關于工作計劃模板合集8篇
時間過得飛快，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。工作計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
一、指導思想
本學期我校總務處工作堅持以“xx小學十三五規劃”為指導思想，圍繞學校學期工作計劃，在校長室的直接領導下，進一步明確“服務于教學，服務于師生”的后勤工作原則。繼續強化后勤內部管理機制，認真做好后勤人員的管理、學校的教學設施管理、學校安全管理、食堂食品安全衛生管理、學校財物的管理等各項工作。
二、工作目標
1、努力提高后勤人員的思想素質和業務素質，增強服務意識，提高服務質量和服務水平，把優良高效的后勤服務工作作風落到實處。
2、認真做好學校教育設施、體育設施、電器設備、生活設施的保養和維修工作，保證教育、教學、生活的順利進行。
3、堅持安全第一意識，加強飲用水及食堂工作各環節的管理與監督，杜絕食品安全事故的發生。
4、嚴格財務管理，完善采購制度，提高經費使用效率。
三、主要工作及措施
(一)加強后勤總務工作管理，提高后勤服務質量
1、進一步加強后勤隊伍建設，全面提升后勤人員的素質。學校總務處要借鑒別的學校先進的后勤管理工作理念，統一思想，強化職業道德教育，增強做好本職工作的責任感，真正以主人翁的意識投入到工作中去，做到一人多崗，一人多職，凝心聚力，愛崗敬業，樂于奉獻，高質量完成各項任務。
2、進一步完善后勤工作各項制度，認真落實崗位工作臺帳。要進一步完善各項規章制度，細化崗位職責、工作量考核。細化各環節的考核標準，完善考核評比條例。做到分工具體，職責明確，考核有標準，確保后勤服務工作做到優劣有別，獎罰分明，鼓勵先進，鞭策落后。做到后勤精細化管理，每個工作崗位均設立工作臺帳，包括油印登記臺帳、日常水電維修記錄臺帳、倉庫物品入庫領用記錄臺帳、消防設施檢查記錄臺帳、直飲水消毒記錄臺帳。
(二)、認真做好日常后勤服務工作，保障學校教育教學工作
1、認真做好教學用品的采購工作。嚴格執行上級部門有關采購政策。在采購零碎的教學用品和學校的物質中，要講求采購方法，做到貨比三家。對教育教學工作中需要的常備的教學用品，做到及時采購，有適當的庫存量，既保證教師、學生們隨時領用，又不大量積存。對教學急需所用的物品，要及時采購，不拖教學后腿。采購物品的驗收、登記、領用臺帳清楚，賬物相符。經常做好庫存盤點工作，保障教學用品供給。
2、大力開展節電、節水、節紙等節能活動。要做到無漏水的.龍頭，無白天燈、無無人燈，總務處要加強對各組室、公共場所等用電、用水的檢查。油印室要合理使用油印新聞紙，做到每次油印認真登記，數量把關。提倡勤儉，杜絕人為浪費現象。
3、認真做好學校物業管理與維修。總務處建立校舍安全日常巡查制度，每天對水、電、室外體育場地(器材)等進行檢查，發現問題，及時解決，及時維修，力爭做到小修不隔夜，大修不隔天。做到能修則修，能代則代，下降維修的成本，做好維修的記錄。
(三)進一步加強學校資產管理，提高資產使用效率。
1、加強學校資產的日常管理工作，及時做好固定資產的入庫、登記、上報，并及時錄入“xx市機關事業單位資產信息系統”，保證學校資產信息與學校財務報表一致。
2、加強學校教育裝備管理工作，及早做好學校20xx年度教育裝備統計，使用“xx教育裝備管理平臺”，完善各項信息錄入，確保數據準確。
3、加強學校多媒體設備的管理與使用。我校的電腦、多媒體等現代化設備逐年增加，電教設備的日常維修與保養工作十分沉重，總務處要加強現代化技術設備的常規性管理，定期檢查，發現問題，及時處理，做到不影響教學的順利進行。
4、認真做好政府采購工作。根據區財政局的要求，在政府采購目錄里的物品采購必須通過“xx市政府采購網”進行采購。學校成立以校長為組長的政府采購領導小組，負責學校的日常政府采購工作。
(四)加強校園綠化、環境衛生、食堂食品安全管理。
1、認真抓好校園的綠化工作。合理布局校園綠化，經常關注花草樹木的生長情況，及時催促養護人員修剪、鋤草等。教育學生養成愛惜花草樹木的良好習慣，自覺維護校園綠化環境。
2、認真做好校園保潔工作。繼續與“原始物業”簽訂服務協議，保證每天由4位保潔人員進行校園清潔工作。學校總務處要經常檢查保潔質量，及時提出改進要求，確保校園衛生整潔。
3、認真抓好食堂管理工作。加強食堂伙食的檢查與監督力度，做好每天的晨檢工作，發現問題及時處理，確保食品衛生安全，杜絕事故。加強食堂環境管理和個人衛生管理，保持就餐環境的優美和整潔，認真抓好工作職員的個人衛生工作，保持穿著整潔。及時征求師生的建議與意見，精益求精做好食堂工作讓師生滿意。
(五)、加強財務管理，進一步做好各項工程的審計工作。
1、學校任何一項代辦服務費項目都要符合政策;經過教育局審批同意;堅持學生自愿、家長簽字的原則，堅決杜絕亂收費現象。
2、做好學校領導的財務顧問工作，執行好經費使用計劃，正確提供有關數據。在經費使用上，努力做到精打細算，少花錢，多辦事。
3、根據校園文化建設和校舍維修工作的需要，本學期要繼續做好消防應急燈、化糞池、辦公室照明燈、藝術走廊、書畫室、車棚等工程建設和審計工作，保證工程建設質量，提高專項經費使用效率。
工作計劃 篇2
鎮屬各學校、村（社區）：
健康教育為人們提供了健康知識和技能的服務，是普及醫療保健知識，實現預防為主、人人健康的重要途徑。為了進一步加強全民教育，提高全民衛生意識，增強國民體質，鎮愛衛辦按照省、市、縣三級相關部門和《大邑縣健康教育與健康促進工作規劃綱要》的要求，鎮黨委、政府高度重視健康教育宣傳工作，為確保此項工作順利完成，特制定我鎮20xx年度健康教育工作計劃：
一、工作目標
按照省、市、縣三級相關部門的要求切實做好各項健康教育宣傳工作，爭取我鎮健康教育工作符合《大邑縣健康教育與健康促進工作規劃綱要》的達標要求。
