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工作計劃

時間：2022-08-24 03:40:11 工作計劃我要投稿

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【實用】工作計劃模板匯總八篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候抽出時間寫寫工作計劃了。那么我們該怎么去寫工作計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

【實用】工作計劃模板匯總八篇

工作計劃篇1

　　結合過去一年的工作完成情況，我制作了20xx年的工作計劃，目標是讓我的造價工作完成的更好。

　　一、工程造價員的工作內容

　　建筑工程造價員的具體工作內容有：

　　第一，掌握設計造價和施工造價預算管理，即二算管理。具體是做好二算編制工作及對比工作，對收到設計變更、技術核定單、資料等進行增減預算編制。

　　第二，發包合同控制，對勞務和專業承包進行合同策劃、起草并發起相應的合同審批流程，對發包合同的履約情況進行評價。

　　第三，索賠管理，業主不履行或未能正確履行合同約定的義務造成建筑方損失，建筑方要向業主提出賠償要求，起草索賠文件。

　　第四，工程結算，根據竣工資料編制項目工程結算書、以確定工程最終造價。

　　目前造價員的工資價位，月薪在某元左右，它包括土建造價員和造價員，不過現在已經統一改名為造價員了。

　　二、造價員的從業資格

　　造價員需經過培訓考核;考核成績合格后發上崗證書，證書有編號、鋼印，并有自己的章，章的內容是姓名、證書編號;預算員可以通過網絡查詢資格和證書編號。

　　造價員證又稱造價員證，現在在我國實行全國建設工程造價員執業資格考試制度，注冊造價工程師是全國性質的，每年都有考，報考條件就是上面那個，但每年的通過率很低，它不是根據分數，而是根據當年所有考試人員的總體水平來定分數線。

　　造價員是一個很好的職業，首先對于我們個人來說，它不像施工員、質檢員一樣整天跑工地，另外它的含金量比較高，如果不想在原單位干了可以換別的單位，也很好找工作，這可能也是我選擇做預算員的.原因吧。

　　三、預算員崗位職責

　　1、能夠熟悉掌握國家的法律法規及有關工程造價的管理規定，精通本專業理論知識，熟悉工程圖紙，掌握工程預算定額及有關政策規定，為正確編制和審核預算奠定基礎。

　　2、負責審查施工圖紙，參加圖紙會審和技術交底，依據其記錄進行預算調整。

　　3、協助領導做好工程項目的立項申報，組織招投標，開工前的報批及竣工后的驗收工作。

　　4、工程竣工驗收后，及時進行竣工工程的決算工作，并報處長簽字認可。

　　5、參與采購工程材料和設備，負責工程材料分析，復核材料價差，收集和掌握技術變更、材料代換記錄，并隨時做好造價測算，為領導決策提供科學依據。

　　6、全面掌握施工合同條款，深入現場了解施工情況，為決算復核工作打好基礎。

　　7、工程決算后，要將工廠決算單送審計部門，以便進行審計。

　　8、完成工程造價的經濟分析，及時完成工程決算資料的歸檔。

　　9、協助編制基本建設計劃和調整計劃，了解基建計劃的執行情況。

工作計劃篇2

　　初三年級的教學是學校工作的重中之重，為了確保中考的全面豐收，深入貫徹全區教育工作會議精神和課改精神，認真學習貫徹各學科的課程標準，團結和依靠全體初三年級教師，規范教學常規管理，完善目標管理方案。

　　去年一屆初三畢業班,在學校的正確領導下，通過初三教師的共同努力,取得了前所未有的好成績，這對于我們新一屆的初三年級來講,既是動力，又是壓力，因此，如何通過我們組全體師生的艱苦努力，繼續在今年的中考中取得好成績，對我們將是艱巨的'任務和嚴峻的考驗，學校領導對畢業班的工作給予了高度的重視，在人員的配備上也盡了最大的努力。相信全組教師一定能群策群力，發揚拼搏精神，全面搞好初三的各項工作。本屆畢業班現有學生 348人，整體水平參差不齊。為此，我們只有扎實工作，花大力氣，發揚苦干加巧干的精神，才能全面提高教育教學質量，才能確保完成初三教學目標。為此，特制定本屆初三年級教育教學工作計劃。

