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實習工作總結

時間：2022-05-06 02:58:59 工作總結我要投稿

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實習工作總結范文匯編7篇

　　總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，因此，讓我們寫一份總結吧。我們該怎么去寫總結呢？下面是小編幫大家整理的實習工作總結7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實習工作總結范文匯編7篇

實習工作總結篇1

　　光陰似箭，日月如梭。轉眼間，在綿陽世紀石油學校愉快而又艱辛的實習工作快要結束了，綿陽世紀石油學校是一個職業技術學校，我實習的的是一個中專班和一個大專班的計算機課。在這兩個月里，經歷了從學生到教師的角色轉換，無論是在教案的準備和書寫上，在課堂的布置上，在課時的掌握上，都有了很大的提高。通過兩個月的學習與鍛煉。我深深的體會到了以下幾點：

　　一：最適合的才是最好的'

　　每個老師的性格和受教育方式與程度都不一樣。所以其他老師的教學方法可能并不實用自己。我們最好在教學的過程中找到適合自己的與學生相處和學習的方式。這也要求了我們要改變傳統而又枯燥的教學模式，大膽創新，不要老是束縛于老的教學方法中，在教學中要有自己獨到之處，有新意。讓學校在快樂的心情下上好每一節計算機課。比如說在剛開始，我給他們在講解 word時是通過在黑板上寫下操作步驟。這樣的方式就很抽象和枯燥。學生都不是很懂也不事實很感興趣。后來我想出來一個辦法就是在黑板上畫出word的操作窗口和菜單。這樣學生在學習的時候就比較直觀也學習起來比較有意思了。

　　二：師生是平等的

　　師生平等這個觀念已經深為人知，要收到好的教育效果，就必須了解學生。而要了解學生絕非平時耳聞目睹就可以做得到的，這需要我們近距離地接近學生，耐心聆聽學生的心聲，逐步取得學生地信任，成為學生的知心朋友。

　　在整個班主任實習過程中，我通過與學生單獨談心的方式了解學生，與學生做零距離接觸，成為學生可以信任的朋友。由最初我找人談心到后來，學生主動找我談心，取得了很好的效果。在了解學生之后，我總會想各種辦法來幫住學生。比如：有個學生他今年高考上了三本的線但是沒有被錄取上。家人又不讓他再復習了。而是為他選擇了這個學校讀石油專業。

　　他感到內心非常的彷徨。我就開導他。只要他不放棄學習的意念。在那都能學到知識的，他的英語很好，我鼓勵他用一年的時間去學習英語過國家四級。就是這樣，在與他們接觸的過程中，我們聆聽到很多關于他們的故事。也了解到學生的內心世界。在這個基礎上，我們不斷地充實了主題班會的內容，并逐步做好了各種籌備工作。

實習工作總結篇2

　　實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學。現在即將面臨畢業，實習對我們越發重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業打下了基礎。現將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經驗，二來也對自己的工作情況有個系統的認識。

　　一、工作內容

　　在這一個多月中，我的主要工作內容是協助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。首先總結一下我的所有具體工作內容：

　　1、接應聘者來電，給應聘者進行簡單初始，通過者送往各部門經理處進行復試;

　　2、開試工單通知復試通過者試工，并做好登記;

　　3、協助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作;

　　4、送文件至各級領導，簽收文件;

　　5、整理及保管補卡條、請假條;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;

　　6、復印、速印辦公文件，發傳真，領辦公表格等;

　　7、協助辦理新進人員入職手續，員工調職、思想匯報專題離職手續;

　　8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字;

　　9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養老保險資料;

　　10、制作20xx年全公司管理人員年休表;

　　11、協助接待最大客戶德國deichmann客人。

　　12、領導安排的其他工作。

　　二、收獲及體會

　　回想起自己的這一個半月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學習。真的，第一天是最難熬的，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經歷過的人才能體會。告訴我他們剛出來工作的經歷，也是從被當成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。我們公司是以鞋業為主的，有很多有關鞋業的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，這些有關紡織的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應聘的人員多了，我發現了一個差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是87年的，他們均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學畢業步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經驗少。所以為了盡快融入南方這個快節奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。

