【實用】工作計劃范文匯編5篇
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候認真思考計劃該如何寫了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編精心整理的工作計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
為了貫徹落實“守法經營，控制職業風險；以人為本，確保安全生產”的方針，強化安全生產目標管理。結合公司實際，特制定安全生產工作計劃
一、全年目標
全年實現無重大安全事故，無職業病，人員重傷率≦0.3％，人員輕傷率≤1.5％
二、實施計劃
1、安全培訓
依據《生產經營單位安全培訓規定》，生產經營單位主要負責人和安全生產管理人員應當接受安全培訓，具備與所從事的生產經營活動相適應的安全生產知識和管理能力，在4月25前，組織公司及各生產中心完成對本公司的主要負責人及安全管理人員進行取證或再教育，確保本公司的主要負責人及安全管理人員具備與所從事的生產經營活動相適應的安全生產知識和管理能力。
目前，各生產中心安全管理人員基礎薄弱，為加強各生產中心安全管理人員的理論知識，安環部計劃對聚酯、型材、新材料的安全工程師進行導師帶徒活動，制定明確的推進計劃，力爭在20xx年底為各生產中心培養出一個合格的安全工程師。
針對目前公司安全理論知識不足的現實情況，安環部計劃對各生產中心安全管理人員每季度進行一次安全專業應用技術的培訓，包括《傷亡事故統計指標及其計算方法》、《事件樹分析》、《故障樹分析》、《危險與可操作分析》。
2、完善安全管理類制度
新增《應急預案的管理制度》、《危險化學品的管理制度》、《職業健康（包括勞動防護用品）管理制度》，修訂《危險源識別與評價管理制度》對各生產中心安全管理類細則進行審核，保持制度與細則的高度統一。
3、安全檢查
安全檢查作為安全管理的重要手段，在日常安全管理工作中起著至關重要的作用，公司將繼續執行季度安全互檢工作，由各公司安全管理人員組成檢查小組，對各中心的消防、安全、環境等方面進行檢查。
4、事故管理
20xx年公司各項安全管理指標均達到年初設定目標，但仍發生了不少安全事故，其中新材料的重大安全事故、聚酯頻繁的人員受傷事故均表明我們在安全管理上還存在漏洞以及需要提升的地方。20xx年安環部將把事故管理的重點前移，重點管理未遂事件的管理，完善未遂事件管理辦法并在全公司推行。
5、推進安全文化建設
安全文化是一個企業長期沉淀的一種安全理念，但我公司未進行過科學系統的開展，使得公司全體人員對安全文化理念缺乏統一的認識，20xx年，安環部計劃通過外出培訓與自學的方式，建立公司安全文化建設體系，在全公司推行我公司安全文化意識及思想，逐步提高全員安全意識。
一、指導思想
本學期我校安全工作繼續貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步加強以學校安全為本的各項安全管理工作。根據教育部、上級各部門安全工作要求，根據新的形勢，切實加強學校安全工作管理，增強師生安全意識，完善學校內部安全管理體制，形成齊抓共管校園安全的整體網絡，避免各類事故的發生。
二、工作目標
以“建設平安校園，創建平安學校”為契機，進一步抓好綜合治理和安全工作。繼續注重平時，致力防范，狠抓安全管理質量，落實責任，健全工作責任制和責任追究制。按照“誰主管誰負責”的原則，將相關責任簽訂到各功能室、各責任人，使綜合治理和安全工作得到層層落實。明確各自的職責。加強安全教育和培訓，強化監督檢查，深入開展安全專項整治，始終把全校師生的安危放在各項工作的首位。認真貫徹執行的精神和要求，制定相關的安全工作預案，切實做到防患于未然，保障師生在校安全、交通安全和學校用餐安全，保證學校校舍安全、教學設施安全和財務安全，堅決杜絕重、特大等一切安全事故的發生。
三、具體措施
1、成立學校安全工作領導小組，明確職責為確保學校各項安全工作措施的落實，學校成立領導小組名單：
