尊敬的領導：
大家好!
一年來，在領導和同志們的幫助指導下，通過自己的努力，在思想上、業務工作水平上都有了很大的提高，并取得了一定的成績。現將一年來的思想、工作情況匯報如下：
一、刻苦學習，努力提高業務素質和理論水平
在工作之余，認真學習省分和公司下發的文件精神，對工作上有不懂和不了解的問題及時向同事和領導請教，虛心學習、另外還參加了函授學習、自學了部分電腦知識，很快提高了自己的'業務素質和理論水平，對干好自己的業務起到了事半功倍的效果。
二、認真工作，力求做好每一件事
一是做好稽核工作。x月到x月份，每天按時認真檢查G、C網的入網工單、月租及卡費補卡工單，發現問題及時改正過來。
二是做好收賬對賬工作。每x天為一個帳期，我負責系統營業員日報表和縣(區)會計交款單核實并簽字確認。銀行明細賬核實簽字并確認。x月份因工作調整，主要負責賬務工作，每天收完賬后仔細整理發票，并對銀行明細賬，每月5號準時把銀行xx支付明細賬報到省分信息化部。
三是做好投訴工作。對客戶的投訴做到耐心、熱情、細致，努力讓客戶滿意。
四是做好送費和繳費卡激活工作。
我負責的工作非常繁瑣，無論做那一項工作，我力求做到精益求精，退帳，調帳工作都是比較細，工作量比較大的，尤其是到星期一，都需要加班加點才能完成，而且容不得一分一厘的差錯，有時為了幾分錢不能對帳，要加班查找原因，直到帳對上為止。
三、樹立“以公司為家”思想，處處為公司著想
我時刻牢記自己是公司的一員，樹立“以公司為家”的思想，所以，做每一件事都要為公司著想。在工作中我們叫響的口號是“用戶的事情就是的事情”，讓用戶從理解我們理解聯通，有些客戶提出的難以解決或者我們解決不了的問題，我會積極向上級請示，反映，爭取給客戶滿意的答復。
20xx年，我雖然取得了一定的成績，但也存在不足，如：對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。
20xx年，我將本著“一切為公司著想”，奉行“用戶至上，熱情報務”的理念，發揚成績，克服不足，做好自己的每一項工作，為xx分公司的發展貢獻自己的力量。
以上是我20xx年工作，不足之處，懇請領導和同志們批評指正。
此致
敬禮!
個人述職報告 篇4
尊敬的領導、同事大家好：
日月如梭，轉眼間又到20xx年年終，新的一年已悄然來臨，本人自20xx年來到公司，在公司領導和同事的`大力支持下，我帶領項目部部分員工先后完成了公司交安排的個分項工程的組建，施工等工作，取得了小小的成績，也積累了不少的經驗教訓， 下面我首先向公司匯報這兩年多主持的各分項工程完成情況。
個人述職報告 篇5
各位領導，各位同事：
大家好！
一年來，本人堅持教育方針，忠誠教育事業。思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，辦事認真負責。
一、在工作中
能充分調動學生的學習積極性，激發學生的學習情緒，合理運用教學手段，以學生為主體，教師作主導，以探究的方式創設教學情境，開拓學生思維，民揮學生的想象力，切實地向課堂四十分鐘要質量。開學初，能很快要組織好班委會，選出班級骨干，努力培養班級骨干。例如某某等同學，能積極配合老師抓好班風學風建設，創建優良的班集體，形成良好的班風學風。
二、在教學工作中
做到認真備課，認真批改作業，作業格式工整、規范，并養成良好的學習習慣。對個別的差生，能悉心輔導，經常面批作業，找出知識的薄弱環節，及時進行補漏。例如，自己經常利用課余時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。
在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的'文化基礎知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氛圍。
平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養好尖子生，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。例如，學期初，我制定了幫教計劃，開展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的互幫互學主題活動。定期檢查，發現有進步的同學，及時表揚，獎勵。這樣，就充分調動了學生的學習積極性，掀起學習熱潮。
在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。例如當時有一個調皮學生，他叫xx。他學習成績差，經常逃學，在班級中。我采取和他經常談心的方法，與學生交朋友，做學生的知心人，與家長緊密配合，發現有一點兒進步的就及時表揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的威信。通過教育，他進步很快，后來還成為三好學生。
