招生辦個人工作總結（通用12篇）
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不妨坐下來好好寫寫總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編為大家整理的招生辦個人工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招生辦個人工作總結 1
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現就一年的工作總結如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的`新發展貢獻自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創新等等。
三、全面完成招生的各項工作任務
1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負責內蒙古職業技術學校聯合辦學的部分聯系工作及黑龍江省、內蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫療衛生對口單位，比如社區衛生服務中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。我和劉洋深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。
4、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協調報名程序，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
8、對生源來源方式、各地區生源數量、各地區生源分布比例等基礎數據進行細致統計分析作為20xx年招生獎勵及科學決策20xx年招生工作打下堅實基礎。
本年度的主要工作如下：
根據我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業涉及人員的利益同學校發展掛鉤，理順招生工作與學校的發展和自身利益的關系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發大家關心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
招生辦個人工作總結 2
我校認真貫徹市教體局關于抓好中職招生工作的文件精神，堅持從服務全市加快普及高中階段教育的大局出發，積極扎實的作好中職招生工作，取得了較好的成績，全校336名應屆初中畢業生，有130人升入我市職業學校或技工學校，有9人升入辦事處成校，有11人升入普通中專，有24人升入外地職業學校，中職升學總人數達174人，升入普通高中156人，升入青島市體校或省體校6人，高中段總升學率達到99.107%。我校的主要做法是：
一、中職招生工作與平時教育教學工作緊密配合，逐步滲透，打牢中職招生工作的思想基礎
干部教師、學生及家長對職業教育認識的真正提高，中職招生工作就很難達到理想的效。所以，我們確立了早動員、早動手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教職員工和學生及家長對職業教育的認識列為學校重點工作，并貫穿于一學年教育教學工作的始終。首先把提高干部教師的思想認識作為關鍵，使其充分認識到做好中職招生是初中學校肩負的神圣使命和光榮任務，是作為教育工作者對學生未來和社會發展高度負責的真切體現，也是初中干部教師為普及高中階段教育、提升全市教育發展水平應做出的積極貢獻。學校把這方面思想教育貫穿于平時每次行政辦公會、教職工會以及每一次教研活動，并納入教育教學管理，有效地消除了干部教師在中職招生工作上存在的“職校招生對于初中教師來說是額外負擔”的錯誤認識和各種抵觸情緒，達到了思想上的高度統一，并使干部教師在平日工作中，能夠自覺、主動和創造性地加強職業教育滲透，組織開展豐富多彩的教育宣傳活動，使職業教育更念較好地為學生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎。
二、加強領導，強化中職招生工作措施
中職招生工作開始后，為保證和提高中職升學成果，我校著力強化了六個方面措施：
一是加強領導，成立了由校長任組長、分管教學的副校長和初三級部主任任副組長的專門工作領導小組，小組成員明確職責，并分頭掛靠到每一班級。
二是落實任務，按照教體局的職成升學總體要求，學校確立了30%以上的職業學校升學目標和50%以上的中職類升學總目標，將各項指標任務一一分解到各畢業班級和初三每名教師，以壓力促動力。
三是搞好宣傳，家長會上集中學習教體局職業教育材料，并通過宣傳欄、黑板報和組織征文，演講等活動和方式，在全體學生中營造了積極升學的濃厚氛圍。
四是建立日通報制度，對各班級的中職招生報名情況每天一匯總，一日一通報，一周一小結。對在招生工作中落后的班級及時組織分析原因，研究和改進對策。圍繞抓好招生工作，全校緊鑼密鼓，整個暑假學校干部和初三級部教師沒有完整休息過一天，許多人帶病走村串戶，做個別學生及家長的思想工作，表現出了強烈的主人翁責任感和甘于奉獻的精神。
五是加強激勵，學校將班級職成升學率納入對畢業班級的工作考核，作為評選優秀班級和優秀班主任的重要依據，并對招生工作成績突出的教師給予一定獎勵，進一步調動了教職工的積極性。
六是善始善終，學生開學后，組織教師逐生落實升學情況，對報到而實際未升學的，繼續做動員工作，努力使每一名都能順利升學。
