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    暑期實踐報告

    時間:2022-07-28 05:50:16 實踐報告 我要投稿

    有關暑期實踐報告模板集合9篇

      在當下社會,大家逐漸認識到報告的重要性,報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎?以下是小編為大家整理的暑期實踐報告9篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    有關暑期實踐報告模板集合9篇

    暑期實踐報告 篇1

      第一次到工地實習,剛來的時候心理很沒底,不明白怎樣與別人相處。實習幾天后發現,與同事相處并不難。當你遇到不明白的地方時,你就要多問,在問的同時,就增添了你和同事交流的機會,這樣,不僅僅問題解決,也很快融入了群眾。在那里,要勤學好問,多與人交流,要以誠待人。

      這次的暑期實習帶給我不僅僅僅是一種社會經驗,更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友,他們給予我不少的幫忙。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主,能有機會走進設計公司去實習,對我來說是受益非淺的。我就快畢業走向社會了,相信這次實習對我日后參加工作有幫忙。

      透過這次實習,在放線面我感覺自我有了必須的收獲。實習主要是為了我們今后在工作及業務上潛力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的代工也給了我很多機會參與他們放線的是我懂得了很多以前難以解決的問題,將來從事放線工作所要應對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,對我在今后的社會當中立足有必須的促進作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的,還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,不斷豐富自我的經驗才行。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信透過這一段時間的實習,所獲得的實踐經驗對我終身受益,在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證,我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識,在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來,充分展示自我的個人價值和人生價值。

      大的'數值,就有導致裂縫的危險,但如果在拆除模板后及時在表面覆蓋一輕型保溫材料,如泡沫海棉等,對于防止混凝土表面產生過大的拉應力,具有顯著的效果。加筋對大體積混凝土的溫度應力影響很小,因為大體積混凝土的含筋率極低。只是對一般鋼筋混凝土有影響。在溫度不太高及應力低于屈服極限的條件下,鋼的各項性能是穩定的,而與應力狀態、時間及溫度無關。鋼的膨脹系數與混凝土膨脹系數相差很小,在溫度變化時兩者間只發生很小的內應力。由于鋼的彈性模量為混凝土彈性模量的7~15倍,當內混凝土應力到達抗拉強度而開裂時,鋼筋的應力將不超過100~200kg/cm2。因此,在混凝土中想要利用鋼筋來防止細小裂縫的出現很困難。但加筋后結構內的裂縫一般就變得數目多、間距小、寬度與深度較小了。而且如果鋼筋的直徑細而間距密時,對提高混凝土抗裂性的效果較好。混凝土和鋼筋混凝土結構的表面常常會發生細而淺的裂縫,其中大多數屬于干縮裂縫。雖然這種裂縫一般都較淺,但它對結構的強度和耐久性仍有必須的影響。為保證混凝土工程質量,防止開裂,提高混凝土的耐久性,正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一。例如使用減水防裂劑,我在實踐中總結出其主要作用為:

      (1)混凝土中存在超多毛細孔道,水蒸發后毛細管中產生毛細管張力,使混凝土干縮變形。增大毛細孔徑可降低毛細管表面張力,但會使混凝土強度降低。這個表面張力理論早在六十年代就已被國際上所確認。

      (2)水灰比是影響混凝土收縮的重要因素,使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25%。

      (3)水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素,摻加減水防裂劑的混凝土在持續混凝土強度的條件下可減少15%的水泥用量,其體積用增加骨料用量來補充。

      (4)減水防裂劑能夠改善水泥漿的稠度,減少混凝土泌水,減少沉縮變形。

      (5)提高水泥漿與骨料的粘結力,提高的混凝土抗裂性能。

      (6)混凝土在收縮時受到約束產生拉應力,當拉應力大于混凝土抗拉強度時裂縫就會產生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強度,大幅提高混凝土的抗裂性能。

      (7)摻加外加劑可使混凝土密實性好,可有效地提高混凝土的抗碳化性,減少碳化收縮。

      (8)摻減水防裂劑后混凝土緩凝時間適當,在有效防止水泥迅速水化放熱基礎上,避免因水泥長期不凝而帶來的塑性收縮增加。

      (9)摻外加劑混凝土和易性好,表面易摸平,構成微膜,減少水分蒸發,減少干燥收縮。許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能,我們在工程實踐中應多進行這方面的實驗比較和研究,比單純的靠改善外部條件,可能會更加簡捷、經濟。

      (10)混凝土的早期養護實踐證明,混凝土常見的裂縫,大多數是不一樣深度的表面裂縫,其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區的溫度驟降也容易構成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應力觀點出發,保溫應到達下述要求:

      1)防止混凝土內外溫度差及混凝土表面梯度,防止表面裂縫。

      2)防止混凝土超冷,就應盡量設法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩定溫度。

      3)防止老混凝土過冷,以減少新老混凝土間的約束。混凝土的早期養護,主要目的在于持續適宜的溫濕條件,以到達兩個方面的效果,一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲,防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進行,以期到達設計的強度和抗裂潛力。適宜的溫濕度條件是相互關聯的。混凝上的保溫措施常常也有保濕的效果。從理論上分析,新澆混凝土中所含水分完全能夠滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發等原因常引起水分損失,從而推遲或防礙水泥的水化,表面混凝土最容易而且直理解到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養護的關鍵時期,在施工中應切實重視起來。

      所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件,根據不一樣狀況不一樣處理。這些問題都是在施工事要注意的,在施工時采用何種水泥,用量都是要注意的,還有混泥土的早期保養。

      模板設計:

      施工準備:

      1)放線:首先引測建筑的邊柱,墻軸線,并以該軸線為起點,引出各條軸線。模板放線時,根據施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線,墻模板要彈出模板的邊線和外側控制線,以便于模板安裝和校正。

      2)用水準儀把建筑水平標高根據實際標高的要求,直接引測到模板安裝位置。

      3)模板墊底部位應預先找平,雜物清理干凈,以保證模板位置正確,防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

      4)工長事先確定模板的組裝設計方案,向施工班組進行技術,質量,安全交底。

      5)模板應圖刷脫模劑。

      我堅信透過這一段時間的實習,所獲得的實踐經驗對我終身受益,在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證,我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識,在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來,為實現自我的理想和光明的前程努力。

    暑期實踐報告 篇2

      暑假對于我們大學生來講是個難得的假期,因為在這段時間里我們可以掘起所好,做很多自己想做,但平常又沒有時間做的事。滿滿當當的安排假期生活,快樂又充實。很多大學生都會選擇抓住機遇,做一些社會實踐活動,積極投入到社會這個圈子里,既鍛煉能力,又能增長見識,何樂而不為呢?

