erp個人總結(集合15篇)
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們一起來學習寫總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編為大家整理的erp個人總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
erp個人總結1
一、 ERP系統實施背景
公司經過近幾年的快速發展，經營規模不斷擴大，管理模式、經營策略等急需改善，尤其是銷售訂單的增多、產品品種的增加，客戶需求多樣性，生產、采購計劃不夠準確，業務部門的數據不能實時共享等諸多問題日益凸顯出來;加之xx年公司又將推行新的會計準則。在這樣的背景下，公司領導高瞻遠矚，為從根本上改善企業內部管理機制，以適應日益競爭激烈的內外部環境，決定在xx年實施建設ERP管理系統。
xx年12月底，經慎重考慮，公司與用友軟件公司簽訂了ERP系統建設實施合同。公司于xx年3月成立ERP項目組并開始公司業務調研。項目組及相關人員經過2個多月加班加點的辛苦工作，于xx年6月1日上線運行，在運行過程中，發現產品編碼存在諸多問題就暫停運行，經重新修改編碼方案后，xx年7月1日再次上線運行，在公司各相關領導的大力支持下，項目組及相關人員克服重重困難，終于在xx年11月初實現了ERP系統供應鏈、財務會計管理各模塊正常運行，并在12月25日已成功完成進行xx年年度賬的建立和數據結轉。
二、系統選型調研階段
在實施ERP業內有一句這樣流行語：“不上ERP等死，上ERP找死”，同時有關資料統計表明，目前實施ERP系統的單位中，成功率約為25%，ERP失敗的聲音不絕于耳。此時決定實施ERP系統，面臨著巨大的風險和嚴峻的挑戰。因此，公司對ERP的選型調研進行了周密的部署，精心的安排;從xx年8月份開始，財務部和技術部多次組織公司相關業務部門對國內外實施ERP的情況進行了對比分析，并且組織專人對兄弟企業實施ERP的情況進行參觀調研，對實施成功和失敗的因素進行了全面認真地剖析，對實施風險因素進行了細致分析。從xx年8月到12月最終簽訂實施ERP系統合同，歷時5個個多月的時間，在此期間，信息化小組進行了全面的調研，對各家軟件類型及功能特點、實施的實力及業績、項目投資等進行綜合評價，同時結合公司多年使用用友的經驗，最終選擇了用友ERP系統。
三、系統實施階段
xx年3月底，公司在總經理薛總的主持下成立了ERP項目組，全面負責ERP系統的建設和實施。
公司ERP項目組和用友實施項目組經過多次討論，大家一致認為， ERP系統的實施，是一個重新改進業務流程、規范企業業務流程的過程，最終實現利用信息化手段管理企業業務的目的。因此，項目總體規劃如何定位、流程如何進行再造、實施范圍如何確定、實施步驟如何執行，必須從我公司實際情況出發，充分考慮自身的各種資源和條件，有計劃、有目的、有步驟、有重點地進行。最終確定實施的原則是“立足企業實際，先固化、再優化”的實施策略。實施過程主要分為以下四個階段：
(一)項目實施規劃
xx年3月18日到21日，主要是項目實施規劃階段，項目組就ERP項目的整體規劃進行了深入的溝通，與用友項目實施項目組編制了《ERP項目實施主計劃》、《雙方項目小組名單及職責》。
(二)項目調研
從xx年3月22日到28日，ERP系統建設進入項目調研階段。在該階段，主要完成了對我公司的總體業務調研及確定流程整理計劃。重點對財務管理、銷售管理、采購管理、庫存管理、生產管理等業務進行了詳細調研。經過認真細致的調研分析，多次專題會議的討論，完成了項目調研階段的主要工作：
1、基礎數據編碼業務;
2、銷售管理業務;
3、采購管理業務;
4、倉庫管理業務;
5、計劃的制定(采購計劃、生產計劃);
6、生產管理業務;
7、財務會計管理業務;
8、企業特殊要求等。
(三)系統實施
從xx年4月開始，ERP系統開始進入上線前的關鍵階段。此階段的主要工作是組織ERP系統操作人員培訓;完成系統所需硬件、網絡環境、軟件安裝配置;確定U890應用方案(終稿)，存貨編碼方案、存貨數據盤點;應用方案測試、調整、確定等。在此階段，項目組編制了：
《業務操作人員培訓計劃》
《各部門業務流程圖》
《業務解決方案》
《基礎數據準備計劃》
《期初數據準備計劃》
《靜態數據準備方案》
《最終業務解決方案》
(四)系統切換上線
經過前期大量的工作，xx年5月底創建了公司U8正式帳套，完成了基礎數據、基礎檔案、期初數據的錄入，正確配置帳套各項參數，操作用戶權限的`分配等工作，xx年6月1日上線試運行。在系統運行期間，發現產品編碼方案存在較大問題。而就在此期間，用友項目實施經理發生變動，給公司ERP項目實施帶來極大困難，后經項目組與用友公司協調，由用友襄樊公司接手后，項目實施才逐漸走上正軌。產品的編碼方案經過與各相關部門多輪商討、論證，結合前期存在的弊端，最終確定了更加合理的產品編碼方案，并在6月底對U8賬套進行修訂后，于7月1日ERP系統再次上線運行。
四、系統運行情況
