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銷售組長工作計劃（通用14篇）
光陰如水，又迎來了一個全新的起點，現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧！以下是小編精心整理的銷售組長工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售組長工作計劃 1
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的`方式方法。
5、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
銷售組長工作計劃 2
一、情況分析
高中《體育與健康課程》實施中的必修與選修教學，圍繞有效、高效教學目標展開新一輪教育教學，激發了絕多數學生自主、合作與探究學習的課堂學習與課余練習的興趣。由于學生對體育的認知、身體機能、健康水平的發展不平衡，特別是女生的一般耐力素質呈下降趨勢，部分學生由于對體育學習的興趣不濃，缺少主動學習與自主練習的意識，造成部分學生選項練習的教學效果和身體素質的提高不明顯。教學中除加強選項的技術教學外，還需要加強學生思想品德教育，行為習慣的'養成教育，提高學生的綜合身體素質是教學的重點之一。高一年級新生的行為素質與體育素養以及課堂常規未能形成規范要求，因此，加強高一年級全體學生體育常規教育，加強必修內容技能與基礎教學，形成良好習慣行為、激發特長意識是高一年級教學的重點。高二年級著力加強選項教學，讓學生的基本素質與技能在選項教學中逐步提高，初步形成了集中教學與自主學練的良好習慣，目前，需要進一步加教學的管理力度，強化基礎教學和技能教學，讓學生形成選項能力與自我鍛煉的習慣。高三年級面臨著高考全面復習的壓力，學習氛圍比較緊張，加強學生身體素質的訓練。在常規教學與學習的基礎上，培養學生自我鍛煉良好習慣，養成終身體育意識至關重要。
為了面積增強學生的體質，搞好課間活動，做好武術操教學與后期質量管理是本學期重點活動內容之一，在教學中力求動作的規范與準確，進一步提高學生的思想認識，組織廣播體操的教學比賽。
課外活動出席的班級、人數、活動的質量及管理都存在一定問題，為了確保學生在校每天一小時體育鍛煉時間，需要學校、班級、體育組共同關心，為落實國務院關于全國中小學生每天確保一小時體育活動時間的規定，制定課外活動計劃和課外競賽計劃，明確活動與競賽的項目、時間、組織方法與過程。運動隊訓練一直是我校的難題，近年來對外競賽成績與重點中學的地位不相稱，應該引起學校的重視和體育教研組思考。加強課外活動與課外競賽組織管理，加強訓練工作，用足用滿訓練時間，保證訓練質量與效果，爭創好成績。
二、工作目標與要求
教師要努力增強教育教學的責任感，認真學習“讓學引思”六認真，進一步提升對學校體育工作認知能力，追求有效、高效的教學效果，注重體育教學方法探討，提高學校體育常規工作的管理能力與實踐能力，不斷強化自身業務素質，讓學校體育事業成為學校素質教育的窗口。
在課堂教學中努力增強學生對各選項學習的認知與實踐能力，提高各選項的技、戰術水平和實踐中的運用能力，在教學中通過競爭與對抗能力的組織與實施，逐步形成自身的特長能力，進一步增強學生的身心健康。培養學生團結協作與團隊配合意識，在自主與相互學習中讓選項成為學生終身受益與人際交往的階梯。
力求通過高中學段每個學生的選項技能和自主活動能力均有不同程度的提高，身體素質有不同程度的增強，主動發展同學間交往與合作學習的能力，面對全體學生的全面發展對選項課進行系統教學，注重學生的個體差異實施分層教學。
三、常規工作
1、教研組學科建設：全面提升全組教師職業道德素質。每學期組織1—2次專題講座，3—4人外出學習，組織全組教師參加教育教學科研活動，每學期體育教研組力爭在各類雜志或各級各類評獎中發表3—5篇教育教學論文。積極組織中青年教師參加東臺市中小學教學基本功比賽，力爭綜合能力全市。
2、每周組織一次集體備課，2—3周進行一次組內業務學習，正常開展相互聽課與評課活動，每學期定期進行教育教學工作檢查。在選項教學中針對實施新課程中出現的問題展開研究與討論，解決發展過程中出現的問題，加強教研組各項資料建設和教學資源整合。加強年輕教師教學能力與水平的提高與督查，提高新教師教育教學能力，組織好學校舉行的新一輪“紅燭杯”會教活動和對外公開教學。
3、課余訓練與競賽：加強課余訓練，組織高三年級高考體育專業訓練，組織考生參加體育專業考試，力爭全部雙達省專業分數線，為提高全校高考人數增加新的增長點。扎實組織學校籃球男女代表隊的課余訓練工作，力爭男子代表隊獲東臺市中學生“12”籃球比賽前二名，女子隊獲前三名的好成績。
4、課外活動與競賽：努力組織好學校秋季田徑運動會。加強高一、高二年級每周二次課外體育活動的組織與管理，高一、高二年級本學期各組織二項課外競賽，體育組按照分工專人負責。高三年級每天下午二節課后跑操20分鐘。
5、廣播體操：按年級分工組織學生整隊進、退場，做操管理等。九月下旬組織高一年級、高二年級全國中小學生系列武術健身操《英雄少年》比賽，十月份一年一度的學校秋季田徑運動，十一月下旬舉行高一、高二年己球賽。
6、做好學生體質健康測工作，按班級組織測試，按年級統計與數據及管理工作，確定專人負責，及時上報。注：選項教學計劃見各年級備課組計劃。
銷售組長工作計劃 3
1、作為一名優秀的珠寶銷售組長，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜歡聽好聽的，所以你要主動發現顧客的優點，及時的贊美顧客及陪同者。