二、具體措施
1、加強組織領導
成立了以黨委副書記、鎮長為組長，分管副鎮長為副組長，由鎮愛衛辦、鎮社區衛生服務中心牽頭，各村（社區）和學校認真實施健康教育工作計劃，精心組織實施各項健康教育活動，建立健康教育工作長效管理機制。
2、做好宣傳工作
開展形式多樣的宣傳活動，進一步加大宣傳力度，使群眾認識到學習健康知識和健康行為的重要性，使群眾懂得健康知識和自我保健技能缺乏及衛生意識沒跟上才是產生疾病的主要原因。
3、切實加強對群眾健康知識和健康行為的教育，在春季和秋季等疾病多發季節，組織學習有關健康知識。
4、利用市民學校適時開展一些健康教育活動。
5、鎮政府提供經費保障。
6、建立三個健康教育示范社區，能較好地履行業務指導的職責，并使醫院、學校等健康網絡能夠發揮作用。
7、中、小學開設健康教育課，培養學生良好的'衛生行為，做好學校健康教育迎檢工作。
8、設立固定的健康教育宣傳欄，開展健康教育活動。
三、加強檢查考核工作，確保健康教育工作的質量
在宣傳發動組織全體人員開展健康知識和健康行為學習的同時，要組織定期或不定期的健康知識考核檢查工作，將健康教育這項工作納入考核項目。
工作計劃 篇3
一、指導思想
根據市教研室工作意見和學校教導處的工作安排，以課程改革為重點，以課堂教學為支點，立足課堂教學這一主陣地，堅持全體學生的全面發展，尤其關注后進生的成長，注重培養學生的創新精神、實踐能力和積極的情感，切實提高教學質量。充分發揮教研組的集體力量，開展集體備課，鼓勵組內教師積極參加課題研究，提高我校理化生教研組及教師整體教學水平。
二、主要工作
1、加強理論學習，提高理論水平。加強理論學習，更新教學理念，全面推進素質教育理論對實踐的指導作用是巨大的。全體理化生老師都要抽出業余時間學習新理論，以先進的教育理念指導自己的教育教學實踐。積極開展教研活動，領會教材的編寫意圖和特點，認真分析教學內容、目標、重點和難點，嚴格執行《新課標》的指導思想，改善學生的學習方式，以期達到減負增效的目的。
2、強化教學常規的落實，促進師生共同發展，抓好“備課”、“上課”、“作業布置”、“批改”、“課后反思”等重要環節。
（1）備課：繼續實行集體備課制，本組教師每人每學期集體備課一次，每位教師應明確樹立集體質量意識，切實做好備課過程中的各個細節，充分發揮備課組的`集體智慧，備出優質課、特色課，全力打造實用課，實行提前一周備課。
（2）上課：在備好課的基礎上，上課前要“溫課”，在教學過程中要目標明確，重點突出，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，教學手段要多樣化，充分調動學生學習理化生的積極性，提高課堂教學效率。
（3）作業布置、批改：作業設計既要在量上有所控制，更要在質上有所提高，注意保護學生做作業的積極性。批改要準確、及時，要有適當的點評，尤其關注后進生的點評，要有一定的糾錯措施。
（4）反思：做到課課有反思，反思學生接受能力，反思教學方法。
3、深化課題研究，提高研究水平，加強校本教研，聚焦課堂教學。
（1）積極參加教科研活動，教師從崗位實踐出發，及時反思，認真研究，撰寫有獨到見解的論文。
（2）本學期理化生教研組每位老師至少要上一節校級公開課，每位老師都要聽、評課，要邊聽邊思，做好記錄及評語，通過相互借鑒取長補短，形成濃厚的教研風氣，不斷提高自身的教學水平。
4、做好學生的教學研究與常規教學工作，任課教師要面向全體，抓兩頭帶中間，單元測試要收到實效，知識梳理、試卷命題要落實到人。
5、積累和完善教學資源。理化生組的任課教師要依據自己的教學對象，要求學生準備一本錯題集，把平時作業及考試中容易出錯的題和典型習題收錄整理到錯題集中，整理的同時認真分析，尋找問題癥結，是概念不清還是缺乏綜合分析的能力，是理解不透還是知識運用失誤。錯題集是學生積累學習經驗綜合學習資料的寶庫，是學生走向成功的鋪路石。
6、加強中考研究，提高復習效率。學習研究近幾年來的中考考試說明，研究XX省各地市中考試題特點，經常進行中考復習策略研討，明確復習方向，把握基礎知識和能力要求，重視知識應用，重視學生學習能力、實踐能力和探究精神、創新精神地培養。
7、加強教師自身的建設。鼓勵教師不斷地學習先進的教學方法，尤其在網絡應用上不斷提升自己的業務素質。
三、工作措施
1、組織教師學習教研工作計劃，收集教師的寶貴經驗，改進工作措施，努力使自己的教研工作計劃為大家所接受。
2、每月對教師的常規工作進行一次檢查，以督促本組教師及時完成自己的工作。
3、組織教師開展集體備課、公開課、優質課活動。
4、學期結束，收集教師個人資料并整理歸檔。
我們理化生教研組的全體教師一定會團結一致，努力工作，為我們學校的全面發展作出自己的貢獻。
工作計劃 篇4
一、指導思想
以《全國環境教育行動綱要》和《面向21世紀教育振興行動計劃》為指導，根據國家環境保護總局和教育部關于不斷推進“綠色文明示范學校”創建活動的有關精神，以創建省級綠色學校為工作重點，培養學生環境教育素養，推進素質教育和社會主義精神文明建設，使全校師生樹立良好的環境道德觀念和行為規范，促進我校科學發展。
二、工作目標
（一）創建省級綠色學校，建立環境教育的規范制度，促進環境意識和環保行為貫穿于學校的管理、教育、教學和校園建設。
（二）培養一支合格的具有一定環境教育意識和理論水平的教師隊伍，充分利用先進電教媒體和網絡，自覺地結合學科和年級的特點開展環境教育，加強環境教育在課堂教學中的滲透，使環境教育融于各學科教育之中。
（三）全面動員，充分利用各種形式的校內外活動，建立學校、家庭、社會三結合的主體環境教育網絡，培養學生的愛護環境的自主意識和責任感。
三、主要任務和措施
（一）加強領導機構
