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工作計劃

時間：2022-08-24 05:19:17 工作計劃我要投稿

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【推薦】工作計劃范文匯總9篇

　　時間稍縱即逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？工作計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【推薦】工作計劃范文匯總9篇

工作計劃篇1

　　總體策略

　　●以杭州為試點樣板市場，驗證產品定位、價格、消費群及推廣促銷策略，形成切實有效產品市場推廣手冊。

　　●以杭州樣板市場和產品市場推廣手冊為主要手段，在全國二、三線城市招商代理，以區域總代理的方式啟動二、三線城市銷售。

　　●以杭州市場為基礎，以滾動投入的方式逐步開拓浙江、江蘇、上海、北京、廣東等一線市場。

　　●形成公司主導一線市場，二、三級市場總代理的全國銷售網絡，逐步形成全國性品牌。

　　一、市場綜述

　　一)消費者分析

　　1、消費者購買保健品的原動力

　　① 現代社會處處充滿競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環境的污染嚴重和越來越高的醫療費用，促使消費者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。

　　② 人們的生活水平越來越高，保健意識好，有能力并且愿意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。

　　③ 大部分消費者都是在身體出現不適感后，才確切引發出服用保健品的念頭，可見，許多消費者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。

　　④ 消費者對保健品的療效希望，主要有：

　　● 恢復體能、補充精力

　　● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力

　　● 改善睡眠

　　● 抗疲勞、抗衰老

　　● 防治心血管疾病和老年病癥

　　2、影響消費者購買保健品的因素

　　① 外因：

　　● 廣告宣傳因素：大部分消費者之所以認識、相信并購買保健品，主要是通過媒體廣告、促銷活動、終端宣傳與電話直銷等方式。

　　● 社會關系因素：一方面中國人重視關系網，在購買保健品的決策過程中，以親朋好友為中心的關系網起到了巨大影響;另一方面，我國流行節日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。

　　● 特殊相關群體：家庭、促銷員、醫生對于保健品消費，起到了重要推動作用。其中，相當部分的保健品來自家庭，促銷員對送禮的購買者起作用，醫生、朋友的推薦對于自用的購買者起作用。

　　● 價格因素：消費者在選擇保健品時，對價格比較看重，尤其是老年消費者，價格因素對自用者的影響比較明顯。

　　② 內因：社會對保健品的推波助瀾只是保健消費的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費的內力

　　● 時尚因素：如今人們的生活水平越來越高，購買保健品已經成為人們追求生活品質的一種時尚。一般來說，收入越高，服用保健品者越多。

　　● 傳統文化影響：從古至今，人們都比較重視食養，國人長期形成的“身體好，靠補品”的心理，為保健品的拓展提供了很大空間。

　　● 社會從眾心理：模仿因素、感染因素和從眾因素，均成為人們服用保健品的社會心理原因。

　　3、消費者的決策過程——哪種保健品更受歡迎?

　　現代人們的消費越來越趨向理性化，其購買決策是要經歷一個信息收集、方案評價到決策購買的理性過程：

　　確定問題→信息收集→對備選方案的評價→選擇產品→購買試用→檢驗比較→再購/停購

　　● 確定問題：

　　因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問題出現在哪些方面之后，就會產生對保健品的需要。

　　● 收集信息：

　　即尋找與自身健康問題相符的保健產品。通過對廣告的信息接納，視覺化的闡釋，了解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價格等信息。

　　● 對備選方案的評價

　　在收集了足夠的保健產品信息后，就會確定幾種保健品，并對它們進行比較、評價，一般還會向營業員或親友問詢。

　　● 選擇產品

　　經過上面的比較、評價和咨詢，消費者便會從幾種保健品中選擇出他們認為最好、最合適的一種保健品。

　　● 購買試用

　　當消費者在心理確定了一種保健品后，就會產生購買行為，進行試用。

　　● 檢驗比較

　　消費者服用后，通常會有一個將價格與價值、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定

　　● 再購/停購

　　當消費者覺得此保健品的功能比自己的心理預期高的時候，就會產生物超所值的'念頭，便會再次產生購買行為;反之，消費者便會放棄此保健品而選擇其他保健品。

　　(二)杭州保健品市場分析

　　1、杭州保健品市場的特點：

　　(1)杭州地區相對比較富裕，居民生活水平高。

　　(2)人們保健意識強。

　　(3)杭州地區的同類保健產品比較多，人們對保健品的認識和了解比較多，購買決策比較理性。

　　(4)保健品廠家一般都把華東地區作為中國保健品市場的試驗地，有一些成功的案例，也

　　有一些失敗了，市場的多變性和復雜性決定了本產品的投放一定要切合實際。

　　在杭州的保健品品牌有：安利紐崔萊系列、正大青春寶系列、中華烏雞精(同元系列)、立鉆、森山、胡慶余堂鐵皮類、養生堂系列、生命維他、民生小金維他、朵朵紅系列、今日系列、太太、女人緣、蜂之語、康富來血爾、紅桃K、腦白金、黃金搭檔、三精系列、腸清茶、瑞年氨基酸、清目片、賽天仙、東阿阿膠、中脈系列、珍奧核酸、綠A螺旋藻等。

　　放眼杭州經濟，一直以來它都保持著強勁的發展勢頭，各種保健品爭得你死我活，市場競爭十分激烈。同類保健產品比較多，保健功能復雜多樣。本產品在杭州上市，機遇與挑戰并存。

