【精華】最新工作計劃范文10篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的最新工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
最新工作計劃 篇1
本學期，幼兒小班結合學校實際情況，以“關愛幼兒，尊敬家長，一切以幼兒利益為優先”的原則，認真開展各項工作。班務工作的目標是：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發展成為會學習、會思考、會交往、有創造性的新一代兒童。
一、班況分析
小班現有幼兒12名，其中5名男孩，7名女孩。經過上半學期的學習，大多數小朋友各項能力都有所提高，體質有所增強，愿意離開父母的懷抱來到幼兒園，和大家一起游戲、學習，能夠大膽、清楚的表達自己的愿望和請求。新入園的3名幼兒，還未建立起上下課意識，不會正確握筆，需要老師幫助。
二、家園共建
1、教師嚴格執行衛生保健制度，做好每日的衛生清掃工作，并及時消除安全隱患，防止安全事故的發生。注意加強病弱兒的照顧，減少疾病的傳播。
2、不定期召開家長會，針對工作中出現的問題，虛心聽取家長的意見和建議，耐心解答家長的問題，并記錄、分析、改進工作，最大程度促進幼兒全面發展。
3、做好家訪工作，并做好家訪調查記錄，了解家長的教養態度、親子互動方式等情況，了解幼兒在家的行為習慣、生活方式、生活自理情況，制定符合幼兒特點的教育措施。
4、鼓勵家長積極參加園內組織的各項活動，增進家長與教師、家長與家長、家長與幼兒之間的交流和溝通。
三、教育教學目標
1、健康：教會幼兒正確使用肥皂洗手，使用自己的`杯子喝水，不舒服時及時告訴老師；培養幼兒不亂仍紙屑垃圾、不弄臟桌面等好習慣；在老師的幫助下有次序地整理書本、玩具，并放在指定地方；懂得不亂拿他人的物品和玩具，未經同意也不能使用他人的物品；愿意積極參加集體活動，安全使用運動器械，學會自我保護，并鼓勵幼兒在活動中團結合作、遵守紀律。
2、語言：初步養成安靜傾聽的習慣，知道在與別人對話時要輪流發言，不隨便插嘴；聽懂普通話，愿意說普通話，能識別普通話的基本發音；能主動參與聽、說、回答問題；會一頁一頁地翻書，看完后能將書放回原處，會獨立辨認圖書中的人或物；喜歡聽故事、詩歌等，激發幼兒對語言產生興趣。
3、社會：愛父母，愛老師，愛小動物、玩具等，會簡單使用禮貌用語；熟悉幼兒園的環境，認識同伴和成人，了解自己和他們的關系，能很快適應幼兒園的生活；能感受周圍成人的關心和愛護，愿意與同伴共同游戲、交往；初步懂得交通安全常識，引導幼兒遵守基本的學習活動規則。
4、科學：激發幼兒對周圍事物產生興趣，能直接感知和觀察周圍常見的事物和現象，有初步的形象思維能力；觀察動物、植物和無生命物質的特征；了解日常生活中各種物品的作用；認識簡單的幾何圖形。
5、藝術：認識繪畫的簡單工具，體會繪畫的樂趣，培養對繪畫的興趣；針對性地認識顏色，并學習選擇自己喜歡的顏色畫畫；喜歡音樂游戲，學習按照節奏做簡單的動作，樂意參加音樂活動。
6、其他：掌握a—w拼音字母，會唱字母韻律歌；掌握10以內數字，會正確數讀50以內的數字；掌握“口”、“中”等簡單漢字。
四、安全工作
1、在教育教學活動的設計和組織過程中，教師首先要考慮到活動的安全性，引導幼兒了解參與活動應遵守的安全規則，為幼兒提高安全衛生的教具。日常活動中，教師要觀察幼兒活動情況，隨時提醒孩子不做危險動作，始終要保持使孩子在自己的視線范圍內活動。
2。將安全知識融入主題活動中，在學習中培養幼兒的安全意識。通過生動有趣的故事、兒歌教育幼兒和小朋友一起玩，不推人、不打架，和別人友好相處。通過圖片、錄像、故事等多種形式的教育方式，教育孩子不玩危險的東西，掌握簡單的自我保護技能。
3、讓孩子懂得在園和在家的一些安全知識，不隨便和陌生人講話，不玩家用電器，對于突發事件，要懂得向大人求救等。
4、教師要和家長交流，形成共識。家長在家教育孩子懂得一些基本的安全知識，還要配合教師的工作，不讓孩子帶危險、尖銳的東西來園，以免發生傷害事故。
最新工作計劃 篇2
未來的部門工作計劃既是對之前的經驗總結，解決我們所出現的問題，保持我們好的技術服務優勢;也是對以后工作需要而不斷的創新，拓展新的思維，新的方法來引導技術支援工作。
1.解決
總結上述提及的事項，可以看到技術部門的重點有必要從被動式的技術服務和維修，走向更多的和用戶溝通，及將用戶的反應及時反饋回研發部門，更好的提高我們的產品。“支持”所起的就是“承上啟下”的作用：
A/S維修部門是否可以考慮恢復在上海辦的設置。
產品推廣翻譯資料手冊的工作，可否有獎勵政策，這們的激勵措施。
試驗箱和演示設備是否需要再增加些新產品的綜合演示。
培訓工作需要更多的計劃次數安排，及在接待、禮品方面有所提升。或能得到最新的樣本及資料。
和韓國技術部門及研發部門的反饋問題比較重要。也希望能夠做到及時、采納及溝通的頻率加強，手段多樣化吧。
增加一些全國性的技術工程師交流會議。能夠將其制度化下來。如規定一年的期數及內容等等。
DEMO(案例)加強這方面的工作，也希望能夠多得到韓國市場的DEMO，可以提高公司產品的競爭力。
2.展望
技術部門在以后的工作中，除了上述解決技術問題的處理，也要加強工作的積極性提高。為什么單獨提出這點來?我覺得，這在一般的外企工作當中都會存在這樣的問題吧。“信任”體現在對問題的處理結果、工作的反映程度上。“疑人不用，用人不疑。”-適當的工作關懷和欣賞、贊揚，是對員工的認可，也是工作氛圍和諧的體現吧。希望部門的同仁都能體會到。溝通、合作是創造效率必不可少的條件。
最后，謝謝部長能夠讓我談談自己對部門建設的一些想法。09年的經濟形式可能會相當的嚴峻。但，我想這是一個挑戰，也是一次機會。能夠讓我們有些些的危機感。同樣的經營環境也會影響其它的公司。在面對問題時：成功者面對問題，解決問題;失敗者逃避問題。努力做好本部門的工作，需要大家的共同努力!希望明年本部門事業在部長的領導下更上新的臺階。