從xx年7月1日ERP系統正式切換上線，經過近半年的運行、持續優化，ERP系統的運行已經在商務部、采購部、制造部、財務部等多個部門全面運行;其中使用系統模塊的人員達20多人。ERP系統的應用已經貫穿到公司業務的多個環節。具體表現在以下幾個方面：
1、銷售管理
實現了客戶信息收集與電子歸檔，實現信息整合和快速查詢;
實現了客戶存貨檔案的在線管理;
實現了銷售訂單管理，可對訂單的執行情況進行管理、控制和追蹤進行管理;
實現了銷售發貨管理;
銷售訂單執行狀況分析以及銷售質量追溯，并可方便使用各類銷售統計報表，如公司的銷售發貨、銷售開票、回款、欠款及發貨計劃、費用等信息的年月日報表等，極大的提高了工作效率，為掌握公司生產進度及統籌安排提供了依據。
2、采購管理
實現了供應商信息收集與電子歸檔管理;
實現了采購訂單管理;
采購訂單執行狀況分析以及采購質量追溯，并可方便使用各類采購統計報表，如公司的采購到貨、采購發票、暫估材料等信息的年月日報表等，極大的提高了工作效率，為保證生產原材料的統籌安排提供了依據。
通過采購訂單、采購到貨、材料入庫、發票處理、付款等全過程采購活動的信息化使得采購活動實現一定程度上的透明化;通過采購訂單執行統計表、采購訂單執行預警等報表工具，為采購管理提供了監督的管理工具;解決了采購隨意性、結構性庫存積壓嚴重、占用大量庫存周轉資金的難題;實現了采購的準確性和及時性。
3、庫存管理
庫存管理模塊涉及采購部的材料倉庫、制造部的成品庫、商務部的中轉庫，通過ERP系統的庫存管理，規范了采購入庫，產成品入庫、銷售出庫、材料出庫、存貨調撥等業務的規范操作;做到了業務部門的領料規范性，做到所有業務單據按照流程處理，避免了人員操作的隨意性;提高的帳務的處理速度和準確度，，減少了物料浪費。
4、人力資源管理
本軟件所涉及的人力資源管理，主要是薪資管理，經項目組綜合考慮暫時未納入本次實施，擬待系統運行穩定一段時間后再應用此模塊。
5、財務管理
本次實施的財務會計模塊主要包括：總賬管理、應收款管理、應付款管理、固定資產管理、UFO報表、現金流量管理。這些模塊的應用可實行成本核算精細化，為加強財務監管，嚴控成本提供保障，為公司領導及時掌握財務狀況、業務運行情況提供了決策支持，提高了管理效率，使財務管理的重心真正從核算型向決策型財務管理過度，實現現代化的監控和決策型財務。
綜上所述，ERP系統經過半年的上線運行，ERP系統運行已基本正常，達到了公司對ERP系統的預期要求，主要指以下幾個方面：
1、有利于提高企業綜合競爭能力。系統運行貫穿了公司的整個經營過程，為我公司的信息化建設長遠規劃奠定了堅實的基礎，使公司信息化建設提升到了一個臺階。
2、提高了工作效率。各部門間信息傳遞更加便捷、準確、及時，通過ERP的流程作業，業務部門與業務人員相互制約，基本做到業務數據的日清日結。各種單據、憑證錄入由多次改為1次，加強了審核和監督過程，降低了出錯機率和頻率，節省人力和工作強度，解決了手工記錄數據的筆誤和低效率問題，提高了工作效率。
3、財務成本核算準確性和時效性大大提高。
4、摒棄了一些不合理和繁雜的業務流程，對業務操作流程進行了規范、整合，流程更加順暢、數據更加清晰化。上線后，所有業務數據、單據由ERP系統生成，清晰易懂，實現了內部數據共享，各操作人員在各自權限范圍內在任意電腦上都可以進行相關業務的查詢、操作，信息規范及時。
5、強大的報表查詢功能，為企業的決策層提供原始數據作為有力的參考依據。實現了采購、庫存、銷售等業務系統的有機集成，實現了物流、資金流、信息流的三流合一，實現了信息一次源頭錄入、多級審核、多次共享的管理目標。
五、系統實施經驗
作為公司xx年的一項重要工作，項目組全體人員都在摸索中成長。在系統實施之前，我們對于如何實施企業信息化，如何應用企業信息化都是一知半解，但是通過近一年的項目實施，項目組對于企業信息化的建設有了深入實際的認識，對企業的日常經營業務有了深入的理解;同時，在實施項目的過程中，為公司培養了一大批業務骨干人員，他們已經具備了支持企業信息化運行的基本技能，業務操作人員已經完全掌握了ERP的操作流程。過程是艱苦的，但是經驗是寶貴的。通過實施企業信息化，我們總結出以下經驗：
1、公司領導的有力支持是至關重要的。ERP之所以被稱為“一把手”工程，是因為ERP的實施必然要面臨很多的困難。在實施ERP的過程中，公司總經理薛總給予了極高的關注，多次組織專題會議就ERP系統實施問題進行討論，通過業務部門領導，業務人員的討論，達到了共識，為ERP的推行，提供了有力的保障。因此，如果沒有公司領導“一把手”的強力支持，ERP項目就不會取得成功。
2、信息化建設的規劃要細致、準確。在實施ERP之前，公司領導、項目組就ERP軟件選型、實施內容、實施范圍、實施步驟等進行過多次的討論和論證。
3、重視培訓。在系統實施前期，我們邀請了用友軟件公司專家來公司進行講解和培訓。由于ERP系統一經運轉就不可停止，系統的穩定性、安全性、可靠性就顯得非常重要。因此，系統實施階段，項目組除了加強自身對軟件的深入了解和學習，還對業務骨干，業務操作人員進行了反復的培訓。通過集中講解培訓，現場手把手指導等方式，使廣大操作人員掌握了ERP系統的操作技能。