三、突出重點，加強對初三學生的升學意識和學習信心教育
在初三畢業生中，每年有60%左右的學生不能升入重點高中，在這部分學生中，相當一部分因學習基礎差導致消極厭學，自暴自棄。做了這部分學生的工作，增強其學習信心，使他們能夠繼續升學是做好中職招生工作的關鍵。
為此，我校平時加強了這部分學生的思想教育，注重挖掘他們身上的“閃光點”，使他們看到自身的長處，增強上進心和自信心，并樹立責任心，使他們充分認識到，通過上職業學校學得一技之長，不僅是對社會和家庭負責，更有利于個人今后的發展。同時，加強對這部分學生的學習指導和幫助，在各科教學中，堅持因材施教，實施分層次教學；各班成立了“一幫一，一助二”的幫助小組，通過教師重點輔導、學生集體幫助，提高他們的'學業成績，使其樹立學習信心。對個別家庭困難的學生，通過減免學雜費、學校愛心基金捐等形式使其樹立學習信心。幫助其完成學業。這些措施，既有效的控制了學生輟學，增強了學生升學意識和學習信心，又使我校輸送到職業學校的生源質量得到了提高。
以上是我校今年中職招生工作的幾點不成熟的做法和體會。為使20xx年的職成招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認真總結經驗，積極學習兄弟學校的先進經驗和做法，進一步加強領導，使分工更加明確，工作目標更加具體，把職成升學的各項工作精細化、把好各個環節的工作力度，務求使各個環節的工作發揮實效，努力為我市職業教育和全市教育事業發展做出積極的貢獻。
招生辦個人工作總結 3
時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經圓滿結束，在上級部門和學校領導的關心、幫助下，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領導交辦的工作任務。現將這一年的招生工作總結如下：
一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排，本職工作堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學校的概況和專業。
二、在工作作風上，盡職盡責，服從領導的安排。積極主動的做好每一項工作。
三、在工作能力上，因知識面有所欠缺，以及溝通方面的能力不足，所以積極掌握和學習招生的知識和業務，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。
在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和學生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑，在自己負責的招生區域內將“雙證教育”信息傳遞給當地學生，并且受到了廣大學生的認可，使得這一新型教育模式被越來越多的學生所知曉，達到了宣傳的目的。
2、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象。
3、高考結束后，對于一個剛剛畢業的高中學生來說對于那些大學的專業根本不了解，我堅持耐心講解，積極引導，也因此更促進我和學生的關系，讓我能更近一步了解學生之所需。
針對學院的`招生工作我計劃有以下幾點：
1、招生前期要進行一個當地調查的問題：了解設點城市當地及周邊人口狀況、地理位置、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量及分布、在校生數量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學生往年就學去向、當地可利用的教育資源、學院往年在當地招生情況、當地學生對學院的滿意度、大眾意識。了解他校設點情況并預定招生點。
2、通過前期市場調研確定當地招生內線。要安排內線人員及骨干力量深入到各班級進行宣傳。
3、招生培訓工作是一個過程性工作，每一次戰前進行業務能力的培訓，每個時段培訓不同的工作內容和工作重點，幫助一線招生人員及時學習基本業務知識并改正自身缺點，將有針對性的培訓工作貫穿全程。所以針對不同的時間段，我們會遵循學院方針及學院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統的培訓。
總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，提高自己的工作能力，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，因此我堅持這一原則，今年我校招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領導糾正。
招生辦個人工作總結 4
本學年即將結束，回顧這一年的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，現結合自己一個學年來的思想品德、工作業績等情況做以下匯報。
一、思想政治方面：
本人能自覺加強政治理論學習，不斷提高政治思想覺悟水平。熱愛工作，熱愛學生。忠誠與黨的教育事業，嚴格遵守學校的各項規章制度，積極地完成領導安排的各項工作。對自己負責，對學生負責，對學校負責。虛心向學校老師學習教學經驗，共同工作，共同學習，共同進步。
二、教學和班主任工作方面：
在教學工作中，能夠通過學習不斷地充實個人專業知識，較好地完成教學和學校各類體育活動的組織工作。不斷的學習和提高教學質量，盡可能的提高學生積極性，進一步增強學生的身體素質。在教學中，一直努力做好差生的轉化工作，認真鉆研業務。按照要求完成教學任務，按時上好每一節課。在班主任工作中，一直努力提高班級整體素質，通過一學期的努力，班風和學風有所提高，班級各方面都有進步，內部建設向著良性發展。在以后的工作中，還要進一步的提高教學質量，認真的鉆研業務，力爭取得更好的教學效果。