2、要了解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品，所以要有很強的觀察能力，和很好的溝通能力，能在適當的時機去夸獎顧客，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。
3、銷售組長最忌諱的就是把話說的很堅定，要始終給自己留條后路，如顧客在挑選飾品時，讓你做參考，就要詳細的將兩件飾品的優點都說出來，引導顧客自己選擇。
4、要開闊自己的視野，要了解目前市場上所銷售的首飾價格、產地、特點、種類等，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香；水晶的種類：白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶，各色幽靈等等；只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客，你就可以給顧客互動。
5、在遇到大單顧客時，導購員會發自內心的.高興，因為有不少提成，甚至有導購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢，這就有可能會導致跑單。（實例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售組長溝通的很好，購買了一款15000的太陽鏡，當顧客走出門后，回頭看了一眼，發現銷售人員在指著他笑，結果可想而知，眼鏡退了。）接待大單時，兩人接待就好，有些員工會好奇的看一眼，或者去說上幾句話再走，這都是要避免的。
6、遇到不懂的問題要去問同事，如果找不到答案，的辦法就是去問競爭對手。而且要多問幾家，綜合后分享給家人。
銷售組長工作計劃 4
一、開發客戶
剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，畢竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發客戶的計劃如下：
1、電話拜。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜，我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜。每次出差可以了解客戶周圍相關產業的致分布，拜客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜，然后爭取預約上門拜。
4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。
二、產品知識的學習和積累
產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。
三、新老客戶的維護
當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的'時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產蘋有足夠的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。
四、工作時間的安排
根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業績完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有的進展和突破。
銷售組長工作計劃 5
一、基層到管理的工作交接
在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷售員的認定及培養
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三、高效團隊的建設
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作。
1、營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2、制定良好的規章制度項目主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到？
3、建立明確共同的目標項目主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，并使之與項目目標相協調。
四、落實自身崗位職責
1、應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2、協助銷售經理共同進行項目的`管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
4、創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。
5、及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核
6、負責落實樓款的回收工作。
7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。
8、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。
9、負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。
