有關上半年工作總結范文5篇
總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此我們要做好歸納，寫好總結。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編精心整理的上半年工作總結5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
上半年工作總結 篇1
自城鄉環境綜合治理工作開展以來，XX區城鄉建筑工地規范管理專項指揮部根據全區城鄉環境綜合整治工作的統一要求，本著城鄉齊抓共管，多措并舉，標本兼顧抓整治的原則，深入開展了建筑施工現場環境綜合整治活動，同時對今年以來城鄉環境綜合治理工作進行了認真的梳理，現將有關情況報告如下：
一、工作開展情況
�。�、截止20xx年6月1日，共出動890余人次，對轄區所有建筑工地進行了56次大檢查，共檢查建筑工地140余個，建筑面積155萬平方米，檢查發現問題684余個，共責成施工企業清理施工現場垃圾1257噸；規范施工現場材料堆放379噸；更換、架設施工現場安全網35850平方米；治理施工現場污染80處；治理拋灑建筑垃圾車輛40次，并對問題突出的35個項目進行了專項督查。全區建筑施工現場的環境有了明顯改觀。
�。病娀胧瑢θ珔^各在建工地的施工現場環境、農民工生活環境、施工現場噪聲和揚塵污染進行專項整治，實現了“現場圍擋美觀規范、材料堆放整齊有序、運輸車輛清潔衛生、安全管理措施到位、施工噪聲得到有效控制、垃圾渣土清運及時、污水排放符合要求、施工現場周邊衛生狀況良好、工地整治氛圍濃厚”的目標要求。
3、對所轄范圍內的企業和在建工程項目進行安全大檢查，針對檢查中發現的問題和安全隱患，責令各參建單位進行整改，進一步強化對安全生產工作的監管力度，促進全區建筑行業安全生產形勢的穩定好轉。重點抓好施工坍塌、高空墜落、物體打擊和塔吊、物料提升機、腳手架倒塌事故的防范工作。深化安全生產專項整治工作，扎實開展安全生產檢查和重大事故隱患排查整改工作。
4、加強日常對施工現場環境衛生的監管，把施工現場環境衛生檢查納入日常工程質量安全監管，在對施工現場進行各類大檢查時，把施工現場環境衛生整治內容融入其中，整治、管理、質量安全監督執法三者緊密結合起來，形成齊抓共管、上下連動的工作機制。
二、存在的困難和不足
全區各級管理部門和廣大建設單位、工程監理、施工企業緊緊圍繞區委、區政府關于全區城鄉環境綜合治理工作的統一要求，本著城鄉齊抓共管，多措并舉，標本兼治的原則，深入開展了建筑施工現場環境綜合治理工作。在上級部門的指導下，通過各參建單位的共同努力，建筑施工現場環境明顯改善，治理工作取得一定成效。但還存在一定不足，主要表現在四個“不到位”和一個“不平衡”：
一是認識不到位。仍有少數建設（開發）單位、施工企業對安全文明施工的認識不足，對安全文明施工的重要性、必要性和緊迫性的重視程度不高，只顧片面追求自身的經濟利益，忽視對安全文明施工的投入，缺乏應有的社會責任意識和大局意識。
二是投入不到位。部分建設單位及施工企業安全文明施工措施費未能及時足額地撥付和使用，尤其是建筑工地生活設施建設標準比較低、配套比較差。
三是管理不到位。工程項目各方主體的力量沒有得到很好的整合，責任不明確，措施不得力，施工單位自身努力不夠，建設單位配合不夠，監理單位責任不夠，管理部門監管也不夠，合力效應未能真正凸顯出來。
四是配套設施不到位。生活區臨時設施標準化建設規范化程度較低，衛生防護落實不夠，環境條件較差，管理措施未細化，帶泥上路、噪音擾民的現象還時有發生。
五是發展不平衡。城鄉結合部背街小巷、鄉鎮建筑工地與中心城區主要街道重點路段上的建設工地安全文明施工管理水平差距較大。
上述情況的存在直接影響了我區建筑施工工地環境治理工作的效果，問題不容忽視，思想不容懈怠，需要我們切實加強組織領導，提升工作標準，實行目標責任管理，形成長效治理機制，扎實推進建筑工地環境綜合整治工作的深入開展。
三、下半年工作打算
�。ㄒ唬┕ぷ髂繕耍�
20xx年9月底前，全區建城區新開工工程90%以上實現標準化管理；