三、招生工作方面：
在20xx年招生工作中，作為招生辦的'工作人員，能緊緊圍繞學校工作要點，堅持從學校可持續發展的戰略出發，抓住近年來職業教育良好就業前景，大力開展招生宣傳，廣泛組織生源，充分發揮招生資源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的難度逐年增大，宣傳投入越來越大，招生工作明顯比前幾年困難的情況下，完成了學校的任務。在今后的工作中，我將進一步增加宣傳投入，及時總結招生工作經驗，對招生工作中所采用的新的方法、措施詳細論證，對招生情況進行研究分析，找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
四、自己的不足之處：
在教學、學校工作中，教學方法、工作方法要進一步提高，教學工作經驗還需要大量積累，及時總結自己、完善自己，提升自己，不斷的再學習。招生工作中，要多總結經驗，進一步的做好招生宣傳工作。在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實地，不斷歷練自己，積極地配合領導完成各項任務，為學校的發展而努力。
招生辦個人工作總結 5
一、招生就業工作：
1、學校領導非常重視招生工作，由史書記、王海濤副校長帶隊深入各鄉鎮中、小學與學生面對面交流，全面介紹了職業高中、吉林師大函授的具體情況，使他們對職業高中有了新的認識。
2、招生辦組織市區內各初中，初中三年級部分學生到學校來參觀，得到了全校各部門的支持，學校舞蹈隊、旅游組丁嘉慧、孟繁梅表現突出。
3、及時發布各種就業信息共50多條。認真指導學生就業。
4、幫助高考學生填報志愿，并主動與電子信息學院、包頭輕工學院、化工職業技術學院招生部門取得了聯系，為處在錄取線邊緣的學生，爭得了先機。
5、鼓勵教師全員行動起來，全面投入到招生工作中，每人定3人的招生指標，充分調動了全體教職工的積極性，設立招生、跟蹤管理獎，下學期新生入學，即可兌現。
6、注重日常細致的招生工作，主動學習其他學校的先進經驗，認真聽取各方面的意見，不斷改進工作作風，不斷提高招生宣傳力度。
二、辦公室工作：
1、主動協助校級領導的工作，作到政令暢通，保證了各項工作落實。
2、完成了今年教師職稱評定的具體工作，指導到位、服務到位。
3、對大連雁鳴集團來校考察做了充分的'準備，協助校長制定了學校與雁鳴集團的聯辦方案，得到了市政府的認可。
4、分別與財政局、勞動局、人事局、法院、工商局等政府職能部門建立了廣泛的聯系，協助校長處理了諸多外部事物。
5、增強服務意識，發揮了辦公室的職能，工作人員發揚不怕累的精神，各項服務性工作周到具體。
三、不足
1、多頭工作，有拖拉現象。
2、簽到單匯總不及時，保管不善，追究不及時，扣款不全面，有異議。
3、宣傳片沒有出來，招生工作進一步深入不好。
四、總結
付出多，回報少；加班多，補助少；壓力大，委屈多；統籌協調，駕馭能力強；無悔無怨，盡職盡責，克盡職守；使校長騰出更多經歷和時間抓大事。
招生辦個人工作總結 6
20xx年，在校領導的正確領導下，招生辦全體工作人員肩負重任，在加強政治理論學習，提高思想道德素質的同時，不斷學習業務知識，提高政策水平和業務能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，認真貫徹執行20xx年學校整體工作安排和部署，堅持改革創新，充分發揚團結協作、克難奮進的精神，熟悉并掌握招生工作各環節的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平，不斷擴大招生規模，提高生源質量，努力實現招生工作新突破。截至20xx年7月15日，共報名157人，比去年同期增長了23%。現將20xx上半年的工作情況總結如下：
一、全面總結招生工作經驗，不斷細化和優化招生工作
20xx上半年，科室人員有了較大的調整，部門主任鐘瑩同志產假休息，同時又有新同志的加入。在學校領導正確領導下，科室成員的協作努力下，對藥學、中藥及護理三個專業的生源市場進行了調查分析，總結了在激烈的競爭中做好招生工作的經驗，較好的完成了上半年的工作。
（一）完成了職大、沈藥的成人高考錄取工作以及與教務二科協作完成了成人高考新生入學報到注冊。
（二）完成了北京電大新生入學考試，與電大、財務部協作完成了新生注冊及現場繳費工作，并順利通過了北京電大、中央電大對于新生的兩次資格審核工作，認真存放及返還學生畢業證及資格證原件。
（三）完成了北醫網絡新生入學考試，與遠程教育中心、財務部協作完成了收繳書費、學費劃款及新生注冊工作。
（四）完成了對于下一步成人高考的宣傳和咨詢工作，對潛在考生做溝通、咨詢和登記工作，加大成人高考宣傳力度。
（五）加強與各部門，特別是與班主任的溝通和協作，加強校內的咨詢和宣傳工作，并完成了春季的招生獎勵的計算與發放。
（六）招生宣傳工作方面，我們通過以下幾項措施將招生工作這艘大船揚帆起航，取得了初步的成績。
首先，加大與全市醫藥院校（首都醫科大學、北京中醫藥大學、北京大學醫學部及協和醫學院等成教學院）的招生部門聯系，共享招生信息和學生資源。
其次，加強與藥監局、醫藥行業協會的溝通和交流，與密云藥監局、懷柔藥監局、大興藥監局、亦莊藥監局以及北京醫藥行業協會合作，通過網站宣傳及電話、短信形式與各企業、藥店負責人聯系，進一步擴大招生宣傳。