組長：穆仕亮
副組長：蒲清華林宗武
成員：唐恩強彭升波涂學虎陳忠勝王德強蔡西陳開銓王向琴
2、領導小組成員職責分工：
xx：負責學校的全面安全工作。
xx：負責輔讀班的安全工作。
xx：負責學校校舍安全、特種設備和學校基建項目的安全管理;
xx：負責屬安全工作聯絡員職責范圍內的工作。
xx：負責教育教學安全、集體活動工作的開展。
xx：負責學校教育教學安全、集體活動工作的開展。
xx：負責學校體育場地、器材及體育教學活動的安全工作。
xx：負責學校電腦室、多媒體教室的安全管理，及學校各處(室)電腦設備的管理和維護工作。
四、交通安全
認真做好交通安全宣傳月教育活動：舉辦一次學生交通安全教育管理“金點子”短文評選活動;組織觀看一次交通安全教育專題片;向家長印發一張宣傳資料;出一期交通安全教育為主題的黑板報;開展一次“交通安全教育”主題班會。各班主任應把嚴格遵守交通法規作為每天晨會的必講內容，要教育學生步行，嚴禁騎車上學。值周教師要加強責任心，等學生全部離校后方可回家。各班要堅持排隊放學制度，切實執行學校按時清校的規定。加強門衛的`工作責任，校門口不得亂停車輛，禁止閑雜人員進入校園，外來人員進校要辦理登記手續。五、校園安全
1、日常安全行為教育
(1)校園安全既要預防，更要突出重點。根據學生的年齡特點和接受能力，利用、晨會、班會、國旗下講話等渠道，運用多種生動活潑、切實有效，學生喜聞樂見，便于接受的形式，開展安全教育，使學生增強安全防范意識，懂得居家安全、校園安全、出行安全、社會安全和一些基本常識，包括防詐騙、防勒索、防搶劫、防拐賣、防火災、防賭博、防毒品等常識，提高學生的自我保護能力、對不良現象的辨識能力。
(2)幫助學生確立安全意識，嚴格課間、午間活動，盡可能地杜絕追逐、打鬧現象，規范自主行為，增強安保能力。
(3)每學期要組織學生看一本安全教育錄像;出一期安全教育黑板報;上一堂安全教育主題班會課;組織一次全校性的消防安全演練;進行一次溺水兒童搶救演練;全面進行一次安全工作自查。
(4)加強法制教育，堅持依法治教。每學期學校將繼續聘請校外法制副校長(輔導員)，為全體師生作專題報告。
2、飲水衛生教育
(1)加強學校后勤管理，努力提高學校后勤服務質量和水平。制定好各項衛生制度，嚴格按程序操作。
(2)加強學校食品衛生管理，指定專人負責食品衛生工作，嚴防學生食物中毒事件的發生。
(3)切實做好學校的衛生保潔工作，除滅“四害”。
(4)對學校用水要定期進行消毒。
(5)加強學生的衛生安全教育，自覺注意公共衛生、個人衛生，使學生能夠遵守學校各項衛生安全制度。
3、其它方面
(1)加強對學生宿舍安全設施檢查，杜絕安全隱患。
(2)加強對學生校外行為的安全教育與引導，做到不玩火、不玩水、不玩電、不玩車。嚴控學生進入社會網吧行為，致力提高學生對網絡有害信息的防堵能力，積極營造學生健康成長的良好環境。班主任要經常家訪，做好與家長的聯系溝通工作，及時掌握學生在校外的動態。
(3)除了加強教育外，要提倡和鼓勵學生在自愿的基礎上參加中國人壽學生系列保險及加入校訊通的活動。更好地幫助學校解決可能遇到的棘手問題。
四、校產校舍安全
1、定期組織校舍安全檢查，一學期不少于兩次，特殊天氣隨時檢查，發現險情及時匯報排除。
2、經常檢查電器設備和消防設施，發現損壞應及時維修、更換。
3、加強保衛工作，防盜防火。
4、每個教師都應確立主人翁的思想，保持高度警惕，關心校產校舍及其它設施安全，發現問題及時匯報總務處。
六、教學設施安全
1、電器、教具使用前要進行安全檢查，如有故障要及時排除。按規定接插線，插線前應檢查電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線。
2、體育器械在使用前體育教師或活動課輔導教師要先認真檢查一遍，確定完好后方可組織學生使用，使用時教師不得離開現場，要隨時關注學生的活動，加強保護，防范事故的發生。
3、加強對實驗室、電腦室，多媒體教室等特殊場所的管理，按規定操作。電腦要定期進行清除互聯網的有害信息。