1、創建領導小組明確分工，強化責任，優化措施，校長親自抓，政教處和總務處緊密配合，將環境教育納入教育教學的各項活動中。
2、強化領導核心，建立以教研組長、科室主任和班主任為骨干的教管機制。
3、完善監督、檢查機制，堅持記錄，定期總結，按計劃逐步開展教育活動。
4、定期召開專題會議，推動學校環保工作。
（二）完善制度和隊伍建設
1、定期組織教師開展環境教育的學習活動，增強教師環保意識，充分發揮教師主導作用。
2、建立學校、家庭、社會一體化的教育機制，以學校為中心，帶動全社會環保意識發展，使環境教育成為全社會的共同責任。
3、發揮外聘環保指導人員的作用，利用培訓講座等方式促進環保意識發展，同時外聘環保單位指導環境教育工作。
（三）綠化、美化、凈化校園，加強學校環保硬件建設
1、以創建省級綠色學校為目標，加強校園環保整體規劃，對學校內部及周邊環境、教室和辦公環境的花草樹木布局進行調整，使植物群落合理布局，進一步提高校園綠化覆蓋率。
2、進一步加強校園環境整治，美化校園環境。設立環境教育標語牌，懸掛環保主題的圖片或美術作品．增設環保宣傳欄，學校網站定期刊出環境教育內容的文稿，努力營造環境教育氛圍。
3、加強學校環境衛生建設，做到校園凈化，課室整潔，廁所清潔，飯堂衛生符合標準。
（四）加大宣傳力度，提高全體師生的思想認識水平，努力營造積極向上的.環境教育氛圍
1、設立宣傳專欄，在各班級設立宣傳墻報，校園內張貼宣傳標語，充分利用板報、宣傳欄、廣播、圖書室、電教多媒體設備、閉路電視系統介紹、宣傳環保知識，環保動態，并抓住各個環保宣傳節，如：植樹節、世界環境日、愛鳥周等，組織大型主題宣傳活動。
2、校團委要以校園廣播站為宣傳陣地，全方位、多渠道開展系列環保宣傳教育活動。發動校園師生對非環保行為及時曝光，提高師生的自主環保意識。
3、在學校網站和宣傳欄上開辟“綠色學校”專欄，宣傳環保知識，反映創建動態，接受師生的有關建議。
4、舉辦環保知識競賽、手抄報競賽、環境書法和美術競賽。
5、組織以環境教育為主題的故事會、環保征文、科技制作、主題班會、辯論會、演講會、文藝匯演等活動。
6、在每個班級設立環保宣傳員，負責環保宣傳活動和校園及周邊環境監督。
（五）開展培訓和交流，提高教師環境教育理論水平和知識水平
1、通過組織外出參觀和學習、參加專題講座、網絡自學、研討會議等形式，加強對全校教師開展環境教育的科學指導。
2、邀請環保單位到學校開設各類環保知識講座和技能培訓。
3、定期組織校內和校外的環境教育與學科結合的教學觀摩課，交流環境教育信息與實際教學經驗。
4、教工以身作則，言傳身教，提高環境教育效果：
（1）注意保持衣裝整潔、保持辦公桌整齊、不吸煙、不隨地吐痰等。
（2）主動拒絕使用塑料袋和一次性餐具。
（3）不浪費紙張、粉筆等。
5、鼓勵教師發表與環境教育有關的論文，對論文評選中獲獎的教師給予鼓勵。
6、開展環境教育教案、課件的校級評比和校際交流。
7、根據開展環境教育的特點，發展和完善校本課程。
（六）大力鼓勵和發展環境教育科研和教研活動
加強學校教師教育、教學管理，認真探討環境教育工作問題，加大科研和教研力度，進一步提高環境教育水平和層次。
（七）多層面、全方位，面向學生開展多種形式的環境教育活動
1、在學科教學中滲透環境教育
在教學中滲透環境教育，寓教育于活動中。挖掘各科教材中環境教育因素，結合環保的熱點和敏感話題創造性地開展環境教育，發揮課堂教學的主渠道作用。各學科都要將環境教育列入科組計劃，切實將教學中滲透環境教育落實到位，并有機融入一線教學之中，要有措施、有總結，培養學生自覺的環保意識和行為。
（1）以課堂教學為主，以課程標準為指引，以現行教材為本，適時、適量、適度、有機地與各學科整合和滲透環境教育。
（2）根據各學科特點，充分利用多媒體輔助教學技術和網絡教學技術，全面正確，結合貼切滲透到每個學科的日常教學中。
（3）各滲透學科在作業布置、學期考試時相應地體現最新的環境教育內容。
2、根據年級特點，適時開展環境教育活動
以節水、節電、垃圾減量、垃圾的回收利用、發明創造、班容班貌等為主題內容，每學期末對每班進行評比，評選“綠色班級”，增強學生的日常環保意識和集體榮譽感。
（1）開展以環境為主題的研究性學習，繼續深化環境教育。
（2）根據年級特征，對每個學期的環境教育進行總結，舉辦廢品利用小發明比賽，進行環境小論文展覽與評比。
3、與德育教育相結合，加強校園德育環境建設
（1）利用各種教育手段，特別是多媒體輔助教學技術，向學生宣傳正確的環境知識，并通過集體或個別教育的形式，幫助學生形成正確的環境理念，牢固可持續發展的觀點，使學生了解國情，立足現實，展望未來，努力學習，報效祖國。
（2）加強環境教育觀念和法制教育，增強學生珍惜和保護環境的觀念，組織學生了解和學習《中華人民共和國環境保護法》等相關法規和資料，從國情實際、社會實際、學校實際和生活實際出發，通過豐富多彩的活動和廣大教師的言傳身教，開展環境教育與思想道德教育、文明行為教育、勤儉節約教育，培養學生的環境素養，強化學生環保意識和法律意識，培養良好的環保行為。在校講文明，愛護校園環境；在家講環保，動員全家參與環保行動；在社會講公德，主動宣傳環保知識，制止破壞環境的行為。
4、充分發揮團委優勢和充分利用第二課堂時間，多種形式地開展以環境教育為主題的實踐活動
（1）校團委組織開展綠色環保活動小方案活動。發動學生積極設計可行性的環保活動方案，如戒煙宣傳方案、廢品再利用方案、垃圾分類方案、節約用水活動方案等。
（2） 環保宣傳進社區活動。利用創建文明城市的契機，開展征文比賽，同時匯集環保小方案，環保制作等作品，到我校所在結對村進行環保宣傳活動。
（4）利用環保日，聯系街道，組織干部對所在居委的衛生死角進行清理，培養學生的環保意識。
（5）開展環保意識調查問卷活動，落實調查問卷工作，對學生的環保意識進行調查，并寫出總結。
