實習報告范文15篇
隨著個人素質的提升，報告的適用范圍越來越廣泛，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編幫大家整理的實習報告范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實習報告范文1
白云浮動，傳奇被停留在過往，落葉沉睡于大地，孕育著一個希望的誕生。____年的夏天，這是我進入信陽職業技術學院的第一個暑假，心中的感慨，承載著我的夢想——去當一名光榮的白衣戰士。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫學知識充電，而實踐的過程是所有課本不能給予的，短暫的暑假我便來到中牟縣人民醫院實習。
對于我這個只有半年學醫經歷的學生來說，應該從最基礎的開始。來到醫院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。正式穿上護士服后，看到鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白口罩，想想自己第一次穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅定與自信油然而生!但是我的內心被一種莫名的自豪感充斥著，這種與普通人群不同的驕傲感，早已掩蓋了內心澎湃欲出的忐忑。然而面對陌生的臉孔、陌生的環境和陌生的工作流程，我害怕了，害怕自己會出錯，害怕自己被挨罵，更害怕自己做得比別人差。
面對著他人忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無法將理論應用于實踐，怨自己在校時沒有好好學。聯想到在學校時老師的耐心地講解，讓我著實很為之感動，特別是他們從醫的態度，讓我忐忑不安之心為之改觀。想想以前，不管是在教室內還是在教室外，敗壞的醫德醫風，惡劣的護士形象不絕于耳，在這里，我看到的'是笑容可掬的臉孔，護士們也都覺得特別地漂亮與可愛，讓我有種感覺，如果我是一位病人，我會毫不猶豫選擇住在這里。
漸漸熟悉了這里后，原先不安的想法與心情再也不存在了，與同事們漸漸有了共同的話題，我也放開膽子問，放開膽子做，我鼓勵自己要盡快地脫離困惑，走入正式護士的叢林中去，我相信自己會做好。
看起來很簡單的護理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向護士學習，緊緊地跟著護士，寸步不離，年輕的護士耐心地給我講解著關于護理的知識。慢慢地，我穿梭在各個病房，了解了她們的護理術語和一些日常工作。
我協助護士接診病員，做好四測(測血壓、測體溫、測脈搏、測體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環節，在嚴格堅持“三查七對”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間)的原則下，并為病員配液。
終于有了我實踐的機會，想著護士叮囑我的操作要領，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶，用碘付進行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中。看見管中有回血，一種如釋重負的感覺蔓延全身。想不到，身平第一次扎針竟然會如此的順利!
護士在休息的時候，給我講著因為靜脈注射的輸液管中一個小小的氣泡，而使病人死亡的真實事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護士們。____年8月2日在醫院領導的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結扎及剝脫術!手術前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫生，頓時讓我感到醫生的偉大責任。
手術的時間大約兩個小時，主刀醫生精湛的醫技，讓我了解到醫學基礎知識的重要性，他的細心，仿佛把病人當成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經說過：雖然你們是用動物做實驗，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會到，我們要提高自己的職業素質。
短短的15天醫院實習結束，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰斗的護士們，才知道護理工作的不易。
我覺得護理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優秀的職業素質：
第一：思想素質：要教育和培養每一個護理人員熱愛護理工作，獻身護理事業，樹立牢固的專業思想;要有崇高的道德品質、高尚的情操和良好的醫德修養，以白求恩為榜樣，發揚救死扶傷，實行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿，謙虛謹慎，認真負責;要有高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結協作，愛護集體，愛護公物。
第二：專業素質：護理人員要對病人極端負責，態度誠懇，和藹熱情，關心體貼病人，掌握病人的心理特點，給予細致的身心護理;嚴格執行各項規章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規，有條不紊，執行醫囑和從事一切操作要思想集中，技術熟練，做到準確、安全、及時，精益求精;要有敏銳的觀察力，善于發現病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機智靈活，又要在搶救中敏捷、準確、果斷;做好心理護理，要求語言親切，解釋耐心，要有針對性地做了病人的思想工作，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心;保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩重，禮貌待人，樸素大方;作風正派，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真。
第三：科學素質：護理人員要具有實事求是、勇于控索的精神，要認真掌握本學科基本理論，每項護理技術操作都要知其然并知其所以然;護理學是一門應用學科，必須注意在實踐中積累豐富的臨床經驗，要掌握熟練的技術和過硬的本領;要刻苦鉆研業務，不斷學習和引進國內外先進的護理技術;要善于總結經驗，不斷控索，開展研究，勇于創新，努力提高業務技術水平，不斷推動護理事業的發展;要積極努力學習和了解社會學、心理學、*學等知識，拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務。
短暫的社會實踐，讓我學到了很多，既有豐富多彩的經歷，又可以學以致用。大一學得粗淺，專業課也沒上幾門，還只是略懂皮毛，說不定連皮毛還弄不大清楚，但這次實習卻讓我學到了許多課本上學不到的東西。
我懂得了血壓的精確測量。了解到測血壓前被測者應充分休息，勿吸煙喝酒喝咖啡，不可憋尿。被測者應采取坐位或臥位，氣囊應縛在上臂中1/3，不可過松，也勿過緊，否則血壓值會降低。注氣速度要慢，水銀柱在聽診聲音消失后再升高20mmHg即可。放氣速度以每一心跳下降2mmHg為宜。聽診器應放在肘動脈處，再放氣后出現第一音時為收縮壓(高壓)，繼續放氣至聲音消失(或變調)時為舒張壓(低壓)。
此外我還學會了肌肉注射和靜脈注射。肌肉注射選擇的部位是“臀大肌外1/4處”，繃緊皮膚，針梗與皮膚成30～40°角快速刺入皮下(針梗的1/2～2/3)注射時用力不能過大，以免注射液向注射點內的四周迅速擴散。同時將無菌干棉簽置于進針點上方，在快速拔出針頭的同時將棉簽壓下。
第一次給別人打針，怎么也不敢下針，還是李護士助我一臂之力，扎下去了第二個給一個中年婦女打的，我怕扎不進去就稍微用力了一點，結果人家哎吆了一聲，嚇的我一身冷汗，忙給人家道歉，還好人家沒有責怪我，可嚇死我了其次是靜脈注射，進針后見回血即松開止血帶，緩慢注入藥液。在注射過程中，要試抽回血，以檢查針頭是否仍在靜脈內。
要注意注射藥液速度應按藥性分別處理。而且需長期反復作靜脈注射的患者，應注意保護靜脈，不要總在一處。靜脈注射方法是：病人垂腕，由于重力血管容易充盈，只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指關節，既可以順著血管走行方向繃緊皮膚，血管這樣顯得更直，更明顯，充盈度更好，穿刺成功率增高。
雖然我寫的頭頭是道，但是也只給幾個病人注射過，他們的血管都是很直的，難度系數最低，難度系數高了我可不敢上
我還學了一下發熱處理。最常用的方法是服用解熱鎮痛藥。如阿司匹林0。3-0。6克l次，一天3次，飯后半小時服。除了藥物降溫外，還可用物理方法降溫，常用的方法有：①酒精擦浴，以30%-50%酒精，輕擦患者頸項，胸、腋下、上肢、手心手背，腹股溝處、下肢、腳心腳背。每次15-30分鐘。酒精擦浴的優點是溫和，不像藥物降溫那樣難控制、有副作用，而且可以隨時進行;②冷敷：常用冷毛巾或冰帽置于患者頭部，也可將冰袋置于腋窩或腹股溝處。
雖然在醫院實習很辛苦，但是我還是非常喜歡那些實習的日子。通過這次實習，我充分體會到了醫務工作者承擔著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復保健”的使命。唐代“醫圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫精誠有這樣的論述：“凡大醫治病，必當安神定志，無欲無求，先發大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦。”因此，護理系學生掌握先進醫療技術的同時，還要具有愛崗敬業，廉潔奉獻，全心全意為人民服務的品格，發揚救死扶傷的人道主義精神，才能更好的為國家的醫療衛生事業作貢獻!
實習報告范文2
畢業實習報告前言并不難寫。前言也叫引言，是正文前面一段短文。前言是文章的開場白，目的是向讀者說明本研究的來龍去脈，吸引讀者對本篇文章產生興趣，對正文起到提綱掣領和引導閱讀興趣的.作用。在寫前言之前首先應明確幾個基本問題:你想通過本文說明什么問題?有哪些新的發現，是否有學術價值?