七、落實好大型集體活動中的安全工作
校內組織運動會、集會、升降旗儀式、課間操等集體活動時，班主任是安全工作的負責人，學生上、下樓道靠右有序行進。學校組織師生外出活動，必須事先報主管部門，待批準后方可進行。組織學生外出活動，要有學校領導帶隊，有足夠的教師負責管理，要準備好外出活動安全預案。不組織學生參加商業性慶典、演出活動。真正做到防范于未然，確保工作萬無一失。
校園安全事關全體師生的生命和財產，事關學校和社會的穩定和發展。安全工作是學校的頭等大事，只有起點，沒有終點。我校繼續堅持以學生安全為本的思想，想學生所想，急家長所急，集中主要精力、人力、物力、財力解決好重點、難點安全問題，安全教育、安全宣傳、安全檢查要嚴格督促、管理。快速應對和處理來自學生的一切偶發性、突發性安全傷害事故，以有效的工作和科學的處置，贏得問題解決的最佳時機。讓我們全體教職工積極行動起來，人人講安全，個個關心安全，時時處處繃緊安全這根弦，為把我校建成一個安全、文明、祥和的工作和學習環境而努力。
一、堅守安全底線，全面加強“一崗雙責”體系建設。堅持用剛性制度保障安全底線，貫徹落實城區安全1+3系列文件，全面落實黨政領導和各街道、各部門、各單位的安全監管責任，進一步強化黨政領導干部安全生產“一崗雙責”制度、安全生產獎勵機制、“一票否決”制度和責任追究制度；加強對“一崗雙責”落實情況的督查督辦，強化安全生產日常考核和警示約談；推進“一崗雙責”日常管理體系建設，強化對安監隊伍內部考核，形成長效機制保障城區安全。
二、進一步創新機制，探索“倒推式”執法監管模式。積極開展“倒推式”監管試點工作，認真總結和評估“倒推式”監管機制建設，逐步形成完善的工作流程，規范“倒推式”監管文件體系，建立完善安全生產責任追究機制，確保在全區進行順利推廣。同時，要全力以赴推進安全生產標準化建設，采取強力措施督促企業落實主體責任，提高我區企業安全生產管理水平。
三、運用科技手段開展安全監管，打造“智慧安監”信息平臺。將現代信息化手段運用在安全生產工作，加快推進信息系統建設和推廣力度，在全區層面設立統一、規范的安全信息系統，建設安全管理各項工作的規范程序，使企業隱患自查、上報，社區和街道巡查和執法檢查，安監局抽查和督查實現網上互聯互通，有效提高事故隱患排查治理和防控能力，實現對全區各類安全隱患的動態監控，督促企業安全生產管理規范化、制度化、常態化。
四、加大安全執法監察力度，不斷深化事故處理。對全區工礦商貿企業實行計劃執法、重點執法，不斷加大建筑施工領域安全監管力度，重點監督設備、管理、技術落后企業；進一步加大安全生產執法監察力度，全面清理排查“三小”場所，加大對非法違法生產建設行為的打擊力度。探索“倒推式”監管模式，實現安全執法精細化，完善企業內部安全管理體系，形成事故和隱患倒查機制。提高事故處理技術含量，積極做好安全生產信息和死亡事故統計、分析、上報工作，認真查找事故深層次原因及規律，科學預防事故發生。
五、創新安全宣傳和教育模式，不斷拓寬安全培訓范圍，形成良好安全氛圍。加大安全生產宣傳和教育培訓投入，創新安全生產宣傳形式；擴大安全生產培訓范圍，強化企業負責人和安全主任安全培訓，開展危險化學品企業全員培訓和重點企業班組長培訓，督促企業落實員工安全培訓。開展創建安全社區工作，提高企業安全管理能力。完善企業應急救援預案，加強應急救援演練，提高企業自救和互救能力。
工作計劃 篇2
一、指導思想
堅持以“健康第一”的指導思想，促進學生健康成長，認真地學習和貫徹中央七號文件，培養學生對體育活動的興趣和愛好，轉變教學觀念。優化課堂教學結構，使學生身心得到全面健康發展。以學習新課程標準和深化體育課堂教學改革為的切入點；以加強體育教師師德建設，提高教師教學基本功為著力點；以全民健身為指針，以培養學生自覺鍛煉身體和培養學生興趣為目的，以增強學生體質為重點，不斷加強與改進學校體育工作。