3.技術服務相關事項
前面也提到過，我們的技術服務主要是以，產品的推廣、產品的A/S維修。可以總結為售前、售后的服務。在售前的服務，我們的做法一直是和市場銷售部門緊緊聯系在一起的。通過跟隨營業部門的計劃行事。其本上被動的接近最終用戶。在未來，可以適當增加些主動的面向對象客戶的售前工作。如，攜帶我們的演示設備去到有意向的客戶那里，現場操作。其實，一般來說，用戶在采用新的品牌產品的時候，中國用戶的做法很在意，此產品在行業內的名聲，或稱之為有無知名度，即有無同行使用的案例。一直以來，LSIS在這方面的DEMO都比較少。沒有做過一些記錄，及編寫文章的發表。(這也是市場部門需要配合的地方)我不清楚，韓國市場有無這樣的DEMO及應用文章或案例，可以共享一下，將其做成DEMO，對于針對行業性的客戶，相當有用處。售后服務的工作中。電話、郵件，這點占了很大一部分。相對于需要出差的情況，基本上也做到急時處理了，可以順利完成安排。需要指出的是：最近的`發生的一些事情顯露出幾個辦事處之間在售后問題上的處理，有些不完善的地方。例如：客戶的機器壞了，是在上海這邊代理商購買的，機器被賣到了北方區;但，經常遇到的情況是，因為業績不是北方區的，所以各辦在銷售服務上溝通不能及時，這個里面有一個“心態”的問題了。也是需要相關人員多統一見面，一起開會，拿出解決方案的地方。談到這里，也不能不提，我們的成都辦事處現在，還沒有技術工程師的問題。對于成都或西南地區的技術服務，一直是我們所欠缺的地方。本身在LSIS的銷售區域劃分上，也存在一定問題。如：江西被劃在了廣州區，其實，按中國的行政區域劃分，是屬于華東的，不管是從做生意習慣、物流等方面考慮等。因此，江西市場的大部分貨是通過上海、浙江流通商走的。陜西卻又被劃在了成都區。同樣也屬于這樣的情況。
最新工作計劃 篇3
計劃一：
在即將過去的20xx年里我社區衛生工作，以營造整潔優美的市容環境為目標，發動組織居民群眾和社區多方力量，在社區內大力開展愛國衛生運動，全面整治環境，消除 四害 ，清理亂張貼，加強環保工作，創建綠色社區，開展全方位、多形式的宣傳活動，不斷提高居民的健康意識和文明意識，工作取得了一定的成效，為了鞏固所取得的成績，落實環境衛生長效管理機制，社區制定了20xx年社區衛生各項工作計劃如下：
一、全面加強社區衛生長效管理，促進環境衛生整體水平不斷提高
1、加強對社區居民小區環境衛生的監督檢查，組織發動廣大群眾做好鞏固和發展創建成果的工作。持之以恒的開展周末衛生勞動活動，集中清理亂堆放和清除衛生死角，通過街道干部、社區工作人員周末衛生勞動帶動轄區單位、群眾共同參與創建國家文明衛生城區工作中來。
2、繼續開展整治亂張貼、非法小廣告 牛皮癬 活動，采取包干包段和集中行動的方法，對轄區內所有樓院、小街巷等處的亂張貼進行清理整治。建立長效機制，要求社區保潔員在保潔時，發現一處清除一處，并定期檢查。加強宣傳，鼓勵居民向社區、城管舉報亂張貼者等。努力為廣大居民群眾營造一個文明整潔的生活環境，將 治癬 工作推向深入。
3、組織開展愛國衛生月活動。4月份是全國第愛國衛生月，社區將積極配合鞏固各項創衛成果、改善人居環境、提高衛生意識，組織全市開展愛國衛生運動，預防各類傳染病的暴發流行，搞好食品衛生、飲水衛生，衛生大清掃和除 四害 活動，防止蟲媒傳播疾病，提高人民群眾的健康意識。
4、加大除害防病工作力度，努力擴大 四害 防治覆蓋面，有效降低全轄區 四害 密度。組織開展全轄區除四害統一行動。動員全社會參與，組織開展春、秋除 四害 行動以及夏季除害、秋季滅蚊、冬季滅蠅滅蟑周等專項行動，全面控制 四害 孳生、活動的高峰季節。同時，加大公共場所的消殺力度，組織義務消殺隊伍定期做好道路綠化帶、預留地、待建地等日常除 四害 工作，嚴格控制 四害 密度，防止病媒生物傳染疾病在我轄區的發生和流行。
5、廣泛開展社區衛生宣傳教育活動，致力提高居民衛生意識和健康素質采取全方位、多形式、多渠道、立體式的宣傳模式，通過設立愛國衛生宣傳專欄、派發宣傳資料、刊登宣傳專版，廣泛宣傳愛國衛生工作。完善和豐富愛國衛生內容，及時向上級匯報工作信息，提供咨詢等服務；積極倡導科學、文明、健康的生活方式和文明的衛生行為。
二、廣泛開展環境保護宣傳，提高居民環保意識
綠色環保社區 的創建是一項為轄區居民創造舒適人居環境的工作，同時也是一項具體事務性工作，需要轄區單位、社區居民的共同參與，需要全體社區成員的共同維護。為此社區將積極配合區、街環保、衛生、城管部門加強對轄區單位環境保護工作的檢查和督促。為引導廣大社區居民的文明生活方式，社區將組織志愿者隊伍，定期開展活動。倡議廣大的社區居民使用環保、無公害的'產品，選擇綠色的生活方式，自覺控制生活中的垃圾、噪聲、污水、油煙的排放。在社區內各小區和宿舍樓道倡導使用節能燈，公共場所使用節能水龍頭等。
三、大力開展社區綠化工作
社區綠化工作是環境保護的重要內容。社區將重視抓好社區綠化工作。與社區各單位和小區物業部門簽訂園林綠化養護管理目標責任書，督促各小區配備專業的園藝技術員，配備有關工具。發動社區居民共同對社區內樹木、花草進行細心的管理，使社區的綠化覆蓋率達30%以上。不斷提升創建 綠色社區 工作的水平。
總之20xx年，我社區環境衛生工作要全面落實貫徹科學發展觀，積極做好愛國衛生工作，不斷提高衛生水平。社區干部和居民群眾齊抓共管，齊心協力，確保全年環境衛生各項工作任務的圓滿完成。
計劃二：
20xx年，我社區按照鎮政府制定的“四個一”即：一個社區，一條路段，一個難點，一個盲點的綜合整治項目要求，根據上級部門的工作要求，為進一步加強城市綜合管理，繼續深入開展爭創工作，我社區社區制定的20xx年環境衛生工作計劃如下：
（一）、工作目標
通過“雙創”工作，我社區下大力解決“盲點”“難點”問題通過精心組織、合理布局，全力打造極具特色的精品社區，為我區社區市容環境綜合整治提供了樣板。
（二）、方法措施