（6） 組織以環境教育為主題的參觀考察和社會實踐活動，提高學生的參與意識和動手能力，要求學生參與環境教育活動的普及率達到80％以上。
（7） 發動學生，組織“綠色志愿者隊”，自編節目走上街頭宣傳環保知識，并積極投入到實際活動中，發揮學生主觀能動性，開展環保活動。
（8）結合學生實際，開展有針對性的環境教育實踐活動并組織學生積極參加環保調研和社區環保實踐活動。各部門要結合學生實際，開展教育活動。
工作計劃 篇5
一、xxxx年總結部分
xxxx年剛剛過去，對于房地產經濟行業的企業和從業人員，這是一個糾結的年頭，是一個磨練的年頭。在這一年中發生了許多重要的事情，主要源于政府對房地產市場的大力調控，嚴重影響了全國各地的商品房的開發和銷售，許多在售項目銷售速度變緩，還有許多未入市的項目也放緩了開發進度。
縱觀房地產市場中期調整過程，這是整個中國房地產發展的的必然，雖然伴隨著調整的陣痛，但不會阻礙其長期健康的發展。我認為，不管行業是否調整、如何調整，都會在競爭中出現失敗退出者和勝利者。只要認清了自身從事的行業發展背景，分析自己所在行業背景中的位置，找到自己的定位和優劣勢，才能真正在行業中求得生存，成為強者!房地產行業如此，其他所有行業都是如此。
xxxx年，合思策劃部主要工作內容為三個方面，最主要的一個工作板塊，是完成多個省內2、3級市場項目的前期調研和定位工作。其中，達州“海川達項目”在年中完成了第三階段的策劃定位工作，后續經過了與設計、開發公司幾輪規劃設計的調整和修改，項目進入報規階段。川大江安校區的商業項目在完成市場調查和投資預算的工作后，也進入到了規劃設計階段。另外還有西昌和廣漢項目完成了前期市場調查工作。
另一方面工作板塊是配合公司高端物業租賃業務的開展而進行的協助工作，包括對成都城市綜合體和商圈的調查研究，還有寫字樓市場和相關業務開展的調查研究，同時還積極收集了一些商業物業資源和商家資源，完成了武侯精太科技園寫字樓市場的調查工作。
同時，隨著公司發展計劃的推進，公司業務的長中短布局的實施，為滿足業務量的快速增加，策劃部必須不斷壯大，快速提高自身業務水平。所以xxxx年策劃部在開展日常工作的同時，也不斷進行培訓和自我學習，目前人員只有2人，還將繼續壯大，策劃部是最需要專業水平、團隊精神和工作激情的部門，所以這個團隊的組建和提高也是明年部門工作中的.重點之一。
總結的目的不在于簡單記錄，而在于通過總結發現和認識問題，進而不斷的改正和提高。在以上所做幾塊工作中，我對部門工作中發現的主要問題做了幾點歸納：
1、專業水平不夠深。
在市場調查和項目研究中體現出的看問題深度不夠，分析項目問題不全面，在與開發商溝通匯報時成熟度不夠等等問題，都需要不斷積累經驗和提高。
2、工作細致度不夠。
通過市場調查和日常工作中表現出來，工作執行過程注意力不夠，統計分析數據經常出錯，完成工作前沒有認真進行檢查。特別是檢查工作，一般需要獨自檢查，然后交叉檢查，最后提交審核，很多時候獨自檢查的過程都沒有執行。
3、團隊協作能力低。
策劃不是一個人的思想與執行，公司的策劃能力體現的是各個成員圍繞一個目標，集思廣益，各自發揮自己的職能與優勢，共同完成這個目標。但是在策劃部的日常工作中，合作與求助的現象太少，嚴重缺乏溝通。
4、工作激情不夠。
營銷行業不僅需要專業和技巧，更需要的是工作激情。銷售與策劃不分家，最可怕的就是把策劃工作做成職能工作，以完成事項為目的，而忘了策劃本身是以達成銷售為最終目的。在日常工作中，往往工作沒有做計劃，工作目標不明確，過程當中只完成某塊事情，自掃門前雪，沒有主人翁的意識去對待一個項目的工作，都是平時容易犯的錯誤。與前一點缺乏團隊協作一樣，其主要原因是不了解自己所做工作的意義和目的，沒有找到工作激情的原動力。這一方面也是xxxx年部門需要注意改進的重要內容。
5、人際關系和社交禮儀能力不足。
作為乙方單位，平時還需要增強人際關系和社交禮儀能力，提升自身綜合能力。除此之外，還有工作效率和工作方法等方面也需要提高。
二、xxxx年公司年度目標計劃分解及工作計劃
xxxx年公司年度總體營業收入目標為500萬元，主要從以下三個業務板塊得以實現：
1、銷售代理。在已確定項目中完成銷售代理傭金提成300萬任務目標，其中郫縣安德項目實現項目銷售提成150萬，達州海川達項目實現項目銷售提成150萬。另外計劃新拓展銷售代理項目2個，在年底或明年正式開始銷售。
2、商業租賃。商業租賃與代理銷售業務任務目標為190萬，此板塊策劃部主要工作內容為代理商業或寫字樓項目的市場調查和項目營銷推廣的策略及執行工作。
3、策劃顧問。計劃xxxx年完成2個以上項目前期策劃顧問業務，順利完成策劃咨詢及報告內容，實現至少10萬元策劃服務收入。
三、策劃部年度工作計劃
1、銷售代理項目
策劃部主要工作內容為針對進入銷售階段的項目開展相關服務，提供項目市場詳細的市場調查報告，并及時有效的更新市場信息，關注相關政策動向;根據項目情況做出最佳的項目定位;制定詳細的營銷策略和計劃;嚴格的執行營銷策劃及銷售輔助工作，確保目前兩個項目順利完成年度銷售任務。
郫縣項目工作時間安排(預計6月正式銷售)
xxxx年2月，完成郫縣及安德房地產市場調查及報告編寫; 3月，完成項目營銷推廣策劃報告，策劃專員面試。
4月，落實策劃專員入職培訓，對接關于項目營銷工作配合的其他合作公司，如搜房網、沙盤、廣告設計與制作、售樓部裝修、印刷等公司。同時根據營銷推廣策劃報告完成廣告設計的構思與文案工作; 5月，配合完成售樓部的裝修與驗收，沙盤的安裝和驗收，其他銷售道具到位，配合銷售部進場，對銷售人員講解策劃部制定的銷售相關培訓內容，制定相關銷售接待反饋表格等。
同時督促外部戶外廣告的正常制作、安裝和發布，并及時建立項目網絡信息發布。針對項目正式營銷前的市場跟蹤調查。