現階段將核心素養的要求具體化，融入于課堂教學，可以說是發展核心素養的新視點。作為體育教師，如何理解核心素養及體育與健康學科核心素養，并將發展體育與健康學科核心素養真正落實到課堂實踐中；如何面對和解決教學實踐中遇到的許許多多的現實問題，都是需要基層學校一線教師不斷探索的。
二、重點工作內容
1、認真貫徹落實上好兩課（體育課和體育活動課）兩操（廣播體操和大課間活動），保證學生每天一小時體育鍛煉時間。
2、加強學習，轉變觀念，不斷提高體育教師的理論水平、教學基本功水平和教育教學科研能力，為深化體育課堂教學改革奠定基礎。認真通讀課程標準，提高日常課教學質量，保證學生身心健康發展。加強“體教結合”工作，使學生發揮特長，全面發展。積極參加業余鍛煉，定期開展教學討論，學習教學基本要求，上好實踐課。
3、認真落實學校的辦學指導方針，結合學校特色，努力構建體育教學新模式，實施新策略，提高體育教學工作的水平。更好的推動體育。
4、加強與改進大課間活動訓練工作，保持和不斷提高學校大課間活動水平，做好廣播操質量監督工作，組內人員協調分工，提高廣播操質量，增強學生體質。積極開展有益學生身心健康和促進集體榮譽感的體育比賽活動，切實保證讓學生每天有一小時的體育活動。進一步改變學生精神面貌。
6、積極參加各級比賽，提高訓練水平。在今后各級比賽中取得優異的成績。
7、聽課要求：組長及組員每學期互相聽課，組里在每學期都要聽一定數量的課，并做到課后及時反思及交流。
三、基本要求：
1、健康意識的培養。以健康鍛煉為指導思想，貫穿于體育知識和技能的教育之中，使學生在掌握體育知識和技能的過程中形成健康鍛煉、提高身體素質的意識。
2、體育文化的培養。主要包括體育知識與體育技能兩個方面。體育知識主要有人體的生理衛生常識、體育的人文知識以及體育鍛煉的基本知識。體育技能則包括體育運動的技能、技巧以及體育評價的技能等。
3、身體素質的培養。主要有運動素質和健康素質兩個內容。健康素質不僅包括身體狀態的健康，還有生理及心理狀態的健康，它是運動素質的基礎保證，在健康素質基礎上進行運動鍛煉，才能有效提升自己的運動能力、更好的適應體育鍛煉。
4、體育意識的培養。強烈的體育意識有助于提高學生的體育興趣，促使鍛煉身體的自覺性和主動性，有利于他們養成體育鍛煉的習慣。體育意識受到文化水平、認識能力、思維能力以及心理素質等因素的影響。
5、體育品德的培養。體育品德反映的是個人在體育活動中的心理特征與傾向，是關于體育的道德規范。體育品德的養成可以更好的規范和指導學生進行積極、有效、健康的體育運動。
四、場地設施及后勤保障：
（一）轉變體育教學的理念，加強體育素養的培養
教學理念是教育活動的指導，在提高中學生體育素質的培養中，首先要轉變傳統的體育教學理念，增強對體育素質培養重要性的認識，以學生健康鍛煉為指導，立足于學生體質增強的長遠目標，加強體育素養的培養，使學生養成自覺參加體育鍛煉，形成終身體育的意識、能力以及堅定的意志，從而促使他們可以得到全面協調的發展。
（二）更新教學內容與方法，激發學生對體育的興趣
激發學生對體育鍛煉的興趣，可以提高他們參加體育鍛煉的積極性和熱情，形成強烈的運動動機，形成良好的體育鍛煉的習慣。首先，在中學體育教學中，教師要積極建立和諧良好的師生環境，在輕松愉悅的氛圍中使學生學習和掌握體育知識與技能，這樣也有利于教學活動的實現與教學目標的達成。其次，體育教學的內容要根據中學生的身心發展情況與特征來制定，選擇符合中學生特點的、適應他們身心成長的體育活動與項目，同時，也要考慮到趣味性和娛樂性，貼近中學生的實際，更好的吸引他們的注意力。再次，在體育教學的`方法和鍛煉的手段上，應該豐富多樣化，單一刻板的教學方法不符合體育教育的特征，也容易使學生感到厭煩。
（三）提高教師隊伍的體育素養
在中學的體育教學中，體育教師是教學的主體之一，是學生學習的榜樣，因此，應該加強中學體育教師隊伍的建設，在提高他們體育教學水平和能力的同時，注重他們自身體育素養的培養，使他們養成積極向上的體育精神和品德，做好學生的引導作用。另外，也應該適時對他們進行培訓，更新他們的體育知識和技巧，提高他們體育素質培養的技能和水平。