一般讀者讀了前言以后，可清楚地知道作者為什么選擇該題目進行研究怎么寫實習報告前言怎么寫實習報告前言。為此，在寫前言以前，要盡可能多地了解相關的內容，收集前人和別人已有工作的主要資料，說明本研究設想的合理性。
所以， 在前言中點出自己。在前言中簡單介紹一下實習的單位部門就可以了。當然也可以說說自己實習的目的等等，對自己專業的認識。
實習報告范文3
時光飛逝，很快我們為期一周的AUTOCAD實習就要結束了，回顧一下我們本周的實習情況感覺收獲還是很大的，現在就我本周的實習收獲以及感想通過文字來記錄一下。
首先從周一說起吧，由于平時上課時我們這科由于種種不可避免的原因我們沒有來得及考試，所以當實習周來時我們首次按就是進行這個科目的考試，考試要我們在有限的時間內完成一張難度適宜的工程圖，另外還有一部分的筆試部分用來增強我們對有些概念的了解。由于大家都在用心努力地去爭取盡快的完成，感覺時間過得很快，半天時間好像就在一眨眼之間就過去了。考試進行完后我們班的指導老師李之紅老師向我們布置了本周的實習計劃，要求我們在本周內每天的九點鐘準時到達我們專業的實驗室的機房來實習。接著老師又把當日的實習內容要求我們在當日接下來的時間內完成第二天交到老師的計算機內。
本日的實習情況就是這樣，總的來說緊張與放松相結合，內容安排的適中，既有實習的時間也有我們放松的時間。實習由于沒有考試的那種壓力所以大家感覺過得都聽快樂，有安排了實習內容，這樣我們也沒有把時間全部用來浪費，我感覺過得充實而又快樂。 接著第二天大部分同學都按老師的要求按時來到了指定的機房來實習，我感覺這次的實習內容挺好的，老師為了避免大家會相互抄襲，復制，就專門每人發了一張不同的工程圖，由于本次的工程圖比較復雜，老師允許我們第二天再交，不過當日完成的話也可以交。由于我的水平不是很高感覺自己畫的很慢，但是我還是堅持自己獨立完成，花了好幾個小時終于在下午的一點多點完成了任務，當時感覺畫的真煩，完全沒有心情再接著畫下去了。于是收拾完東西就回宿舍休去了，等著第二天的實習到來。今天感覺過得還是一般的，不過老師安排的`難度、任務量感覺還是挺好的。
第三天由于老師有事情必須外出，不過提前已經向我們說過了，實習由班長來主持大局，老師先把實習內容發給班長然后班長再通過校內網的郵箱轉發給大家，我們前一天完成的作業也可以通過郵箱來上交。現代科技跟我們帶來了諸多好處很大的方便，于是我們的實習還是很順利的開展了開來。由于宿舍部分同學能夠上網，我們于是就不用來學校了，在宿舍用電腦就可以完成，不過我跟同學還是來學校的機房來完成任務，機房 比較安靜更有利于我們專心的來完成我們的任務，很快我們就把當天的實習內容完成了，不是很難，雖然不是很難我們還是能夠得到鍛煉，能夠增加我們多我們所學軟件的熟練程度。
第四天我們的任務是選取生活中的一個事物來畫取它的三位立體圖形，并畫出三視圖，由于平時我們主要練習的是平面圖，對于這種三維的掌握的不是很熟練牢固，就畫了一個簡單的杯子。然后把我們前幾天的實習成果打印出來，并寫出本次實習的實習報告，其實也即是對于本次實習的一個回顧總結。
總的來說本次實習對于我來說很有意義的，本次實習幫我熟練了對AutoCAD的操作，更加熟練了對該軟件的應用，為我們以后走向工作崗位先來個熱身，增加了我們的實際操作的本領。
對本次實習成果的說明
一、周二完成的工程圖是一個路基、路面排水工程設計圖，本幅工程圖由三個截水溝設計圖和兩個排水溝設計圖構成。其中，截水溝設在距路塹坡口5.0m以外處，路提坡腳2.0m以外處。截水溝1適用于巖石挖方路段和地面橫坡陡峻路段;截水溝2適用于一般挖方路段;截水溝3適用于一般填方路段。
二、周三完成的是柱式輪廓標結構設計圖，改圖由兩個對稱的柱式標還有一個剖面圖和一些小的細節的放大圖案構成。另外本圖還附有一些構建的材料的詳細數據。
三、本圖是我自己畫的生活中常見的一種杯子，由于水平有限只能制作這樣的簡單圖，希望以后能夠學更多的AutoCAD的知識來畫一些復雜的三位立體圖。
實習報告范文4
關于在陜西先通網絡技術學校開展通信網絡產品調試業務的實習報告
1、實習目的
（1） 鞏固通信工程專業的主業知識，提高對實際操作生產技能的認識，加深對通信相關產品和生產流程的具體了解。
（2）了解更多的關于通信方面課本以外的知識，為以后對本專業課的學習有更好的幫助。
（3）通過實習，加深對通信產品與設備的認識，進一步熟悉通信產品的研發、設計、生產、調試、安裝與維護整個過程。
（4）通過生產實習了解通信行業的具體情況，在這個基礎上把所學的通信專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
2、實習單位以崗位介紹
2.1 公司簡介
陜西先通網絡技術學校是華為技術有限公司在西北地區規模最大的指定、合作培訓機構。依托華為公司雄厚的技術實力和嚴謹科學的培訓管理流程，具備優越的硬件、軟件教學環境，包括華為系列數據通信設備、程控交換設備 、光傳輸設備等，并擁有一支具有多年工程經驗、通過華為技術認證和華為教師認證的專職教師隊伍。學校占地20xx多平方米,擁有先進的多媒體教室、實驗機房；擁有移動通信、數據通信、程控交換、光網絡、智能網等華為通信設備。學校集理論培訓、上機實踐和考試認證為一體，學習期滿，由華為公司統一考核和發放證書，同時還可以獲得由國家勞動部頒發的職業資格證書及陜西省職業技術證書。學校與各大高等院校合作，共同為中國通信、網絡的發展培養優秀的實用性人才。
我們現攜手北京向心力、甘肅聯宇、海南劍發、陜西瑞達灃等全國460多家華為合作方單位，面向全國招聘優秀應屆通信工程師。
2.2 崗位介紹
實習崗位：我們主要擔任是通信、網絡調試員的職責。在此我們以建立小組，分別對交換機、光網、數據通信進行調試。加強我們的動手能力。
3、 實習內容
3.1 通信行業
通信十多年的發展，電話、手機、短消息、傳真、網上郵件、網頁瀏覽、網上聊天等業務已經深入我們的生活，圍繞業務實現，網絡運營公司、設備研發生產公司、設備安裝公司、網絡管理機構、網絡及設備維護公司等構成了一個相互依存的產業鏈，通信行業由此誕生。 而通信行業的技術崗位主要有：設備安裝工程師，設備維護工程師，工程勘測設計工程師，軟件調試工程師，技術支持工程師，軟件業務工程師，網絡設計工程師，網絡優化工程師，網絡維護工程師，網絡管理工程師，網絡產品營銷工程師。
3.2 光傳輸網絡
光纖通信的原理是：在發送端首先要把傳送的信息(如話音)變成電信號，然后調制到激光器發出的激光束上，使光的強度隨電信號的幅度(頻率)變化而變化，并通過光纖發送出去；在接收端，檢測器收到光信號后把它變換成電信號，經解調后恢復原信息．
光纖傳輸系統主要由：光發送機、光接收機、光纜傳輸線路、光中繼器和各種無源光器件構成。要實現通信，基帶信號還必須經過電端機對信號進行處理后送到光纖傳輸系統完成通信過程。
光纖通信與以往的電氣通信相比，主要區別在于有很多優點：它傳輸頻帶寬、通信容量大；傳輸損耗低、中繼距離長；線徑細、重量輕，原料為石英，節省金屬材料，有利于資源合理使用；絕緣、抗電磁干擾性能強；還具有抗腐蝕能力強、抗輻射能力強、可繞性好、無電火花、泄露小、保密性強等優點，可在特殊環境或軍事上使用。
通過培訓使其獲得通信電子領域先進專業知識與實際維護工作的技能，掌握當前電信網絡應用設備的實際應用能力及3g光網絡技術的安裝調試與維修技能。完全達到或超過各類電信運營商3g光網絡工程師的崗位要求，使其可以從事華為、中興、大唐等光網絡產品的設備調試以及工程流程及規范；從事中國移動、中國聯通、中國電信等運營商的設備維護；能夠承擔復雜網絡的升級、改造等技術方案制定、審核及實施；培養認證人員的實際開局能力和基本維護技能。
此外，我們還進行了上機的實驗，在老師的指導下，我們很快就學會了一些簡單的固定電話的配置，簡單地體驗了一下軟件調試工程師的工作。
3.3 數據通信
數據通信軟件調試就是我們所學的計算機網絡。計算機網絡技術是通信技術與計算機技術相結合的產物。計算機網絡是按照網絡協議，將地球上分散的、獨立的計算機相互連接的集合。連接介質可以是電纜、雙絞線、光纖、微波、載波或通信衛星。計算機網絡具有共享硬件、軟件和數據資源的'功能，具有對共享數據資源集中處理及管理和維護的能力。 計算機網絡可按網絡拓撲結構、網絡涉轄范圍和互聯距離、網絡數據傳輸和網絡系統的擁有者、不同的服務對象等不同標準進行種類劃分。一般按網絡范圍劃分為：
（1）局域網（lan）；
（2）城域網（man）；
（3）廣域網（wan）。
計算機網絡由一組結點和鏈絡組成。網絡中的結點有兩類：轉接結點和訪問結點。通信處理機、集中器和終端控制器等屬于轉接結點，它們在網絡中轉接和交換傳送信息。主計算機和終端等是訪問結點，它們是信息傳送的源結點和目標結點。
計算機網絡技術實現了資源共享。人們可以在辦公室、家里或其他任何地方，訪問查詢網上的任何資源，極大地提高了工作效率，促進了辦公自動化、工廠自動化、家庭自動化的發展。
3.4 交換機
電話交換機就控制方式而論,主要分兩大類:
1.布線邏輯控制(wlc,wired logic control)它是通過布線方式實現交換機的邏輯控制功能,.通常這種交換機仍使用機電接線器而將控制部分更新成電子器件,因此稱它為布控半電子式交換機,這種交換機相對于機電交換機來說,雖然在器件與技術上向電子化邁進了一大步,但它基本上繼承與保留了縱橫制交換機布控方式的弊端,體積大,業務與維護功能低,缺乏靈活性,因此它只是機電式向電子式演變歷程中的過度性
產物.