一、加強領導組織落實
社區成立以主任為組長的社區創衛工作領導小組。具體人員如下：
組長；
組員：
二、繼續大力整治社區環境衛生。
1、加大對雙創的宣傳力度和對社區環境衛生的整治力度，完善衛生管理措施，細化衛生工作職責，建立衛生管理長效機制。每周開展“周末勞動”活動，堅持做好社區衛
生包干制度，按社區創衛工作領導小組分片包干的原則，進行社區建設、長效管理及創建工作，具體采取各組長負責各自組，專班人員分片包干制，明確責任，明確任務，責任到人。主要負責各自轄區的綜合協調，提供市容環境整治的各種信息，樓道清理、治理“三亂”、協調解決污水漫溢等，宣傳動員，組織居民積極參加社區環境衛生創建活動。每月，分組進行衛生評比，努力使居民群眾的公共衛生、個人衛生習慣意識得到進一步提高，確保營造一個和諧、自然、整潔的工作環境。確保社區取得好的成績。
2、繼續開展整治亂張貼、非法小廣告“牛皮癬”活動，采取包干包段和集中行動的方法，對轄區內所有樓院、小街小巷等處的亂張貼進行清理整治。建立長效機制，每天早上由社區衛生主任帶領社區公義崗人員，轄區內巡查，發現一處清除一處，并定期檢查。加強宣傳，鼓勵居民向社區、城管舉報亂張貼者等。努力為廣大居民群眾營造一個文明整潔的生活環境，將“治癬”工作推向深入。
3、組織開展愛國衛生月活動。4月份是全國愛國衛生月，社區將積極配合鞏固各項創衛成果、提高衛生意識，組織全市開展愛國衛生運動，預防各類傳染病的暴發流行，搞好食品衛生、飲水衛生，衛生大清掃和除“四害”活動，防止蟲媒傳播疾病，提高人民群眾的健康意識。
4、加大除害防病工作力度，努力擴大“四害”防治覆蓋面，有效降低全轄區“四害”密度。組織開展全轄區除四害統一行動。動員全社會參與，組織開展春、秋除“四害”行動以及夏季除害、秋季滅蚊、冬季滅蠅滅蟑周等專項行動，全面控制“四害”孳生、活動的高峰季節。同時，加大公共場所的消殺力度，組織義務消殺隊伍定期做好道路綠化帶、預留地、待建地等日常除“四害”工作，嚴格控制“四害”密度，防止病媒生物傳染疾病在我轄區的發生和流行。
5、廣泛開展社區衛生宣傳教育活動，致力提高居民衛生意識和健康素質采取全方位、多形式、多渠道、立體式的宣傳模式，通過設立愛國衛生宣傳專欄、派發宣傳資料、刊登宣傳專版，廣泛宣傳愛國衛生工作。完善和豐富愛國衛生內容，及時向上級匯報工作信息，提供咨詢等服務；積極倡導科學、文明、健康的生活方式和文明的衛生行為。
（三）落實長效機制確保包抓路段“四個一”工作出成效。
我社區將落實工作任務，創新工作方式、方法，發放“城管革命”知識宣傳單，與沿街門店達成環境衛生協議，沿街門點統一整治立面，廣告招牌，路面和背街里巷，確保包抓責任路段“四個一”工作出成效、見亮點。同時要落實責任人員，每天安排城管督導員分早、中、晚三個時間段，對轄區范圍內的各類占道經營、出店經營、違章建筑等現像進行控管。
（四）進一步加強健康教育工作。
根據雙創工作要求，加大對社區健康教育工作力度。一是設立健康教育宣傳專欄，每季1-2期，全年不少于6期，宣傳雙創的重要性以及健康的生活方式和內容。二是定期組織健康教育的知識識講座。
（五）、廣泛開展環境保護宣傳，提高居民環保意識
“兩型社區”的創建是一項為轄區居民創造舒適人居環境的工作，同時也是一項具體事務性工作，需要轄區單位、社區居民的共同參與，需要全體社區成員的共同維護。為此社區將積極配合區、街環保、衛生、城管部門加強對轄區單位環境保護工作的檢查和督促。為引導廣大社區居民的文明生活方式，社區將組織志愿者隊伍，定期開展活動。倡議廣大的社區居民使用環保、無公害的產品，選擇綠色的生活方式，自覺控制生活中的垃圾、噪聲、污水、油煙的排放。在社區內各小區和宿舍樓道倡導使用節能燈，公共場所使用節能水龍頭等。
總之20xx年，我社區環境衛生工作要全面落實貫徹科學發展觀，積極做好愛國衛生工作，不斷提高衛生水平。社區干部和居民群眾齊抓共管，齊心協力，確保全年環境衛生各項工作任務的圓滿完成。
最新工作計劃 篇4
20xx年，我們將繼續認真貫徹公司有關指示要求，認真總結20xx年的工作經驗和教訓，創新工作方法，爭取投入更多的人力和技術，扎扎實實地把節能降耗工作做精做細。20xx年，真空管車間針對這方面的問題將有如下六大項工作要做：
1）;通過全自動封口機的引進來達到節能降耗方面的新突破
20xx年通過1整年的'摸索實踐，車間已經基本掌握了全自動封口機的操作和質量控制要點，拒不完全統計成品率可達98。9%，下一步我們想利用全自動封口機用人少，產量高（日產量可達10000支）的優點，淘汰現有的8臺臥式封口車床，重新申請購置2臺全自動封口機（其中為1臺￠58設備1臺￠47設備），這樣一來，整個封口工序和封口退火工序就可以進行人員重新配置整合，原先整個封口和退火工序定編共需要24名員工（三班運轉），新設備購置后，兩個工序員工就可縮減到XX名，人員縮減9名按月平均工資2300元計算，光人員工資一項就可為公司節約248400元，新設備購置后，生產效率提高，天然氣、氧氣等能源方面預計可節省10萬元。
2）;旋轉排氣臺自動鎖母的改造
本項改造主要是根據職工提議，針對職工勞動強度方面的改造。現有排氣臺機組主要是靠人工手動松、卸螺母來完成上下管的操作，如果改用自動鎖母構造就可實現螺母通過氣動自動鎖緊。減少員工體力勞作，更能體現車間設備的自動化程度，也是車間人性化管理的體現。
3）;加工、設計熱管退火爐的構想
車間生產熱管產品已經兩年有余，兩年來針對熱管冷凝端應力消除方面，車間為了產品的性能和用戶的使用安全方面決定在20xx年加工、設計熱管退火爐，在原有設備上通過配置退火爐裝置使熱管應力消除更徹底，消除應力方面的質量因素，不僅可以穩定產品質量，而且可以縮減天然氣用量，年預節省天然氣可達5萬元。
4）;設計鍍膜機停機擴散泵降溫降裝置