在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康！
銷售組長工作計劃 6
一、本年度工作總結
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。
所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
二、部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。
部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析
現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。 1 2
在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的.銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
銷售組長工作計劃 7
俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對xx年的工作做出了新的計劃。xx年的工作已經做完.雖然不算很順利。但根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于xx年的銷售主管工作有了新的方向：我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。20xx年預計全年回款xx萬元以上，保持增長預計第一季度完成x萬元回款，第二季度x萬元回款，第三季度回款x萬元，第四季度x萬元，遵義市內終端服用客戶預計擴增至x個，并開發縣級市場工作方向：
1.對員工增進及管理預計第二季度增進新員工兩人.培養事業型員工。培養員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的發展服務，熟悉他們的個好，采取相應的授權、管理服務的.措施。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。
2.實行獎罰分明制度管理體系決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產品帶動小產品進行促銷。
3.銷售渠道進一步將產品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉移到藥房.在終端的走訪中。針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊，我們還需要在產品質量上尋找相應的切入點。
將對局部市場進行開發，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗x固定人數x人，終端x人，流通x人，準備從終端調派x兼跑南北市場而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內部協調運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售面對直接消費者進行服務，要求在溝通技巧有所提高要有實際的終端業務開發率流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道通過分銷過程最終到服用人群流通人員要具備清醒的思維長遠的戰略眼光善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
4.培訓給予全體員工進行定期的培訓，在銷售技巧上進行實戰的演習。對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。
銷售組長工作計劃 8
一、數據分析：
1、季度任務進度；
2、未按計劃的客戶網點列表；
3、特殊項目進度；
二、本月份銷售業績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作；
3、促銷活動安排及促銷人員調用列表；
4、特殊項目銷售分解；
三、問題分析：
1、問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的`；
2、對產生的問題有解決的辦法；
3、銷售環節的問題，及解決建議；
四、增長點：
1、銷量增長網點列表及措施；
2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程
五、改進：
1、對公司流程、制度的改進建議；
2、政策措施、資源調配的改進建議。
銷售組長工作計劃 9
一、工作目標
本學期是我作為金融與基礎科學系系主任的第一個學期，在認真學習學校的工作計劃和教學中心的布置的各項教學任務以及系主任工作職責后，我確定了我的工作目標和方向：認真應對新的教育環境下，教學模式和形式的變化，自發學習，結合本系的自身特點進行思考，并積極的開展各項工作，本著對任課教師和學生服務的思想，配合高職教務和成人教務部門推動各項工作的開展，完成各項教學任務，以達到全面服務教學，做好老師教學和學生求學的后盾。
二、工作思路
堅持以教學工作的中心的原則，嚴格執行系主任職責：
（1）根據學校的發展規劃，和教學中心的要求：以教學常規管理為基礎，以教學改革為重點，以提高效率為手段，以實踐教學為突破口，以教、科研活動為落腳點，加強教學與實踐操作的結合，全面推進本系的各項工作。