在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結經驗，不斷的充實自己的教學水平和班級管理水平。
通過一年來的教學，在班級中，學生的學習風氣形成了，組織紀律性變好了，作業能依時完成，勞動積極肯干，誠實有禮，互助互學，使學生得到了全面的發展。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個人述職報告 篇6
時光飛逝，歲月流轉。20xx已經過去了，我就這一年在航空項目的工作做一個簡單的匯報。
首先，20xx年初，我被調到航空項目做技術總監。作為技術總監，我從一開始就意識到了責任的重大，因為畢竟我之前從來沒有獨自完成過一個完整的高水平項目，我項目部的其他技術人員也是剛畢業的大學生，缺乏施工經驗。但我并不害怕，想著既然公司領導信任我，那我就擔起擔子好好干。項目開始時，由于人員不足，我和其他幾個技術人員白天幾乎都在現場，一起臨摹，一起出發。在放置建筑定位定位線和基礎軸線時，我親自參與，復核了每一條控制軸線，反復檢查，確認無誤后才離開現場。因為白天沒有時間，行業只能晚上加班。工程前期基本上是利用夜間加班來計算工程量，圖紙看得很透徹。在工程數據方面，工程數據與工程進度同步；在施工技術方案優化方面，選擇了兩座qtz40塔樓，分別位于兩棟建筑的北面，既滿足施工需要，又經濟合理；懸挑架設計為從二層懸挑，一次選擇四層，既滿足基礎回填土條件，又不影響主體施工。而且每棟樓（共八層）只配置兩套材料，可循環使用，比落地架14、16層節省一半周轉材料，大大降低工程成本；根據主體結構的對稱特點，每棟建筑只配備一半的大板，每層分為東西兩段，既加快了施工速度，又增加了模板的周轉利用率，降低了租賃成本，節約了工程成本。
其次，在項目工作中，能夠吃苦耐勞，不怕吃苦，不怕臟，經常自己在現場做一些雜務。20xx年10月29日，為了迎接閻良區質檢站基礎驗收，看到通往地下室的通道太臟，親自拿起掃帚打掃通往地下室的通道。8月和月初感覺身體不適，胃特別難受。但是為了不影響工作，我只去診所買了點藥吃，每天堅持工作。當時我在主體施工的高峰期，工作任務特別緊，勞動強度特別大。晚上經常通宵，第二天繼續按時上班。因為過度勞累，身體無法支撐。項目負責人劉部長天天看著我用手按肚子，催我去醫院檢查治療。于是8月28日，我請假去當地醫院檢查。結果是胃潰瘍。醫院要求住院。住院6天，病情好轉。醫院要求多住幾天。我堅持要出院。出院后，醫生給我開了一個月的藥，讓我繼續服用�；氐巾椖亢�，我又進入了忙碌的`工作，也就是在醫院里連續幾天每天給項目部打電話。在120天的高峰期間，我連續兩個月沒請一天假，連事假都沒請。不是我沒有事情做，而是我總是把工作放在第一位，把其他的事情都推開。
最后，作為一個年輕人，我總是有危機感，從不忘記提高自己的知識技能和政治思想意識。項目白天很忙，幾乎沒有時間學習。我經常利用晚上的時間查規范，看圖紙，做筆記寫總結，不斷反思自己，找出自己的不足，及時彌補。現在已經開始復習一級建造師的資料，準備參加今年的考試拿到一級建造師證。在提高技術水平的同時，也沒有忽視個人政治思想認識的提高。經�？葱侣�，看報紙雜志，關心國家大事；在公司組織的幾次捐贈和愛心活動中，雖然我的家庭情況特別不好，但我每次都積極參與，盡力獻愛心。
綜上所述，一年來，在公司領導的正確指導和大力支持下，在項目部同志的積極配合下，我的工作取得了理想的效果，我所負責的工程技術和質量沒有出現事故，施工過程中沒有出現因技術失誤造成返工或不必要的材料浪費。但由于工作時間短，缺乏實踐經驗，我會在以后的工作學習中不斷積累和總結，努力通過自己的努力成長為行業內的技術和管理專家，為企業和社會做出應有的貢獻！
個人述職報告 篇7
尊敬的各位領導、同志們：
回顧一年多來所做的工作，在xx街道黨工委、辦事處、社區黨支部的正確領導下，我深深的體會到社區工作千頭萬緒，所做的工作并不是一個人所能做的，要在上級有關部門的支持，全體班子成員的共同努力下，全體居民的大力支持，才能做好各項工作�，F將我履行職責的情況作具體述職：
一、加強理論學習，不斷增強政治理論水平和思想道德素質
加強理論學習，提高理論水平和解決實際問題的能力是對新時期社區干部的基本要求，也是社區干部做好一切工作的前提。一年來，我一直深入學習黨的最新理論，堅持用科學發展觀武裝頭腦，指導工作實踐。結合自身思想工作，實際對照檢查，認真總結。自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持優良的道德風尚。通過學習，進一步增強了學習和實踐科學發展觀的自覺性，始終和居民交朋友，并努力在掌握理論體系和精神實質的同時能聯系自己的工作實際，謀劃思路，解決實踐問題。在工作中堅持執行民主集中制，維護班子團結，公道公正、嚴守紀律、嚴于律己、謙虛謹慎、團結同志。