鍍膜機如遇突然停水，需要馬上對泵體降溫，否則會對設備造成損壞，影響抽速;另外如遇停產、設備大修時，也需要對擴散泵進行降溫，降到室溫環境一般得需要4~5小時左右，設計擴散泵停機降溫裝置，主要是通過對擴散泵底部油液位置經過壓縮空氣進行氣體冷卻，縮短降溫時間，這樣一來可節省維持泵電能消耗3小時，更重要的是減少設備停機的等待有利于機修人員維修工作的迅速開展。
5）;設計清洗機內管自動加塞裝置
針對自動清洗機，需要人工加裝橡膠塞阻水操作，此操作不僅繁瑣，而且職工勞動強度大，同時又伴有一定的安全隱患，車間從職工的切身安全出發決定在20xx年，把這方面的工作切實落地。
6）現場管理方面
上海安峰兩臺清洗機落戶真空管車間已經3年多了，3年來，此設備從未正常生產過，20xx年更是處于全年停產狀態，車間現有清洗機已經在產能和質量方面遠遠超越并替代了兩臺安峰清洗機，所以車間從現場管理方面考慮，申請公司領導將兩臺設備移除生產廠區，另作處理，這樣一來，有力于改變前道工序，現場擁擠的局面，更有利于車間整體生產工作的順暢進行，請領導酌情考慮！
最新工作計劃 篇5
20xx年上半年，騎龍鄉關工委在鄉黨委的領導和上級關工委的關心、支持和指導下,根據年初工作意見的安排,結合我鄉實際情況和各關工小組老同志的不同情況, 積極開展了關心下一代的活動和工作,現將20xx年上半年的主要工作匯報如下：
一、充實和健全關工委組織機構
鄉關工委積極動員鄉內老同志加入到關心下一代的工作中來，積極發揮“五老”作用。據統計，今上半年新加入的老同志12人，每個關工小組的老同志都占到了60％以上。各村關工工作組也作了相應調整充實，鄉中心校、各村小也相繼成立了關工小組，健全了關心下一代工作網絡。
二、加大幫扶監管力度
鄉關工委積極開展“助殘、助困、助學”活動，鄉黨委、政府高度重視，今年由鄉財政向鄉中心小學捐助了1000元經費，解決了56名貧困學生的學習和生活困難。同時在葫蘆井村開展了“一幫一”活動，由村內干部與黨員對該村48戶貧困家庭學生及留守兒童進行了掛包幫助，為其提供力所能及的幫助，讓貧苦學生和留守兒童感受到了組織的關心與溫暖，此項活動也得到了家長的廣泛贊揚。
三、加大對社會環境的清理整頓
在鄉綜治辦的'協同下，對鄉中心小學以及各村小的周邊環境實行定期與不定期的進行清理、整頓，凈化了校園環境，為學生提供了更好的學習和生活環境。
四、下半年工作打算
鄉關工委將在縣關工委和鄉黨委的領導下，再接再勵，竭盡全力，把關心下一代工作做好、做細、做實，全面完xx縣關工委的各項工作目標任務，向上級交上一份滿意的答卷。
最新工作計劃 篇6
我這學期的工作目標是以下3點：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進班級
具體工作計劃：
1、積極開展文體活動。在本學期開展二至三次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。
2、發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。
3、實行班務公開。設立班務公開日(一月一次)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
4、建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養同學們的互助精神，增強同學間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據兩人的學期期末成績在其綜合測評中做適當加分。
5、在已建立班級群的基礎上，創建班級校友錄或博客，在網絡上展現班級的風采。班級校友錄或博客也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示注會4班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。
6、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。
以上就是我作為班長在本學期的工作計劃。總而言之，在這個學期，我要好好工作充分發現每一位班委的優點，更好地為同學們服務。力爭讓所有人都融入到這個集體中，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。
20xx—20xx學年度注會q0834班副班長工作計劃
劉峰
首先我要感謝我的老師和我們q0834班所有的兄弟姐妹們，是你們給了我這個為大家服務的平臺。其次，面對新的學期，我會積極總結上學期的各位前輩的工作經驗，反思自己的不足之處。盡我的微薄之力來為大家服務。
一、工作計劃指導思想：
明確職責，力求創新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，努力工作。
二、工作計劃要點：
1、加強自身作風、制度建設，樹立班級新形象。。
2、配合院校舉辦的“校園歌手大賽” ,“讀書工程” 等活動，創造活潑、和諧的校園氛圍。
3、協調各班委之間的工作，營造各司其職、團結協作的氛圍，繼續增強同學們的集體榮譽感與集體凝聚力。。
4、落實完成學校交辦的各項工作。
三、工作計劃實施戰略:
1、配合各班委加強自身建設，培養良好的工作作風，建立完善的工作制度。
2、在開展的活動中融入更多的互動元素,使更大范圍內的同學感到學生工作給他們帶來的快樂。
3、對學校布置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時按質完成;積極配合班主任的工作,及時反映班上每天發生的事情.使問題早發現,早解決.
4、本學期將開展更多的有意義的活動，組織集體活動，寓教于樂，讓同學們在集體活動中培養集體精神。增加同學間的友誼，讓同學們互相之間更加了解。活動應該以節儉開支和盡量快樂為宗旨。我們可以考慮“春覽草地”和“秋嬉湖邊”，活動要作好記錄，積極的為班級評優做素材。同時活動要盡量滿足大家的興趣，讓每一個人都參與到其中，活動期間要注意安全!