第三，通過校企合作、校校合作，擴大定點招生范圍，大力維護有合作的企業及學校，進一步開發亦莊及通州等周邊區域，初步探討了與宣武三職合作開設新專業的可能，加強對于學校的宣傳和招生。
第四，在護士執業資格考試及職稱考試期間，為努力擴大學校在護理專業方面的知名度及影響力，現場發放招生簡章近千份，并與北京大學醫學網絡學院招生辦合作，加大對于307醫院及北京博愛醫院的重點招生宣傳。最后，提升影響，廣泛宣傳。擴大學校的知名度及影響力，提高學校的辦學聲譽，吸引優質生源，使我校的辦學效益、生源質量穩步提高，是目前我們招生工作的重要任務。在北京市醫藥行業協會會刊、《首都醫藥》報、《企業家之窗》及其網站上做學校宣傳。利用《北京考試報》（成招特刊）專欄對我校進行介紹，此舉將對今年的成人高考工作開拓局面。制作宣傳架、特色U盤、便簽本等加大對于學校的宣傳力度。
（七）熱情服務，質量第一。招生工作既是學校形象的宣傳窗口，又是培養和鍛煉服務意識和團隊精神的展示平臺。我們這支隊伍平均不到年齡30歲，具有“專業的醫藥知識、專門的行政工作和專心的服務精神”。我們開通了24小時招生咨詢專線，熱情做好來人來訪的接待工作。及時討論并調整招生方案，動員全校教職工參與學校的招生與宣傳工作。
二、加強思路創新，謀求發展，為明年招生工作未雨綢繆
（一）充分利用我校的地理優勢，開拓新的生源地區
我校地處豐臺區宋家莊，一個連接五號線、10號線及亦莊線的交通樞紐，再加上大興線的開通，使得南城交通更加便利。為了更好地發揮和利用這個交通優勢，工作方向調整為大力開發亦莊和大興的生源。在這兩片區域的分布的醫藥企業數量較多，規模較小；大型醫院數量較少。因此，藥學和護理專業在這里有一定的開拓空間。
（二）利用新版GMP的政策要求，加強對醫藥企業的宣傳力度隨著藥品安全要求越來越嚴格，我國GMP已不再單純強調藥企的硬件建設，實施GMP的首要要素是人，人對GMP的適應性比GMP的其他內容都更為重要。因此，新版GMP在通則中對執業人員的職能、職責作了明確而詳細的要求，同時在各附錄中對相應的專業人員的從業資質也作了對應性要求。采用具有“中級以上職稱”等同“本科學歷”的雙軌制辦法來解決這部分人員的資質問題。另外，考慮執業藥師制度是SFDA大力推行的一項執業資格考試制度，經過10余年的時間，目前有近16萬余名的執業藥師(執業中藥師)，為體現執業藥師的地位和作用，本次修訂時，也將執業藥師納入生產和質量管理人員資質條件之一，這也為自學成才的人員提供了發展空間，符合中國國情。
利用這一要求，我們可以面向醫藥企業，加大對于沈陽藥科大學和北京大學醫學網絡學院本科層次的招生宣傳力度，爭取新的突破點，達到校企聯合辦班的.雙贏的局面。
（三）提升綜合教育服務水平，提高學生對我校的信任度，全員招生
學校從實際出發，不斷完善一系列招生獎勵政策，充分調動和發揮每一位教職員工的招生積極性和主動性，形成了全員參與的招生工作局面。“眾人拾柴火焰高”，沒有全體教職員工的努力，就不會有招生工作的突破。
20xx年的招生工作中我們仍將面臨各式各樣的困難，一個個招生工作中的難題仍將等著我們去破解，我們要繼續總結完善這些措施和經驗，不斷細化和優化招生措施和方法，使我們的工作成效最大化。招生工作不僅要求保證學校辦學規模的持續增長，還需要為學校的發展提供重要參考依據，推動學校又好又快地發展，在招生過程中要加強對生源市場的調查分析，設計開發新專業，逐步實現“穩固發展現代遠程教育，大力發展醫藥成人高等教育和職業技能培訓”的發展目標，不斷開拓醫藥學歷教育的新局面，切實把20xx年招生工作當作重中之重的工作來抓，就一定能將招生工作更進一步。
在下半年的工作中，招生辦全體工作人員將進一步解放思想，開動腦筋，不斷創新，爭取明年招生工作取得更加理想的成績。
招生辦個人工作總結 7
根據xx區政府及城區教育局的指導精神，我校今年在招生工作中堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作。現簡要總結如下：
一、基本情景
1.認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年初就召開了專題會議；20xx年5月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各小學進行宣傳；20xx年6月，校長親自帶領各小組人員到各小學學開展招生宣傳工作。
2.配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生應為136人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學。開學后，實際報到的`學生有139名新生，有4人未報到，有7人轉學入本校。
3.亮點：本地大部分生源保留在本校就讀，學校的出色的教學成績吸引隨父母外出就讀的學生回鄉讀書，也吸引一些外地學生慕名來讀書。
二、存在問題
1.招收人數到達139人，比分配指標多收了3人。
2.招生過程中，由于新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報。
3.由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。
三、整改措施及今后打算
1.進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，職責到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2.繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。
3.加強和上級領導部門的聯系，掌握招生中的最新動態。