      兩個月的暑期生活就這樣匆匆結束了,還有我的這次社會實踐。讓整日呆在象牙塔的我,嘗到了生活的現實和不易。或許,這種真切的體會,才是最寶貴的收獲。

      這個暑假,我在Xx超市整整打了一個月的工。很累,很苦,但是我收獲了很多,學到了很多。

      剛開始沒上班的時候,我原本以為這個工作應該會很輕松。可是不然,上班之后,不久要按Xx超市員工的上班時間,早班從早上八點鐘開始上班,到下午四點鐘結束。晚班在九點半的時候下班,因為住家隔上班地點還是有點遠,所以晚班下班之后回到家都十點半了,在路程上每天坐公交車還是有點辛苦。在超市里,每個廠商的促銷員不僅要負責本廠商的促銷工作,每天還要幫助超市里負責本課其他的商品。例如給在日用品區域的商品打價格標簽,定時查價,看是否降價或是漲價。如果有新的商品,還要幫忙上貨,整理花車,負責整理散貨的歸類。每天晚班的同事,還要在下班之前把所有的排面整理好。所以,我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品,還要做很多除此之外的事情。剛開始的時候,我對幫助其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的,因為我覺得我只是給一個廠商做促銷工作,其他的`工作不應該我負責。可是工作幾天之后,我也明白了這些好像都是超市里面的規矩,作為促銷員不僅要為廠商工作,同時還要為商場工作。所以這些我每天都已經習慣了,忙忙碌碌的,也很充實。

      超市里每天都會碰到各種各樣的顧客,偶爾也會碰到外國的朋友,這個時候正好是練習自己英語口語的機會。大多數時候還是一些顧客來買日用品,我不僅要介紹自己的產品的優點,而且要回答顧客各種各樣的奇奇怪怪的問題。這樣的場合,可以培養自己的溝通能力,和自己的表達能力。還有要學習怎樣處理和別的廠家的促銷員之間的關系和上下級的關系。最主要的是當個別難纏的顧客糾纏時應怎樣處理解決。這些都沒有我之前想象的那么簡單。這些都是在學校里學不到的,是靠自己在社會上的積累得來的。現在的我們賺錢不是主要的,作為學生,應該一種學習的經驗來看待工作,不管是什么工作總會有值得我們學習的地方,這種學習和實踐社會的機會是很珍貴的。也是以后自己找工作,實踐社會的資本。

      八月二十三號號,短暫的實踐生活就這樣結束了,除了收獲,還有很多值得我思考的問題……

      主要體會:

      這次的社會實踐,一晃而過,卻讓我從中領悟了很多東西,甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時候要學會全力以付,不要太計較自己付出多少,盡量做到多做事,做有用的事情。自己努力的工作,旁人也會看到。不管怎樣,重要的是工作的成效和業績,這才是領導看重的。

      不管做什么事情,就算是一件小事,也要認真仔細,絕不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的,所謂細節決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大,很多小事,一個人能做,另外一個人也能做,只是做出來的效果不一樣,往往是一些細節上的工夫,決定著事情完成的質量。

      我的思考:

      社會實踐能讓走出校園的我們,更好的接觸社會,了解社會,加入到社會中。它有助于我們大學生更新觀念,吸收新的思想和知識。同時,社會實踐中有很多我們在學校里無法學習到的東西,與人溝通交流的能力和表達能力。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情,拉近了與社會的距離,也開拓的視野,增長了才干,能更好明確自己的奮斗目標。希望以后還有這樣的機會,讓我從實踐中得到鍛煉。

      以上就是我的暑假的經歷和感受,雖然不是那么的轟轟烈烈,也不是平淡無味,但至少它是充實的,給我或多或少的帶來的對于人生感受,和一定的影響吧!

    暑期實踐報告 篇3

      時間是一列火車,正朝著我們的未來飛馳前進,我們所要做的就是在其中掌握好它的方向,為它加上源源不斷的動力。炎炎夏日,焦灼大地,一批新生大學生正在為自己即將到來的大學生生活做最后的準備。

      電腦是早已成為現在社會必不可少的電子用品之一,它早已普遍存在于大學生手里。然而不同地域、不同家庭背景、不同性別的大學生,對于電腦的選擇也不盡相同。其中,還會受到學校規定、外地上學等多方面因素影響。所以大學生,這個初步踏入社會的群體,就在購買電腦上表現出他們的興奮和迷茫。

      電腦店在暑期時,每天都是生意火爆。店面里占滿好奇而興奮的消費者,每臺出樣的電腦都無時無刻不被他們觀察著、使用著。一來一回的還價,一直工作的驗鈔機,以及熙熙攘攘的討論聲,共同構成了電腦店里全部的聲音。為展開調研暑期大學生電腦購買力的社會實踐,我成功應聘成為徐州易詩特電腦公司的技術員學徒。每天朝九晚六兩點一線的生活工作。

      平時工作期間,電腦店里沒有固定的假期,銷售員和技術員每工作六天可以休息一天,未休的時間可以累積到下次。然而在生意火爆的寒暑假期間,是連續兩到三個月沒有任何休息日。店面設置成環形,內外擺放各種型號、功能的電腦,來往的顧客可以隨時感受到不同的體驗。這樣的環面設計,充分利用到一般顧客逛街的心里路徑。環繞的電腦擺放,使顧客可以短時間內接收到大量電腦樣式信息,同時也方便銷售員從對比介紹。據觀察電腦規格擺放情況,臺式機一體機擺放到店面里面位置,而筆記本則擺放靠近出入口的位置,從出、入口開始逐漸向內,電腦的價格品牌質量逐漸升高,同類型不同款式擺放臨近。這樣安排的目的,據分析可以歸納為以下幾點。一,顧客的心里首選物美價廉,出入口是顧客最先