　　2、杭州消費者消費行為的特點：

　　(1)當地居民保健意識強，保健觀念較成

　　(2)保健禮品市場空間龐大。

　　(3)信賴大廣告產品，對銷售歷史久的產品更偏愛;

　　(4)對產品和包裝有更高的要求。

　　(5)老年消費者偏愛有感情交流銷售的產品(體驗式營銷等互動方式推廣的產品)，這也是產品附加值的重要體現方式之一。

　　(三)產品分析

　　1、善清?善安軟膠囊，具有以下優勢：

　　① 產品的功能性：能有效提高大腦對缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神鎮靜，清除體內自由基，補充精力，改善血流動力學，改善腦供血供氧，改善腦神經營養等保健功效。

　　② 本品對用腦過度造成的腦疲勞、腦損傷、腦供血不足，以及失眠、健忘，腦血管疾病后遺癥，胸痛、胸悶、心絞痛等心血管疾病，腦梗塞、腦力衰退、血管性或早老性老年癡呆等病癥有較好的防治作用。

　　③ 產品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，優于其它保健品/食品。

　　④ 產品的天然性：本品為純天然產品，以云南地道特產藥材三七為主要原料，適合現代綠色健康理念。

　　⑤ 本品為無毒產品，不會導致突變作用，不會對體重、食物利用率、血液學、臟體有不良影響。

　　⑥ 本品為膠囊劑型，易于服用，攜帶方便;生物利用度高，容易為身體吸收，從而藥效更佳;潔凈衛生，產品不存在二次污染，更利于現代職業上班族選擇。

　　2、善清?善安軟膠囊，具有以下劣勢：

　　① 本品價格較高(高于大部分保健品)，會令消費者的購買決策更加甚重。這是本產品上市面臨的重要問題，同時也是廣告宣傳的重點。像腦白金、安神補腦液等保健品的價格也就在幾十元一盒，而本產品的價格將近400元，這樣消費者在接受時會有一定的難度。

　　② 本品的藥理作用專業性強，不易被消費者了解和認識

　　③ 新品牌，沒有知名度。

　　④ 生產商在杭州市場基本上也缺乏知名度的支持。

　　3、善清?善安軟膠囊的機會點：

　　① 杭州保健品市場容量大，本品質量優異，將有很大的發展空間。

　　② 本品主要成份三七在中藥市場占有較高知名度，同時，中國人對中藥有良好的認同感。

　　③ 產品具有很好的科技性、天然性、功能性，這是本品上市推廣的重點。

　　抓住消費者心理，大多數時候，消費者購買藥品或保健品，購買的不僅是藥品本身，更多的是對健康、美麗等許多美好狀態的向往。單一的產品本身無法促使消費者產生這方面的聯想，也難以喚起消費者的購買欲望。通過強化品牌形象，在整合傳播中傳播一種健康、自信的理念，創造一種美好理想的聯想結果，最大限度地調動消費者的購買欲。

　　④ 富有新意的個性化品牌將會在這個競爭圈中獨樹一幟。

　　眾多品牌產品功效的同質化，必然會造成千篇一律的產品形象。怎樣突破這個固定模式，走一條讓消費者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的。同時，我們應該加強銷售終端建設，宣傳切入點準確、深入細致。

　　二、市場定位

　　1、善清?善安軟膠囊的主要賣點：

　　● 本品的保健功效：

　　提高大腦缺氧耐受力，改善睡眠;

工作計劃篇2

　　一、指導思想：

　　本學期，我校認真貫徹執行大莫古鎮中心學校工作計劃，緊緊圍繞學校藝術教育特色，積極開展形式多樣的藝術活動，以特色藝術活動為抓手，進一步挖掘學校藝術工作，認真實施藝術工作的改革，統籌安排各級各類藝術活動，切實提高學校藝術教育工作水平，全面提高學生的文藝素養，突出學校特色，使學校的藝術工作更上一層樓。

　　二、具體目標：

　　1、學校成立藝術教育小組。組長由徐波老師擔任，小組成員由各分校音美教研組成員組成，指導督促學校藝術工作的開展。

　　2、嚴格執行新課程標準，開齊上足上好音樂課、美術課，提升音樂、美術等各方面素養。

　　3、如今的甘和完小已經努力把文藝作為創建學校特色之一。并逐漸形成一條適合自己發展的與眾不同的特色發展之路，本學期繼續把藝術特色校本課程做扎實。

　　4、培養音樂、美術藝術特長學生，積極參加各級各類比賽。

　　5、積極開展豐富多彩的藝術活動，推動我校藝術的蓬勃發展。

　　三、重點工作：

　　1、制定音樂、美術各科教學計劃；規范音樂、美術各科課堂教學常規；整理音樂、美術室，增添教具、器材；組織有音樂、美術特長的學生開始訓練。

　　2、繼續開展校園文化藝術節，策劃排練質量優秀的`文藝節目參加文藝匯演，開展少兒手工、書畫大賽；組織形式多樣的教科研活動，全面提高藝術教師的教學能力和教學質量；讓藝術教師做到精心設計教案，因地制宜的靈活運用教材，使課堂教學有新意、有創意；積極組織音樂、美術教師苦練基本功。