2.存儲程序控制(spc,stored program control)它是將用戶的信息和交換機的控制,維護管理功能預先變成程序,存儲到計算機的存儲器內.當交換機工作時,控制部分自動監測用戶的狀態變化和所撥號碼,并根據要求執行程序,從而完成各種交換功能.通常這種交換機屬于全電子型,采用程序控制方式,因此稱為存儲程序控制交換機,或簡稱為程控交換機.
程控交換機按用途可分為市話，長話和用戶交換機；按接續方式可分為空分和時分交換機。 程控交換機按信息傳送方式可分為：模擬交換機和數字交換機。
（1）虛擬機的創建步驟
1建立虛擬群號add cxgrp ○
2建立群字冠 add cxpfx ○
3設置長號字段add cnacld ○
4設置長號段 add dnseg ○
5增加號碼 add st ○
（2）建立小交群號
1建立小交群號add pbxg ○
2增加用戶群 add vsrg ○
3設置字冠 add cnacld ○
4設置號段add dnseg ○
5增加用戶號add st ○
3、實習總結及體會
通過一周多的學習，我們從學到了很多東西，也對我們將來的學習和研究方向的確定產生了深遠的影響。通過這次生產實習豐富了本人的理論知識，增強了本人的觀察能力，開闊了視野，明白了一些通信設備的簡單原理，也明白了目前該行業的最新發展，把平時書本的知識應用在了實踐中，同時也得到了很多寶貴的知識財富，另一面自己也看見了自己的不足，還需要努力學習，了解更多相關知識，豐富自己的閱歷，多請教老師和有關人員，通過各個渠道學習和了解通信工程的有關知識。
通過實習，我們才有了機會去面對著專業性人員，聽著他們對專業性的講解以及親自看到了許多的大型通信設備，這些都很有助于我們對知識的理解以及與實際相聯系，這些都很益于我們以后的工作。通過實習，讓我體會到了通信在國民經濟發展中所處的地位和所起的作用，加深對通信工程在生產生活中的感性認識，了解這些企業生產和運營的規律，學習這些企業組織和管理知識，鞏固了所學理論，培養了初步的實際工作能力和專業技術能力，增強了我在通信工程方面的學業背景和對本專業的熱愛。
總得來說這次的實習，我不敢說我懂了點點滴滴，但是我所學到的和感受到的是我終生受用一筆財富。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，認真的去請教一定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。
4.致謝
在貴單位中，我深刻體會到了老師的為人師表的高尚風貌，刻苦的工作風格，精湛教學技藝，崇高的敬業精神，博大的愛師生情懷。讓我實習一開始就嚴格要求自己，以最佳的精神狀態投入到實習中去。認真而細心的聽課。我不僅體驗了通信的職責，而且還鍛煉了自己的動手能力。雖然只有2周短暫的實習期，但讓我們學到了課本里所學不到的知識，并能把所學知識立刻運用到實際操作中去。由此我衷心的感謝貴單位以及老師為我所提供的一切。
實習報告范文5
20xx年2月22日，我進入武漢鐵路局漢口火車站開始了為期48天的實習。現在短短48天的時間過去，我回到學校繼續學習，回想起來，真的是受益良多。
我是個90后，個性比較張揚，喜歡以自我為中心很難在很大程度上與他人和諧相處，但鐵路本身就是個服務行業，尤其是首當其沖的車站是整個鐵路系統的服務窗口 。在這次的春運中，我盡量的使自己融入到大集體中。與大家相互關心，相互合作。在這其中自己在春運中的角色，得到了大家的一致好評。現在，在學校生活時我不再像以前那樣獨來獨往了，并開始與同學主動交往，說話、做事首先站在別人的立場出發。
首先，我要感謝學校，感謝武漢鐵路局，能給我這樣一個好的機會，讓我能以“服務者”的身份和鐵路“親密接觸”。 作為一名鐵道機車車輛工程系的學生能夠加入鐵道通信信號與工程系的這次實習行列中，我感到萬分榮幸。在這個時間處于最忙、人流量最大、任務最繁重的春運時期，對我來說是個挑戰，更是個難得的學習的機遇。通過這次學習，我學到了很多在學校以及課本中學不到的知識。
去的第一天，我被分到候車室，我的主要任務就是檢票和維持候車室內的秩序。起初，我信心滿滿，覺得這么簡單的事，對我而言不費吹灰之力。一開始，我秉承“微笑服務”的心態，接待每一批旅客。可當我站了幾個小時后，腳麻木了，嘴里也是機械的重復那幾句“請出示您的車票”，心里也莫名的煩躁起來，而且總會遇到那些渾水摸魚或者是胡攪蠻纏的客人，一天下來真的是覺得身心疲憊。晚上躺在寢室的硬鋪板上，回想一天的工作，又想到別人都在家歡度節日，心里很酸，一方面打了退堂鼓，另一方面，又告訴自己，既然來了，就不能放棄。第一天晚上就這樣在思想斗爭中混沉沉得睡去。
接下來的實習中，每天不外乎是檢票，巡視候車室，不讓旅客在候車室內吸煙，提示那些橫躺的旅客起身之類瑣碎的小事，但在擁擠的大廳這樣來回忙碌，也不是件輕松的事情。
幾天過去后，我也學會了調整自己的心態，我們的工作性質就是服務行業，我們就必須以積極、樂觀的態度對待自己的工作，只有自己的心態擺正了，才能
更好的服務他人。如果自己首先就抱有不滿的.情緒，態度消極，那樣不僅影響他人，而且自己的業務水平也不能上升到更高的層次。
通過這次的實習，我進一步了解了在火車站工作的程序，增強了自己的實踐能力，學到了如何和乘客溝通，為以后自己的工作打下了實踐基礎。俗話說的好“實踐出真知”，有些東西在書本上可以學到，但是有些東西在書本上是永遠學不到的，比如說做人。在實習中我感受最深的是，做事直接體現著做人。我們學的理論知識總歸到底，還是需要去實踐。理論指導實踐，實踐中又會產生新的理論，理論與實踐相互作用、不斷循環的過程，推動著我們在發展中創新，在創新中發展。
其次，感謝鐵道通信信號與工程系的帶隊老師以及學生干部對我在實習期間的照顧。我希望我們的院校能夠多開展一些類似的實習活動，讓我們多接觸一些社會上的東西。同時，我們的理論學習知識也不能放松。為了將后來能更好的適應社會的發展，我們必須首先學好理論課，用完善的理論知識武裝自己。
“青年興則國興，青年強則國強”，中國的偉大事業離不開青年，在20世紀的百年中，中華民族和偉大共產黨經歷的波瀾壯闊的歷史，是與一代有志青年不斷探索，英勇奮斗密切相連的。我們新世紀的大學生，作為中國特色社會主義建設事業的省力的生力軍，會勇敢的擔負起時代賦予的歷史使命，為黨和人民的偉大事業譜寫出更加燦爛的青春之歌。
實習報告范文6
現在即將面臨畢業了，實習對我們來說非常重要。因為實習是為我們進入社會做準備，是為了讓我們畢業后能更好的去適應社會和工作崗位。現在正在進行的這段實習時間可以說是我大學三年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。
同時實習也給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業打下了基礎。現在我真正明白了實踐是檢驗真理的唯一標準，理論的知識來源于現實生活，學習了理論后沒有應用于實際中，那就等于沒有學，再好的理論知識沒有應用于實際，只能是紙上談兵，所以要付諸實踐來檢驗所學，再辛苦也是值得的。