4、重視溝通協調。系統在實施過程中可能隨時出現各種各樣的問題，涉及部門較多，加強溝通協調顯得成為重要。在此次ERP項目實施過程中，項目組與業務部門常常為一些分岐爭論，導致項目進展緩慢，但通過溝通協調，這些問題都得到了解決。
六、對公司信息化建設的建議
xx年11月1日，公司ERP系統成功上線正式運行，為持續信息化建設奠定了堅實的基礎，但是系統上線并不意味結束，而是代表一個持續應用的開始。根據此次項目實施經驗，我對公司的信息化建設提出以下建議：
1、在ERP系統上線后，需要公司高層繼續關注ERP系統，把上線作為新的開始，持續優化。
ERP系統實施是一把手工程，需要高層領導的大力支持，但是ERP系統持續優化運行更需要公司領導的支持。只有高層領導的密切關注，中層、基層的執行才會順暢，才會避免部門間“扯皮”，才可以保證ERP系統的穩定優化運行，才可以持續優化。
2、加強系統操作人員的穩定性，持續提升基礎數據的準確性。在后續ERP應用中，需要加強系統操作人員團隊的穩定性，進一步健全ERP崗位責任制和激勵考核機制，提升數據錄入的準確性、及時性、完整性。
3、構建公司全面信息化的基本框架。
全面信息化包括基礎平臺和應用系統兩大類。信息化基礎平臺包括硬件、網絡、數據中心，同時還要考慮未來新技術平臺的延伸;應用系統規劃涉及公司所有的經營及管理領域，如：ERP(企業資源規劃)、PLM(產品數據管理)、CRM(客戶關系管理)、SCM(供應鏈管理)等。本次ERP系統為狹義的ERP，主要是為以后公司拓展信息化應用系統打下堅實的基礎。
總之，公司本次ERP項目的實施，規范了業務，達到了預期目的。我們也將認真總結項目實施經驗與使用心得，做好后續ERP系統的運行管理，并繼續完善ERP整體的使用狀況，利用信息化手段，為實現公司的全面信息化應用水平為努力。
erp個人總結2
20xx年第一學期學校組織了20xx屆經濟管理類學生在校內模擬實習，這個ERP實習仲，將同專業的學生置身于仿真的虛擬環境，企業和經濟管理部門之中。我也參與了為期四天的實習，實習期間我擔任伊索汽車制造公司的信息主管，學到了許多書本以外的知識，受益匪淺，以下為我實習以來的個人總結。
這次的校內實習稱為ERP實習，即企業運作模擬實習。就是通過構建模擬企業運作的虛擬環境，讓我們參與其中的學生在虛擬環境中運用已經掌握的專業知識，進行企業運作的模擬演練，熟悉企業的運作。企業運作模擬實習所構建的虛擬環境，模擬了真實的企業經營環境，具有真實環境的基本要素和主要特征。：
一：進行校內ERP實習的意義
第一：通過仿真環境仲對企業運作的模擬演練，將我們掌握的理論與處理企業實際經濟業務相結合，全方位體驗和實踐企業的管理理念和和行管理思想，感受經營環境的復雜性和多變性，決策的科學性與靈活性，經營管理的整體性，協同性和有效性。
第二：真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭的意識，團隊精神，職業素養的意義，特別是團隊精神，因為團隊精神是一個組織成敗的關鍵。
第三：這次ERP實習是學生從學校踏出社會工作的一個橋梁，使我們提高綜合素質，提高我們的動手能力，解決實際問題的能力，溝通和協調能力，使我們積累間接的工作經驗，為畢業后的實際工作打下了監視的基礎。
二：從實習中體會的心得
1，整體上認識生產計劃的制定。
根據市場部的各項預測，進行各項的生產規劃，制定產品的產銷制度，生產計劃管理制度，生產作業管理制度，物料需求管理制度，生產設備管理制度。因此先要接受市場預測信息，接收市場訂單信息，然后對生產進行規劃以及車間規劃，在這些規劃之中，我要考慮的是對廠房容量的長短期規劃，然后對生產設備的類型進行考慮，考慮各期的基準工人需求以及無聊需求，盡量保持公司的利潤最大化。接著進行作業分配，下達生產指令和派工單等等，并且進行進度統計和修改，完工后進行驗收入庫，進行半成品和產成品完工驗收，合格半成品和合格產成品入庫，進行廢品等級處理，以及設備維護。
2。認識如何更好地與人互相溝通和合作
在實習過程中，讓我感受最深的就是部門之間的`相互合作，由于市場是不斷的變化的，生產計劃也要跟隨市場變化做出相應的改變，因此要馬上報告給采購部，物流部，人力部，讓他們進行及時的修改。如果各部門在各方面的交流比較少，都是各自為政，各自做自己的計劃導致大家所做出來的計劃都不能對接，那么公司就很難再繼續經營下去，也不能凝聚成一個整體，只有發揮團隊精神，加強內部的交流，合作才可以使公司正常運作，提高公司的整體效益。
3。提高了思考問題的嚴密性
在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產計劃的時候，就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整；另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。
4。學會時效性，緊迫性
在第八年初的時候由于我們公司未開發國際市場而且沒有升級我們的制作工藝，導致全公司在第八年沒有拿到好定單，我們的營業額嚴重下降。這是一個教訓啊！