4.隨時和招辦聯系，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的注冊和上報。
5.加強與xx鎮各中學的聯系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。異常要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6.進一步增強招生工作人員的職責心，做到規范操作，精心組織，認真實施。
招生辦個人工作總結 8
時光匆匆，日轉星移。新的一年即將來臨，在過去的一年里，外部經濟環境尚未完全恢復，公辦學校財政投入繼續加大，計劃生育日見成效等多方面因素，使東莞民辦學校生源競爭更加激烈。在嚴峻的招生環境中，我校上下一心、團結一致、創新思維，采取積極有效的措施，20xx年秋季招生取得了驕人的成績。學校在規模化發展的道路上邁進了穩健的一大步，為20xx年的招生工作奠定了堅實的基礎。學校經過近三年的規范管理，通過全體行政、教職員工的共同努力，學校辦學質量大幅提升，特色辦學初顯成效，家長滿意度不斷提高，學校在社中的知名度、美譽度不斷提升。
20xx年春季招生形勢喜人，報名咨詢人數、參加考試人數、錄取人數、繳費人數在去年的基礎上實現了翻番。在成績面前，我們始終保持著清醒的頭腦，未雨綢繆、提早布局。積極主動，為20xx年的招生開展工作，具體措施如下：
一、一把手親自掛帥，行政團結一致
開學初即召開專題行政會議，研究招生工作方案、步驟、宣傳、經費以及行政分工，落實了校長掛帥，全體行政參與的招生工作隊伍，明確了工作任務和職責，使我校的春季招生工作在九月份即進入實施階段。
二、通過活動，鞏固發展友好關系
中秋節前，回訪、答謝20xx年支持我們一年級招生工作的各幼兒園園長，各組行政人員親手把月餅、喜報、勞務費送到75所幼兒園園長手中，進一步加深、鞏固了與友好幼兒園的感情；10月份，組織了園長省內兩日游。邀請到全市78家幼兒園96位園長，因臺風“鯰魚”改期后，時間與幼兒園秋游時間相沖突，只好進行新一輪的
東莞市光明小學以誠心服務社會以愛心培育人才
邀請。通過努力有全市70所幼兒園，88位園長走進光明小學參觀，之后到南昆山大觀園進行交流。讓園長更了解我校的.辦學理念、特色及幼小合作模式。尤其對新開發的20多所幼兒園園長觸動頗深；12月份，召開小、初、高三學部聯席會議，答謝初高中行政人員、班主任老師對我校招生工作的支持，并布置了春季招生工作任務，為后期的招生工作奠定了基礎。
三、克服困難，多頭出擊，友好幼兒園數量不斷增加
為發展更多的友好幼兒園，進行走訪公關工作，我們頂著太陽，冒著嚴寒，穿街走巷，而且克服種種的困難，迎難而上。例如：學校經常派不到車，我們便動用自己的私家車或搭坐學校貨車到達鎮區幼兒園進行公關；由于沒有導航儀，司機找不到幼兒園，我們便下車問路，與園長聯系；中午在離學校遠的鎮區公關時，為節省時間和資源，我們中午不休息；周末或晚上有時犧牲個人的時間，到幼兒園開展家庭教育講座，參加幼兒園活動等。9月-10月回訪幼兒園75家、11月-1月走訪幼兒園69家，其中新開發幼兒園41家，本學期共走訪幼兒園144家。
四、在親子活動中滲透，搶占先機
在前期的走訪過程中，我們了解、聯系了部分幼兒園，在圣誕和元旦到來之前，相繼舉行親子活動、迎新年活動，這是我校進行招生宣傳的大好時機。在兩個多星期的時間里，我們共參加了23所幼兒園的親子活動和迎新年活動，不僅將元旦賀卡、鉛筆筒、宣傳折頁送到了幼兒園大班小朋友的手中，還通過校長講話、節目助演、給家長開講座等形式，讓幼兒園的家長對我校的教育教學特色有了初步了解，先入為主，搶占了秋季招生的先機。
五、培植人脈、創新模式
考慮到幼兒園大班老師每天都直接面對家長，怎樣能結識她們、調動她們成為我們的宣傳渠道？分別在11月26日、元月7日策劃、
東莞市光明小學以誠心服務社會以愛心培育人才
組織我校未婚男教師與幼兒園大班女教師的聯誼活動。兩次共有六所幼兒園48女教師位參加聯誼。通過一系列的游戲，拉近了距離，建立了QQ群。培植一批大班老師，通過她們之口給家長傳遞“光明小學好”這個信息，這樣家長的認可程度更高。為幼小合作，開創新的模式。
六、全員參與，提早動手
我校招生歷來打團體戰，今年也不例外，根據工資改革方案，學校及早擬定了教師招生保生指標任務和獎勵辦法，促使全體教師積極參與招生工作中來。
春季招生啟動后，有就讀意向的家長紛紛前來報名，為順應家長的要求，學校提前在12月11日組織了第一次插班生考試，并相繼在12月25日、1月3日組織了第二次、第三次集中考試。考試后期工作跟進及；溝通講藝術、講方法時到位。截止到1月18日，考試243人，錄取204人，繳費124人，與去年同時期相比翻了一番。
七、完善制度，規范管理
在原有的制度的基礎上，進一步規范完善《招生辦工作流程》、《招生辦文員工作人員職責》、《招生辦工作人員禮儀要求》及《招生辦工作人員考評方案》。對招生辦工作人員、學部文員進行培訓指導，使他們明確工作目標，行為規范。使各項數據、資料的收集、整理更科學化。辦公環境衛生也有了大的改觀。
展望新的一年，有董事會的大力支持和陳校長的正確領導，全體行政、教師團結務實，努力工作，相信光明小學的未來會更加美好！
招生辦個人工作總結 9
今年我省的普通高等學校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領導下，在各有關單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實現了“改革順利平穩、管理嚴格規范、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱贊.