（2）嚴格教學管理制度、教師考核制度。現在各種制度有章可循，在制度的.約束下，全系的管理就變得簡單而有效了。
（3）積極開展教研活動的討論。本系迄今為止進行了三次教研活動，每次教研活動都有確定的主題，老師們都能積極予以回應，并提出了很多建設性的意見。
三、工作內容和工作方法
（一）教學管理方面
1、抓好教學管理制度建設，規范日常教學程序
本學期第一次的系里活動圍繞新學期的教學活動開展，包括：重申職大、電大學生學習資料的整理與上傳；課程的核定；尤其是課改后網上課堂的執行；對于調停課的程序、以及成人課堂的管理等和老師們都進行了溝通，保證課程的有序進行。完成了新開課的統計、老師課時核定等相關教師利益的工作。
（二）進行教研教改研究，提高教師的理論水平和科研能力
本學期第二次研討中我們討論內容是“如何結合學生特點進行教學，如何把學生留在課堂”，“如何結合學生特點進行教學”結合在如何提高教學有效性的會議上老師們的發言，我們展開了熱烈討論，我們感到其實每位老師都在挖空心思想各種辦法來進行課堂教學，也很有責任心，這樣的討論也布置給每個老師，作為一個教改的課題去思考并撰寫成文。
本學期第三次研討中我們系關于市電大課題的布置工作開展，并通報了《聯合學報》的發稿要求，在這次科研活動中，我們系部分老師擬申報了名為《新媒體環境下教學資源的開放與共享》的課題，更多集中了年輕老師的力量，進行課題、論文方面的實踐和科研水平的提高。
（三）堅持教學考核，促進制度的貫徹和落實
在需要向不同的教學部門提交各類的資料過程中，老師們相互配合，在規定的時間前后，我也會給老師們進行溫馨提示，并幫助電腦方面不擅長的老師進行資料的上傳。在資料檢查的過程中，我發現老師們都很積極主動，并且很認真的按照要求完成了各項任務，體現了老師們對教學工作的責任感。
檢查結果如下：
負責職大課程8位老師們上傳了10門課程學習資料，負責電大課程教學的老師10人上傳了36們課程的學習資料，在規定的時間內，完成了各項任務。
銷售組長工作計劃 10
十一月即將結束，馬上就要開始十二月份的工作，作為一名房產銷售，我對十二月份工作是很期待的，在工作當中我也是做的很好，回顧過去一段時間以來的工作我的態度一直都是本著認真的，我也認為在這一階段的工作當中自己能夠做的更好，作為一名銷售我一直都在提高工作經驗，想要做好這份是要端正好態度的，在這一點上面這是毋庸置疑的，在今后的工作當中我需要做的更加愛認真仔細，把自己的本職工作工作做好這一點是一定的。
十二月份工作是非常重要的，我也一直在端正好態度，過去幾個月來的業績比較平淡，這讓我感覺非常的有壓力，十二月份的工作當中還需把工作做的更加細心，這一點是一定的，我也需要把自己的工作做的更加到位，做銷售業績是非常關鍵的，十二月份我需要把自己的工作能力提高，近期在工作當中我也是做的非常的到位，業績還有待提高，八月份十一月份還是需要做認真的做好工作，作為一名銷售這確實是我應該去思考的事情，十二月份需要維持好客戶的關系，在近期的工作當中這是比較重要的，拓展新的客戶也是主要的工作。
下一階段的工作目標當中還是需要調整好工作狀態，這一點是一定的`，完成預定銷售額xx萬，收集更多客戶的資料，提高業務知識，只有掌握過硬的業務知識才能夠在和客戶交流的過程當中對答如流，這一點是非常重要的，與客戶加強溝通，在溝通的過程當中需要掌握客戶的心理狀態，還是的需要去有這方面的心理準備，一定要對各種房源掌握的到位，包括價格，還有面積，作為一名銷售這也是基礎的事情，搞好分內的工作，房地產銷售工作需要努力的提高工作經驗，作為一名銷售這一點是非常關鍵的，十二月份的工作當中我需要認真的做好銷售工作，維護老客戶，拓展新客戶，和周圍優秀的同事虛心的請教，在這一點上面需要認真的一點，我現在也是堅持在做好自己的分內的事情，十二月份的工作當中這些是我應該處理好的事情，掌握更多的銷售技巧，提高自己的工作經驗，我一定會努力去搞好自己的工作，調整好心態，努力去做好分內的事情，對于十二月份的工作，我也會認真規劃好，對于今后的工作我會調整好自己的狀態，做一名優秀的房產銷售。
銷售組長工作計劃 11
一、公司人力資源管理方面
1、通過借鑒先進的人力資源管理經驗，根據公司目前的人力資源管理狀況，創新并建立適合公司業務發展的人力資源管理體系。
2、協助各部門制定合理的人力資源規劃，確保人力資源的有效利用。
3、注重工作分析，強化工作分析成果在實際工作中的應用，及時進行工作設計，客觀科學地制定公司的職位說明書。
4、規范員工的招聘和錄用程序，采用多種途徑進行員工招聘，如人才市場、當地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、公司網站、內部選拔及介紹等；引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法，包括篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業和管理游戲。
5、將績效管理作為公司人力資源管理的核心，全程跟蹤和關注績效計劃、績效監控與輔導、績效考核（采用目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關鍵績效指標法等），績效反饋面談、績效改進（采用卓越績效標準、六西格瑪管理、ISO質量管理體系、標桿超越等），以及績效結果的應用（應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃等）。