現在我為期兩個月的'實習結束了,我在這兩個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，我在晉江安踏(福建)鞋業有限公司總工廠鞋業運營中心主要的職務是稽核專員。那現在我將就對這兩個月的實習做一個工作小結。
實習報告范文7
一、 實驗目的
初步掌握ERDAS圖像處理軟件的基本操作；進一步掌握對遙感圖像的裁剪、融合、校正、拼接以及非監督分類和監督分類的基本操作步驟，著重理解監督分類和非監督分類的區別。
二、 實驗準備
1、ERDAS IMAGINE 9.2 軟件；
2、1:10萬臨川區土地利用圖；
3、臨川區20xx年9月23日的TM圖象。
4、臨川區行政邊界AOI文件
三、 實驗任務
完成臨川區TM圖象的處理工作，并提交下列成果：
1、臨川區TM土地分類圖；
2、技術報告書（包括各主要步驟文字敘述以及截圖，土地分類統計結果）。
四、 實驗要求
1、圖象裁剪
利用臨川區行政邊界AOI文件對TM圖象進行裁剪，裁剪出臨川區TM圖象。
2、圖象配準
map-to-image: 1:10萬臨川區土地利用圖與TM圖象配準；要求最初選GCP點6-10個，及檢測點5個，各點均勻分布，RMS檢驗誤差小于30米(1個像元)。
3、圖象監督分類
使用多邊形選擇工具；保留每個類型訓練文件及AOI文件。分類結果與1:10萬土地利用圖比較，反復修正訓練樣區。進行監督分類，計算各地類的.面積。
4、圖象檢驗
分層隨機抽樣，每類30個樣點，目視判讀分類準確與否，統計分類精度。
5、提交圖象技術報告，圖件，結果存盤，收回圖像。
五、 實驗內容
5.1圖像裁剪
點擊data prep圖標，選擇data preparation下的Subset Image 命令彈出如下對話框：
選擇輸入輸出路徑，選擇AOI裁剪文件，點擊ok，即進行裁剪：
打開裁剪好的圖：
5.2圖像配準
圖像配準是利用幾何校正的方法將“臨川區土地利用規劃圖”配準到我們裁剪好的遙感影像圖。
分別在Viewer 1和Viewer 2中打開臨川區土地利用規劃圖和遙感圖。
實習報告范文8
為期三個月的實習生活轉眼就要結束了，在這三個月的時間里，我認識了我的指導班主任、指導老師和一起生活工作的同行實習老師們，以及34個可愛的孩子，他們都給了我很多的幫助和啟示。在這段時間里，我學到了在大學課堂根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經歷。最重要的是，自己在各個方面都有了很大的進步。下面我就從學校概況、英語教學、實習班主任以及收獲和體會幾個方面來總結這三個月的教學實習經歷。
學校概況：去年10月8號，我們一行17個實習老師跟著師大的指導老師們來到了實習學校——安寧市第二中學。當我們下車看到這個美麗的校園時，大家都很興奮和激動，這里將會是未來三個月我們成長和進步的地方。第二天中午，學校舉行了一個小型的見面會，我們認識了各自的指導老師和指導班主任。我的指導班主任和指導老師分別是李老師和陳老師，我們作了簡單的自我介紹，他們都是很和藹的老師，對我也很照顧，讓初來二中的我倍感親切。通過校長及部分學校領導的講話，我了解到安寧二中是一所擁有久遠歷史和豐富人文內涵的鄉鎮初級中學，在最近幾年更是取得了很好的成績，讓我對未來三個月的實習充滿了期待。同時，校領導也對我們實習生做出了工作、紀律等各方面的要求和期望。英語教學：
聽課：實習的主要工作之一就是聽課。見面會一結束，我就開始跟著我的英語指導老師陳老師去聽課。真正意義上的第一次近距離接觸真實的初中英語課堂，也明顯的感覺到，真實的英語課堂與以前在師大的模擬課堂是完全不一樣的。而這時候的聽課也與之前做學生時候的聽課不同。以前聽課只注意記筆記、學知識，從來沒有認真留心老師的授課方式。陳老師是一位教學經驗非常豐富的老師，帶了十幾年的初三英語，今年剛剛轉下來教初二，對考點重難點掌握的非常精準。同時在性格上也是非常隨和上課非常幽默。陳老師上課的節奏非常穩，時間掌握的很好，這些都是值得我學習的方面。同時，陳老師是老教師，不喜歡用多媒體，上課以知識點為主，課堂活動、學生練習語言時間較少，課堂指令用語也以中文為主，課堂會讓學生覺得有點無聊，上課有些壓力。我覺得英語課堂教學可以適當增添一些新鮮元素，激發學生的學習興趣和課堂積極性。之后我也聽了這個學校不同年級不同學科的老師的課，每個老師都有自己的教學風格和特色，每個老師身上都有值得我學習的地方，聽課三個月，收獲很多，對初中英語課堂有了更深刻的認識以及思考。
課堂教學：在第二周的時候，我有了第一次可以站上講臺的機會。當時我上課的內容是八年級上冊第五單元sectionB的3a到3c部分。由于是指導老師臨時有事上課前才通知讓我去上所以沒來及做任何準備。雖然是第一堂課，但由于之前自己在培訓學校上了兩年的課，并不是太緊張。上這種大班課跟以前一對一一對四的補習課有很大的區別，學生層次也不一樣。一堂課下來，感覺很挫敗。自己想講的東西沒有講清楚，教學任務沒有完成，學生上下來也很吃力。對學生的基礎估計過高，對教材不夠熟悉，跟學生的配合度也不高。在之后的實習中，自己認真觀察指導老師及其他老師上課，熟悉教材，認真備課，加上指導老師身體不好把很多的上課機會都給了我讓我有了鍛煉和實踐的機會，取得了一定的進步，也有了自己的思考和認識。
全班34個學生，水平參差不齊，掌握知識的程度不一樣，接受新知識的速度一不一樣，而老師要面對全體學生展開教學不能只局限于幾個人。還有，一堂課的知識結構是非常緊湊的，只要一個環節出錯或者中斷，就會影響自己的整個教學流程。往往在出現這種情況的時候，我會更加注意自己的引導方式并簡化問題。在課堂活動和課堂用語方面，我盡量讓課堂氣氛變得輕松活躍，給學生自己練習語言的機會，適當增加英語使用頻率給學生創造一定的語言環境，提高他們的課堂和學習積極性。然而，鄉鎮中學的學生語言層次比較低，相比較而言更適應傳統的教學方式，教學以考點和知識點為主，弱化對語言運用能力的培養，這也是我在實習期間最大的一個困惑。還有對于知識點深度和難度的把握，需要對考試出題范圍特點要求非常熟悉，還要充分了解學生的基礎和掌握知識的特點，綜合考慮各方面的因素，對我來說這是一個難題。同時，通過三個月的實習我覺得，好的老師不僅課堂安排得好，還要有掌控課堂的能力，管好紀律是最基本的，還有教師個人魅力的培養也非常重要。
不成熟的幾點建議：二中的英語老師平時都不教聽力，只有規模比較大的考試學生才有機會聽聽力。原因是教材教輔配套的聽力材料語速較快，這里的學生聽不懂跟不上。但我覺得，聽力教學在整個初中英語教學中是很重要的一部分，尤其是農村中學學生剛開始真正接觸英語，這一階段的英語啟蒙學習對于高中、大學的英語學習都有較為重要的影響，所以我覺得還是應該適當給學生提供一些練習聽力的機會和正確的引導，讓學生接觸到真正的英語，糾正發音，感受英語的語感和語言環境。同時我也覺得，聽不懂只是暫時的，只要老師和學生都充滿信心并且作出努力情況會有所改善。第二個建議是針對學校的晚課安排。學生經過的一天的學習需要一定的時間來消化知識和鞏固強化，并根據個人不同的情況進行學習。二中的晚課沒有學生自習的時間，每天晚上安排四節不同科目的正課，下課20分鐘宿舍就熄燈。學生沒有足夠的自習時間來完成課后練習和進行復習預習的工作。學校應該適當減少晚課數量增加學生自習時間。