　　3、組織制定節假日藝術活動實施方案，動員全校師生人人參與，個個動腦動手，扎實訓練（定時間或定數量），形成一個積極的創建氛圍。

　　4、組織學生進行音樂、美術學科的期末考試；舉行各科總結及有關資料的歸檔。

　　四、具體工作及措施：

　　1、今年，我們要以甘和完小藝術為特色，開展藝術教育活動，提高藝術教師的工作熱情，努力促進學校音樂、美術教師在各自的教學和活動中突出表現，注重對學生藝術素質的培養與熏陶，重視對學生藝術才能的挖掘和能力的培養；學校為藝術教師搭建展示的舞臺，積極鼓勵教師參加各級各類活動和大賽；加強藝術教師的專業理論學習，提高自身業務水平；鼓勵教師指導學生參加各種藝術類活動和比賽，為學校爭光。

　　2、為了加強特色建設，形成學校特色品牌，我校將抓好以下幾項工作：

　　（1）抓普及，促提高。我們將特色建設集學校、班級、學生于一體，學校開設藝術類的第二課堂興趣活動，培養學生的興趣愛好和個性特長，以點帶面，以形成學校的特色項目。

　　（2）抓訓練，提高藝術教育水平。

　　3、器樂教學進課堂。音樂課堂增加器樂教學，針對器樂教學加強教研，制定切實可行的學段目標，通過器樂教學，使每個學生學有特長，音樂素養得以提高。

　　4、認真抓好學生唱歌活動，達到“班班有歌聲、路隊有歌聲、集會有歌聲”。

　　五、每月工作安排

　　九月份

　　1、成立藝術興趣小組。

　　2、實施藝術教育工作計劃。

　　十月份

　　1、組織學生參加藝術教育活動。

　　2、舉辦國慶節藝術活動。

　　十一月份

　　1、舉辦書法繪畫展。

　　2、搞好藝術課正常教學。

　　十二月份：

　　1、完小編排文藝節目。

　　2、檢查各分校節目情況。

　　一月份

　　1、組織完小元旦文藝展演。

　　2、藝術課期末總結。

　　下學期安排

　　三月份

　　1、有效開展興趣小組活動。

　　2、舞蹈隊、合唱隊、課本劇及繪畫、書法、攝影加強訓練。

　　3、常規管理，保質保量地利用好現有教學資源上好每一堂音樂課。

　　4、教研聽課，加強學科間的交流。

　　5、各班為“六一”聯歡準備節目。

　　四月份：

　　1、按計劃上好教研課。

　　2、協助各班排練“六一” 節目

　　3、積極排練舞蹈、訓練合唱、輔導藝術作品。

　　五月份：

　　1、繼續做好各項常規管理工作。

　　2、協助各年級挑選各班精品節目參加學校“六一” 匯演。

　　3、組織排練學校舞蹈隊、合唱隊參加校“六一”文藝活動。六月份：

　　1、參加“六一”慶典與演出活動。

　　2、做好學生期末藝術成績考核評定工作

　　3、做好各類教學資料的上交、歸檔工作。

　　4、慶“六一”書畫展。

　　七月份：

　　1、校藝術節活動總結。

　　2、撰寫各種總結。

　　大莫古鎮甘和完小藝術教研組

　　20xx年9月12日

工作計劃篇3

　　上個學期已經成為歷史，新的學期已展現在我們面前。面對新學期、新任務、新要求、新的挑戰，我們倍感壓力更大，擔子更重。我們要重新調整思路，發揚上學年的優良作風，克服工作中的不足，進一步強化服務意識，深化課堂改革，加強完善集體備課制度，規范常規教學檢查，規范教師行為，及時準確的為學校、教師提供教學信息，為圓滿完成本學期教學任務，認真做好以下的幾項工作。

　　一、教學工作：落實管理提升質量

　　繼續落實向常規管理要質量，向課堂教學要效率，把新的教育思想、教育理念滲透到每個管理環節之中。在本學期的教學中，將嘗試推行教學工作“六字”方針，并把這“六字”方針作為我校強化教學中心意識，開發教師潛能，提高教育教學質量，進而形成規范化教學管理的重大舉措，同時，在教學活動的各個環節與層面加以體現。

　　(1)備課要“深”。即：深入學習課標和教學建議，深入挖掘教材，深入了解學生，深入探討教法。

　　(2)上課要“實”。即：上有充分準備課，不搞花架子，做到面向全體，因材施教。

　　(3)作業要“精”。即：作業要分層設計，分層布置，要有針對性，有代表性，有目的性。

　　(4)教學要“活”。即：不局限于教材，不局限于現成的模式，不死用教案，做到教有特色，教有風格。

　　(5)手段要“新”。即：在創設情境方面，在學習方式、教學方式選擇方面，在訓練設計方面要突出“新”字。

　　(6)批改輔導要“細”。即：所有作業要做到“有布置必批改，有批改必矯正”，重點錯誤和重點人頭要面批，任課教師要建立學困生檔案，有的放矢地進行輔導。

　　為了更好地落實常規管理思路，教務處進一步加強細節管理，規范落實，努力做到常規管理科學化、條理化、長效化，為達此目的。

　　(一)抓備課深化集體備課和個人二次備課相結合的改革方案，各科備課組長要有明確的分工和計劃，各備課組要根據實情確定集體備課時間，以后的集體備課轉變以往的教師只講課程流程的`方法，向如何采取較好的方法使學生樂意接受轉變。