二、扎實工作，全面完成年度工作目標，不斷取得新進展
我能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。在業務工作方面能夠認真的學習各項業務知識，在實踐中向上級領導學、同事學、群眾學；遇到事情多問、多看、多思考。主動主動的深入到群眾中，及時的了解群眾所需、所想，根據群眾的要求來部署工作，確實的做到以民為本、為民解困、為民服務，自覺的為社區居民謀利益、辦實事。
治安綜合治理方面：
1、發揮好小區物業巡邏隊及社區群防群治隊伍的作用加強日常巡邏。
2、定期召開治保調解例會，通過以會代訓進行業務指導，加強委員門的業務學習。
3、繼續加強治安自愿者隊伍的建設，把志安志愿者隊伍開展的活動輻射到整個社區，定期組織志愿者進行業務培訓。
4、利用社區led、短信平臺、各大小會議、宣傳欄、拉橫幅和3月綜治宣傳月、禁毒日、法制宣傳日加強法制宣傳教育力度，營造優良的社會氛圍。
5、在重大節假日期間做好矛盾糾紛排查工作，春節前、市區兩會、國慶特殊期間的矛盾糾紛排查，社區結合安監勞動保障對轄區50余家企業進行走訪，從根源上解決勞資糾紛的發生。社區矛盾糾紛調處率達100%。三年來社區沒有發生群體性**事件。
6、確實抓好幫教工作，對社區兩名吸毒人員進行引導教育，讓其安心在社區進行矯正治療。認真作好禁毒宣傳工作，爭創無毒害社區；
7、加強平安小區的建設，加大平安家庭的宣傳，建設平安和諧的社區。
城管衛生方面：在城管衛生工作中圍繞著新一輪文明城市的創建活動，進行廣泛宣傳動員居民群眾參與社區城管衛生工作，組建一支志愿者隊伍參與社區的文明創建活動，創建期間共發動志愿者參與志愿活動500人次，從而帶動全民的文明創建。在今年的'公共文明指數測評檢查中，在轄區單位的共同努力下做到樓道亮燈率達100%。并督促各店面做好日常保潔工作及門前三包，加強各物業保潔力度并建立長效管理機制，配合街道轄區物業做好市容考評工作；督促物業做好四害消殺工作，社區還于20xx年至今開始組織轄區內物業單位進行每季度的相互考評，考評內容包括衛生、秩序、消防設施、公共設施、治安案件發案率等內容，通過物業參與考評來發現自身的不足，從而提高物業單位的服務質量。
安全生產方面：在安全生產工作中與社區安全員做好日常巡查工作，對轄區的企業進行摸底調查工作，建立企業檔案，及時對企業生產中存在不安全因素進行通知整改，并做好跟蹤工作；尤其是今年重點排查燃氣安全大檢查工作，成立了三個義務消防組，招聘了50名義務消防宣傳員，在今年5月份防災減災日組織人員進行防火防災疏散演練，提高居民群眾應對災害的能力。社區20xx年以來的街道考核中均被評為優秀單位。
民兵武裝方面：在征兵工作中提前做好征兵宣傳工作，及時通知轄區內適齡青年主動參加應征工作，并組織好應征青年參加初檢、復檢、政審工作，成立社區人民武裝辦公室，組建民兵營。在人民防空日組織居民參與人民防空應急疏散演練，從而提高居民的應急疏散能力。被廈門市國防動員委員會評為“人民防空建設先進集體”。
三、注重廉潔自律，增強拒腐防變能力
在廉潔自律方面，我能認真學習上級紀檢部門關于社區干部廉潔自律文件精神，嚴格要求自己，自覺遵守領導干部廉潔自律的有關規定，時刻做到自重、自醒、自警、自勵，不為自己和小團體謀求私利，自覺地接受群眾監督，強化領導班子成員的互相監督。
一年來，我雖然做了一些工作，也取得了一些成績，得到了居民的認可，但離居民的要求還有一定距離，社區的理論還需要深化，文化修養在實踐中還要不斷提高；主要精力還忙于應付各項事務性工作，社區服務已經開始實踐，還需要拓展實踐的新領域。因此，在今后的工作中，我將不斷總結經驗，逐步改進工作方法和方法，爭取做得更好。使自己在工作實踐中得以提高，生活得更加充實和有意義。
此致
敬禮！
述職人：xx
20xx年xx月xx日
個人述職報告 篇8
尊敬的各位領導和各位同志：
本人自任職以來，在縣委、政府的正確領導下，在人大的有效監督下，在上級財政部門的大力支持和幫助下，在全體同志的配合下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以構建公共財政框架體制為方向，深入貫徹落實黨的十九大精神和黨委全委(擴大)會議以及地區財政會議精神和縣全委(擴大)會議精神，全面落實中央、自治區、地縣各項財政工作方針、政策，把發展作為第一要務，不斷加強和規范財政管理，轉變理財思路、觀念和方法，始終堅持與時俱進的精神狀態，充分發揮財政職能作用，進一步解放思想、轉變觀念、自加壓力、求真務實、銳意創新、開拓進取，在認真抓好“三個文明”建設的同時，加強稅收征管，確保了財政收入穩定增長，現將本人任職以來工作述職如下:
一、注重整體建設，不斷提高執政能力和執政水平
本人自任職以來堅持以“三個代表”重要思想為指導，以求發展、謀大局為己任，不斷加強自身執政能力和執政水平的培養.