20xx年12月底前，全區建城區新開工工程100%以上實現標準化管理。
（二）堅持以人為本，改善施工條件。嚴格按照《建筑施工現場環境及衛生標準》及《XX市建筑工地環境綜合治理標準》，堅持以人為本的理念，從建筑工地作業人員生活條件和工作環境入手，采取措施，加大投入，配齊相關設備設施，切實維護和保障作業人員的基本權益，實行人性化管理，切實關愛廣大務工人員。同時，建立健全長效管理機制，促進我區建筑行業持續、穩定、健康發展。
�。ㄈ┞鋵嵷熑沃黧w，多方齊抓共管。按照“誰建設、誰負責；誰施工、誰負責；誰監理、誰負責”的原則，要求建設、施工、監理單位進一步明確各方的主體責任，即：建設單位是施工現場的'環境整治責任單位，按規定支付相關費用，切實加強項目建設過程中環境衛生監督管理；施工單位應按照施工現場環境與衛生管理規定，對所承擔項目直接負責環境整治工作的落實；監理單位承擔文明施工、安全管理的監理責任。同時，要求各方主體相互支持、相互配合、形成合力，努力營造管理部門、建設單位、施工企業、監理公司四位一體，齊抓共管的管理格局。要求各參建單位和管理部門要以抓好施工現場管理為落腳點和出發點，切實抓好各項管理制度、規定在施工現場的貫徹落實。
�。ㄋ模┘哟蟊O管力度，抓好制度落實。要求各級、各部門進一步明確責任，加大力度，強化管理，繼續堅持行之有效的管理制度，建立建筑工地安全文明施工長效管理機制。全區所有新開工的建設項目都要按標化工地標準進行控制。城區所有工地必須落實專人清掃保潔，配備沖洗設施，運輸車輛必須覆蓋，嚴格控制施工揚塵、帶泥上路、噪音擾民等行為，對未達到要求的建設項目要及時下達整改通知書，責令限期整改；限期整改后仍不達標的要停工進行整改，并根據相關規定給予處罰。
（五）做好每周巡查，對檢查中發現的問題，責令各項目在規定期限內進行整改，并對整改情況進行復查。對存在的問題做到早發現早解決，實現全區建筑施工現場 “清潔化、優美化、秩序化、制度化”的目標。
上半年工作總結 篇2
今年以來，面對宏觀經濟下行壓力增大的形勢，全市工業系統認真實施“工業強市”戰略，努力克服各種困難，積極采取有效措施，堅持抓規模、穩增長，抓轉型、促升級，全力化解經濟運行中的新矛盾、新問題，主要經濟指標保持了穩中有升的運行態勢，在拉動全市經濟增長中發揮了重要作用。
一、工業經濟運行情況
上半年，預計天水市規模以上工業企業完成增加值51億元，同比增長8%左右。1-5月，全市規模以上工業企業累計完成工業總產值121.09億元，同比增長2.8%；完成工業增加值43.34億元，同比增長10.2%，低于省上確定增長11.5%的目標任務1.3個百分點，高于全省平均增速2個百分點，全省排名第一位；實現主營業務收入65.73億元、實現利潤1.95億、實現稅金2.09億元，同比分別下降2.9%、17.8%、17.4%。1-5月，“10強50戶”企業累計實現工業增加值18.2億元，同比增長8%；實現工業總產值69.71億元，同比增長7.2%。裝備制造行業整體運行平穩，累計實現工業增加值12.16億元，同比增長11.8%，占“10強50戶”總量的61%；醫藥食品行業增長較快，累計實現工業增加值2.06億元，同比增長17.3%；建筑建材行業、能源化工行業增速呈下降態勢。
二、上半年主要工作完成情況
�。ㄒ唬┙洕\行分析調度不斷強化。高度重視工業經濟的運行監控，強化協調調度，堅持月通報、季分析制度，統計、分析、匯總、督查各縣區、經濟開發區工業經濟運行情況，并逐月排名通報。加快實施“10強50戶”工程，引導、扶持“10強50戶”企業提質增效。密切監測重點企業生產運行態勢，及時分析診斷經濟運行出現的新矛盾，制定針對性措施，切實解決工業經濟運行中存在的突出問題。全力做好水、電、煤、油、運及大宗原材料等生產要素的協調保障，確保重點企業正常運行。