　　(二)抓主題教研活動增強教研活動的有效性，研訓相結合，以解決課堂教學問題為目的。加強教研組學習研究的力度，繼續開展好主題教研活動(一學期不少于三次)，每次活動研訓結合，含：課、微講座，評課、課后反思。組織開展好學科周活動和教研組的課題開發與研究。

　　(三)積極開展課改研究帶領教師學習新理念，轉變舊思想，研究新教法，嘗試“平行分班分層教學”的跑班形式的實驗，并不斷總結與改進。

　　(四)落實xx工程深入落實以老帶新，優勢互補的xx工程。教務處在開學初將對學校骨干教師和年輕教師進行梳理，準備師徒結對。以老帶新，從備課、上課、布置作業、批改作業等各個方面進行指導，相互傳遞新的教學動態，溝通、交流新的教學思想，使新教師很快進入角色，及時總結，及時召開經驗交流會，向校級名師的行列邁進。

　　(五)認真開展聽課評課活動新教師(教齡在3年內)每周聽課不少于3節，有3年以上教齡的教師每學期聽課不少于20節，學校領導仍堅持不打招呼進課堂聽課，本期將繼續舉行示范課，公開課、個人展示課，匯報課等活動，本學期還將舉行校級青年教師賽課活動，從而提高教師的授課能力和課堂藝術。不論是學校組織聽課活動，還是教研組組織的聽課活動一定做到聽后必評，評出優點和不足，之后還要跟蹤聽課，看其改進效果如何。

　　(六)加強監督檢查力度教務處將對每位教師備課、上課、輔導、作業批改、試卷的講評等教學常規加大力度進行督導檢查，做到按時檢查，及時反饋與公布，對違反常規行為的進行嚴肅處理，嚴重者按教學事故論處，記入個人業務檔案。

　　二、常規工作：認真細致規范有效

　　1、課程管理

　　(1)嚴格執行國家課程計劃，開足開齊規定課程，開展豐富多彩的社團活動和校本課程。

　　(2)抓好三表的制定和管理。作息時間表、教學活動計劃表和課程表的貫徹落實是教學秩序穩定的關鍵。教師必須嚴格按課表上課，不遲到、不早退，不擅自調課，堅持杜絕曠課現象。早自習和輔導課的有關教師應準時到崗到位，完成本職工作。年級組將每月統計教師課堂考勤情況，并按月向教研組通報。被通知參加業務進修的教師應準時出勤，若因事不能參加應提前兩天通知教務處，以便協調，確保學校教學秩序的正常進行。

　　(3)落實減負專項工作，強化一書一輔。訂購資料必須先通報教務處，由備課組提出訂購意見，教研組長審核把關，報教務處批準后方可訂購。

　　2、學籍管理

　　嚴格執行學籍管理的有關規定，切實抓好學額鞏固工作，學生檔案、全國統一學籍以及轉學、退學、休學、畢業、等相關資料，要規范整理，并妥善保管。按上級要求，及時上報相關表冊或數據，使學籍管理制度化，規范化。

　　3、采取有效措施控制流生，定期開展安全教育、國防教育。

　　三、初三工作：切實有效勇創新高

　　1、加強與兄弟學校之間的校際交流，取長補短，努力提高教學管理檔次。

　　2、加強初三畢業班的目標意識，努力實現20xx屆中考超市均45分，進入南京市前20名。

　　3、制定好初三專項工作計劃。初三畢業班教師必須認真鉆研教材及課程標準，認真研究近幾年中考試卷，分析并找出其規律，結合新課改帶來的中考評價方式的變化，制定出切實可行的教學計劃，爭取實現我校20xx年中考成績有新的突破。

工作計劃篇4

　　為了全面貫徹《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》精神，全面完成我局關心下一代工作，遵照有關會議精神，20xx年關心下一代工作將繼續堅持以科學發展觀為統領，以社會主義核心價值體系教育為根本，不斷夯實關心下一代的基礎，為青少年辦實事、好事，不斷提高關心下一代質量和水平，特制定我局關心下一代工作計劃：

　　一、指導思想

　　以學習貫徹黨的重要精神為首要政治任務，繼續堅持“面向基層、依靠老同志、服務青少年”的工作思路和“服務大局、育人為本、德教為先”，“五教”并舉，突出特色，發揮優勢的工作原則，不斷創新工作思路，加強調查研究，努力探索關心下一代工作的新途徑，開創我局關心下一代工作的新局面。加強理論武裝，堅定理想信念，夯實青少年思想基礎，認真貫徹落實黨的政策、方針，深入開展社會主義核心價值體系教育。結合工作實際，對系統內青少年和福利、救助機構青少年開展法制教育和未成年人權益保護等教育工作，增強未成年人的法律意識和自我保護意識。

　　二、建立健全組織機構建設，保證工作順利開展

　　進一步加強我局關心下一代工作的組織領導，將此項工作列入重要議事日程，形成黨組織主要負責人親自抓，配備專人協助抓的工作格局。“摸清家底、健全組織、配強班子、完善保障、開展活動”，做到有牌子、有班子、有制度、有活動、有實效。

　　（一）是堅持不懈的抓好關工委組織建設和領導班子建設。定期研究部署關工委工作，加強調研分析，落實具體措施，著力解決薄弱環節，并以此為切點，選優配強關工委領導班子。特別是在現有領導班子的基礎上，廣泛動員更多已退休、剛退休的老同志和在職年輕的同志參與到關工委的工作中來，不斷增強壯大關工委的領導班子隊伍。

