活動工作計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編精心整理的活動工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
活動工作計劃1
在今天的買方市場競爭日益激烈，在機遇愈來愈少的整體大環境下，假日經濟為民營醫院打開了市場通路，為搶占市場份額提供了良好的空間和契機。然而，假日即是機遇，更是一種挑戰，因此民營醫院如何挖掘現有潛力，如何打好“假日牌”，全面有效開展假日營銷，是醫院經營者在未來激烈市場競爭中站穩腳跟，分享假日經濟這道大餐的關鍵。
假(節)日營銷是非常時期的營銷活動，有別于常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點，它要求醫院營銷制定者要果敢、創新、迅速、準確，借“節”而發，順“節”而上，出奇制勝，一炮打響。因此，各類醫院在制定一個完整有效的節日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，腹有韜略，通過節日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標?是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉?重點解決的對象是終端問題還是批發環節?所選擇促銷工具、策略是否銳利有力，能“短平快”加速任務完成?還是對整體節日營銷活動進行實施、控制、評估以較好完成目標?
確定促銷活動目標
針對消費者的營銷活動，主要目標就要分析消費者對產品傾向程度、節日消費行為、對促銷辦法的接受程度、對相似競爭性的.產品、價格、渠道的市場態度，最終決定是通過新產品推出增加新消費者?或是通過促銷手段鞏固現有消費者?或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者?
節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、促銷廣告的參與率、到達率等。
選擇營銷溝通工具的組合
節日期間，市場競爭的激烈與市場需求的激增，使得推廣節日營銷活動不僅要求醫院自身迅速推出適銷對路的產品活動，制定吸引人的價格，使目標顧客易于取得他們需要的產品，而且還要求醫院在節日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，給目標消費者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據不同消費者的文化背景、收入不同、所處地域文化，進行溝通與促銷活動，并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節日)、特殊地點充分披露展示，以吸引超常的規模消費。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優化。
比如，為鞏固成熟產品的市場，節日營銷中可采用送小面值贈券、連環大抽獎;為推出新產品，打出超低體驗價格等;制造公關事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚服務產品或醫院，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機;人員推廣人員推廣是促銷的潤滑劑，比如圣誕、春節期間促銷人員可扮裝成圣誕老人、新年天使分發宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離;這里重點闡述銷售促進策略。
銷售促進是市場營銷溝通系統的主要環節，也是節日營銷的主要工具、手段，因此制定一個完整有效的銷售促進方案是節日營銷成功與否的關鍵。因此醫院營銷制定者了解掌握以下銷售促進的步驟方式、內容很有必要。
(1)、競爭條件、費用分配這包括醫院本身在競爭中所具有的實力、條件、優劣勢及競爭品牌的條件、環境。由此制定醫院可提供的獎勵幅度、數量、品種、折扣率和獎項設計與兌獎率、產品銷售費用、附加利益費用(指投入的獎勵及回收率)。
(2)、銷售促進媒介的選擇比如，選定贈券這種促銷工具，必須對媒介進行組合派對，多少直接送給顧客，多少發放在包裝里，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應量化、細化、合理化。
(3)、銷售促進時機的選擇銷售促進時機選擇是成功的開始，時機起止是節日營銷的生命鐘，必須予以重視。過長過短，都會制約節日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節日營銷促銷日期以3周為宜，節前7天為推動期，節中7天為重點期，節后7天為修補期，每期持續時間以平均購買周期的長度為宜。
活動工作計劃2
青協部工作計劃
校園義務活動工作計劃
一、活動主題:
愛護環境，創建美麗校園。
二、活動目的:
提高同學們的素質，爭強同學們之間的相互信任和交流能力。提高同學們愛護的環境意識。
三、活動時間：
年 月 日
四、活動地點：
江西工程學院（三校園）
五、主辦單位：
環境與工程學院團總支
六、從辦單位：
環境與工程學院青協部
七、活動對象：
環境能夠與工程學院學子
八、活動準備：
1.人員準備：環境與工程學院青協部全體成員，以及其他參與人員于活動前到辦公室開會。通知本次活動的`安排及注意事項。
2.工具準備：由我們部出面向各個班級借清潔工具和準備紅旗、相機以及若干個垃圾袋。
3.宣傳部做好宣傳工作。
九、活動流程：
1.活動當天由我們部帶著工具到辦公室集合并且由青協部組織所有人員簽到和分組。
2.分配各種任務給各個小組，每個小組負責一塊。如有先做完的可以去幫助其他小組做任務。
3.宣傳部人員負責記錄這次活動的整個流程，并且宣傳這次活動。傳遞正能量。
4.活動結束后由青協部檢查工作是否做的徹底是否做的干凈。并且組織所有人員拍集體照留戀。
十、后期工作：
1.后動完成后清點工具。并且歸還到各班。
2.由宣傳部負責對這次活動的照片剪輯并且上傳。
3.每個參加活動的人寫一份總結，然后交給部長。
十一、注意事項：
1.本次活動務必注意安全，不能有任何危險動作和事情
2.本次活動的所有人員務必注意自身形象，不亂丟垃圾，不亂丟煙頭。
3.工作時不能破壞還草以及公共設施。
4.所有人員務必聽從安排，遵守紀律。
環境與工程學院團總支
張孝杰
20xx年12月22日
活動工作計劃3
一、指導思想：
