總監年終總結

總監年終總結

　　總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，不如靜下心來好好寫寫總結吧。總結怎么寫才是正確的呢？下面是小編整理的總監年終總結，歡迎閱讀與收藏。

總監年終總結1

　　首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導合適的就是的，不一定秀的就是的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業性。

　　其次在形式表現上，員工的工作能力如開發醫院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。

　　最后要通過培訓，采取不同策略，把醫藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發揮團隊優勢的目的。

　　在市場人員運用策略上，對于槍手的運用在現在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。

　　在對醫藥代表的培訓上，主要從三個方面來進行，

　　一是培養大家一個良好的工作習慣，通過經理的榜樣作用，加強管理；

　　二是通過召開會議如周會、系統的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的'培訓；

　　三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統一起來，涉及到現實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現和滿足大家，才能團結穩定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業。

　　各省經理對市場都有不同的感覺，經驗固然重要，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統一，在市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。

　　不妨看一則關于肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調研，第一位職員在到達王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店；另一位職員到達王府井后，在主要的路口開始計時統計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養雞的飼料等環境進行綜合調查，最終通過數據分析，得出可以在王府井開店的結論。事實證明最終開店的結果是成功的，但兩位職員得出結論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經驗和準確科學的市場調查結合起來，則成功將會屬于我們。

　　要學會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由于網絡很熟，開發進醫院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等；而湖南市場相對來說，醫院開發力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發能力和臨床維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環境，需要采取不同的策略。

　　在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發生。

　　帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是的手段。從醫藥行業發展的趨勢來看，只有能為醫生全方位提供解決方案，專業化、學術化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。所以，現階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現出我們專業化、規范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設隊伍、營建網絡的目的。

總監年終總結2

　　一、完成工作任務情況及主要業績

　　1、成本核算主要工作內容

　　根據公司管理層提出的要求，結合公司實際情況，根據上市公司基本要求，修正并完善成本核算流程和核算方式;主機成本核算中機械材料消耗按照收發存報表列示的生產指令號進行歸集匯總，電氣原材料消耗按照定額系統比例分攤，各車間的制造費用按照定額系數進行分配。原材料以按計劃價進行計價，每月根據實際金額與計劃金額的的差額進行差異處理，并按原材料消耗比例進行分配，計入主機成本。

　　銷售配件成本以倉庫出庫數據匯總數據并以計劃價為標準進行銷售成本結轉，材料差異按出庫計劃金額進行分配。每月核對倉庫在庫材料與財務帳面價值，保證財務與倉庫原材料帳面一致。對材料計劃價進行了一次比較全面的調整，按照今年的采購結算價對原有的原材料計劃價格進行調整，使得材料成本差異大大縮小。

　　2、ERP項目工作內容

　　xx年的ERP運行是公司信息化應用轉折性的一年，ERP經過xx年末的版本升級并重新初化后，今年根據公司管理層的要求結合各公司實際情況，對原來有的ERP流程和功能進行了完善，銷售、生產、采購等應用最多的部門提出了很多有建設性的修改意見，在ERP項目組與科希盟軟件公司會同公司各部門的共同努力下，對大量的合理化應用需求進行了完善。

　　目前各部門對系統的應用已經比較熟練，對本部門的業務處理流程理解更為明確，提出了很多與各部門業務緊密相關的拓展性的應用需求，根據各部門的提出的不同需求，在ERP項目組與科希盟軟件公司共同努力下，基本滿足了各部門提出的應用需求和個性化細節調整;目前生產、銷售、采購、財務、倉儲、質檢、裝配車間、電氣等與ERP應用有關的所有部門都利用ERP系統來處理各種部門內的業務數據，ERP的應用基本已經覆蓋了公司主要部門，而且根據一年的運行情況來看，現在的狀態比較良好，基本達到了原先設定的應用目標。

　　3、其他工作情況

　　為xx年-xx年x月的集團上市審計提供資料和財務成本相關的數據，并對審計中發現的不合理情況進行改正，為上市審計工作的順利完成助力。

　　二、存在的不足及改進措施與實施計劃

　　xx年的工件雖然取得較為明顯的進步，不過在工作過程中也反應出了很多不中之處：首先成本核算過程中發現業務部門數據處理不及時，經常造成數據反應時間滯后，而成本核算基本的成本核算數據都需從ERP系統中提取，ERP業務處理的及時性直接決定了成本核算數據的準確性，生產領料拖單較為普遍，往往主機已經裝配完成并發貨，而ERP的相關匯報工作卻還沒有完成，從而導致成本核算不能及時進行，造成了核算數據的誤差，為保證核算的準確性，每月都促督車間及倉庫及時處理已經發生的業務單據，保證ERP出入庫數據與實際接近。

　　ERP系統的主要運行工作基本已經正常，目前還有部份管理層提出的要求沒有達到，主要是生產的物料需求計劃(MRP)還未正式應用，MRP計劃主要是問題是對倉庫的安全庫存數據還未確定，導致該功能無法正常使用，目前已經督促生產部門加快相關數據的整理與維護，爭取明年正式運行MRP計劃，擺脫原來的手工計劃。

　　三、合理化建議和需要公司解決的`問題

　　目前成本核算中遇到的因難主要有幾個方面：首先是產品明細不完整，電氣部份目前沒有準確完整的產品明細清單，導致產品標準成本只有是機械部分是相對準確的，而電氣只能依靠財務估計來進行測算，希望公司在xx年能夠給于解決;其次是ERP中的生產數據與實際生產情況有偏差，實際主機的生產裝配已經完成，而ERP的匯報工作還未進行，影響后面的一系列業務處理不能正常進行，包括銷售開單、主機出庫、發票開具等;第三是各部門的ERP應用人員由于各種原因對系統的業務處理不及時，使得ERP數據的及時性不高，希望各部門在新的一年中及時快速的維護好ERP的業務數據，同時希望公司出臺相關的ERP業務流程考核制度，以保證各業務的處理及時性，提高員工的積極性。

　　四、工作和技術水平提高情況

　　經過去年的一年實際工作，經過個人的努力，提升自己各方面的業務能力，參加了一些財務方面的培訓，參加了注冊會計師資格考試，雖然沒有取物較好的成績，不過對財務工作的各方面也有了更深的認識，對財務核算的一些技術應用手段得到了加強，提高了財務數據處理的技術水平。

　　五、下年度工作、目標與實施計劃

　　20xx年的工作主要在今年的基礎上進行深入細化，成本核算方面將以ERP的數據為基礎進行核算，更準確及時的反應公司的成本利潤狀況。ERP的深入應用需要各相關應用部門積極配合協調，將各部門的業務數據及時準確的在ERP系統進行輸入、整理，把ERP系統應用的優越性體現出來，加快自身的工作效率，為提高公司管理水平作出努力。