　　（二）是堅持不懈地抓好“四有五好”的創建工作。根據我縣關工委提出的`“有隊伍、有陣地、有經費、有制度”的要求，進一步做好保障機制，爭取做到“領導班子建設好、‘五老’作用發揮好、制度健全執行好、積極探索創新好、專項活動效果好”。

　　（三）是堅持不懈地為關工委工作開展創造良好條件。積極爭取上級關工委的支持和指導，建立健全經費保障機制，為關工委老同志解決工作補貼等問題，關心“五老”的學習、工作、生活和身體健康，努力創造良好的工作條件。三、扎實做好各項專項工作，確保關心下一代工作取得實效

　　（一）是豐富系統內青少年各項活動，以創建“學習型黨組織”、“創先爭優”等活動為載體，在“思想道德宣傳月”、“五四”青年節、“六一”兒童節、“七一”建黨節、“十一”國慶、“九九”重陽節等重要節假日開展各項關愛老人、兒童的活動，讓系統內部關心下一代工作落到實處。

　　（二）是做好孤、殘兒童的康復醫療、早期教育和慈善助學等各項工作。同時，積極組織機關干部參與到對孤、殘兒童的心理關愛、幫困扶弱等各項幫扶活動中來。

　　（三）是加強流浪未成年人救助、宣傳力度，強化內部服務和管理，做好流浪未成年人返鄉安置、家庭暴力庇護中心婦女兒童權益保護、心理咨詢幫扶等工作。

　　（四）是進一步發揮社區未成年人服務設施作用，加強未成年人服務基礎設施建設、完善未成年人服務設施功能及各項制度，提高工作人員素質，為青少年創造一個綠色健康的學習、娛樂環境。

　　關心下一代工作是一項功在當代，利在千秋的事業，關系著千家萬戶，為此，我局高度重視，積極協調，以便為關教工作的開展創造良好的氛圍，同時，要求我局關心下一代領導小組要經常檢查督導關教工作，以便查漏補缺，確保我局關心下一代工作的順利開展。

工作計劃篇5

　　一、指導思想：

　　本學期，我校美育教育工作將以全面實施素質教育為宗旨，以美的學校文化為統領，以深化課程建設、強化有效教學、提高教育質量為工作目標，以藝術教研活動和藝術特色活動為切入點，深化課堂教學研究，努力提高藝術教師的教育教學水平，面向全體學生，夯實藝術教學常規，切實提高藝術教育質量，豐富學生藝術活動，增強學生的藝術素質，提高學生審美能力。以科學的態度，創新的精神，扎實的工作作風，開展藝術學科的各項工作，努力開拓我校藝術教育的新局面。

　　二、總體目標

　　1、堅持面向全體學生，因地制宜地組織開展經常性的具有“怡情與育人”之美的美育活動，提高學生的藝術修養和整體素質，培養學生的藝術興趣，激發學生的藝術潛能，提高學生欣賞美、創造美、表現美和評價美的能力。

　　2、深化藝術類課程的教學改革，用心打造具有“嚴謹與博學”之美的藝術教師團隊，真心構建具有“平等與開

　　放”之美的藝術課堂,將藝術審美、創新精神和實踐能力的培養融入藝術學習的全過程，培養學生的學習興趣，發揮學生的主體作用，提高藝術教育教學質量。

　　三、具體工作 .

　　1、完善常規管理，優化課堂教學，全面實施藝術教育。

　　我校一直十分重視藝術教育工作，并把藝術教育作為學校的辦學特色來抓，充分認識藝術教育在開發學生潛能、促進學生現代化素質發展中的地位、功能和作用。本學期，我校將繼續抓好學校藝術教育的課堂常規教學，要求教師在熟悉教材的基礎上，制定切實可行的教學計劃，由領導及時查閱，使其更具可行性。嚴格要求教師認真備好每一堂課，有重點、不定期地抽查，加大隨堂聽課的力度，夯實藝術教師的教學基本功。

　　2、加強軟件建設，提高藝術師資素質，做人民滿意的藝術教師。

　　建設高素質的.藝術教師隊伍，是全面提高學校藝術質量的

　　基本保證。我們要造就一支符合新時期素質教育要求的，具有“嚴謹與博學”之美的人民滿意的藝術教師團隊，就要加強藝術教師們自身的業務學習，主動地更新知識結構，不斷改進教學方法，提高自身的業務素質和育人本領。創造一切機會，組織藝術教師進行教學研究，參加各類培訓、觀摩活動，采他人之長，補己之短，不斷提高他們的理論水平、業務素質和教學藝術。

　　3、組織開展 “怡情與育人”之美的藝術活動，進一步提高學生的藝術修養和整體素質。

　　藝術課外活動是對學生實施藝術教育的重要途徑之一，是提高學校藝術教育質量的關鍵。本年度，我們將繼續開展豐富多彩的具有“怡情與育人”之美的藝術活動，學校也將面向社會、搭建舞臺，為孩子們提供一個展示自己才藝的平臺，從而來全面提高學生的藝術修養和整體素質。