根據國家教育部頒發的《基礎教育課程改革綱要（試行）》要求和省教育廳《關于在全省小學、初中開展“結合實踐活動”課程試驗工作的通知？（蘇教基〈20xx〉81號）文件精神，結合我校教育教學實際，確立了：“植根本土，把研究性學習和社會實踐及勞動技能教育相結合，培養學生的探究意識和實踐能力，增進學校與社會的聯系”這一指導思想。
二、實施過程
（一）宣傳發動
這一階段，根據《基礎教育課程改革綱要（試行）》和相關的課改精神，組織我校教師進行學習，提高教師的思想認識和業務能力，為具體實施打下基礎。
（二）學習探索，實驗
通過聽講座，聽觀摩課，相互研討，提升觀念，確立我校的具體實施方案。我校各年級根據學校的具體方案結合各年級特征確立各班的研究課題，并制定出各子課題的實施方案。進入實驗階段。
三、各年級要求
中年級要求：
1、學生自主觀察感覺生活，社會，提出適合他們年齡特征的課題。
2、教師及時點撥，幫助確立主題及研究方案，開展活動。
3、在教師指導下，進行成果展示。
高年級要求：
1、學生自主選擇課題，確立研究方案。
2、學生自主活動，教師在活動中適當指導。
3、學生自主組織成果展示。
四、實施課程的主要內容
綜合實踐活動中的四個方面可單獨設置，也可結合進行，我校在實施的過程中，結合我校的本土特征和有力的教育資源，主要從信息技術教育，研究性學習，社區服務，社會實踐方面開展綜合實踐活動。
1、信息技術教育：20xx年上半年我校在上級主管部門的支持和自己的努力下，建立了電腦室，還按照縣教育局的相關文件精神結合我校學生的具體特征，相應的開設了1----6年級的信息技術教育課程，配備了專職的信息技術教育教師，為實施信息技術教育和開展綜合實踐活動提供了一定的有力條件。
2、研究性學習：以跨學科探究性活動為主，以學生日常生活中的一些問題，學生關心的一些社會問題和遇到的一些自然現象為主要內容，學習內容實行開放，即由學生在廣闊的空間自由選擇，自主創造，同時，教師要注意引導學生把對文獻資料的利用和對現實生活中“活”資料利用起來，充分關注本地，自然環境，人文環境以及現實的'生產，生活，其賴以生存和發展的鄉土和自己的學習環境，從中發現需要研究和解決的問題。
3、社區服務。
（1）特色內容：各班結合學生的具體情況探索開展。
（2）選擇內容：鼓勵學生根據自己的特長，結合生活實際，發揮主體能動性，在社區服務上用于創新。
4、社會實踐
（1）社會生產勞動，如參加工農業生產勞動和社區相應的義務勞動。
（2）郊游，觀賞當地田園風光，錦繡河山，人文景觀等。
（3）參觀訪問，如祭掃革命烈士墓，到德育基地接受思想教育，訪問勞動模范，戰斗英雄，參觀廠礦企業等。
五、學校管理
1、學校成立“綜合實踐活動”開展領導小組。
組長：苗剛
課題組長：佟光路高永
副組長：朱娟鄭邦麗 佟光橋
組員：3至6年級教師
2、教學管理方面：學校將合理的計算綜合實踐活動的指導教師的工作量，把教師開設綜合實踐活動課程的課時列入教師的課時總量，并制定科學的考核獎勵辦法，教師綜合實踐活動的教學質量，應作為教師的教學業務考核，晉級，職稱評定，評比先進的依據之一。對于綜合實踐活動教學中作出成績的教師，要給予表揚和獎勵。
3、安全方面：開設綜合實踐活動必須增強安全防范意識，要對學生進行必要的安全教育，提高學生的自我保護能力，學校要加強與學生家庭。社會相關部門的溝通和聯系，在確保安全的前提下開展各項教學活動。
六、具體活動計劃
1、四月中旬，每個班級要上好選題課，確立自己的研究課題。
2、四月底要指導學生制定出具體的活動方案。
3、五月每個班級要認真的實施方案。
4、五月中旬，我校結合中心校的精神，面對全鄉舉辦一次綜合實踐活動現場會，做好對其他各校的指導工作。
5、六月中旬組織開展活動過程交流課。
6、六月底，各班根據課題的不同，階段性的結題。
7、六月開展交流課，各子課題和主課題結題，書寫總結。
活動工作計劃4
預設目標
1、發展幼兒的動手制作能力，會用廢舊材料制作簡單玩具，
2、培養幼兒的合作意識，愿意與他人共同活動。
投放內容
教室：講講做做畫畫（泥工、編織、立體圖）
拼拼搭搭（搭撲克牌、橡皮筋、插塑）
設計師（管塑積木、自己設計房屋）
閱覽室（各類圖書、識字造句、接龍、故事表演）
智力大沖浪（釣魚、打電話、數字找朋友）
探索世界（自制蠟燭、陀螺轉、摩擦起電）
棋類區（飛行棋、井字棋）。
餐廳：娛樂天地（小舞臺、打桌球）。
過程記錄
時常有孩子帶來一些廢舊的盒子，，怎樣利用這些材料為孩子們活動呢？
這些廢舊材料對于孩子們的吸引力開始時不是很大，怎么讓破破的東西來變成房屋呢？顧天宇有點無從下手，拿者記號筆雖然畫出了窗戶，總不是很象，對于廢舊材料的'利用也不會，于是我動手和她一起合作，我負責剪（戳洞），她負責畫貼，沒多久一幢漂亮的房子像摸象樣了，于是對同桌的孩子們，自己找合作伙伴制作，互相配合，人多力量大。經怎么一說，孩子們都游樂自己的任務，主意也多了，智慧也更多了。
反思分析及措施
孩子對于新鮮、有趣的東西特別能吸引她們的注意，而對于廢舊材料的制作，不象手工紙那樣色彩鮮艷，漂亮，她們的制作難度也增加了，這一點有所忽視，不是所有的廢舊材料都能利用，要考慮到她們的接受程度。孩子往往都有一種霸占欲，合作意識，分享商量都教淡薄，在手工制作中一個人的智慧不行時，她們不太會自己找伙伴來解決，也直接影響了制作效果，在這方面以后應加強引導。
活動工作計劃5
為認真貫徹落實上級有關部門關于安全管理的文件和指示精神，結合《中小學幼兒園安全管理辦法》、《中小學公共安全教育指導綱要》、《教育部關于在全國中小學開展創建和諧校園的意見》等重要文件精神，將根據我校實際制訂《20xx年春季學期學校安全教育管理工作計劃》，以便有目的的在全校及社會層面中進行大型安全宣傳教育活動。為更好的完善學校安全管理措施、使學校安全管理工作上一個新的臺階：
一、指導思想：
為保護好自控能力相對較低、自我保護意識欠佳的學生，認真貫徹落實上級的決策部署，按照高度重視、積極應對、依法科學管理的總體要求，堅持及時、準確、適度的原則，充分準備，嚴防嚴控，加強各項安全教育、認真做好安全日常管理、防控工作，確保全校師生平安、校園和諧、社會秩序穩定。為全體師生營造良好的學習生活環境。
二、進一步完善、加強組織領導
學校成立以校長為組長的安全教育管理工作領導小組：
組 長：唐偉玲
副組長：袁仁芳 李安潤 李永華 劉珉惠 楊丹
成 員： 各班班主任以及科任教師
三、 工作措施
（一）、宣傳教育
1、營造安全教育的文化氛圍加大安全宣傳的力度
每個班級開展一次關于安全教育的主題班會，并在黑板報中設有一個版塊是與安全教育有關的內容，加大宣傳力度，使全體師生樹立“安全事關你我他，平安幸福靠大家”的防患意識。充分利用國旗下講話、主題班(隊)會、早會教育、學校廣播站、黑板報等形式，對學生加強安全行為教育。重點抓好防溺水、防火、防電、防食物中毒、交通安全、消防安全、預防春季流行性疾病、反邪教、防毒禁毒等方面的教育。