6月，根據接待咨詢情況的反饋，制定相應的符合市場的項目銷售價格及銷售政策，按計劃完成開盤前的廣告信息發布、開盤活動執行，爭取開盤階段迅速走量。
7月，對開盤期銷售的情況和客戶反饋信息及時收集統計，及時調整遇到的問題。
8—10月，持銷期期間主要做好項目銷售輔助工作，對銷售信息、市場情況、銷售資料等做到時刻關注。另外根據情況選擇一些優惠活動或體驗式活動吸引人期，提高成交。
11—12月，根據銷售情況結束一批次銷售，順利完成二批次房源的宣傳入市。
達州項目工作時間安排(預計10月左右正式銷售)
由于其與郫縣項目正式銷售時間晚幾個月，錯開了郫縣開盤前巨大工作量的時間。該項目策劃工作安排xxxx年2月完成市場跟蹤調查，7月份完成項目營銷推廣策劃報告，從8月份開始的工作安排參照郫縣項目開展。
2、項目拓展
根據公司項目拓展要求，策劃部將積極捕捉新項目信息，全力配合開展新項目提案、競標及客戶維護工作，年內力爭完成2個銷售代理項目的拓展工作。
3、日常基礎信息的收集更新
在已初步建立的信息庫里進行日常維護更新，包括房地產政策、成都商圈信息、建筑風格、戶型和廣告設計圖庫、公司網站信息等。這些數據做到堅持日常收集更新，形成工作制度，同時對開展營銷的項目所在的市場情況建立起定時維護的制度，做到對一個項目市場的土地、房產市場動態、競爭項目及推廣等情況的及時收集和統計，并與開發商保持良好溝通，樹立好專業形象。
4、策劃部團隊建設與提升
根據代理項目推進時間，兩個項目都在下半年開展營銷工作，前期主要以市場調查和項目跟進為主，所以上半年策劃部人員暫不增加，團隊以自我學習、針對化培訓和實地參考等方式進行業務水平提升。同時在一季度完成部門管理規章制度、招聘與培訓、晉升考核制度以及薪酬獎懲制度的制定與實施。
項目銷售開始前3個月左右補充2名策劃專員，要求有過項目駐場或策劃助理工作經驗，相關素質符合要求，進行統一培訓，能盡快上手。屆時策劃部團隊初步建立，部門制度完善，能夠有序的進行日常工作開展和新項目拓展。
策劃專員招聘要求：
23-30歲，廣告、市場營銷、建筑及經濟專業本科以上學歷。 1年以上房地產項目策劃或相關工作經歷;
了解房地產營銷策劃基礎、市場調研、廣告設計、制作工藝。
具備較強的創新意識，能獨立策劃項目并撰寫方案;較好的文字寫作能力，能撰寫專業分析稿件;
較強的口頭表達能力;熟悉的電腦應用技能，包括常規軟件WORD、EXCLE、AUTOCAD、POWERPOINT的熟練操作。
善于學習，思維敏捷，邏輯性強，熱愛策劃工作。
誠實守信，具有良好的團隊合作精神，具有迎接挑戰的信心和對工作的激情。
策劃專員工作職責：
協助撰寫專項及月度市場調查報告。
協助制定及落實項目階段性營銷策劃、推廣。
協助制定地產項目之營銷策略，協助策劃經理完成項目日常提案、溝通及客戶關系維護; 項目營銷方案的執行;項目產品定位分析。
樓書、DM單等各種宣傳資料、活動的準備、實施工作。
與合作單位溝通接洽。
工作計劃 篇6
一、工作指標（30分）
1．藥具應用率達98%以上記10分，低一個百分點扣0.5分。
2．藥具使用有效率達98%以上，計劃發放、隨防率100%記15分，低一個百分點扣1分。
3．90%以上使用藥具對象掌握3種以上避孕藥具知識記3分，低一個百分點扣0.5分。
4．藥具報損率2‰以內記2分，高一個百分點扣1分。
二、發放管理（15分）
1．兩帳一單相符并記錄規范，按批號登記記5分。
2．庫存合理記5分，每個品種不合理扣2分（藥膜、針2個月，套、栓、膠凍1個月）。
3．推廣狄波系列針、皮埋占藥具避孕人數達2%以上記3分，低一個百分點扣0.5分。
4．發現非賣品藥具銷售（或串換）營利和違反規定扣2分。
三、機構、人員、經費落實；倉庫設施及規范管理（10分）
1．鄉鎮、辦事處配備專職藥管員，村（居）委會、單位配備專（兼）職藥管員并落實報酬記5分。
2．倉庫面積、設施、管理到位記5分，要求鄉（鎮、辦事處）計生辦有藥具倉庫，藥具防潮、避光、防火，村（居）委會、單位有藥具展示柜、藥具包。
四、計劃、統計（10分）
1．計劃需求合理（查本年度及上年度），預測藥具人數準確記5分，不合要求一個品種扣1分。
2．準確及時上報報表且與計生統計報表一致記5分，遲報缺報一天次扣1分，差錯一處扣1分。
五、日常工作（35分）
1．鄉、村兩級有知情選擇實施方案，鄉級對村級組織實施驗收有記錄記5分，無方案扣2分，未驗收無記錄扣3分。
2．鄉級對村級全年進行兩次以上培訓記3分，無培訓通知、試卷和培訓證、教材內容不全各扣1分。
3．積極推廣應用芙蓉環記5分；鄉鎮芙蓉環庫存不少于20套，異型環不少于5套，不合要求各扣2.5分。
4．制度健全，資料歸檔，總結內容全、質量高、及時上報記3分，不合要求各扣1分。
5．市、區對鄉、村業務工作平時檢查記10分，發現一處差錯扣0.5分。
6．撰寫調查報告上報區站記2分，否則記零分，被省、市錄用的文章，每篇獎2分。
7．積極推廣名優新特藥具記7分，完成銷售任務人均達到0.05元，按完成的比例記分。
工作計劃 篇7
20xx年上半年在縣委、政府的正確領導下，以扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動為導向，以工業穩步增長為重點，以項目建設為保證，以民營經濟發展為契機，緊緊圍繞年初確定的工作目標，全力推進各項目標的實現和重點工作的完成。
一、半年工作完成情況
（一）頂住壓力，迎難而上，采取多種措施，確保各項指標逐步推進