　　四、具體措施

　　1、開展系列藝術教育活動、豐富學生課余生活，如：小型的藝術比賽或專題活動等，為培養學生的藝術興趣，展示藝術才華搭建舞臺。

　　2、繼續開好音樂欣賞課，通過舉行藝術主題班會、宣傳欄、畫廊等宣傳陣地進行藝術教育，展示藝術教育成果。

　　3、將藝術素質訓練滲透到學校教學的常規活動中，潛移默化中藝術修養得以提高。

　　4、充分利用各種重要節日舉行書畫、文藝活動，對學生進行藝術教育活動，提高學生藝術表現水平。

　　5、在音、體、美課堂教學中充分發揮學生的積極性和主動性，發揮音美課審美教育的主渠道作用，藝術教師要認真鉆研新課程標準，吃透教材，恰當熟練運用各種教學方法，使學生成為真正的學習的主人。積極開展藝術類學科的教學研討活動，幫助藝術教師確立切實可行的校本科研內容，提高全體教師的課堂教學水平及科研能力。

工作計劃篇6

　　首先，我們學生會里的同學首先應該以禮待人，我們的言行代表著我校形象，在同學與老師之間，同學與同學之間，在拜訪或者接待時，在與長輩的接觸中，在公共場合的言行舉止，平時的著裝，姿勢各個方面都發揮重要的作用，對于我們中學生的禮儀學習，更是尤為重要。

　　1.在近段時間內，學生會迎來了新的成員之后，我想安排一個關于禮儀知識的講話。學生會的同學首先做到文明有禮儀，然后通過與各個部的合作在全校范圍內宣傳禮儀知識。這樣應該更能促進同學們對禮儀方面的認識。

　　2．通過校園廣播站，像全校同學宣傳有關禮儀的知識。

　　3.征集各個班的一分鐘禮儀小視屏，通過班班通在全校同學面前展出，要求立意新穎，不落俗套，要有強大的號召力。

　　4.在每周一的升旗儀式國旗下的講話之后，負責該次升旗儀式的班級為全校同學呈現一個一分多鐘的禮儀小表演，讓同學們從中受到啟發，對禮儀有了更深的認識。計劃從十月開始進行。

　　5.下周負責升旗儀式的.班級上的有關同學，也由我們部的成員對這些同學進行升旗儀式的隊形，正步，敬禮等的禮儀的訓練。

　　6．為學校開展的運動會出場式，對外來客人的接待，對此要面對全校同學{高三除外}納一部分的禮儀人員，要求男生身高170以上女生身高164以上，儀表端莊，品德高尚，思想積極向上。

　　7.我想將禮儀部成員分為三個部分：

　　一組主要與組織部合作安排培訓時間地點，組織日常活動和策劃方案。

　　二組主要與宣傳部合作負責對外宣傳節日或活動。

　　三組主要與文娛部合作負責對文藝節目的主持人，節目及走秀等的排練。

　　8．制作本部的形象資料和檔案，包括個人形象和資料檔案。

　　對禮儀部的工作計劃大體如此，臨時的活動再做具體安排。同時希望彭維佳老師做我們的長期禮儀顧問，希望能夠獲得彭老師的意見和建議，做好禮儀部的工作。

工作計劃篇7

　　隨著公司行業競爭力的不斷走強，對公司采購管理工作和業務技能提出了更高的要求。為了使采購部能適應公司發展的需要，現對20xx年采購工作做如下規劃：

　　一、年度采購計劃

　　某某

　　以上價格含稅額。

　　二、目標計劃

　　1、適時：原輔材料以物控計劃為準，及時準確到貨，保證供貨的及時性，無斷料情況發生;

　　2、適價：

　　①原材料方面在保證質量的前提下，經與兄弟公司分析比較不得有高價項發生(確屬區域差異除外);

　　②零星物料總體采購價格在20xx年均價的基礎上下降某%(新的績效目標出來之前暫以20xx年均價為比較)，同時單體物料經與兄弟公司比較，不得有價高某%的采購動作發生;

　　3、適量：原材料、零星物料按申購要求適量到貨，每批次數量不短貨，不超計劃來料;

　　4、適質：按申購要求保證所購物料的質量，不購質量差、影響生產的物料;

　　三、達成措施

　　1、適時

　　①加強供應商評審工作，確保我司選擇的每一個材料供應商都具備百分之百的保供能力;

　　②開發供應渠道，改變某些材料只有單一供應商的現狀，20xx年著重開拓帶鋼、砂、石供應商，同時維持好減水劑、端頭板、煙煤目前兩家供方共同供應的良性競爭的局面;

　　③針對某些特殊時期易造成供應緊張局面的材料，發掘潛在的供應商及新的供應方式，例如水泥方面，預計受節能減排及拉閘限電影響，20xx年某水泥市場仍維持供不應求的局面，計劃開發煉石及臺泥以外的本地水泥生產制造企業，支持鼓勵開發某水泥，并建立長期穩定的供應關系，同時評估建立水泥卸貨碼頭以海運方式導入異地水泥的可行性;

　　④提高采購員認識，視供應商為我司材料倉庫，實時了解其庫存情況及生產進度，將事后的跟催轉化為事中的稽催以保證供貨的及時性;

　　⑤屬于異地采購的，做好本地供應商開發，避免因較不可控的長途運輸時間造成生產中斷;

　　2、適價

　　①綜合全面的評估供應商后進行等級劃分，加大采購量，以量為籌碼進行議價;

　　②前瞻分析材料行情走勢，適時簽訂長期的定價供應協議，以減少行情上漲帶來的成本壓力;

　　③導入良性的競爭，促使供應商不斷憂化成本提升產品優勢;