6、致力于創建具有競爭力的薪酬福利，根據當地社會發展、人才市場和行業薪酬福利情況，結合公司實際情況，及時調整薪酬成本預算和控制開支。在發放薪酬福利和辦理社會保險方面，要做到及時和準確。
7、將人力資源培訓和開發提升到戰略層面，重視培訓的`決策分析，注重培訓內容的實用性和公司化，落實培訓和開發的組織管理。
8、注重經營和諧的員工關系，關愛員工，規劃好員工在公司的職業生涯發展。
9、將兼職人員納入公司的整體人力資源管理體系中。
二、辦公室及后勤保障方面
1、預訂800（400）客戶服務電話[號碼為800（400）xxxxx]，并交付了300元訂金給商客部曹經理。
2、負責協調大廈物業管理事宜，包括交電費、領取郵件、咨詢物業管理等。
3、協助王偉琴經理處理辦公室相關事務。
4、確保電腦、打印機和復印一體機正常運行，關注日常操作的細節。
5、為市場拓展部外出跑業務的各位經理提供各類后勤保障，包括但不限于協助王經理進行復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等工作。
6、與王經理協作，開展招商電話工作。
三、實際招商開發操作方面
1、熟練掌握招商資料，深入領會3 2 3組合式營銷模式，并通過參加例會、向出業績的先進員工請教等方式，獲取并應用別人的先進經驗，不斷提升自身的操作能力。
2、認真做好每天的工作日記，詳細記錄市場情況，及時發現并解決問題，防止出現錯誤和漏洞。
4、持續回訪xx縣區酒水商，抓緊補充完善新的酒水商資料，確保信息的準確和完整。同時，對于之前因時間關系未能回訪的三個縣區：xx縣，也要加快回訪進度，及時跟進。
5、在回訪完畢后，通過電話跟蹤、上門洽談等方式，積極推進成單、跟單工作，不斷提高招商業績。
銷售組長工作計劃 12
作為一名剛剛步入銷售行業的一名新人，在這不到x個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識公司企業文化、管理制度、各產品的適用和使用操作及維護保養等。
經過這段時間的學習，結合自己以前所學習和實際工作中的經驗，使我對一些基本簡單的量儀參數測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經營的各類品牌及各品牌的主要產品均熟記于心，并能根據提供的一些參數和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：
對本公司的各類產品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各類產品的量程、精度、測量范圍等技術參數熟記，在客戶詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用CAD軟件繪制產品圖、裝配圖等。
學習銷售相關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向對方詢問有關信息，以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀。
在掌握公司所有產品的知識基礎上，要能靈活應對客戶所提出的任何問題，并給予優惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務和產品。雖然自己對銷售行業不了解，但是有句話說的好態度決定一切，我既然選擇了銷售行業量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業的頂峰，不斷的學習努力創造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業只要能踏進這個門檻，就有機會展現自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的'去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
工作與生活都是相同，并不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現自我的價值所在。
銷售組長工作計劃 13
在xx年剛剛接觸本行業時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業有些偏差。總結去年一些失誤的教訓，所以今年要好好分析市場情況，根據我們的行業狀況，仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。
xx年的工作計劃如下：
一:對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三:要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四:今年對自己有以下要求
1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的.方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷售組長工作計劃 14
在即將到來的20xx年x季，地板行業已倍感嚴冬的寒意，國內市場和國際市場同時萎縮，價格競爭與惡性洗牌在所難免，公司的市場推廣政策就更要貼近市場、注重實效、富有彈性。
在市場推廣的品牌規劃中，我們將加大總部的廣告投入力度和增加風格、品位獨特、統一的終端零售店使生活家品牌由區域性市場品牌向全國性品牌轉變、由經銷商品牌向大眾化品牌轉變、由仿古地板市場第一品牌向地板行業強勢品牌轉變；