不過這次校內模擬實習使我受益匪淺，起初我還不理解學校組織這次實習的目的跟用心，覺得是浪費時間的一件事情。不過從接觸沙盤游戲那天開始，我也開始投入其中。我也漸漸了解了企業的相關運作，知道企業內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產計劃，如何使企業的生產成本降到最低，這對于即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的可以讓我們檢驗和鞏固專業知識，也可以接觸其他專業的同學，了解他們的專業對應的職位情況。同時也提高我們的綜合素質和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。
最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意！
erp個人總結3
為期三天的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。其中實訓的內容大概有：體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過實訓，我感受到每個企業都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的.東西，認知企業經營人的辛苦。同時，這次實訓我做為財務助理，體會最深，也挺滿意自己的表現，另外，通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。
在用沙盤虛擬公司時，需要決定知道公司的背景狀況，如公司性質、公司地點、經營范圍、銷售渠道、配送渠道、經營狀況等。市場環境和公司名稱、公司目標和公司口號都要一一確立。還要分配好公司經營班子角色分工，崗位職責和盤面任務。主要有以下角色：總經理（ECO），崗位職責是戰略決策、團隊管理、經營管理。盤面操作任務是盤面操作流程控制、團隊管理等；財務總監（CFO），崗位職責是資金運作、投資建議、報表合并。盤面操作任務是財務決策、總部及門店報表編制；營銷總監（COO），崗位職責是市場開拓、銷售、情報分析。盤面操作任務是新市場開拓、廣告投放、銷售訂單競標；采購總監（CPO），崗位職責是集中采購、運輸、配送及記錄錄入。盤面操作任務是采購、運輸、配送決策；門店經理（SM），崗位職責是專賣店、代理商、大賣場的管理資金、應收應付款管理。盤面操作任務是訂單錄入，銷售交貨，門店資金，財務管理，庫存管理，配送管理等。
在這次實訓，我學習了手工ERP，讓我感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算。通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等。了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。
erp個人總結4
在這次的企業經營實戰模擬中，我擔任的是財務會計的角色，還有兩名同學和我共事，我們負責這個公司財務，最開始進行了一次為期一年的試運行，這次運行中感覺大家都不是特別的能夠理解這個沙盤的所代表的意義，于是這就給后面正式運行帶來了一定困難。一個企業的運轉絕對不是一個人的事情，從CEO，會計，市場研發，信息采集，生產，銷售，外聯，都是一個必不可少的角色，如果說CEO不對這個年度或者更長時間內的企業做出一個方向性的指引，那么下面的人就會是一灘渾水；然而會計是掌握著一個公司的財政大權，要對于社會，公司的大局做出正確的財政預測，否則就會使公司陷入困境；市場研發和信息采集，則是要根據最新的市場動向，來對公司的發展動態做一個建設性的提議和規劃，使公司的發展與時俱進；生產也是一個非常重要的位置，可以說是公司對外的旗幟，只有將這個保質保量的完成，才能使公司的競爭力大大提升；外聯是積極的和其他公司聯系合作，發展狀態公司的一種有效途徑。
我們三個會計，分別對于公司的現金流量表，公司資金流動去向，每季度的稅費，折舊等計算并記錄下來，同時在企業準備開發什么樣的市場，研發怎樣的產品過后，要對資金做出準確的預算，正確的投資保證一個企業有序的進行各項工作；做出正確的市場預測，繼而確定生產哪些產品，如何使生產成本降到最低，從而對原材料的'采購，生產線改裝，生產線購入做出正確決策，產品生產時對哪些區域投入多少廣告費才能使銷售收入增加，另外，做出相應的市場預測后，決定研發何種產品，大致預算研發所需成本和研發成功后的市場認證，市場開拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后確定貸款金額，還款年限。每年完后還要計算固定資產的折舊，機器的維護費用，盈利過后的稅費等。
總結這次的模擬，我們還是有做的很不好的地方，作為會計，沒有有效的進行預算，使公司現金虧空，利潤負增長，對于貸款部分沒有很好的規劃，差點造成公司連連資不抵債。