2、組織學生集中進行入學安全教育
利用展板展示安全教育的知識，用活生生的實例讓師生對安全管理引起高度的重視，并學習一些安全常識，提高自我保護能力，避免一些不該發生的安全事故，還讓學生回家后向家長宣講相關安全知識，擴大安全宣傳的層面，有效的利用一切渠道影響家長，以引起家長的高度重視，以形成學校、家庭、社會三位一體的管理模式，齊抓共管，讓家長充分明白“事故預防無小事，平安和諧保穩定”。利用開學典禮機會，對學生進行一次安全教育。
3、加強衛生健康教育，健康教育學科的老師要進一步提高學生疾病防控意識的能
力。開展愛國衛生運動，養成良好的衛生習慣是切斷傳播途徑的有效措施。各班進一步認真上好健康衛生教育課，深入開展愛國衛生運動，切實增強廣大師生的防控各種流行性疾病的意識，提高自我保護能力，教育學生養成良好的衛生習慣。同時進一步提高教師的思想認識，明確強化責任意識，達成學校的安全管理工作人人有責的共識，對流行性疾病，學校要采取積極的預防措施。
4、進行樓道安全行走培訓及疏散演練活動
因我校班額大、學生多，學生上下樓梯特別容易發生擁擠，學校在每學期開學初實行凡集體活動時學生排隊上下樓梯，都必須要進行強化訓練做到學生有序上下樓梯。本學期學校將在“安全教育月”活動中，再次對全體師生進行樓道行進強化訓練、緊急疏散演練活動，張貼樓道安全標語、設立樓道安全監督崗，加大教育力度，規范學生行為，對于個別學生該進行強化教育的要進行強化教育，使全體學生形成習慣，以確保學生上下樓梯的安全。
5、道路交通安全教育
由于我校所處地理位置特殊，學生上、放學存在極大的安全隱患，教師要反復教育學生要走人行道，靠右邊行走，過馬路要走人行橫道，并將“過馬路，左右看，守規則，我平安”進一步規范學生的路隊行走的行為習慣。強化未滿十二周歲嚴禁騎自行車上放學的`意識，并選用鮮活的事例對學生進行現實教育。
6、要集會進行專題講座：道路交通安全教育、國防教育、食品衛生安全和疾病防疫教育工作仍是我校安全教育管理工作的重中之重。本期學校將進行相關的專題講座，以增強全體師生交通安全防患意識和衛生疾病防疫意識，特別是在重大疫情發生階段，進行重點培訓，確保師生平安，不出意外。另外還將根據需要聽看相關安全知識的專題講座。
7、向全校師生及社會發起“打造平安和諧、文明健康校園”的倡議，學校利用集中時間向全社會發起號召，以引起全體師生高度重視及社會的廣泛關注，以達成建立和諧校園是我們共同目標的共識。
（二）、步驟實施
1、加強督查，落實各項安全管理制度和隱患排查整改防控措施。在開學前，對于有可能發生安全事故的隱患，要事先采取有效的整改、防控措施。要加大對校園內、校園周邊可能存在的安全隱患進行一次徹底的大排查。并做好認真的記載，做到心中有數，能整改的要及時整改，不能及時整改的要做好防控工作，需要向上級主管部門報告的要及時報告，確保不出差錯。
2、教師要與學生家長保持信息暢通。采取聯防聯控措施，同時與全體學生簽訂交通安全責任狀。要求家長與教師密切配合，齊抓共管，搞好學生上放學安全宣傳教育工作，確實保障學生上放學的道路交通安全。
3、落實學校各項安全管理工作責任制。按照《學校突發公共衛生、安全事故的應
急處置預案》，簽訂層層安全管理工作責任狀。學校校長是第一責任人，把安全管理工作作為學校重要工作來抓，秉承學校工作“教育教學質量為主，以安全管理工作為先”，經常開展學校安全管理工作的自查活動，查找安全管理的漏洞和薄弱環節，針對存在的問題及時制定整改措施，及時消除安全隱患，預防和減少學生安全事故的發生。要求各班主任以及科任教師認真、及時填寫好“學生在校一日追蹤調查表”、值周教師完成“校園安全情況記錄表”的填寫。
4、嚴格執行學校《外來人員登記制度》，控制校外車輛、閑雜人員隨便進入校園，嚴防死守，盡可能的堵住一切安全隱患途徑，進一步加大執行安全工作管理制度的力度，建立學校安全管理工作的長效機制。
5、認真落實食品衛生安全監督制度。
6.多渠道、多形式開展安全教育。
三、各月份工作安排
三月份：
1.上好安全第一課。對學生進行消防知識宣傳教育、交通安全教育、自我安全防范（防溺水、防詐騙、防綁架等）教育。
2.嚴把“入門關”、“晨檢關”，切實落實好晨檢工作，做好晨檢記錄和因病缺勤追蹤記錄。
3.加強晨檢，做好流感等春季易發傳染病的防控工作。對因病請假的學生一定要進行病情跟蹤，痊愈后方可入校，防止傳染。
4.開展春季傳染病預防宣傳教育，有效預防流感、流腦、麻疹、水痘、瘧疾等常見傳染病，要重視學生良好衛生習慣的養成，開窗通風，提高自我保護意識。
5.簽訂相應的安全管理責任書。
6.舉行“三防”演練。
7.排查校園安全隱患，及時落實整治措施，認真做好整改工作。
四月份：
1. 各班主任對本班乘車學生進行全面、細致的了解，及時與家長取得聯系，切實保障學生安全。
2.對學生進行森林防火的宣傳教育。
3. 做好清明節前安全教育。
4、開展一次以“六災一滲透一暴恐”為主題的班會活動。
五月份：
1.對學生進行汛期的安全教育，加強防溺水安全教育的力度。
2.召開期中家長會，做好安全宣傳教育。
3. “五一”放假安全教育，
六月份：
1.全面排查校園安全隱患，并做好整改工作。
2.做好夏季(期末)安全教育，特別是防溺水教育工作。
3.開展“6.26防毒、禁毒”的知識宣傳教育。 七月份：
1.做好暑假護校值班安排。
2.加強暑假安全教育，分發《告家長書》。
活動工作計劃6
九月份：
1、新學期常規教育
2、觀看《開學第一課》
3、感恩教育：老師，謝謝您
4、愛國教育：觀看《開國大典》
十月份：
1、禮儀教育：您好、謝謝、再見
2、環保教育：讓我們的校園更美
3、安全教育：注重防范，確保平安
十一月份：
1、學習經驗交流
2、集體主義教育：團結力量大
3、環保教育：節約用水我能行
4、安全教育：牢記安全，健康成長
十二月份：
1、審美教育：在書香中成長
2、心理教育：今天，你快樂嗎
3、環保教育：我們只有一個地球
4、禮儀教育：學會傾聽
一月份：
1、惜時教育：珍惜時間，好好學習
2、心理教育：自信迎考
說明：此計劃若與學校臨時安排有沖突，可根據具體情況作調整。
活動工作計劃7
“XXX磁磚、XX陶瓷”首屆客戶節暨
“購瓷磚 100%返還貨款”計劃
執行方案
一、活動背景
【活動背景】
挑戰砍價會、團購會，兩大品牌更大力度讓利消費者，一次到位，促銷到底，
攔截競爭品牌，開展20xx年最大的促銷活動。
【活動目的】
1、推動XXX磁磚、XX品牌出貨和資金回籠
2、提高XXX磁磚、XX品牌在當地的知名度與美譽度;
3、為拉動銷售增長，提升品牌形象
【活動地點】XXX磁磚、XX品牌店
【活動時間】20xx年6月1至30日
【活動人員】 XXX磁磚、XX品牌店工作人員
【活動負責人】 XXX磁磚、XX品牌店經理