一是在班子建設上突出一個“合”字。本人非常重視班子建設，在班子建設上始終堅持民主集中制原則，在重大問題上，召開會議集體研究決定，在預算執行上，堅持“一支筆”審批，重大支出項目由財經領導小組會議決定審批，做到了工作上分，思想上合;任務上分，目標上合;職責上分，整體上合，以對黨和人民高度負責的態度，求真務實，真抓實干，一心一意抓好財政各項工作。
二是在思想上突出一個“好”字。在工作中本人始終堅持以人為本，帶領干部職工深入開展了十九大精神、“三個代表”重要思想學教活動，結合我縣實際情況，針對財政工作中出現的新情況、新問題，引導干部職工認真研究新情況、探索新路子、采取新舉措、總結新經驗，使廣大干部職工樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，增強了抵御各種錯誤思潮和腐朽生活的能力。
三是在業務上突出一個“精”字。在業務上，我能堅持把基礎訓練和全面提高相結合，積極鼓勵干部職工對財政知識刻苦鉆研，嚴格按照一訓、二考、三評、四壓、五帶、六送的原則狠抓業務。訓，就是我們對干部職工進行經常性業務培訓�？�，就是不定時組織業務人員考試，并將其與年終考核相掛鉤。評，就是堅持半年初評，年終總評，按考核標準給每個干部職工綜合評定分數，作為評先樹優、選拔任用干部的重要依據。壓，就是經常給新干部壓擔子，讓他們在實踐中鍛煉提高。帶，就是妥善編組，以老帶新，以強帶弱。送，就是把—些有培養前途的干部送到各類學校進行培訓或推薦、選拔到領導崗位任職。
四是在作風上突出抓一個“正”字。為政清廉是對財政干部的一項重要要求，本人首先從自身做起，要求財政干部做到的自己首先做到，要求財政干部不做的自己堅決不做，在全局樹立了一種正氣，形成了一種合力，使大家能心往一處想，勁往一處使，在隊伍作風建設上實行政務公開制、崗位輪換制、權力分離制。以“爭創人民滿意財政局、爭創人民滿意理財人”為契機，開展“雙學雙比”活動，在全局上下形成了人人求上進，個個爭先進的好風氣。
二、業務工作
(一)本人始終堅持把財政收入作為各項工作的重中之重來抓
收入完成情況
本人清醒地認識到財政是經濟綜合管理部門，組織財政收入是財政的主要職能，一是建立激勵機制，與征收機構簽訂任務責任書，做到有獎、有罰，責任明確。二是抓收入進度。定期召開財政運行分析會和財政經濟形勢分析會，動態掌握財政收的'入庫情況。三是抓重點稅收。四是大力支持地方經濟發展，培植財源，進一步拓寬財政收入的渠道。年，我縣財政收入完成萬元，完成調整后預算的%，與上年相比增加萬元，增長%,其中:財政部門組織收入萬元，完成調整后預算萬元的%，超收萬元，占全縣收入的%，年財政收入首次突破萬元大關，也是歷年來增長的一年，通過積極爭取，按照自治區超收獎勵辦法，獎勵我縣年超收補助資金萬元，有效保障了我縣====年各項硬性剛性支出，增強了政府宏觀調控的能力，既為維護我縣民族團結、社會穩定，又為我縣的協調發展、經濟結構調整、加大招高引資，打下堅實基礎。
(二)年月份完成財政收入萬元，完成全年計劃任務的%，與上年同期相比，增長%。增加萬元。
隨著經濟的發展，我縣各部門各行業都出現了人員經費緊缺的問題，截止年月我縣財政供養人員為人，比年增加人，而得到自治區財政廳和人事廳認可的人員只有人，其余人自治區財政廳和人事廳還未給予批復，人均月工資按元計算年人均工資增加萬元(不包括公用經費)，根據這一現狀，本人能從講政治講大局的高度出發，考慮到我縣人力資源的需求，合理調度資金，在財政政策不充許的情況下，為顧全大局，嚴格按照縣委政府的要求，確保新增人員工資的兌現和全縣干部職工工資的按時發放。
個人述職報告 篇9
尊敬的領導：
本人是一個銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經理時間也不長，銷售理論等都沒有經過系統培訓，此刻剛入職到新公司，透過市場方面的調查狀況寫了這么些話給老總，同時給各位前輩看下，請大家批評指正錯誤和不足的地方，謝謝！我于11月27日正式進入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來我司，對于我司所銷售產品的具體狀況都不太明白，所以十分有必要對我所要負責的區域進行一個較為詳細的調查和了解，以及
對各方面的調控和操作都要有著基本上的掌握。
透過兩個星期對終端和客戶的調查了解，整體上對東區市場的狀況有了較初步的認識。對客戶的基本狀況、結算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本狀況，以及我們的業務開展狀況都有了大致的掌握。
同時在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發表個人認識和見解的地方。
一、我司的買斷與鋪貨的結算方式1、買斷與鋪貨的資金壓力和風險周期分析買斷方面，我司實行的是現款現結，不退貨。這樣，資金運轉周期比較短，短期效應比較大。同時，資金壓力也風險都降到了最低。而鋪貨的結算方式，資金覆蓋面廣，運轉周期長，流動資金比較大，也就造成對于資金的壓力和風險周期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因為這個原因，我司主要還是提倡買斷的結算方式。
2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析1）對于我司來說，買斷的利潤比較低，我根據我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均比較起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺，無形中，兩個結算方式就利潤方面的比較，我司
平均要降低了145元/臺的手機利潤。