最后，中學生正處在成長的關鍵時期，需要有強壯、健康的體魄來保障他們的學習與生活。因此，中學體育教學應該在素質教育思想的指導下，積極轉變教學理念，更新教學內容，創新教學方法，不能只教給學生體育知識與技能，還要加強學生體育素養的培養，使他們養成良好的體育鍛煉的習慣，促進他們更好的成長與發展。
學校體育設施，體育組教師隨時進行管理、維修，對球類和體育器材進行過數、整理、記錄。做到絕不浪費。
九月份：
1、制定教研組工作計劃，并組織學習；（教研課正常開展）
2、參加區新學年教研會議；
3、抓好二操質量；
4、組織校體育隊訓練；
5、體質監測工作；
十月份：
1、繼續抓好隊列（進退場）及廣播操的質量；
2、各項學校體育社團正常開展訓練；
4、體質監測工作的測試與輸入；
十一月份：
1、區內運動會的參與工作；
2、全校進行《學生體質健康標準》的復測并把成績錄入到網上；
十二月份：
1、加強教師基本功訓練
2、繼續上好教研課
3、積極開展各項活動。
一月份
1、做好體育課各項成績的測試
2、學期體育工作小
工作計劃 篇3
一、工作思路：
本學期體育教研工作的主題是：向教學要質量，積極探索合理有效的教學方法，切實提高課堂教學效率。重點：以教材的處理為主要手段積極探索合理有效的教學方法。二是發揮本縣優秀骨干教師的學科引領作用，利用學科課題的研究與優質課的評比為體育教師提升教學能力搭建展示自我的平臺。
二、主要工作
（一）抓好高中教研組、小學初中片教研工作
高中體育教研組直接肩負著貫徹高中體育新課程的落實與實施的重任，是決定一所高中體育教學水準的重要組成部分。片組長要認真做好本片的各項計劃的落實與實施工作，選拔出一批有能力，責任感強的中青年體育教師參加優質課的評比。
1、本學期根據教研室的安排對的要求：（1）高中體育備課組要認真制定好本學年的教學計劃，單元計劃、模塊計劃，使全縣高中體育教學盡快步入專項教學的模式中去。已經進入專項教學的學校要認真做好單元計劃與模塊計劃的層次性；（2）本學期高中體育教學主題以研究模塊教學設計的層次性問題。并要求將技術傳授融合在方法、游戲等手段中，方法要巧妙、自然流暢，使運動技術層面與學生的興趣層面相結合，技術層層深入；（3）每學期二次以上教研活動組長要組織本組教師學習體育教學指導綱要，專項考試辦法，理清教學思路，使學生的專項水平達到考試要求，填寫好各類有關學生體質健康與學科體育考核的電子成績表，及時上報（12月31日前）；（4）教師之間相互聽課，每學期聽課不得少與8節。備課組長組織教師聽課后要評課，評課要有記錄，并完成評課報告每學期不得少與2個。
2、各片加強課堂常規、水平計劃、單元教學計劃的落實和管理工作。片組長負責檢查各校的教學計劃、單元計劃相符并要求記錄在案，11月15日前上交，作為本學年學校質量檢測的一個參考依據。片組長要求每學期1—2次組織本片教師學習體育教學相關理論與教材的學習研討，并有記錄。組長要認真做好片優質課的選拔工作，把本片教學能力最強的教師選拔上來參加縣優質課的評比。
（二）、向教學要質量，積極探索合理有效的教學方法
1、讀通教材，學會選擇內容：教材是提供教學的一個重要參考，是我們上課的依據。教學必須在認真讀通教材的同時選擇適合學生的教學內容，把教學內容通過教師的'內化轉化為適合學生的學習方法與手段，優化課堂教學。
2、規范教學目標制定，促進有效教學：體育課中的教學目標不需要面面俱到，還是應有側重點，特別是技能目標的制定要符合三個條件：⑴做什么？⑵在什么條件下做？⑶做到何種程度？運動技能教學的有效性是一節課的核心。教學方法手段的運用要圍繞以上三個條件的要求去做，這一點教師要清楚。這樣學生對自己所學技能有一個追求目標，對自己掌握的技能情況能有一個正確的自我評價。
3、追求有效的教學方法：體育教學方法不僅僅指教師的教法，還包括學生的學法，因此，體育教師既要使自己的教法能激發學生的體育學習興趣，使學生在有趣的氣氛中和愉快的體驗中獲得更多的知識和技能，又要能指導學生如何進行有效的學習。只有這樣，體育教學方法才能取得最大的效益吸引學生上好每一堂體育課，使學生形成堅持體育鍛煉的習慣。