二、活動簡介
首屆客戶節，買瓷磚不花錢、XXX磁磚、XX陶瓷品牌廠家省下百萬廣告款，讓
利消費者，購瓷磚 100%返還貨款（3年內）
三、活動項目：
客戶節活動期間，強勢為客戶推出八項史上最優政策：
1、活動期間，凡在6月1至30日下單訂購產品的客戶，即可享受“購瓷磚，100%
返還貨款”計劃，分三年返還你所購貨款，讓你購瓷磚不花一分錢。購多少，返
還多少！名額僅有300名指標。
2、下單即送豪禮：下單按照所購金額自動成為（滿8000元為VIP級客戶、12000
元為寶石級客戶、24000元為黃金級客戶、48000元為鉆石級客戶），分別贈送對
應的豪禮套餐一份（豪禮種類有柜式空調、智能冰箱、洗衣機、電飯煲、旅游套
票、高檔美酒等。）
3、下單（不限金額）即送大禮一份。
4、下單即可參與抽獎活動，100%中獎（獎品有冰箱，液晶電視，現金獎100元等）。
5、活動期間，下單金額最高的客戶，可再獲得神秘重獎一份。
6、老客戶入店均送禮物一份。（價值80元）
7、老客戶帶新客戶，送大禮一份（價值600元）
8、活動期間，憑邀請卡入店客戶均送禮物一份，絕不空手而歸。
（四）、本次“購瓷磚 100%返還貨款”計劃由廠家、品牌專賣店提供保障，保證
真實有效，客戶憑專賣店簽署的返還貨款承諾卡，享受貨款返還權益。
（五）、所下訂單不退訂，客戶可以調換產品或轉讓訂單給他人。客戶可以按照
裝修計劃隨時入貨，訂單產品1年內用完，
五、執行方案細則：（專賣店工作須知）
1、本次活動由XXX磁磚 XX陶瓷專賣店組織，由廠家全力支持，專賣店
監督執行。
2、由XXX磁磚 XX陶瓷專賣店制作的貴賓邀請卡以及宣傳統一單頁按潛
在客戶的實際情況進行派發；
3、本次活動XXX磁磚 XX陶瓷專賣店必須派工作人員（可以臨時聘請）
在活動前進行信息的收集、信息的篩選以及貴賓邀請卡的發放，XXX磁磚 XX陶
瓷專賣店必須確保進場客戶達300人以上.（每人定發卡任務）。
4、業務員的獎勵：
? 發卡獎勵，每發出一張有效的貴賓邀請卡，需填寫真實有效的姓名、地址、
電話，獎勵5元，多發多得，上不封頂（以客戶憑卡進店簽到為準）
? 下單獎勵：根據客戶下單金額按照？%提成獎勵。
六、工作流程：
前期廣告宣傳，信息全方位大肆鋪開
派員上門派發填寫收集貴賓邀請卡
（鎖定大批目標客戶）
與物業公司、裝修公司合作，代發貴賓邀請卡對憑卡進店客戶送出禮物 極力引導客戶下單 對下單客戶送出相
應禮物、抽獎卷、送出返還貨款承諾書 整理客戶訂貨清單 安排供貨計劃執行返還貨款計劃
七、廣告投放和活動推廣
1、活動的重點是貴賓邀請卡的發放，以工作人員上門發卡推廣邀約為主（人
數要多，分片區、分縣市，XX以及周邊縣市目標小區）。
2、大型戶外LED廣告屏幕：金拇指屏、富安居屏（播出20天）
3、XX晚報2期、城市DM廣告2期（整版）；
4、活動單頁的派發：30000份宣傳單頁工作人員和沠報阿姨共同派發；
5、派出小分隊，專門對接物業公司和裝修公司，讓他們代發貴賓邀請卡，或
購買業主信息、推薦業主參與活動，物業公司和裝修公司安裝業務員標準獎勵和
提成，
6、利用公司小貨車做宣傳巡游車的使用，活動前15天開始使用巡游車在各縣市反復巡游宣傳（喇叭一定要大聲）。
7、通過短信、微信、QQ，利用商會、協會的人脈，將信息發布。
8、XX電視臺、電視互動4頻道
八、執行方案
1、執行時間安排表 另外議定
2、短息話術：
短信內容：
短信一：XXX磁磚、XX陶瓷首屆客戶節逆天大行動：凡6月1至30日期間購磚100%返還貨款，購多少，返還多少！只瘋一次，不信就約!電：XXXXXXX（70字）
3、電話邀請業主參加活動內容：
老板您好，我們是XXX磁磚 XX陶瓷的銷售經理，現幸運的邀請你參加XXX磁磚、XX陶瓷首屆客戶節，凡6月1至30日期間購買瓷磚，100%返還貨款，購多少，返還多少！活動由廠家、專賣店保障，絕對真實有效，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時間僅為6月份30天，僅有300個返還指標，名額有限，你只需要進店下單即可享受免費購瓷磚計劃，你看上午或下午什么時候方便，給你送去活動邀請卡，給你預留名額。。。
4、簡易培訓內容
進店客戶如何宣傳？
老板您好，歡迎你光臨我們XXX磁磚 XX陶瓷的專賣店，現在有個好消息告訴你，我們和廠家將在6月1至30日舉辦XXX磁磚、XX陶瓷首屆客戶節暨購磚100%返還貨款活動，凡在6月1至30日訂購XXX磁磚 XX陶瓷的客戶均可以分三年100%返還貨款給你，這個活動是廠家將省下的百萬廣告費補貼給客戶的'，活動活動由廠家、專賣店保障，絕對真實有效，這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢，時間僅為6月份30天，僅有300個返還指標，名額有限，你只需要進店下單即可享受免費購瓷磚計劃，還有各種大禮豪禮相送！
問：這次活動是哪些品牌參與的？
答：XXX磁磚、XX陶瓷品牌
問：這次活動的時間和地點？
答：活動時間6月1至30日，在XX市富安居XXX磁磚 XX陶瓷專賣店舉行。 問：這次活動有什么優惠嗎？
答：凡6月1至30日訂購XXX磁磚 XX陶瓷的客戶，均可以分三年100%返還貨款給你，買多少就返還多少，相當于購瓷磚不花一分錢，還有一批家電禮品贈送。
問：活動是真的嗎？
答：肯定是真，的這個活動是廠家將省下的百萬廣告費補貼給客戶的，活動由廠家、專賣店保障，，絕對真實有效，
問：活動期間具體是怎么下定單的啊？
活動工作計劃8
一、暑期工作要點
(一)10月召開科研工作會議，做好與會議相關的計劃、議程安排、數據收集、文件準備等準備工作。
(二)做好臺長策劃、聯系、宣傳等前期準備工作。
(三)收集整理專業碩士申請所需材料，隨時準備上級部門的檢查和評審。
(四)做好暑期值班安排，實行定期定人責任制，保持工作的連續性和穩定性。
二、下學期工作重點
(一)突出重點工作
1.召開全校科研工作會議。擬于10月21日召開科研工作會議，全面回顧、總結經驗、分析不足，明確努力方向，修訂審議相關規章制度。
2.組織全國臺長。為擴大我校影響力，加強我校與外校科研溝通，擬于11月27日至28日舉辦臺長。
3.繼續推進專業碩士申請。組織相關二級學院和部門召開碩士申請工作會議，認真了解碩士學位設置和授權審計措施的文件精神，掌握相關政策和注意事項，認真準備申請材料，歡迎上級評審。組織有關部門和人員到有關高校進行研究和調查，學習優秀經驗。結合各自的專業特點，整合學科實力，發揮合力優勢，確保申碩工作順利進行。
4.加強重點學科建設。加強對現有三個省級重點學科的指導和檢查，擴大學科優勢，形成品牌學科；認真組織實力雄厚的學科積極申請浙江省第六批重點學科。加強學術骨干培訓，增加政策和資本投資。