　　這一次的實習是為將來就業而鋪墊的'，來這里實習尤如從學校到社會這個環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師或許變成老板，同學變成同事，相處之道隨之完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。有時做不出成績，會有來自各方面的壓力，上司的眼色、同事的嘲諷。而在學校，我們有同學和老師的關心和支持，每天只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一個多月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，加強自學能力，提高工作水平，“在大學里學的不只是知識，還有一種叫做自學能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識雖然羅列齊全，但平時我們只是草率應付考試，所以對于基本的操作我還是感到無從下手。“書到用時方恨少”這句話用來形容現在的我真的十分恰當。名義上我是擔任文員，平時工作都是做些瑣碎的工作，打印、復印文件，有時會為領導打報告或者演講稿等等。如果現在僅僅用所學的知識要完成一份演講稿或是一份文件也許我還做不到，因為有許多文件的格式我還不清楚怎么運用，打印出來符合標準。所以，我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，然而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

　　三、與人相處，創造和諧工作環境

　　怎么說我還是一名實習生，有許多事情都不懂。古語有云：不恥下問。但在當今時代這似乎已經沒有可恥不可恥的說法了。踏上了社會，我們與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像老師、同學一樣對你噓寒問暖，可以幫助你解決問題。環境往往會影響一個人的工作態度，一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人，但是偶爾為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境，心情好，大家工作開心，有利于辦公室的和諧工作。在電視上不止一次的看到職場的險惡，辦公室里的是非，能做的就是“多工作，少閑話”，而且在實習期間還曾與領導有交談，所以不但要學會怎么與同事相處，更需要學會如何與領導交談，謹慎行事路才能走得更長遠。

　　剛踏入社會，我們如同一張白紙，在學校學到的只是知識的冰山一角，在這知識的海洋里，我們還要不斷探索，善于觀察。譬如有時上司要你為他復印或打印文件的時候可以留意這份文書的格式，要自己琢磨怎么去寫，行文是用什么詞語書寫，哪些比較常用的等等。因為在工作上的文書寫作不像在學校老師布置的作業，隨便完成就可以了。一份文書要求是十分嚴格的，具體要求用什么字體，什么字號等等。這些細小的細節不是靠同事們或者上司指導，而是要靠自己善于言行觀察，無微不致。最重要的還是切記嚴守紀律，保守機密。這個辦公室是收發文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。

　　我是學文秘的，實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法。我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。

　　從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

實習工作總結篇3

　　實習單位：內外婦兒，十個月中，詮釋了人生的酸甜苦辣，但更重要的是能對知識的全新記憶和理解，在工作中升華了自我價值。按照學校和醫院要求，在帶教老師的指導下，我的實習才得以以句號結束。現將報告總結如下：

　　一、積極角色轉化：：

　　學校和社會，有著本質的區別。學校里我是虛擬醫生，到了醫院我就得是真正的醫生。老師一對一的指導，也從學校全班同一課的教學方式有所不同，語言溝通技巧的提高是角色轉變的條件，病情觀察能力是角色轉變的促進。所以正確轉變角色是關鍵，關系到整個實習過程中的收獲。

　　二、端正態度，心系病人：

　　救死扶傷，治病救人”是醫療工作者的職責所在，也是社會文明的重要組成部分，醫聞工作的進步在社會發展中具有不可替代的作用，為此，我以對歷史負責、對醫院負責、對患者負責的精神，積極做好各項工作，努力提高服務質量，讓每一位患者滿意。以白求恩、南丁格爾精神為價值所在，燃燒自己照亮別人。

　　三、學習有計劃：

　　每天的交接班查房，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎技能操作。實習的及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。按照學校和醫院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，病例討論，這些培養了我們書寫、組織、表達等各方面的能力。

　　四、積極擴展技能專長：

　　記得有位老師對我說過，一位好醫生他一生只看一種病，只做一種手術。這話很有道理，為什么醫院分科細節化，就是為了精益求精的技藝水平。在我們實習中除了要掌握大綱要求的內外婦兒全科醫生外，其次更重要的是擴展自己興趣所想的技能專長，以提高業務水平。

　　五、觀察與聆聽：

　　患者對醫生有一套屬于自己的評價體系，這個評價體系的核心就是醫技與醫德。在社會里，醫德往往是評價醫生修養的直接體現。在醫院里各形各色的人無奇不有，不同階級、不同職業、不同信仰，我們需要細心觀察與聆聽他們發自內心深處的聲音，特別處于社會最基層、最困難的群眾，盡自己所能幫助他們。有些醫護人員把金錢作為看病治病的目的`，喪失良心的開天價藥，敗壞醫學的圣神與崇潔。觀察與聆聽，為病人所想，還身價一個獨一無二的崇高地位，從而樹立正確的人生身價值觀。