積極應對經濟下行帶來的不利影響，不斷加強經濟運行監測，通過深入督導、定期調度、科學分析，準確把握工業經濟運行形勢，合理分解指標任務，全力幫助企業解決融資困難、市場疲軟、運力不足等問題。加大工業經濟提速增效，促使在建企業投產達效、生產企業滿負荷生產、停產企業恢復生產、減產企業穩定增產、虧損企業扭虧為盈、盈利企業效益提升，確保各項指標逐步推進。截止6月底全縣68家規上企業中有19家停產，4家半停產20家均為鐵選企業。規模以上工業增加值累計完成25.49億元，同比增長5.6%，增速在全市位次占第十，完成縣計劃61億元的41.7%，完成市計劃62.7億元的40.6%；工業總產值累計完成74.7億元，同比增長2.3%，增速在全市位次占第八；主營業務收入完成67.4億元，同比增長-2.52%；利潤總額完成1.46億元，同比增長-57.2%；利稅總額完成4.22億元，同比增長-32.8%。民營經濟單位數18752個，比上年增加164個,同比增長0.88%。其中：民營企業693個，同比增長5.8%；個體工商戶18059個，同比增長0.7%；從業人員115650人，同比增長1.68%；增加值47.26億元，同比增長9.77%；營業收入192.6億元，同比增長1.835%；上繳稅金7.36億元，同比增長1.93%；固定資產投資額37.08億元，同比增長3.79%；實現利潤13.35億元，同比增長16.78%；實現出口產品交貨值0.96億元，同比增長-1.94%。五大主導產業中釩鈦冶金、食品飲料、石材建材三大產業指標繼續保持下滑態勢，針紡服裝業平穩運行，冶金白灰業掠有增長。釩鈦冶金業：鐵精粉產量379.9萬噸，同比增長12%；鐵礦石產量1086.8萬噸，同比增長-9%；總產值完成60.06億元，同比增長0.7%；上交稅金2.43億元，同比增長-1.4%。食品飲料業：總產值完成8.47億元，同比增長-2.6%；上交稅金0.89億元，同比增長-40.6%。石材建材業：總產值完成7.81億元，同比增長-7.4%；上交稅金0.26億元，同比增長13.1%；花崗巖板材1481320㎡,同比增長-0.1%。冶金白灰業：總產值完成3.69億元，同比增長20.5%；增加值完成0.97億元，同比增長19.7%；上交稅金1975萬元，同比增19.8%。針紡服裝業：生產服裝648萬件，總產值完成1.51億元，同比增長-14.5%；增加值完成0.44億元，同
比增長3.3%；上交稅金516.6萬元，同比增長-2.2%。
（二）尋增點促達產，保規下轉上，為促進全縣工業發展、擴大工業經濟地盤提供有力保障
一是針對工業經濟運行中遇到的各種問題，積極采取有效措施，精心組織好經濟運行調度工作，在取得首季開門紅的同時，著力抓好13個經濟增長點，成立專門督導小組，實行周調度、月總結、實時跟蹤調度機制，隨時掌握企業在建設、生產經營中存在的困難和問題，協調其他部門幫助企業解決問題，確保增長點企業達產見效，為全縣工業發展增添新的力量。截止目前，受多種因素影響，目前13家增長點中7家已生產；3家企業停產；其余3家項目正在建設中。
二是為了壯大規模以上工業力量，擴大規上工業總量，在深入了解企業生產經營、項目進展基礎上，幫助篩選出來的13家企業分析解決存在的實際問題和困難，爭取年底完成市里下達的新增10家規模企業的計劃。
（三）全方位助推，多渠道爭取，為企業的生產運行提供金融保障
一是配合市工信局及審計單位做好20xx年度擔保公司和小額貸款公司的審計考核考評工作，針對審計部門提出的審計意見，督促企業進行整改，促使小額信貸企業規范化發展。
二是對全縣企業融資需求進行調查，并將調查結果推薦給擔保公司、金融辦等機構和部門，幫助企業進行融資。截止目前，擔保公司共為中小企業擔保11筆，累計擔保金額6100萬元。20xx年1—5月份，小貸公司共向小企業和個體工商戶累計發放貸款383筆，金額18834萬元。
三是組織格威機械制造、文軍輸送機制造等企業參加市工信局組織的儀器儀表和裝備制造業銀企對接洽談會。積極幫助縣楂美達食品有限公司申報20xx年度省級中小微企業扶持資金項目。組織啟東、德盛檢測2家企業參加“5.18”中國.廊坊國際經濟貿易洽談會。
（四）抓重點，勤督導，幫服務，多方面助推項目順利達產達效
一是抓好重點包保項目工作。20xx年承擔的重點項目有3個，分別是順天食品擴能項目、建龍礦業蒸壓鐵尾礦砂生產線項目和奧美公司新型環保建材項目。截止目前，順天食品擴能項目，利用杏核皮年生產高標準活性碳（1000噸）生產線已經建設完畢并試生產；擴建杏仁脫苦車間、烘干室、庫房、冷庫已建設完成，正在安裝設備；建龍礦業蒸壓鐵尾礦砂生產線項目已于5月進行試生產；奧美公司新型環保建材項目，沒有投資主體，不再繼續建設；帥寶礦業有限公司年產36萬噸石質合成紙項目是我縣20xx年工業十大重點項目之一，我局負責建設審批手續辦理綜合協調和進度督導，目前項目備案證已取得，已完成平整土地400余畝，正在修路。
二是抓好尾礦綜合利用項目建設工作。以項目形象進度為工作重點，以落實投產為工作目標，對全縣尾礦綜合利用項目及時跟蹤督導，狠抓項目落實，推進新型尾礦產品市場的推廣應用。截至目前，已組織明德建材公司與縣域境內開發、建筑施工等單位進行對接，并取得了一定的成效；縣建龍固廢資源開發有限責任公司1.2億塊蒸壓磚項目已試生產；完成了縣西美德固廢資源開發有限公司項目、縣建龍固廢資源開發有限公司、縣互惠廢棄資源綜合利用有限公司、縣鑫淼建材有限公司、縣德坤新型建材有限公司、縣興燁節能環保新型墻體建材廠6家企業的審查工作。
三是抓好工業技術改造投資督導工作。按照市局下達的工業技改投資計劃，20xx年我縣工業固定資產投資目標任務為75億元，工業技改投資目標任務目標為70億元，為了完成目標任務，在向鄉鎮傳達上級精神的同時，組織專人定期深入鄉鎮對指標完成情況進行督導。截止五月份，工業固定資產投資完成24.8億元，同比增長15%，完成全年任務的33%；工業技術改造投資完成23億元，同比增長59%，完成全年任務的33%。同時加強工業技改重點項目督導，做好重點項目月報、季報的上報工作，及時跟蹤10個列入全市“百項”技改項目，及時解決項目出現的問題。