2）對于結算方式為買斷的客戶來說，由于現款現結，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金占用周期來講，提貨就比較謹慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機型的數量就少，上柜數量少，那么就直接關系到銷售量；相反，鋪貨的客戶，上柜機型的數量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優勢。對于買斷的客戶，由于我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤比較鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量比較，相差無幾，甚至要差，而且買斷的'利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司盡量把優勢發揮在產品性價比方面，但是還是沒有太好的效果。
3、推薦：
1）改變結算方式：
a、鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區域經理就應做到，首先，要對每一天給鋪貨經銷商的出貨數量，和每一天經銷商的銷售量及庫存數都要了然于胸。其次，要根據這些數據進行分析，及時回款，及時上貨，不要積壓庫存。
b、購銷可退貨，即對于經銷商給予現款現貨的結算方式，但是我司能夠承諾一個月內經銷商因為滯銷在機器不影響我司二次銷售
的前提下，能夠給經銷商帶給退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格能夠在買斷價和鋪貨價之間自行控制，相信這樣的操作方法對于經銷商必然還是會有興趣。
c、我司對于經銷商帶給某幾款機型幾臺作為鋪底上柜給經銷商，經銷商如果再要提貨，務必按照現款現結的方式來結算，價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權歸我司所有，合作終止時，我司有權收回，已銷售須按照當時的出貨價格結算。
2）提高客戶信用度a、尋找合作對象，要選取整體形象和信譽相對要好的客戶，作為資金安全的前提。
b、要求客戶填寫我司的客戶信用報告和帶給我司所需要的文件，給客戶強調合作的誠信和職責。（客戶信用報告見附件）二、客戶掌控以及渠道掌控透過近期對東區市場的了解，發現區域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面，隨機遇到問題隨機處理，工作十分被動，不能主動的找出問題，優化環節，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據我司的實際狀況，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。
1、市場督導。
督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養，包括對于銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現的難題；另一方面提升自身的管理潛力，協調潛力，善于處理促銷與門店負責人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點本人的個人管理經驗：
1）幫忙銷售。市場督導就應連同培訓師一齊，對于我司無促銷員渠道的店員，進行簡單有效的銷售技能培訓，要給經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅僅是機器上了柜，同樣我們一向關注關心他們的整體銷售，對于銷售技能方面我們給他們他們進行幫忙培訓，讓他們對于我司的形象素質都會有著十分好的印象，他會覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫忙我司，對于合作方面，都有這良性發展、 2）慣性推銷。在幫忙銷售的同時，認真教會門店店員關于我司機型的獨特賣點和銷售技巧。透過這樣的培訓，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器后，肯定在內心有必須的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機型，在信心上都會有必須的提高，透過多次的成功，很容易就會構成：某些店員專會推薦我司的機型，
而且成功率十分高，以后有客人上門，都會主動的推薦我司的機型，這就是成功的慣性推銷，這對于我司的機器在終端門店沖量是很有效果的。
2、業務代表。
除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立十分良好的關系，這樣在對于自己的工作開展有著莫大的方便，對于自己的基本工作的開展有著比較穩定保障，而且對于其他與其合作的我司的競爭對手的合作狀況都能有必須的了解，而且對其公司內部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業務代表最首要的就是透過自身的努力保證送貨→回款→售后整個銷售鏈的正常運行。另外還有工作的幾個要點：
1）形象管理，對于我司的機型的柜臺陳列，和海報宣傳，都能做到和店員以及負責人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好；良好的宣傳布置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個漂亮的陳列，讓事實說話并影響經銷商、 2）價格管理，由于經銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往抬高商品的零售價格，所以業務代表對于終端我司機型的零售價格，要與我司的指導零售價格比較不能偏差太大，不然就降低了機器本身的性價比，銷售量更少，相對于以薄利多銷的方法利潤更低、 3）競品管理，對于競爭品牌的銷售信息，包括價格，銷售數量，經銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有必須的了解，及時把信息匯報給區域經理。