　　六、要善于總結，適應社會發展：

　　十個月的實習我收獲了嗎？我還有不足嗎？我以后要怎么做？我們要通過為什么來了解自己，完美自己。社會的衡量不是僅憑一種能力，而是一種綜合素質的標準。在學校是好學生，在社會里你是好人才嗎？你學習優異但你處事關系令人緊張，其實你稱不上好學生好公民。善于總結，取長補短，一月后、一年后，定會刮目相看。社會的發展離不開你，我的發展必將推進社會的進步。

　　運動是時時存在的，又是無處不在的。同樣的，人生就是在不斷的學習中得到提高、完善的。現在的結束只是為下一個階段開始打下基礎。我又將重新整裝，確定新的目標，迎接下一個階段的學習。

　　今天揮手告別校園，明天張揚青春的智慧與激情，譜寫新的歷史篇章。

實習工作總結篇4

　　轉眼間，來到四月末，離我們實習結束也只有僅僅三四天，沒有想到時間會過得這么快。說實話，來時是抱著忐忑心情的，陌生的學校、學生、老師以及那讓人緊張不已的講臺，剛開始總覺得日子特別難熬，只想著實習什么時候才能結束。可是慢慢習慣之后，真的覺得實習是一件特別有意義的事情，在這期間，我得到了很大的鍛煉，整個人也成熟不少。雖然每天要早出晚歸，辛苦的聽課、備課、上課，但是這樣的日子是充實而快樂的。在這短短的一個多月里，我將自己的角色從學生轉化為一個老師，真正從一個老師的角度來嚴格要求自己。這與我們平時在專業學習中所學到的書本知識感覺不一樣，怎樣教學、怎樣管理班級，我從實踐中得到切身的感受，收獲經驗。接下來我從以下幾個方面對我的實習工作及生活進行總結。

　　一、教學工作

　　教學是我們實習工作的一個重要環節，也是檢測實習老師成績高低的一個重要衡量標準。因此，一開始我就把教學工作當做我實習工作中的重中之重。俗話說：臺上一分鐘，臺下十年功。以前從來沒有覺得老師上課很厲害，認為他們的工作很普通很輕松，只要上好幾堂課就好，一直忽略了老師上課背后所付出的努力與艱辛。直到自己真正走上講臺，方才明白這是多么的不易。首先，在見習的那個禮拜，我們都忙著聽課，主要是聽原任課老師的講課風格以及進度，在他們身上我們看到了我們身上所沒有的優點，如教學幽默與機智，這都要靠長期的積累，他們講起課來旁征博引，這不是我們一下子就能學到的，所以在以后的時間里我們要不斷地充實自己。在接下來的日子里，我們還要聽隊員們的課，一方面，是大家互相加油打氣，另一方面，互相聽課，揚長避短，有利于整個實習隊員之間相互學習，不斷改進。

　　其次是正式上課。在這之前，我們要做好備課工作。備課工作包括制作ppt和寫教案。ppt的制作一直是我的一個硬傷，由于以前上計算機課也沒有認真聽講，ppt的制作始終停留在初級階段，而ppt是展示課本內容、吸引學生學習興趣的一個重要媒介，所以，我必須要克服。在這里我要特別感謝我的'室友，在技術方面給予我很大的支持。教案方面要感謝本學期教我們教學設計的劉老師，在實習之前，細心教導我們怎樣通過教案更好地設計教學，并且實際訓練我們，所以實習時我們的教案才可以寫的這么順利。

　　二、班主任日常工作

　　實習期間除了要進行教學之外還要做的常規工作是班主任工作。因為在以后走上教學崗位很有可能會成為一名班主任老師。在這實習中，我很有幸能夠有一位教學經驗豐富、班主任工作出色的老師指導我們。這位班主任對待同學采取的是恩威并施的態度，在她面前，我們這些實習老師顯得很生澀，但是她經常鼓勵我們，讓我們放手去干，從早自習、眼保健操到家校聯系作業的批改都耐心地知道我們。我真心地感受到作為一名班主任老師的不容易，從早到晚，班上的大小事物都要了如指掌，但又沒有時間和精力事事親力親為，這就要懂得怎樣放權，這個“放”值得是班主任要將部分事情交給班干部去管理，而且要做到收放自如，這又涉及到另外一個問題，挑選怎樣的班干部，這些恐怕都要在實踐中感受，書本上是很難學到的。除此之外，班主任不在學校的日子也有很多事情要處理，比如批改作業，所以下班還要抽出很多時間和精力去處理。可見，要成為一名合格的班主任老師是真的不簡單。