在市場推廣的區域規劃中，我們將在強勢市場鼓勵客戶繼續獨立增加銷售網點、提高終端人員的素質、加強銷售促進的力度和公關活動的檔次；在均衡市場里加強單店銷售人員的交易成功率、建材市場周邊戶外廣告形象的建立、把握好銷售促進中各檔次產品的折扣率并在總部的幫助下適當的增加銷售網點；在弱勢市場里增加總部人員投入和高空廣告市場投放的力度強勢招商開拓新網點；加強終端店面形象和人員素質的培養、快速建設比較通暢的銷售渠道以穩定原有的銷售網點；
在市場推廣的產品規劃中，我們擬采用一組有特色和優勢（個人建議寬板仿古系列和超耐磨標準板系列）產品的重點推廣帶動整個產品群的銷售，、設計地板和其空間其他家居搭配的形象化展示軟件，增加客戶的現場體驗和成交率；
在市場推廣的策略組合中，我們擬希望主要通過大旺季集中的廣告投放、每月一次不間斷的銷售促進和年內兩次左右高端的公關活動來促進銷售目標的實現；加強售后服務的力度增加用戶使用的滿意度、維護高端品牌的形象，促進消費圈的形成；
在推廣的目標受眾選擇上，我們將繼續會集中在行業內的專業人士以及渠道經銷商、工程建筑商、承包商等，強化在行業內的仿古品牌地位，并通過高端服務和公關活動逐漸把推廣的重心向目標消費群體轉移，加速生活家品牌由經銷商品牌向大眾化品牌的轉化；
推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動（路演）模式，讓消費者親身體驗生活家地板帶來的利益；
一、推廣目標
銷售任務目標：（待議）；
廣告宣傳目標：穩固仿古地板市場第一品牌的地位，爭取在行業高端品牌中做到前三名的位置；
渠道目標：在全國主要一、二類市場建立銷售網點；并在推廣年度末在全國范圍內再建立200家以上專賣店；全國隱性渠道體系的逐漸完善。
管理目標：在推廣年度內建立較完善的市場調研體系、活動推廣的執行、反饋、評估體系；
產品目標：鞏固巴洛克系列優勢產品群、高速推進洛可可系列產品群、強勢推出實木系列產品群。
二、推廣目標受眾
推薦作用類：設計院、監理公司、建委；
目標客戶類：個人裝修客戶群、裝修公司、建設單位、房地產公司等
渠道成員：經銷商、導購人員、員工等
三、重點推廣區域
全國一、二級城市市場（具體待議）
四、重點推廣產品群
（待議）
五、推廣策略闡述
1、廣告
1.1、廣告受眾
1.1.1、直接消費用戶；
1.1.2、設計院、家裝、工裝公司設計師；
1.1.3、渠道所有成員；
1.1.4、所有房產施工方采購人員、工程負責人；
1.1.5、其它行業內專業人士；
1.2、產品定位：
純手工制作的高檔地板；
1.3、廣告主題：（待議）
1.4、廣告表現：
（1）對手工地板精細工藝的追求
（2）新奢侈生活的優雅表現
1.5經銷商廣告費返點政策：增加中、高檔產品的廣告返點額度、增加廣告報銷的范圍。
1.6、廣告形式及媒體選擇：
1.6.1、電視廣告：
媒介：主要為央視廣告，其他待定；
廣告形式：產品主推廣告、品牌形象廣告
數量：待定
1.6.2、網絡廣告：
媒介：企業網站、搜房、焦點等建材網站、眾多地方門戶網站
廣告形式：播放FLASH廣告、頻道冠名、軟文發布；
論壇推廣形式：由公司推廣信息專員組織各級代理商在各地門戶論壇進行推廣，由于論壇基本上免費，推廣成本較低，所以應該成為網絡推廣的重要手端；
論壇推廣方法：由推廣信息專員編制《網絡推廣手冊》傳到各地經銷商銷售人員處作為網絡推廣指導，并按公司計劃按部就班進行；
論壇推廣主題：按照公司總體推廣要求設計符合網絡傳播形式的文案、動態圖片、靜態圖片、FLASH動畫等進行組合式、拉網式大規模網絡推廣。
數量：待定
1.6.3、平面媒體廣告：
媒介：全國范圍內裝飾和高端時事（南風窗、人物周刊等）雜志平面廣告發布、區域內大眾報刊平面廣告；
廣告形式：平面廣告、常規軟文；
1.6.4、終端廣告：
終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳；
隱性渠道、合作單位展示地點x展架、單頁、手冊等；
終端生動化宣傳、展示物料；（榮譽背景墻、《質量保證10大承諾》和《地板購買十大標準》的相框和手冊、業主安裝樣板相冊、本地優秀樓盤地板安裝樣板及其設計師介紹背景墻）
樣板間展示廣告；（使用具有裝飾效果又能體現生活家評委的廣告展示品、高檔樓盤對樣板間廣告有嚴格要求）
經銷商自有車輛車身廣告；
合作建材商聯盟廣告宣傳展示；
1.6.5、終端標準化、形象化工程：
專賣店是凝固的廣告，每一個生活家專賣店都通過一系列的展示道具如文化看板、文化墻、雕塑、配飾等營造出一種濃厚的文化氣息。進了生活家專賣店，您可能由于各種原因不買生活家地板，但是絕不能不留下深刻印象，這就是生活家的終端傳播策略。
通過精細化、生動化的產品陳列、終端展示等建立品牌與產品的高端形象，從而支持產品的高價格。
（1)根據店面的大小、形狀建立各種不同風格、規格的樣板間、通過立體化的展示，生動、形象展示生活家地板。
(2）設計地板和其空間其他飾品搭配的形象化展示軟件，增加客戶的現場體驗和成交率。
(3)設計一系列能體現地板特點的生動化的介紹工具。（鐵刷、鋪裝工具、不同品類的地板樣品等）
(4)設計《質量保證10大承諾》和《地板購買十大標準》的陳設框和手冊，讓客戶了解生活家的承諾又能真正學會如何鑒別地板；
設計能展示各種產品的各項獨特功能的展示工具和配合飾品，有讓產品從終端跳出來的效果，并且要讓客戶又能容易、方便的鑒賞。
制作優秀客戶產品鋪設相冊：身邊榜樣的力量是有巨大影響力的，要及時收集客戶鋪裝效果的相冊（做成婚紗影集的效果），其他客戶可以比較直觀的感受地板鋪裝后的效果，增加可信度和體驗效果。
制作合作設計師設計作品展示墻，既能展示經典的地板設計、又能促進隱形渠道的建設。