實習班主任：我們每個實習生出來要參與英語教學實習外，還要體驗班主任工作。我的班主任指導老師是初二1608班的李老師。在見面會結束后，我就找到李老師大體了解了1608班的一些基本情況。之后又通過班委會議了解了班級的一些日常工作和各班委的工作職責。作為一名班主任，就要對班里面的每位同學負責，就要讓每位學生做好自己該做的事情，不僅要學會學習，學會做事，更要學會如何做人。我作為他們班的副班主任，除了要求他們遵守校規校紀，班級規約，課上認真聽講，課下認真完成作業之外，我更加注重的是學生們內在的修養和習慣的培養。作為一名學生，在學校要懂禮貌，見到老師和領導要主動打招呼；在家里面要幫助父母做一些力所能及的事情。在安寧二中，實習班主任平時工作就是兩操、班級衛生、查寢等基礎工作。實習期間每天守著學生跑早操課間操，清點人數，安排督促環境衛生教室衛生打掃，維持輔導課紀律，以及下晚自習到學生宿舍查寢，偶爾也會有主題班會、收費、運動會等安排。雖然班主任工作很繁瑣時間跨度大，但通過這三個月的體驗收獲了很多。除了做好自己的本職工作，我也很注重跟學生的溝通交流。輔導課、課間、查寢時我都喜歡跟學生聊天聽他們的想法了解班級、學生學習生活各方面的真實情況，同時也跟他們交流一些學習方法，學習心得，給他們介紹大學生活喚起他們對大學生活的憧憬，促使他們更加努力學習，對問題學生給予適當的引導，通過日常的交往培養他們良好的學習生活習慣，同時增進與學生的關系以便于更好的.完成工作。在三個月的副班主任工作中，我付出了很多的時間和精力，但收獲更多。對中學教師這一職業有了更清晰和深刻的認識。通過觀察和實踐，我覺得要做好班主任工作，有強烈的責任心是關鍵和根本，同時要細心觀察，對學生有耐心。愛心、細心、耐心、責任心不應只是一句空話。
收獲和體會：這三個月是我人生中唯一一次實習經歷，也是一段很珍貴的回憶。在這段說長不長說短不短的時間里，我認識了同行的實習老師們，我們在一起生活工作彼此都收獲了很多份友誼。共同的特殊經歷讓我們成為很好的朋友。我也認識了我的指導班主任和老師，這兩位非常優秀的他老師在我實習期間給了我很多的指導和幫助，從他們身上我學到了如何做一名老師、班主任，怎樣管理好一個班級，怎樣安排教學工作，怎樣與學生相處。他們教給我的很多東西是我自己發現不了領悟不了其他人也教不了的，在這里要真心的感謝他們。他們身上的很多優點閃光點都值得我去學習和思考。除了這兩位指導老師以外，這個學校的其他老師同樣也很照顧我們，通過與他們的相處，看他們任教的整體風格，對待學生的整體態度，都對我對于農村教師的認識與定位，對教師工作的認同程度，對自己今后的人生規劃都產生了一定的影響。最后，我還要感謝1608班的孩子們，與這群孩子朝夕相處，有了很多的體會和收獲，三個月的時間，我學會了站在學生的角度去考慮問題并且與學生和睦相處。雖然有時候他們會讓人氣得跳腳，也沒少對他們發脾氣，但他們給了我滿滿的成就感和幸福感，能跟他們相處這么一段時間，共同經歷我珍貴的實習時光，我很開心。在這三個月的實習中，我有過困惑和疑慮，也有過挫敗和成功，當然也收獲了成長和進步。通過實習，我對自己有了更多的、更深刻的認識。也對教師這個行業有了新認識、新看法、新理解，也對自己未來的出路有了更為透徹的認識。三個月的時間，我已經逐漸認同了自己作為教師的存在，希望未來自己會成為一名好老師。
離別如期將至，有對實習學校的不舍，更有對學生的不舍。但自己今后的路還長，我會把這次經歷當成美麗的回憶珍藏牢記。回到師大，還有更多的事要做，要想成為一名好的老師，要學習的太多太多。對自己說：加油吧！你會成功的！
實習報告范文9
一、實習目的
通過對java語言、JavaWeb、Oracle數據庫應用設計及SQL語言的復習和鍛煉，并且通過使用MyEclipse 開發平臺設計庫存管理系統項目，以達到充分熟悉開發平臺及其應用設計。同時掌握并實踐軟件項目設計規范及其開發流程：需求分析、概要設計、詳細設計、代碼編寫、系統測試及軟件手冊編寫，以便提前適應軟件公司開發流程、環境和工作要求進一步了解java開發的相關知識，掌握java開發的基本技術，豐富java開發的實戰經驗。學習SQL的基礎知識及正確的運用方法，和有用的相關技術，提高自己的工作效率。通過實習，培養我們綜合運用已學知識Java語言的面向對象編程能力；培養我們動手能力；培養我們良好編程規范、編程方法；以便能較全面地理解、掌握和綜合運用所學的知識，提高自身的編程能力；增強自己的團隊協作意識，了解軟件開發的思考角度和主要流程。為畢業之后能夠更快地進入工作狀態并且能夠更好的工作，打好一定的基礎。
二、實習主要流程
1、公司管理規則，程序員素質，程序員編碼規范；
2、需求開發與管理；
3、面向對象分析與設計，面向對象編程的特性；
4、 javaSE、javaWeb 、頁面設計-JSP頁面；
5、數據庫設計、SQL應用；
6、軟件需求分析與設計；
7、項目實戰
三、 實習內容
Oracle數據庫
數據庫是數據的結構化集合。計算機是處理大量數據的理想工具，因此，數據庫管理系統在計算方面扮演著關鍵的中心角色，或是作為獨立的實用工具，或是作為其他應用程序的組成部分。
Oracle服務器還有一套實用的特性集合，這些特性是通過與我們用戶的密切合作而開發的。在我們的基準測試主頁上，給出了Oracle服務器和其他數據庫管理器的比較結果。
Oracle服務器最初是為處理大型數據庫而開發的，與已有的解決方案相比，它的速度更快，多年以來，它已成功用于眾多要求很高的生產環境。盡管Oracle始終在不斷發展，但目前Oracle服務器已能提供豐富和有用的功能。它具有良好的連通性、速度和安全性，這使的Oracle十分適合于訪問Internet上的數據庫。
java與SQL的.應用
Java語言是編寫數據庫應用程序的杰出語言之一，它提供了方便訪問數據的技術。利用Java語言中的JDBC技術，用戶能方便地開發出基于Web網頁的數據庫訪問程序，從而擴充網絡應用功能。JDBC（Java Database Connectivity，Java數據庫連接）是一種用于執行SQL語句的Java API，可以為多種關系數據庫提供統一的訪問接口。JDBC由一組用Java語言編寫的類與接口組成，通過調用這些類和接口所提供的方法，用戶能夠以一致的方式連接多種不同的數據庫系統（如Access、SQL Server 20xx、Oracle、Sybase等），進而可使用標準的SQL語言來存取數據庫中的數據，而不必再為每一種數據庫系統編寫不同的Java程序代碼。
控制技術-Servlet技術
1） 什么是Servlet?