　　一、教學工作：

　　1．加強學習，努力轉變觀念，努力提高課堂效益，積極探索新課程教學的課堂模式。

　　2．發揚備課組團隊協作精神，統籌安排各班的教學工作。各備課組要認真學習學科新課程標準，將課改的理念滲透到學科教學中，研究教材教法、學生學法，根據本屆初三學生實際情況制定本學科教學計劃。把教學研究工作落到實處。

　　3．加強教學常規管理，提高課堂教學效益，落實45分鐘負責制，向45分鐘要質量。

　　4．繼續施行月考制度，及時召開質量分析會，及時診斷，及時反思，及時研究制定調控方案，并在教學中及時解決。

　　5．認真抓好體育訓練，力爭體育會考成績達到全區中上水平。

　　具體措施：

　　1．堅持四個到位，（即形勢分析到位、思想管理到位、教學安排到位、培優輔差到位）。

　　2．多層次召開學生會議，談形勢，提要求，多鼓勵，調動學生學習及復習積極性。鼓勵學生追求卓越，真正做學習的主人。

　　3．強化質量意識，優化課堂教學結構，積極發揮集體智慧，打好團體戰。學科組要做到"統一要求、統一備課、統一進度、統一考查"。著力提高課堂效率，向45分鐘要質量；要面向全體學生，不歧視任何一個學生；課堂上做到精講多練，課后認真做好培優補差工作。

　　4．發揚備課組團隊協作精神，統籌安排各班的教學工作，加強對優等生的指導及學習困難生的拉差補缺工作，使優等生更優、學習困難生能跟上班級學生的學習步伐。

　　5．針對不斷變化的中考，我們必須加強考試的動態研究，以此指導我們的復習，抓好專題復習研究，有效地把中學階段的知識點梳理清楚，以使學生全面掌握知識。在課堂教學上要注意教給學生的學法指導，讓學生對知識的掌握和應用，做到舉一反三，得心應手。

　　二、德育工作：

　　1．對畢業班同學開展理想、信念教育活動。抓學生的思想教育，以“勤奮創造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，完成最后沖刺，努力實現自己的人生目標。

　　2．幫助學生根據自己的學習現狀，制定出短期和長期目標，樹立良好的人生觀、價值觀。

　　3．召開學習經驗交流會，指導學法，幫助學生提高復習效率。

　　4、關注后進生，我們九年級的教師要在情感教育上多下功夫，要對后進生做到有愛心、細心、耐心；在教育教學上，提問優先，作業批改優先，表揚獎勵優先；要善于挖掘他們的閃光點，扶植起步點，把握反復點，促進飛躍點；對待后進生不歧視，從而有效地保證后進生提高，努力做到不放棄任何一名學生。

　　總之，我們畢業班工作是學校教育教學工作的重中之重，時間緊，任務重，要求高，讓我們接受挑戰，認真完成光榮又艱巨的任務，以此充分體現我們的人生價值，同時也為學校的進一步發展做出自己的貢獻。

　　初三年級組

　　20xx年8月30日

工作計劃篇3

　　勞衛部在全院和全系的工作中有著舉足輕重的作用。勞衛工作搞好了可以為全系師生營造良好的學習氛圍，幽雅的自習環境。為了更好的服務于同學，為了更好合理的規劃本學期各項工作任務。現制定出XX年下半學期的工作計劃，我們將會繼續努力，將我系勞衛部的.工作推向更高的臺階!

　　一、制定更詳細的教室衛生檢查評分細則

　　我部現有的評分細則并不是很完善和具體化，制定之前先取得各班勞動委員的相關意見，具體評比、項目改為以下項：桌子內雜務是否整理干凈(15分)，桌子及講臺是否檫干凈(15分)，地板是否拖干凈(20分)，黑板及天花板是否打掃干凈(10分)，衛生勞動工作是否擺放整齊(5分)，窗子及窗臺是否掃干凈(25分)，墻上是否有污跡(10分)。

　　二、教室衛生檢查制度

　　根據我系實際情況，每周教室衛生的例行檢查將大體沿用上學期的方案，將大一大二大三各班的勞動衛生委員分為四組，每兩人一組，輪流進行檢查，每周檢查情況組長報告部長處，部門將不定期抽查檢查結果，看是否情況屬實。