制作有分級專賣店裝修方案，產品越來越多樣化、產品的價位的差距越來越大，總部要設計不同業態、不同產品、不同檔次的專賣店方案，滿足渠道的需求。
1.6.6、重點區域專業市場戶外廣告；
數量：選擇重點區域的專業建材市場發布戶外廣告；
發布形式：由公司根據廣告牌不同大小、地理位置等給予廣告費用補助；
1.6.7、樣板間展示
跑在競爭對手前面，在樓盤發售之前房地產公司都會邀請熟悉的裝修公司設計樣板房供開盤時客戶品鑒，經銷商可以和房地產商或裝修公司合作，入駐樓盤樣板間，并通過合適的配飾做品牌廣告或者在終端店面體現。（很多高檔樓盤不應許直接做廣告）
1.6.8、軟文宣傳
在公司大型公關活動和經銷商促銷活動時配合宣傳，總部應做好不同版面、不同形式軟文、硬廣搭配樣板，并詳細的說明操作背景和流程。
1.6.9、聯合廣告
與房地產開發商、銷售商協商聯合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發放資料等；
2、銷售促進
2.1、渠道推廣
2.1.1、蒲公英計劃開新店
鼓勵公司原來的經銷商在新發展的建材市場開始新店，原來的經銷商對公司、產品、市場操作方法都比較了解，開新店的困難比較少，公司可以加大對這些經銷商開店的補貼和價格支持力度。現在很多強勢經銷商已經可以管控幾個比較大的區域。
2.1.2、渠道清理
及時了解整個渠道的庫存，產品的積壓情況，針對全國經銷商進行新老產品的調換、不同區域暢銷和滯銷產品的調換、老產品的調價處理。使整個渠道的運作通暢、包袱減小，增加代理商進貨的力度。（要把活動細則通知到每級渠道，保證政策的執行力度，要針對不同渠道發放不同的通知）
2.1.3、幫助經銷商拓展新型渠道
現在的建材渠道越來越多元化，應當幫助經銷商拓展一些新型渠道，例如建材網絡團購、建材現場團購、建材超市、工程拓展等。
2.1.4、終端門店五星評比大賽
根據門店的類別，對經銷商開設的門店分類評比，并根據評比的結果對不同的門店給予不同力度的支持。
2.2、營業推廣
2.2.1、現場產品促銷
年內營業推廣的重點，主要針對中低價位的產品系列。增加現場活動推廣的頻率，做到每年10次以上的現場產品促銷活動。每年總部組織的大型促銷活動四次，根據經營情況自己組織的中小型促銷活動6次以上。在產品同質化比較嚴重的情況下，加大促銷的頻率對增加銷量很有幫助。總部應當快速規劃好10種以上的詳細促銷方案，各地經銷商根據各自情況和當地區域經理協商制定季度方案或年度方案。企劃中心和銷售中心需要制作《產品手冊》、《導購員手冊》、《業務員手冊》、《終端形象與展示標準化作業》、《小區推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現場組織手冊》、《裝修公司和設計師推廣手冊》、《美學簡述》、《地板與家居顏色搭配》等適合地板行業的培訓手冊，幫助經銷商快速掌握現場產品促銷技巧。只有掌握了標準的營銷知識才能在競爭中取得主動，贏得勝利。
2.2.2、設計師酒會
根據經銷商要求和設計師大賽的賽程安排設計師酒會，開拓和維護設計師渠道。
2.2.3、新產品市場推廣活動（待議）
2.2.4、金鑰匙VIP客戶售后服務推廣活動
背景：不同裝飾材料消費者最信賴的來源
結論：口碑是最好的宣傳，在高檔建材信息來源中這種比例更大，高端人群的圈層意思更強；
口碑的重要支撐：產品質量、產品風格、完善的售后服務；
活動組織：按照購買產品的檔次選取部分VIP客戶，制定比金鑰匙更為完善、人性化的保修、保養義務，嚴格按照條款執行，并在公司組織的公關活動邀請客戶及其朋友參加，通過經常性的互動建立高端客戶群體的品牌認同感。
服務內容：待議
執行機構：部分成熟代理商地區或有較長的經營生活家地板歷史的商家
2.2.5、地板抗刮痕萬人踩踏大賽
背景：市面上攻擊實木復合地板主要說法就是實木復合地板木皮太薄，不耐磨。
目的：通過眾多顧客親身踩踏地板或親手刮擦地板，感受地板良好的耐磨效果。
組織形式：在店面或建材商城設立比賽舞臺，邀請消費者現場親自動手刮擦或親身踩踏等形式免除消費者購買實木復合地板不耐磨的擔心，同時舉行現場產品促銷活動。
2.2.6、跨行業聯合推廣
年度與建筑、裝飾行業內其它產業品牌進行合作推廣，如買生活家地板送xxxx浴品牌，獲買xxxx衛x品牌達一定金額，送生活家洛可可地板等等；
2.2.7、現場團購活動
通過總裁簽售等開展生活家單品牌團購活動、或者聯合其他品類的多品種團購活動、或者參加網站組織的多品牌多品種的競價團購活動。
2.2.8、針對教師、護士、記者等進行行業性節日短暫促銷
針對三類群體展開一周左右的短暫促銷活動，通過聚焦人群產生品牌歸屬感，操作適當，效果比較好。
3、公關活動
3.1、主要合作媒體：（待定）
3.2、媒體關系管理
與行業內專業媒體以及相關大眾媒體建立良好的合作關系，通過新聞采訪，增加企業與客戶見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產品的推出都能站在更高的高度展現在大眾面前，如根據產品上市情況以新聞發布的形式邀請部分在行業內有影響力的專業報刊、雜志、網站對新產品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內的產品上市新聞熱點。
3.3、首屆中國仿古地板論壇高峰會和仿古地板杰出品牌獎
合作單位：中國林業產業協會中國木業報紙木業雜志建材類網站等；
嘉賓：仿古地板廠家、林產業協會、政府高層、藝術專家、策劃機構、媒體等；
議題：中國仿古地板的未來趨勢、藝術和地板、仿古地板品牌修煉、仿古地板精英對話、仿古品牌頒獎等活動；