　　期間還發生了很多有趣的故事，在實習期間，我們隊員相互鼓勵、互相幫助，當然也沒少實習指導老師的幫忙和指導。在大家齊心協力下，我們的實習工作開展的很順利也很成功。不管以后我是不是真的走上教師這個崗位，我都會珍惜實習的這段美好時光。

實習工作總結篇5

　　本來，班主任工作是我們在大學中沒有學過也沒有接觸過的，問題應該比較大才對。可是實習后我才發現，教學才是我的致命弱點。

　　教學實習abc——聽課

　　一開始覺得，這些課程都好簡單啊，好像沒什么好講的。真不明白這里的老師怎么可以講得這么慢的?去聽了課才發現，原來一節課的知識點雖然很少，但是花的時間卻不少。因為對學生來說，這些都是新知識，都是需要一定時間消化的。而且普通班的學生基礎比較差，需要講得很仔細很生動他們才能理解，還要多做練習鞏固。聽課的過程中真的學到了很多東西，比如怎樣處理教材，怎樣用更簡單通俗的語言解釋書上的知識，同一個知識點可以用怎樣不同的方法去講…..聽不同的老師上課還可以領略不同的教學風格，比較他們不同的思維模式，從而吸取多方精華。聽課真的是受益匪淺。但是在見習階段，聽課領悟到的都是理論上的，真正用起來會怎樣還不知道。在后面的實習階段，再去聽課時，覺得更加受用了。

　　教學1+1——習題課

　　上的第一節課是習題課，周老師想讓我先練一下膽量和習慣一下講臺。可是這節課上得很失敗。因為習題課本來就有點枯燥，加上我講得太快了，學生根本接受不了。后來我發現學生呆呆地看著我，我才意識到問題。不過一開始控制了一下，慢慢地又變快了回去后，指導老師給了我一些意見，我也慢慢總結了自己的問題所在，并一一找出解決方案。第二個班上的效果好了很多，但語速還是有點快。在上課的初期階段，我發現了自己在語速、語調、音量方面都存在著很大的問題，所以在后面的實習中我都特別留意去改進。后來習慣了之后，我終于可以控制自己的語速和語調了，而在音量方面是我比較有自豪感的，因為在我們班學生的“訓練”下，我已經練就了河東獅吼的能耐。經過一個星期的訓練，教師的基本儀態等方面我已經基本沒問題，接下來考驗的就是真功夫了。

　　紅爐里面煉真金

　　第三周開始上的都是正式的課了，我越來越體會到要上好一節課不是那么簡單。正式實習階段，我還是經常去聽指導老師和其他老師的課，去吸取經驗。每次上課前我都會事先自己備課，備了再備。即使不每次在備課本上打稿，也會在心里打稿。備完課，我才會拿給我的指導老師看，然后跟她一起討論。我發現，只有多次備課，才會對課程深入了解，在課堂上我才能做到收放自如。

　　但是一開始我并不善于處理教材，對課本里的'重難點把握不準。原因并不是我不知道哪些是重難點，而是對于某些不是重難點的知識，我不舍得放棄。但這樣會造成學生負擔太重。后來我漸漸學會參考大綱要求，對知識點進行適當處理了。有時我會發現，有些知識點看似簡單，但是講解卻很難了。這種時候我會特別注意我的指導老師是怎么做的，還會去聽一下其他老師是怎么上的。

　　普通班的學生基礎很差，所以我的宗旨是，激起他們的學習興趣，讓他們學會最基本的就好。

　　每節課我除了備教材內容外，還會精心備教學方式，盡量安排精彩的互動。學生只有積極參與了，他們才能牢固的掌握本節知識。

　　上的課越來越多，我也越來越有感覺。雖然缺點還有一大堆，但是心得還是有幾點的。要上好一節課，我認為最起碼要做到以下幾點：

　　1、備課。備課要做到反復多次備課，懂得把握重難點，對某些知識點要適度放手，還要注意整節課的邏輯性。要結合具體內容采用最合適的方法。做到用最簡單的方法講給學生聽，做到重難點簡單化是很難的，但這是我始終追求的目標。

　　2、備學生。每個班的學生都不一樣，我們要根據每個班的特點制定不同的教學方案。雖然做不到對每個學生的因材施教，但起碼能做到對每個班的因材施教。

　　3、制造輕松的課堂氣氛，培養獨特的上課風格。學生喜歡在輕松的課堂中學習，如果學習是快樂的，學生何樂而不為呢?這除了課本上的知識外，還需要靠我們的人格魅力去影響課堂。

　　通過這次實習，自我覺得獲益良多。不僅學到了前三年在學校里從沒學到的知識，還讓我進一步感受到教師這個職業的魅力!我想我終于找到了我的目標!所謂學高為師，身正為范。雖然我離這個標準還很遙遠，但是我一定會奮力前進!