　　三、四位勤工儉學同學工作情況監督工作

　　為了資助我系貧困學生，系特設數個勤工儉學崗位，解決他們困難的同時，也給他們一個鍛煉的機會，其中四位負責系幾個辦公室及多個多媒體教室的衛生工作的同學分配于我部監督，根據安排，我部會定期檢查工作是否完成，如若發現工作沒有完成，將責其完成，并及時定期向輔導員匯報他們的工作情況，如遇特殊情況，則另作安排。

　　四、組織好植樹節的植樹活動

　　為了增強同學們的綠色環保意識，豐富同學們的課外生活，陶冶同學們的情操，我部將在植樹節期間組織同學們參加學校的植樹活動，美化我們美好的校園。

　　五、普及勞動衛生知識，提高大學生素質

　　利用我系宣傳欄，黑板等宣傳工具，定期發布些勞動衛生方面的知識，倡導大家愛護校園環境，做一個高素質的公民，認識一些基本的衛生知識，增長豐富課外的知識。

　　六、做好文明寢室評比工作

　　寢室是同學們學習和休息的場所，為了督促同學們養成良好的寢室生活習慣，搞好本寢室衛生，實現開心的學習，快樂的生活，我部將擇期進行文明寢室評比，評選出文明寢室，進行表揚和獎勵。

　　以上是勞衛部XX年下學期的工作計劃，我們一定將它們實施在今后的工作中，使我系勞衛部工作達到讓同學們開心，老師滿意，學校獎勵的水平，不斷地朝我們的方向前進。

工作計劃篇4

　　一、指導思想

　　學校心理健康教育是關心未成年人健康成長的重要載體,是學校實施素質教育的重要組成部分。我校的心理健康教育以“尊重學生,服務學生,發展學生”為指導,以提高學生心理素質為目標,做好學校的心理健康教育工作,從而更好服務學生,促進全體學生心理健康發展。面向全體師生和家長,通過學校心理健康教育的實施,促進教師教育觀念的轉變,減少教師教育教學中的困惑,讓教師讀懂學生的心理,用心理分析的方法來開展工作;另一方面,通過學校心理健康教育的實施,塑造學生陽光心理,學生擁有積極向上的心態,開發學生的潛能,幫助學生樹立正確的心理健康觀念,引導學生樂于學習,形成良好的品質和健全的人格,預防學生因心理問題而產生的問題的發生,提高學生抗挫折承受力,激發自我需求和自我主動發展。

　　二、工作目標

　　1、塑造學生陽光心理,擁有積極向上的心態。主要是通過心理知識的普及和心理咨詢方法的運用,引領學生學會自我心理調節,擁有良好的情緒狀態,讓學生的學習,生活處在一個積極的狀態。

　　2、面向全體學生,立足于學生發展性、預防性的心理健康教育,做到預防、疏導為主,干預、治療為輔。

　　3、激發學生學習需要,強化學生動機的形成,培養學生良好學習習慣和行為習慣的養成。

　　4、減少師生矛盾,生生矛盾,對個體學生的心理行為問題和心理障礙進行輔導和干預,預防有關事件的發生。

　　5、密切與班主任的聯系,更好地與學校德育工作有機結合,為提高學校教育教學質量創造良好的心理環境。

　　6、認真細致地做好個別咨詢輔導工作,力求在個案上有所突破。

　　三、主要工作和措施

　　(一)、做好學生日常的心理咨詢服務。

　　1、做好學生日常的心理咨詢服務工作,每天開放心理咨詢室,做好學生的來訪接待和咨詢工作。對于問題較明顯的學生,堅持個案的跟蹤,及時與家庭聯系。(心理咨詢室于周一至周五11:50---13:00開放,心理輔導老師有孫老師、林老師、陳老師)

　　咨詢途徑:

　　(1)學生自愿前往咨詢;(2)班主任老師推薦(3)輔導老師訪談

　　2、設立“心靈氧吧”QQ平臺,做好學生的心理咨詢和心理訓練工作。

　　3、利用家長學校授課宣傳家庭心理教育的`有關內容。

　　4、營造積極、健康的心理健康教育環境

　　積極利用校園網絡,板報,宣傳欄等形式,廣泛宣傳普及心理健康知識,培養學生的心理健康意識,從而營造積極,健康,向上的校園文化氛圍和心理健康教育環境。

　　(二)、積極做好一年級新生心理健康檔案工作

　　針對初一年級新生,積極作好新生心理健康檔案工作,通過建立學生心理檔案,有利于教師或班主任迅速找出一些特殊適應困難的學生問題,依據學生的心理進行輔導,從而提高教育與輔導的效率,提高教育的針對性,同時有利于預防學生的心理疾病,貫徹防重于治的方針,體現發展性指導的原則,且可以形成學校,家庭的教育合力,幫助學生家長了解其孩子的心理特點,及時發現其存在的心理困擾。