�。ǘ╉椖拷ㄔO加快推進。建立了市列重大項目、省列重大建設項目、與央企國內知名企業合作項目等項目臺賬，加強對重大項目建設工作的跟蹤服務，積極推動重大項目加快建設進度。裝備制造三大產業園、天水卷煙廠易地技改擴能項目、電科院電工產品檢測基地項目、上海勝華電纜產業園等重大項目進展順利。全市共實施千萬元以上的工業和信息化項目153項，投資169.15億元，其中續建項目92項，總投資135.26億元，新建項目60項，總投資50.13億元。1-5月，完成工業固定資產投資52.69億元，同比下降13.13%。
（三）承接產業轉移進展良好。先后赴北京、廣州、深圳等地，與星火、華天、天光、華洋等部分骨干企業負責人共同走訪了廣重集團、萬寶集團、北京大學深圳研究生院新材料學院等知名企業和科研院所，推動交流與合作事宜，洽談爭取項目合作。圍繞做大做強六大產業集群，按照骨干企業外協配套需求，選擇有基礎、有優勢、有特色、有潛力的產業作為突破口，做好招商項目的精準對接。在今年伏羲文化節期間，天水天光半導體有限公司與深圳檳城電子有限公司簽訂了投資2.9億元的防雷過壓保護元器件生產線項目合作協議。
（四）積極實施創新驅動戰略。制定了《天水市實施戰略性新興產業發展總體攻堅戰工作方案》和《20xx年戰略性新興產業發展總體攻堅工作方案》，確定了20戶重點骨干企業，調動各方力量共同扶持骨干企業新上項目和加大科技創新投入。大力實施自主創新和品牌戰略，申報新產品、新技術和關鍵工藝研發等項目102個，總投資9.82億元。積極申報20xx年省級技術創新專項項目、省級技術創新示范企業、甘肅省誠信企業和省級優秀新產品新技術，推薦天水市科技進步獎14項。組織推薦豐收農業申報省級企業技術中心。推薦大漠行鞋業和岐黃藥業商標申報中國馳名商標，新申報甘肅省名牌產品17個。積極推薦31戶企業參加全省首屆工業設計大賽。
（五）兩化融合深度推進。加大信息基礎設施建設，通信網絡覆蓋全市100%的鄉鎮以上區域，行政村覆蓋率達到80%以上；寬帶網絡覆蓋率城市達到了100%，行政村覆蓋率為67%。大力推進以產品設計研發信息化、生產工具數字化、生產過程智能化、經營管理網絡化和商務運營電子化等“五化”為主要內容的.“兩化”示范工程建設，加快“數字企業”建設和“西北中小企業云平臺”應用推廣工作，800多戶企業應用了多項信息化服務，企業信息化水平不斷提高。推進電子信息產業協作配套，形成了以集成電路封裝測試業為核心，引線框架、封測專用設備、模具、半導體封裝材料和包裝材料等配套的產業體系。
（六）工業節能成效顯著。狠抓節能措施落實，降低了企業用能風險。上半年，10戶年耗能5000噸標準煤以上的重點用能企業綜合能源消費總量為41.3萬噸標準煤，同比上升10.1%；萬元工業增加值能耗為4.91噸標準煤，同比下降10.91％，完成節能量0.97萬噸標準煤。全市單位工業增加值能耗下降3.2%，市、縣（區）、企業工業節水工作機制進一強化，萬元工業增加值用水量下降2.1%。設備制造—回收—再制造、電工電器、電子信息三條循環經濟產業鏈建設基本形成，裝備制造循環經濟基地正在全面建設之中，培育華天電子、二一三電器、長開廠等3戶省級循環經濟示范企業。
�。ㄆ撸┏龀侨雸@工作進展順利。目前分三批實施的15戶搬遷企業，出城入園工作穩步推進，已有西電合金、豐源本草、星火機械和永新管業等4戶搬遷企業已基本完成搬遷改造任務，并正式投產運營，海辰軸承已基本完成新廠區項目一期建設，派爾彩印已部分搬遷至市經濟開發區孵化園，岐黃藥業、怡通物資、鍇華電子、鐵路電纜及天寶塑業等5戶企業已確定了入園選址，正在辦理項目建設用地各項手續。通過出城入園搬遷改造，已完成搬遷的4戶企業產值和利潤等各項主要經濟指標均實現了不同程度的增長。
�。ò耍┲行∥⑵髽I持續發展。實施“扶助小微企業專項行動”，認真開展全市規模以下工業企業季報統計，新注冊企業14戶，及時督促審核我市90戶企業逐月上報全國中小企業運行監測平臺。積極開展中小企業成長工程，長城電工、成紀藥業、西北永新、長城果汁4家企業被認定為甘肅省“專精特新”中小企業。儲備省級中小企業專項資金項目，監測扶助規下后備企業今年內力爭轉入規上企業。完善中小企業服務體系建設體系，加快推進市中小企業服務中心“窗口平臺”建設項目網上全省互聯互通。加強了融資擔保業信息統計、行業監管和服務力度。