四是抓好新產品、新技術申報工作。為了提高我省工業企業科技創新能力，推動企業技術進步，省工信廳組織申報20xx年千項工業新產品新技術開發項目，我縣上報河北北塑管業有限公司市政用大口徑塑料管道、市的省建策設備有限公司管材靜液壓試驗機項目、五谷農莊食品有限公司非油炸速食面項目3個項目，均列入省千項工業新產品新技術庫。
五是抓好省級工業企業技改項目入庫和資金申請工作。3月底前幫助金杰礦業等6家企業申報入庫工作，在我局人員的幫助下，最終金杰礦業尾礦綜合回收25萬噸磷精粉18萬噸鈦精粉技改項目、金龍輸送機成套輸送系統擴能項目、綠豐生態農業科技發展有限公司FD設備技改擴建項目、縣藍天塑料制品有限責任公司異地擴建項目均已成功入庫。按照20xx年省級工業企業技術改造專項資金申報工作要求，幫助綠豐生態農業科技發展有限公司FD設備技改擴建項目等5個符合申報條件的項目將申報材料上報省工信廳和省財政廳。
（五）抓兩化深度融合，實現企業管理新突破
一是通過遠程操控、電話溝通等形式，幫助全縣44家鐵選企業解決兩化融合整體水平評估工作中出現的評估平臺登陸問題和企業不理解的問卷問題。截止目前，兩化融合整體水平評估工作已圓滿完成。二是組織冀東水泥和五谷農莊組卷申報兩化融合重點企業。
（六）抓工業節能，促產業升級
一是加強對冀東水泥、建龍礦業、正橋礦業、黑山鐵礦、恒偉礦業、祥業石灰石、大龍熱力、鑫發礦業8家重點企業能耗的督導調度，要求上報20xx年度節能工作方案，明確本年度節能目標、組織領導、方法措施、獎懲制度，嚴格按要求降低能耗水平，確保按照時序進度完成能耗總量控制指標任務。
二是加強與統計局溝通協調，嚴格控制規上工業企業能源消耗數，確保完成市局下達規上工業企業能耗控制指標任務。
三是要求企業明確節能工作責任人，建立節能工作臺賬，由專人負責企業的節能工作臺賬的填報，確保節能工作有據可查。
（七）認真做好工業企業對標工作
一是為提高全縣鐵礦采選企業發展質量和效益，推動釩鈦冶金產業集約化、規模化發展，按照省、市關于開展工業企業對標行動工作要求，結合我縣實際，制定《縣鐵礦采選企業對標活動工作方案》、《20xx年工業企業對標行動工作要點》，明確了今年工業企業對標工作的主要任務。
二是20xx年5月22日組織相關部門和鄉鎮及七大鐵礦集團主要負責人召開對標工作現場交流會。通過召開會議，各企業主要負責同志對深入開展鐵礦采選企業對標工作達成共識，為縣鐵礦采選企業對標活動工作取得實效打下堅實基礎。
（八）積極推進關閉粘土實心磚生產企業工作，取得一定成效
一是按照市委、市政府有關“禁粘”政策要求，積極推進關閉全縣粘土實心磚生產企業工作。截止目前，全縣11家粘土實心磚生產企業生產線除2家允許保留技改生產頁巖多孔磚（空心磚）外，其余9家均已拆除，都不具備再生產能力，但由于業主索要關閉補償及受個別臨縣仍未徹底關閉影響，我縣所有窯體和煙囪也均未徹底拆除。
二是積極為我縣散裝水泥專用車輛實施備案管理。截止目前，共為我縣32個水泥專用車輛辦理了備案或年檢手續。
（九）發揮職能，抓好安全工作
一是認真做好信息化及網絡安全工作。以召開網絡與信息安全協調小組工作會議、下發文件、深入督導檢查等形式對“兩會”期間網絡與信息安全工作的指導原則、方法措施、工作職責、應急處置進行了安排部署，確保“兩會”在和諧穩定的氛圍中召開。
二是做好全縣民爆、通信企業的安全生產工作。成立了民爆行業和通信行業安全工作領導小組，制定了工作方案，在深入企業調研檢查的同時，通過懸掛橫幅，發放宣傳資料等形式向企業宣傳安全生產知識，提高安全意識，確保民爆和通信行業安全工作有序進行。
三是從源頭上抓好工業企業治超工作。深入工業企業宣傳治超工作的意義，從源頭上抓好治超工作。并對我局分包的三個企業，定期責專人負責，了解企業運載情況，按月上報治超辦企業運載情況。
（十）做好統計信息工作，盡職盡責。為及時準確的為企業提供更好的服務，利用網絡平臺以手機短信形式把最新、最準確的鐵礦市場信息發給縣領導、冶金鄉鎮領導和冶金企業負責人。同時利用《縣冶金行業信息》，把冶金行業的價格行情及有關重點信息進行編輯整理，以工作簡報和電子郵箱及時發送給企業和縣領導，為企業商機提供有利依據，為領導提供決策參考。到現在為止以文字形式編輯24期，發送手機短信60次103條。
（十一）抓好其它工作完成
一是黨建工作進展情況。上半年，局支部不斷加強基層黨組織建設，加強對入黨積極分子的培養，嚴格按程序，把好考察培訓、政審、談話、推優和審批關，上半年局支部辦理了1名預備黨員轉正。在黨的群眾路線教育實踐活動中，局上下高度重視，認真學習貫徹中央，省、市、縣委相關精神，目前已經較好的完成了第一環節的各項任務，制定了活動方案和學習計劃，采取集中學習和自學兩種方式，認真學習領導講話精神，觀看教育警示紀錄片，撰寫學習心得等。針對班子和個人在“四風”方面存在的突出問題，廣泛征求社會各界意見和建議，并認真進行查擺、梳理以及制定整改計劃。目前活動已經進入第二環節，對照檢查材料已經撰寫完成，民主生活會正在籌備中。二是做好兩家縣屬集體企業破產工作。目前，橡膠制品有限公司破產工作已接近尾聲，凱林化工廠職工待遇已進行了第二次公示，等待發放。三是認真履行工作職責，在扎實做好工業經濟運行、項目建設等各項重點工作的同時，積極配合縣直兄弟單位做好綜合治理、安全普法、信訪、提案等各項工作。
二、下半年工作安排
（一）抓好企業生產運行工作
一是下大力度抓好規上企業督導調度工作，重點抓好非鐵選企業，確保每周一次深入集團企業了解市場情況，幫助企業協調生產運行中出現的困難。鼓勵財政貢獻大的重點企業保產值、保稅收，確保完成下達的指標任務。
二是對規下企業轉規上工作，在加強與統計部門溝通協調的同時，繼續定期深入企業進行督導落實，確保年底前完成規下轉規上指標任務。
三是組織召開季度經濟運行調度會議，調研、分析、協調經濟運行中存在的矛盾性問題，提出有利的措施。