　　(三)、認真做好心理咨詢室來訪者的記錄工作。但對咨詢案例的情況要進行保密,不得任意傳播,以免給學生帶來更多的心理壓力。

　　(四)心理輔導員要認真學習心理健康教育的相關知識,在缺少專業書籍的情況下,主要通過網絡等媒體來充實相關知識,為做好心理咨詢工作打下堅實的知識基礎。

　　(五)加強同兄弟學校心理健康教育者的聯系。

　　附件:

　　開放時間:每周一——周五11:50-13:00

　　值班老師及預約電話:z老師(每周三、四、五):z

　　z老師(單周周一):z

　　z老師(雙周周二):z

　　QQ短信:z

　　心理熱線:z

工作計劃篇5

　　20xx年下半年小學教研室工作思路：以全面推進素質教育，構建規范、和諧、高效的樂亭縣小學教育體系為目標，規范管理，豐厚內涵，強化研究, 形成扎根于每一堂課，關注于每一位教師，促進每一位學生發展的教研機制和教研文化，全面實施新課程，提高教育教學質量。

　　一、細節入手，突出常規教學管理的實效

　　1、嚴格落實課程計劃，開齊開全課程，開足課時。

　　按規定比例落實國家課程、地方課程和校本課程，有效整合三級課程。要重視薄弱學科的課程落實，特別是綜合實踐活動、校本課程、地方課程，要配齊師資，保證開課率，確保上課質量。

　　2、完善常規管理制度，嚴格教學過程細節管理。

　　計劃總結有始有終。做好學年起始階段的計劃，過程階段、收尾階段的總結和分析。要細化要求、指向明確、評價及時、歸檔規范。

　　學校、教師、學生常規要抓嚴細節。集體備課要突出實效。新的學年，教研室將采取教研網絡備課、全縣范圍分學科備課和學校教研組超周集體備課的形式，幫助教師提高備課的實效性，徹底杜絕“備課上課兩張皮”的應付現象。要充分發揮好骨干教師、優秀教研組、先進學校的優勢，積極創新集體備課方式方法，做好教學設計和學法指導。

　　3、改進考試評價制度，發揮評價的檢測和激勵功能。

　　進一步研究和探索考試評價制度：一是繼續深化評價研究與實踐。注重過程性評價，建立日常評價與終結評價相結合的評價體系。讓科學評價成為維持學生持續學習動力，促進學生合理競爭，促進學生持續發展的有效機制。

　　二、分層聯動，提高課堂教學改革的層次

　　1、通過縣域教研、區域教研、鎮本教研、校本教研，加強常態課教學實效，提升優質課的.內涵。繼續深化課堂教學改革，促進教學過程優化，全面推進“高效課堂”。要改變教師觀念，要把問的權利教給學生，把讀的時間還給學生，把講的機會讓給學生，把做的過程放給學生。

　　2、繼續舉行新課程新教材學科培訓，加強對課改年級任課教師的培訓，以課堂教學為主，結合典型課例進行互動研討，增強培訓的針對性和實效性，促進教師積極參與課程改革，發現和培養一批課改骨干。

　　要繼續在新課改新理念的指引下，倡導教學方式方法的簡約化、個性化與多樣化，在“引領”上下功夫，在“高效”上做文章，落實“自主探究、合作交流、師生和諧、優質高效”的課堂改革主題。

　　3、開展名師好課展示活動，組織特級教師、骨干教師、優秀教師、學科帶頭人，分學科在全縣開設展示課，并錄制空中課堂。

　　三、搭建平臺，提升教師教學教研的能力

　　1、開展教師教學素養競賽。各單位要狠抓教師教學基本功，本著全員參與的原則，自上而下舉行教師教學基本功競賽，并擇優參加縣級教師教學素養大賽。參賽人數不低于教師總數的10%。

　　2、繼續開展教師讀書活動，開展教育故事交流活動，不斷促進教師學科素質提高。

　　3、加強學科團隊建設，在原有中心教研組基礎上，各學科在教學骨干中選擇優秀青年教師進行定期研修，使其成為教學帶頭人的后備隊伍。每個鄉鎮和實驗小學每個學科都要確定3名素質好的青年教師作為培養對象。