一個servlet就是Java編程語言中的一個類，它被用來擴展服務器的性能，服務器上駐留著可以通過“請求-響應”編程模型來訪問的應用程序。雖然servlet可以對任何類型的請求產生響應，但通常只用來擴展Web服務器的應用程序。Java Servlet技術為這些應用程序定義了一個特定于HTTP的 servlet類。
javax.servlet和javax.servlet.http包為編寫servlet提供了接口和類。所有的servlet都必須實現Servlet接口，該接口定義了生命周期方法。
2） Servlet的生命周期
一個servlet的生命周期由部署servlet的容器來控制。當一個請求映射到一個servlet時，該容器執行下列步驟。
頁面設計-JSP頁面
1）MVC 模式
為了把表現層presentation從請求處理request processing 和數據存儲data storage中分離開來，SUN公司推薦在JSP文件中使用一種“模型-視圖-控制器”Model-view-controller 模式。規范的SERVLET或者分離的JSP文件用于處理請求。當請求處理完后，控制權交給一個只作為創建輸出作用的JSP頁。有幾種平臺都基于服務于網絡層的模-視圖-控件 模式(比如Struts 和Spring framework)。
2） JSP技術的強勢
（1）一次編寫，到處運行。在這一點上Java比PHP更出色，除了系統之外，代碼不用做任何更改。
（2）系統的多平臺支持。基本上可以在所有平臺上的任意環境中開發，在任意環境中進行系統部署，在任意環境中擴展。相比ASP/PHP的局限性是顯而易見的。
（3）強大的可伸縮性。從只有一個小的Jar文件就可以運行Servlet/JSP，到由多臺服務器進行集群和負載均衡，到多臺Application進行事務處理，消息處理，一臺服務器到無數臺服務器，Java顯示了一個巨大的生命力。
（4）多樣化和功能強大的開發工具支持。這一點與ASP很像，Java已經有了許多非常優秀的開發工具，而且許多可以免費得到，并且其中許多已經可以順利的運行于多種平臺之下。
3） JSP技術的弱勢
（1） 與ASP一樣，Java的一些優勢正是它致命的問題所在。正是由于為了跨平臺的功能，為了極度的伸縮能力，所以極大的增加了產品的復雜性。
（2） Java的運行速度是用class常駐內存來完成的，所以它在一些情況下所使用的內存比起用戶數量來說確實是“最低性能價格比”了。從另一方面，它還需要硬盤空間來儲存一系列的.java文件和.class文件，以及對應的版本文件。
四、實習總結
通過這一期的實訓，雖然實訓的時間不長，但是總體上收獲挺大的，學習中我不但有了學習成果的喜悅，而且自己也日漸成熟，有種說不出的喜悅。
當我們正式準備學習實訓java編程技術時，讓我倍感興奮，畢竟java是自己以后想主攻技術。
實習報告范文10
20xx年12月底，我在東莞市黃江鎮政府外經投資服務中心進行了經濟管理專業實習工作。在實習中，我在單位指導老師的熱心指導下，積極參與單位日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
我所實習的東莞市黃江鎮政府外經投資服務中心，是一家政府職能部門。回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對外經投資服務中心的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了單位工作業務的特點、方式、運作規律。通過對新形勢下東莞的外經工作有了初步了解。
一、堅決執行各項規定和制度，努力做好招商引資工作
20xx年一月份，深圳高新技術產業園內的深圳奧德爾電子有限公司，有意在黃江購買地皮建房擴大生產線，我在中心老師的帶領下，積極與該公司聯系，到深圳了解該公司的情況，并詳細介紹黃江鎮的投資環境及優惠政策。雖然最終因該鎮工業用地限制等因素未能如愿，但我的熱情服務和良好的專業素養，給客戶留下了良好的印象。
二、堅持下鄉、下廠，主動尋找服務對象
積極和指導老師及單位同事下鄉下廠，了解企業動態和國營、集體外商、民營企業家交談，拓寬自己的知識結構，并時刻牢記該中心的工作職責和服務宗旨，力所能及的做好工作。并用自己所學到的知識為企業排憂解難，獲得了企業的歡迎。
三、接受該黨委、政府交給中心的全鎮工業調查任務
20xx年12份，中心接受該黨委、政府交給中心的全鎮工業調查任務。我和中心老師一道用了大概一個月的`時間，對該鎮566家工廠企業進行細致的統計摸底，調查發現該鎮工廠企業存在的“三個良性勢頭”和“六個存在問題”。其中“三個良性勢頭”分別是經濟效益持續增長，固定資產增加，三是出口值增加；“六個存在問題”分別是：
一是管理低能和粗糙有礙工業發展。
二是生產成本增大影響產業利潤增長。
三是欠工人工資、租金、管理費還沒有得到遏制。
四是參保工人數偏少。
五是小作坊和無照經營。
六是企業糾紛和工人上訪問題。
另外，我們還對企業欠費問題做了較為詳細的社會調查。在調查中我們發現，共有95間拖欠工人工資拖欠金額為1469萬元。這些工作鍛煉了個人能力，也大大豐富了我的課堂文化知識，為以后工作的開展打下了基矗。
四、努力學習，提高工作能力，做好協調工作。
實習工作千頭萬緒，為更好的開展工作，我積極肯干，天天堅持理論和實踐的學習，在工作中多問老同志，虛心接受各方的批評，提高自己的業務水平。
在提高工作能力的同時，積極協助中心老師做好各方面的協調工作，切實為企業排憂解難，得到了企業員工的好評。引導他們樹立企業形象。發揮經營分公司的作用，加大對重點工程的經營公關力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區經營產值持續增長。堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進，提高規模效益。利用房建施工總承包一級資質，認真總結路橋施工經驗、教訓，加大陸域市場開拓力度，實現陸域市場的穩步發展。
同時通過實習我發現中心也存在問題：
1、市場觀念和經營體制不適應公司快速發展的要求，市場開拓的步伐與企業快速發展的要求有差距;經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高。
2、成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業還存在較大的差距，市場競爭力不強。
3、依法治企、依法維權和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業利益，特別是領導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求。
對此，我提出了我的有關建議和對策：
一、進一步經營管理的理念。
中心的發展取決于良好的管理。作為在政府領導下的中心，往往承擔著更多的責任，這就要求中心積極調動各單位人員的積極性，樹立中心良好的服務印象。
積極引導工廠企業走規范化和質量化的道路，只要這些上了臺階，就能產生好的效益，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。因此，企業上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。
三、進一步推進和規范項目管理
通過對資金管理、勞務層管理、物資管理、，加強項目基礎管理，結合“三標一體”管理體系運行,完善項目管理，加大監控檢查整改力度，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。
短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。
實習報告范文11
對于任何一位大學生來說，畢業實習是一個很關鍵的學習內容，也是一個很好的鍛煉機會。對于我們來說，平常學到的都是書面上的知識，而畢業實習正好就給了我們一個在投身社會工作之前把理論知識與實際設計聯系起來的機會，畢業實習作為學校為我們安排的在校期間最后一次全面性、總結性的教學實踐環節。
它既讓我們看到實際的中設計生產狀況，也我們在就業之前“實戰預演”，我們可以從中看到的不僅僅是一個車間的.生產運作過程，還有大量實際設計方面的知識，以及我們還十分缺乏的實際經驗都包含在每個生產設計過程中，通過實習能夠使我們更好的完善自己。
對于畢業實習來說，其中一個主要目的就是通過實習所學的內容來完善我們的畢業設計，當然我們在實習過程中還會收集相關資料、了解相關產品設計制造的基本技術和發展現狀，從而制定畢業設計設計思路與方法，了解相關的工藝以及工序，這也是我們在畢業設計中要符合實際的現成參考文件。認真完成好這次實習，為完成好畢業設計做好充分的準備，也為不久以后的工作打下堅實的基礎。
畢業實習只有短短的幾天，但無論是對我的畢業設計還是今后的工作，都帶來了很大的幫助。
實習報告范文12
水利水電工程施工技術是從事水利水電工程建設工作必備的知識與技能，是水利水電建筑工程專業學生勝任工作應必備的核心能力。通過施工實習，加強我們對這門專業所從事的工作任務和周圍環境的認識，為日后工作打下基礎，培養和鍛煉學生吃苦耐勞、認真學習的精神。同時教學與實踐相結合，讓我們對水利工程施工方法、措施、手段有了更加全面的認識。
本次實習，實習隊伍由張煥敏老師和涂興懷老師帶隊，實習時間是二月二十三日至三月七日。我們帶著實習任務與目的到施工一線了解工程的性質、規模、施工工藝過程、工程組成、基礎特點等，重在為日后的就業做好準備!畢業實習是大學為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯系的'重要途徑，其目的是使畢業生通過實習對專業知識有更深入認識，了解到所學知識的用途和意義，從而為畢業后走向工作崗位盡快成為業務骨干打下良好基礎。
實習報告范文13