      接觸的地方,此地的電腦價格不能過高過低,過高會給顧客造成消費過多的心理負擔,以至使顧客不愿在店里購買;價格過低會造成檔次不夠的心理暗示。所以從第一印象中,就需要對顧客一種物美價廉上檔次的感覺。二,價格的上升利用“溫水煮青蛙”的思想,使顧客逐步接受價格。三,相鄰的電腦在價格上也是相鄰,方便顧客比較電腦配置優劣,更易為顧客推薦合適的電腦。

      電腦的擺放增加了顧客人流量,也帶來了更多收入。而店面的其他設計同樣也起到不同的效果。每位銷售員和技術員都沒有可以坐下的地方,每天的工作都只能站立。隨時隨刻保持著精睿的嗅覺,充滿生機。不過由于每天的工作量較大,且中午沒有固定休息時間,所以店面里出于人性化考慮,也配置兩個凳子,以供員工休息。明顯此等形式,大大改善員工惰性心里。使本家電腦店突出于其他店面,生意更加好。

      每臺展示的電腦,都出于開機狀態,音樂電影同時具備,方便顧客試用體驗。技術員工作臺同樣在展示的電腦旁,操作過程每位顧客都清晰可見。店面的公用電腦,存在這所有電腦數據,所有購買的顧客均可以聯網查看購買的電腦價格、型號、配置及真偽等信息。

      價格的透明化,服務的人性化,正是易詩特競爭的最大優勢。合理的價格,薄利多銷,優質的.贈品以及長時間的售后服務,錦上添花使本家生意一直火爆。

      正如上文分析所言,開店做生意,不只是買與賣的交易關系。買家帶著金錢過來可以在任何地方消費,可以在任何地方獲得服務,為什么要在此店交易呢?經濟學的理論應用,就不單單是數學計算了,此時此刻同樣利用到心理學、構造學等多方面知識。設身處地的研究所有環節的情況,才能最大限度的掌握商機掌握顧客。

      為期一個月的暑期實踐活動結束了,但是實踐的影響卻依舊存在。單一的知識無法真正做好一件事,提升自己的綜合素質綜合能力才能在當今社會中擁有更多的地位等多的發言權。

      17年9月,懷揣著對大學新生活的美好期盼,我踏進了大學的校門,充滿信心地準備開始一段新的旅程。軍訓結束獲得寢室“內務標兵”稱號,增加了我的自信心。然而,一切并不如想象的那么美麗,因為身體原因被迫在家休養了半學期,回學校后,自學補上缺失的半學期課程,并未曾掛科。

      大學第二學期,從應用化學專業通過轉專業來到油氣儲運工程專業,面對一個新的行業,新的思維方式,一開始有點應接不暇,后經過一段時間的努力,在老師和同學的幫助下完成了對所缺失學科的補修,順利跟上了原專業同學的學習進度,正式融入油氣儲運專業。

      大一的種種經歷讓我對所學知識不是掌握的很牢固,大二時期,認真分析自己的優缺點,通過不懈努力通過了國家英語四級和計算機二級考試,并獲得證書。

      大三時期,在穩定成績不下滑的基礎上,積極參加各種活動,獲得了“重慶科技學院第八屆宏大杯結構設計大賽”一等獎。還有其他一些比賽,雖然最終沒有取得很好的成績,但是參賽的過程,讓我收獲頗多。

      回想自己的大學生涯,雖然并不是很風風火火,但卻是我成長邁向社會的第一步。在大學學習中未曾松懈,雖不是最好,卻做到了我能做到的最好。我明白付出了不一定有收獲,但不付出卻一定沒有收獲。在接下來的學習生活中,我將繼續努力,爭取做到自己最好,追求自己的夢想。

    暑期實踐報告 篇4

      7月3日下午前期準備:

      考試結束,隊長葉芃在院參加暑期社會實踐授旗儀式,聽取相關報告,活動注意事項等,其他人就各自回到寢室整理必需的物品。

      下午1點左右,我們一行七人出發前往衢州。

      大約3個多小時的車程, 5點左右,我們順利抵達衢州,準備入住當地旅館,每2人一間房,稍事整理后,我們吃了一餐較有衢州特色的晚餐。

      餐后,我們走進當地的大排檔和商場,體驗衢州人民的生活氛圍。

      不寬的街道兩旁,兩邊幾十家大小餐館門口,都放滿了餐桌,坐滿了人。幾近百步的道路兩邊都是這樣的大排檔,非常熱鬧。男女老少都吃的非常滿足,聊的特別盡興,臉上溢滿了快樂。這讓我們看見了衢州人民生活的祥和與富足。而對于外地同學比較新奇的事,大排檔里幾乎是每走幾步,就可以看見一些年輕男女,拉著音響,背著吉他,在餐桌之間獻唱,獲得一些收入。這也讓我們看見了衢州人民的勤奮刻苦,為生活而努力。

      之后,在隊長葉芃家中,進行一些圖片交流,對今天實踐做了簡單的總結,并安排好第二天的行程。9點左右,我們回到旅館,洗漱休息。

      7月4日:

      8點多,我們帶著暑期實踐隊隊旗,來到了不老神雞有限公司。我們與其負責人就本次實踐活動具體細節問題如日程安排等交換了意見,按事先達成的協議,他帶領我們進行參觀指導。

      浙江不老神食品有限公司創建于1994年,是全國農產品加工業示范企業、農業產業化重點龍頭企業,也是一家全國性的連鎖經營企業。

      公司倡導“先做人,后做商人”的宗旨,誠信為本,成功地在傳統行業中實現了標準化生產和規范化管理。企業在XX-XX年被認定為省級農業龍頭企業、省級首批誠信企業、省級首批綠色企業、省級科技型中小企業、市級高新技術企業等榮譽稱號,XX年企業被評為省級農產品加工示范企業、省級農業科技企業。XX年被農業部認定為國家級農產品加工示范企業,XX年6月1日“不老神”商標被國家工商總局認定為中國馳名商標。