�。ň牛├^續深化國企改革和國資監管。積極穩妥地推進并完成廠辦大集體企業改革，廠辦大集體企業清產核資、資產審計評估工作已完成。積極推進風動公司、鍛壓公司上市工作，風動公司上市前期初步股權規范工作基本完成，華龍證券公司已向中國證監會提請上市，鍛壓公司上市前期輔導工作正在積極推進。指導、幫助企業完善現代企業制度，健全法人治理結構，促進混合所有制經濟發展。加強對監管企業國有資產評估核準、備案工作。以市國資經營公司為主體加快實施市屬改制企業棚戶區改造工作，有效推進工業企業資本運營、投資、融資擔保、職工托管及不良資產處置等工作。目前原天水造紙廠和天水拖拉機廠城市棚戶區改造項目已開工，其他棚戶區項目進展有序。
�。ㄊ┘涌炫嘤a性服務業。嚴格落實統計報表報送制度，夯實了生產性服務業統計分析工作基礎。建立完善生產性服務業統計數據庫，截止目前全市規模以上生產性服務企業 77 戶，28戶企業進入全省重點服務業統計，開展網絡直報。風動、天光、岷山、甘肅電器科學研究院被認定為首批甘肅省省級工業設計中心。
三、存在的主要困難和問題
從今年前五個月經濟運行情況看，受國內外經濟增長乏力、市場需求不足因素影響，工業經濟增長放緩，經濟下行壓力增大。
�。ㄒ唬┎糠种攸c行業增幅放緩，增速呈下降態勢。機械制造行業，受宏觀經濟增長持續放緩，國家固定資產投資減少影響，機床市場走勢低迷，行業整體下滑態勢明顯，累計實現工業增加值2.8億元，同比下降1.9%；能源化工行業完成增加值1.13億元，同比下降4.9%。其中大唐甘谷發電廠受生產指標配額的限制，未能實現兩臺機組正常生產，累計完成增加值1億元，同比下降8.8%；建筑建材行業由于水泥企業產能基本全部釋放，繼續增長的空間有限，累計完成增加值1.68元，同比下降8.6%。
�。ǘ┕歉善髽I發展質量和效益不好，面臨的形勢十分嚴峻。
一是部分企業增速緩慢或呈下降態勢。在150戶規上工業企業中，有75戶企業總產值增速低于10%，其中有41戶企業呈下降態勢，特別是重點企業中：鍛壓機床工業總產值下降65.3%、天水祁連山水泥工業總產值下降45%、天水供電公司工業總產值下降29.6%、天水長城開關廠工業總產值下降24.5%、天水星火機床工業總產值下降12.3%。
二是部分企業效益不好，“兩金”居高不下。1-5月，規上企業中有40戶企業處于虧損狀態，虧損額2.18億元，虧損面達到27%；企業應收賬款和產成品庫存占有額較大，規模以上企業這兩項資金高達60.74億元（其中：應收賬款44.7億元，同比增長2%；產成品庫存16.04億元，同比增長15.6%）。
三是銀行抽貸、惜貸、停貸情況突出。銀行目前對部分行業進行限制貸款，尤其是對機械行業信心不足，對新增貸款條件更加嚴格，針對企業的只抽不貸情況突出，造成企業生產經營流動資金不足，因此帶來的資金壓力較大，個別企業形勢十分嚴峻。
�。ㄈ┕I投資明顯放緩，發展的后勁不足。今年1-5月，全市共完成工業固定資產投資52.69億元，同比下降13.1%�；鶖递^大的開發區、秦州區工業固定資產投資增速下滑較大，主要原因是受經濟下行影響，工業企業效益普遍下滑，項目投資資金籌措難度加大，缺乏新的大項目拉動，新開工大項目個數少，一些原計劃實施的重大項目由于市場、資金等因素影響，未按原計劃實施，因此整個工業投資進度大幅放緩，且缺乏新的增長點。
上半年工作總結 篇3
圍繞目標抓落實，扎實工作出成效。
1、上半年財務收支情況
全系統實現收入103萬元，占年度預算26%，比上年增長-44%；其中：市局收入40.5萬元，占年度預算21.3%，比上年增長-80.2%；
全系統實現支出 593.2萬元，占年度預算的60.5 %，比上年同期增長38.2 %；其中:市局支出 220.9 萬元，占年度預算 61.3 %，比上年同期上升41.4 %；縣級局支出272.3 萬元，占年度預算43.2 %，比上年同期上升29.6 %；
2、規范財務管理
年初重新修訂了財務管理制度以及對縣級局的預算定額執行標準，認真編制了全系統的財務總預算和各單位的財務收支預算，為規范財務管理提供了制度保證，今年對全系統的財務收支兩條線的執行情況進行了檢查，檢查中沒有發現大的違反財經紀律的問題，都是按財務制度的'規定執行。