5.培養學術力量。鞏固現有學術力量，加強包裝和成果推廣，擴大有條件專家和教授的學術影響力。培養潛在的中青年教師，為學術研究提供良好的環境。根據學校的統一計劃，引進相關領域的博士、專家等人才，為學校的科研力量增添新的活力。
(二)抓好日常工作
1.做好本階段科研立項宣傳、統計、申報工作。抓好國家社科基金等國家級項目、省自然科學基金等省部級項目、省科技廳等廳局級項目和校級項目的科研立項工作。
2.做好本階段科研成果的統計和整理工作。根據上級相關部門的時間安排做好各級科研獎勵的申報、推薦工作。及時做好本階段應完成項目的結題工作和未完成項目的延遲結題工作。根據學校相關科研獎勵管理規定，定期做好科研成果統計和獎勵工作。
3.做好研究基地、重點學科、創新團隊等學術科研團隊的管理工作。目前，我校正在形成以學術研究基地、重點學科、創新團隊為發展平臺的學術隊伍和科研力量。現有研究基地15個，有重點學科11個，有創新團隊9個，并且其力量正在不斷壯大。本年度以來，我們從制度、人事、考核等方面加強了對這些學術團隊的管理，下一階段將繼續完善相關制度，優化管理，提升水平。
4.繼續舉辦品牌學術活動。“博士講壇”、“現代傳媒學術大講堂”等學術講座活動已舉辦多期，在師生中具有廣泛影響，我們將繼續推進并加強這些活動的`建設。同時，在條件成熟的情況下，我們將與社會上相關單位、企業聯合舉辦大型學術活動。
(三)抓好制度建設
1.完善科研部門內部管理制度。認真執行《科研處行風建設公開承諾》，并對其中不合理之處加以修訂，切實提高科研管理和服務水平。加強對二級學院科研秘書的管理，制定相關的管理和獎勵制度。
2.制定對研究基地等學術團隊的管理辦法。縷清科研處與各研究基地、重點學科、創新團隊等的關系，從立項、結題、考核、評估、經費等方面著手制定詳細的管理規定，優化管理，充分調動各個學術團隊的積極性。
3.完善經費管理制度。認真執行項目經費管理、獎勵經費管理、相關配套經費管理、學術經費管理及團體會費管理等，并深入調查，修訂講座、科研會議等學術活動管理條例。
我們堅持以“服務優先，管理優化”為工作原則，扎實、勤奮的推進科研處的各項工作，為全校師生營造良好的學術科研氛圍，為學校的科研發展提供良好環境。
活動工作計劃9
1、懸架培訓目標
1.通過一年的交流學習，全面參與中學各類教育教學活動的聽、看、問，全面了解辦學理念、辦學目標、校園文化建設、教育教學情況，中學的學校管理特點和管理流程，從中我們可以獲得經驗和借鑒，更新教育觀念和教育理論，提高自身素質和管理水平，理清辦學思路，促進學校各項工作的順利開展，并使用所選單元建立友好學校
2、通過參加校務例會
教研組工作會議、各學科教研組活動、各學科備課組活動，學習先進經驗，共享資源，創造性地利用資源。在臨時培訓期間，積極參加各項活動，做好記錄，撰寫研究日志和臨時報告總結，及時、高質量地完成學校安排的任務，進行反思、總結和改進。努力使他們的理論知識呈現更清晰的背景，使他們的實際行為更有效。
停職培訓時間
20xx年3月20xx年3月
3、臨時就業的具體措施
1.多觀察，早整合。盡快熟悉中學的基本情況，如教育教學的主要特點，各教研組的基本情況，使自己盡快成為一名教師，成為中學的一員
2.多思考，多溝通。積極融入學校，積極為學校工作提供建議；參與各教研組的教研活動，在教研活動中表達自己的`觀點，能夠與各教研組的教師進行深入的教研活動，相互學習好的經驗，交流好的意見
3.多學習，善于反思。在日常工作中注意觀察，及時記錄自己的感受，積極撰寫臨時值班日志；停課期間至少閱讀一本教育管理理論書和一本教育雜志，認真記下閱讀筆記和經驗
4.多元參與和再積累。
5.多咨詢，促改進。在臨時就業期間，我們應經常與學校領導、各部門教師、教研組溝通，征求他們的意見，學習他們的好做法，吸收他們的好想法，促進他們各方面工作能力的提高
6.多重分類和實際報告。除了在停課期間完成上級指定的學習外，還需要更好地完成停課期間的報告任務，并為返校后的報告做好準備
4、暫停練習方法
1.自學與教師崇拜的結合；文本對齊：停擺期間，主動向有管理經驗的領導學習，不斷總結、反思、改進，結合實際制定切實可行的方案
2.學習與實踐的結合通過學習、體驗、反思、感知、實踐，理論聯系實際，不斷提高自身管理水平和專業水平
3.調查與觀察相結合
通過外出考察和現場觀察，我們不斷拓寬視野，轉變觀念，學習更多的名師和管理精英，獲得更多的工作經驗
五、懸架的自我要求
1.嚴格遵守中學的紀律要求，遵守臨時學校的作息時間和工作流程
2.在禮儀、著裝、言語和行為上嚴格要求自己，注意自己的形象
3.謙虛的學習態度，主動與學校管理者接觸，參與學校活動，體驗生活，團結同事，協調關系
4.在業余時間認真學習最新的教育理論和管理模式，不斷充電，提高管理藝術和管理水平
5.認真做好日常工作記錄，填寫研究日志，積累資料，及時總結和撰寫經驗
成為第二批小學骨干校長工作室的成員是一種榮譽，也是一種責任。因此，根據第二批小學骨干校長工作室工作計劃的要求，我將遵守工作室的工作制度，落實在演播室主持人、勝利小學校長李錦平的帶領下，積極參與有針對性的骨干校長培訓和提升，從而提高我的品德、理論修養、管理能力、教育教學能力、科研能力和技能水平改進。特此制定以下工作計劃；
1.通過平臺改進
積極參與第二批小學骨干校長工作室組織的經典講座、經驗講座、理論探索等多種形式的培訓，以及骨干校長論壇交流活動，借助這個平臺進行學習、交流、討論、咨詢n、我們可以通過個人經驗和實踐來提高我們的整體素質
2.開展研究促進發展
通過參與校長觀察討論班級和學校辦學風格與特色的理論研究與實踐活動，開展校長理論與實踐的研究與探索，提高校長解決瓶頸問題的意識和能力ced參與學校的發展。每學期至少承擔一個校級以上的研究項目，并以論文或校長論壇的形式展示研究成果；
3.完全符合系統要求
第二批小學骨干校長工作室工作計劃中明確提出了五項管理制度，作為成員，我將認真遵守這些規章制度，努力成為合格的骨干校長
每學期按時參加骨干校長工作室舉辦的策劃會、定期工作報告會、總結會和集中培訓活動
結合特殊教育專業發展需求，認真學習特殊教育康復理論和技能，確定“探索特殊教育教師專業發展途徑研究”主題“根據研究方向，根據自身專業能力的提高，注重理論與實踐相結合的反思，利用工作平臺
活動工作計劃10
一、指導思想：
本屆讀書節活動旨在深化小學生思想道德建設，落實紀念新中國成立x周年、紀念南京解放周年活動主題，積極營造“好讀書，讀好書，讀書好”的校園氛圍。在教師、學生全員參與下，在與經典、名著等的對話中，開闊文化視野，鍛鑄少年兒童“以文會友、以文養性、以文怡情”的生活個性，全面提高小學生綜合素質。
二、活動時間：
20xx年4月—10月
三、讀書口號：
“我讀書，我成長，我快樂!”