總的來說，通過這次模擬實戰學習了很多東西，明白參與企業的經營是件多么不容易的事情，企業想要生存需要很多東西，同時個人在很多專業知識方面的欠缺。都需要日后不斷學習充實。
erp個人總結5
一、對ERP的認識
ERP生產實習心得體會
通過為期一個月共四天的的學習，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文EnterpriseResourcePlanning（企業資源計劃）的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統，識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP（物料資源計劃）發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。我在整個企業運作中擔任CMO營銷總監一職，在實際操作中河老師的指導下了解和熟悉了營銷總監在公司經營中的一部分具體事務，為以后從事營銷方面的工作打下了一定的基礎，具體事務如下：
營銷總監主要的職責包括以下15個方面：
1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；
2、組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃；
3、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；
4、負責核準營銷經理、營銷人員浮動工資、傭金發放標準；
5、組織編制并按時向總經理匯報：每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
6、組織編制并按時向總經理匯報每月資金回收情況、資金需求預測情況；
7、負責協調營銷部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協作關系；
8、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；
9、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等；
10、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發；
11、組織收集市場銷售信息、新技術產品開發信息、用戶的反饋信息等；
12、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；
13、組織開展市場統計分析和預測工作；
14、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。
二、ERP沙盤模擬練習過程與經驗
我們隊的所有成員都是第一次做ERP沙盤模擬，雖然拿著擁有那本書，但是還是有很多不懂，例如：權益值怎么計算？貸款的額度該如何計算？折舊要如何計算等等。雖然游戲的初始年，沙盤指導老師黃偉，一再提醒我們要把書上的11頁到16頁仔細閱讀并看懂，因為這幾頁寫的都是比賽的經營規則和操作方法，關系到企業的生存和長久發展，但依然沒引起我們的足夠重視。在許多方面似懂非懂。在企業的經營中第一年的廣告宣傳方面做得還好，在整個市場中排第四，本來有機會選擇比較好的訂單，但由于時間緊張沒有逐一向老師請教一些不懂的問題，在第一年的訂購會上選擇了一個利潤很小，且數量很大的訂單，導致企業違約，罰款并被下調市場地位，使企業的市場地位和品牌營銷力下降，企業陷入資金困境，第二年后在CEO和CFO的正確領導和努力下，通過向銀行借款是企業在第二年償還了所有的債務，同時也開拓了本地市場，為企業以后的經營打下了一定的基礎，最終使公司的利潤逐年增加、效益和市場占有率不斷提高。我擔任著我們組的CFO，主要負責公司的廣告的投放和訂單的選擇。在這次比賽中，我總結了幾點經驗：
1、借長貸不能借太多，每年付長貸的高額的長貸利息會減少凈利潤；
2、生產線最好錯開建設，應為生產線的折舊更是拉低了凈利潤；
3、在企業現金充裕的情況下，提前償還貸款減少不必要的利息支出；
4：、在剛開始的一年里可以選擇不要訂單，直接進行P2產品的研發，因為P1產品的利潤很低，接下來的兩到四年里主要生產P2產品，因為它在本地市場和亞洲市場的利潤很高；
5、投放廣告要避開競爭對手過多的區域，以免造成廣告資金的浪費。在整個實習經營中最困擾我們的問題是，廣告區域的選擇和投放的資金量，還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不能出任何小錯誤。
ERP沙盤心得體會：
首先我們經過了五年的手工沙盤的模擬練習對ERP和虛擬公司有了更為深刻的了解，在練習中讓我感悟到，運營總監跟公司的經營關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，準確的預計出所需要的原材料，既要保證生產又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環環相扣的，