3、區域經理為了實現區域目標，區域經理需要開展超多的協調、溝通、指導、監督、扶持工作；同時，區域經理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。
1）目標管理，根據自身的銷售目標、銷售數據訂好精確到每個客戶的目標量，隨時了解到目標完成率。例如，根據東區市場銷量比例，來分配整體的銷售目標，再根據各個客戶的目標把銷量劃分到促銷個人。透過各個客戶的目標制訂后，有促銷員的渠道，把任務量分配到促銷員個人，設定考核制度，努力到達預定銷售目標。
2）價格管理，強化業務代表日常工作管理，其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標，對于不合理的及時快速有效的解決，并協調解決價格差異。
3）信息管理，區域經理務必建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區域渠道的基本動態，有效跟蹤目標完成率，根據差異發現問題并歸納原因，及時解決。另一方應對于公司的決策性的信息，要即使傳達給業務人員和督導，信息傳遞到達及時，有效。另外，要長期定期和不定期的親自到渠道進行市場調研。
4）費用管理，嚴格管理并控制區域內各種預算及費用的使用，指導其以最經濟的方式運作。
5）鋪貨管理，嚴密關注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標完成量，根據其數據嚴密掌控其銷售動態，及時分配業務代表做好回款和上貨的工作。
6）客戶管理：關于客戶拜訪和公關方面的工作，就不多闡述了，相信區域經理都有各自的經驗，我就闡述下我個人的經驗，當然，我的還是一個詞，幫忙管理。
a、幫忙經銷商建立進銷存報表。絕大多數的個體店經銷商，對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度，一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才明白自己的是賺還是虧。進銷存表的建立能夠讓經銷商明白他某一個區間的實際銷售量和利潤和安全庫存數，能夠提醒他合理安排進貨，而不致由于斷貨、品種不全，失去很多應有的利潤。以及先進先出的庫存管理，能夠讓經銷商減少損失。同時也對小區間甚至每一天的利潤都能做到必須的掌控。剛開始經銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，并告訴他這樣做的好處，一旦出現斷貨或盤點虧損等問題，他就會想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統的管理，至少他會因此感激你。因為你的做法是為了讓增加效益，他也會感到你夠專業。
b、樹立經銷商對自己的信心。幫忙經銷商制訂工作計劃，把計劃劃分成階段性目標，再落實。隨著階段目標的實現，經銷商的信心也會一步步加強，對于工作目標和市場掌控的成就感會對你產生必須的依靠感和強烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手里了。
7）多做總結。及時總結每個月份客戶的銷售狀況，和目標的完成率。完成不太好的"客戶，調查原因，多去了解狀況，找門店店長，店員了解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤指數也就會一向偏低，這種狀況下就要及時終止合作，避免浪費公司的人力和物力，降低公司的費用。認真總結銷售量好的終端門店的優點，能把其經驗和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區域的客戶都能快速良性的發展。
前前后后就先闡述了這么多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，期望領導能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經驗，可能很多方面也需要客觀應對，客觀分析。
我的述職完畢，謝謝大家！
個人述職報告 篇10
我于20xx年10月18日正式入職公司，擔任總經辦助理一職，萬分感謝各位領導和同事給予的信任和支持以及這個開闊的平臺，讓我有無限提升和學習的空間。在兩個月的工作時間里，通過幾項工作任務的完成，獲得了很多經驗教訓，也認識到了自身存在的諸多不足�，F在，就我這兩個月來所做工作重點總結如下：
一、從崗位職責來說，兩個月來的工作使我深刻認識到，因助理工作的多重性和多功能性，以及所應具備的職責和應盡的責任，其崗位角色定位是“參謀者、輔助者、執行者、代理者”。因此，在實際工作中容易產生兼職或者越位現象。對此，我認為只有把“位置”認準，把工作性質搞清，才能在工作中盡職盡責，不越權，不越位。嚴格要求自己，為人誠懇、忠于職守，勤于職守，發揮自身行業從業經驗優勢和管理經驗優勢，努力扮演好總經辦助理角色并切實履行職責。如此，必定要求自身面對繁而雜、精而細的各項日常工作應具備嚴謹、高效、刻苦、任勞任怨的工作作風和具備熟練的專業技能。
二、自身建設方面，作為總經辦人員，我的一言一行對公司人員的精神面貌、工作水平及工作做作風都起著至關重要的作用，所以工作中我不斷加強學習，不斷提高自己的相關專業知識，文化專業知識和業務能力，不斷改進自身工作方法和工作作風，努力提高工作效率，從而更好的執行領導交于的任務。