3、加強報賬員隊伍建設
組織報帳員進行了微機應用技能培訓及相關業務知識培訓，下基層指導工作，提高了報帳員辦公室自動化應用能力和工作效力。
4、合理調度資金
保證全系統事業發展的需要。根據年度預算和全系統事業發展需要，及時調度資金，保證了全系統日常工作的正常運轉。
5、對全系統固定資產進行了核查登記
組織下發了國家局配備執法車輛和辦公用電腦、快檢裝置、復印機等現代辦公設備并組織安裝調試，使全系統的辦公條件又上了新的臺階，對全系統往來款進行了清查，為迎接省局的檢查做好了準備。完善了固定資產臺賬，為下一步全面資產清查打下了基礎。
6、積極整理會計檔案
規范會計檔案管理。我們克服了時間緊、任務重的困難，組織全科室人員對XX年年的會計檔案進行整理歸檔，經過一個多月的努力，完成了會計檔案歸檔工作。
7、完成了兩個縣局的基本建設初步設計方案
現正在辦理有關手續，預計今年年底能動工新建。
20xx年下半年工作任務
認真與省財政廳、省局對好帳，爭取更多的財政資金。認真編制好全系統的財務總預算工作;認真做好20xx年度財務總決算工作;認真清理年度的財務會計帳目和往來帳款；認真做好每月的財務報表和帳務處理；認真做好財務檔案的整理；認真完成好省局下達的各項工作任務；認真完成好領導交辦的各項工作。
上半年工作總結 篇4
時光流逝，不知不覺間，xx年已經過去一半，在公司各部門領導和負責人的配合下，財務科認真完成所有財務核算及收支工作，對公司各部門財務指標進行考核，分析及監督，對各種報表的上報，帳務的處理等都已時間過半任務過半。在編制預算、資金安排上做到量入為出，以下是我所總結的xx年上半年財務工作總結，敬請各位領導提出寶貴意見。
一、以人為本抓管理，夯實基礎促工作。
1、堅持學習，不斷提高工作能力。
年初我們制定了科室學習計劃，堅持正常的科室集體學習與個人自學相結合的方式，組織科室人員學習政治理論知識和財經專業知識，樹立終身學習的理念，營造濃厚的學習氛圍，努力建設在學習中工作、在工作中學習的學習型科室。不斷吸收新知識，與時俱進，適應工作需要，提升整體工作能力。引導科室人員團結一致、謙虛謹慎、真誠待人，踏實工作、加強品性修養，做一個高尚而有品位的人，樹立良好形象。
2、明確分工，落實工作責任制。
根據省局黨組提出的三化管理的要求，緊緊圍繞如何又好又快地完成今年財務工作的目標任務，積極進取、扎實工作成效顯著，為確保又好又快地完成年度工作目標責任制任務，財務科制定工作崗位責任，明確人員崗位的職責權限、工作分工和紀律要求，月月有工作計劃，周周有科務會，強化了人員的責任感，加強了內部核算監督，同時促進了財務人員合作與團結，從制度上奠定了完成年度目標任務的基礎。
二、圍繞目標抓落實，扎實工作出成效。
1、上半年財務收支情況
全系統實現收入103萬元，占年度預算26%，比上年增長—44%；其中：市局收入40。5萬元，占年度預算21。3%，比上年增長—80。2%；
全系統實現支出593。2萬元，占年度預算的60。5%，比上年同期增長38。2%；其中：市局支出220。9萬元，占年度預算61。3%，比上年同期上升41。4%；縣級局支出272。3萬元，占年度預算43。2%，比上年同期上升29。6%；
2、規范財務管理，年初重新修訂了財務管理制度以及對縣級局的預算定額執行標準，認真編制了全系統的.財務總預算和各單位的財務收支預算，為規范財務管理提供了制度保證，今年對全系統的財務收支兩條線的執行情況進行了檢查，檢查中沒有發現大的違反財經紀律的問題，都是按財務制度的規定執行。
3、加強報賬員隊伍建設，組織報帳員進行了微機應用技能培訓及相關業務知識培訓，下基層指導工作，提高了報帳員辦公室自動化應用能力和工作效力。
4、合理調度資金，保證全系統事業發展的需要。根據年度預算和全系統事業發展需要，及時調度資金，保證了全系統日常工作的正常運轉。
5、對全系統固定資產進行了核查登記，組織下發了國家局配備執法車輛和辦公用電腦、快檢裝置、復印機等現代辦公設備并組織安裝調試，使全系統的辦公條件又上了新的臺階，對全系統往來款進行了清查，為迎接省局的檢查做好了準備。完善了固定資產臺賬，為下一步全面資產清查打下了基礎。