還有就是我們一定要在每一年年初開始前進行一個預算，根據市場占有率的分析制定好計劃，看要把公司發展的重點放在那種產品的生產和區域市場上，在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產品的研發、認證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產線的更新要和產品研發同步盡量減少生產的成本，并且使生產線的利用效率達到最大。總之各個部門一定要合作，在生產能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產任務，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽。財務總監一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現金以及所有者權益的狀況，針對小組的情況預計小組的生產線的更新，產品研發以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉。要注意小組的債務狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。
在訓練過程中我們分別擔任不同的角色————CEO：一名企業決策者，營銷總監：市場監督者，生產總監：生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，采購總監：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，比如作為采購總監我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。
在這次比賽中，我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的`成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發展有著相當積極的作用。同時通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。
通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。“數據很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！我相信有為必有位！
erp個人總結6
在本此ERP模擬實驗的學習中，我擔任營銷總監一職。
營銷總監，對企業的持續經營起著不可估量的作用，營銷總監應該有市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則營銷總監還應該有預見的去占領尚未開發且發展潛力較大的市場，營銷總監還應與和生產主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金（現金）的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。
而在本次的模擬實訓中，我做的不夠好，犯了很多致命的錯誤，雖然其他組員沒有對我加以指責，但我還是覺得很愧疚。然而從另一個角度講，我們就是來犯錯誤的，并且犯的錯誤越多越好，因為這畢竟是虛擬的，犯過錯誤才能印象深刻，將來不犯或少犯錯誤，對將來的工作會有很大的幫助。現在對我的工作進行總結：
模擬過程第一年：首先，我們組成員對現有的生產條件及財務能力進行分析，包括現有條件的生產能力，可支配財務，生產成本，廣告定單，下一年費用，產品開發，市場開拓等方面考慮。
根據沙盤規則，我們所可以拿到的'定單是與我們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。
但是，這個時候我犯了第一個嚴重的錯誤，那就是對規則不夠重視，既然指定了交廣告單的時間，就一秒也不能晚，否則就會失去先機，對第一年來說尤其如此，耽誤了交廣告單的時間，我們失去的不僅僅是先機，而是整場戰役，我們做市場老大的機會就基本等于零了，之后的發展再迅速，也只能屈居第二，我們沒有實力嗎，我們的團隊不優秀嗎，我們的合作不夠默契嗎，都不是，我們有足夠的實力做第一名，但是沒有運氣。
我們沒有氣餒，這時候就不得不提到我們的CEO了，他馬上調整戰略，對于失去的東西不要花太多的時間來后悔，而是往前看。作為營銷總監，我也積極考慮了我們企業目前的狀況，選單的時候也更加小心翼翼，選單價高而期限短的，不能再出任何差錯。
模擬過程第二年：我們調整了戰略后，就馬上按照計劃實施，由于第一年的教訓，我們很快就交了廣告單，我們經過財務的預算，對其他各組的分析，決定應該投入8M的廣告費，以爭取最大的訂單，從而把我們積壓的產品盡可能的賣出去。庫存越少越好。