      作為一家全國農產品加工示范企業、省級農業骨干企業,公司堅持“服務三農、支持三農”,與50多個鄉鎮230多個自然村的6000多戶農民簽訂養殖合同,每年為農民增收12.5億元。不老神連鎖經營戰略的實施,使大批有志創業者有了施展才華的舞臺。十年來,不老神造就了20多個百萬富翁,150多人年收入超過10萬元,為5000多人提供了就業崗位,讓越來越多的農民走上了致富之路。

      整雞的配料,燒制過程。至此,我們結束了不老神食品公司的參觀。

      接著我們去火神瓷業有限公司進行參觀,觀賞了他們展出的瑩白瓷作品,也看到了部分瓷器的半成品,和簡單的燒制過程。參觀結束我們每個人還得到了企業贈送的小紀念品。

      下午2點左右,我們去參觀了“龍游石窟”。

      擁有良渚、河姆渡文化遺址的中國浙江,歷史悠久、人文薈萃。在其境內的錢塘江上游、衢江、靈山江交匯處 ,有個并不起眼的小縣城,縣名“龍游”,龍游石窟便位于該縣城北3公里處的一個臨江小山中。

      石窟的入口看似不怎么起眼,但一走進石窟,真是不驚讓我們驚嘆,地下世界確實別有洞天,石窟的空間很大,彎曲的臺階往下延伸,應該超過30米深,洞里面溫度相比外面炎熱的夏天就像深秋一樣,而且里面似乎彌漫著一股清香。石窟的一些墻體上,有著精美的大型壁雕,刻畫的人物型態栩栩如生。抬頭望石窟的頂部,布滿了一道道不平整卻又很整齊有規律的紋路,這些應該就透露出當年施工的痕跡。石窟內還有許多大型的石柱,支撐著洞體,部分石柱上,也可有精美的龍紋,果然是一個浩瀚的工程!

      這里還有許都石窟沒有開發,都被淹沒在深深的`湖水中,為了保護文物,還得依靠更發達的科技,再來為世人展示這個石窟的宏偉,古代先人的智慧。

      至最后的落實實踐,這每一過程都鑒證了我們的成長。

      這是我們大學里的第一次暑期社會實踐,3天的時間雖然不長,但3天里,在隊長緊密的行程安排和隊員的密切配合下,我們每天都過得很充實,每天都從不同角度體驗到衢州的方方面面,我們以最短的時間了解到了衢州人的生活,衢州的歷史,衢州的文化,衢州的新發展,每個人都有不盡相同的收獲,無論知識,人文還有其他方面的等等。

    暑期實踐報告 篇5

      年月日至月日,我隨青島海洋大學工程學院三下鄉隊伍來到平度市崔家集鎮周家村社會實踐。對于從小生活在城市中的我來說,是一次難得的經歷。短短的五天時間,感受了濃厚的鄉村生活氣息,也產生了很多感想。

      周家村是遠近聞名的文明村,全村耕地面積畝,住戶面積畝,戶人家,口人,其中黨員名。村固定資產萬,村每年平均收入元左右。生活在附近鄉村中屬富裕水平。周村長自年上任以來,為村里的工作耗盡心血,給村里帶來了大量收益,村子有了翻天覆地的變化。提起周村長,村里的老少爺們兒們都直豎大拇指。

      進村后,首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍,以及道路兩旁那既有經濟效益又能美化環境的柿子樹,與我想象中的農村有著相當大的區別。待融入到村中去以后,可以深切的感受到村里的治安情況相當好。經濟上的寬裕和生活上的安寧,使我毫不夸張的用了安居樂業來作為周家村給我的第一印象。

      聽村里的領導介紹,村里的主要收入來源于種植業,其中畝果園收益可達每畝元左右,而辣椒更是達到了每畝元。但當我們問到村中是否有自己的企業和項目時,村里領導向我們道出了苦衷:數年前曾有一木器廠,在村里投入生產,但不到年,木器廠就因接連虧損而在村中消失,而其后的幾次上項目的想法,都因缺資金少技術(尤其是少技術少人才)而夭折。

      人才、教育在我心中留下了深刻的烙印。在其后幾天給孩子們上課的過程中,這個烙印日漸加深。

      學校并不算大,還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌,與偏遠山區相比,以令孩子們滿足。但與我從小生活的城市中的小學已有著天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來說,這的學習環境并不能用一個好字來形容。但孩子們那對學習特有的熱情和認真把我深深的感動了,他們幾乎想要我們在天之內把所知道的所有知識都教給他們。

      在和孩子們的.交流中我了解到,他們都很想成為大學生成為科學家,對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當我問他們以后回不回來的時候,幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是小學生的他們尚未明白我這個問題的含義,也許是一直以來伴隨他們左右的考大學,去大城市的話影響著他們。沒有一個孩子表示自己將回到自己的家鄉。

      人才、教育再一次在我的腦海中回蕩著。

      一位朋友曾對我講過一個真實的故事,某省重點中學有一位來自窮山村的學生,學習非常用功。他的床頭貼著一句激勵自己學習的話,只有九個字:別忘了!你是農村戶口!!!