實習工作總結篇6

　　時間總是轉瞬即逝，特別是這段在xx公司實習的日子，讓我感覺時間流逝的非常快。回顧我來到xx公司作為一名產品銷售員工作的這些日子，有很多美好的回憶，當然也有些許艱難的回憶，但也正是在這些艱難的時候磨煉了我堅強的意志。所以不管是美好的時刻，還是困苦的時候，我都會心懷感激的'去面對它。面對實習的結束，面對與這段給我帶來成長日子的告別，我要為它做一篇實習工作總結，以此來為它畫上一個圓滿的句號，好讓我重新揚帆起航，踏上我人生的征程。

　　通過這段實習的經驗，我覺得作為一名銷售員，最重要的還是要學會根據客戶的需求來為客戶推薦產品。在我這段實習的日子里，我看到有些同事口若懸河，有些同事講起話來滔滔不絕，但是有時成交的訂單卻少之又少。這是為什么呢？我覺得主要還是要找準客戶的需求，對應客戶的需求來給他進行精準定位和推銷。比如，有些客戶他要的是實惠，你給他推薦好的產品，但是價格很貴，那這個時候你跟他推銷的再多，也是沒有用，可能還會出現反作用效果。再比如有些客戶他不缺錢，要的就是你的產品和服務，那這個時候，你給他介紹好的產品，為他服務熱情和貼心，那這筆訂單不用多說，成交的概率也會在百分之九十以上。當然能說會道也是一門訣竅，會為我們銷售員更加的加分。

　　所以，在這段實習期里，我就一直不斷的在積累經驗，不斷的學習怎么跟客戶做到精準的推銷產品，還包括怎么做好服務，怎么去提升自己的口才能力等等。

　　雖然經過自己的努力，自己也摸出了銷售中的個別門道，但是還是有很多要去學習和改正的地方。比如自己在忍耐心這一方面，因為在有時候對待客服有耐心這一點也是非常重要的。比如，在實習期的時候，我的性子比較急，面對一些經常要買不買的客戶就會產生一種不耐煩的情緒，甚至還會當面表現出來，也因為這個事情，很多客戶都對我的服務感到不滿。

　　所以在下一階段的工作里，我要改正自己的這一缺點，慢慢的在工作中培養自己的耐心，為客戶做到耐心服務和貼心服務。努力提升自己，完善自己，為自己的事業打下堅實的基礎，為公司的發展謀取更大的利潤。

實習工作總結篇7

　　一、依據行業宏觀分析判斷，廣泛研究融資形式，結合公司融資需要，穩步實施公司增發方案。

　　1、進行房地產行業宏觀研究。

　　根據國內有關經濟政策和房地產行業發展動態，結合本企業內部發展狀況及發展戰略，在宏觀趨勢研究的基礎上，分析了公司的發展趨勢。

　　2、適時實施增發融資工作，擬向集團定向增發募集資金億元。在公司的領導下，拓展公司融資渠道，確保公司從資本市場的融資需求，以在建項目和儲備項目為基礎，確定了融資方案：確定融資分兩步走，在10月份完成了集團公司的國資委審核通過，并協助集團公司完成了要約收購豁免工作。按相關要求執行了董事會、股東會的審批等程序，工作中積極協調各方匯總資料，密切關注增發中的隱患和問題，協助券商的盡職調查，現階段已增發工作大部分已完成。

　　3、開展多渠道的融資研究。

　　為拓展融資渠道，對“發行企業債券”及“房地產信托基金”兩個專題進行了研究。

　　４、對房地產上市公司進行動態研究。

　　按照房地產市值進行了動態排名，并根據市盈率、市凈率等指標進行了橫向比較。

　　二、協調各方，落實融資協議。協助項目進行融資貸款。

　　1、協調關系，借款協議，完成后續借款任務。實現借款協議全部款項到帳。

　　2、積極協助分公司完成開發貸款工作，完成貸款的股東會、董事會審批工作。

　　三、完善股權管理程序及二級公司管控模式，通過股權的買賣實現公司的進退。通過股權管理，增加公司投資收益，實現資本的保值增值。

　　1、通過北京產權交易所公開摘牌方式，受讓公司股權。

　　2、探索和完善股權管理辦法，按慣標的文件要求，制定《股權管理辦法》。

　　3、根據公司需要，完成了下屬二級公司的法人變更相關文件決議。

　　4、協助項目公司完成董事會股東會的決策審批。