一、基本情況
(一)報名人數
今年全省共有57900名考生報名.其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人.共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數最多的一年.
(二)考試情況
今年全省共設18個考區，38個考點，1978個考場.省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監督和指導考試的準備及實施工作.整個考試過程順利平穩，未發生任何突發事件和重大事故，考風考紀良好，違紀違規考生人數僅有15人，違紀違規率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規人數最少的一年.
(三)評卷情況
今年我省繼續實行網上評卷，共有678名高校和普通中學的教師參加評卷，評閱試卷34.7萬份.我們認真抓了評卷工作的管理和質量，并重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制.同時，加強了評卷場的`管理，由紀檢監察組派專人監督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執行，促進了評卷質量和評卷速度的提高.公布考試成績后，通過考生的查卷，沒有發現一例錯漏.評卷教師普遍認為，今年的高考評卷是管理、質量一年.
(四)錄取人數
今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%.
二、主要工作情況
(一)嚴格審查考生報名資格，繼續綜合治理“高考移民”
今年我省高考報名資格繼續實行“誰主管、誰審查、誰確認、誰負責”的審查辦法，對不符合學籍要求的海口市和東方市的23名考生，不予受理報名申請，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進優秀人才子女、現役軍人子女和小學或初中在我省學校畢業的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格.我們還進一步完善了治理“高考移民”的機制，“高考移民”現象得到了有效的控制.
招生辦個人工作總結 10
xx市20xx年的招生考試工作，堅持以“三個代表”重要思想為指針，緊緊圍繞教體局和青島市招考辦中心工作，全面貫徹落實上級各項招生考試政策和要求，堅持“公正、透明、公開”、“德智體全面考核，擇優錄取”的招生原則和“面向社會、確保質量、拓寬功能、穩步發展”的自學考試要求，按照年度工作目標，積極開展招生工作宣傳，全面落實崗位目標責任制，努力提高工作效率，增強服務意識，創造性的開展工作，圓滿地完成了今年我市的招生考試工作任務，贏得了社會各界的好評，得到了各級領導的充分肯定，現將一年來的招生考試工作簡要匯報如下:
一、基本情況
1、普通高校招生:今年我市共有4392人報考普通高校，比去年增加了288人，其中文科1451人，理科2651人，美術180人，音樂24人，體育86人，設一中、一職專、二職專、電大、二十八中和市北中學六個考點，共175個考場，其中市北中學為“非典”備用考點。今年普通高考共錄取3238人，錄取率為73.72%。其中本科錄取1673人，專科錄取1565人，本科錄取率為38.09%。
2、對口高職招生:我市今年對口高職報名人數為369人(其中養殖17人，機電44人，計算機153人，建筑3人，財經61人，市場營銷27人，服裝9人，法律5人，餐旅3人，幼教20人，醫學9人，護理11人)，實考292人,本科錄取17人，專科錄取254人,錄取率92.8%。
3、成人高校招生:我市成人高考共報名兩次，報名人數為780人，其中專科升本科429人，高中起點本科11人，高中起點專科322人，高中起點專科“3 1”18人。
4、普通中專招生:我市初中中專共報名1313人，比去年增加382人，錄取1168人，錄取率88.96%。
5、高等教育自學考試:今年自學考試兩次報名2289人，4430科次;自學考試兩次補考報名690人，972科次;中學教師自學考試兩次共報名1048人，3365科次;辦理自學考試畢業證書300人。
6、普通高考、對口高職體檢、建檔工作:今年我們與衛生局協調，組織市人民醫院骨干醫師成立兩個高考體檢站，為全市4745名考生進行了高考體檢并建立電子檔案。
7、中學生信息技術等級證書考試工作:今年共組織2次報名，報名人數7066人。
8、積極開展了少兒劍橋英語培訓工作，今年共開設3處培訓點，參加培訓學生共220余人。
9、其他工作:今年組織了空軍飛行員的體檢選拔、普通高考藝術體育專業考試報名、高水平運動員專業測試報名、藝術特長生考試報名、全國英語等級考試報名、技能操作考試報名等多項報名考試工作。
二、加強學習，努力提高隊伍素質
招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關注，建立一支高素質的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證。
(一)加強政治理論學習，提高思想道德素質。今年，按照局黨委統一安排，我們組織辦公室人員認真學習黨的一系列方針政策和法律法規，深刻領會“三個代表”重要思想，聯系自己的工作實際和身邊的人和事，提高實踐“三個代表”重要思想的自覺性，在思想上、行動上同黨中央、局黨委保持高度一致，工作中努力強化責任、自律、學習、競爭、創新、服務六種意識，樹立科室良好形象。