雖然我在XX縣安監局實習時間只有短短三個星期，但是在這段時間里，我從開始的不了解到有所認識，過程中學到了很多新知識，也開寬了眼界。這次實習對于我是那么的與眾不同。它全面檢驗了我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。這次安全生產監管實習工作是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否在這個充滿挑戰的社會順利的立足，也是我牢固樹立自信、自立、自強的關鍵，所以，我對它也是百分百的投入!為了更好的開展以后的工作，特就實習期間的工作作個簡短的報告，也算是工作總結。報告中，將會談到對單位的認識和從實習部門的工作總結出的工作經驗，另外還談談個人的一些看法。
一、單位的認識
20xx年8月XX縣安監局正式從經發局析出成立，為縣人民政府授權綜合管理全縣安全生產工作，履行安全生產監督管理職能的正科級直屬事業單位，20xx 年5月，調整為縣政府工作機構，同時加掛縣安全生產委員會辦公室牌子，職能調整為強化安全生產監督管理，提高安全生產監管工作的權威，承擔安全生產監督管理職能和縣安全生產管理位委員會辦公室的職能，內設安檢一科、安檢二科、辦公室、安全生產監察執法大隊，共有工作人員20人。
二、工作總結
實習主要在安檢一科和安檢二科學習各項危險化學品的質量監督檢測規范和各類非煤礦山開采的.一些注意事項，先后主動了解了我站職能范圍、機構設置、人員編制等基本情況，并對人事教育、質監重點、現場取樣等工作深入學習。先后研讀了各大粘土礦山、麻石礦山、煙花爆竹廠、危險化學品生產單位的安全評價報告，同時也對一些企業這類型生產單位的工作流程有了簡單的了解。
同時我還理論聯系實際，實習期間主動要求到煙花爆竹生產基地，麻石礦開采現場了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。我先后去了XX等實地觀看了作業場地。特別對安全防范標示和安全防范系統印象特別深刻。同時我還積極學習現場監督檢測方法和熟悉了現場檢查執法文書的填寫，努力從多方面拓展自己的視界。通過學習書面材料和與各科室人員的交流，全面地了解了該局的主要職能和重點工作，還協助完成了一些力所能及的工作，而且都出色地完成了任務。
這期間我著重了解了煙花爆竹的生產流程和注意事項：
鞭炮制作流程
裁紙 按照一定規格裁好制作炮筒用的紙。
扯筒 將裁好的紙卷成空筒。
褙筒 在卷好的筒上裱褙彩色紙，原為防水，后為裝飾。
洗筒 將紙筒用麻繩扎維六角形餅狀，以便計算數目。
腰筒 用刀從六角形餅的腰部將筒一裁為二。
上筒 在裁好的筒里裝土、上火藥。
鉆孔 用鐵釬將筒子筑緊，鉆孔以便引線。
扦引 引孔扦入引線。
扎引頸引線扦入孔后，將扦引一頭筒子扎緊，以防引線松動。
結鞭：用棉線將做好的單個結為一掛，形狀似鞭，故名鞭炮。
注意事項;
(一)防護屏障
1.防護屏障的形式，應根據總平面布置，運輸方式、地形條件等因素確定。防護屏障可采用防護土堤、鋼筋混凝土防護屏障或夯土防護墻等形式。防護屏障的設置，應能對本建筑物及周圍建筑物起到防護作用。防護土堤的防護范圍見附錄A。
2.危險品生產區和總倉庫區防護屏障的設置，應符合下列規定：
1.1級建筑物應設置防護屏障;
1.2級建筑物內計算藥量小于100kg時，可采用夯土防護墻;
1.3級建筑物內計算藥量小于10kg設置屏障有困難時，可不設防護屏障;
1.4級建筑物可不設置防護屏障。
3.防護屏障內坡腳與建筑物外墻之間的水平距離，應符合下列規定：
A.有運輸或特殊要求的地段，其距離應按最小使用要求確定，但不應大于9m;
B.無運輸或特殊要求時，其距離不應大于3m。
4.防護屏障的高度，不應低于建筑物屋檐高度。
5.防護屏障的設置應滿足生產運輸及安全疏散的要求。
6 .防護土堤，頂寬不應小于1.0m，底寬應根據不同土質材料確定，但不應小于高度的1.5倍。防護土堤的邊坡應穩定。
在取土困難地區，可在防護土堤內坡腳處砌筑高度不大于1.0m的石砌擋土墻，外坡腳處砌筑高度不大于2.0m的石砌擋土墻;在特殊困難情況下，允許在防護土堤底部距建筑物地面標高1.0m范圍內填筑塊狀材料。
7.夯土防護墻，頂寬不應小于0.7m，墻高不應大于4.5m，邊坡度宜為1：0.2～1：0.25，應采用灰土為填料，地面至地面以上0.5m范圍內墻體應采用磚或石砌護墻。
8.鋼筋混凝土防護屏障的頂寬、底寬，應根據計算藥量，由抗爆設計確定，必需滿足抗爆炸空氣沖擊波及碎片的作用。
(二) 工藝與布置
1.煙花爆竹的生產工藝，宜采用機械化、自動化、自動監控等可靠的先進技術。對有燃燒、爆炸危險的作業應采取隔離操作。并應堅持減少廠房內存藥量和操作人員原則，做到小型分散。
2.危險性建筑物和生產工序的設置應與生產能力相匹配。
3.危險品生產廠房內的工藝布置應符合生產產品的制作流程，并應便于操作人員的迅速疏散。
4.危險品生產區內，危險品生產廠房允許最大存藥量應符合《煙花爆竹勞動安全技術規程》GB11652的規定;單個危險品中轉庫允許最大存藥量不應超過兩天生產需要量。
5.1.1級、1.3級廠房和倉庫應為單層建筑，其平面宜為矩形。
6.有固定操作人員的非危險品生產廠房，不得和1.1級廠房聯建。
7.1.3級廠房允許附設輔助用室，但應設置在廠房較安全的一端。
8.不同危險等級的中轉庫，應獨立設置，且不得和生產廠房聯建。
9.1.1級廠房應單機單間、獨立設置。當需聯建時，應采用防護墻隔離，或設置在抗爆間室內。當機器生產黑藥引火線時，每個生產間不應超過二臺機組;
10.混藥或配置工序，效果件制作工序，引線制作與裁切引線工序，裝藥與筑藥工序，壓藥工序，烘干工序應分別獨立設置廠房。
11.1.3級廠房中氧化劑和可燃劑的粉碎和篩選、稱原料廠房，應獨立建設。
12 .對危險品進行直接加工的崗位宜設置防護裝甲、防護板或抗爆間室。
13.1.1級、1.3級廠房的人均使用面積，不得少于3.5m2。
14.煙花爆竹成品、半成品和藥劑的干燥，宜采用熱水和低壓蒸汽或采用遠紅外線或利用日光烘干。當采取日光干燥時，必須在專門的曬場進行，曬場場地要求平整，嚴禁將制品直接曬在地面上，氣溫高于37℃時，應采取防陽光直接照射的措施;當采取烘干廠房干燥時，烘干廠房內的溫度，應符合產品工藝安全要求，烘干溫度應滿足《煙花爆竹勞動安全技術規程》GB11652的規定，烘干廠房內應有排濕裝置，應設置感溫報警裝置。嚴禁采用明火烘干。
15.烘干廠房內危險品的堆放方式應符合下列規定：
1.產品烘干時，產品的堆垛高度不應大于1.2m，堆垛離地面不應小于0.25m，堆垛離熱源不應小于0.3m。
2.藥劑烘干時，藥劑的藥層厚度不得超過0.015m，藥劑離熱源不應小于0.5m。
16.烘干廠房和曬場應設置涼藥間或涼藥廠房。
(三)危險品的儲存，應遵守現行國家標準《煙花爆竹勞動安全技術規程》GB11652的規定，并應分類分級專庫存放。
倉庫內危險品的庫存量，應符合下列規定：
1 危險品生產區內的1.1級中轉庫單庫存藥量不宜超過500kg，1.3級不宜超過1000kg。
2 總倉庫區內的成品單庫存藥量不宜超過20噸，煙火藥、黑火藥藥劑庫不宜超過10噸。
3 倉庫內危險品的堆放，應符合下列規定：
A.危險品堆垛間應留有檢查、清點、裝運的通道。堆垛之間的距離不宜小于0.7m;運輸通道的寬度不宜小于l.5m。
B.煙火藥、黑火藥堆垛的高度不應超過1.0m;成品與半成品堆垛的高度不應超過1.5m;成箱成品堆垛的高度不應超過2.5m。
(四) 危險品運輸
1 危險品的運輸，應采用帶有防火罩的汽車運輸，廠內短途運輸可采用符合安全要求的手推車運輸，廠房之間的運輸也可采用人工提送的方式。不宜采用三輪車，嚴禁用畜力車、翻斗車和各種掛車運輸。
2 危險品生產區運輸危險品的主干道中心線，與各類建筑物的距離應符合下列規定：
A 距1.1級建筑物不宜小于20m;
B 距1.3級建筑物不宜小于15m;
C 運輸散露危險品的道路中心線距有明火或散發火星的建構筑物，不應小于35m。
3 危險品生產區和危險品總倉庫區內汽車運輸危險品的主干道縱坡，不宜大于6%;用手推車運輸危險品的道路縱坡，不宜大于2%。
4機動車不應直接進入1.1、1.3級建筑物內，宜在建筑物門前不小于2.5m以外處進行裝卸作業。
5人工提送危險品時，宜設專用人行道，道路縱坡不宜大于8%，路面應平整，且不應設有臺階。
三、個人看法
很高興可以融入XX縣安監局這個大家庭來學習工作，在單位完善的管理體系下，各項工作都得到順利的展開。最后要真摯的感謝主管領導對我工作的指導，感謝同事的幫助。在現場監督檢測經驗不足的我，今后一定會多加學習，積極實踐，總結經驗，不斷的自我提高。
實習報告范文14
一 實習目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二 實習時間
20xx年3月1日至20xx年3月31日
三 實習地點
鄭州市亞細亞二樓迪信通
四 實習內容
通過在迪信通的實習，學習到本企業的生產經營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何經營管理的經驗和今后發展的設想
1、實習單位生產經營的總體情況。迪信通是全國最大手機專業連鎖企業,1993年創立于北京，經過十幾年的專業連鎖企業,目前已經發展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區，擁有800多個連鎖直營店。1999年迪信通開始了全國連鎖的經營模式，并率先提出了“大賣場”。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元。在短短的幾年時間內，迪信通的店面已經基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣價格與促銷的旋風。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業連鎖企業，產品、相關配件一應俱全，而且在手機功能應用上也取得了不錯的成績。