（三）、以培訓促發展，提升初高中教師教學能力
1、做好初中與高中體育教師的培訓工作。認真做好初中專職體育教師的運動技能與評課能力的學習與培訓工作；對全縣高中體育教師進行通模塊教學理論的培訓與聽課評課能力的培訓，通過培訓提升教師運動技能教學水平與聽課評課的水平，促進教師專業能力的提升。
2、發揮骨干教師與學科帶頭人的引領作用。利用主題式教研活動和教研員引導講座提升教師對新課程的理解與運用能力，特別是新課程對追求真實有效課堂教學的教研活動中聽課教師要提出一定的要求。我們聽課后評課總是說上課人怎樣，沒有說聽課人怎樣，自己聽到了什么學到了什么，很少關注學生學到了什么？這樣的教研活動我認為作用不大。本學期要求大組成員、縣級以上教壇新秀、骨干教師通過認真聽課后的評課，作為提升自己教學能力的途徑。
評課要求分四個步驟：⑴課堂流程是否合理
⑵一個突出的優點
⑶一點建議
⑷一個新的教學設計
第二學期體育教研工作行事歷
9月：1、教研大組成員片組長會議
內容：①、討論本學期教研工作主題并定稿
②、各片組長上報上學期工作情況、根據本學期教研工作主題談談本學期的思路（9月25日前報教研室本人郵箱）
2、課題組成員會議
內容：①、了解各教師子課題的進展情況并安排下一階段的工作
②、對本課題提出一點必須的要求
10月：1、各片教學展示活動選拔2名優秀教師參加縣優質課的評比（必須是中級職稱以上的教師）
2、高中體育教學研討與新課程培訓（分中）
3、縣選拔中小學各1名教師參加杭州市優質課評比
11月：1、縣第三十六屆中小學生田徑運動會
2、各片體育教學研討活動與理論學習
3、參加杭州市體育學科教學論文評比
4、參加杭州市優質課評比
12月：1、初中體育教師培訓：
內容：①田徑、體操技能培訓、理論講座
②教案點評與評課報告（作業）
工作計劃 篇4
為了搞好20xx年下半年我們公司電腦的銷售情況，特制定了這份20xx年下半年的銷售工作計劃書。我到金鷹電腦公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作。20xx上半年來，我已經完全的融入到了這個溫暖的集體里。在一年里雖然存在著這樣或那樣的問題，我們都盡量的解決了，在接下來的半年里要從以下幾方面入手：
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，150萬元，純利潤113萬元。其中：打字復印10萬元，網校13萬元，計算機78萬元，電腦耗材及配件45萬元，其他：34萬元，人員工資13萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。XX年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤213萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的`業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網絡工程部分***萬元;新業務部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。 在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、管理規章制度
在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
工作計劃 篇5
一、指導思想
根據市、區教研室工作思路和學校整體工作安排，緊密聯系我校教育教學實際情況，深入分析和研究教學出現的新情況、新問題，加強教學指導，積極參與教育教學改革。圍繞提高課堂效率，加強教學管理，積極開展校本教研，提高課堂教學質量等方面開展工作。
二、工作要點和措施
（一）繼續加強和完善教學常規管理工作