　　4、堅持“優秀教師的個人教學研討會”制度。教研室要在學校推薦的基礎上，選擇較為成熟的教師，為其召開個人教學研討會，以此激勵更多教師專業成長的熱情與動機。通過這樣的“職業生涯成長儀式”，讓更多的教師不斷品嘗到專業發展的甘甜，走上專業成熟的幸福之路。5、圍繞重點工作及教學一線的主要問題，開展業務校長的業務沙龍活動。圍繞本校教學工作的主要問題展開思考，提高我縣小學業務領導對學校教學工作的專業引領能力。

　　四、科研領跑，再塑教學教研工作增長點

　　1、開展校本研究，破解課改難題。

　　要豐富常規教研活動的內容，除聽評課外，還要有理論學習、主題研究、案例分析、小課題突破等。要借助活動為載體，促進教師專業化成長，

　　本著“基于問題解決，致力創新共享”的原則，各校都要開展以校為本的研究，不斷提高教師教科研水平。要根據在教學中、課改中遇到的難題，找準問題癥結，及時組織專題研討與攻關，實施重點突破。

　　2、抓好 “主題活動”，打造教育品牌。

　　扎實落實“活動每一天”，通過創新活動形式，激發學生參與活動的興趣。定期組織觀摩學習活動。召開經驗交流會，表彰先進學校，推廣好的經驗，調動學校參與研究的積極性，促進學生素質的全面提升。組織活動論壇，以小學生學科主題活動開展為主題，交流各校（班）在活動中的成功做法和困惑，共同商討通過主題活動培養學生良好學習習慣，提升學生素質實施策略。評選主題活動優秀案例。

　　3、做好地方教材的課程實施.

　　從本學期開始，我們編印了地方教材——《可愛的樂亭》供三至六年級學生使用，要求學校做好地方教材的教學工作，在學生自主閱讀的基礎上，由校領導擔任地方教材的教學，每2周1課時，一學年完成教學。

　　新的學年，讓我們團結一心，努力踐行“把責任扛在肩上，把榮譽獻給教育，把快樂帶給學生，把滿意送給群眾”，開創樂亭小學教育的新篇章。

工作計劃篇6

　　一、指導思想：

　　本學期，為了更好地貫徹黨的教育方針，全面實施新《綱要》精神，進一步提高我園保育保教工作質量，充分發揮教職工工作積極性，我們結合各年齡段幼兒的特征和身心發展規律及各班保育工作人員的實際情況，圍繞我園的工作目標和任務，特制定切實可行、具有指導意義的保育工作計劃，并圍繞園具體工作要求和工作計劃有目的的開展好一日常規保育工作。

　　二、情況分析：

　　上學期，我園的幼兒保育工作在園領導的帶領下，積極貫徹落實“預防為主”、“安全第一”的思想，從完善各項制度入手，保育員的崗位意識和服務意識逐步提高，但在有些方面還是存在著許多不足之處，需要我們不斷地總結經驗，探索保育工作新途徑。存在問題:

　　1、目前，我園的教師通過學習新《綱要》、《規程》、《指南》，教育觀念有了一定革新，在一日活動中注重保教結合，能把保育很好的滲透到幼兒一日活動的各個環節，但教師普遍也對幼兒的生理健康較為重視，而對幼兒心理健康有所疏忽。

　　2、本學期，保育員隊伍有較大的變動，新進保育老師3人，原來的保育老師也有個別進行了調班，因此需認真日常操作指導。

　　3、對班級保育工作：如戶外活動、午餐、午睡等環節還需加強檢查，保證安全有序管理。

　　三、工作目標：

　　1、進一步完善各項衛生、安全制度，健全各條線管理網絡，加強食品從業人員管理建設，結合本園實際情況，強化規范操作一日各環節流程，做到有法可依，有章可循，確保幼兒食品衛生安全。