5、在班委中搞好內部的團結工作，協調各個班委工作，而各個班委除在履行本職工作外還要相互配合，堅持每周召開班委會針對班內出現的問題制定新的對策。
6、班務公開制度，考勤德育分將每月在班上宣布一次，定在每月的最后一次班會上。另外班上的一切近期活動都會在全班先予以公布，有疑問者可直接找相關負責的班委或班長解答。
7、凡班上同學寫出宣傳班級活動或先進事跡的文章,并能在校內外報刊上發表者，按班規說明進行加分。積極鼓勵班級的宣傳工作，提高班級知名度，利于班級長遠發展。
8、班級委員要起帶頭作用，確立明確的目標、端正學習生活態度、勤學好問、夯實專業基礎、嚴謹治學、強化自己的能力、全面發展，為以后打下良好的基礎。執勤班委除了每天記錄好每一節課我們班的考勤情況，同時要要求其他的班委強化自己周邊同學的管理與監督。確實起好帶頭作用。
9、協調管理好班委會的整體性。，加強班委會的凝聚力，加大各班干部之間的溝通，交流，提高個班干部的工作效率和工作熱情。監督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心，監督其周圍同學遵守學校班級的各項規章制度，帶動全班同學的集體榮譽感。
10、分析班級半年來的班風，學風和班級凝聚力等問題經班委會會議討論總結以往經驗，取長補短。繼續發揚優良的經驗，改正補充不足的方面，吸取其他班級經驗，并向其他優秀班級學習。
以上是我作為此任副班長在本學期的工作計劃。在這個學期，我會好好工作，協助全體班委努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的集體更加優秀。
讓我們大家團結起來，一起完成我們的目標，把我們班級建設的更和諧、更美好。
20xx—20xx學年度注會q0834班學習委員工作計劃
余銘
1. 抓好同學們的上課出勤率,對無故曠課的同學作好思想工作;
2. 記好每科老師發下的作業,提醒同學按時完成作業;
3. 努力配合老師的工作,成為老師與學生溝通的紐帶,同學有意見可通過我傳達給各位老師;
4. 要熱心幫助學習上有困難的同學,互幫互助.
5.積極的去了解同學們的學習情況、生活狀況以及思想動態，幫助有困難的同學。
6.認真做好課堂考勤工作，幫助任課教師對班級同學的了解。
7.主動搜集同學們對教學管理方面的建議或意見，并把好的`建議及時傳達給任課老師。
8.無論何時何地，只要同學們有疑問或困難的，我都會積極解答與幫助，如果我的能力有限，我也尋求其他人幫忙。
20xx—20xx學年度注會q0834班生活委員工作計劃
江娟
1：準確及時的做好班級班費開支賬目。
目標：合理利用好每一筆經費。對于開支，要適中，適度。每一筆的開支之余，班級資金要留有一定余額，保證日后使用及時，方便。
2：將做好的賬目每月及時的公布在班級博客中，讓每一位同學都清楚的知曉班費開支所在地。
目標：讓同學們放心，滿意。
3:配合其他班干部搞好班級活動。
目標：做好本職工作的同時，積極負擔可以做的事。
總目標：像經營學習一樣經營班級財務開支，活動等。
認真，嚴謹，公開，公正。
20xx—20xx學年度注會q0834班文體委員工作計劃
徐筱璇
我剛剛競選上文體委員這個職務不久，在班上也沒有具體的開展什么活動，也許讓大家有些失望吧!
在今后的工作中，我希望可以帶給你們驚喜、快樂、新鮮和難忘的文藝活動。所以不管大家有什么樣的想法和意見，都要來告訴我哦!所有活動的開展都只有喲個目的，那就是讓你們更開心，讓班級更活躍，讓氣氛更和諧。
馬上要到來的秋游，你們一定都是充滿期待和好奇。我會在這次秋游中盡最大努力把新鮮好玩的東西呈現給你們。
不久以后元旦就要來臨了，在一年的最后或是新的一年的最初都是值得紀念的，那是為上一年畫一個完美的句號，更是為下一年彈奏絢麗的樂章。我在最后一段時間的主要精力就會在元旦晚會上哦!我們班應該成為最特別最與眾不同的。在學習上我們要勇創第一，在娛樂上我們也要玩出新奇。
我們在一起作為同學的日子只剩下短短一年了，或許隨著越來越多的課程和每個人越來越多的事情，班級活動會越來越少，正因為如此，我更加希望在現有的時間和條件下，每次活動的內容和效果都是盡善盡美的。
不論以后你們想聯誼還是想打比賽，或者是別的什么活動，都務必告訴我。我的職責就是為大家服務，有困難就一起解決，有問題就一起探討，這樣的集體才叫一家人的集體，才會溫馨，才會在以后的道路上讓我們回味溫暖。
最新工作計劃 篇7
20xx年一整年的鍛煉讓我對財務知識更進一步的提高，現在已經成為財務方面的管理者。今年，我將繼續我的財務工作，加強財務方面的知識學習及教育。使財務工作在我的管理及大家的共同努力下更加規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。以下是我就財務人員工作計劃的詳細內容。
今年工作計劃中我共擬定了三方面的內容：第一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是去年年底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新發布公告：今年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部今年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，把握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。
第二、加強規范現金治理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的'經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
第三、個人見意措施要求
財務治理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務治理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金治理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
今年，我的個人工作計劃已詳細分明。我深知，想把財務工作做好不是件容易的事，但若把財務人員合理安排，共同努力，定將我司的財務工作推向一個更高臺階。
最新工作計劃 篇8
辦公室人員要牢固樹立為全員服務、為教育教學第一線服務的思想，認真貫徹、落實、督促學校各項規章制度的落實和各項工作任務的完成情況。