四、準備階段
1、對學生做好宣傳發動工作，使學生認識到開展讀書活動的意義，明確讀書活動的目標、任務。
2、建立班級圖書角，推選好班級圖書管理員，在班中營造一種良好的'讀書氛圍。
3、學生自己從家里帶書，并對學生進行指導，帶哪些方面的書，如童話、故事書、科幻等等。
4、班主任負責在學生的調配。
五、活動階段：
(一)宣傳發動，制定計劃。
1、組織學生學習《下壩小學讀書節活動方案》，使學生明確活動的意義和任務。
2、督促學生充分合理地利用課余時間來讀書。如：安排中午的時間，晚上完成家庭作業后的時間，周六、周日的休息時間。每天讀書不得少于半小時。
3、做好家長的宣傳工作。提倡在家庭中開展親子閱讀活動，引導孩子按本身的興趣選擇合適的讀物，慢慢引導孩子擴大閱讀范圍。
(二)實施行動。
1、讓學生充分利用早晨、中午的閑散時間進行閱讀，保證學生每天在校至少有二十分鐘的閱讀時間。讓學生每天晚上在家里安排二十分鐘閱讀時間，雙休日、節假日，更要做到讀書、休息兩不誤，使讀書成為一種習慣，一種樂趣。
2、開展交流活動，如讀學生選取一段自己最喜歡的段落，有感情地讀給大家聽，讓大家一起分享。還可以把自己認為好看的書介紹給大家。開展好書大家看活動，建立班級圖書角，學生之間和班級間學生互相交換看書等。可以把這些、讀書筆記貼在班級布置欄里，供大家欣賞。
3、.老師做好導讀工作，引導學生閱讀方法。提倡個性閱讀，初步教給學生讀書做記號，讀書做筆記的簡單讀書方法。要求學生將讀書活動中讀到的精彩片段、、摘錄在讀書筆記中，鼓勵學生多寫讀后感。
4、利用、古詩詞周周誦活動等營造良好的讀書環境。通過做書簽、古詩文誦讀等活動，培養學生讀書的興趣。
(三)評比
1、開展講故事、朗誦比賽，課外閱讀知識競賽活動。
2、定期進行班級評比，每月評選出“讀書之星”，每學期評選“讀書小博士”。
活動工作計劃11
一、指導思想
幼兒園新《綱要》指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。”家庭教育指導的本質是家長認識提高的過程，根本目標是促進幼兒發展。將家庭教育融入幼兒教育范疇，是為了促進幼兒園辦園水平提高；增強家長對幼兒園的信任感；提高家長對幼兒關心的程度；強化家長教育動機；提高家教素質和家教質量。
二、情況分析
上學期，我班開展了較多的家長工作形式，如：家長開放日、家長問卷等，取得了較好的成績。經過一學期的家長工作，原先對幼兒不關心、無所謂的觀念已有很大改變，家長們紛紛主動向老師詢問孩子在園的生活學習情況。對目前開展的主題活動、活動區活動都有了一定的了解。同時也給予了我們許多的配合。對一些不明白的事能進行電話聯系，請假制度也開展得很好。但了解到班里有很大一部分幼兒家長工作繁忙，都由祖父母帶，存在依賴性強，自理能力差，節假日不午睡等一系列不良習慣。這樣就影響了教學活動的.開展。各方面能力還待培養。針對上述情況加強家園合作顯得非常重要，因此我們分析后認為，我班上學期家長工作中的親子活動不多。本學期，我們在原有家長工作的基礎上，加大親子活動的創新開展，讓家長工作取得更大的成效。
三、目標
1、針對不同層次的家長進行不同的聯系、交往，力爭讓每位家長都能時刻了解孩子在園的情況，讓家長滿意放心。
2、根據教學活動的需要，請家長務必關心家園欄，關心主題教學，做好家園配合工作，使教學活動得以順利開展。
3、請家長獻計獻策，共同商討教育良方。
4、根據家長的需要，提供便利服務。
四、措施
1、開學前電話聯系每位幼兒家長，了解幼兒假期生活情況和健康狀況。
2、做好家訪工作，了解孩子學習情況與生活習慣。
3、利用接送時間，與各位家長簡單反映幼兒在園情況，并了解幼兒在家表現，與家長商討教育幼兒的有效方法。
4、每月做好幼兒在園評價記錄，并請家長也能配合填寫有關欄目。
5、學期結束時，寫好每個幼兒在園情況匯報表，向家長匯報。
6、做好期末家訪工作，希望家長能合理安排好幼兒的假期生活
活動工作計劃12
20xx年葉城縣校外活動中心將繼續按照新疆維吾爾自治區校外教育工作聯席會、縣教育局的總體安排和部署，進一步規范校外活動場所管理，整合校外教育資源，構成校外教育工作合力，促進校內外教育有機結合，提升青少年活動中心工作和服務水平。為扎實推進活動中心各項工作順利實施，活動部特制定20X年活動計劃：
一、指導思想
深入貫徹落實《新疆維吾爾自治區中長期教育改革和發展規劃綱要》和《中共中央辦公廳、國務院辦公廳〈關于進一步加強和改善未成年人校外活動場所建設和管理工作的意見〉的通知》（中辦發[20xx]4號）的精神，以“面向未成年人、關注未成年人、服務未成年人”為方向，堅持把社會效益放在首位，切實把公益性、教育性、普及性原則落到實處，結合學校教育資源把青少年校外教育工作逐步向學校拓展延伸，堅持“活動育人”的原則，為全體青少年服務，發揮青少年校外活動場所在未成年人思想道德建設中的重要作用。
二、活動安排
一月份：
1、慶元旦文藝匯報演出、繪畫作品展暨特長班結業典禮
2、開展20X年寒假特長培訓班招生及培訓工作
3、中心迎新年教職工聯歡會
4、對大樓環境/氣氛布置
5、春節值班安排
二月份：
1、確定20X年中心工作計劃
2、簽訂20X年工作目標職責書
3、寒假培訓特長展示等系列活動（畫展、器樂表演、文藝演出、作文競賽、經典朗誦、體育比賽等）
4、制定20X年“一校一品”工作計劃
5、大樓各設施設備檢修與維護
三月份：
1、開展春季特長培訓班、幼兒特色班招生及培訓工作
2、開展安全教育工作
3、舉辦“春蕾杯”美術書法作品展
4、制定《學員接送工作實施方案》，簽訂安全職責書
5、各專業教師20X年上半年教案編寫工作
6、中心與學校組建“一校一品”工程，跆拳道拓展基地、足球訓練基地
四月份：
1、組織學員參加“藝術之星”美術書法作品展
2、開展“快樂科普進學校”活動與第四中學組建科技活動基地（機器人、航模）
3、組建石榴合唱團、麥西來甫舞蹈團等藝術團體
4、舉辦以提高學生動手潛力為主題的系列活動（如：夾玻璃球、釣魚、投球）等
5、跟縣團委組織“秉承先烈遺志”演講活動
6、開展優秀書籍閱讀活動
五月份：
1、少年宮與民語系學校搞“民族團結手拉手、心連心”聯誼活動。
2、開展以“我有一個好媽媽”為主題的親子協作繪畫比賽
3、舉辦家長開放日，家長座談
4、組織20X年全縣科技教師培訓
5、開展“送活動進校”活動，與農村少年宮開展聯誼活動。
6、開展講故事比賽
六月份：
1、舉辦慶六一文藝匯報演出及美術書法作品展
2、校外（課外）教育“一校一品”工程評估驗收，跆拳道、乒乓球（第一周）、足球（第二周）、科技（第三周）、麥西來甫（第四周）等系列活動展示。
3、春季特長班系列活動展示（器樂類匯報表演、藝術體育類匯演、科技航模和機器人匯演、各類比賽等）。