(二)不斷學習業務知識，提高政策水平和業務能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們全面學習上級招生考試的有關文件規定，熟悉并掌握招生考試各環節的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的`能力和水平。
(三)明確崗位目標，落實工作管理規范。為高標準、高質量的完成各項工作，實現招生考試工作“零缺陷”，我們完善了辦公室內部管理制度，抓好各項責任目標的落實。依據《青島市招生考試量化細則》，認真落實崗位目標責任制、全員考核制和激勵制度，將任務逐級分解，落實到人，堅持誰主管誰負責，充分調動了每位同志的工作積極性，做到了“人人有任務、事事有責任、時時有要求、方方面面有制度”。在分工負責的同時，還注意發揮集體的團隊協作作用，在任務重、工作量大的情況下，辦公室每位同志以圓滿完成任務為出發點，以飽滿的工作熱情投入到工作中，互相幫助，互相支持，加班加點。每年我們為上萬名考生辦理照相報名，數據采集，填報志愿等工作，未出現一例失誤，受到了考生、家長及社會的好評。
三、勤政務實，全面完成上級招生考試的各項工作任務
招生考試工作，事關為國家選拔優秀人材的大計，關系著千家萬戶的切身利益，關系著考生的前途命運，一向是社會各界關注的熱點、難點問題，出現一點差錯，對我們是千分之一或者萬分之一，對學生卻是百分之百，直接影響著學生的一生。因此，我們認為，扎扎實實做好我們的本職工作，讓群眾滿意，是我們實踐“三個代表”重要思想的具體體現，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作:
(一)大力宣傳，嚴格執法，提高招生考試工作透明度
宣傳工作是招生考試工作的重要環節，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁，關系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會關注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程，提高招生考試工作的透明度。
一是利用xx電視臺、《xx日報》、《xx教育報》、《招生考試簡報》和宣傳欄等多種形式，宣傳招生考試方面的各項改革措施和當年出臺的政策規定，宣傳自學考試方面的自考新舊計劃過渡、新增開考計劃、報名程序及環節的改革，保證做到及時、廣泛、準確。嚴格實行“七公開一監督”，自覺接受社會監督。全年我們在電視臺舉辦專題節目2次，在各類報刊上發稿9篇，印發《招生考試工作簡報》6期，舉辦宣傳欄12期，發放宣傳品10000多份，收到良好的宣傳效果。
二是設立招生咨詢電話，直接向考生和家長宣傳招考政策，釋疑解惑。
三是加大對考生的考前教育力度，制定下發有關考風考紀文件，對各學校提出嚴格要求，加強對考生進行嚴格的考風考紀教育，教體局與參考學校和考點、學校與考生。
(二)嚴肅考風考紀，規范考試管理，確保招生考試組織工作質量
普通高考是招生考試工作的重點，為確保普通高考萬無一失，我們周密計劃，精心安排，突出抓好報名、體檢、考務管理三大環節。
第一、嚴格審查，把好報名資格關。對身份證、戶口薄和考生本人仔細對照驗證，采用數碼相機現場拍照，當場核對報名信息，確保報名質量和信息準確，杜絕了冒名頂替和外籍考生報名現象的發生，為遠程網上錄取奠定了良好的基礎。
第二、認真執行體檢標準，嚴把體檢關，我們成立了黃州區體檢工作領導小組，與市區兩級醫院協調，選派市一醫院和中心醫院業務熟練，工作認真的醫師組成兩個體檢站，針對今年體檢標準的變化，組織參檢醫師認真學習、掌握標準、模擬填表，體檢采取封閉式管理，減少外界干擾，體檢結束后，組織人員審查檢查每份體檢表，保證做到填寫準確、真實、規范。
第三、嚴肅考風考紀，規范考務管理。考務管理是招生各項工作的核心，考風考紀是招生考試工作的生命線。我們常年把考務管理工作作為招生考試工作的重點，嚴格規范一切工作程序和方法。具體說，我們嚴格做到了五化。一是試卷安全保密法規化，嚴格按上級要求，嚴格試卷保管措施，確保試卷萬無一失。二是考點建設標準化，嚴格按照湖北省教育考試院下發的《20xx年普通高考考務管理實施細則》要求，重點落實對考點、考場的布置和考場考務用品的要求。三是考務操作程序化，認真組織落實省、市教育考試院制定的《普通高校招生考試監考工作程序》，統一操作程序和工作標準，狠抓“六個環節”，落實“四制”，嚴把“三關”，確保考務工作有條不紊。四是考試組織規范化，各考點均沒立考務、監考、保衛、后勤、宣傳、醫療、聯絡、監察等職能小組，各司其職，各負其責，協同工作。五是考試監督立體化，主動接受紀監部門的監督，請紀委干部全程參與招生考試，狠抓考風考紀，通過輿論宣傳、設立舉報箱、公開舉報電話和和監察責任人等多種監督形式，確保考試工作不出現違規、違紀現象。由于做好了以上幾項工作，我區各考點考試秩序井然，運轉順利;未出現大面積舞弊現象和雷同試卷，個別考生違紀現象也控制在較低限度，得到了受到上級領導的好評和肯定。
招生辦個人工作總結 11
20xx年是中國十二五規劃開渠之年，也是我駕校的開辦以來首批學員結業之年、也是我校教育面臨新的形勢和新的挑戰的一年、也是我校學管工作承前啟后、開創新局面的重要的一年。在駕校領導的正確領導下，學管工作堅持以教學為中心，以提高學員素質為目的，全體學管人員立足本職工作，發揚無私奉獻、開拓創新、銳意進取的精神，以學員為本，以校為家，讓學員學有所獲、學有所樂、學有所長。
駕校是道路交通安全的搖籃，作為一名駕校工作者，我肩負著為社會培養高素質駕駛員的重任。在本階段的招生工作中，我從實踐和理論等方面不斷提高自身素質和能力，現將本階段招生工作總結如下