三、從改變公司安全和環境衛生入手，培養公司員工的“5s”和安全意識，對生產現場進行整理整頓，基本達到生產現場通道順暢，作業區分類明確，地面無臟亂，物品擺放整齊，使餐廳衛生及廠區衛生得到改善。
四、運營管控方面，作為總經辦助理，我積極協助領導完成各部門制度、流程、作業規范的梳理和管控。同時對各部門的周、月例會資料進行整理、審核、匯總的工作，并提報領導進行進一步審核。
五、從協調公共關系和協助法務工作入手，對公司外聯事件做好接待和聯系工作，協助領導協調好公司和外聯單位的關系。同時協助領導整理和處理整個事件相關的法務資料。
上述工作我只是摘其重點進行了匯報，不可避免有許多疏漏，還有許多不盡事宜，請領導及同事多提寶貴意見，如果說取得些許成績，也是在公司領導關懷下，各部門支持以及儲運部、行政部和質量部全體成員共同努力工作的成果。
工作中存在的問題
一、協調平衡工作不理想，有些事情協調的不全面、不到位，平衡的不盡合理，影響了工作質量。
二、文件質量有待提高，核搞、校稿不嚴，草擬的.制度不夠嚴謹。
三、細節問題處理不到位，應加強改進。
四、該請示的工作不主動向上級請示或匯報。
五、對工作方法注重不夠，導致他人產生誤解。
毛主席曾經說過善于接受批評和別人的建議的同志才是好同志，為此，我衷心的希望各位領導和同事多多提出寶貴意見，這樣才有利于我今后做好和開展工作。其次在以后工作中，我會不斷總結不足，進一步改進和完善自己的工作方法，向更好的方面進取，加強業務技能學習，積極主動配合丁總搞好公司各項運營管控工作。
下一步工作計劃
一、更深入了解和掌握公司基本情況。通過參閱公司資料文件，與各部門管理人員溝通交流和深入一線現場等渠道和形式，對公司的基本情況、各部門人員的崗位職責和部門工作運行情況，公司生產經營狀況和各項管理制度、企業的發展目標與方向等有了基本的了解和掌握，為下步工作的開展奠定相應基礎。
二、認真開展各項督促檢查工作。遵循領導指示和按照會議決議，加強整改、落實、執行情況的跟蹤督辦、溝通、協調和反饋，確保各項工作落實到位。
三、積極做好溝通協調工作。對照崗位職責，擺正自身位置，充當好助理角色，緊緊圍繞公司的總體目標和經營重點，通過現場檢查、溝通談話、查看資料等形式，及時了解和掌握各部門工作落實情況及工作中的困難與問題，及時把問題列入會議議程進行商討、溝通、協調，尋找整改措施和解決方案，提出建議和意見，確保工作中的各種困難和問題得以妥善解決，促進和推動公司各部門凝聚力、合心力、執行力的形成，促使大家“心往一處想、勁往一處使”，從而體現公司的團隊精神和更好更快地實現公司的總體目標。
四、強化企業管理制度的執行和完善工作。一是認真熟悉和領悟公司的各項規章制度；二是認真監督和督促各部門對公司各項管理制度、規章制度的執行。三是及時指出和糾正在制度執行方面的不足；四是較好地確保公司各項工作落實到位。確保各項工作準備充分，積極穩妥而有序地進行。
五、當好參謀和助手，為領導決策出謀劃策。要努力加強學習，提高自身素質和水平，增強輔助能力；要廣泛聽取全體領導和員工的意見，了解和掌握一線情況，積極建言獻策，為領導決策提供最佳信息和服務；要積極做好溝通協調、上傳下達工作，打造優秀的管理團隊；要做好與公共外界部門聯絡協調工作，為企業發展創造良好的外部環境；要加大執行力度，始終不折不扣地做好執行工作；要認真履行工作職責，完成公司及總經理交付的各項工作任務，竭力為領導分憂解難，真正當好副手，扮演好助手角色。
個人述職報告 篇11
光陰似箭，一轉眼20xx年已成為過去，20xx年邁步向我們走來，自從加入***后，在公司領導的關懷指導下，在同事們的幫助下，本著對工作認真負責的態度，完成了以下工作：
一、基本情況
我于20xx年3月14日加入，三個月試用期后順利轉正。
從加入***后到20xx年7月1日，一直在***部門，后***部門與***部門合并為深圳分公司后，***部門人員也隨合并統一歸***部門經理***領導。
二、工作情況
1、在20xx年3月至20xx年6月期間兼任部門內勤，在此期間能認真負責的做好本部的內勤工作，包括：立案登記、案件及部門費用登記、出具業務結算表。
2、20xx年主辦案件16起，協辦17起，主要是一些小額案件和代查勘，主要案子如下：
***酒店暴雨案：由于對建筑裝飾如何修復不熟悉，加上保險公司的意思想拒賠，所以想等被保險人提供修復方案后再行定奪比較穩妥，這樣
就導致很被動，而現在被保一直未能提供具體索賠資料，所以案件一直無進展。好在同被保和保險公司雙方溝通較好，雖一直未結案，雙方對我司暫無異議。
***市場水濕案：由于被保開始期望值比較高，索賠金額14萬多元，而最終賠付為3萬多，雖被保簽了確認書，我司已出具公估報告，但由于被保不愿意專程去東莞氣象局拿氣象證明，導致本案公估費一直未能到帳。
***家私廠火災案：當時和***在解封后到第一現場進行查勘，由于本案涉及東西多且相對復雜，加上又是第一次做火災現場的`查勘，很多地方做得不夠仔細，導致中途出現了很多問題。后由于***離職，本案由我重做核損方案，在9月份約定三方談判后搞定結案。
***被盜案：此案在**的指導下，進行得比較順利，但由于保險公司對一部分被盜物品是否屬于保險標的存在分岐，導致對我司的初步核損方案一直未有答復，該案尚在跟進中。
3、為完成公司交給的公估費未到帳催收工作，積極與保險人聯系，現已完成公估費到帳數共111,553.00元;另有4310.00元的應收公估費已和保險公司溝通好，近期應能到帳。
4、認真參加公司的各種員工培訓和活動，以促進自身業務水平的提高;
5、除了完成本部門的工作，在其他部門有需要的同時，我也能夠積極配合和響應：xx年6月廣州暴雨，借調到廣州一星期，協助廣州分公司查勘。
個人述職報告 篇12
尊敬的領導：
您好！
上半年的工作已經結束了，我一直都覺得自己需要合理去做好相關的工作，我知道自己接下來需要朝著什么方向發展，對于自身各方面也應該要合理的去安排好，這半年的時間匆匆，現在我也匯報一下這半年的工作情況，并且做一番述職：