      聽到這件事的時候,我的內心是沉重的。我國城鄉的巨大差異造成了教育觀念上一個極其偏激的錯誤。農村的孩子迫于自己農村戶口及生活環境的壓力,幾乎用盡自己所有的精力去學習考大學,以此來擺脫落后的環境,實現自己美好生活的夢想。但當這些村里的驕傲考出去成為大學生以后呢?他們中有幾個回到自己那還不富裕的家鄉,投身其中的建設呢?人都向往美好的生活,這本無可厚非,但村里留下的是什么?幾個大學生的名字,一個虛幻的榮譽而已。人才依舊缺乏,生活依舊貧困。

      這種人才流向并非只存在于農村和城市之間,也同樣存在于小城市和大城市之間,落后地區和發達地區之間,以至于我國的西部和東部之間及國內和國外之間。

      孩子們的想法和做法并非出自自己思考,而大部分都來源于家長和老師的言傳身教。在和一位老大爺的聊天當中,老人告訴我們他有兩個兒子兩個女兒都考學去了城市,在談到孫子時,老人很自豪的告訴我們,他的大孫子剛在一所省重點高中考了前十名,以后考大學,考名牌大學,到大城市去!老人的笑容讓我感受到了家長們望子成龍、望女成鳳的迫切心情。我問老人想沒想過讓孫子回家鄉支援家鄉建設,老人說:村子里太苦,能到外面去,干嘛回來。誰不想讓自己的孩子過點好日子!

      以周家村的生活水平來說,村子應屬富裕的行列。周家村的村民都不想讓孩子回來,可想而知其他貧困村的情況。

      周家村之所以富裕,關鍵在于和韓國合作的畝高效田,其實這對村里既是一筆客觀的收入,又是一種勞動力的利用。韓國人出種子,出技術,村里出勞力,出土地,收獲后,韓國人回收所有果實和種子,付給村里的報酬只是收益中極少的一部分。而且還規定村里不得留果留種,否則將受重罰。這完全是一種勞動力的欺騙,可是以我們的知識就是無法掌握其中的技術關鍵。而我們為了這筆可觀的收入,還必須甘受韓國人的這種技術欺騙,其原因何在?人才不足!!試想如果村里有這么一批農業知識相當豐富的人才,我們完全可以掌握韓國人的技術,從而為我們自己所用,那時所有的收益都將歸我們自己所有。村里將遠比現在要富裕!

      孩子們是渴望知識的,村里也是需要人才和技術的。但一些客觀現實又使我們的教育觀念發生變化,造成了人才的流失。改革開放年來,人們的思想有了極大的進步,越來越多的人已經意識到了教育的重要性。在周家村采訪的過程中,我們了解到,的家庭將孩子的教育費用作為自己未來幾年內的最重要支出。在資金比過去有了保障之后,我們支持農村教育以不僅僅是財力上的幫助,還應是教育人才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識,同樣需要做人的道理、適應時代發展的觀念和大局觀。我們作為新時代的大學生,有責任有義務盡我們最大的努力支持農村的教育事業!

      下鄉過程中所見所聞很多,但我認為最重要的還是教育問題。科技是第一生產力!新時期農村的教育事業依然面臨很多的問題,解決好這些問題將極大的促進農村的發展.

    暑期實踐報告 篇6

      暑期的一個多月我很慶幸的成為上海君瑞實業有限公司一員,被貴司錄用為銷售助理一職,雖然和我現在的專業不搭架,事實做下來我還是收獲不少。這是我第一次正式與社會接軌,來了一次零距離的親密接觸,社會現實的可畏,人際關系的復雜!讓我嘗試了社會的酸甜苦辣!

      第一天上班,感覺還不錯。因為家離公司比較遠,所以早早的就要起來,哎,還真有點不習慣,但是想到第一天上班,久違的興奮感一涌而上。國家規定的8小時制,當能我們公司也不例外。中午在公司用餐,晚上5:30下班!時間過的真快,晃得一下8小時就過去了,還真不過癮!這就是我一個多月的兩點一線的社會實踐日!

      我主要負責的工作流程,客戶發詢價,用我們自己的抬頭做一個word表格,再找我們的供應商報價,接到供應商報價后在乘我們的系數,加運費再報給我們的客戶,報價后在跟蹤,聽取客戶意見,盡力滿足客戶的所以要求,在接到客戶訂單后,先簽字并蓋章回傳!之后再下單給我們的供應商,管理好供應商一定要在規定的交貨期內交貨,在近交貨期的時候要打電話給供應商,看看工廠生產情況。收到貨后當天把貨發到我們的客戶工地上!在送貨期間要跟蹤貨運情況!客戶收到貨后再聽取客戶的反饋!

      接到客戶詢價的在做word表格的時候,因為我是個馬大哈,所以經常做錯,還因為對產品的不熟悉,所以經常把材質,標準和備注弄錯了,材質弄成標準,備注忘了備注上去!看似簡單的事情,做起來竟會是我的一大通病!這是我在做表格的一大失敗,所以會經常被領導批評!哎!只有在這時我才發現我馬大哈的缺點。又因為對公司產品的第一次接觸,客戶都是用英語表示的,專業術語的難度,也只有在這時我才能發現學歷誠可貴,知識價更高!在那時我暗暗的下定決心,在瓊臺的最后一年,我一定要好好的學習英語,抓緊最后一年的時間努力學習最寶貴的知識,珍惜在瓊臺所有一切的一切!

      再者就是管理好供應商了,找供應商的時候,我便只身成了采購,用俗話說好像是個有錢有權的人要買東西似的!可事實并非如此!找供應商是一件簡單的事情,但是要真的找一家好的供應商就不簡單了。又是一大難事,找到一家好的供應商,首先要具備的是物美價廉!價廉是要在至少三家供應商比價之后才可以知道的,但是物美,怎么比呢?不可能要三家的供應商給我看好樣品之后再決定啊,到那時煮熟的鴨子早就飛了,這樣就永遠也拿不到客戶單子!只能看供應商網站上的東西,誠信,設備,產品,證書……!再對比決定!但是在報價的時候還不可以報三家最便宜的價格,要報中間價,這樣至少我們就不虧啊!這便是采購的一**煩事!