4、開展期末匯報課活動、家長開放課活動，開展“優秀”學員評比活動。
七月份：
1、舉辦20X年幼兒特色班結業典禮文藝匯報演出、繪畫作品展暨結業典禮
2、各專業教師對上半年工作進行總結
3、開展暑假特長培訓班招生及培訓工作
4、開展跳繩、踢毽子比賽
八月份：
1、開展一日游夏令營活動，“八？一”建軍節與武警聯歡（歌舞，朗誦等表演）
2、暑假特長培訓班組織器樂班學員進行器樂等級考試活動
3、麥西來甫舞蹈團匯報演出
4、舉辦“棋手小擂臺”比賽
5、開展青少年兒童科技創新系列活動
6、暑假特長班系列活動展示（器樂、民樂、舞蹈、繪畫、作文、維語、朗誦）等。
九月份：
1、制定秋季特長培訓班、幼兒特色班招生計劃
2、各專業教師制定下半年教學計劃、教案編寫，開展培訓工作
3、開展安全教育工作
4、組織學員參加全國“黃鶴杯”美術、書法作品展
5、舉辦“老師您好”詩朗誦比賽
6、中心喜迎教師節聯歡會
7、大樓各設施設備檢修與維護
十月份：
1、舉辦慶十一文藝匯報演出
2、舉辦“祖國在我心中”繪畫書法作品展
3、與學校開展系列活動唱紅歌、演講、作文競賽等
4、開展乒乓球比賽
5、開展賽車突圍四驅車比賽
6、開展小小音樂家器樂演奏會
十一月：
1、開展“團結就是力量”百人繪畫活動
2、送活動下學校（畫展、文藝節目、體育活動、科技小發明等）
3、開展“感恩節”品德主題教育活動。
4、石榴合唱團匯報演出
5、開展益智類系列活動（如：腦筋急轉彎、生活常識、科學小知識等）
十二月：
1、開展圣誕節卡拉OK歌曲大賽
2、秋季特長班系列活動展示（器樂類匯報表演、藝術體育類匯演、科技航模和機器人匯演、各類比賽等）。
3、中心與學校組建“一校一品”工程，跆拳道、足球、科技等系列活動展示
4、開展“迎新年――喜慶窗花”剪紙比賽
5、開展期末匯報課活動、家長開放課活動，開展“優秀”學員評比活動。
6、特長培訓班文藝匯報演出、繪畫作品展暨特長班結業典禮
7、做好活動中心日志的匯編工作。
8、各專業教師對下半年工作進行總結，并制定20X年工作計劃
三、注重效果、科學評價
活動部根據少年宮20X年總體工作計劃制定了本部開展活動的全年計劃，今年活動部將起到引領和指導學校活動的`作用，努力豐富全縣各族青少年兒童的課余生活，全面提高學生的綜合素養結合少年宮的實際和辦學特色，開展好各項活動。
為了提高教師與學生參與的用心性，少年宮將對活動精心組織，同時也進行科學合理的評價，評選優秀進行表彰獎勵。對“一校一品”活動基地平時要隨機“看、聽、查”，同時在活動開展后的一個階段或學期結束時，對“一校一品”活動基地進行檢查驗收。每期組織專業教師和學生匯報演出，評選優秀輔導教師和優秀學生。
四、活動領導小組
組長：王海霞
副組長：侯玲
成員：陳麗君、吐遜古麗、賈玲玲、努曼古麗、阿米娜
活動工作計劃13
一、目的：
加強民族團結，反對民族黨、熱愛社會主義的熱情，牢固樹立“三個離不開”的思想，讓民族團結走進各民族同學的心中，像愛護自己的眼睛一樣倍加珍惜民族的`大團結，從身邊做起，爭做維護民族團結的楷模。
二、演講主題：
“民族團結一家親”。
三、演講稿要求：
凡是表達，熱愛祖國、熱愛家鄉、有利民族團結、反對民族 多媒體教室
七、獎項設置：
設一等獎2名，二等獎2名，三等獎4名。
額敏縣第五小學
活動工作計劃14
本學期，我校堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”工作方針，認真學習領會上級有關文件精神，時刻抓緊學校安全這根弦，狠抓各項安全預防措施的落實，致力創建一個“和諧、平安、文明”的安全學校。結合本校實際，特制定本工作計劃。
一、工作目標
以維護校園治安穩定和師生生命財產安全為目標，進一步健全完善各項安全綜治制度，加大安全隱患排查和整改力度，強化“大題小做”的安全意識，嚴格執行安全值班制度，把工作做在前頭做在細處，扎實開展創建平安校園。
二、加強領導，明確責任
（一）安全工作領導小組：
組長：李宜兵
副組長：雷學凡 肖慧群
成員：陳鵬 陳慧萍楊菊
（二）明確責任
每位師生都應該清醒地認識到安全工作是學校的重點工作之一，是確保學校教育教學活動正常有序進行的基礎和保障。因此，全體教師必須提高認識，認真履行自己的職責。由校長統一指揮、協調部門工作的開展，第一時間傳達貫徹落實上級有關 指示、任務和要求，嚴格執行責任追究制度，貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。使學校安全工作能夠正常有序地開展，學校與行政人員、功能室負責人和班主任、任課教師層層簽訂責任書，明確各自的職責。將安全教育工作作為對教師績效考核的重要內容。
三、具體工作措施
1、全面排查學校校舍安全隱患，落實“一月一查”制度，制定計劃主要是校舍、學生活動場所，教學設施、消防安全、飲食衛生安全、消防及用電安全、危險化學藥品等，及時發現并排除安全隱患，落實整改措施，并形成書面報告。
2、建立一日安全常規制度。各班班主任對學生每天上學、放學、課間、午休等教育教學活動的各個環節提出具體要求。
3、繼續實行教師“一日安全”值班制，特別要注意學生上學、放學、中午休息時間的安全，下課期間攀爬欄桿、后窗、溜滑扶梯追逐打鬧等現象，要防止打架現象的發生。
4、嚴格執行教育計劃，控制學生在校時間，按時放學，加強心理健康教育，減輕學生的學業和心理負擔，不體罰或變相體罰學生。
5、認真貫徹《學校衛生工作條例》精神加強食堂和食品衛生的'管理，建立預警預案和報告制度。預防群體傳染病及食物中毒的發生。
6、嚴格隨堂點名制度，建立家校應急聯絡機制，加大校園技術防范力度，積極構建“學校、社會、家庭”群治群防的三維安全管理網絡。
7、加強門衛制度，嚴格實行來客來訪登記制度。嚴把學生出入關。
8、利用國旗下的講話、班會、隊會、黑板報等途徑有針對性的對師生進行安全教育。內容包括交通、防電、防火、防溺水、防拐騙、防自然災害、預防食物中毒、反對邪教、防傳染病、家庭生活、戶外活動安全等安全知識教育。做好安全月活動，利用多種形式開展安全教育活動，營造安全教育氛圍。
9、在搞好宣傳教育的基礎上，還要結合教學實際，積極開展形式多樣的安全技能的學習和訓練，如：緊急情況下撤離、疏散、逃生綜合演練。演練每學期不少于兩次。進一步完善應對突發事件的長效機制。
10、堅持每周一次大掃除，每天清掃室內外衛生，保持校園優美環境。
11、繼續發揮家長委員會作用向家長宣傳科學家庭教子知識，特別是提出關心每個孩子心理健康成長，建立家校聯系手冊等，傳遞著學校和家庭對孩子的共同期待、探討著教育孩子的最佳方法、尋求著培養孩子的有效途徑；與家長簽訂安全責任書，提示家長假期關注學生安全，填補假期學生安全管理的空白。
四、具體月份安排如下：
二月份：
1、制定新學期學校安全工作計劃。