首先，作為一名銷售工作者我對業務是比較熟悉的，做這份工業也有一年多的時間了，從一開始的無知到現在目前每個月業績都是前三，我對自己越來越事有信心了，這份工作讓我覺得非常的有意義的，雖然在一些事情上面還是存在問題，但是我從來都不會辜負了領導的期望，不斷的提高自身能力，我相信自己是可以做出更好的成績來的，這半年的時間當中，我也認真的考慮了很多，我覺得這是對我能力的一種認可，銷售工作一定要認真對待，應該要加強自身業務能力的提高，相信在這方面我是可以積累更多的學習經驗。
日常在工作當中，我還是比較認真的`，這半年的時間咋的實現對自身能力的提高是非常關鍵的，我和周圍的同事也是認真思考各方面的經驗，這對我來講一直以來都是很有意義的，每次遇到的一些問題的時候我都會虛心的請教同事，回想起自身的工作我覺得需要合理的去規劃好，這一點是非常關鍵的，是我接下來應該要認真的思考，這半年的時間，我也從來都不敢忽視，我也始終都在端正好自己的心態，這對我來講也是非常的有必要的。
在下半年的工作當中，我也一定不會辜負了學校的期望，這對我學習成績也是非常重要的，下半年的時間我也渴望能夠做的更加有信心一點，雖然每個月我的業績都是前三名，但是我還是感覺有壓力，我覺得在學習方面自身需要做的更好一點，這半年來的時間當中，我也從來都不會忽視對自己能力的提高，在業績上面抱著一個積極的心態，并且能夠認真的規劃好自己的工作，做一名優秀的銷售工作人員就應該要對自己有足夠多的信心，這一點是毋庸置疑的。
當然我也知道自己是存在問題的，但是我一定會認真的去積累，也一定會做出更好的成績來，加強自身的學習，糾正自己的錯誤，總結過去半年的來經驗，然后做出更好的成績來，在未來更加的努力，調整好心態，為公司創造更多的價值，請領導考驗。
此致
敬禮！
述職人：xx
20xx年xx月xx日
個人述職報告 篇13
尊敬的領導：
大家好！我今年的工作壓力非常大，集團公司工作量是海量的，在總經理不到位的情況下，我以總經理的崗位要求要求自己，把集團6家公司看作一盤棋，統籌安排整體推進，在董事長的逐項授權下開展具體工作，扛著重重壓力，始終堅持公司利益高于一切，一邊解決公司發展中的新問題，一邊處理以前遺留的老問題，從房地產公司的基礎建設從無到有點滴做起，以公司年度目標達成為方向，以公司團隊建設為重點，以公司體系建設為保障，以公司日常管理為基礎，展開集團公司的工作，通過自己的努力去解決公司發展中的幾個問題：內外部資源整合問題，內部團隊建設問題和制度流程體系的完善。10月份以后，總經理到位，我調整自己的角色，我的工作以圍繞協助總經理工作，參與公司經營生產管理與決策展開。
本部門或本公司年度內部管理及團隊建設情況：
內部管理工作
1、制度建設：作為常務副總，面對公司多項目管理的.實際需要，我積極推進公司內部制度流程建設工作，在年初即定20xx年為公司制度建設年，希望通過一年打基礎，二年做完善，三年成系統的制度建設，完成公司三級業務流程的建設，今年在公司內部初步建立了一些應急的制度。
2、業務理順：并在實際工作中，我積極引進人才，我主張解決問題從源頭抓起，從模板建設防范風險，合同管理規范經營，通過成本管理逐步解決公司原來的遺留問題，根據公司發展的情況不斷探索新的盈利模式，
團隊建設工作：
20xx年5月我初到公司時，公司房地產專業人員非常缺乏，到20xx年底，通過我的努力完成了總部高層隊伍的建設，通過招聘面試20xx年12月份，產品研發總監到崗，20xx年1月人力行政總監到崗，4月營銷總監到崗，6月工程總監到崗，7月份董事長引進財務總監，而在年初我就安排行政部與獵頭公司，簽訂了高級人才引進的合作協議，10月份楊總正式到崗就職，至此完成了集團總部的人員組織工作。
另外，完成了南召公司項目總經理，內黃公司常務副總等項目高管的招聘。
對公司的團隊建設工作，我做的工作還很有限，雖然我屢次在各種會議中提出“樹正氣，講效益，公司利益高于一切”，在工作我始終是以身作則，影響了公司一批想干好工作的同志，他們也是默默奉獻，點滴做起，任勞任怨，公司的基礎建設才得以初步達成。
年度目標管理情況：
20xx年集團公司年度銷售金額是6億，總銷面積21.2萬平米。到三季度末據各下屬公司實際情況調整目標為：銷售目標3.28億，銷售面積為16.97萬平米，xxx因龍湖，蘭考兩項目未開建xxx；實際實現銷售收入：2.73億；總銷售面積：12.3萬平米。
雖然整體完成的情況不理想，有受到大環境影響的因素，更有公司經營戰略布局的問題，但是為達成目標，我帶領集團剛剛創建的團隊為年度目標達成努力，在人員少任務重的情況下，為項目公司解決我所能解決的所有問題，包括召開各種類型業務會議、實操完成各項目公司的招采和預結算工作、制定加快項目推進促進生產力發展的政策和制度，安排各口專業人員的多次下項目支援、內外部資源的整合和引入等。
目前存在的問題及今后努力的方向：
關于執行力
公司6――10月份的浮夸風：認真反思我的工作，有些事情出現有我的責任，比如北大縱橫化費公司大量的人力、物力、財力，耗時半年時間做的無法使用的半成品制度，不僅沒有對公司的規范化管理起到推進作用，反而起到了很大的副作用，這里有我整體高度不夠的原因，也有發現問題沒有及時處理，發現咨詢公司實際駐場工作人員整體業務素質差、發現階段性成果不能合格時、發現公司內部個別人員能力及專業度不夠卻越權指揮，越級匯報，我沒有及時制止工作的推進和方向的調整，最終造成咨詢公司的工作重心嚴重偏離，大搞浮夸風，即造成了他們的工作結果不合格也造成公司內部人心思動不安工作。
有些人員德薄而位尊是造成這次浮夸風的根本。以后再有類似情況出現，應該嚴格按照公司的管理層級進行管理，不能允許相關人員越權行事，對自己的分管的工作要加強執行力，既定目標要加強監督把控，把問題消滅在萌芽中。
此致
敬禮！
述職人：
20xx年xx月xx日
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