      從學校到社會的大環境的轉變,身邊接觸的人也完全換了角,老師變成經理,同學變成同事,相處之道完全不同。它讓我看到了企業和人與人之間的殘酷的競爭。我在公司的職責就每天聯系我的客戶,滿足他們的需求。客戶有的是需要我們的鋼管·齒輪等等,而我公司必須要清楚他們需要多少,發貨和到貨時間,還有貨的價錢。這時我要做的就是做excel來規范他們的訂購,還有報價單也是必要環節。近40天的時間雖然不長,但是我從中學到了很多知識,關于做人的,做事的,做學問的。

      暑假的社會實踐是每個大學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。由于我所工作的地方是一家私企,所以我剛開始的工作并不忙,沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和電腦旁邊,接電話,在電腦上記每天的銷售,制作一些簡單的報表……很耗時間。但是漸漸的習慣了。現在在辦公室,有閑的時候就會看一些工廠貨物的名稱。在此期間,曾有幾次想過干完一個月不干了。也許我是剛開始工作,有時受不了同事和經理給的“氣”,自己心里很不舒服,就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想,再換個工作也是的,在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始,就應該踏踏實實的干好自己的工作,畢竟又沒有工作經驗,現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然,以后干什么都會干不好的。我現在的工作,相比其他人來說待遇挺不錯的了,也不是和其他人比,工作也不是很難,很容易進入工作,關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。現在才明白,在校做一名學生,是多么的好啊!早晚要工作,早晚要步入社會,早晚要面對這些避免不了的事。所以,現在我很珍惜學習的機會,多學一點總比沒有學的好,花同樣的時間,還不如多學,對以后擇業會有很大的幫助。

      “在大學里學的不是知識,而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了少許的英語和計算機操作外,課本上學的理論知識用到的很少。我擔任的是文員一職,平時在工作時只是打接電話聯系客戶,或者是做表格,幾乎沒用上自己所學的專業知識。在這個信息爆炸的時代,知識更新太快,靠原有的一點知識肯定是不行的,我們必須在工作中勤于動手動腦慢慢琢磨,不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設法解決,實在不行則虛心請教他人,沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰!

      由于我沒在自己家里,和朋友住了一個小房間,離公司還是有一段距離的,所以每天7點就得起床,洗漱完后隨便吃點早點就要踩著電動車去上班。,就算天氣再惡劣,只要不是休息,都得去上班,有時候公司業務繁忙,晚上或周末得加班,留給個人支配的時間就更少。我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學校可以睡睡懶覺,實在不想上課的時候偷著逃課,自由許多。

      給我印象最深刻的就是7、25這天,那是一個周六,本來我周末時休息日的.,可是由于客戶的時間關系,我必須要在貴公司規定的時間內把貨準時發出去,于是我的經理要我在這天加班,。早上9點開始,我的司機到我家來接我,我拿著一些被遺漏的貨開始了我一天的奔波。首先是要去南匯區打一個被漏掉的鋼印。接著還去過嘉定區·閘北區·普陀區,最后一個就是寶山區,也就是我們公司的倉庫,到取走了發放到蘭州和青海的貨物,然后到達發貨中轉站時,我又必須得把貨從車上卸下來,告訴他們每樣貨的發放地點,和清點貨是否對數,最后交易的就是發貨費。一直忙到下午17:30,我終于圓滿的完成了我加班的目的。現在想起來,當時是很辛苦,可是現在還是覺得蠻有成就感的,至少我成功了,沒有辜負經理對我的期望。

      針對文員這個職位的特點,遇到挫折時,必須調整心態來舒解壓力,面對挫折。古曰“天降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,增益其所不能。”樹立一個辯證的挫折觀,經常保持自信和樂觀的態度,應該認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟,正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰,能容忍挫折,要心懷坦蕩,情緒樂觀,發奮圖強。善于化壓力為動力,改變內心的壓抑狀態,以求身心的輕松,重新爭取成功,從而讓目光面向未來。我們遭遇挫折時絕不能就此放棄,犯錯誤領導責罵時不能賭氣就辭職。復印、接電話、做銷售表等文員工作我都基本熟練。正確表達領導意圖,正確地辦文辦事,言行有分寸,文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性,涉及的方面很多,簡要地說,就是:辦文要準,辦事要穩,情況要實,主意要慎。而要做到這些,必須態度認真,作風過細,不能疏忽大意,不能馬虎潦草。比如說每天都要記一些銷售,顧客打來電話需要的貨物,記下這些東西時,用詞要準確,抄寫要認真,校對要仔細,力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作,甚至釀成難以彌補的損失。

      踏上社會,我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系,又工作繁忙,很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,剛出校門的我們很多時候無法適應。一般公司的任何一個員工,他們都會很注意對自己客戶資料的保密,以防被同事搶去自己的業績,因而關系顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室,大家就會毫無眷戀之情,有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高,每天只是在等待著下班,早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party,生病時的輕輕一句慰問,都有助于營造一個其樂融融的工作環境。心情好,大家工作開心,有利于公司的發展。我認為我能做的就是“多工作,少說話”。而在臨近畢業的最后一年里,我會應該更加珍惜與同學間的相處。

      總結

      針對這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面,所以我將在報告中首先講述我在實踐期間積累的這方面的認識和經驗。通過在職的一個多月里,我深感自己的不足,我會在以后的工作學習中更加努力,取長補短,需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手,表現更加出色!不管是在什么地方任職,都會努力!通過這次的社會實踐,讓我體會到管理公司的難度有多大;在老師那里和書本上有很多精彩的談判案例,似乎輕而易舉,但經過身臨其境、親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過實踐,讓我拓寬了視野,增長了見識,體驗到社會競爭的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗,在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦,為將來自己畢業后的創業做準備。

    暑期實踐報告 篇7

      這次去汶川的支教活動,來得有點突然,前一批志愿者才從那里剛剛回來不久,下一批又不知道是什么時候才出發,在幾個志愿者的牽引下,終于聯系到了那邊快樂帳篷小學的負責人,在悉知人手調配不夠的情況下,匆忙中自己一人踏上這次的汶川支教行動去。可以說我很幸運,幸運地來到汶川縣蘿卜寨支教。在出發之前對那里的印象——廢墟,驚恐,混亂...甚至是一無所知,但是沒有料到這次經歷會給我帶來那么大的影響,直到回來,才發現原來我的心已經無形中被凈化了,如果說是徹底地改變了會有些過火,那么可以說是心變得開闊了,思想變得簡單而深刻了!