在實踐上，我們重視方法上的創新，將提高駕校知名度與擴大招生途徑相結合，用最敏銳的目光捕捉最新的市場，從專業的角度分析未來客戶，切實考慮到潛在客戶的需要，以及客戶變化的方向，極力適應市場的變化，在全市范圍內做出最大的宣傳、最快的反應。
一、挖掘潛在客戶，面向更多人群在以往的招生工作中，我們更多注重的是白領一族，以及一些中高薪階層，這種招生重點在曾經的確給我們帶來了較大的經濟利益，然而，隨著面向中高薪階層的市場不斷飽和，此種市場的占有率不斷均衡，開辟并擴大新市場就成為我們的主要任務。
我們發現，隨著中國教育事業的不斷發展，個人、家庭對教育也不斷重視，因此駕校的學生市場急劇擴大，而本次我們招生的對象，在面向全體階層的基礎上，適當性的偏向、重視農村市場。我們的校園招生工作組深入各大鄉鎮、農村，向農民宣傳了技能在當今社會的重要性，介紹了駕駛技能對今后工作、生活的幫助，以及駕駛證在就業時的用途等，用有效的方法，極大的提高了農民學習駕駛的積極性，使更多的潛在農民客戶成為我駕校的'學員，從而極大的擴大了我校的招生對象。
二、創新宣傳方式，改革傳統局限本階段在招生工作改變了傳統的僅僅依靠店面宣傳等單一方式，而是將點面結合、形成一張有重點、多核心、覆蓋廣的招生宣傳網。
我們通過發展下級代理，利用宣傳廣告單和低廉的勞動力成本為主要方式，旨在用過廣告宣傳把我駕校的服務推銷給更多的潛在客戶，讓我們的學車信息隨處可見、真實可信，讓更多的人選擇我們的駕校，來完成自己的學車理想。
通過這些途徑和方法，我們打破了時間和空間的限制，可以在市內和各鄉鎮招收到滿意的學員數量，擺脫了僅僅依靠店面宣傳的地方局限性，和上下班的時間局限性。
在理論上，我們堅持我校一貫的基本原則，追求更高的服務理念，確實以學員的發展為工作出發點，以提高我校的成績為工作目標，將我校打造成為既追求經濟上的效益，又兼顧社會上的公益，保證我們的宣傳和外校的實質想統一，保持較高的考試通過率和學員的滿意度，確保從我校結業的學員成為優秀的交通者，使成為同行中的先進者。
一、注重理論知識，堅持與時俱進我校全體工作人員學習新的道路交通安全法規和駕駛技能，不斷充實自己。工作、宣傳中，不僅向學生傳授駕駛技能，而且對其進道德教育，使學員形成文明行車，安全禮讓的駕駛觀。
二、堅持質量興校，理論聯系實際我們一貫堅持質量興校的原則，認真執行教學計劃，理論聯系實際，不斷研究招生工作的方法，改進招生手段，在階段性的招生工作中取得優異成績，并受到了校領導和全體員工的好評，保證了教學工作的正常開展，開創了較高的市場占有率。
三、加強部門合作，講究交流統一本著“客戶至上，以人為本”的宗旨，為配合因材施教，把握學員的思想情緒，了解每位學員的要求特點，揚長避短，調動和引導學員的積極性，我們在招生之時，就做好了一系列的調查與交流，充分想客戶之所想，急客戶之所急，與教練配合，向教練講述每位學員的特點和需要。在我們和教練的共同配合下，在學員的不斷努力下，我們不僅在教學成果有了可喜的成績，面且在學員中和社會上形成很好的口碑。
工作中，我與同事和諧相處，互相學習和促進，受到了校領導和客戶、學員的一致好評。在今后的工作中，我仍將努力學習業務知識，提高教學質量，敬業愛崗，立足本職工作，為社會和單位的發展做出自己應盡的貢獻。
招生辦個人工作總結 12
時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經圓滿結束，真是時不我待，詳細回顧20xx年的春季招生工作中，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生xx人，非學歷生xx人。現就將本次招生工作總結如下：
一、在思想上：
我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的咨詢，向學生及其家長介紹學校的概況和專業。
二、在工作作風上：
認真仔細的研讀學校下發的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，積極主動的做好招生工作。
三、在工作能力上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環節：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最后，給以一定的物質和經濟獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進入招生旺季以來，我發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的`分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、招生存在問題及建議：
1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現狀調查的問題：了解各院校的分流生及畢業生狀況及其她們周邊人口狀況、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量。
3、通過前期市場調研確定招生內線。要安排內線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗。總之，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
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