目的：做大做強仿古地板市場、制造明星企業（生活家獲得中國仿古地板杰出品牌獎），打造成仿古地板最專業、最高規格的論壇平臺。
3.4、巴黎家居飾品精品展推廣活動
合作單位：展會商、裝修設計師協會、生活家木業
組織形式：公司冠名贊助其在國內十個左右的城市進行巡回展，邀請地板用戶、裝修設計師參加，并面向社會售票。
配套活動：在展廳開辟生活家地板展、家居飾品現場拍賣會和訂購會、終端店面促銷活動。
目的：
(1)彰顯生活家個性、優雅的生活理念。
（2）引導用戶精心經營家庭，創建生活家地板用戶圈層。
（3）建設和維護設計師隱形渠道
3.5、生活家設計大賽
合作媒體：《純巴洛克》雜志、各類網站、《瑞麗》雜志、各地主流報紙
主要設想：與設計協會聯合主辦針對設計師主題為優越空間設計大賽，以創意、想象力為主要設計方向，并要求以地板效果效果表現空間的`個性。獲勝選手可獲得由設計協會頒發的獲獎證書和其他獎品。
3.6、參與行業重要評獎活動
公司積極參與行業各類評獎活動，及時傳遞公司各類重要信息。
4、人員推廣
4.1、人員激勵
4.1.1、生活家年會營銷頒獎典禮
設置獎項：優秀經銷商獎、優秀區域經理獎、最佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳推廣執行獎等獎項，并分別給予不同程度的物資獎勵。
4.1.2、階段性促銷獎勵
前期市場鋪貨階段和月底、年底銷售沖量等
4.1.3、終端生動化十佳創意獎評選
將產品特點更直觀、更生動的將展現給用戶，對全國所有經銷商導購人員、業務人員等進行終端生動化創意評選競賽，評選出終端生動化十佳創意獎。
4.1.4、終端形象十佳門店評選
在全國區域內導入專賣店終端展示標準化、生動化作業，提出終端形象派出專門終端形象監督人員對全國的經銷商終端進行專項檢查活動；并在20xx年x半年對所有的經銷商終端形象進行評比，評選出終端形象十佳門店。
4.2、人員推廣
4.2.1、專業展會推廣
年度內選擇3-4個在國內具有較大影響力的專業地板展會，集中資源高調參與。
4.2.2、會議營銷
利用經銷商年會、新產品上市、中國仿古地板論壇高峰會等機會針對渠道成員對產品進行推廣。如新產品上市時，召集行業內專業媒體以及部分大眾媒體記者、原有經銷商、意向經銷商召開產品上市推廣會，高調切入市場，并聯合較有影響力的專業媒體對產品上市后的反應進行跟蹤報道，塑造行業新聞熱點；
5、培訓推廣
我們是一家發展異常迅猛的年輕公司，從實際的店面裝修、促銷執行效果來看，我們的人員素質離我們公司的目標還很遙遠，和我們的競爭對手有很大差距，培訓推廣的工作任重而道遠。
5.1理念培訓
不同的品牌有不同的理念，大家只有理解了生活家品牌的真正含義才能在我們的推廣工作中不會迷失方向、人云亦云。要對所有銷售人員培訓品牌愿景、品牌定位、品牌支撐、品牌調性、品牌訴求、品牌傳播口號這品牌六大要素。品牌的六大要素是今后很多銷售工作的參照標準。
5.2培訓的要求
只有進行到終端的培訓才是真正優秀、有效的培訓。培訓的內容能從市場中來，又能回到市場中去。總部要編寫足夠多的書面教材
5.3、對經銷商的培訓
培訓內容：工程市場、分銷通路的拓展，渠道多元化建設，新品上市計劃，本區域廣告宣促計劃及執行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作等；
培訓方式時間與頻率：公司年會、各區銷售總結會；
培訓教材：《產品手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現場組織手冊》、《裝修公司和設計師推廣手冊》、《小區推廣手冊》、《工程操作手冊》等
講師：公司領導、銷售總監、企劃總監、行業專家等。
5.4、對大區經理及經銷商業務員的培訓
培訓內容：新產品上市計劃，生活家產品與競爭品牌的區別，工程市場、隱性渠道操作技術、小區拓展、終端形象展示規范，現場推銷的技巧，地板制造技術、以及單項專題培訓等
培訓方式、時間與頻率：前期以大區為單位組織，培訓部、企劃中心組織講師以及內容進行全國巡回培訓，后期以大區為單位組織培訓，每年35次。
培訓教材：《產品手冊》、《導購員手冊》、《業務員手冊》、《終端形象與展示標準化作業》、《小區推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現場組織手冊》、《裝修公司和設計師推廣手冊》、《工程操作手冊》等
講師：由培訓部講師主講，企劃中心協助，大區總監及辦事處經理組織。
5.5、對經銷商導購人員的培訓
培訓內容：終端知識、家居顏色搭配、美學知識、地板知識、地板產品與競爭品牌的產品的區別等
培訓方式：集中培訓、現場培訓、發放培訓教材學習；
培訓時間：選擇工作空閑時間培訓，每次培訓時間較短，但頻率要高，最好能融合到實際的工作中；
配選教材：《產品手冊》、《導購員手冊》、《終端形象與展示標準化作業》、《小區推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《促銷活動現場組織手冊》、《美學簡述》、《地板與家居顏色搭配》
講師：由大區經理、經銷商業務員、培訓部專員等組織培訓。
六、推廣計劃進程及費用控制
（待議）
七、控制效果跟蹤
每季度組織企劃中心、營銷中心召開市場推廣季度例會，對上季度的推廣工作進行總結以及對下季度的市場推廣工作作出調整、安排。
每月市場部定期對企劃中心推廣信息部工作效果及執行過程進行監督與評估，建立市場推廣考核機制，及時調整推廣形式。
不斷更新市場推廣計劃文檔，記錄下對不能實現目標的理解和解釋，備查。
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