2、正式啟動晨檢制度，做好通風記錄，學生因病缺勤記錄。
3、更新.調查全校學生家校通.家長通訊錄（統一表格和內容，上交學校一份）。
4、加強學校衛生安全，進行一次全校性環境衛生大掃除。
5、開展期初師生疏散演練活動。
6、學校與學生家長簽訂期初安全責任書。
7、開展期初學校隱患常規排查整改活動，更換班級老化電線，對接送學生車輛進行調查。
8、加強門衛制度，做好來校人員登記工作，嚴把學生出入關。
9、開展一次交通安全主題班會。
三月份：
1、對師生進行運動安全、心理健康、法制教育、防火安全、預防傳染病等安全知識教育，提高他們的安全意識
2、組織檢查學校消防器材
3、以多種形式開展“3月26日安全教育日”活動。
4、進行學校校舍安全隱患月排查。檢查體育活動場地、活動器械，及時整改安全隱患設施，組織檢查學校消防器材。
5.開展一次安全主題班會。
四月份：
1、整頓學校文化環境及周邊的治安環境。
2對師生進行公共衛生、網絡安全、踩踏、墜落、五一假期安全教育等安全知識教育，提高他們的安全意識
3、加強落實防范措施，進一步加強防盜、防火、防水、防毒等防范措施的落實。
4、加強自查與檢查的力度，及時發現隱患并采取積極的措施排除隱患。 6做好五一假期師生安全教育、安全值班工作。
五月份：
1、做好“五一”節日的安全護校值班工作。
2、開展“防溺水”專項教育活動（分發給學生家長安全教育一封信。）
3、開展食品衛生主題班會活動。
4、召開期中家長會，與家長溝通，讓家長明確責任，加強對學生的防溺水安全教育。
5、針對“5月12日防災減災日”進行一次防自然災害疏散演練。
9、六月份：
1、做好慶“六一”活動的安全防范工作。
2、開展防騙防拐.用電安全.游戲安全教育活動。
4、分發20xx年暑假致學生家長的一封信，簽訂安全責任書。
5、學校“安全”工作小結，匯報本學期“安全”工作。
6、開展對學校安全工作材料整檔檢查。
7、安排暑假護校值班工作。
8、學校隱患排查安全月常規檢查。
七、八月份：
1、做好暑假期間學生安全跟蹤監控工作。
2、做好暑期放假護校值班工作。
活動工作計劃15
一、餐飲業要把握好以下節日服務型經營方式：
a。主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費。
b。包辦型。即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節日家宴。餐館酒店要本著勤儉節約、物美價廉、面向市民、為大眾服務的'原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場。
c。系列型。為適應現代人的消費需求，餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、洗澡間等休閑娛樂設施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節。
同時，餐飲業的經營者，還應在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個輕松，吃個愉快，吃個情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時又得到精神享受。
二、營銷活動應在以下幾個方面下功夫：
1、要搞好“降價促銷”。
“一個便宜十個愛”。年終歲尾，商家應以真誠回報消費者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件，“天天讓利、日日優惠”，等促銷活動。
2、酒店春節的布置及裝飾：
a、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節，酒店提供照相留影服務（客人洗相費用自理）。
b、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。
c、大門口懸掛“xxx大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。
d、大門口兩側玄武巖貼對聯“金杯醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。
e、酒店大堂兩側玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案。
f、酒店正門口安排兩位工作人員（人事部選好的那對員工），穿小馬服裝戴小馬頭套，負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發放氣球（一支），水果糖（2粒）
g、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。
3、某酒店餐廳春節促銷活動：
a、春節套票：實惠多多，驚喜多多，春節推出“吉祥如意”套票——
餐飲：666元/桌（含服務費，僅限三樓餐廳）
客房：288元/間/天（含雙早）
娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時16：30—02：00贈送包房2小時
客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間/天
凡入住特惠標準間者，均可獲得精美春節禮品一份
b、大年三十（18：00—21：00）推出“吉祥”年夜飯：
588元/桌688元/桌888元/桌
大年三十（21：00—12：30）推出“富貴”年夜飯
888元/桌1080元/桌1288元/桌（0：00贈送吉祥如意餃子一份
提前預定年夜飯，有小禮品贈送。（定餐滿1000元，贈送大抱枕一個【抱枕價值20—30元左右，抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在】。將不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品。生肖為馬的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個。）
c、春節期間宴會廳推出春節套餐
金玉滿堂宴：688元/桌
富貴吉祥宴：788元/桌
五福臨門宴：888元/桌
《餐飲時報》點評：
春節是餐飲業銷售的黃金季節，各餐企都明白這個道理，然而春節消費的特點卻年年有變化，誰能洞察先機，抓住熱點，誰就是贏家。從微觀角度看是如此，而從宏觀角度看，如何統籌策劃，引導消費，形成熱點，搞好“賀歲工程”，就更是一篇大文章了。
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