6、積極整理會計檔案，規范會計檔案管理。我們克服了時間緊、任務重的困難，組織全科室人員對xx年的會計檔案進行整理歸檔，經過一個多月的努力，完成了會計檔案歸檔工作。
7、完成了兩個縣局的基本建設初（2xxx年校長個人工作總結）步設計方案，現正在辦理有關手續，預計今年年底能動工新建。
財務科在領導的關心指引下，兄弟部門的大力協助下，完成了新舊標準的順利更替，我們深知以前的工作不能說明什么，還有很多的挑戰與我們同行，請領導放心，財務科一定會一如既往、排除萬難，與其他兄弟部門一起幫領導分憂，做好財務部xx年下半年工作計劃，盡全力完成領導交付的各種任務，為公司的發展貢獻自己應盡的力量！
上半年工作總結 篇5
今年，銷售部全體人員在公司的領導下，圍繞××年年初設定的目標任務展開一系列工作，為了更好地掌握一年來的工作經驗與不足，便于下年度銷售工作的開展，特總結如下。
一、總體目標完成情況
本年度主要銷售指標完成情況如下表所示。
主要銷售指標完成情況表
指標名稱計劃數完成數同比增長率
銷售額××萬元××萬元××%
回籠資金××萬元××萬元××%
二、影響銷售指標的因素
在過去一年中各項銷售指標雖達成年初預定水平，但仍較同行業偏低，制約銷售指標的因素包括以下幾種。
1.南方區業務下滑比較嚴重�！痢聊暝搮^域完成銷售額××萬元，占公司總銷售額的百分比為××%，而今年由于新領導、新政策的影響，今年南方區又對其經銷商進行大力整頓和調整，特別是杭州、上海等幾大區域經銷商的更換，致使銷售額縮水嚴重。
2.西北區尾款損失嚴重。我公司去年平均銷售回款率為××%，但西北區僅為××%，比平均水平低×個百分點。西北區雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施，但由于銷售人員更迭頻繁，致使回款措施執行不力，同時也存在扯皮推諉事情的發生。
3.受產品質量與交貨時間影響較大。今年前半年，由于市場需求量較大，我公司的.協議加工企業為了趕進度，忽視質量的事件時有發生，因此，導致客戶抱怨數量上升，影響了銷售量。
4.在資金回籠方面，迫于主要競爭對手的壓力，客戶多采取后付款，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
三、主要工作回顧和職業道德素質。
針對個別業務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，在銷售淡季進行了兩次大規模的集中培訓，同時，我們加大對制度的落實、執行和監督力度。完善了工作匯報制度，使業務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。
2.加強對經銷商庫存量的管理，最大限度減少庫存，降低企業風險。
今年，我們加大了對經銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時能夠掌握經銷商的庫存量數據，在保證產品供應的前提下，最大限度地減少了庫存，降低了企業風險。
3.通過培訓提高業務員的服務質量和業務能力，同時，在平時的日常工工作中，我們也要求業務員必須做到以下幾點：
(1)加強與客戶的溝通聯系，先做朋友，后做生意;
(2)及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;
(4)集中精力做好售前、售中、售后服務，把業務鞏固下來，且越做越大;
(5)積極參加與新業務的開拓。
(6)加大資金回籠的力度，回避企業風險。
四、存在問題
1.通過對本年度銷售指標的分析，反映出部門的日常管理工作需要進一步加強。
2.整體的資金回籠不理想，未達到預期要求。
3.個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
4.新業務的開拓不夠，業務增長少。
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