落實學校各項教學常規管理制度，重點加強教師備課、上課、作業批改以及考試等環節的規范管理工作。
1、各科教師在備課和上課時要體現出新課程的理念，培養學生的創新精神和實踐能力。同時還應堅持提高課堂效率，向課堂要成績。教導處將于本學期第八周、第十五周進行備課檢查，
2、嚴肅課堂教學工作管理，杜絕上課遲到、早退、曠課、接打手機以及把學生趕出教室等教學事故。
3、教師布置作業要遵循精選適當的原則，提倡教師編寫補充作業，反對“題海戰術”，增加學生負擔。教師要認真及時批改作業，提倡有計劃地面批，要求學生及時訂正錯誤。教導處將于第十三周召開學生會議，進行作業檢查，第十七周進行學生評教活動。
4、認真做好質量監控工作。根據本學期實際，在初三年級安排二次月考工作，初步定在第八、十五周。初一、二年級在第十二周實行期中考試。通過質量監控，及時了解教與學的實際情況，解決教學中出現的問題。
5、做好學籍管理工作。組織班主任認真學習學籍管理方面的新政策，嚴肅學籍制度。學期初認真核實學生報到情況，對沒有按時報到的學生記錄在冊，要求班主任及時了解情況，杜絕出現流生情況。期末班主任要按時認真完成學籍表的填寫工作，教導處做好學籍自查工作。
（二）重視并推進教學研究工作
教研活動是提高學校教育教學質量和提升教師專業水平的重要途徑和方法，必須高度重視并大力推進。
1、務實加強教研組建設。教研組長要根據市區教研要求和學校實際及時編寫教研計劃，按時組織教研活動，及時收集并上交教研活動資料，配合教導處定期檢查教師教案，并做出評估，指導教師備好課、上好課、命好題。
備課組以教材分析為主，做到備課、練習、測評全組統一。完成各備課組教案上傳工作，以此為載體，推進集體備課。
期末教導處繼續加強教師參加教研活動的考勤工作，并根據教研組的教研活動和常規管理的情況將評選出優秀教研組和優秀教研組長。
2、加強高效課堂研究，提高課堂教學效率，貫徹區教育局《關于開展20xx年xx區中小學中青年教師賽課及第三屆高效課堂驗收活動的通知》（教研函【20xx】39號）要求，認真組織好學校中青年教師全員賽課，完成區教育局高效課堂達標任務。擬在第十四周開展教學周活動。本次教學周活動主題為“先學后教，以生為本”，實現“輕負高質，好做易學”的目標。
3、積極開展課題研究工作。各組在十月底前向學校報送一個校級課題方案，在此基礎上，確保有一項市級課題立項。
4、重視畢業班教學研究工作。認真研究中考試卷，把握中考方向。學校分別于第八周、第十五周組織兩次月考。教師要認真評卷，及時調整教學策略，確保中考成績年年有升。
5、鼓勵教師利用現有的電教設備，采取多種教學手段，提高課堂教學的效率，同時利用好學校的.圖書資源，拓寬學生的知識面。
6、鼓勵教師積極申請參加區級名師工作室，組建校級名師工作室并開始工作。
（三）辦好學校少年宮，促進學生全面發展
在按照國家規定的課時計劃，開足開齊各類課程的同時，辦好學校少年宮，用豐富多彩的課程，促進學生全面發展。
1、立足學校資源，針對學生發展需要，開設藝術、體育、科技等類型課程，供學生選修。教導處將匯總開課老師開課計劃、教案、學生考核記錄。對上課情況實行按月考核。
2、在初一年級開設書法、跆拳道等兩門校本課程。
3、組織好大課間、運動會和學生體質健康測試與上報工作。認真總結學校大課間工作，強化學生出操意識，完善考核方案。組織并辦好學校第七屆春季田徑運動會。認真組織國家學生體質健康測試與上報工作。
（四）完成語言文字示范學校等創建活動
堅持素質教育，積極開展或協助其他部門開展各類創建活動，全面提升學校教育質量。
1、正式申報市語言文字規范學校，全力以赴，確保驗收通過。全體教師要自覺規范用語和用字，按照學校申報方案，完成各自任務。
2、發揮課堂教學主渠道作用，積極協助有關部門開展綠色學校、消防安全示范學校、交通安全示范學校等學校的創建或驗收工作，將德育、美育、安全教育、環保教育等有機滲透于課堂教學之中。
xx市xx初級中學教導處
xx年xx月
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