　　④與營口公司聯合較大批量采購拉絲線材，同時開發更具競爭力的物流公司承運，以減少鋼材南北價格差距大時帶來的高成本壓力;

　　⑤及時準確的預測鋼材價格走勢，做好公司內部溝通，靈活機動的調整鋼材采購方式利用每一次鋼價波動降低采購成本;

　　⑥計劃20xx年深入了解鋼材期貨，利用公司用量穩定，資金雄厚且鋼價信息廣的優勢為公司節約成本。

　　⑦零星物料方面，合理利用兄弟公司的`采購信息，積極的與生產部配合開發替代品減低成本，同時分析財務部每個月的價格比較情況，將降幅不理想且批次金額大于某元的物料逐一列出，做為實時的重點關注對像，由部門經理參與采購，通過談判及更換供應商的方式來達成降價目標;

　　⑧繼續維持現有的成熟的采購程序。

　　3、適量及適質

　　嚴格按照物控部《原材料申購計劃》采購到貨，在材料價格波動平穩且不影響生產的前提下減少庫存積壓，做到庫存最適化;嚴把零星物料數量關，爭取做到采購數量準確率100%，短貨誤差件數為零，散件或累積計量的誤差控制在+0.3%內。有效運行ISO9000質量體系管理程序，確保每一批次的材料供應均由我司合格供方供應，同時依照相關部門提供的性價比數據不斷篩選產品及供應商。

　　四、部門管理

　　①重新評估部門獎懲方案，對部門員工擬定合理的能起到激勵作用的獎懲方案;

　　②按采購員優勢特長安排工作內容，暫計劃設主材采購員及對賬、本地零星物料采購員、異地零星及車隊物料采購員共三名，目前人員配備合理，特長明顯，計劃下半年進行適當的輪崗，以完善各人員的業務能力;

　　③車隊物料采購工作做為20xx年第一季度的主要工作，短期內以了解學習為主，正式的車隊采購計劃(包括流程及權限的設定)于20xx年第一季度出臺;

　　④設定采購員周、月工作匯總表，特別的車隊采購工作的信息反饋，并依此做為下一時期的工作設定依據。

　　⑤每月四號前部門內部進行一次溝通會議，討論采購工作中的心得體會相互分享不斷提升業務能力。

　　采購部在20xx年度將根據公司的發展要求，在楊總的帶領下開拓創新、扎實努力的完成每一個目標。

工作計劃篇8

　　一、指導思想

　　本學期四年級數學備課組工作是以學校教科工作計劃為指導，以新課程理念為依據，深化教學改革;以促使學生全面、持續、和諧的發展為出發點，以培養學生的創新精神為核心，以提高學生的實踐能力及解決日常生活中的問題能力為重點，以改革課堂教學模式為突破口，積極實踐“高效課堂”，四年級數學教研組將立足常規教學、強化教研教改、突出過程管理，從而提高教學效果。

　　二、工作目標

　　1、加強學習不斷提高四年級數學教學整體水平，努力完成學校提出的各項指標。

　　2、進一步提高四年級數學教師的`理論水平和專業素養。

　　3、立足課堂，讓學生輕輕松松學數學。

　　4、以研究“課堂教學的高效性”和“有效備課”為重點，努力改變教師的教學行為。每個星期三，定時進行集體備課活動，大家一起討論如何理解教材中的重點和難點及細節問題。如何備好、上好每一節課是我們討論的重點，如何提高我們四年級的數學成績是我們討論的最終目的。

　　5、加強學習質量檢測、分析提高工作，及時分析，做好“查漏補缺”工作，確保我校學生各年級及格率在90%以上，優秀率高于70%，從而使我們四年級數學成績進一步上升。

　　總之，這個學期，四年級數學備課組要按照學校的要求，認真備課，認真上課，認真批改作業，認真培優扶差，在教學上有比較大的進步，出色地完成學校的工作任務。

　　三、工作重點

　　1、本學期繼續組織教師學習有關課程改革的材料，關注《小學數學教師》、《小學教學設計》等相關雜志，不斷加強業務學習，讓學習成為一種習慣。

　　2、組織教師積極參加教研組的校本教研活動，并盡可能地創造機會讓教師多聽一些縣級、市級名師的觀摩課，進一步提高教研組老師的數學素養和教研能力。

　　3、在學習理論、總結經驗基礎，組織教師擬寫教育教學論文或教學案例，積極參加征文活動。

　　四、注意的問題

　　1、注重學生的活動、學習過程，知識的形成過程，即重心前移。注意評價的方式方法。

　　2、在教學活動中，鼓勵學生思維的多樣性，避免評價的統一性。

　　3、注重教學素材及呈現方式多樣性以及數據的真實科學性。

　　4、關注學生對知識技能的理解與應用。

　　5、.鼓勵學生使用電子計算機，注重其他課程資源的開發與利用。

工作計劃篇9

　　一、指導思想：

　　深入推進和貫徹《初中數學新課程標準》的精神，以學生發展為本,以改變學習方式為目的，以培養高素質的人才為目標,，培養學生創新精神和實踐能力為重點的素質教育，探索有效教學的新模式。以課堂教學為中心，緊緊圍繞初中數學教材、數學學科“基本要求”進行教學，針對近年來中考命題的變化和趨勢進行研究，收集試卷，精選習題，建立題庫，努力把握中考方向，積極探索高效的復習途徑，力求達到減負、加壓、增效的目的，促進學生生動、活潑、主動地學習，力求中考取得好成績。通過數學課的教學，使學生切實學好從事現代化建設和進一步學習所必須的基本知識和基本能力，在思維能力、情感態度與價值觀等多方面得到進步和發展。