　　2、加強保育隊伍建設，樹立“一切為了孩子，為了孩子的一切”的保育觀念，提高教師業務素質，強化規范操作，樹立正確的服務觀和質量觀，進一步提高全園保育保健工作質量。

　　四、主要措施：

　　1、堅持把安全工作放在首位，創設良好的'設施條件，協助后勤部門加強安全檢查，確保師生工作、生活的安全。

　　2、全園保育工作以面向全體幼兒發展為中心，突出幼兒一日生活、活動各環節的保育工作，施以科學的保育對策，實行保教互相滲透，真正實現保教并重。

　　3、宣傳健康知識，積極做好疾病、傳染病防治工作，加強環境及物品清潔衛生、消毒工作，并做好相關記錄，有效預防控制秋冬季節各種傳染病、流行疾病的發生與傳播。

　　4、認真執行晨、午檢制度，不流于形式，做好晨、午檢及全日觀察記錄和交接班工作，發現異常及時處理，并做好記錄。

　　5、定期學習有關的保育工作常識，錘煉保育工作技能。對保育員至少進行一次業務知識學習或技能操作活動競賽，使他們能在思想及業務上取長補短，共同提高。

　　6、做好特殊兒童的資料積累，加強與家長溝通，平時在午餐、午睡、運動等環節中加強保育、保健護理工作，并給予特殊照顧。

　　7、加大檢查力度，對新手加強操作指導。

　　8. 定期和不定期檢查、抽查老師在一日活動中的保育工作質量，做到有檢查、有記錄，每月進行一次考評，獎勤罰懶，做到獎罰分明，促進保育工作質量有明顯提高。

　　五、每月具體工作安排

　　九月份：

　　１．協助教師做好入園新生的情緒穩定及家長工作。

　　２．搞好班級的環境衛生。

　　３．清點好班級財產，領取幼兒各種物品。

　　４．制定班級保育工作計劃，積極完成園內的各項任務。

　　５．學習如何做好秋季傳染病的預防知識。

　　十月份：

　　１．積極配合教師對幼兒進行常規教育，組織開展好一日活動、家長開放活動。

　　２．認真做好各項衛生消毒工作，幼兒日常保健護理工作。十一月份：

　　3．積極組織帶領幼兒參加各項鍛煉活動，增強幼兒體質。

　　4．積極學習新《綱要》，將《綱要》精神貫穿于幼兒一日生活當中。十二月份：

　　5．做好班級日常保育、冬季幼兒保健護理工作，培養幼兒良好的生活常規。

　　6．協助教師開展好元旦慶祝活動。

　　一月份：

　　１．培養幼兒不怕寒冷的意志品質。

　　２．認真完成學期工作總結。

　　３．積極配合教師完成期末幼兒匯報演出活動。

　　４．做好班級環境衛生，收拾清點班級物品、財產，做好放假前的各項準備工作。

　　總之，本期我園將進一步落實將幼兒保育工作有機滲透于幼兒一日活動的各個環節之中，堅持保教并重，緊緊圍繞幼兒園中心工作務實創新，不斷提高保育老師的工作水平及思想業務素質，增強保育人員崗位意識、服務意識及其操作技能，不斷總結經驗，探索保育工作新途徑，切實做好一日各項常規保育工作，提高我園衛生保健、保育工作實效，促進幼兒在園健康快樂活潑的成長。

工作計劃篇7

　　我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據以往的工作經驗和教訓，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創造的利益。現將我部門本年度的主要工作計劃公布

　　一、全年工作總體思路

　　現在，隨著經濟的飛速發展，私家車的數量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據了相當大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作

　　二、銷售業績目標

　　本年度，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現的總體利潤為**萬元。根據這個經濟指標，我部門平均每月要完成**萬元的銷售業績。

　　三、具體措施

　　（一）、加強內部管理，提高經濟效益

　　本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經濟效益。

　　（二）、實行考核制度，增加員工積極性

　　本年度，我部門會加大考核制度的'實行，我們將會根據銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質量和工作態度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態度和服務質量，并用做評鑒。

　　（三）、加大培訓力度，提升整體實力

　　本年度，我部門會根據實際情況對本部門人員進行系統的培訓。一是積極培訓銷售人員的業務能力水平，比如我們會進行專業的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數。

　　（四）、加強團隊建設，搞好人力資源管理

　　人才是每個企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養，同時反復強調銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結積極，具有良性競爭意識的優秀銷售團隊。

　　（五）、根據實際情況，調整銷售策略

　　本年度，我部門會積極的分析市場情況，并且及時根據市場變化情況做出一些調整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引新客戶，擴大客源。

　　總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合部門實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰略目標實現作出自己應有的貢獻。