      從廣州到成都,再從成都到汶川,最后到達位于蘿卜寨的快樂帳篷小學分點,折騰了兩天多的時間。坐在從成都到汶川的汽車上,汽車在盤蜷的山路里飛快的開著,原本以為十五個小時的車程會是很艱辛的,但后來發現沿途的風景秀麗,旅游風景區黃龍九寨溝,藏羌特色縣松潘,第一次真切體會到了“車在山上走,人在畫中游”的意境。途中看著窗外的美不勝收的風景,心情很復雜,如果沒有地震,這里會是一個很美的地方;如果沒有地震,可能沒多少人會知道這個地方;如果沒有地震,我想我也不會來到這里了。

      說實話,路程很辛苦,剛到汶川縣城,看到那里的具體情況比想象中的要好得很多,樓房還在,生活用品供需都很正常,人們的基本生活都是有保障的,心里至少是有點安慰的。很多當地人告訴我,蘿卜寨那個地方已是一片廢墟,毀得不成樣子,無數個念頭想終止此次之行,但我還是堅持下來了,為著一個承諾。黃沙漫天,渾濁的江水承載著地震帶給我們的悲痛和堅強。

      終于到了此行的目的地——蘿卜寨的帳篷小學,第一次如此近距離地貼近原始的村寨里的孩子,他們衣杉襤褸,臉上顯露出泥土的顏色,卻活潑可愛,聰明熱情,充滿靈氣,活得真實而開心!不知怎么的,當看著這一張張稚嫩的`笑臉,充滿希望的眼睛心里有股說不出來的感受,這么天真爛漫的孩子生活在如此貧窮簡陋的地方,地震后失去了親人,他們還小,許多事還不懂。可我看在眼里,疼在心上,我下決心一定要盡自己的力量教育他們,也許短時間內不可能改變他們的命運,但我也希望我的到來會給他們的人生增添色彩,最起碼能讓他們在這樣的一個特殊時期里過得充實而有意義!

      剛開始上課的前幾天,總是害怕自己的一言一行會傷害著這群剛遭受這樣大災難的孩子們,總是小心翼翼的說話和做任何事情。結果發現,原來我錯了,孩子們可以和你很輕松的暢談著地震,可以很自然的和你聊著家里的情況,地震帶給他們的不是恐懼,害怕!而是堅強!異常的頑強!那里的孩子,家里基本上都毀了,全都是住在帳篷里或者是臨時搭建的房子里,有些孩子失去了親人,還有些孩子甚至成為了孤兒。但是,他們的臉上永遠都是閃耀著燦爛的笑容,絲毫沒有災難過后的愁云籠罩。可以說,是他們的純真質樸的笑容感動了我們每一個志愿者!

      在課堂里,每天看到的是一張張渴望知識的臉龐;在游戲運動中,看到的是一個個活躍的身影。

      簡單的生活,簡單的人們,簡單的處事,在這里一切都變得很簡單很簡單。

      XX年9月20日是我們6名志愿者和孩子們,還有寨子里的大哥大姐們在篝火中和歌舞中度過我們在羌寨的最后一個夜晚。離開的惆悵情緒總是籠罩著我們每一個人,在課室外看看這里的天空,望望這里的高山,想想這里的鄉親這里的孩子們以及現在和曾經在一起的志愿者們,回憶著從到這里開始的每一天。

      教室里,還很清晰的是站在黑板前拿著棍子在上課的情形;

      教室旁,還記得某個雨天我們從山下歸來,冒著雨疏通教室帳篷四周的水溝;

      帳篷外,多少個夜晚我們就在這里度過,和孩子們玩著各種的游戲,總是不覺得厭煩;

    暑期實踐報告 篇8

      一、實習單位

      漳州一帆重工有限公司,是廈門船舶重工股份有限公司的戰略合作企業和分段制造專業基地,是福建省唯一具有橋梁鋼和大型重型鋼結構件生產、制造、運輸能力的廠家,也是目前東南沿海規模最大、設備最完善、生產能力最強的船舶分段制造廠家。

      二、實習主要過程

      由于初到公司,加上所學專業與實習崗位不同,所以,剛到的那幾天,總是彷徨無措。楊姐看我總是一個人傻傻的站在那,顯得那么的無助,輕聲說:沒事,剛來都這樣,其實平時也不用干什么,你先跟辦公室的其他兩個女孩子學學,平時有什么不懂的可以問她們。她們會告訴你怎么做。這才找到了我的“立身之所”,在她們的幫助下,我的實習生活開始了。

      第一天上班,心里沒底,既感到新鮮又緊張。“自己要干什么?我可以做好么?”這是一個陌生的環境,這里所接觸到的事物是學校里所沒有的,這里有學校學不到的實踐基礎;同時這里也有上級的壓力,萬一做不好,那是會隨時受到批評的。雖然一帆是05年底成立的,屬于一個成長型企業,但是,里面人員配置等都很完備。就如我所在的人力資源部,這里有一名統籌全局的經理,一名日常工作負責人,一名辦理人員考勤等事項,一名負責人事資料管理等,一名負責招聘事宜。由于公司臨時接了單,擴大了生產,人事部的任務與事情也變多了,除了利用網絡招聘,還有現場招聘等方式,所以平時除了辦公室的事情外,我們還多了一項外出招聘的任務,由于人員需求量大,幾乎每天都有會有兩名員工到各個鄉鎮上現場招聘,發發傳單擴大知名度,跟當地人民介紹我們公司的人員招聘情況等等。當然在辦公室也不閑著,我們主要是負責接待前來面試的人員,指導他們填寫人事資料,或者適當的幫忙詢問下前來面試人員的一些具體情況。記得剛開始的時候,什么都不懂,手忙腳亂的,還幫了不少的倒忙。還好部門里的同事都挺好的,在她們的幫助與鼓勵下,漸漸地我可以有條不紊的接待他們,從容的與前來面試的人員交流,了解一些基本情況,減少經理的'負擔,節約一些時間。