一、進一步加強各項管理工作。加大各項管理制度的落實力度，促使形成全員規則意識；認真組織好學校各級各類會議，檢查、督促會議精神的落實情況；做好集會考勤并定期公示；加強常規檢查、加強勞動人事工作管理；認真制定學校工作計劃與總結。
二、進一步規范學校文檔工作，及時認真關注公文傳抄系統，做好來往公文的登記、呈閱、批復、交辦、歸檔、反饋；做好各項通知的上傳下達，確保上級精神的貫徹落實。
三、做好各部門之間的溝通協調工作。協調好學校各部門之間的工作，減少隔閡，減少工作環節，提高工作效率，提高執行力。主動拓展學校對外聯絡渠道，大力宣傳學校，進一步擴大學校的社會影響。
四、做好領導的助手。主動請示匯報，保質保量完成學校領導交辦的各項臨時任務，協助校長做好學校事務性工作，協助書記做好黨務工作。
五、規范學校檔案管理。加強學校檔案規范化建設，主動做好各項材料、文字的`收集、整理、歸檔工作；對于重要的人事、工資、職評、考核、崗位管理等文件、學校領導班子的重要決議重點管理。
六、做好各項勞動、人事、工資等工作。牢固樹立責任意識，嚴
格按照國家政策及時為教職工辦理工資、職稱、崗位等手續，確保每一位教職工的合法權益；做好學校工資、職稱、崗位、編制等數據庫系統的日常維護；做好學校法人年檢、法人代表變更等工作。
七、黨務工作。及時轉接辦理黨組織關系、及時足額收繳黨費；協助書記制定黨支部工作計劃，組織好黨員各項學習活動；做好黨內各項材料的，做好黨員發展工作。
六、加強學校印鑒管理。
七、配合其他部門做好創建等全局工作。
最新工作計劃 篇9
一、指導思想
本學期我校以提高教學質量為中心任務，從抓常規管理、抓教研教改入手，力求實效、狠抓落實。不斷加強對課堂教學的常規管理，教師的業務能力培訓，學生良好學習習慣的培養。以科學、規范的管理制度為保障，形式多樣的師生活動為途徑，調動教師工作積極性，激發學生學習興趣，營造和諧、健康、積極向上的校風、班風、學風，為我校整體工作的不斷進步提供最有力的保障。
二、工作目標
1、完善和落實各項規章制度，為教學工作的開展提供有力保障，使考核考查做到有章可依、有制可查。具體包括：《XX小學教學常規考核辦法》、《XX小學“鄉村少年宮”活動考核評價標準》、《XX小學班主任(副班主任)績效考核實施辦法》等。
2、繼續抓教學常規管理。全面落實課程計劃，開學初對教師的備講批輔等工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強檢查與指導，采取集中檢查與抽查相結合、定期檢查與不定期抽查相結合、全面檢查與單項抽查相結合、全員檢查與個別抽查相結合的方式，每學期教導處每月進行一次集中教學檢查，檢查一次總結一次并在學校qq群進行公示，
并將檢查結果納入教師工作考評之中。
3、進一步加強青年教師培養工作，有目標，有層次，有措施地加強師資隊伍建設，強化學科帶頭人、教學能手爭創意識。加強青年教師的培養力度，使青年教師在教育、教學、班級管理水平有明顯的提高。發揮骨干教師的作用，使青年教師盡快成為學校教學第一線的骨干。
4、建立以校為本的學習制度。加強業務學習，利用每周的業務學習時間，以校本培訓為抓手，以骨干引領，全員參與的模式，提高教師的業務水平，特別是要加強現代化教育技術能力的培訓。
5、加大教研教改工作力度，提高課堂教學效益。分語文、數學兩個課題組，開展看優秀課例、談觀點看法、集體備課、上公開課、評課總結的課堂教學活動等，加強小課題研究，求精不求多，力求實效。
6、抓好抓實各級各類師生活動。落實十月教研月活動，組織好學生系列比賽，如學生朗誦比賽、講故事比賽、少年宮展示活動、讀書節活動、陽光體育活動等。
7、加強夢想課堂的規范化管理，加大對夢想課程教師的指導與考評，讓更多的教師參與到夢想課程的教學中來。
8、配合上級主管部門，加強對功能室的建設和管理。在本學期，根據上級部門工作安排，我校將實現班班通，建立微機室及其它功能室等，學校將積極配合加強建設，落實專人專管。
三、工作措施
(一)落實常規，嚴格執行教學“六認真”要求。
1、嚴格執行課程計劃，堅持按課表上課，保質保量上好每節課，杜絕私自調課、曠課、遲到、早退、中途離堂、上課接打手機、體罰學生等現象，教導處將加強隨堂檢查。
2、加強教學常規檢查工作，加強對教學全過程的`監控，做到強化平時，重視期末。加強教師的業務學習、集體備課、交流研討，切實提高課堂教學質量。要求做到“集體備課經常化、個人備課具體化、課堂教學藝術化、課外作業多元化、單元測試規范化、質量分析制度化”。
(1)嚴格巡課制度，督促教師嚴格執行課程計劃，切實上好每一節課，發現問題，及時指出。
(2)嚴格備課管理。從教師的教和學生的學兩個方面去設計教學過程，既要有教學環節的安排、問題的設計、現代化教學手段的呈現，又要有學生自主、合作、探究學習活動的預設。在集體備課研討形成的打印教案旁，教師要結合本班學生的現狀，對教學重難點進行個性化再設計，體現自己的教學特長。工作不足一年的青年教師和第一次任教本年級、本學科的教師以及新調進教師一律手寫教案，要有詳細的教學過程，直到教導處確認可電子備課后方可用電子教案。教導處認真做好每月教學月評與不定期檢查，并與績效掛鉤。
(3)嚴格上課管理。提倡認真鉆研教材，打造具有“學練導”特色的“高效課堂”，從學生角度設計出高效、自主的學習活動，保證精講訓練的針對性和有效性。構建高效課堂要確保這四點：明確目標;提高效率;注重方法;課堂效果。
(4)嚴格作業管理。對于作業設計、批改，每位教師要認真對待，力求科學、客觀、有效，嚴禁以罰做作業來變相體罰學生，作業批改要嚴格執行的有關規定，要做到“四精四必”。(精選、精練、精批、精講;有布置必檢查，有上交必批改，有批改必講評，有講評必補救)
3、加強學科教學管理，優化課堂教學。在加強語數科學科教學的同時，關注一些薄弱學科的教學管理。針對部分學科在教學中存在的問題，特別是音樂、美術、體育學科，手工制作、欣賞、游戲等課形，嚴禁采取放羊式教學，要提出有效措施，解決實際問題。
4、鼓勵教師在教學中制作和使用現代化教學手段，積極推動多媒體信息技術在課堂教學中的應用并在效果上加以提高。
5、繼續堅持聽課制度(教師每學期聽課不得少于15節，學校領導、教研組長每學期聽課不得少于20節)，加強隨堂聽課力度，領導要深入課堂;教導處也將從第三周開始進行隨堂課活動，了解掌握教師教學動態、學生的學習常態,進行有效的指導,提高教師課堂教學效率和學生學習效果。
(二)立足本校搞好教研活動，促進教學質量的提高。