但是計劃不如變化快。竟單時我發現，數量大的，往往單價比較低，償還期限長，相反，數量小的，單價往往高，償還期限也短。基于對現金和貸款的預算，我們的選單主要以償還期限短，單價高為主，并不急于銷售的數量。結果我們雖然只銷售的四個產品，但是收入還比較令人滿意。我們組員也贊同我的做法。
這次經歷教會了我，計劃永遠趕不上變化，隨機應變能力很重要，以后一定多加注意，在有了周密的計劃的同時，要把各種可能會發生變化的因素也考慮進去，真正上戰場了，發現事情和計劃的不一樣，也不要慌，用最短的時間把問題考慮周全的再做決定，盡可能的把風險降到最低。
模擬過程第三年：隨著時間的推移，我們對規則基本熟悉了，不向前兩年是的亂打亂撞，逐漸有了自己的一套。
由于我們能夠及時調整營銷戰略，經營也逐漸上了軌道。這一年我們主要的目標就是大量銷售庫存產品，在選單上沒有上一年那么多顧慮，一大規模的銷售為主，主要就是讓銷售收入上去，從而讓所有者權益上去，有更多的貸款額度。
在周密的計劃下，我順利的拿了5張訂單，銷售P1，P2產品共15個，實現銷售收入80M。這讓我們組全體成員又重拾的信心。
模擬過程第四年：到了第三年末，就已經有兩個企業破產了，這對我們來說既是好事也是壞事，好事是少了兩個企業與我們競爭。壞事是政府要出面采購了，而破產的兩家企業有優先選單權。也就是說，即使我們的廣告費是第一，選單的順序也是第四個，這就給我們造成了很打的困擾。
不過幸運的是，破產的兩家企業生產產品的數量較少。基本上還是E組和我們組兩家的競爭，這就給我們很大的信心。
在年初選單的時候，我又順利銷售了P1產品和P2產品一共14個，為我們組實現了81M的銷售收入。
不能不說的是，船到橋頭自然直，當所有風向好像都偏離了自己，那也不要灰心，只要堅持走下去，就會出現轉機，該做的計劃一樣也不能少。
模擬過程第五年：這一年主要是為第六年積蓄力量，因為到第六年我們的國際市場應經開發好了，并且是唯一一個開發國際市場的企業，我們有很大的優勢。
所以這一年的總體營銷策略是以P2銷售為主，盡量不買或少賣P1。于是在廣告費上我們做了極少的投入。選單也相對輕松的多。同時又從其他組買了P1和P2產品，我們對第六年的銷售前景還是很樂觀的。所有的一切都是在為第六年做準備。
模擬過程第六年：這一年可以說是給我印象最深的一年。因為在這一年我又犯了個最嚴重的錯誤，差點導致我們組滿盤皆輸。由于對規則的錯誤理解，我們不僅沒有銷售完自己的產品，從其他組買來的產品也積壓在了庫存里。規則規定1M的廣告費只能竟一次單，我們錯誤的理解為只要是市場老大就有多次選單的權利。
作為營銷總監，這都是我的疏忽。
erp個人總結7
作為一個大二的學生，我對自己的專業理解還是有些模糊，自己感到很迷茫。在這時學校組織我們到四川華迪信息技術有限公司進行ERP實訓，加深我們對專業的理解，同時也提高本專業的專業技能應用。在華迪實訓中我深刻體會到了自己缺陷和短處，工作的不簡單性。在上理論課時，我對ERP的歷史和作用又有了相當大的認識。在華迪公司實行員工的制度，每天按時上下班個人自己監督自己。講究誠信待人，做好一個社會人。這對我以后的學習有很大的幫助，讓自己的激情再次燃燒。同時也為自己指導了方向和明白了努力的目標。
20xx年10月30日，我們結束了為期10天的ERP實訓，自從完成實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想象中的那么簡單。其中要考慮很多東西，而作為企業的會計部門就顯得很重要了，他是為企業決策者提供企業具體運行狀況和作出正確決策的參考。同時也了解到ERP軟件的應用也不是想象中的那么容易，首先它需要操作人員了解流程和具體的操作方式；還有就是要企業員工有良好的團隊精神，加強各部門之間的聯系。每做完一個具體流程我就對其有更深刻的認識，深深的想去理解它是為何而來。書本上學來的知識綜合運用，在和團隊成員的交流中相互切磋，相互學習。ERP實訓開始，我們是分為2人一個小組，具體對模擬企業20xx年12月份的業務進行處理。在此中并不是進行簡單的會計處理，而是要這些業務具體化在會計處理后要形成方便的信息，便于查詢和對企業未來運作進行預期。我們在具體的'操作流程中常常出現數據和流程的誤操作，這也讓得出的結果和實際情況相差甚遠。在做企業固定資產錄入中就很容易出現錯誤和誤操作，固定資產卡片的錄入講究依次性和核算部門的正確性。不然就有可能導致企業資產出現虛空和資產虛高。最終導致企業會計報表出現錯誤，這讓我和搭檔認識到企業運行中每一個環節都不能有失，不然其結果就是企業經營陷入困境，最終導致企業虧損，乃至破產。供應鏈對企業的正常生產和產品的質量有很大的相關性，我們做的模擬企業中就有供應鏈的不穩定性導致業務失敗。這讓我深刻認識到：一個企業要運營順利并且成功需要考慮的問題實在太多太多，會計部門在其中有相當大的分量，其關系著企業的利潤的正確分配和股東投資的信心。
首先，我對財務規則沒有深刻全面的了解，沒有對ERP流程從整體上去規劃，以至于在固定資產和供應鏈方面出現了比較嚴重的錯誤，導致無法進行正確的核算。從而使以前做的很多工作付之東流，使工作量人為的增加了。使得很多任務沒有按時完成，但是這也讓我們知道以后工作之后絕對不能再有同樣的情況的錯誤。