      一周后,對于公司的一些招聘流程或者是入職事項已經有了一個大致的了解,我的工作內容也相應的增加了一些:接待面試人員,介紹招聘工種及薪資,講解公司文化與制度及福利待遇,辦理入職手續等等。在我實習的第12天帶我的那位姐姐生病請假了,這是一個考驗我實習成果的機會,除了一些公司部門協調通知等事情,其余工作都只能靠我一個人去完成。雖然平時看著別人在做,感覺是一名小學生都會的工作,可是當事情真正落到你的頭上時,才發現其實事情并沒有那么簡單。首先要與醫生聯系,面試合格人員體檢是否合格,然后再與安保部門聯系,安全教育是否過關,然后才是合同等資料的填寫;填寫完成后,還得在電腦中輸入記載好,把工作交接給下一項內容的負責人。公司的招聘錄用制度有嚴格的要求,必須按步執行,體檢沒有合格,那么下一項也就沒有執行的必要了。這也讓我明白,最好的工作狀態是有準備的工作,即使有變化,也不至于手忙腳亂,一亂就容易出錯,當你有準備時,也就不會那么慌了。

      在詢問面試人員的時候,通過觀察學習同事們的交流方法,溝通技巧,讓我明白一個要想或得資料的前提是對方對你的話題有興趣,只要對方打開了話夾,那么接下來的工作你只要細心聆聽,適當的提問就好,這對于雙方的交流都是很有幫助的。我的虛心學習得到了公司的認可,由于要提前返校,不得已提前終止了我的實習,在一帆的最后一天,部門舉行了一個歡送會,作為實習生,我感謝他們的幫助,感謝公司給我的這次實習的機會。會上,經理問我:將來有什么打算?如果你覺得我們公司不錯的話,歡迎你下次過來正式上班,順便把給了我張實習證明書。8月13日,為期短短的半個月實習結束了。

      三、實習感想

      “沒有調查就沒有發言權”,我想改兩個字“沒有親身體會就沒有發言權”!從學校到社會的大環境的轉變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成領導,曾經同學變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用,所干的只是一些無關重要的雜活,自己的提議或工作不能得到領導的肯定;或做不出成績時,會有來自各方面的壓力,領導的眼色同事的嘲諷;失落時無奈的想找人訴說是卻發現沒有人可以傾訴。而在學校,有同學老師的關心和支持,每日只是上上課,很輕松。諺語有云:“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”半個多月的實習時間,雖然不長,但是我從中學到了很多知識,關于做人,做事,做學問。

      實習雖然結束了,美好的記憶與實踐的內容,體驗的東西卻永存著。在這個炎炎夏日里,太陽曬走了懶散,留下了我美好的實習點滴,時間走得太快,我們的步伐不得不加快,就讓這炙熱的太陽把我對夢想的追逐熱情再次加溫吧!

    暑期實踐報告 篇9

      每天10點,到達地點之后,第一件事就是換好工作服,然后再自己的崗位上,向顧客推銷自己的產品。由于是海苔,一般來說,都是小朋友比較喜歡吃的,所以我就縮小了自己的推銷范圍。把推銷人群集中在小朋友和 女生上。

      來了來購物的人,就要面帶微笑,很熱情的和他們說“你好,歡迎品嘗波力海苔!”然后送上 食品。但是有時候,人們都是嘗一下,然后又轉身離去。如果我看到小朋友來了,就會上前去,很親切的問小朋友“小朋友,要不要嘗一下波力海苔啊?”然后,小朋友就會用他那純真的聲音回答我“要!”這是吸引小朋友的第一步,我已經做到了。然后第二步,就是給試吃品給小朋友吃,小朋友拿了樣品吃了之后,會很高興的點點頭,“好吃!”然后,我就會借機說“好吃啊?那要不要媽媽 賣一桶回去呢?”“要!” 父母都是愛孩子的,見到孩子喜歡吃這種食品,就會很爽快的買一桶灌裝的海苔回去,但也有父母,對這種食品部放心,于是我就會講解“波力海苔是綠色食品,你看,這上面還有綠色食品的標志,并且由于它取材于海產品,是很有營養價值的,……”然后,他們聽了就會把海苔買回去,不過,開始買的時候,不是買 最大的灌裝的,而是選擇買小點的袋裝的'海苔。

      有時候,遇到和我差不多大的女生,我也會上前推薦,她們會很樂意的品嘗,嘗了之后,發現很好吃,但是,看了一下價格,覺得太貴了。在這個時候,我就會向他們推薦小包裝的海苔,即可以滿足自己的要求,價錢又合適。而如果是家長覺得灌裝的海苔貴了的話,這時候,我就會拿袋裝的和灌裝的價格進行比較,同樣的重量,買灌裝的要比買袋裝的便宜大概10來塊錢,在這個時候,家長們就會選擇買灌裝的。

      實踐結果:

      這次實踐的目的是為了提高自己的社會交際能力,促銷能力。

      在促銷的過程中,也遇到過難纏的顧客,在這種情況下,我們要保持清醒的頭腦,明白自己的目的是什么,目的就是為了把產品銷售出去,所以,必須找到所有一切 對銷售產品有利的因素,然后一一給顧客講解,讓顧客相信你,當然,在介紹的過程中,我們必須以誠待人,我們所說的,必須是事實。

      比如,如果顧客對產品的安全有所顧忌,那么,就可以拿“綠色”來說服他們,如果顧客對產品的價格有要求,就可以和其他產品進行比較,或者和自己的其他包裝進行比較,以此來說明,我們促銷時商品時值得買的。

      實踐總結或體會:

      經過這次的社會實踐, 我學到了很多東西。

      1,交際能力的增強。在商場,我遇到的不在僅僅是學生,而是各個階段的人們,那么,就要我們用不同的方式去和他么交流。對待小朋友,親切熱情,像一個大姐姐一樣的對待他們。對于和年齡差不多的人,就要多在他們的角度思考問題。對于年長的人,就要多在健康安全方面思考。

      2,臨時處理問題的能力得到了加強。如果顧客總是找茬,這個時候,就是看你臨場應變能力了。在這個時候遇到這種問題,總比以后參加工作了遇到要好,經過幾次的鍛煉,自己的臨場應變能力也逐漸的加強了。

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