四是抓重點企業的調度工作，通過深入督導，了解、解決企業遇到的困難，促進停產企業恢復生產。同時加強對選定的經濟增長點企業的指導，力促新經濟增長點達產達效。
（二）做好指標統計工作。進一步加強鄉鎮統計數據質量的前提下，民營經濟統計實現網上直報平臺，要有針對性的加強鄉鎮電子報表培訓一次。產業報表要按照我縣主導產業數據指標采集的.需要，完善好指標統計體系的建立，使其能準確客觀的反映我縣主導產業發展狀況。
（三）抓好企業融資服務工作
借助我縣工業企業助保金貸款、產業項目基金、市場招商獎勵辦法等優惠政策，幫助企業解決融資難問題：
一是加強對有融資需求的小微企業業主在經營和理財方面的培訓、指導，重點以企業財務的規范化管理為突破口；
二是充分借助產業項目資金平臺，幫助符合條件的企業申請項目資金。
三是組織企業與擔保公司對接，并與擔保公司溝通，盡量降低擔保抵押物標準，從而提高企業融資貸款的成功率。
（四）抓好項目建設工作
一是繼續抓好重點包保項目工作。指導已經試生產的建龍礦業蒸壓鐵尾礦砂生產線項目、順天食品擴能項目、縣建龍固廢資源開發有限責任公司1.2億塊蒸壓磚項目保質保量生產；督促順天食品擴建杏仁脫苦盡快達產達效；積極尋找奧美公司新型環保建材項目投資主體，爭取早日開工建設；幫助帥寶礦業有限公司年產36萬噸石質合成紙項目協調辦理相關手續；督促縣西美德固廢資源開發有限公司項目、縣建龍固廢資源開發有限公司、縣互惠廢棄資源綜合利用有限公司、縣鑫淼建材有限公司、縣德坤新型建材有限公司、縣興燁節能環保新型墻體建材廠6家企業的盡快辦理相關手續，爭取早日達產達效；聯系交通、住建等部門，對明德建材公司等企業的產品進行推廣。
二是抓好工業技術改造投資督導工作。按照市局下達的工業技改投資計劃，繼續組織專人定期深入鄉鎮對指標完成情況進行督導，爭取完成指標任務。同時加強工業技改重點項目督導，做好重點項目月報、季報的上報工作，及時跟蹤10個列入全市“百項”技改項目，及時解決項目出現的問題。
（五）抓好尾礦綜合利用工作
一是鼓勵引導企業對尾礦進行復墾或再利用，保證環保的同時創造效益。二是起草完成《縣尾礦綜合利用項目指南》，發至集團企業，引導企業上項目。
（六）繼續抓好寶馨集團整合工作，深入集團指導工作、幫助集團建設，并落實好規定動作。
（七）抓好節能降耗工作
面對經濟下行，積極深入重點能耗企業，加大企業能源消耗控制力度，爭取將能耗控制在指標范圍內。
（八）抓好安全生產工作
配合安監、住建等部門，加強對生產運行和施工建設企業的安全檢查，排查和治理安全隱患，確保生產和建設安全。
（九）抓好信訪穩定工作
投入更多的人員和精力，加強溝通、解釋和說服工作，并堅持定期梳理信訪案件臺帳，掌控非法信訪苗頭，堅決杜絕集體訪、越級訪案件的發生，努力營造和諧穩定的工業經濟發展環境。
工作計劃 篇8
一、指導思想
為進一步貫徹學校工作精神，落實學校班級量化制度，切實搞好班級衛生工作，創造舒適、安靜的學習環境，培養學生良好的衛生習慣，確保學生身心的健康發展，根據學校的具體安排及班級的實際情 況，制定此班級衛生工作計劃。
二、工作措施
（一）端正思想，明確任務。開學初與學生一起學習《小學生日常行為規范》和《學校班容班貌評比標準》，引導學生對照學校衛生工作和個人衛生的要求，查找班級和自己在衛生方面存在的不足之處，明確本學期在衛生方面需要改進的地方。
（二）制定切實可行的班級衛生制度。
1、實行衛生崗位責任制。全班一人負責擦黑板，其余學生分兩 大組，每組12人，教室、走廊、責任區衛生等都明確分工，責任到人。每天由值日組長負責整理衛生工具，衛生委員負責監督檢查。老師將值日分工明細表貼在墻上，隨時督促、檢查值日情況。對于衛生大檢查來說，全班同類分工合并進行，由班長負責監督檢查，同樣做到分工明確，責任到人。
2、值日生要到崗到位，工作要認真負責、細致。堅持每天兩小掃（即在早上和中午的預備鈴前認真打掃班級和衛生區衛生，并在課間及時到位監督檢查和打掃，時刻保持教室內和衛生區的.潔凈）；每周一大掃（每周四下午最后一節課全體同學進行衛生大掃除）。
3、教育學生不亂丟亂扔，形成人人講衛生的良好局面。每位同學管好自己座位周圍的衛生，主動撿起每一片紙，做到隨手清潔。桌凳擺放整齊，人走把凳子緊貼桌子放好。衛生角笤帚等工具擺放整齊，垃圾隨時丟入垃圾箱，不得丟到衛生工具箱內。
4、衛生檢查辦法：實行衛生委員負責制，值日組長負責一天的值日檢查和衛生保持工作，衛生委員每天記錄各組值日情況,班會時間進行評比，進行督促，形成組組爭優秀的風氣。每周一在班會上公布衛生檢查情況。
5、評比及獎懲辦法：
（1）每月評出衛生優勝組和衛生之星，根據學校檢查情況、衛生組長及衛生委員平時觀察到的情況進行投票選舉，并進行獎勵。(2)不主動值日、不按要求值日及被學校檢查扣分者罰做值日2天，取消該組及個人的評比資格。
（三）加強教育，強化習慣。通過多種形式開展衛生知識宣傳，提高學生的思想認識，養成講衛生的良好習慣，充分利用黑板報、班會等各種陣地，開展衛生教育，號召廣大學生自覺遵守衛生制度，自覺養成衛生習慣，人人爭做文明學生。
1、開展“身體健康，衛生第一”主題班會，從思想上讓學生有一種衛生意識，注意保持環境衛生和個人衛生。
2、強化衛生習慣養成。個人衛生做到服裝整潔、勤剪指甲、常洗澡，每天進行檢查。按時做好“兩操”，指導學生保護視力，養成良好用眼習慣，加強體育鍛煉，預防各種疾病。室內及責任區地面、墻面等做到干凈、清潔，無衛生死角，物品擺放整齊有序。
（四）班主任到崗到位，親自監督指導
班主任每天堅持早上7:30前和中午1:50前到校，對班級衛生的每一項工作進行具體的監督和指導，以盡快提高學生的衛生清理能力,切實保證班級衛生工作質量。
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