　　二、學情分析：

　　今年九年級學生上學期成績比較理想，但兩極分化嚴重。個別學生不重視學習，學習習慣較差。經過一學期的努力，很多學生在學習習慣方面有較大改進，學習積極性有所提高。也有少數學生自制能力較差，對自己要求不嚴，甚至自暴自棄。這些都需要針對不同情況采取相應措施，耐心教育。九年級屬于初中畢業班，教學時間緊，任務重，要求高，如何提高數學總復習的質量和效益，是每位畢業班數學教師必須面對的問題。

　　三、教學安排

　　第一階段(第1周——第12周)：全面復習基礎知識，加強基本技能訓練這個階段的復習目的是讓學生全面掌握初中數學基礎知識，提高基本技能，做到全面、扎實、系統，形成知識網絡。

　　1、重視課本，系統復習。現在中考命題仍然以基礎題為主，有些基礎題是課本上的原題或改造，后面的大題雖是“高于教材”，但原型一般還是教材中的例題或習題，是教材中題目的引伸、變形或組合，所以第一階段復習應以課本為主。

　　2、按知識板塊組織復習。把知識進行歸類，將全初中數學知識分為十一講：第一講數與式；第二講方程與不等式；第三講函數；第四講統計與概率；第五講基本圖形；第六講圖形與變換；第七講角、相交線和平行線；第八講三角形；第九講四邊形；第十講三角函數學；第十一講圓。復習中由教師提出每個講節的復習提要，指導學生按“提要”復習，同時要注意引導學生根據個人具體情況把遺忘了知識重溫一遍，邊復習邊作知識歸類，加深記憶，注意引導學生弄清概念的內涵和外延，掌握法則、公式、定理的推導或證明，例題的選擇要有針對性、典型性、層次性，并注意分析例題解答的思路和方法。

　　3、重視對基礎知識的理解和基本方法的指導。基礎知識即初中數學課程中所涉及的概念、公式、公理、定理等。要求學生掌握各知識點之間的`內在聯系，理清知識結構，形成整體的認識，并能綜合運用。例如一元二次方程的根與二次函數圖形與x軸交點之間的關系，是中考常常涉及的內容，在復習時，應從整體上理解這部分內容，從結構上把握教材，達到熟練地將這兩部分知識相互轉化。又如一元二次方程與幾何知識的聯系的題目有非常明顯的特點，應掌握其基本解法。

　　中考數學命題除了著重考查基礎知識外，還十分重視對數學方法的考查，如配方法，換元法，判別式法等操作性較強的數學方法。在復習時應對每一種方法的內涵，它所適應的題型，包括解題步驟都應熟練掌握。

　　4、重視對數學思想的理解及運用。如函數的思想，方程思想，數形結合的思想等

　　第二階段(第13周——第18周)：綜合運用知識，加強能力培養

　　中考復習的第二階段應以構建初中數學知識結構和網絡為主，從整體上把握數學內容，提高能力。培養綜合運用數學知識解題的能力，是學習數學的重要目的之一。這個階段的復習目的是使學生能把各個講節中的知識聯系起來，并能綜合運用，做到舉一反三、觸類旁通。這個階段的例題和練習題要有一定的難度，但又不是越難越好，要讓學生可接受，這樣才能既激發學生解難求進的學習欲望，又使學生從解決較難問題中看到自己的力量，增強前進的信心，產生更強的求知欲。第二階段就是第一階段復習的延伸和提高，應側重培養學生的數學能力。這一階段尤其要精心設計每一節復習課，注意數學思想的形成和數學方法的掌握。初中總復習的內容多，復習必須突出重點，抓住關鍵，解決疑難，這就需要充分發揮教師的主導作用。而復習內容是學生已經學習過的，各個學生對教材內容掌握的程度又各有差異，這就需要教師千方百計地激發學生復習的主動性、積極性，引導學生有針對性的復習，根據個人的具體情況，查漏補缺，做知識歸類、解題方法歸類，在形成知識結構的基礎上加深記憶。除了復習形式要多樣，題型要新穎，能引起學生復習的興趣外，還要精心設計復習課的教學方法，提高復習效益。第12-13周專題訓練。針對不同知識進行專項練習。

　　第14-16周模仿中考試題進行綜合知識模擬訓練，提高學生應試能力。

　　第17周模仿中考試題進行綜合知識模擬訓練，提高學生應試能力。教學工作措施

　　第三階段（19周—21周）中考模擬訓練

　　教學措施

　　1、認真學習鉆研新課標，通盤熟悉初中數學教材及教學目標，認真備好每一堂課，精心制作總復習計劃；

　　2、認真上好每一堂課，抓住關鍵點，分散難點，突出重點，在培養能力上下工夫；

　　3、注重課后反思，及時的將一節課的得失記錄下來，不斷積累教學經驗；

　　4、加強學校教師與家長、社會的聯系，共同努力提高學生的學習成績；

　　5、積極與其他教師溝通，加強教研教改，提高教學水平；

　　6、經常聽取學生良好的合理化建議；

　　7、以“兩頭”帶“中間”的戰略不變；

　　8、注重教學中的自主學習、合作學習、探究學習等學習方式的引導；