1、繼續開展校本教研活動，充分發揮教研組的職能作用。以教研組為單位，認真制訂教研活動計劃，特別是借助十月教研月，盡量做到每人一學期至少開一節公開課，研究解決教學和科研工作中的實際問題，認真開展好課堂教學觀摩活動，每次的公開教學活動要結合學校教學實際，確定研究主題和研究重點，做好活動的總結以及資料的整理工作。
2、抓好抓實集體備課活動。教研組要根據新的課程安排，結合本組教學實際，確定研究主題，進行集體備課活動。活動時要認真組織，有過程記載、有資料積累、有活動總結，做到制度化、日常化。
3、落實小課題研究，積極做好課題管理工作。對科研態度積極，科研成果顯著的老師在評優、評先予以優先考慮。
4、積極組織教師參加各級各類論文評比活動，促進教師的專業成長。
5、創新校本教研活動形式，發揮計算機網絡和現代教育的優勢，認真組織好優質課教師精品課觀摩等活動。
(三)積極開展多項教育教學及教研活動
1、課堂教學展示活動。
一是研討課展示活動。同年級組以新授課課例為重點展開研究，做到“一課多上”、“一課多議”，形成合作教研的氛圍，提高課堂教學的實效性。要求各年級每周安排1-2人上課，同組教師互相聽課，利用集體備課時間對課堂教學中的精彩之處或存在問題進行討論和交流。
二是專題教研課活動。圍繞某個專題研究問題進行教學設計，并以所確定的教學內容進行課堂教學展示活動。如課堂上如何落實學法指導、現代化教學手段在課堂教學中的合理運用、如何讓學生的自主學習更有效、如何上好作文評講課等等。每次教研課后，教研組要及時組織教師評課，在研課、上課、反思的過程中，促使廣大教師互相取長補短，提升教材分析把握能力，提升課堂教學駕馭能力，掌握現代教育技術。
三是各類評優課。積極組織青年教師參加各級優課評選活動，為他們提供展示的舞臺，借此打磨他們的業務素質和課程實施能力，提高課堂教學質量，促進青年教師的專業化成長。
四是教學“開放日”。在全校開展“課堂教學開放日”活動，讓學生家長和社會各界關心教育的人士有機會走進我們的課堂。
2、學科學習實踐活動。
結合教研月活動，積極開展形式活潑多樣的學習實踐活動或競賽活動，努力打造讓教師和孩子彰顯個性與個人能力的平臺，培養學生及教師學會運用、學會創新的能力，增強競爭意識，提高他們的綜合素養。
一是開展教師基本功大賽展示活動。結合十月教研月活動，開展教師三筆字、簡筆畫等基本功大賽。
二是組織開展作業無錯題和讀書知識競賽活動，評選 “百本優秀作業”和“百名讀書大王”，并在全校展示優秀作業、優秀讀書筆記等，促進良好學習習慣的養成。
三是開展書法、朗誦、講故事、演講、口算、計算等學科性競賽活動，評選最佳單項能手，如“小小書法家”、“口算大王”等。
(四)改革優化師資隊伍途徑，規劃教師的自我發展，努力提高教師素質。
1、積極開展各類活動，幫助教師快速成長。
(1)讀書活動日常化。一學期教師要主動地閱讀教育理論書籍名著1-2本，每本理論書籍名著要求有1000字以上的專題讀后感并在教師會上交流。
(2)繼續深入開展骨干教師培養工作，活動立足本校，延伸校外。本學期重點是開展教師公開課和隨堂課活動把自己本學期最好的一節課展現給大家。同時進行聽、評課活動，除此之外，還將開展聽講座、外出學習等活動。參加學區教學聯盟，促使我校教師更快更好發展。
2、加強教師的理論學習，堅持寫教學反思。在反思中有教師成功的經驗，也有失敗的教訓。反思是提高教師課堂教學能力和水平的一種途徑，我們要在學習中實踐，在實踐中反思，在反思中成長。要求每位教師寫教學反思或教后記或教學一得。
3、組織教師參加各種業務培訓和學習，促進教師自身教育教學水平的不斷提高，從而不斷的提高教學質量。創造一切條件，采用“走出去，請進來”的方式，組織青年教師外出參加各類培訓和各種觀摩活動，博采眾長，拓寬教學思路。
總之，XX小學的教學工作以“學生第一，學習第一;成功第一，成長第一”的辦學理念為中心，積極進取，努力提高教學質量。
四、工作行事歷
九月份：
1、新生報名登記。
2、完成課務安排。
3、完成教輔資料、教學常規資料的發放
4、制定本學期各學科教學計劃。
5、檢查全體教師教學工作準備情況。
6、組織好開學第一次的升旗儀式活動，強化師生常規。
7、全面深入課堂聽課，調研課堂教學常規。
8、加大學生養成教育的力度，低年級抓好路隊等常規工作。
9、慶祝第31個教師節。
10、調研各班家庭作業的布置、批改情況。
11、組織開展各類半日制(少年宮)活動。
十月份：
1、慶祝國慶主題活動，組織學生觀看一部愛國影片。
2、舉行一年級新生入隊儀式。
3、總結常規管理情況，總結經驗及得失。
4、繼續隨堂聽課，檢查教學“六認真”。
5、開展十月教研月活動。
6、開展校本培訓工作、小課題研究。 十一月份：
1、繼續開展教研月活動。
2、11月9日消防安全日，了解消防知識，學習各種自救、自護知識。
3、學校領導繼續隨堂聽課。
4、召開學生家長會。
5、開展“讀書節”系列活動，
6、繼續開展校本培訓工作、小課題研究。
十二月份：
1、組織對部分年級班級“一日督導”。
2、學校領導繼續隨堂聽課。
3、組織開展“安全伴我行”中隊主題隊會。
4、學校督導組調研教學六認真情況
5、舉辦冬季運動會。
6、開展少年宮活動成果展示活動。
二○一六年
一、二月份：
1、慶祝元旦板報評比。
2、認真復習，做好期末工作。
3、組織期末考試工作。
4、總結一學期工作，安排師生寒假生活。
5、全面考評教師教學工作，進行績效考核。
8、收齊各科教學資料、各項教學工作總結資料。
最新工作計劃 篇10
第一部分
1、發展和完善銷售網絡:激勵經銷商保持目標渠道與板塊的領先優勢.鼓勵經銷商積極向家裝公司板塊與工程版塊轉移,強化公司的營銷組合資源優勢與服務系統.努力填補市場空白,統籌布局,形成點,線,面有機結合與脈動增長.
2、由產品經營向品牌經營過渡與提升;通過廠商共建品牌工程,建立長效合作機制.不斷提升品牌衍生值與附加值,為廠商持續經營與發展,提供核心動力.
3、保障經營目標的落實,在圍繞網絡建設和品牌建設的為中心目標的經營過程中努力開拓網絡潛能,增加產品銷量達到網絡優化擴張與品牌提升,銷售與效益增長的良性互動.
4、把握當前市場工作主線:通過網絡提升與空間布局提升銷量,通過營銷整合與資源合理配置,逐步提升品牌知名度與美譽度;通過貼身專業服務臟現品牌內涵.通過市場整合,打造富有創意和激情的銷售團隊與經銷體系、經銷商(辦事處)
第二部分
(一)產品與銷售服務支持
(1)提供滿足不同消費群體與渠道的產品組合,確保經銷商的經營穩定與利潤空間.