2、實習單位的市場營銷策略。企業要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4P（產品、定價、渠道、促銷）來分析我所在的實習單位的市場營銷策略。
（1）、產品組合策略。產品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品，手機的主要作用是打電話，而科技日新月異現在手機不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有MP3、MP4、像素多大、可不可以上網、有沒有內存卡、支不支持藍牙、紅外、是不是智能手機、音質、畫質是否清晰所以消費者還會考慮到手機的配置，有多少塊電池、幾個充電器、有沒有耳塞、數據線、有沒有送藍牙耳機現代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關心到售后服務這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴格執行國家規定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的手機。”產品組合策略包括以下幾種：①、擴大產品組合。②、縮減產品組合、③、產品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產品線現代化決策。⑤、產品線號召決策。廠家在推出某一產品經過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現競爭對手或者廠家就會細分這個市場，很多手機都有劃分高、中、低三個檔次的，只有細分市場才能擁有更多的消費者。
（2）、定價策略。價格是市場營銷組合是最復雜的一個因素，企業價格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價格為參照。迪信通是全國最大的手機連鎖店，它與多個品牌手機廠家實現了全面直供，在進貨價這個方面占了優勢，所以價格都比同行的要低。在對產品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店里我發現我們所用的定價方法都是“尾數定價法”很多價格都是以“8”或“9”結尾的。而且經過到競爭對手那里調查發現我們這里的價格普遍比他們的低。
（3）、渠道策略。經過多年的拼搏努力，創造的“迪信通”這一品牌已經成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國二十五個省市近七十余個城市的八百余家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信行業地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當地成為規模最大的手機零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰略合作伙伴關系，是國內多個手機品牌的指定經銷商和售后服務商。同時，迪信通公司憑借遍布全國的龐大零售網絡資源優勢，采取全國集團采購配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個品牌的手機廠商實現了全面直供。迪信通還與電信運營商強強聯手，合建營業廳，介入虛擬運營，是電信運營商的首選深度合作伙伴。
（4）、促銷策略（實習單位的各種促銷方法）。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進、公共關系、直復營銷。
廣告，在每半個月都會有宣傳單回來，宣傳單的設計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價的手機。 人員促銷，在我們這種零售手機店里是最主要的環節。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進來時就要溫柔地說“你好，歡迎光臨迪信通！”要給顧客一種服務周到的感覺，這緣于我們公司的經營宗旨: “服務創造未來”。接著就要對顧客進行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產品來向顧客介紹，并技巧地將產品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結合自己對產品的了解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售，做到有的放矢。在發現了面前顧客的興趣集中點后，可以重點示范給他們看，以證明你的產品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產品產生信心。在做了一系列的努力去引發顧客的興趣之后，下一步就是激發顧客的購買欲望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進行的是一場心里戰。開動腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理，在適當的時機點破顧客的疑慮都是相當重要的。
公共關系，使企業在促銷中塑造一個完美的自我。良好的企業及產品形象可以引起顧客的`好感和興趣，贏得公眾的信任和支持，從而促進企業產品銷售。今年廣東省的文科狀元嚴俏華花落高明一中，迪信通正是抓住這個機會，通過多個途徑來聯系她，免費送一臺手機。以在公眾心中塑造一個形象。
銷售促進，是指企業運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業產品或服務的促銷方式。它的范圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國移動的促銷策略。她說她現在用的手機是在中國移動營業廳里一元購機買到的，當時我很驚訝表示懷疑。因為她用的那臺機是NOKIA5300，我們這里的考核價是1500多元的，怎么可能一元可以買到呢？再看看她那臺，是有中國移動的標志的，發現她那臺機是中國移動跟NOKIA廠家訂作的，主要功能都跟我們店里賣的一樣的，但是即使是中國移動跟廠家訂作的也不至于這么便宜。接著她告訴我，她是以1990元賣電話卡充話費再加1元來獲得這臺機的，這電話里面現在有1990元話費，不過她要使用這張電話卡10年，現在這臺機是歸她本人所有的。我在想其實中國移動用的這種促銷方法也是很有效的。我也有向店長提意過，搞一個買手機送話費的活動，但這個是需要公司拔款下來才可以搞的。
3、實習單位經營管理的經驗和今后發展的設想。
（1）、 為了更好的服務客戶和拓展業務，迪信通將電子商務與傳統零售業結合起來，建立了自己的電子商務網站，利用其覆蓋廣闊的物理優勢，推出“四小時送貨”制度，并與新浪、搜狐等大型站合作，合作建立了網上商城。與此同時，迪信通的無線增值業務也迅速發展起來，覆蓋了全國 31個省市的接入服務，使之成為了國內最大的SP企業。從而增加了企業的盈利增長點，提高了企業的競爭力。迪信通公司長期建立的會員俱樂部則保留了我們每一位客戶的資料，至今已有近1000萬的會員用戶，針對他們定期進行回訪，還提供了全國聯保，免費保修的服務，同時還提供許多知識性、娛樂性的客戶活動，以建立忠誠的客戶群。
（2）、本著服務創造未來的理念，本著顧客滿意、員工滿足的宗旨以及快速、熱情的經營風格，迪信通為消費者提供了富有價值的數碼通信產品，迅速成為供應商信賴的合作伙伴和市場推崇的分銷企業。經過十年不懈的努力，現已發展成為全國最大的移動通信與數碼產品連鎖零售企業。時至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業加盟至旗下。風正勁，帆已張。胸懷大志，以促進人類信息溝通為己任的迪信通，宛如勇立潮頭的一支聯合艦隊，在二十一世紀里，正揚帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經營理念：經營宗旨: 服務創造未來 顧客滿意 員工滿足。經營風格 : 快速 、 熱情。使命陳述: 構筑經營與發展的平臺，吸納優秀人才，使公司成為供應商信賴的合作伙伴，為消費者提供極具價值的產品與服務，實現公司的社會價值和財務目標。
算起來在迪信通做了一個月多的銷售，收獲還是頗豐的，我也徹底明白了一次“實踐出真知”的真理。通過這段時間的工作與學習，我覺得自己成熟了，我已漸漸學會了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到驕傲，感到自豪，同時也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅實的一步。因為好的開始等于成功的一半。這次的實習告訴我什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場營銷人員！
實習報告范文15
古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”. 自從走進了大學，距離工作就不遠了，學校為了拓展我們學生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的`變化，在學習市場營銷專業知識兩年之后，組織我們進行認識實習。
認識實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個企業是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。在認識實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。
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