其次，就是對操作方法有所深刻認識就冒然提前對業務進行處理，而導致在后面大量的工作返工。這樣的教訓就是絕對不能在工作上冒失，要先知而后行。這樣就可以盡可能的減少失誤和工作的增加。在工作中，自己個人的想法和創新也很重要，要積極的創造更為好的辦法。
還有就是要和搭檔加強分工的明確性，和合作的溝通性。沒有充分的利用好自己的會計知識，只是盲目的對業務資金處理，而很少加入自己的理解。沒有充分的發展之際。沒有認識到資金流的回籠，導致會計處理有很多的資金漏洞。
在沒有參加ERP實訓以前，我對企業的了解還只是停留在條條塊塊很模糊的層次，比如科研、采購、生產、營銷、財務、人事，互相割裂開來，認識很膚淺，同時也很自以為是，總以為企業的運作也就是那幾個方面，沒什么了不起。我想在此之后再也不會有這樣的想法了。
現在，我不僅對企業經營有了一個比較感性的系統認識，而且對企業管理者的職責所在有了更加深刻的體會：
NO、1規則
不熟悉游戲規則就輕易進入游戲，很可能導致低效率，走彎路，甚至面臨出局的危險。因此，在模擬企業管理之前，我事先仔細閱讀了有關規則和運作方式，對企業整體運作有了一個宏觀的把握，這使我們企業在后來的生產過程中一直有條不紊，良好發展。當然在企業中制度是非常重要的，要以人為本。
NO、1目標
無目標導向的努力，如同沒有指南針的輪船在大海中航行，隨時都可能偏離航線，作出無謂的消耗，卻難達到目的。作為企業的管理者就要為自己的公司找到目標和激發員工的工作熱情。
NO、2戰略
戰略是實現目標的手段，沒有戰略的努力，如同無的放失，導致力量分散，沒有持續的戰斗力。我們企業的戰略是：先壟斷大陸市場，再打進國外市場，并不斷擴張和增加市場份額，如蠶食諸侯，擴大企業生產規模。在做模擬企業中我深刻的體會到戰略的重要性，為企業的未來做好規劃。
NO、3機變
計劃固然重要，但未來充滿變數，計劃不等于僵化，如果不能隨機應變，就會錯失機會，自食惡果。比如第一年的預算失誤，若不是我方將產品報價提高，使之售后利潤豐厚，否則，將會導致嚴重虧損。在實訓中，模擬企業的業務就有突發性，這就需要機變，作出正確的抉擇。
NO、4財務
企業財務直接制約著其戰略的實施和命運，三軍未動，糧草先行！財務處理的正確性直接影響著企業的經營，和未來發展。又很多企業就是因為財務問題而導致破產，這樣的情況在中國很多。
NO、5職責
團隊成員各自明確其職責所在，各盡其職，團隊目標才可能實現。同時在分工明確之后也要加強彼此之間的溝通和聯系，才能減少工作中的錯誤和因不協調導致的機遇流失。
NO、6用人諸葛亮作為領導者的失敗關鍵，在于事必躬親！事必躬親不僅壓制了團隊成員的積極性和創造力，自己也會心力憔悴，不達目的。正確的做法是放手讓隊員們各司其職，自己只用眼睛看，耳朵聽，監督事情的進程，萬不得已不動手越俎代庖。在合作中提醒，但不能親自去做，這樣給予別人改正的機會有利于和諧關系。
NO、7團隊建設
共同的目標和價值觀，和諧的人際關系，奮發向上而不失輕松活躍的氛圍，直接影響到團隊的戰斗力，以人為本的管理理念是很重要的。管理者的力量之源，在于團隊的成員，成員力量的強弱直接關系到領導者的力量。領導者的個人力量是非常有限的，失去了成員的力量，領導力也隨之散失。協調好企業內部關系，提高團隊凝聚力，各個部門緊密協作，團結一心才能把整個企業做好、做大、做強。
以上，便是我在這次模擬實訓中的切身感受。我認為，在整個經營過程中，無論作為什么角色，都應該積極參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相幫助，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局出發，加強各部門的聯系為企業發展。這次模擬實訓使我對企業的經營活動有了具體的了解，提高了自己分析問題的能力，見證了企業的發展和波折，體會了作為決策者的不易與成就感，提高了自己的專業技能的實際操作能力。認識到：挑戰無處不在，機遇運應而生，而這些都將成為我今后人生旅途的寶貴財富和珍貴回憶。
通過實訓我更加深信這句話，“追求卓越，超越極限”！只有這樣才不會被社會拋棄，才能擁有足夠的競爭力。
erp個人總結8
經過兩個多月的ERP軟件相關知識的學習，我掌握了ERP軟件的基本操作，從中收獲甚多。我感覺到學習了ERP軟件將對我畢業以后的社會就業有很大的幫助。就如何進行有效和針對性的學習，我得出了自己在學習ERP軟件期間的一些感想與體會。
作為一個大四的學生，我還是首次比較系統地了解ERP，當老師在學習之初給我們介紹這一技術時，我突然感覺到我已經很落伍了。是的，到了大四，學校已經對管理類學生開設了好多專業課程。但老師對我們提到ERP時，我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的大學生我沒有做到對當今流行的生產生活中的新技術予以于時俱進的了解，這是我的一大損失。原來ERP不只是讓人覺得深奧的幾個字母，它對我們生產生活能產生好大的影響。
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