(2)協助經銷商因地制宜制定推展計劃,提供專業渠道(如家裝公司,工裝供料項目相關現場演示,推介,服務等).
(3)合理利用資源,逐步建立產品應用與服務體系,最大限度地滿足市場需求,通過廠商的交流互動,達到服務增值,品牌增值之目的.
(二)形象店建設(略)
(三)宣傳,促銷物品的支持
1、全年宣傳促銷品總量控制在5%內.
2、對超出配額部分須客戶現金購買或沖抵廣告費.
3、區域負責人須定時反饋宣傳,促銷品的使用情況及其他建議,以便改造.
(四)廣告支持全年回款總額(萬元)廣告支持備注30-50車體廣告51-100當地電視廣告100萬以上車體廣告+當地電視廣告+戶外廣告注:以貨物形式返回,廣告費用原則上只補助一次.
(五)人員及培訓支持公司不定期派工作人員為經銷商提供工藝技術,產品知識及營銷技巧的培訓,根據部分代理商在日常工作中的需要,提供相應的支持。
第三部分
(一)銷售部管理文件組織構架與編制
1、組織構架公司銷售部銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管全國區域市場
2、編制:共5人,其中部門經理1人,銷售主管4人.
(二)崗位職責
1、銷售部經理崗位職責:
(1)按照公司決策.主持擬定銷售部年度裝修漆(乳膠漆)經營目標與發展規劃.
(2)接受公司對營銷業務的指導.按照公司的統一布局與籌劃,因地制宜,靈活出擊.
(3)對市場進行動態監控與督導,為營銷團隊和經銷商排憂解難,確保公司經營目標的完成.
(4)科學管理,加強"本,量,利"三位一體的動態平衡,力求銷售部貢獻最大化.
(5)加強團隊建設,注重團隊素質,業務作風的培養,不斷提升團隊的凝聚力與戰斗力.
(6)做好部門間溝通與協調,減少溝通成本與管理費用,提高營銷體系整體工作效率.
2、銷售部主管職責
(1)參與對區域整體市場與局部市場營銷方案的制定.
(2)負責對區域內責任市場經營目標任務的實現.
(3)負責區域內裝修漆(乳膠漆)經銷商整體維護與市場開發工作.
(4)負責對區域內經銷商團隊專業培訓工作.
(5)完成部門經理安排的其他工作.
(三)管理制度
1、工作制度
(1)遵紀守法,遵守公司各項規章制度.
(2)維護公司利益與企業形象.
(3)出差須遞交申請詳報計劃,差期內應定期主動聯系上級匯報工作.
(4)差期內應按計劃拜訪客戶,及時準確地傳達公司舉措信息,須按網點提升方案進行督導與服務.
(5)須定期向上級呈報轄區內市場各類信息,并分析總結,提出對策.
(6)出差返回公司應在第一時間向部門經理口頭述職、主要內容有:A,轄內動態與預測B,須立即解決的各種問題.
(7)出差返回后三日內須向部門經呈交書面《出差總結報告》,在報告未呈交部門經理前,部門經理不予審核費用報銷.
(8)新客戶的'開發須填寫《客戶檔案》,呈交部門經理進行評估,待批準后方可簽約啟動.
(9)進行廣告促銷及其他營業推廣項目時應按照公司規定程序進行操作(以上須文字批準為準)
(10)服從領導工作安排,對有異議的事項需先執行后申訴.
2、獎懲制度(1)獎勵A,業績獎勵a,年終獎(單位:萬元)獎金=全年貨款回籠額*2%30*2%+(全年貨款回籠額-30)*3%30*2%+(全年貨款回籠額-30)*3%0<全年貨款回籠≤30萬30萬<全年貨款回籠額≤50萬全年貨款回籠額>50萬公司規定每個業務員每年的總業績額必須達到50萬元,根據員工實際完成情況,底薪會做出相應的浮動,具體如下:公司員工季度考核,每季度必須完成銷售額為12.5萬,若本季度未完成目標額,則下季度的底薪下浮5%,依次類推、()b,每月超額獎每個業務員每月需開發3家代理商,超額完成者,每超出1家獎勵500元.即每月超額獎金=(每月開發代理商數量—3)*500元/家每月開發代理商數量≥3B,績效考核獎勵按人事部業績考核體系每月進行考核、(2)處罰A,因故未能完成區域增長目標時,將酌情從年終業績獎或季度業績獎中扣除一定比例的資金、B,說明:如本季度未能完成規定的貨款回籠目標,在次季度追補完成后,所扣本季度的業績可以返還區域負責人、C,經營活動中不經請示,違規操作,給公司造成經濟損失時,按公司直接經濟損失金額20-50%比例給與處罰,當月或逐月兌現、第四部分費用管理及標準
一、銷售費用
(1)用車:業務用車須經部門經理審批后方可使用.
(2)招待費用:凡來公司考察洽談業務的客戶,由公司統一安排接待,外勤期間原則上不報銷招待費用和其他費用.
(3)銷售主管出差及費用標準A,每人每次出差可向公司財務部借支1000元差旅費、B,差旅補助費按元天人(包含住宿費,伙食費等)C,非緊急業務未經上級批準不得乘坐飛機,自行乘機時公司將按同一線路火車硬臥價報銷,多支自理.
二、貨款資金管理
(1)新客戶須定期考核業績,增長態勢較好,需特殊支持是,由責任人以書面形式報部門經理審定,經公司領導審批后實施.
(2)無論新,老客戶,鋪底貨款均應在三個月內予以收回,特殊情況除外.
(3)代理商遇到特殊情況,如工程須急購貨,而購貨資金有困難的,可允許先付所購貨款總額的70%后予以先期發貨,客戶所欠購貨款(30%)須在一個月內付清.
(4)客戶報銷廣告費用時,銷售部將視具體情況向公司領導請示沖銷其鋪底余額.
(5)銷售部全體人員不得以公司名義向客戶借支貨款自用,一旦發現,扣除等同工資,情節惡劣,公司予以開除并移交公安司法部門解決.
【最新工作計劃】相關文章：
最新采購工作計劃11-27
最新銷售的工作計劃03-12
最新保安工作計劃04-01
最新前臺工作計劃04-12
最新的超市工作計劃02-23
最新工作計劃02-03
學年工作計劃最新02-12
最新秋季工作計劃03-04
最新銷售工作計劃01-04
最新社團工作計劃02-07